标书基本知识
招投标相关知识学习(个人整理)
招投标相关知识学习(个人整理)文档一：招投标相关知识学习(个人整理)1. 招投标的概念和意义1.1 招投标定义1.2 招投标的意义1.3 招投标的基本原则2. 招投标法律法规2.1 中华人民共和国招标投标法2.2 招投标法律法规的制定和修订流程2.3 招投标法律法规的适用范围和约束力3. 招标文件的准备和发布3.1 招标文件的组成3.2 招标文件的编制要求3.3 招标文件的发布方式和渠道4. 投标的条件和要求4.1 投标人资格条件4.2 投标文件的准备和提交4.3 投标保证金的缴纳5. 投标评审和中标结果公示5.1 投标评审的程序和流程5.2 中标结果的公示方式和时间5.3 投标人的权益保护6. 合同签订和履行6.1 中标商和发包方的合同签订6.2 合同履行的程序和要求6.3 合同变更和解除的规定7. 招投标违规行为和处罚措施7.1 招投标违规行为的种类和特点7.2 招投标违规行为的处理和处罚7.3 违规行为的申诉和上诉附件：相关法律法规和规章制度，招标文件模板，投标文件样本，合同范本，违规行为处理流程。
法律名词及注释：1. 招标投标法：中华人民共和国立法机关制定和颁布的关于招标投标活动的法律法规，是指导和规范招投标活动的重要依据。
2. 招标文件：招标人发布的一系列文件和资料，包括招标公告、招标文件、技术规范、投标书等，是招标活动的基础文件。
3. 投标人：有意参与招标并提交投标文件的自然人、法人或其他组织。
4. 投标保证金：投标人在投标时，为了确保诚信参与投标并履行合同义务，向招标人缴纳的一定金额的保证金。
文档二：招投标相关知识学习(个人整理)1. 招投标的定义和分类1.1 招投标的定义1.2 招投标的分类2. 招投标的流程和步骤2.1 招标准备阶段2.2 招标公告发布和投标书准备阶段2.3 投标评审和中标结果公示阶段3. 招标文件的编制和发布3.1 招标文件的组成和要求3.2 招标文件的编制流程3.3 招标文件的发布方式和渠道4. 投标的条件和要求4.1 投标资格条件和要求4.2 投标文件的准备和提交4.3 投标保证金的缴纳和退还5. 投标评审和中标结果公示5.1 投标评审的程序和标准5.2 中标结果的公示方式和时间5.3 投标人的权益保护和申诉途径6. 合同签订和履行6.1 中标商和发包方的合同签订 6.2 合同履行的要求和流程6.3 合同变更和解除的规定7. 招投标违规行为和处罚措施7.1 招投标违规行为的种类和特点7.2 招投标违规行为的处理和处罚7.3 违规行为的申诉和上诉途径附件：相关法律法规和规章制度，招标文件模板，投标文件样本，合同范本，违规行为处理流程。
投标基本知识
投标基本知识投标知识总结：第一节、投标的基本知识１、施工企业在招标投标活动中的合法权利施工企业在施工招标投标活动中享有下列权利：（1）凡持有营业执照和相应资质证书的施工企业或施工企业联合体，均可按招标文件的要求参加投标；（2）施工企业根据自己的经营状况和掌握的市场信息，有权确定自己的投标报价。
（3）施工企业有权对要求高档的工程实行优质优价。
（4）施工企业根据自己的经营状况有权决定参与或拒绝投标竞争。
２、投标时必须提交的资料施工企业投标时或在参与资格预审时必须提供以下资料：（1）企业的营业执照和资质证书。
（2）企业简历。
（3）自有资金情况。
（4）全员职工人数，包括技术人员、技术工人数量及平均技术等级等。
企业自有主要施工机械设备一览表。
（5）近二年承建的主要工程及质量情况。
（6）现有主要施工任务，包括在建和尚未开工工程一览表。
此外，企业在领取招标文件时，必须按规定交纳投标保证金。
３、投标书的组成文件投标书应包括下列内容：（1）综合说明。
（2）按照工程量清单计算的标价及钢材、木材、水泥等主要用量（近年来由于市场经济的逐步发展，很多工程施工投标已不要求列出钢材、木材及水泥用量）。
投标单位可依据统一的工程量计算规则自主报价。
（3）施工方案和选用的主要施工机械。
（4）保证工程质量、进度、施工安全的主要技术组织措施。
（5）计划开工、竣工日期，工程总进度。
（6）对合同主要条件的确认。
４、注意事项投标书须有单位和法定代表人或法定代表人委托的代理人的印鉴。
投标单位应在规定的日期内将投标书密封送达招标单位。
如果发现投标书有误，必须在投标截止日期前用正式函件更正，否则以原投标书为准。
投标单位可以提出修改设计、合同条款。
第二节、投标前的准备１、信息查证信息查证是投标的前提。
改革开放19年了，许多方面都由原来的封闭状态而变得开放灵活，但随之而来自然也出现了一些恶劣的道德败坏的行为，坑蒙拐骗、敲诈勒索现象颇不少见，特别是贩卖假信息、搞假发包的现象更是令人防不胜防。
招投标基础知识(入门)
评标办法
在资质性（硬性）条件满足的情况下，评标办法主要分为以下两个方面：
（一）经评审的最低投标价法，是指投标人技术标编制符合招标文件项目技术要求，其投标报价经评标委员会评审后认可为合理最低，确认为经评审的最低投标报价，并将其确定为中标人或第一中标候选人。 （二）综合评估法，是指投标人技术标、商务标和综合素质最大限度地满足招标文件的规定，经评标委员会综合街量似计分，得分最高者为中标人或第一中标候选人。
还有两种特殊形式
