商业地产销售说辞
商业房销售说辞
门面房销售说辞1、70年使用权定律二、门面房的价值与用地年限成正比。
用地年限为70年，让你比别人多收了30年租金。
按照土地法规定，土地的所有权归国家所有。
但城市居民可以取得土地使用权，土地使用权年限依据使用性质而不同，1、居住用地70年，2工业用地50年，3教育、科技、文化、卫生、体育用地40年，4商业、旅游、娱乐用地40年，5综合和其他用地50年。
今日花园商铺用地年限为70年，这与一般的商业房用地年限40年相比多了30年，将近多了一倍。
这也意味着它的收益也比别的商业房多了将近一倍。
3、数十万高端消费人群定律三、门面房的价值与人流成正比。
人流就是商流，商流就是钱流。
开发区将成为新乡市最适合人居的地方。
新乡市70%的房产开发量聚集在这里，最高档的住宅齐聚于此如：标志性景观住宅-----今日花园、6S别墅----温泉花园、加拿大风情别墅---隆基枫花园、建业绿色家园、2A级国家康居示范工程-----博筑花园、花园式社区----博筑正阳花园、教育社区----新飞学府花园等。
更有一些新建项目在吸引着越来越多的居住者。
总之这里的居民在近年内会急剧增多，成为新乡市人口最密集的地区之一。
另外，与今日花园隔路向望的32中已被市教委确定为开发区重点中学，并与河南师范大学携手联建，师资力量迅速强大，教学质量迅速提高，学生人数迅速增加，这也成为不可忽视的消费阶层。
4、雄厚购买力定律四、门面房的价值与目标客户的购买力成正比。
新乡市最高档的住宅区集中于开发区。
开发区居住着新乡最有钱的人，而这些人具有雄厚的购买潜力。
这无疑是在这里的经营者有了更多的营业额。
另外，这些高收入、高素质的消费群体消费观念新颖，往往是潮流的引导者。
5、世界风情商业街定律五、门面房的价值与整体商业竞争力成正比。
商业的竞争不仅仅是同一种商品经营者的竞争，也是商圈与商圈之间的竞争。
社会的发展揭示了一个规律：传统的商业房就是临街的铺面，凭借交通带来的人流得以繁荣，商铺也无非是一个简单的可供商品买卖的建筑空间。
房地产销售万能说辞
房地产销售万能说辞1、能否按时交房？能否按时交房是每个购房者都关心的问题，这个我很理解，但是请您放心：①说实话我们比你还担心，因为我们现在开发的是一期工程，下面还有二期，三期，土地都已经买好了。
只是我们开发商在鞍山的首个项目，我们是要立口碑的，如果不能按期交房怎么做二期工程，谁还敢买？何况我们在全国各地都有开发房地产，并且又是国企单位，从未出现逾期交房的现象，我们都是提前交房的。
②我觉得能否按时交房，关键还是要看资金能否同时到位的，有的开发商为什么不按时交房，他不是不想建设了。
而是资金缺口，我们的项目是国企单位开发的，在资金方面肯定没问题，不然也不会成为国企单位，也不是成为全国五百强企业。
③我们没有理由不按期交房，交房时间我们都是写在合同里的，如果我们违约是要交违约金的。
我们何必给自己找麻烦呢，您说对吗？2、质量问题①公司一贯视质量如生命，目前开发的是一期项目大规模推出，分块建设，滚动发展的，下面还有二期三期，到时候一期就是二期三期的样板房，如果一期质量不好，不赚钱，二期三期到了赚钱的时候则卖不出去，这种赔本的生意老板会做吗？②我们是有鞍钢建设集团承建的，是具有建筑品质的，我想您也有所了解鞍钢承建的项目在鞍山又有几个呢，我们鞍山百姓80%的人都靠鞍钢吃饭，您觉得这样一个大厂盖的房子质量会差么？3、价格问题①一分价钱一分货，这您肯定是相信的，我们这个价格已经是没有什么利润了，我们是剪力墙结构成本也相对高，我们这有属于高新区的核心区域，环境好，地段好，交通方便，地价成本又要比其他项目要贵，。
我们的质量户型环境都是一流的，好的东西一向是不二价的，您去商场买东西名牌一般也是不二价的，买房子首先应该是信用好，品质好，服务好，买得放心住得也安心，一份价钱一分货，只有错买没有错卖，您说对吗？②其次物业的价值必须物有所值，物超所值，在价格的背后，每一个投资者都考虑所获利益的多少，这也是每一个投资者真正需要考虑的，买房不仅要看价格，还要看真正的实惠，要从一个物业看所得到的利益，而不能单一的看价格。
商业地产销售说辞
商业地产销售说辞××商业销售统一说辞一:公司简介 : [7 o/ T8 I2 h四川××实业集团有限公司成立于1995年，是一家涉足房地产、工业、商贸、运输和医疗等领域的多元化民营企业，有分布于绵阳、成都等地的子公司30余家，公司在经营活动中一贯坚持“以人为本、诚信敬业”的经营理念和“发展实业、造福社会”的经营宗旨。
先后在成都开发了××花园、××大厦、沙河新城、清江雅居等一系列项目，都获得一致好评，其中沙河新城就被评为群众十大喜爱楼盘之一。
二:项目的基本概况(一)商业的基本情况 1、商业的位置$ j" F’ S& Q;××的商业位于××市成华区府青路二段18号，是一栋共4层的商业建筑，前临府青路二段主要交通干道，右面是沙河新城小区的主出入口，左面是规划中的小学校、蓝水湾商业广场及蓝水湾的出入口，有着优越的地理位置、便捷的交通及宠大的消费人群。
2、商业的氛围西有李家沱的商圈，北有512建材市场和正在形成的蓝水湾商业广场，南有刃具厂宿舍综合市场，特别是以李家沱的商业氛围最为成熟，而××的社区商业正是处于这几大商圈的包围之中。
因此，有其浓郁的商业氛围。
3、商业的基本指标商业建筑面积:8000平方米;层数:4层;总高为米，一楼层高米，2、3、4层为米。
一层建筑面积1700平方米二层建筑面积1700平方米，三层建筑面积1400平方米，四层建筑面积1400平方米。
地下一层设停车场，面积平方米，设备区面积平方米。
