分销部工作方案

文件编号： E（DKX）—NF-A03
保密程度：内控
编制部门： E灯快线
编制日期： 2013年1月
分销部工作方案
分销售价格政策：商品价格体系之上的分销价格政策完备，严格按照分销价格政策执行。

区域保护：一个区域内只选择一家合作，如：一个装饰市场内只一家等。

保底销售：分销商享受价格政策及区域保护的政策的同时，必须保证年度进货量。

一、负责南京分销客户的开拓：
1.零售商户（重点发展）
2.工程装修公司或装修队（重点发展）
二、业务管理
零售商户
1)各大装饰市场及灯市城进行摸底。

2)根据销售能力、实力及意愿筛选出重点商户。

3)介绍E灯在线的产品及价格优势。

4)谈价格的同时需要有保底销售量作基础。

工程装修公司或装修队
1)筛选出规模大的工程装饰公司。

2)根据签定的保底销售量，给予相应的价格。

三、例会管理
1)每周一上午9：00召开家装周例会
2)内容为：本周工作、目标完成情况、遇到的问题、需解决的问题、
市场信息传递。