单一来源采购 单一来源采购也称直接采购，是指达到了限额标准和公开招标数额标准，但所购商品的来源渠道单一，或属专利、首次制造、合同追加、原有采购项目的后续扩充和发生了不可预见紧急情况不能从其他供应商处采购等情况。询价 询价是指采购人向有关供应商发出询价单让其报价，在报价基础上进行比较并确定最优供应商一种采购方式 。
招标形式：自行招标：采购单位自行组织委托招标：招标代理机构是依法设立、从事招标代理业务并提供相关服务的社会中介组织 。
程序性公开性一次性公平性
招标的特点
项目招标的分类
公开招标 公开招标也称无限竞争性招标，是一种由招标人按照法定程序，在公开出版物上发布招标公告，所有符合条件的供应商或承包商都可以平等参加投标竞争，从中择优选择中标者的招标方式。 邀请招标 邀请招标也称选择性招标，由采购人根据供应商或承包商的资信和业绩，选择一定数目的法人或其他组织（不能少于三家），向其发出招标邀请书，邀请他们参加投标竞争，从中选定中标的供应商。 竞争性谈判 竞争性谈判指采购人或代理机构通过与多家供应商（不少于三家）进行谈判，最后从中确定中标供应商。
第二部分：招投标工作人员的角色
01 在一家企业或公司：根据公司的主营业务，从事标书撰写工作。
招投标基本知识及标书的制作与注意事项
招标的方式
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按照竞争开放程度，招标方式分为公开招标和邀请招标两种方式。招标项目应依据法律规定条件、项目的规模、技术、管理特点要求、投标人的选择空间以及实施的急迫程度等因素选择合适的招标方式。依法必须招标项目一般应采用公开招标，如符合条件，确实需要采用邀请招标方式的，须经有关行政主管部门核准。
为了保证潜在投标人能够公平地获取投标竞争的机会，确保投标人满足招标项目的资格条件，同时避免招标人和投标人不必要的资源浪费，招标人一般应当对投标人资格组织审查。资格审查分为资格预审和资格后审两种。
（三）招投标的一般程序
资格预审是指招标人采用公开招标方式，在投标前按照有关规定程序和要求公布资格预审公告和资格预审文件，对获取资格预审文件并递交资格预审申请文件的潜在投标人进行资格审查的方法。资格预审由资格审查委员会依据资格预审文件规定的审查方法、审查因素和标准，审查投标申请人的投标资格，确定通过资格预审的申请人名单，向招标人提交书面资格审查报告，招标人在规定的时间内以书面形式将资格预审结果通知申请人，并向通过资格预审的申请人发出投标邀请书。 资格后审是指开标后由评标委员会对投标人资格进行审查的方法。采用资格后审办法的，按规定要求发布招标公告，并根据招标文件中规定的资格审查方法、因素和标准，在评标时审查投标人的资格。 采用邀请招标的项目可以直接向经过资格审查、满足投标资格条件的3个以上潜在投标人发出投标邀请书。
招投标---基本知识及标书的制作与注意事项
2012
一、招投标的基本知识 （一）招投标的概念及特征 （二）招标的方式及组织形式 （三）招投标的一般程序 二、标书的制作与注意事项 （一）标书的制作 （二）制作标书的注意事项
01
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02
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标书制作流程知识培训
商务部分Байду номын сангаас件的编排注意
一般包括投标人介绍、厂家介绍、业绩、合同、产品授权书、法人授权书、 三证、资格证书、交货期、付款方式、售后服务、承诺书、商务偏离表、 商务应答、备品备件专用工具清单等，一般招标文件中会有一个建议目 录，按照投标文件中内容要求及顺序编写。
应注意的地方： 1.成功案例 要将主要业绩（案例图片）放在突出位置，黑体 2.资质文件 检查有效性，避免放错文件或者放入过期文件 3.厂家授权 先扫描后原件寄送投标单位，注意快递时间。 4.业绩合同 注意合同金额、时间是否要体现，原则上体现高价。
价是否符合和正确，这点一定要仔细查对； 5.审查报价表中的分报价和总报价的计算、大小写是否正确，报价表、投标一览表、投标函
中的报价大小写是否一致，进行仔细核对和校对； 6.审查开标文件书写格式是否与招标方的要求一致 7.互审过的文档要重命名，例如**11，**22，**最终。 8.各个文档要详细命名，并存放清楚。
签订合同：自中标通知书发出之
后从中确定
日起三十日内
中标供应商。
档案保存期：≥15年
截标（谈判）时间的推迟：截标
（谈判）前3天内
其他
条件
竞争性谈判：谈
判小组，抽取3 1.招标后没有供应商投
标或者没有合格标的
个或3个以上单 或 者 重 新 招 标 未 能 成
数专家的采购方
立的；
式（2个抽的专
家+1个业主评委
确定中标：收到评标报
告5工作日内
签订合同：自中标通知
书发出之日起三十日内
开标时间的推迟：截标
（开标）前3天
档案保存期：≥15年
其他
公开招标专家称： 评标委员会，公 开招标、邀请招 标：抽取5个或5 个以上单数专家 的采购方式（4 个抽的专家+1个 业主评委） 标供应商至少要 三家或三家以上 一次报价 评分办法可采用 综合评分法和最 低价中标法
今日小知识 │标书的正本和副本的区别