4、项目配套设施:地下停车位:50个前面的花园广场:1000多平方米电梯:2部(二)、周边配套情况(1)、交通状况#1、7路:理工学院——文化宫2、15路:富森美家居——文化宫3、45路:双楠小区——青龙场中心站4、1路:八一家具城——青龙场中心站5、113路:金沙车站——十里店6、49路:青龙场公交站——石羊中心站7、412路:十陵公交站——火车北站(2)周边居住小区1、沙河新城2、机床厂宿舍3、工研所宿舍4、刃具厂宿舍5、蓝水湾(三)、市政配套情况公园:三洞桥公园、活水公园、游乐园学校:电子科大、成大附中、××市金牛区树培小学、府青路小学、成量学校、轴承厂幼儿园、桃溪社区幼儿园、华西中学医院:××市6医院、校工业416医院、建工医院、刃具厂医院、××成量集团公司医院、四川石油管理局成都医院市、家佳乐超市银行:工商银行八里庄分理处、××商业银行、××市农村信用社、招商银行加油站:府青路加油站、行政加油站、平安加油站综上所述“××”周边公交汽车线路多达20余条，覆盖了市中心，火车北站及各长途汽车站，交通非常便利，利于各客户出行，解决了客户在购房中最担心的交通不便的问题，周边配套设施完善，学校、医院、菜市场、商场、银行、加油站应有尽有，再加上小区 k# J/ 市场:华联商厦、高笋塘荣华建材市场、××512建材市场、红旗连锁、互惠超1、李家沱商圈李家沱本来就是一个成熟的社区，商业也是随着人口的增多，消费人群的大量聚集，从而发展起来的。
华润集团商业地产说辞销讲词
华润集团商业地产说辞销讲词作者:日期:华润集团商业地产说辞销讲词本文为山东华润商铺销售说辞，共分为9大部分，华润品牌---- 品牌墙处、地段一一区域沙盘处、周边商业配套和客流量一一区域沙盘及项目沙盘处、烟台华润中心项目总体介绍(侧重万象城系列商业及写字楼、公寓配套)、商铺的总体介绍、每间商铺的特性分析、投资商铺的要素、竞品说辞、商铺投资常见答客问。
华润品牌展示一一品牌墙处1 .讲解目标(1)华润集团红色央企、拥有多元业务领域；(2)华润置地是坚持高品质的商业地产领军企业；(3)华润中心是华润置地最擅长和富有生命力的系列产品线。
2•讲解要点(1)通过央企背景、港企精神、多元化企业标签展示华润实力；(2)强化华润置地高品质理念和商业地产专家形象，给予客户信心；(3)通过介绍其他城市华润中心项目，深化客户认知。
3.标准说辞华润集团是直属于国资委的央企，其前身是193 8年于香港成立的“联合行”，经过75年的发展，华润已经成为下设7大战略业务单元、16家一级利润中心，有实体企业2300多家，在职员工42万人，在香港拥有5家上市公司，在内地间接控股6家上市公司的具有巨大影响力企业集团。
X先生/女士:以上数据可能您会觉得和您的投资关系不大，然而我想说:这恰恰对您的投资影响是非常巨大的：现在已经是完全竞争化的社会了，投资最根本的目的是赚钱，对吗？（停顿3秒）等于您把钱放在开发商这儿，寻求投资回报。
本质上，这和买股票是一样的，正如您买了我们的股票。
所以，企业实力怎么样，是不是靠谱，一定对您的投资是有巨大影响的！华润实施的“十二五”发展战略，目标是实现销售额7 0 00亿元，利润100 0亿,总资产1万亿，我们要把华润建设成为“世界一流企业”。
“强者恒强”，这个目标实践证明我们已经提前实现了：华润20 1 3年全球50 0强排名第187位,2013年度央企业绩排名第五位，截止20 13年末，总资产11 3 3 7亿元，其核心业务包括消费品（含零售、啤酒、食品、饮料）、电力、地产、医药、水泥、燃气、金融等。
项目商业销售说辞
项目商业销售说辞我们的商铺价格是市场合理定价，考虑到项目所处的黄金位置以及周边成熟的人口红利，我们的商铺投资回报率非常高，而且我们提供了多种灵活的购房方式，可以根据您的实际情况来选择，让您的投资更为稳妥。
同时，我们也提供了完善的售后服务，让您的投资更加安心。
2、我还需要考虑一下。
当然，购买商铺是一项重要的决策，我们也理解您需要时间来考虑。
如果您有任何疑问或者需要更多的信息，我们随时欢迎您来咨询我们的置业顾问，我们会尽全力为您提供最优质的服务和最全面的信息，让您做出最明智的决策。
3、我对这个商铺很感兴趣，但是我还需要了解更多的细节。
非常感谢您对我们的商铺感兴趣，我们会尽快为您提供更多的细节信息，包括商铺的具体情况、周边配套设施、交通情况等等。
同时，我们也欢迎您来现场参观，亲身感受我们的商铺和项目的魅力。
对抗回答：尊敬的先生/女士，您显然是商铺投资方面的专家，对市场内商铺的价格有自己的判断。
但是，商铺价格的设定是综合考虑市场价格、租金水平、周边人流、商业业态等因素来评估的。
有时候，价格较低的商铺可能存在经营风险，而价格较高的商铺则有其合理性。
根据住宅价格和商铺价格比例应为1：6.5-7是黄金投资比例。
我们项目售价为3500，换算过来，商铺价格应该是左右是最适合。
您可以比较一下周边的其他项目，而且综合评估一下周边项目开铺的合理性。
我们购买一套铺子，肯定是价格便宜但能实现利润最高。
若一个铺子连商业启动都很难，更别说后期经营了，这样的商铺您也没有必要去考虑！2、别人X项目才卖多少尊敬的先生/女士，项目产品定位不一样，产品不一样，面对的客户群体都不一样，后期经营产生的利润也不一样，价格肯定会存在差异。
购物中心的铺子和临街商铺，购物中心的商铺能给您办理到个人产权已经是一件非常不太容易的事情了。
随着电商的冲击，购物中心的经营每况愈下。
连万达广场都无法解决的问题，我还不相信他区区的一个彭山小型购物中心能解决。
现在连XXX都选择修建社区商铺、临街商铺、体验商业，因为社区临街商铺的经营灵活性是二和商业形态都无法比较的。
房地产商业项目销售说辞
房地产商业项目销售说辞广告语，房地产商业项目销售说辞【升隆商业广场销售说辞】先生/女士您好！欢迎您来到升隆商业广场！请问您是第一次来吗？【不是】那之前为您服务的置业顾问是哪位呢？您稍坐一下，我帮您叫他来。
【【倒茶】】【是】那让我为您介绍一下咱们升隆商业广场的商铺吧。
您对咱们奎屯熟悉吗？咱们的项目位于准噶尔路和塔城街交叉口，131团部对面，旁边就是新的奎屯市政府，和奎屯两大最重要的行政单位相邻，是50年之内都很难再有的优质地段，升值前景非常好。
项目门前准噶尔路是奎屯主要道路之一，双向四车道，交通便捷。
旁边塔城街，是奎屯最知名的商业街之一。
升隆商业广场总占地面积1.2万㎡，总建筑面积4.4万平米，目标打造奎屯全新形态的中高端商业广场，让奎屯人在这里真正实现一站式吃喝玩乐购。
