实用文_网络营销推广方案3篇_3

网络营销推广方案3篇
网络营销推广方案篇1
做好医院网络营销的第一步
1. 资金投资——舍不得孩子套不了狼。

高水平的医院网络营销人才(医院其它人才亦是如斯)，需要高标准的薪资制度，同时也要有甄别“假冒伪劣”人才的制度。

核心人才需要制定长期的“双赢”薪金制度，达到将医院的发展愿景与人才的个人利益紧密相连的境界。

2. 感情投资——留人重在留心，你都对他不感兴趣，他为什么会对你感兴趣? 尊重人才，多与核心人才交流沟通，注重企业文化发展。

3. 人才评价——每季度或半年对人才进行考核，让医院上下的相关同事们都来说说，这位人才的优点与不足，最后形成报告，让人才心知肚明自己的长处与不足，让人才有压力也有动力去持续改善。

网络营销团队的打造俗语说：“三个臭皮匠，顶个诸葛亮。

”刘伯温又说：“万夫一力，天下无敌。

”可见个人的力量有限，团队才能产生更大的能量。

如何打造高效的网络营销团队?
做好医院网络营销的第二步
1. 招募核心人物，团队先得有个带队的，高效的团队要求这个带队的必须是灵魂人物。

他承上启下，指明工作方向，凝聚人心，承担责任。

2. 诉求共同利益，找寻共同思想团队不是靠命令靠打压才能高效运作。

我们要给团队朋友说：“做好了月底大家分提成吃大餐，天灾做差了我请大家吃顿便饭。

”团队成员的"带头大哥"，但也是给老板打工，并不高人一等，关心团队
每一个成员的利益并保护好是领头的职责所在。

“二人同心，其利断金”——有了共同的利益，共同的思想，何患不成大事?
3. 最小高效 CS 团队——主管、技术、美工、策划写手、编辑。

1) 主管：统筹策划，数据分析，任务分解，工作指导培训，SEO,SEM,广告合作。

2) 技术：程序编写修改，SEO 优化，SEM 竞价管理。

(问答，分类信息，调剂工作)
3) 美工：美工，专题美工，广告美工。

(问答，分类信息调，调剂工作内容)
4) 策划写手：医院业务软文，专题策划，广告软文。

(问答，分类信息，调剂工作)
5) 编辑：__更新。

(问答，分类信息，调剂工作)
做好医院网络营销的第三步
建设与广告合作(主管篇）
1.策划与建设
1) 首页精细简单,不要杂乱,让访问者第一时间能找到自己的访问目标。

2) 各分类封面页__内容详实,各栏目主题设计环环相扣直入业务话题,广告图片精美动人心弦(与业务不相干栏目直接砍掉，多做几个广告位)。

3) 每个重点疾病业务,按照专题页面高标准做封面设计(美工要到位)。

4) 每个疾病分类的封面页/列表页/__页必须制定不同的 SEO 标题/关键词/ 描述。

5) 列表页图片广告一个主业务+当前分类业务图片广告。

6) __页主打业务广告主题，图片制作精良。

7) __页内部链接包括：热点__、相关__、推荐__。

8) __页关键词链接自动指向该关键词站内搜索结果。

9) 业务专题广告页面设计：名人效应、成果效应、恐吓效应、共鸣效应、承诺效应、权威效应、从众效应。

2.百度竞价(SEM)
(1)百度开户：百度开户小医院争取拿到返点。

(2)关键词选择：医院的主业务是什么?辅业务是什么?分别占了收入的多少比例，按照这个比例把百度账户里面的钱分出来。

①主业务的主关键词选择：
A、关键词(医院业务；如：激光祛斑)
B、关键咨询词(业务咨询；如：光子嫩肤多少钱？)
C、品牌词(业务品牌；如 308 准分子激光治疗)
D、行业词(行业类别；如：西南最权威的男科专科医院)
②关键词锁定：利用 Google AdWords 工具(百度指数以及登陆百度推广后台，工具选项里面的关键词推荐和价格估算工具，最后锁定哪些是需要左侧竞价推广的主关键词。

③长尾关键词选择：百度推广后台关键词推荐、后期的站长统计的来路关键词
④关键词质量度：关键词质量度影响左侧排名位置，一般关键词设置正确的质量度在 2，质量度升到 3 需要该关键词的点击量，可以在晚上挂相关软件点击。

关键词质量度手册
⑤关键词发布成功之后使用百度竞价助手管理。

最近出了一款收费“竞价助手”软件，自动竞价左侧排名
⑥数据分析，关键词策略调整：首次开户新，第一个月每天消费控制在 500 元以下，第二个月在1000元/天，第三个月在1500/天。

你会发现业绩不断提成，因为关键词质量度在起作用了。

如果医院业务空间很大，投入可以递增。

3.广告合作
1) 健康门户类
2) 新闻门户类(带百度新闻接口，比如千龙网)
3) 地方门户新闻、信息分类、社区论坛等
4) 地方高校论坛
5) 医院业务相关流量合作
4. SEO 优化外包
每个医院情况不同，在没有招募到 SEO 优化能手的情况下，将 SEO 优化外包给专业的网络公司打理，不失为一个有效的营销手段。