今日小知识│标书的正本和副本的区别范本一：正本和副本的区别1、正本和副本的定义1.1 正本：指一份文件或合同的原始版本，通常由双方签署并加盖公章后，双方各自保留一份。
1.2 副本：指在原始版本签署并加盖公章后，通过复制、翻印等方式制作的与原始版本内容相同的副本，通常用于备份或分发给相关部门或个人。
2、正本和副本的区别2.1 签署主体：正本由双方签署，并加盖公章，具有法律效力；副本可以由任意一方签署，并不需要加盖公章，只是原始版本的复制品。
2.2 使用范围：正本通常由签署方保留，以备将来使用，存档或法律证明之用；副本可以用于备份、分发、展示或作为参考。
2.3 可视性：正本通常保留在机密或安全的地方，只有签署方可以查看和使用；副本可以分发给其他相关部门或个人，并可以通过复制、传输等方式进行传达和访问。
2.4 合法效力：正本具有法律效力，可以起诉或被诉讼；副本作为原始版本的复制品，不具备法律效力，不能作为法律依据。
附件：本文档不涉及附件。
法律名词及注释：1、正本：合同或文件的原始版本，具有签署和公章，具备法律效力。
2、副本：通过复制、翻印等方式制作的与原始版本内容相同的复制品，不具备法律效力。
-----------------------------------------------------------------------------------------------范本二：正本和副本的区别1、定义正本指合同或文件的原始版本，通常由双方签署并加盖公章后，双方各自保留一份；副本指通过复制、翻印等方式制作的与原始版本内容相同的复制品，用于备份或分发给相关部门或个人。
2、区别2.1 签署主体：正本由双方签署并加盖公章，具有法律效力；副本可以由任意一方签署，并不需要加盖公章，只是原始版本的复制品。
2.2 使用范围：正本通常由签署方保留，用于存档或法律证明之用；副本可以用于备份、分发、展示或作为参考。
标书制作员应学习的知识和技能
标书制作员应学习的知识和技能标书制作员需要具备广泛的知识和技能，以下是一些主要的方面：1.语言和文字表达能力：标书制作员需要具备良好的语言和文字表达能力，能够清晰、准确、流畅地表达出投标公司的立场、观点和解决方案。
这需要掌握一定的写作技巧，包括用词准确、语句通顺、表达清晰等。
2.市场营销知识：标书制作员需要了解市场营销的基本理论和实践，包括市场分析、竞争对手分析、目标市场选择等。
这些知识可以帮助他们更好地理解客户的需求和市场的变化，为制作标书提供有力的支持。
3.技术专业知识：标书制作员需要具备一定的技术专业知识，了解各种技术和解决方案的优缺点，能够准确地描述和解释各种技术问题。
这需要他们不断学习新技术和解决方案，不断提升自己的技术水平。
4.商业和财务知识：标书制作员需要了解商业和财务方面的知识，包括会计、财务分析、市场营销等方面的知识。
这些知识可以帮助他们更好地理解公司的财务状况和业务需求，为制作标书提供准确的财务数据和分析。
5.法律知识：标书制作员需要了解相关的法律法规和规章制度，包括合同法、招标法、公司法等。
这些法律知识可以帮助他们更好地了解投标过程中应该注意的各种法律问题和风险，为制作标书提供法律保障。
6.投标策略和技巧：标书制作员需要掌握一定的投标策略和技巧，包括投标文件的编制、投标过程中的沟通技巧、与招标方和评标委员会的交流等。
这些技巧可以帮助他们更好地应对投标过程中可能出现的问题和挑战，提高中标率。
7.熟练使用办公软件：标书制作员需要熟练使用各种办公软件，包括Word、Excel、PowerPoint、Photoshop等。
这些软件可以帮助他们高效地完成标书的制作和编辑工作，提高工作效率和质量。
8.信息收集和分析能力：标书制作员需要具备信息收集和分析能力，能够及时获取招标信息，了解市场动态和竞争对手的情况，为制作标书提供有力的数据支持。
同时，他们还需要能够对招标文件进行深入的分析和研究，准确地理解招标要求和客户需求。
招标师基础必学知识点
招标师基础必学知识点
1. 招标法律法规：学习招标投标法和招标文件编制和评审等相关法规，例如《中华人民共和国招标投标法》等。
2. 招标文件编制：了解招标文件的组成部分、标书的编写要求和技巧等。
3. 招标流程：熟悉招标的各个环节和流程，包括项目立项、招标准备、招标发布、投标报名、评标、中标公示等。
4. 招标方式：掌握不同类型的招标方式，如公开招标、邀请招标、竞
争性谈判等，并了解各种方式的适用范围与特点。
5. 招标文件评审：了解招标文件评审的内容和方法，包括预审、正式
评审和澄清、修改等步骤。
6. 招标技术要求：学习招标项目中的技术要求和规范，在编制招标文
件和进行评标时能够准确理解和运用。
7. 中标与投标保证金：了解中标和投标保证金的相关规定和操作流程，包括缴纳、退还和使用等等。
8. 招标合同管理：熟悉招标合同的签订与履行管理，包括合同条款的
编写和合同管理的注意事项等。
9. 招标投标的风险控制：学习风险管理的基本方法和技巧，包括项目
风险评估和风险应对措施等。
10. 招标宣传与争标技巧：了解招标宣传的方法和技巧，包括制定招标公告、策划营销活动和展示投标实力等。
以上是招标师基础必学的知识点，掌握这些知识将有助于提高招标师的专业水平和能力。
投标书知识点总结
