区域市场管理办法

区域市场管理办法文案

名称区域市场管理办法

受控状态

编号

执行部门监督部门考证部门

第1章总则

第1条目的

为规范本公司区域市场管理，提高企业经济效益，特制定本办法。

第2条适用范围

本办法适用于所有区域市场的管理。

第2章市场单元划分及人员配备

第3条本公司区域管理实行省（包括自治区、直辖市）、市（地级市）、县（包括县级市）三级管理。省级区域设区域市场部、市级区域设办事处、县级区域设业务主管。

第4条每一区域市场按照预测的市场容量安排业务人员，比例为每一百万销量配备一名业务人员(不足一百万按一百万计)。

第5条业务人员待遇

业务人员的基本工资、提成、差旅费标准如下所示。

业务人员薪资待遇标准表

所属区域基本工资提成电话费差旅费

北京、上海、广州、天津

××元

每销售一件商品

有××%的提成××元××元/天

省会城市××元××元/天

其他城市××元××元/天第3章业务人员管理

第6条业务员每月出差不得低于××天。

第7条出差前须提交出差申请，批准后方可出差，每抵达一个目的地需用当地固定电话向销售公司内勤汇报行踪并登记。

第8条每月××号以前提交一份所辖市场分析报告，报告内容为本月总结，下月预测，存在的问题，解决的办法。

第4章经销商管理

第9条省会城市经销商三个月内必须达到四个直营终端，之后每3个月增加一个，一年内至少达到10家。年销售任务不少于××台

第10条地级市市区经销商开业三个月内必须达到不少于三家专卖店，一年内达到五家。年销售任务不少于××台

第11条地市级区域代理商在开业三个月内必须达到在所辖区域内的所有县级城镇开设专卖店。年销售任务不少于××台

第12条县级代理商首次提货不少于××台，地级代理商首次提货不少于××台。

第13条各级经销商的销售返利如下表所示。

各级经销商的销售返利表

销售额返利标准（每一万元返利额）备注

××万元以上××元配件销售的金额不列入返利

范围内

××万元～××万元××元

××万元以下无返利

第14条售后配件管理，各级代理商给予单车配件费等额的售后配件铺底。

第5章广告投入

第15条门头、喷绘、写真、形象墙、荣誉标牌由公司提供，每店一套。

第16条区域市场广告投入由公司和经销商按照1：1的比例投入。

第17条所有区域市场投入应先提交申请，待公司批准后实施。

第18条凡未经公司书面同意而进行的广告投入费用一律由经销商自理。

第19条广告费用由经销商垫付，广告投放完毕后2个月内凭媒体发票、样片（带）、样报、播出证明、现场活动照片由公司报销。

第20条公司支持有制作费用但无发布费用的各类户外广告，此类广告一律由公司免费提供喷绘布，经销商自行安装发布。

第21条促销品管理

（1）低值促销品随商品发放，发放标准为每件商品××元以下。

（2）高值促销品配合重大节日或新店开业发放。首先由客户提出申请，待公司批准后随货同行。高价值礼品在终端发放时需填写领取顾客资料，并附顾客电话，以便公司核查。如有虚假，对代理商予以该次活动促销品总额双倍的罚款。

第6章市场保证金

第22条省级市场（包括自治区、直辖市）经销商交纳市场保证金××万元。第23条地级市场（含省会城市）经销商交纳市场保证金××万元。

第24条县级市场经销商交纳保证金××万元。

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