5.群的搭建
每个医院有多个业务板块，一个板块策划一个，这是必须的。

一个一天平均带来10个对话，10个就是 100 个对话。

专而精的在SEO优化方面更加能得到排名靠前的体现。

6.数据分析
有效制定营销战略目标，给团队成员合理分工。

站长统计百度竞价推广商务通。

网络营销推广方案篇2
一、简述
如果你经常关注手机类的新闻的话，你一定知道这几个月的手机“黑马”——小米手机，一个创造了首日预定超过10万，两天内预订超过30万记录的国产手机。

而今天，小米手机就要陆续发货了，小米手机能达到这样的成绩，电子商务网络营销策略可谓是功不可没!接下来让我们了解一下小米手机的网络营销策略吧!
二、状况分析
1、手机市场状况分析
根据“上半年中国智能手机市场研究报告”得知：
1)近八成手机用户把智能手机作为下一部手机的购买对象。

2)Android操作系统以42、4%的关注度成为上半年中国用户最关注的智能操作系统。

3)智能手机市场上超七成的用户关注的手机价位处于1000元—3000元。

小米手机在这个时候发布，当然是十分应景的，在智能手机最受欢迎的时候推出，不论是硬件配置、操作系统还是销售价格，都是令人无可挑剔
2、小米手机与其他智能手机参数对比分析
小米手机与其他手机参数对比
从图片我们知道，小米手机的硬件配置处于绝对的中上等，而CPU更是超人一等，但它的售价却只有1999元，对比其他的手机，最便宜的LG也要2575元(水货，没有售后服务)。

从性价比上来说，小米手机可以说是NO、1。

三、网络营销方案
1、信息发布
从6月底小米公司内部和供应商爆料开始，到8月16号其关键信息正式公开，小米手机的神秘面纱被一点点掀开，引发了大量猜测，并迅速引爆成为网络的热门话题。

小米手机的创始人——雷军凭借其自身的名声号召力，自称自己是乔布斯的超级粉丝，于是一场酷似苹果的小米手机发布会于8月16日在中国北京召开。

如此发布国产手机的企业，小米是第一个!不可否认，小米手机这招高调宣传发布会取得了众媒体与手机发烧友的关注，而网络也不例外，网络上到处都充斥了小米手机的身影，在各大IT产品上随处可见小米手机的新闻，拆机测评，比较等等。

2、病毒式营销(口碑营销)
也许你不关注IT产品，可是你仍然知道了小米手机，因为你的手机控朋友们都在讨论小米手机，出于好奇心，你也开始在网上去了解小米手机，了解到小米手机的种种优越性，于是你也不由自主的当起了“病毒传播者”，小米手机通过制造各种各样的“绯闻”：小米手机的创意是“偷师”来的，小米手机的发布是模仿苹果的，许多名人要把苹果手机扔进垃圾桶改用小米手机……通过人们之间各种途径的交流中，小米手机实现了品牌的输入与推广。

3、事件营销
在8月16日进行的小米手机发布会上，小米手机的神秘面纱被全部解开，超强的配置，极低的价格，极高的性价比，小米手机凭借这些特点赚足了媒体的眼球，而雷军也以乔布斯的风格召开的“向乔布斯致敬”的发布会而被媒体所八
卦。

根据下图我们可以发现，就在这次的新闻发布会之后，小米手机在网络上的关注从几千上升到了20多万。

4、微博营销
小米手机在正式发布前，其团队充分发挥了社交媒体——微博的影响力。

比如，在小米手机发布前，通过手机话题的小应用和微博用户互动，挖掘出小米手机包装盒“踩不坏”的卖点;产品发布后，又掀起微博送小米手机活动，以及分享图文并茂的小米手机评测等。

在小米手机之前，雷军每天发微博的数量控制在两三条，但在小米手机发布前后，他不仅利用自己微博高密度宣传小米手机，还频繁参与新浪微访谈，出席腾讯微论坛、极客公园等活动。

雷军的朋友们，包括过去雷军投资过的公司高管，如凡客CEO陈年,多玩网CEO李学凌,优视科技CEO 俞永福,拉卡拉CEO孙陶然、乐淘网CEO毕胜等，纷纷出面在微博里为小米手机造势，作为IT界的名人，他们中的每一个人都拥有着众多的粉丝，因此，微博的营销功能被小米团队运用到了极致。

四、网络营销效果
小米手机没有做任何的广告，但是凭借网络媒体，小米团体主要靠病毒式营销成功地实现了品牌的推广，让很多人认识了小米手机以及小米公司这个大家庭。

同时的，也创造了国产手机的一个记录，仅仅两天的时间，准确地讲是34个小时，小米手机的预定量就超过了30万，人气爆棚来形容一点都不为过。

这其中，网络营销手段可谓是功不可没!
网络营销推广方案篇3
一、策划目的：
在二十年前我们肯定不会想到现在会人手一部手机，手机成为我们现在日常生活的必需品，也是社会发展的向征，手机为我们能随时随地更好的交流做出了
贡献。