投标书知识点总结一、了解招标文件1.1 招标文件的组成部分招标文件是招标单位组织采购活动的重要文件，它由招标公告、招标邀请函、招标说明书、技术规范书、合同草案等部分组成。
其中，招标说明书一般包括招标范围、投标资格、投标文件的编制要求、评标标准、保证金或投标保证金的交纳要求等内容。
投标人应当逐一认真阅读招标文件中的各项内容，确保自己对投标条件、要求、流程有充分的了解。
1.2 招标文件的解读投标人需要对招标文件进行仔细的解读和分析，了解招标项目的背景、需求和要求，找出符合自身实力和能力的投标机会。
同时，投标人还需要根据招标文件中的要求和标准，合理制定投标方案，包括投标报价、项目实施方案、服务保障措施等内容。
1.3 招标文件的获取招标文件一般可以通过招标单位官方网站、招标采购平台、招标文件发售点等渠道获取。
投标人应当根据招标公告中的规定，按时按要求获取招标文件，并了解招标文件获取的相关费用、时间和方式等信息。
二、投标文件的编制2.1 投标文件的组成投标文件一般由投标函、技术文件和商务文件三部分组成。
投标函是对招标单位提交投标文件的正式承诺书，技术文件是对招标项目的实施方案和技术要求的说明，商务文件是对项目报价、合同条款、服务保障等内容的说明。
2.2 投标文件的撰写投标文件的撰写需要注意语言表达准确、简洁明了，内容真实可靠，符合招标文件的要求。
投标人应当根据招标文件的要求，合理安排投标方案的内容和结构，确保投标文件的全面、规范和专业性。
2.3 技术文件的编制技术文件是投标文件中的重要组成部分，它包括了项目实施方案、技术标准、技术指标、技术方案等内容。
技术文件的撰写需要充分体现投标人的技术实力和专业能力，同时要符合招标文件中的技术要求和标准。
2.4 商务文件的编制商务文件主要包括了投标报价、合同条款、服务保障等内容。
投标报价要合理、明码标价，合同条款要明确、具体，服务保障要有力、可行。
商务文件的编制需要充分考虑投标人的经济实力和商务能力，确保在商务文件中的每个细节都能够体现出投标人的诚信和承诺。
标书制作员应学习的知识和技能
标书制作员应学习的知识和技能标书制作员是负责编写和制作标书的人员，他们需要具备一定的知识和技能，以确保标书的质量和效果。
下面是标书制作员应学习的知识和技能。
一、行业知识1.了解标书制作的基本流程和要求，包括标书的组成、格式和排版规范等。
2.了解国内外标书制作的相关法律法规和政策，以及标书制作的标准和规范。
3.熟悉各类标书的特点和要求，例如工程投标标书、销售招投标标书等。
二、文档处理技能1.熟练运用办公软件，包括Word、Excel、PPT等，能够进行文字处理、表格制作以及幻灯片制作等。
2.掌握标书的排版技巧，包括字体的选择、段落的调整、文字的对齐等，使得标书具有良好的视觉效果。
3.懂得使用图形处理软件，如Photoshop、CorelDraw等，能够制作标书中的图片和图表，增强表达的清晰性和直观性。
三、写作技能1.具备良好的文字表达能力，能够准确、清晰地表达自己的思想和观点。
2.熟悉标书的写作规范，能够符合标书的格式和要求，例如正确使用标题、目录、罗马数字和阿拉伯数字等。
3.善于查找和整理资料，能够收集并分析相关的行业信息和竞争对手的情况，为标书的编写提供依据和支持。
四、审校和校对技能1.具备良好的细节观察力，能够发现标书中的错误和不一致之处，例如错别字、标点符号的错误等。
2.具备较高的逻辑思维能力，能够判断标书的结构和内容是否合理、完整，并提出合理的修改建议。
3.注重细节和质量，能够对标书进行仔细的审校和校对，确保标书的准确性和规范性。
五、沟通技能1.具备良好的团队合作精神，能够与项目团队成员进行有效的沟通和协调，共同完成标书的制作工作。
2.具备较强的沟通能力，能够与客户和供应商进行有效的交流，了解他们的需求和要求，并给予合理的建议和解决方案。
3.具备一定的英语水平，能够阅读和理解英文文档，以满足一些国际合作项目的需求。
总之，标书制作员应学习的知识和技能涵盖了行业知识、文档处理技能、写作技能、审校和校对技能以及沟通技能等多个方面。
“招标书与投标书”的写作知识介绍(二)
“招标书与投标书”的写作知识介绍（二）
一、招标的范围
在国内进行下列工程建设项目，包括项目的勘察、设计、施工、监理以及与工程建设有关的重要设备、材料等的采购，必须进行招标：
1.大型基础设施、公用事业等关系社会公共利益、公共安全的项目。
2.全部或者部分使用国有资金投资或者国家融资的项目。
3.使用国际组织或者外国政府贷款、援助资金的项目，包括使用世界银行、亚洲开发银行等国际组织贷款资金的项目、使用外国政府及其机构贷款资金的项目和使用国际组织或者外国政府援助资金的项目。
4.法律或者国务院规定的其他必须招标的项目。
二、招标的分类
1.按招标对象不同，可以分为建设工程招标、物资采购招标和服务项目招标。
（1）建设工程招标，包括项目总承包招标和专项工程承包招标。
（2）物资设备采购招标，包括大宗物资招标、单项设备
招标和设备打包招标。
（3）服务项目招标。
2.按招标的地域范围可以分为国际竞争性招标和国内竞争性招标。
（1）国际竞争性招标（ICB），是指在世界范围内进行招标，国内外合格的投标商均可以投标，要求制作完整的英文标书，在国际上通过各种宣传媒介刊登招标公告。