您从沙盘可以看到，升隆商业广场由A、B两栋楼组成。
A楼地上部分共17层，其中裙楼部分1-5层，B楼地上部分共4层，A楼、B楼负一层连通。
整个项目共分布着中高端餐饮、大型电影院、大型商超、休闲电玩、养生洗浴、商务酒店等六大业态，满足全奎屯人在这里吃喝玩乐购。
中高端餐饮区分布在A楼裙楼1-5层和B楼的1-4层，分区域分别有中西快餐，包括中式面条、小笼包、米粉、凉皮等等，西式汉堡、炸鸡等；中式正餐，包括火锅、自助餐、川湘菜餐厅、新疆菜餐厅等；西式正餐，包括牛排馆、咖啡厅等等。
几十家餐厅，涵盖中西方上百种美食，将成为金三角最大的美食基地，无论您想吃什么，在这里都能找到。
大型电影院位于B楼的4楼东侧，共1大3小四个影厅，这里不仅有时尚3D影厅，还专门引进了目前最先进、体验感最强的全动感4D影厅，您在这里，不光能看到电影，还能随着电影剧情一起感受下雨、刮风、烟雾、气泡、气味，特别是我们的动感座椅能够独立震动、旋转，您坐在上面就可以体验和电影内容一致的环境，实现真正的身临其境。
电影院门前就是休闲美食区，您可以在这里买好爆米花、饮料、奶茶、果汁、冰淇淋，一边看电影、一边享受美食。
华润集团商业地产说辞销讲词
华润集团商业地产说辞销讲词本文为山东华润商铺销售说辞，共分为9大部分,华润品牌——品牌墙处、地段-—区域沙盘处、周边商业配套和客流量——区域沙盘及项目沙盘处、烟台华润中心项目总体介绍（侧重万象城系列商业及写字楼、公寓配套）、商铺的总体介绍、每间商铺的特性分析、投资商铺的要素、竞品说辞、商铺投资常见答客问。
华润品牌展示——品牌墙处1.讲解目标(1)华润集团红色央企、拥有多元业务领域;（２）华润置地是坚持高品质的商业地产领军企业；（３）华润中心是华润置地最擅长和富有生命力的系列产品线.2。
讲解要点（1)通过央企背景、港企精神、多元化企业标签展示华润实力；（2)强化华润置地高品质理念和商业地产专家形象，给予客户信心; (3）通过介绍其他城市华润中心项目，深化客户认知。
３。
标准说辞华润集团是直属于国资委的央企，其前身是１938年于香港成立的“联合行”,经过75年的发展，华润已经成为下设7大战略业务单元、１6家一级利润中心,有实体企业２300多家，在职员工42万人,在香港拥有５家上市公司,在内地间接控股6家上市公司的具有巨大影响力企业集团。
X先生/女士：以上数据可能您会觉得和您的投资关系不大，然而我想说:这恰恰对您的投资影响是非常巨大的：现在已经是完全竞争化的社会了，投资最根本的目的是赚钱,对吗?（停顿３秒)等于您把钱放在开发商这儿,寻求投资回报.本质上,这和买股票是一样的,正如您买了我们的股票.所以,企业实力怎么样,是不是靠谱，一定对您的投资是有巨大影响的!华润实施的“十二五"发展战略,目标是实现销售额７00０亿元,利润１0００亿，总资产1万亿,我们要把华润建设成为“世界一流企业＂。
“强者恒强"，这个目标实践证明我们已经提前实现了：华润２01３年全球500强排名第18７位，20１3年度央企业绩排名第五位，截止201３年末,总资产１13３7亿元,其核心业务包括消费品（含零售、啤酒、食品、饮料）、电力、地产、医药、水泥、燃气、金融等。
房地产销售话术
房地产销售话术一、引入话术1. 您好，我是某某房地产公司的销售顾问，很高兴为您提供房屋购买的咨询服务。
2. 您好，我是某某地产的销售顾问，有什么可以帮助您的？3. 亲爱的客户，我是某某地产的专业销售人员，非常荣幸地为您服务。
二、了解客户需求1. 请问您对房屋的需求有哪些方面？例如面积、户型、位置、配套设施等。
2. 您是购买自住还是投资？对于投资来说，您有什么具体的要求？3. 您对于购房的预算有什么考虑吗？我们可以根据您的预算为您推荐适合的房源。
三、介绍房源1. 我们公司有一套位于某某区的高层公寓，面积为XXX平方米，户型为X室X厅X卫，内部装修豪华，视野开阔，小区配备了游泳池、健身房等设施。
2. 我们还有一套位于某某小区的别墅，占地面积为XXX平方米，建筑面积为XXX平方米，拥有花园、车库等私人空间，小区环境优美，临近商业中心。
3. 我们最新推出的一套公寓位于某某地段，交通便利，周边配套设施齐全，面积为XXX平方米，户型为X室X厅X卫，价格合理。
四、强调房源优势1. 这套房子位于市中心，交通便利，周边学校、医院、商场等生活配套设施完善，非常适合居住。
2. 房屋采用高品质建材装修，环保健康，保证了您和家人的舒适居住环境。
3. 小区内设施齐全，有游泳池、健身房、儿童乐园等，满足您的休闲娱乐需求。
4. 房屋的视野开阔，阳光充足，让您可以享受美好的自然景观。
五、解答客户疑问1. 我们的房源是全款还是可以贷款购买？如果需要贷款购买，我们可以为您提供相关银行的贷款咨询服务。
2. 房屋的产权情况如何？我们可以提供相关产权证明文件供您查阅。
3. 小区的物业管理如何？我们的小区有专业的物业管理团队，负责维护小区的环境和设施，保障居民的生活品质。
六、邀请客户参观1. 如果您方便的话，我们可以安排时间带您参观房源，让您亲自感受一下。
2. 我们可以约定一个时间，方便您前来看房，了解更多关于房屋的信息。
七、引导客户决策1. 这套房源非常适合您的需求，同时价格也相对合理，您考虑一下吗？2. 如果您对这套房源有兴趣，我们可以商谈购买方案，并为您提供更多优惠信息。
一流的商业地产销售说辞
