最新目前国内招商引资的主要方式和方法资料
2024年度招商引资工作方案(4篇)
2024年度招商引资工作方案一、工作目标根据国家发展战略要求和地方经济发展需要，制定2024年度招商引资工作方案，旨在推动本地区经济发展，吸引优质项目和资本，提升产业转型升级水平，增加就业机会，促进人员流动和资源配置优化。
二、工作内容及措施1. 确定重点领域根据本地区产业优势和市场需求，确定2024年度招商引资的重点领域，包括但不限于高新技术产业、现代服务业、先进制造业、文化创意产业等。
通过市场调研和产业分析，明确发展方向和目标，为招商引资提供重点领域的指导和支持。
2. 制定引资政策根据招商引资目标和重点领域，制定相应的优惠政策和扶持措施，包括财税优惠、用地政策、人才引进等方面。
通过政策的精准引导和激励机制的建立，吸引更多的投资者和企业关注本地区，增强竞争力和吸引力。
3. 提升招商引资形象通过加强形象宣传和品牌推广，提升本地区的知名度和影响力。
利用各种媒体和渠道，展示本地区的优势资源，宣传招商政策和成功案例，吸引更多的投资者和企业关注和选择本地区。
4. 加强招商引资平台建设建设招商引资的专业化平台，提供一站式的服务和支持。
完善在线政务服务平台，优化办事流程，提高办事效率。
搭建招商引资的对接平台，联动各部门和企业，推动项目洽谈和落地。
同时，积极参与国内外各类招商引资交流和展会，扩大合作和交流的渠道。
5. 完善招商引资服务体系建立健全招商引资的服务体系，提供全程跟踪和指导，帮助项目顺利落地和发展。
设立专门的招商引资团队，负责项目评估、谈判协商、政策扶持等工作，为项目提供全方位的支持。
建立投资环境监测机制，及时了解投资者和企业的需求和投资环境的变化，做好服务调整和改进。
6. 加强招商引资绩效评估建立招商引资绩效评估体系，定期对招商引资工作进行评估和总结。
要确保招商引资的质量和效益，精确核算招商资金的使用情况和经济效果。
对于投资项目的进展和成果，及时进行跟踪和回访，为项目的后续发展提供指导和帮助。
三、工作保障1. 增加招商引资专项资金加大财政投入，增加招商引资的专项资金。
目前国内招商引资的主要方式和方法
目前国内招商引资的主要方式和方法随着全球经济一体化的加深和市场竞争的加剧，招商引资已成为国内各地政府的重要工作。
招商引资的方式和方法多种多样，例如招商会、招商路演、合作洽谈和项目推介等。
本文将介绍目前国内招商引资的主要方式和方法，并探讨其优势和挑战。
首先，招商会是目前国内招商引资的常用方式之一。
招商会通常由政府主办，并邀请企业代表和投资者参加。
在招商会上，政府官员可以详细介绍当地的投资环境、政策优惠等信息，企业代表和投资者可以向政府提问，并与政府官员面对面交流。
招商会的优势在于可以提供一个良好的沟通平台，促进政府与企业代表、投资者之间的合作与交流。
然而，招商会也存在一些挑战，例如信息不透明、效果不明显等问题。
其次，招商路演是一种以演讲和展示的方式来吸引投资的方法。
在招商路演中，政府和企业代表可以通过讲解项目的优势、市场潜力和投资回报等内容来吸引投资者的关注。
招商路演通常在大型会议中心或特定场地举行，参与者可以通过观看演讲和展览等方式获取信息。
招商路演的优势在于可以集中展示项目的特点和竞争力，并吸引更多投资者的关注。
然而，招商路演也存在一些挑战，例如演讲内容是否吸引人、展示的信息是否准确等问题。
此外，合作洽谈是一种通过合作伙伴关系来吸引投资的方法。
在合作洽谈中，政府和企业可以共同制定合作计划并达成合作意向。
合作伙伴关系可以包括市场拓展、技术合作、供应链合作和资本合作等方面。
合作洽谈的优势在于可以通过合作伙伴的力量实现互利共赢，并共同推动项目的发展。
然而，合作洽谈也存在一些挑战，例如合作伙伴选择的困难、合作协议的谈判等问题。
最后，项目推介是一种以项目为核心进行招商引资的方法。
在项目推介中，政府和企业可以详细介绍项目的规模、投资金额和预期收益等信息，吸引投资者的关注。
项目推介可以通过报纸、电视、网络等多种方式进行宣传和推广。
项目推介的优势在于将重点放在项目本身，并提供详细的项目信息，使投资者更加了解和信任项目。
目前国内招商引资的主要方式和方法
4、组团式招商;即招商主体带着项目,有选择地组团大规模到境内外经济发达地区,去参加一些重要的经贸、招商活动进行招商;既走出去宣传自己,又游说客商进来考察;与会展招商等紧密相关,但增强了针对性;