（2）国内竞争性招标（NCB），可以用本国语言编写标书，只在国内的媒体上刊登广告。
在国内竞争性招标中，如果国外公司愿意参加，应该允许他们按照国内竞争性招标的程序参加投标。
建筑类标书的主要内容
建筑类标书的主要内容
建筑类标书的主要内容通常包括以下几个部分：
1、封面：包括项目名称、投标单位、投标日期等基本信息。
2、目录：列出标书的各个部分，方便查阅。
3、投标函：表明投标单位对项目的兴趣和意愿，以及承诺按照招标文件的要求完成项目。
4、投标单位基本情况介绍：包括公司的背景、资质、业绩、人员构成等方面的介绍，以展示投标单位的实力和信誉。
5、工程概况：简要描述项目的基本情况，如建设地点、建设规模、建设内容等。
6、投标报价：列出投标单位对项目的报价，包括总价和分项报价，并说明报价的依据和计算方法。
7、施工组织设计：详细描述项目的施工流程、工艺要求、工期安排、安全措施等方面的内容，以展示投标单位对项目执行能力的信心和保证。
8、质量管理计划：说明投标单位对项目质量的管理和控制措施，以确保项目质量符合招标文件的要求。
9、安全生产承诺书：承诺在项目执行过程中遵守安全生产法规，采取有效措施保障施工人员的安全和健康。
10、其他附件：根据招标文件的要求，可能需要提供其他相关文件或资料，如公司资质证书、业绩证明、人员证书等。
请注意，以上仅为一般情况下的内容清单，具体的内容可能会根据招标文件的要求和项目的特点有所不同。
在编写标书时，投标单位应仔细阅读招标文件，并按照要求逐项准备和提交相关内容。
标书基本知识
标书基本知识标书基本知识标书 bidding documents标书是招标工作时采购当事人都要遵守的具有法律效应的文件，因此逻辑性要强，不能前后矛盾，模棱两可，用语要精炼，要用简短 ... 对政策法规的准确理解与执行，有利于标书制作者剔除歧视性条款，是对采购人“出钱想买什么就买什么”传统观念的强力阻击标书是整个招标最重要的一环。
标书就像剧本是电影、话剧的灵魂。
标书必须表达出使用单位的全部意愿，不能有疏漏。
标书也是投标商投标编制投标书的依据，投标商必须对标书的内容进行实质性的响应，否则被判定为无效标（按废弃标处理）。
标书同样也是评标最重要的依据。
1．标书的分类1）按招标的范围可分为国际招标书和国内的招标书。
国际招标书要求两种版本，按国际惯例以英文版本为准。
考虑到我国企业的外文水平，标书中常常特别说明，当中英文版本产生差异时以中文为准。
（2）按招标的标的物划分，又可分为三大类；货物、工程、服务。
根据具体标的物的不同还可以进一步细分。
如工程类进一步可分施工工程、装饰工程、水利工程、道路工程、化学工程……。
每一种具体工程的标书内容差异非常大。
货物标书也一样，简单货物如粮食、石油；复杂的货物如机床、计算机网络。
标书的差异也非常大。
2．编制标书的四项原则a．全面反映使用单位需求的原则；b．科学合理的原则；c．公平竞争（不含歧视性条款）d．维护本企业商业秘密及国家利益的原则；全面反映使用单位的需求的原则：我们招标将面对的使用单位对自己的工程、项目、货物了解程度的差异非常大。
再加上项目的复杂程度大，招标机构就要针对使用单位状况、项目复杂情况，组织好使用单位、设计、专家编制好标书。
做到全面反映使用单位需求。
这方面我是有教训的。
举例（略）：科学合理的原则：技术要求商务条件必须依据充分并切合实际；技术要求根据可行性报告、技术经济分析确立，不能盲目提高标准、提高设备精度、房屋装修标准等等，否则会带来功能浪费，多花不必要的钱……举例说明（略）。
标书基础知识
目录第一章投标须知………………………………………………第二章合同条件………………………………………………第三章合同协协议条款………………………………………第四章合同格式………………………………………………第五章技术规范………………………………………………第六章投标书…………………………………………………第七章工程预算书……………………………………………第八章资质及相关资料………………………………………第九章：施工组织设计…………………………………………第十章图纸及工程量清单……………………………………第十一章评标办法………………………………………………第一章：招标需知一、总则1、工程说明1.1工程概况：(略)本工程已完成施工图设计，投标单位依据施工图内容进行施工投标。
1.2工程综合说明：2、资金来源：（略）3、资质与合格条件的要求3.1为履行本施工合同的目的，参加投标的施工企业(以下称“投标单位”)至少须满足前附表第4项所要求的资质等级。
2.2承诺履行《中华人民共和国招标投标法》、《房屋建筑和市政基础设施工程施工招标投标管理办法》及《湖南省实施中华人民共和国招标投标法办法》等的规定；遵守国家法律、行政法规，具有良好的信誉和诚实的职业道德；3.3为具有被授予合同的资格，投标单位应提供令招标单位满意的资格文件，以证明其符合投标合格条件和具有履行合同的能力。
为此，所提交的投标文件中应包括下列资料：4、投标费用投标单位应承担编制投标文件与递交投标文件所涉及的一切费用。
不管投标结果如何，招标单位对上述费用不负任何责任。
二、招标文件5、招标文件的组成5.1本合同的招标文件包括下列文件及所有按本须知第7条发出的补充资料和第13条所述的招标答疑会由招标方发出的书面记录。