一流的商业地产销售说辞——万科版参观流线中各展示节点标准说辞以下为销售流线中的每一个讲解点，各销售员可根据以下各点进行个性化发挥！一、销售大厅说辞点1、询问语:礼貌用语、询问客户到访意图、自我介绍2、通区位图：城花区位、客户行/乘车路线3、3分钟宣传片：结合宣传片讲解4、XX亩&XX亩沙盘：a、整体方位、小区规模、各期目前进度、集团/武汉公司简介b、规划理念、组团/道路/园林/配套c、产品、户型、面积、均价、物管费、交楼标准d、三大特色：标准化施工、五重安防系统、带装修交付5、单体模型（可选）二、流线图说辞点1.销售大厅前树阵广场：城市博物馆、水池、桂花树（X万）、柚子树、樟树、樱花树、广玉兰2.特一区底商：经营业态（超市、JEEP吧）3.第五大道：a“绿肺型”主干道、六排法桐（X颗）、一种宁静的氛围、5年后树能将马路连接起来，形成一条真正的林荫大道b、人车分道、一条先进、现代化的路、解决现代人和社区、车的矛盾、c、进入社区每个组团的路口清晰，直接；d、5000平米的花园式绿色大道:X棵法国梧桐、X棵樟树、X棵银杏、X棵樱花……一共X类不同树种、X棵大小乔木e、街角公园4、经过上西X区：a、道匝b、五级安防系统c、“组团客厅”d、组团内绿化：X平公共空间，X乔木，空气净化力，e、停车位、两三个车位间隔树f、X米人行道5、上西X、X交界处：a、教育配套：双语幼儿园、市级小学b、“S.O.S”紧急召援系统6、五分钟商业：a、业态b、买打火机的故事c、减速坡d、景观小品7、集中商业后街a、4500规模b、1200平鲁广超市c、银行、餐饮、诊所、商业广场8、集中商业内街道a、中式酒楼：虹景酒楼b、开放、休闲的空间9、公交站：a、X运行b、穿梭巴士c、道路下水井盖10、“梦幻岛”儿童公园a、4000平规模b、涂鸦墙、高迪墙、沙地、海岛船、鸽子屋、树爸爸的故事11、会所/运动公园/绿脊三、情景TOWNHOUSE说辞点1、专利产品：万科专利产品，模仿得不到她的精髓2、低层/低容积率：4层，1.0的容积率3、花园/露台：赠送约53平花园，且独门独户；层层退台；复式4个露台，担负各自功能使命4、入户DEN：功能强大、身份象征、采光5、40平米大客厅/8.1面宽6、厨房功能分区：中西餐备餐台、早餐台，烹饪区、家务区、备餐区、用餐区的功能划分7、公卫干、湿分离8、主卧转角飘窗：地台飘窗，270度景观9、步入式衣帽间10、交楼标准（入户门、双层中空LOW-E玻璃、电器配置（主卧双控开关、电话宽带有线接口、入户门铃）安防配置（可视对讲、红外微波探测器、报警通讯装置、燃气泄露探测器、门磁开关、主卧紧急按钮）、庭院部分装修）11、直跑式楼梯12、储藏间四、上西X区2B、3E示范单位1、智能化安防系统：a周界防越报警系统b闭路电视监控系统c楼宇联网可视对讲d门禁管理系统e居家防盗报警系统f电子巡更系统g电子公告栏系统2、园林景观：a小型街头公园b树陈广场c各种乔木d多彩的硬铺装3、标准化部品：a装配式钢质栏杆b木质扶手c空调挡板d单元门遮雨蓬e储物箱f通风隔热屋面（拉法基）g钢质入户门（复塑钢板门）景观4、客厅：a踢脚线护角套b气窗5、厨房：a变压防串式烟道b台面防水槛c摩恩品牌水龙头，冷热水混筏的创始人，水龙头出水处都设有过滤器。
地产人销售话术
地产人销售话术在地产行业的销售工作中，地产人需要具备一定的销售话术技巧，能够有效引导客户、促成交易。
以下是一些适用于地产销售的话术技巧：1. 建立联系•问候客户，引起客户的注意和好感：“您好，欢迎光临！”•主动介绍自己，“我是XXX，很高兴为您服务。
”•了解客户需求，“您是来看房子的吗？您对房子有什么要求呢？”2. 了解客户需求•主动询问客户的购房意愿和条件，“您是准备自住还是投资？您对房子的要求是什么？”•根据客户的回答，了解客户的需求和偏好，“您喜欢哪种户型？您看中哪片区域？”3. 展示房源信息•根据客户需求推荐适合的房源，“根据您的需求，我这里有几套房源可以给您看看。
”•介绍房源的优势，“这套房子位于繁华区域，交通便利，周边配套设施齐全。
”4. 解决客户疑虑•主动解答客户的疑问，“您有什么顾虑或者疑问吗？我可以帮您解答。
”•结合房源特点解决疑虑，“这套房子虽然离学校远一点，但是周边有公交车站，出行方便。
”5. 提出建议•根据客户需求，提出适合的房源选择，“看了这几套房子，您觉得哪一套更符合您的需求呢？”•介绍一些购房技巧和注意事项，“购买房子要注意房产证、物业状况等方面的信息。
”6. 确认意向并促成交易•确认客户是否对某套房子感兴趣，“您对这套房子感兴趣吗？是否考虑购买？”•引导客户下定决心，“这套房子的价格比较优惠，您可以考虑下是否出手。
”以上就是地产人销售话术的一些技巧和方法，希望对地产销售人员在工作中有所帮助。
要做好销售工作，除了掌握销售话术，也要注重与客户的沟通和建立信任关系。
销售是一门艺术，只有不断学习和提升，才能在竞争激烈的地产市场脱颖而出。
房地产销售说辞 (2)
房地产销售说辞
欢迎光临！我是房地产销售，我可以为您提供以下优质的
房地产销售服务：
1. 价格合理：我们的房源价格合理，根据市场情况和地段
而定，确保您获得物超所值的房产。
2. 优质房源：我们秉承严格的筛选标准，只为您挑选最优
质的房源，保证您购买的房屋拥有良好的品质和建筑结构。
3. 专业团队：我们拥有经验丰富、专业知识全面的销售团队，致力于为您提供全面的咨询和解答，确保您的购房决
策更加明智。
4. 个性化服务：我们重视每一位客户的需求，为您提供个
性化的购房建议和服务，确保您的购房经验尽善尽美。
5. 市场前瞻：我们密切关注市场变化和发展趋势，为您提
供最新的市场分析和预测，让您能够做出准确的投资决策。
6. 高效办理：我们将为您提供高效的房屋交易办理服务，为您解决繁琐的手续和事务，让您购房无忧。
无论是购买自住还是投资置业，我们的目标是帮助您找到心仪的房产，并为您提供全程指导和支持。
如果您有任何需求或问题，请随时与我联系。
感谢您的光临！。
商业地产销售话术
商业地产销售话术在商业地产销售过程中，一个优秀的销售话术能够帮助销售人员更好地与客户沟通，促成交易。
下面是一些有效的商业地产销售话术，帮助你与客户建立更好的联系，达成更多的销售。
开场白当你与潜在客户进行初次接触时，一个好的开场白能够引起客户的注意并建立良好的第一印象。
•你好，我是 [公司名] 的销售代表，我了解您对商业地产感兴趣。
•您好，我是 [姓名]，我注意到您对我们项目的兴趣，我可以为您提供更多信息。
•您好，我是 [公司名] 的销售专员，现在对我们的商用地产项目感兴趣吗？引导提问在销售过程中，提问是非常重要的，通过询问客户的需求和意向，可以更好地了解客户的需求，为其提供更好的服务。
