茶城项目推介方案
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4、免费前期统一推广宣传旺市
包括每年举行两次大型茶博会，年推广基金800万元。
主力店优惠政策建议
正常招商优惠政策 项目开业前进驻的商户，统一享受8个月的免租优惠，若在 项目租赁合同签订前，办理A卡的可多享受3个月免租期。 即普通商户最多可享受11个月的免租优惠。 在此前提下针对大客户制定以下政策：
主要销售渠道。
安吉中国茶城项目情况
体量大，专业度 高。茶旅结合， 项目前景广阔。
中国茶城
安吉·中国茶城项目是省重点建设项目，由浙江福士达集团有 限公司旗下浙江省茶叶集团投资建设，项目总投资近11亿 元，占地面积约337亩。项目突破以往单一的茶叶市场模 式，依托17万方茶城平台，集茶叶实体交易、电子商务、 茶文化展示、观光休闲、服务保障等多功能于一体的区域
性、现代化的大型茶叶交易中心和物流基地，被称为中国
第三代茶城标杆。
长三角主要已联络茶叶市场情况
长三角主要已 联络茶叶市场 商家总计户数 有：1204户。
已联络茶叶市场汇总分析
茶叶市场汇总分析小结
吴江、昆山、无锡、常州商户问卷访谈汇总分析
这次调查我们采用走访式问卷调查形式展开，虽走访的商户数量和填写问卷的 比例较低，但对我们了解这4大城市茶商对安吉中国茶城的看法及其入驻意向 有所借鉴意义。
与安吉农林局、旅游局、茶叶协会合作
一年两次茶博会及白茶开采节，商机不 请自来
第一章 市场分析
第二章 项目分析
第三章 招商思路和策略
第四章
业态与租金建议
第五章
招商执行安排
第六章
招商筹备
招商总策略
与主力商家、大商家形成共赢联盟：一些专业市场大商户也是整个市场的运营者， 它们可带动一部分小商户加盟，所以给予大商户、主力商户特别的优惠政策；
安吉溪龙茶叶市场
目前有150多 户商家入驻 安吉竹叶城茶叶市场
市场细分思路
安吉及湖州 和周边区域 茶商
长三角及名茶基地
茶商
全国各地名茶基地
茶商
本案
安吉白茶产地情况
安吉白茶产 地有专业合 作社353家。
溪龙乡
安吉的白茶产地主要分布在溪龙、孝丰、天荒坪、鄣吴等 几大产区。目前，溪龙乡的黄杜村、溪龙村、徐村湾村、 后河村、新丰村等几个自然村都盛产安吉白茶。溪龙乡以 及安吉全县已经组建安吉白茶专业生产合作社300多家， 主要以供销合作社、品牌厂家、网店茶商的淘宝店等为
2、办VIP A卡优惠
凡办VIP A卡商户，可按A卡优惠措施，认筹购买享“1000元抵10000元” 的优惠，并在“1000元抵10000元”的基础上再享受500元/平米的自营奖励， 或租赁多获取3个月的免租期奖励。
3、物业费优惠
进驻第一年，物业费及运营管理费用由运营公司代付。物业费2.48元/月/ ㎡，代收费0.91元/月/㎡。
二、对大商户的优惠政策
以上四条标准符合其中一条即可享受大商户租赁优惠， 大客户均可享受15个月免租优惠；项目开业前，大客 户办理A卡的，签订正式租赁协议签时可多享受3个月 免租期。即大客户最多可享受18个月免租期。
对安吉中国茶城的看法的分析
通过汇总分析，在问卷的89家商户中，对安吉中国茶城“看好”的占17%， 填“一般”的占28%，“等等再看”的占53%，2%明确表示“不看好”，这 说明填写问卷的商户大部分对港龙国际茶城的发展前景怀有疑虑，原因主要 在项目还没有具体的一些招商方面的信息支持。所以在今后加强具体的招商 政策和运营保障诉求至关重要。
“先大后小”：先招主力商家和大商家，通过主力商家带动散户。 会员制招商：借势茶叶协会、茶博会，以茶叶协会会长单位、茶博会组办方的
名义，诱导商户加盟； 攻心为上：广告宣传造势，树立商户入驻信心； 形象展示为要：设立招商中心，制作招商沙盘，营造氛围，提高项目的感知度。
招商优惠政策
1、装修免租期
8个月～18个月免租政策，具体免租时间根据招商进驻的商家品牌、租 赁面积、年租金总额等情况而定，届时制定具体标准。
第一章 市场分析
目
第二章 项目分析
第三章 招商思路和策略
第四章 业态和租金建议
录
第五章 招商执行安排
第六章 招商筹备
第一章 市场分析
第二章 项目分析