而网络日益一日的越来越多的影响了我们的生活，我国的网民正在不断的增加。

而将手机与互联网结合在一起，通过手机应用互联网，通过网络宣传手机成为了厂家最重要的事情。

随着互联网的发展，人们的生活水平日益增高，购物方式也发生着重大变化，工作的压力和快节奏的生活，很多年轻人都选择简单快捷的购物方式，网上购物已经被众多的网民接受。

网下手机的需求量很多吧。

随着我们网民的大幅度增加，具有一定消费水平的网民也会相对增多。

其实，手机，就是将在手机实体店铺中的产品展示到网上。

网上有相对多的消费群体。

特别是时尚的年轻人，他们在网上购机的几率比较大。

网上手机的市场也比较大。

二营销环境
2、网购手机的SWOT分析
S（优势）：和传统的店铺销售相比，手机网上销售最大的优势在于有很强的互动性。

手机为消费者提供指导和咨询，为购机者提供直接的消费依据，起到沟通产品信息的作用。

在决定购买后，通过互联网下单预定。

迅速处理订单，并确认预定无误，几天后，速递员就能将手机送到用户手中。

方便、快捷、资讯丰富是手机电子的几个关键性优点。

W（劣势）：手机网店的弊端是消费者不能直接看到、触摸到手机。

还有还没有形成公信力时，网上消费者可能会对我们持有怀疑、观望态度，怕卖的手机不是行货，以次充好，二手机等等。

我们需要增强在互联网上的影响力。

让我们的品质与服务都做到最好。

其实，最好的方法还是口碑营销。

引导消费者来我们购物，如果他们对购买手机的整个流程，收到的手机满意。

他们或许就会介绍朋友到我们购买。

对网购手机的质量保持怀疑态度。

O（机会）：
1．中国依然有较大的网络手机市场发展潜力。

2．更多的手机品牌入住，这就为网络营销手机提供了更大的机会，并且带来了更多的客户。

3.中国手机公司开始细分市场，并推出 hello-kitty 等个性
化手机，可能开辟一片“蓝海”。

网购的热潮和消费方式越来越普遍化，也给网购手机市场带来更多的机会。

T（威胁）：就目前市场而言，很多大牌手机企业仍占很大的`市场，我们的压力还是很大的，根据市场消费水平和方式分析，我们的消费群体毕竟是有限的，我们只有靠自己优质的产品质量和服务来打动更多的消费者。

三、营销目标
营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量有突破万件，市场占有率实现3%-5%。

在互联网手机卖场站稳脚步，赢得更多的消费客户。

提高知名度。

四、营销战略
1、“物超所值”——正品高质量，最低价格售出。

对于手机等数码产品而言，关键在于如何通过行销产品建立并巩固消费者对品牌的忠诚度。

几乎所有消费者都是追求货真价实的产品，一流的质量、适中的价格和高素质的服务。

这便是我们品牌价值的体现。

我们将推出最新款手机卖场，绝对的正品行货，绝对的低价优惠。

2、将好东西带进校园推广，带近身边，赢得好的口碑。

在校园内做手机卖场的优惠活动，买手机送话费、送原装电池等优惠活动。

团购活动是由不定期发动某款手机的团购活动，由10人或者20人一起购买。

当然团购价格在相对要低一些。

不定期举办一些主题活动。

在节假日或者一些特殊日子，比如情人节可以引导顾客购情侣手机（一次购买两个手机）。

母亲节，亲情购机（孝敬父母）等等。

3、病毒式营销（口碑营销饥饿营销）
在“病毒式营销”当中添加“饥饿”因素，就会让传播速度更快，更能激发潜在消费者的购买欲望。

单纯的口碑营销仅仅是，A用过某产品，觉得不错，他可能会主动向他身边的朋友B、C、D推荐，说这产品值得；但带有“饥饿”色彩的口碑营销则恰好相反，B、C、D知道市面上推出了某产品，在媒体市场大力宣传下，他们可能会产生想了解其中详情的想法，但由于货源有限，他们获取信息的渠道相当并不多，如果当他们得知A已经购买该产品后，便会主动询问，并连续性的将相关信息传播出去。

我们手机所采用的，正是后者。

4、微博营销
在自己的博客上发布手机，介绍新款的手机和最优惠的价格，并且公布今日的优惠活动，促销活动等。

5、销售扩展（代理网店）
可以在网络上发布招网店代理的信息。

我们为他们提供货源
给他们优惠的价格。

如果他们的网店有人购买手机，可以先将手机款发给我们，由我们代其发货。

如果他们的网店做的好，可以酌情给予一些奖励。

（也可以实行代理收费的策略）另外，还可以去淘宝网开一家网店，在上面出售手机。

五、费用预算
1、初步目标：预计在西安所在的高校陆续展开活动，推广我们的网络手机和卖场。

2、营销过程中的费用预算：
总费用30万
阶段费用20万
项目费用10万
六、支付方式及物流配送方式
网银支付、支付宝支付。

送货方式：普通邮寄、EMS快递、快递公司。

七、售后服务
我们将保障消费者能买到最优惠价格内的正品手机，对质量不满意者可以无条件退款、换货。

让消费者享受到优质的服务。