•您对于这个项目的位置有何看法？•您对于投资这个项目是否有兴趣？•您对于项目的规划和设计有什么想法？产品介绍在销售过程中，向客户介绍产品是非常重要的一环，清晰地解释项目的优势和特点可以帮助客户更好地了解项目价值。
•我们项目位于 [地理位置]，周围的交通便利，生活配套齐全，是一个极佳的投资机会。
•项目拥有现代化的建筑设施和完善的配套设施，适合商业办公、零售等多种经营模式。
•我们的项目规划了独特的商业空间，有利于吸引更多的客户和提升租金回报。
切入需求在进一步谈判时，了解客户的需求是非常重要的。
通过针对客户的需求提供更具体的解决方案，可以加深客户对项目的兴趣。
•据我了解，您对于投资回报率比较看重，我们项目有很好的投资回报率，可以帮助您实现财务目标。
•您希望有一个现代化的办公空间吗？我们的项目正好可以满足您的需求，而且地理位置优越。
•我们项目周围有许多知名企业入驻，对周边商业环境非常有利，是一个理想的投资选项。
结束语在会谈结束时，一个有力的结束语可以帮助客户做出决策，促成交易。
•希望我们的项目能够符合您的预期，谢谢您的时间，期待与您进一步合作。
•如果您有任何疑问或需要进一步了解，欢迎随时与我联系，我会尽快为您提供帮助。
•非常感谢您与我们沟通，希望我们的项目能够成为您未来的投资选择，期待您的回复。
房地产经典说辞万能说辞万科专用（五篇范例）
房地产经典说辞万能说辞万科专用（五篇范例）第一篇：房地产经典说辞万能说辞万科专用一、为什么现在是最佳购房时机？答: A：保守的计算，2008年CPI约7%，现时一年期定期存款税后3.93%，100万元钱存在银行里明年就只有97万甚至更少，现在存款就是要承担负利率。
B：市中心土地资源有限，地价年年上涨，房价只会上涨不会下跌。
C：市中心生活、交通便利、教育条件好，想购买市中心房屋的客户越来越多，市中心的住房越来越供不应求，价格有上升的趋势。
D：现在买卖双方僵持，正是最好的谈判最好时机，等到市场热起来了，机会就少了。
二、为何说投资房产是较好的选择？答：A：房地产是国家经济的龙头，可以大起，但一定不能大落。
B：房产比人民币更利于保值、增值。
风险小，回报高。
C：房产除了可以投资外，还可以租赁或者自己使用，风险小、回报快、投资收益高。
D：从以前的经验来看，以前几年购房者为例，投资购房仍是最佳选择。
三、为何说现在购现房最好？答：现房风险小，投资回报快，如购期房，很多开发商若没有实力，不会有全部的资金投入，只会投入部分，往往难以保证交期、质量，还会造成烂尾楼，使购房者如手捧刺猬，难以以舍，购现房完全没有这种风险。
四、为何说期房好？答：期房价格低，房型设计优良，升值快，现在的法制的健全，封顶才可以预售，所以购买的风险很低，质量可以看的见。
等到现房了，关注的客户一多，价格一下子就上去了。
五、为何高层建筑好？答：房屋使用期限长、造价高、闹中有静、易于物业管理、档次高、出租回报率高。
六、为何多层公房好？答：得房率高、性价比高、物业管理费用低、无使用电梯的风险，符合中国居民群住的生活习惯。
房屋升值潜力大，生活多方面都比较方便。
七、为何一次性付款最划算？答：A:若不选择一次性付款，以后生活负担过重，每月要交付医疗保险，住房保险，按揭贷款利息等费用支出大，加之现在银行存款利息低，把钱存入银行赚不到多少利息，一次性付款可少掉很多麻烦，把精力主要放在最重要的上面，利于取得事业或其它方面的成功。
房地产销售说辞（含商业）
房地产销售说辞（含商业）XX销售说辞（初稿）一、迎宾：1.“您好，欢迎光临XX”（热情的微笑）2.“请问您是第一次来我们的项目吗？之前有熟悉的置业顾问跟您联系过吗？”a)如回答：“有”，并说出原销售人员的姓名，则找原销售人员接待。
b)如回答：“没有”，则说：我是XX的置业顾问XXX，现在由我先带您参观，并将我们项目的整体情况向您做一个全面的介绍。
二、区位图、（引导至区位图前方）您好，这个是我们XXX的整体区位模型，图中的黄色发光体就是我们项目所在的位置，项目西面（门前）这条大道就是贯穿遵义南北的主干道——东联线，往北到九节滩方向，往南到忠庄方向。
南边这条大道为老城到新蒲新区的咽喉要道——东城大道，去往新浦新区也只有10分钟的车程，东城大道往东，为目前到老城区的主要通道——石佛路，到老城只有不到3分钟车程，由此可看出我们项目位于红花岗区、汇川区、新浦新区的交汇处，也是整个遵义的城市几何中心。
随着遵义西进东扩的城市发展规划的逐渐推进实施，中心城区已无成规模的可开发用地出让，而我们紫郡地处西进东扩的咽喉地段，也是遵义市中心城区最后一个规模较大、地块较完整的项目，随之而来的则是配套设施的完善，城市环境及交通的便利性的大大提升，所以我们项目的稀缺性也越来越明显，因此整个项目的地理位置非常优越，升值潜力也是非常巨大。
交通便利首先从交通上来看，我们项目的位置位于东联线与东城大道的交汇处。
东联线是贯穿整个遵义南北的主干道，向南到我们的南部新区忠庄方向，向北到我们的汇川区九节滩方向；东城大道是整个遵义市西进东扩的咽喉要道，向西经过石佛路进入中心城区只要5分钟，向东也是到达新蒲新区、新舟机场的必经之路。
项目前进200米就是客运总站，沿东联线向南3公里就是遵义高铁站。
同时，现已规划的轻轨6号线客运站站点及2号线石佛洞站距我们也仅仅是5分钟的路程，轻轨2号线将在明年开工建设。
因此我们这个项目路网四通八达，交通便利、快捷。
商业地产项目销售说辞
****广场生活Mall销售说辞当向客户推销产品时，力求将项目最好的亮点简明扼要地介绍给客户，避免长篇大论，逻辑不清。
开场白（随机应变）销售专员：您好，我是****广场项目销售专员，耽误您一点时间，向您简单介绍一下我们项目好吗？客户：好的，你说。
介绍项目销售专员：我们的项目名称是“****广场”，位于**省**县城最核心的位置，项目总共30万㎡，将打造**最好、最大的涵盖购物、餐饮、娱乐休闲一站式的商业综合体，项目目前项目即将进入对外销售阶段，您目前是否准备投资商铺？客户：**在哪？那里怎么样？销售专员：**位于北京的西北部，隶属**省张家口市，东与北京市延庆县、昌平区和门头沟区接壤，距张家口市中心87公里。