第三章 招商思路和策略
第四章
业态与租金建议
第五章
招商执行安排
第六章
招商筹备
安吉茶叶市场情况
安吉2大茶 叶市场有商 户共230户。
目前有80余 户商家入驻
机会：
1、项目处于安吉新型发展区位，随着县政府迁移、 高铁及汽车站进驻，和周边商业及住宅区的繁荣，为 项目带来了发展机会；
2、目前安吉2大茶叶市场规模小，档次不高，其中一 家还面临拆迁，为项目后来居上提供了市场机会。
威胁：
1、人们对偏离繁华区的新型专业市场的认知有个过 程，这对招商和运营形成一定的风险；
2、项目板块属新型政府中心板块，浙茶集团投建和 管理，且未来有有高铁规划，发展前景较好；
3、项目体量相对较大，配备较好，易形成规模效应。
1、项目离县城中心区较偏，不易于聚集人气；
2、项目板块发展不成熟，人们对板块的认知度不高， 对项目的形象有一定的影响；
3、项目周边茶叶、食品、工艺品等专业市场缺乏， 不利于形成群集效应。
商户对项目的建议
从上面可看出，大多要求我们增加招商广告，这可能与商户对项目的信息了 解少有关 ，也说明广告造势对招商同样有积极的促进作用。
第一章 市场分析
第二章 项目分析
第三章 招商思路和策略
第四章
业态与租金建议
第五章
招商执行安排
第六章
招商筹备
项目SWOT分析
优势：
劣势：
1、项目位于安吉白茶之乡，离茶叶生产地较近，易 于借势宣传；
一、大商户的标准
1、茶商个人在我们项目租赁面积在200㎡以上； 2、茶商个人租赁面积在200平米以下，但在开业前介绍客户 租赁面积超过200平米的； 3、在全国地级市开设三家以上连锁店，单店平均面积100平 米以上；在我们项目租赁面积100平米以上的； 4、在市场内有影响力的商户组团租赁的，租赁总面积超过 800平米的。
2、茶叶品类过于狭窄，产业链相对薄弱，而项目体 量较大，招商难度较大。
阿里巴巴战略联盟。 阿里巴巴认可的安吉中国茶城认证商家
百兆光纤接入 户户光纤直达
顺丰中通圆通韵达等 快递物流联盟服务
安吉中国茶城旅பைடு நூலகம்购物点计划
与安吉各大旅游公司（青旅、中旅等）签订战略协议， 增加安吉中国茶城茶叶及土特产购物点环节；
包括每年举行两次大型茶博会，年推广基金800万元。
主力店优惠政策建议
正常招商优惠政策 项目开业前进驻的商户，统一享受8个月的免租优惠，若在 项目租赁合同签订前，办理A卡的可多享受3个月免租期。 即普通商户最多可享受11个月的免租优惠。 在此前提下针对大客户制定以下政策：
主要销售渠道。
安吉中国茶城项目情况
体量大，专业度 高。茶旅结合， 项目前景广阔。
中国茶城
安吉·中国茶城项目是省重点建设项目，由浙江福士达集团有 限公司旗下浙江省茶叶集团投资建设，项目总投资近11亿 元，占地面积约337亩。项目突破以往单一的茶叶市场模 式，依托17万方茶城平台，集茶叶实体交易、电子商务、 茶文化展示、观光休闲、服务保障等多功能于一体的区域
性、现代化的大型茶叶交易中心和物流基地，被称为中国
第三代茶城标杆。
长三角主要已联络茶叶市场情况
长三角主要已 联络茶叶市场 商家总计户数 有：1204户。
已联络茶叶市场汇总分析
茶叶市场汇总分析小结
吴江、昆山、无锡、常州商户问卷访谈汇总分析
这次调查我们采用走访式问卷调查形式展开，虽走访的商户数量和填写问卷的 比例较低，但对我们了解这4大城市茶商对安吉中国茶城的看法及其入驻意向 有所借鉴意义。
与安吉农林局、旅游局、茶叶协会合作
一年两次茶博会及白茶开采节，商机不 请自来
第一章 市场分析
第二章 项目分析
第三章 招商思路和策略
第四章
业态与租金建议
第五章
招商执行安排
第六章
招商筹备
招商总策略
与主力商家、大商家形成共赢联盟：一些专业市场大商户也是整个市场的运营者， 它们可带动一部分小商户加盟，所以给予大商户、主力商户特别的优惠政策；
安吉溪龙茶叶市场
目前有150多 户商家入驻 安吉竹叶城茶叶市场
市场细分思路
安吉及湖州 和周边区域 茶商
长三角及名茶基地
茶商
全国各地名茶基地
茶商
本案
安吉白茶产地情况
安吉白茶产 地有专业合 作社353家。
溪龙乡