招标文件包括下列内容：第一卷投标须知、合同条件及合同格式第一章投标须知前附表和投标须知第二章合同条件第三章合同协议条款(略)第四章合同格式(略)第五章技术规范第六章投标书第七章报价表及工程预算书，第八章：施工组织设计第九章资质及相关资料第十章图纸及工程量清单第十一章评标办法5.2投标单位应认真审阅招标文件中所有的投标须知、合同条件、规定格式、技术规范和图纸。
标书相关知识盘点
标书相关知识盘点一、技术标标书制作方法技术标主要组成部分：1、投标产品3C认证及检验报告2、投标产品的特点、技术结构、型号规格的详细描述3、近3年来投标公司业绩表3.1、业绩表3.2、合同复印件4、现场服务、培训、安装调试计划表5、主要技术人员情况表6、售后服务承诺书7、投标产品质量承诺8、产品制造、安装、验收标准9、主要工艺装备和主要检测设施的拥有情况和现状10、主要生产产品及生产能力11、投标设备运达施工现场后的保护措施和要求 .12、质量手册或关于质量管理体系的详细介绍13、设备监造（检验）和性能验收试验14、制造加工工艺水平说明15、投标产品所获国优、部优荣誉证书上面的是电器成套方面的技术投标文件主要是看你公司需要招投标某种货物或设备，行业不同，相应的招、投标文件中的内容就有所变更，但大致是这样的流程。
如果需要可以百度搜索下，招、投标文件，根据自己的行业来选择。
二、标书编写禁忌：l标书中出现其他项目或其他客户名称。
很多标书采用其它案例的资料，忘记了改正用户，这在评标现场非常容易被排斥和认为不认真，因此需要专人进行检查。
l拓扑设计错误。
拓扑图和逻辑图是专家评审重点关注的地方，千万不要出现结构性错误，更不要出现名称上的错误（例如很多投标方将逻辑图写成拓扑图）。
图的标志要清晰，最好制图、审定人要明确标记。
l标书叙述前后矛盾。
很多标书由不同的人完成，出现前后叙述不一致一定要改正。
最好安排有人在投标之前阅读统稿、安排专门的评审会议。
l目录结构混乱，无逻辑、各自为政。
l套话、废话太多，语言啰嗦、言之无物。
这种情况很容易出现在摘抄网络上的信息的时候，应予以注意。
l遣词造句，用语不当。
错别字是小事，但很容易引起专家反感，尤其在摘要、重要场所和多次出现的时候。
三、投标书制作的几个阶段1.准备阶段l–仔细阅读邀标书（招标文件）l–按照招标文件制作标书，内容可以增加，不能减少l–制定标书编写日程安排表，严格遵守，注意预留标书审查修改时间。
面试标书的专业知识
面试标书的专业知识1. 引言面试标书是在求职过程中非常重要的一环，它是展示自己专业知识和能力的机会。
在准备面试标书时，了解一些专业知识是非常有帮助的。
本文将介绍一些面试标书中常见的专业知识点，以帮助读者在面试中更好地展现自己的实力。
2. 项目管理知识在面试标书中，项目管理知识是非常重要的。
以下是一些常见的项目管理知识点：•项目计划：面试官可能会问及如何制定项目计划，包括时间管理、资源管理、风险管理等方面的考量。
•项目执行：了解项目执行的过程、如何跟踪进度、如何协调各方合作等是非常重要的。
•项目交付：了解项目交付的标准和要求，如何保证项目按时按质交付。
3. 技术知识在面试标书中，展示自己的技术知识也是非常重要的。
以下是一些常见的技术知识点：•编程语言：掌握一门或多门编程语言是必备的技术知识。
面试官可能会问到你对某种编程语言的了解程度以及在实际项目中的应用经验。
•数据库：了解数据库的基本概念和使用方法，熟悉常见的数据库管理系统如MySQL、Oracle等。
•网络知识：了解常见的网络协议、网络安全和网络拓扑结构等是非常重要的。
4. 行业知识在面试标书中，展示对行业的了解也是非常重要的。
以下是一些常见的行业知识点：•行业趋势：了解当前行业的发展趋势、热点问题等，展示自己对行业的前瞻性思考。
•竞争对手分析：了解行业内的主要竞争对手，其产品、服务、市场份额等，以展示自己对行业的深入了解。
•相关政策法规：了解行业内的相关政策法规，包括合规要求、准入条件等。
5. 沟通能力除了专业知识，沟通能力也是面试标书中需要展示的重要素质。
以下是一些与沟通能力相关的知识点：•语言表达：清晰、准确、简洁的语言表达能力是非常重要的。
在面试标书中，要注意语法、用词准确性等方面。
•演示能力：能够清晰地演示自己的想法和思路，使用图表或文字进行逻辑分析，能够有效地传达自己的观点。
•团队合作：强调自己在团队合作中的积极性和责任心，说明自己在过去项目中的协作经验。
小白做标书难吗
小白做标书难吗引言在现代商业竞争激烈的时代，企业往往需要参与众多招投标活动来获取商机和项目。
然而，对于新手或者非专业人士来说，撰写一份完整、准确的标书往往是一项具有挑战性的任务。
许多人会认为，小白做标书非常困难，但实际上，只要掌握正确的方法和技巧，即使是初学者也能够做好标书。
了解标书的基本知识在开始编写标书之前，理解标书的基本概念和要求是至关重要的。
标书是企业向招标单位提交的一份文件，内容包括项目的技术规格、商业条件、管理计划等。
标书的编写需要根据具体的招标要求来进行，因此，在着手编写标书之前，小白们需要详细研究招标文件，了解招标要求和评审标准。
寻找标书编写的参考资料既然是小白，就需要借鉴他人的经验和知识。
在编写标书之前，积累足够的参考资料非常重要。