**当地人民富裕，当地盛产葡萄，有“中国葡萄之乡”和“中国葡萄酒之乡”之称。
其他的经济支柱还有奶牛、太阳能、玻璃等。
（**经济发展详见附件一）客户：**交通条件怎么样？销售专员：**紧邻北京，2012年12月，北京市郊铁路S2线至**省**县开通，两个半小时即可到达，票价全程16元。
同时**也是北京去往内蒙、山西大同的必经之地，是京西第一站。
预计2015年北京到**的高铁开通，届时30分钟即可到达。
（**与各个城市的交通详见附件二）客户：开发商是谁？销售专员：北京**置业有限公司，是北京的一家专注于商业综合体开发的开发商，也是西单大悦城项目的开发建设者。
客户：人口有多少？销售专员：**目前人口有37万左右，官厅水库作为北京市饮用水的源地，环境保护将会一直受到重视，优美环境的打造以及便利交通的发展，**未来将发展成为北京市民的居住地，现在有很多（2012年有1600户）北京人都去**买房，未来几年**规划50万人口。
客户：**未来发展怎么样？销售专员：**是**省制定的绕京津环渤海的经济发展战略重要区域，一直着力打造与北京的同城化建设。
同时，**也是唯一一个纳入北京同城规划的非北京区县。
客户：项目的具体位置在哪？销售专员：******广场处于**县城最中心的位置，两条主要道路存瑞东街与长城路交叉处，这两条城市主干道是人流量最大的地方，项目正前方就是**最大的广场，街对面便是**镇政府所在地。
房地产销售说辞(含商业)
XX销售说辞（初稿）一、迎宾：1.“您好，欢迎光临XX”（热情的微笑）2.“请问您是第一次来我们的项目吗？之前有熟悉的置业顾问跟您联系过吗？”a)如回答：“有”，并说出原销售人员的姓名，则找原销售人员接待。
b)如回答：“没有”，则说：我是XX的置业顾问XXX，现在由我先带您参观，并将我们项目的整体情况向您做一个全面的介绍。
二、区位图、（引导至区位图前方）您好，这个是我们XXX的整体区位模型，图中的黄色发光体就是我们项目所在的位置，项目西面（门前）这条大道就是贯穿遵义南北的主干道——东联线，往北到九节滩方向，往南到忠庄方向。
南边这条大道为老城到新蒲新区的咽喉要道——东城大道，去往新浦新区也只有10分钟的车程，东城大道往东，为目前到老城区的主要通道——石佛路，到老城只有不到3分钟车程，由此可看出我们项目位于红花岗区、汇川区、新浦新区的交汇处，也是整个遵义的城市几何中心。
随着遵义西进东扩的城市发展规划的逐渐推进实施，中心城区已无成规模的可开发用地出让，而我们紫郡地处西进东扩的咽喉地段，也是遵义市中心城区最后一个规模较大、地块较完整的项目，随之而来的则是配套设施的完善，城市环境及交通的便利性的大大提升，所以我们项目的稀缺性也越来越明显，因此整个项目的地理位置非常优越，升值潜力也是非常巨大。
交通便利首先从交通上来看，我们项目的位置位于东联线与东城大道的交汇处。
东联线是贯穿整个遵义南北的主干道，向南到我们的南部新区忠庄方向，向北到我们的汇川区九节滩方向；东城大道是整个遵义市西进东扩的咽喉要道，向西经过石佛路进入中心城区只要5分钟，向东也是到达新蒲新区、新舟机场的必经之路。
项目前进200米就是客运总站，沿东联线向南3公里就是遵义高铁站。
同时，现已规划的轻轨6号线客运站站点及2号线石佛洞站距我们也仅仅是5分钟的路程，轻轨2号线将在明年开工建设。
因此我们这个项目路网四通八达，交通便利、快捷。
教育而我想您也一定十分关心子女教育的问题。
房地产销售经典说辞
房地产销售经典说辞在房地产销售中，经典的说辞可以有效地吸引潜在客户的注意力，增加销售成功的概率。
以下是一些经典的房地产销售说辞，供销售人员参考：针对购房客户的说辞1.“这是一套别墅，坐拥绝佳的海景和城市美景，您和家人可以在这里拥有完美的生活。
”2.“这是一个现代化的公寓，位于市中心，交通便捷，步行可达商场和其他配套设施。
”3.“这是一个非常好的机会，您可以在现在购买这套公寓并在未来分享更多的升值空间。
”针对投资客户的说辞1.“购买这个物业将带来稳定的租金收入和可观的资本收益。
”2.“房地产是一种安全且可持续的投资方式，这个物业不仅符合您的现金流需求，也是一种长期投资。
”3.“这个物业的位置非常好，它位于一个繁荣的商业区，未来升值的潜力非常大。
”针对首次购房客户的说辞1.“您可以用最低的首付款，拥有您的第一座房子。
”2.“我们的经验团队将为您提供全方位的服务和指导，让您第一次购房更加放心。
”3.“现在购房将是您未来几十年财富增值的起点，不要再等了。
”针对高端客户的说辞1.“这套别墅的每一细节都是设计师精心斟酌，使其成为一个真正的艺术品。
”2.“这个豪宅在空间设计和配套设施方面，完全符合高端人士的精致生活。
无论是生活还是娱乐，您都可以自由享受。
”3.“在这里，您可以拥有独特的生活方式，以及与茫茫人群不同的经历。
”其他必备经典说辞1.“此物业限量销售，机会难得。
”2.“和其他类似物业相比，我们专注于提供更高品质的生活和更加优惠的价格。
”3.“这个社区是一个非常受欢迎的生活地段，社区管理非常愉快，维护得很好。
”总的来说，经典的房地产销售说辞不仅可以引起客户的兴趣，而且可以帮助销售人员有效地推销物业，增加销售业绩。
销售人员可以根据客户的需求和偏好，选择最适合的销售说辞，帮助客户做出明智的购买决策。
华润集团商业地产说辞销讲词
华润集团商业地产说辞销讲词————————————————————————————————作者: ————————————————————————————————日期:ﻩ华润集团商业地产说辞销讲词本文为山东华润商铺销售说辞，共分为９大部分,华润品牌——品牌墙处、地段——区域沙盘处、周边商业配套和客流量——区域沙盘及项目沙盘处、烟台华润中心项目总体介绍(侧重万象城系列商业及写字楼、公寓配套）、商铺的总体介绍、每间商铺的特性分析、投资商铺的要素、竞品说辞、商铺投资常见答客问。