安吉的白茶产地主要分布在溪龙、孝丰、天荒坪、鄣吴等 几大产区。目前，溪龙乡的黄杜村、溪龙村、徐村湾村、 后河村、新丰村等几个自然村都盛产安吉白茶。溪龙乡以 及安吉全县已经组建安吉白茶专业生产合作社300多家， 主要以供销合作社、品牌厂家、网店茶商的淘宝店等为
2、办VIP A卡优惠
凡办VIP A卡商户，可按A卡优惠措施，认筹购买享“1000元抵10000元” 的优惠，并在“1000元抵10000元”的基础上再享受500元/平米的自营奖励， 或租赁多获取3个月的免租期奖励。
3、物业费优惠
进驻第一年，物业费及运营管理费用由运营公司代付。物业费2.48元/月/ ㎡，代收费0.91元/月/㎡。
二、对大商户的优惠政策
以上四条标准符合其中一条即可享受大商户租赁优惠， 大客户均可享受15个月免租优惠；项目开业前，大客 户办理A卡的，签订正式租赁协议签时可多享受3个月 免租期。即大客户最多可享受18个月免租期。
对安吉中国茶城的看法的分析
通过汇总分析，在问卷的89家商户中，对安吉中国茶城“看好”的占17%， 填“一般”的占28%，“等等再看”的占53%，2%明确表示“不看好”，这 说明填写问卷的商户大部分对港龙国际茶城的发展前景怀有疑虑，原因主要 在项目还没有具体的一些招商方面的信息支持。所以在今后加强具体的招商 政策和运营保障诉求至关重要。
“先大后小”：先招主力商家和大商家，通过主力商家带动散户。 会员制招商：借势茶叶协会、茶博会，以茶叶协会会长单位、茶博会组办方的
名义，诱导商户加盟； 攻心为上：广告宣传造势，树立商户入驻信心； 形象展示为要：设立招商中心，制作招商沙盘，营造氛围，提高项目的感知度。
招商优惠政策
1、装修免租期
8个月～18个月免租政策，具体免租时间根据招商进驻的商家品牌、租 赁面积、年租金总额等情况而定，届时制定具体标准。
第一章 市场分析
目
第二章 项目分析
第三章 招商思路和策略
第四章 业态和租金建议
录
第五章 招商执行安排
第六章 招商筹备
第一章 市场分析
第二章 项目分析
第三章 招商思路和策略
第四章
业态与租金建议
第五章
招商执行安排
第六章
招商筹备
安吉茶叶市场情况
安吉2大茶 叶市场有商 户共230户。
目前有80余 户商家入驻
机会：
1、项目处于安吉新型发展区位，随着县政府迁移、 高铁及汽车站进驻，和周边商业及住宅区的繁荣，为 项目带来了发展机会；
2、目前安吉2大茶叶市场规模小，档次不高，其中一 家还面临拆迁，为项目后来居上提供了市场机会。
威胁：
1、人们对偏离繁华区的新型专业市场的认知有个过 程，这对招商和运营形成一定的风险；
2、项目板块属新型政府中心板块，浙茶集团投建和 管理，且未来有有高铁规划，发展前景较好；
3、项目体量相对较大，配备较好，易形成规模效应。
1、项目离县城中心区较偏，不易于聚集人气；
2、项目板块发展不成熟，人们对板块的认知度不高， 对项目的形象有一定的影响；
3、项目周边茶叶、食品、工艺品等专业市场缺乏， 不利于形成群集效应。
商户对项目的建议
从上面可看出，大多要求我们增加招商广告，这可能与商户对项目的信息了 解少有关 ，也说明广告造势对招商同样有积极的促进作用。
第一章 市场分析
第二章 项目分析
第三章 招商思路和策略
第四章
业态与租金建议
第五章
招商执行安排
第六章
招商筹备
项目SWOT分析
优势：
劣势：
1、项目位于安吉白茶之乡，离茶叶生产地较近，易 于借势宣传；
一、大商户的标准
1、茶商个人在我们项目租赁面积在200㎡以上； 2、茶商个人租赁面积在200平米以下，但在开业前介绍客户 租赁面积超过200平米的； 3、在全国地级市开设三家以上连锁店，单店平均面积100平 米以上；在我们项目租赁面积100平米以上的； 4、在市场内有影响力的商户组团租赁的，租赁总面积超过 800平米的。
2、茶叶品类过于狭窄，产业链相对薄弱，而项目体 量较大，招商难度较大。
阿里巴巴战略联盟。 阿里巴巴认可的安吉中国茶城认证商家
百兆光纤接入 户户光纤直达
顺丰中通圆通韵达等 快递物流联盟服务
安吉中国茶城旅பைடு நூலகம்购物点计划
与安吉各大旅游公司（青旅、中旅等）签订战略协议， 增加安吉中国茶城茶叶及土特产购物点环节；