可以通过多方面的途径获得标书编写的参考资料，如借阅相关书籍、寻找网络资源、参考成功案例等。
这些参考资料可以帮助小白了解标书的结构、内容和写作风格。
同时，还应该充分了解投标项目的背景和需求，为标书编写打下坚实的基础。
多学习专业知识标书的编写与具体的行业领域息息相关。
如果小白缺乏相关的专业知识，就很难编写出令人满意的标书。
因此，小白们需要通过学习提升自己的专业水平。
可以报读专业培训课程、参加行业研讨会、与专业人士交流等方式来学习相关知识。
更深入的了解所投标项目所在的行业，能够更好地理解标书的要求和招标单位的期望。
确定标书的重点和亮点标书中的重点和亮点是获得评审委员关注的关键。
为了使标书具有竞争力，小白需要确定标书的亮点和特色。
可以通过分析招标文件和了解竞争对手的情况，找出标书的优势，并突出展示。
例如，在技术规范方面采用创新的方法，或提供独特的解决方案。
通过突出标书的重点和亮点，有助于增加中标的机会。
组织标书的结构和内容标书的组织结构和内容对于评审委员来说十分关键。
小白可以采用以下建议来组织标书：1.引言：说明参与投标的背景和目的。
2.公司概况：简要介绍公司的历史、规模和业务范围。
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标书基本知识标书 bidding documents标书是招标工作时采购当事人都要遵守的具有法律效应的文件，因此逻辑性要强，不能前后矛盾，模棱两可，用语要精炼，要用简短 ... 对政策法规的准确理解与执行，有利于标书制作者剔除歧视性条款，是对采购人“出钱想买什么就买什么”传统观念的强力阻击标书是整个招标最重要的一环。
标书就像剧本是电影、话剧的灵魂。
标书必须表达出使用单位的全部意愿，不能有疏漏。
标书也是投标商投标编制投标书的依据，投标商必须对标书的内容进行实质性的响应，否则被判定为无效标（按废弃标处理）。
标书同样也是评标最重要的依据。
1．标书的分类1）按招标的范围可分为国际招标书和国内的招标书。
国际招标书要求两种版本，按国际惯例以英文版本为准。
考虑到我国企业的外文水平，标书中常常特别说明，当中英文版本产生差异时以中文为准。
（2）按招标的标的物划分，又可分为三大类；货物、工程、服务。
根据具体标的物的不同还可以进一步细分。
如工程类进一步可分施工工程、装饰工程、水利工程、道路工程、化学工程……。
每一种具体工程的标书内容差异非常大。
货物标书也一样，简单货物如粮食、石油；复杂的货物如机床、计算机网络。
标书的差异也非常大。
2．编制标书的四项原则a．全面反映使用单位需求的原则；b．科学合理的原则；c．公平竞争（不含歧视性条款）d．维护本企业商业秘密及国家利益的原则；全面反映使用单位的需求的原则：我们招标将面对的使用单位对自己的工程、项目、货物了解程度的差异非常大。
再加上项目的复杂程度大，招标机构就要针对使用单位状况、项目复杂情况，组织好使用单位、设计、专家编制好标书。
做到全面反映使用单位需求。
这方面我是有教训的。
举例（略）：科学合理的原则：技术要求商务条件必须依据充分并切合实际；技术要求根据可行性报告、技术经济分析确立，不能盲目提高标准、提高设备精度、房屋装修标准等等，否则会带来功能浪费，多花不必要的钱……举例说明（略）。
公平竞争（不含歧视性条款）：招标的原则是公开、公平、公正，只有公平、公开才能吸引真正感性趣、有竞争力的投标厂商竞争，通过竞争达到采购目的，才能真正维护使用单位利益、维护国家利益。
作为招标机构编制、审定标书，审定标书中是否含歧视性条款是最重要的工作。
作为政府招标管理部门，监督部门、监督部门管理监督招标工作，其中最重要的任务也审查标书中是否存有歧视性条款，这是保证招标是否公平、公正的关键环节。
维护企业利益、政府利益的原则：招标书编制要注意维护使用单位的商业秘密，如我们给联想公司招八条电脑生产线（为了保护联想公司电脑制造技术秘密而变换图纸），也不得损害国家利益和社会公众利益，如噪音污染必须达标，为了维护国家安全给广电部招宽带网项目分包时就非常注意这个问题。
3．招标书共有主要内容招标书主要内容可分为三大部分：程序条款、技术条款、商务条款。
包含下列主要九项内容：a．招标邀请函；b．投标人须知；c．招标项目的技术要求及附件；d．投标书格式；e．投标保证文件；f．合同条件（合同的一般条款及特殊条款）；g．技术标准、规范；h．投标企业资格文件；i．合同格式。
一般无论工程还是货物都包括以上几部分内容。
招标邀请函：招标机构编制，简要介绍招标单位名称、招标项目名称及内容、招标形式、售标、投标、开标时间地点、承办联系人姓名地址电话等。
开标时间除前面讲的给投标商留足准备标书传递书的时间外，国际招标应尽量避开国外休假和圣诞节，国内招标避开春节和其它节假日。
投标人须知：本部分由招标机构编制，是招标的一项重要内容。
着重说明本次招标的基本程序。
投标者应遵循规定和承诺的义务。
投标文件的基本内容、份数、形式、有效期和密封、及投标其它要求。
评标的方法、原则、招标结果的处理、合同的授予及签订方式、投标保证金。
这里须说明的以下几点：a．提供投标书的份数多少应根据标的物大小、参加评标专家人数而定，以便于评标为原则。
4－5份、5－15份。
b．评标方法、货物、服务、工程各不相同，下面在讲评标方法中再价绍。