华润品牌展示——品牌墙处１．讲解目标（1)华润集团红色央企、拥有多元业务领域；（2）华润置地是坚持高品质的商业地产领军企业；（3）华润中心是华润置地最擅长和富有生命力的系列产品线。
2.讲解要点(1)通过央企背景、港企精神、多元化企业标签展示华润实力；(2）强化华润置地高品质理念和商业地产专家形象，给予客户信心；（3)通过介绍其他城市华润中心项目,深化客户认知。
3.标准说辞华润集团是直属于国资委的央企，其前身是19３8年于香港成立的“联合行”，经过75年的发展，华润已经成为下设７大战略业务单元、16家一级利润中心,有实体企业2300多家,在职员工42万人，在香港拥有5家上市公司,在内地间接控股６家上市公司的具有巨大影响力企业集团。
X先生/女士:以上数据可能您会觉得和您的投资关系不大,然而我想说:这恰恰对您的投资影响是非常巨大的:现在已经是完全竞争化的社会了,投资最根本的目的是赚钱,对吗？（停顿３秒)等于您把钱放在开发商这儿，寻求投资回报。
本质上，这和买股票是一样的，正如您买了我们的股票。
所以，企业实力怎么样，是不是靠谱，一定对您的投资是有巨大影响的！华润实施的“十二五”发展战略，目标是实现销售额7０00亿元，利润100０亿,总资产1万亿，我们要把华润建设成为“世界一流企业”。
“强者恒强”，这个目标实践证明我们已经提前实现了：华润2０１3年全球5０0强排名第187位, 2013年度央企业绩排名第五位,截止2０13年末，总资产11３3７亿元，其核心业务包括消费品(含零售、啤酒、食品、饮料）、电力、地产、医药、水泥、燃气、金融等。
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××商业销售统一说辞一：公司简介: [7 o/ T8 I2 h四川××实业集团有限公司成立于1995年，是一家涉足房地产、工业、商贸、运输和医疗等领域的多元化民营企业，有分布于绵阳、成都等地的子公司30余家，公司在经营活动中一贯坚持“以人为本、诚信敬业”的经营理念和“发展实业、造福社会”的经营宗旨。
先后在成都开发了××花园、××大厦、沙河新城、清江雅居等一系列项目，都获得一致好评，其中沙河新城就被评为群众十大喜爱楼盘之一。
二：项目的基本概况（一）商业的基本情况' d! C2 Q4 Z. C' s+ m1、商业的位置$ j" F' S& Q; b+ R××的商业位于××市成华区府青路二段18号，是一栋共4层的商业建筑，前临府青路二段主要交通干道，右面是沙河新城小区的主出入口，左面是规划中的小学校、蓝水湾商业广场及蓝水湾的出入口，有着优越的地理位置、便捷的交通及宠大的消费人群。
( H. x% G% f4 P% Q# M l2、商业的氛围; t9 P' q5 l" D西有李家沱的商圈，北有512建材市场和正在形成的蓝水湾商业广场，南有刃具厂宿舍综合市场，特别是以李家沱的商业氛围最为成熟，而××的社区商业正是处于这几大商圈的包围之中。
因此，有其浓郁的商业氛围。
7 p- E9 w/ Z) Q; c6 ~3、商业的基本指标) d( z! F8 J( U! X6 c商业建筑面积：8000平方米；层数：4层；总高为米，一楼层高米，2、3、4层为米。
一层建筑面积1700平方米二层建筑面积1700平方米，, R0 i8 J! [1 e, K( r三层建筑面积1400平方米，四层建筑面积1400平方米。
地下一层设停车场，面积平方米，设备区面积平方米。
( f( H3 e: R% L) y4、项目配套设施：/ d0 K!\9 y& f0 w地下停车位：50个前面的花园广场：1000多平方米电梯：2部5 ?3 X* ?" s Z; B+ w h5 B（二）、周边配套情况（1）、交通状况# {$ T* c) f, P/ \. i) Z1、7路：理工学院——文化宫8 R1 `/ }' S; f7 c* b L2、15路：富森美家居——文化宫3、45路：双楠小区——青龙场中心站4、1路：八一家具城——青龙场中心站5、113路：金沙车站——十里店& Y( B1 B; z. g9 r4 i: @6、49路：青龙场公交站——石羊中心站/ N) e W( E" [" ]0 F7、412路：十陵公交站——火车北站（2）周边居住小区1、沙河新城! O3 `5 G( ^" u8 V3 r8 h2、机床厂宿舍3、工研所宿舍4、刃具厂宿舍5、蓝水湾6 t4 K' W+ D8 f5 b（三）、市政配套情况公园：三洞桥公园、活水公园、游乐园学校：电子科大、成大附中、××市金牛区树培小学、府青路小学、成量学校、轴承厂幼儿园、桃溪社区幼儿园、华西中学医院：××市6医院、校工业416医院、建工医院、刃具厂医院、××成量集团公司医院、四川石油管理局成都医院% b% s% i: u* ^9 H, z& B% ~市场：华联商厦、高笋塘荣华建材市场、××512建材市场、红旗连锁、互惠超市、家佳乐超市银行：工商银行八里庄分理处、××商业银行、××市农村信用社、招商银行加油站：府青路加油站、行政加油站、平安加油站综上所述“××”周边公交汽车线路多达20余条，覆盖了市中心，火车北站及各长途汽车站，交通非常便利，利于各客户出行，解决了客户在购房中最担心的交通不便的问题，周边配套设施完善，学校、医院、菜市场、商场、银行、加油站应有尽有，再加上小区内4层的休闲会所，衣、食、住、行相当方便。
（四）周边的商业情况分析k# J/ f6 n: a1、李家沱商圈( U8 b7 h6 b6 M) x$ ?李家沱本来就是一个成熟的社区，商业也是随着人口的增多，消费人群的大量聚集，从而发展起来的。
就目前是以万科商业、阳光嘉园商业、沙河风情商业为代表。
2、××商业周边的商业情况综上所述，机床厂宿舍商业是与××商业在位置上是最近的，沙河新城商业的经营业态应主要为服装、药房、汽车美容养护、超市、建材五金、高档茶楼、高档美容美发、银行等业态为主，并可以参照阳光嘉园商业的业态，就五大社区的消费能力，其经营状况、前景应是很好的。
