敦煌网和兰亭集势的优势项目分析

敦煌网和兰亭集势的优

势项目分析

Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT

敦煌网和兰亭集势的优势项目分析

通过对敦煌网和兰亭集势的直接的用户体验、整理，分析出两大网站的共同优势和各自的特色化项目及服务。

共同优势

1.C2C商业模式，从敦煌网和兰亭集势的商业模式上看，两

者的商业模式都有B2B和C2C的特点，但更倾向于C2C。

原因是这两个网站实际业务模式是散买和订单采购的集合。工厂或者渠道方在上面租赁一个虚拟商铺，张贴自己的产品，客户通过搜索找寻热衷的产品，根据需要可以进行散买或者下订单，但更多的是采用小额散买的方式，更接近于C2C模式。

2.可进行在线的国际性散买和小额批发。在敦煌网和兰亭集

势两个网站上没有最小订单量的要求，客户可以散买，也可进行批发操作。散买和小额批发有两大优势。第一根据长尾理论（由于成本和效率的因素，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相比，甚至更大），由于电子商务的发展，交易渠道的完善，散买和小额批发的客户基数大，销售总量将会无限扩大；第二，出于仓储成本和销售能力的考虑，越来越多的采购商都不愿意进行大批量的采购，因为大批量的订单意味着更多的仓储面积和管理成本，以及产品更新换代能力变强，单一产品的销售周期越来越难以计划，加上便捷快速的物流能力，采购商更多的愿意小额、长期性的采购。

3.主打产品类型为快消品。从敦煌网和兰亭集势的产品种类

看，两者的重点都在快消品上，主要产品分类有服装，鞋类，手包，美容美化，照明以及消费电子等。这些产品都

是普遍需求性的物品，产品价格和质量也可以适合各阶层的需要。

4.快捷方便的在线消费体验。不管是敦煌网还是兰亭集势都

提供了便捷的在线消费服务，包括明码标价，丰富便捷的支付渠道，7天24小时的在线咨询服务。这三点客户体验能最直接的满足电商发达国家快节奏的要求。现阶段，例如美国的电子商务交易率达34%，并预计在未来两年内实现50%交易率的突破。可以预见的是电子商务的客户使用量将会和传统实体商店并驾齐驱。

5.全球快捷的物流能力。敦煌网和兰亭集势旗下签约的快递

公司和物流公司广泛，一般是七天左右配送货物到客户方，能满足全球性快速送货的需求，并提供了达到一定金额或者数量的免费配送服务，敦煌网的免费配送条件是一次性购买数量达到5件左右，兰亭集势的免费配送条件是一次性购买金额达到80美金左右。

6.丰富多元化的语言优势。敦煌网可以进行10种主流语言的

切换，兰亭集势二十多种言的相互切换，特色化的满足了不同地区间的语言差异，丰富了客户体验，扩大了市场范围。

7.网站带自动图片处理器，提供了更便捷的图片呈现体验。

在敦煌网和兰亭集势，点击单一产品，在网站顶部都有处理好的大图片显示体验提示，更好的方便客户查看产品。

特色化优势

1.敦煌网

A.VIP俱乐部。敦煌网的VIP俱乐部分成三个层级：青

铜，白银及黄金级别，价格分别是1500,3000及8000

美金。根据级别不一样享受的服务层次有区别，共有

的服务是独家账户，专人服务，免费送样。通过付费

成为VIP会员享受到独家账户，专人服务和免费送样

的服务，对平台和客户都是有利的。对平台方面来

说，实现了收益；对客户来说，好的服务和免费送样

能节省一定的人工和样品成本，减少前期投入，尽可能的避免采购不合适的产品。

B.专业的论坛和讲堂。在敦煌网的论坛和讲堂区张贴了

成千个外贸方面的相关信息和资源，方便了会员自主学习及丰富相关的贸易理论和操作知识。

C.产品评论和销售统计。每一款产品都有相关的评论以

及用表格形式呈现出该产品的订单数量，能直观的给客户加深质量和受欢迎度的认识。

D.在线交流。采购者可以与产品发布者进行在线交流，

不分时差的进行最直接的洽谈。

E.给卖家提供贷款服务。敦煌网和建行合作共同搭建网

上信用贷款服务。卖家可以自助上网申请贷款，敦煌网根据卖家在敦煌网的交易记录进行信用评估，给予信用度达标的卖家发货就贷款的服务，贷款的利息为贷款金额的1%，节省了成本周期。

2.兰亭集势

A.工厂价格的产品。兰亭集势上发布的产品均已工厂价

定价，具有很强的吸引力。

B.限时采购。分时段进行降价限时抢购，既能帮助工厂

促销积压库存，又能给消费者带来实际性的优惠。

C.独立明显的外文域名。比之敦煌网，兰亭集势有单独

的外文域名，能更方便直接的进行搜索和推广。

D.热门关键字推荐。兰亭集势网站中设置了热门关键字

推荐专栏，能够引导买卖家对热销产品进行搜索和关注。