c．投标有效期要保证到签约后28－30个工作日。
d．国际招标必须要投标保证金，国内招标因开保证金证明困难，而且保证金证明的信誉不好，我们尽量推选投标保证金制度。
标书技术要求及附件：是招标书最要的内容。
主要由使用单位提供资料，使用单位和招标机构共同编制。
下面以机床为例说明编制技术要求和附件时应注意的事项。
当然项目不同对编制标书有不同的要求，但我们这里不涉及不同点，只讲共同点。
设备的技术要求及附件包括的主要内容有：设备规格、技术参数、质量性能指标、控制方式及自动化程度、工艺流程、检查验收方式及标准，还包括对原材料、零配件、工具、包装的具体要求，以及安全、环保、节能、劳动保护等方面的要求。
附件通常包括典型零件加工图纸等。
以机床为例说明技术要求及附件的编写。
标书大致可分为11项。
就11项内容简要说明。
A．招标编号：便于项目管理，由招标公司编号。
B．设备名称：注意准确，符合国际、行业规范。
C．数量：单位明确、防止误会，数量准确。
D．交货日期：要求合理的制造工期，避免因工期不合理，排斥潜在投标者。
一般机床3－6个月，大型机床8－10个月或更长。
E．设备用途及技术要求：这部分内容主要有四个方面内容：第一方面为机床的基本要求。
基本要求主要描述设备用途，设备的加工对象，如需附图纸，作为附件附在后面。
为了维护企业的商业秘密可根据加工工艺和精度要求另设计招标标用加工图纸。
这部分是是重点，是技术部分的核心，要详细描述生产大纲、被加工产品的材料、重量、外型尺寸及设备的各种功能要求。
基本要求中还应描述加工节拍，生产单位工作时间、能耗等。
基本要求还应说明对噪音、三废、环保、劳保等要求。
第二方面为技术要求及主要参数。
根据加工件的需要提出主要参数，主要参数最好提出一定的范围，数据尽可能多的涵盖各厂相应型号的数据。
如：最大回转半径≥？某值主轴功率≤KW第三方面为机械结构。
提出原则要求各投标厂详尽描述机床结构、材质等，便于对机床的稳定性，寿命、精度保持性等比较。
第四方面为电气及控制。
这部分常遇到电源问题，我国电源和欧美国家有差距，我国各地供电质量差距较大，提出合理的电源条件。
电气元件、电机的要求，如用交流电伺服电机。
控制系统：国际使用较多的FANUC系统西门子系统，NUM系统，各大机床厂专用系统。
标书应对控制系统选择规定较宽松的范围。
控制系统的功能即软件功能多少，应根据需要合理提示，以防在签约时出现价格问题。
控制水平较高的机床提示如下。
F附件及备件：这部分前期工作中往往忽略考虑，但附件、备件有时价值很高，如刀具校准仪、备用卡盘等。
附件及质保期内的零配件应包括在总价内。
质保期以外的零配件建议供应商提供推荐零配件清单并分项报价，以便取舍。
G技术文件：写明所需技术文件的种类、份数和文种。
要求提供各种合格证书要求提供各种精度检验证书及性能测试记录。
H培训及技术服务a)安装调试要求b)人员培训要求I验收方式和标准：采用国际通行的标准，或我国承认的国外标准、欧洲标准等。
另外不应排斥符合要求的其他标准。
J报价和保价方式：标书必须要求分项报价，这样便于评标和签约。
报价方式一般采用FOB、CIF两种，两种方式风险转移都是离岸港口船舷。
交货地点是风险转移的时间、地点。
K包装、运输要求很重要，关系到货物能否按时无损地顺利到达使用单位手中。
投标书格式：此部分由招标公司编制，投标书格式是对投标文件的规范要求。
其中包括投标方授权代表签署的投标函，说明投标的具体内容和总报价，并承诺遵守招标程序和各项责任、义务，确认在规定的投标有效期内，投标期限所具有的约束力。
还包括技术方案内容的提纲和投标价目表格式，目前我们争取做到性能对表在标书售出时一同交投标商，以便招标者对所有投标者的文件进行同口径的比较。
投标保证文件：是投标有效的必检文件。
保证文件一般采用三种形式：支票、投标保证金和银行保函。
项目金额少可采用支票和投标保证金的方式，一般规定2%。
投标保证金有效期要长于标书有效期，和履约保证金相衔接。
投标保函由银行开具，是借助银行信誉投标。
企业信誉和银行信誉是企业进入国际大市场的必要条件。
投标方在投标有效期内放弃投标或拒签合同，招标公司有权没收保证金以弥补招标过程蒙受的损失。
合同条件：这也是招标书的一项重要内容。
后面谈合同部分时再谈。
此部分内容是双方经济关系的法律基础,因此对招投标方都很重要。
国际招标应符合国际惯例，也要符合国内法律。
由于项目的特殊要求需要提供出补充合同条款，如支付方式、售后服务、质量保证、主保险费用等特殊要求，在标书技术部分专门列出。
但这些条款不应过于苛刻，更不允许（实际也作不到）将风险全部转嫁给中标方。
设计规范：有的设备需要，如通讯系统、输电设备，是确保设备质量的重要文件，应列入招标附件中。
技术规范应对施工工艺、工程质量、检验标准作出较为详尽的保证，也是避免发生纠纷的前提。
技术规范包括:总纲、工程概况、分期工程对材料、设备和施工技术、质量要求,必要时写清各分及工程量计算规则等。
投标企业资格文件：这部分要求由招标机构提出。
要求提供企业生产该产品的许可证，及其他资格文件，如ISO9001、ISO9002证书等。
另要求提供业绩。
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