一、% ]8 X2 |- q, |' g+ b/ U周边环境大环境××的社区商业周边的大的商业圈：西有李家沱的商业，北有512建材市场和正在形成的蓝水湾商业广场，南有刃具厂宿舍综合市场，特别是李家沱的商业氛围最为成熟，沙河新城的社区商业正是处于这几大商圈的包围之中。
因此，这儿有浓郁的商业氛围。
# b3 B3 G0 q) M8 w5 U小环境××、蓝水湾、机床厂宿舍、工研所宿舍、工行宿舍等小区，近在咫尺，目前本项目的商业没有形成之前，就是只有机床厂宿舍下面的社区商业，从经营状况来看，可谓“火爆”，其经营形态主要为百货、小五金、房屋中介、美容美发、奶屋、干洗店、茶楼等。
另有好又多府河店、沃尔玛SM店等超市的公共交通车从沙河新城小区经过，说明了小区附近充足的购买力，也说明了小区附近没有形成一个自己的商圈，让这一购买力无法施展。
四、市场竞争4 B( B2 @. K l I& s目前该项目在市场销售面临的竞争对手主要有以下几个：! c/ r8 w,Z5 M: R5 h万科商业、阳光嘉园商业、沙河风情商业基本已售完，这说明市场的需求是乐观的。
最为直接的竞争对手就是蓝水湾商业，目前蓝水湾商业正在进行促销活动，销售形势有所改观。
* ]& O4 ^1 v2 X j d( Y五、卖点归纳1、地段、交通、人气优势××商业处于一、二环之间，位于××市东北方。
该项目前临府青路二段主要交通干道，右面是××新城小区的主出入口，左面是规划中的小学校、蓝水湾商业广场及蓝水湾的出入口，本项目既有多条公交线路通过，又有沙河新城、蓝水湾、浅水半湾、机床厂宿舍、工研所宿舍、工行宿舍等小区常住人口的消费，所以有着优越的地理位置、便捷的交通及宠大的、稳定的消费人群。
2、升值潜力大3 p9 `. ~$ N; w$ {0 i$ ?××新城的住宅项目从2003年开盘以来已经增值了1000-2000元/㎡左右，项目的商业配套很不完善，目前临街的商业铺面数量很少，更能体现出其价值性和稀缺性，升值空间巨大。
3、投资回报率高* z6 I2 G' X0 b本小区的商业临府青路，在沙河新城正大门的右侧，而该商业处与刃具厂等四个传统社区的中心，周边有蓝水湾，即将开发成形的浅水半岛，机床厂、工研所宿舍，刃具厂都有很大的消费能里，而目前本区域内没有一个能呈现规模的商业，所以沙河社区商业的投资回报率将高于普通水平。
8 ?/ e% h5 S; a5 t# C& M# y Q8 S4、低风险这是由于××新城楼盘所处的成熟区域，已有一段时期的附近客源积累：随着沙河新城，蓝水湾、浅水半岛全面入住，以及附近厂矿宿舍的大量常住人口，将涌现了巨大的商机，而面积只占整个区域很小部分比例的社区商铺，在经营风险上就很小了。
6 L7 N1 @! r8 w$ C+ n, q5、经营灵活性6 ]8 u& N; t) G; @8 i8 i针对本区域内巨大的人口数量，××新城极其有限的商业将成为近期内该区域唯一的两点，随着人们生活水平的提高，需求变的多元化，该区域内的商业极其匮乏，适合多种商业业态。
6、供求性从市场现状看，中小投资者异军突起，对社区商铺的投资热情绝不逊色于大规模投资的买家，由此带动了小型社区商铺需求量。
如万科、阳光嘉园的社区商铺都是供不应求六：答客户问I+ E* H9 t! l0 J1、商业单个铺面的大小？! @# x" Y, ?# [7 @/ Z答：40－100㎡，二层是500㎡以上。
8 p0 W: g4 l5 s; n2、商业是否有公摊，是多少？- X1 f6 a- W2 K; P4 K& p: w/ [) f 答：有，15%3、车位有多少，分布在哪些地方？6 M ^; @ t8 V答：有50个，主要是在地下。
! S* I7 S& [$ i: w4、商业的价格是多少？; [# D: \5 G, I: o4 G0 L- Q* D答：一层均价为13000元/㎡，二层均价为8000元/㎡，二层均价为6000元/㎡。
5、是否对经营业态有限制，限制哪些？答：有，除餐饮、娱乐行业以外。
6 T/ _; F' a+ r9 o6、以后的物管费是多少，管理哪些内容？" r2 x' j; Z' i2 K: m 答：暂未定7、能否办理户口？怎样办？- q6 {; o- W1 |# s% Y) \4 W' r- V 答：可以的，见成都市关于户口的有关规定8、办理产权和国土证的程序，如何收费？+ A8 s+ N% C9 Q答：/ F# t. N: y4 @/ Z( Q9、能否按揭？首付几成？如何按揭？需要哪些资料及费用？6 h. C! o$ V/ M. a( W/ Z& z答：可以的，首付为五成，十年按揭，资料以银行所提供的资料为准。
10、商铺内的电力情况？8 c4 C+ \$ T' T4 m答：商业用电的标准，7 {8 o6 O$ b8 W: z p11、买商业的是否可以使用地下室的车位？答：可以。
12、地下室是否有库房？2 }6 Y( }& H' Y& [ K# a- h4 U8 M# j 答：没有。
9 Q$ S* F! e: Q* c13、商业的层高为多少，开间，进深各为多少？, q! H8 r; x# T 答：一层层高为ｍ，二层层高为ｍ，三层层高为ｍ，开间为6.6ｍ，进深为14.4ｍ。
14、土地年限有多少年？# F6 {+ V8 N! @0 F0 }; p5 P答：40年8 p1 x; s+ Y. X. v15、如何计算投资回报率？答：最为简易的算法：计算购入再出租的投资回报率＝月租金×12(个月)/售价$ ?* s: q2 o( _* c& X8 u( ~计算购入再售出的投资回报率＝(售出价－购入价)/购入价16、该项目周边的租价是多少？4 |; w" |+ D" l答：50――80元/㎡17、能否通天然气？$ t9 }8 \6 j( `! j答：不通: `- J" z7 G' _7 Y* K7 K+ S0 [$ n c18、有没有电（货）梯？有几部？能否直下地下停车场？答：有两部电梯，没有货梯，可以下地下室。