5、完善重大外资项目建设促进协调机制;建立总投资1000万美元以上大项目区领导分工责任制作用,对事关城阳区经济和社会发展全局的重大项目,明确区领导专人负责,相关部门通力合作,组建精干班子靠上做工作,采取“一事一策”,确保项目落地;建立大项目流失责任追究制度,对因工作不力影响大项目引进和建设的单位及个人,按有关规定予以处理;将已批准和在谈的大项目根据落户街道进行划分,建立街道、区直招商部门、区政府三级的监督机制,并定期召开大项目调度会,及时了解大项目发展动态,严格落实责任追究;
16、以商招商;即对已成功引进的企业、外商或侨胞,进一步加大跟踪服务力度,主动为他们排忧解难,使客商实实在在体会到了好处,然后通过他们的宣传、示范和推介,吸引更多的客商来投资办企业;
17、服务招商;即通过减化办事程序,规范行政行为,提高工作效率、服务质量和水平,来实现招商引资;
18、产业链招商;即根据产业发展的关联度,以及当地企业与外地企业的合作关系,进行链条式的结构扩大,引进上、下游产品或上、下游配套生产、经营企业,拉长拉宽产业链条;洛阳市的煤电铝联产,既是拉长和延伸产业链的一个成功范例;
苏州昆山市：
一是在项目建设中,对包括税务登记、银行开户、土地批租等几十个项目实施全程代办服务;在项目开工投产后,积极为企业提供招聘人才、安全生产、办理保险、原材料和产品运输、法律服务等经常性服务；同时,兴办140多家中介服务机构,积极为企业提供法律、会计、审计、咨询、报关等服务;二是建立部门与台商定期联系制度;每两个月举办一次“台商沙龙”,邀请台商与税务、金融、海关、交通、供电、电信等有关部门座谈,及时了解台资企业发展情况,协调解决遇到的问题；市台办、外经委等有关部门定期排出一批重点在建项目,确定专人负责联系,实施跟踪服务;三是设立台资企业服务中心和投诉协调中心实行24小时服务;坚持“首问负责制、二问终结制”,促进与台商的沟通并解决实际问题;四是市委市政府要求,不管工作有多忙,每个月必须开展干部知识讲座,请国内外专家给干部们上课、充电,要求所有的机关干部做到“五懂”即懂政治、懂经济、懂业务、懂科技、懂法律、“三会”即会开车、会电脑和会一门外语、“一颗心”即要有一颗强烈的事业心;
谈谈招商引资的方法及措施
谈谈招商引资的方法及措施：万变不离其宗随着国际国内形势的不断变化，招商引资一度成为各级地方政府的主要工作，成为地方政府吸收投资的主要活动，那么招商引资的方法有哪些呢，招商引资有哪些具体措施呢?一、招商引资的方法(一)产业配套招商法利用一个上规模主体生产企业的落户，制定合理的优惠政策，吸引配套企业就近落户生产配套产品，延伸产业链。
利用零部件加工项目的集群化，吸引主机生产企业就近落户，降低产品的商务成本，提高市场竞争力。
利用这个方法，可以引进如汽车零配件生产基地等项目。
(二)网上招商法按照国家产业政策，结合我县实际，认真谋划一批规模大、科技含量高、效益好的项目，入选项目库。
选准工商企业、投资企业热门的网站，及时上网发布招商项目和信息。
通过运用网络技术，登陆重要企业网站，用简洁、准确的语言，明快、生动的图案，宣传推介我县经济社会发展形势、投资优惠政策和招商引资项目。
利用这个方法，可以发展高新技术、旅游开发等方面的项目。
(三)激励招商法建立奖励激励机制，规范招商引资奖励办法，以实际到位资金的合理比例、实际成果进行奖励。
近年来，我县为广泛调动各方参与招商的积极性，出台了鼓励招商的奖励办法，设立了招商引资奖励基金。
办法规定，对成功引进招商项目的有功人员，按引进项目固定资产投入的一定比例给予奖励，在每年县里召开的表彰会上予以兑现，形成了多渠道、多层次招商引资的生动局面，大大提高了全民招商的主动性。
(四)载体招商法纵观一些地方招商引资的成功经验，无不是选准了一种适时、合情、可行的运作载体，通过载体，给人们提供了一种相会、相识、相知、合作的机会和空间。
洛阳牡丹花会作为招商引资的有效载体，实质上是建立在对洛阳优势资源、优势产业的定位、挖掘和培育上。
有这些优势产业支撑，投资者就有可看、可观、可谈的客观物质条件。
(五)项目招商法项目是进行招商引资工作的基础，在今后的项目引进上，要重点解决好三大问题：第一，政府要加强对项目的规划指导，建好项目库，做到“在建一批、储存一批、争取一批、前瞻一批”。
企业招商引资方案
企业招商引资方案企业招商引资方案，以下是由文书帮提供企业招商引资方案阅读。
招商引资方案【一】一、总体思路紧抓国家“十二五”规划新兴产业和发达地区产业升级转移、山东省蓝红黄区域发展、新兴工业化示范区的机遇，充分发挥我县区位、资源、产业、政策等比较优势，坚持“县外就是外”，发挥资源招商的主体作用、园区招商的载体作用，培育发展新兴产业，创新招商方式，主动承接国内外产业转移，加大对半岛蓝色经济区、长三角、珠三角和日韩、欧美、港台等重点区域的招商力度，千方百计引进一批投资规模大、科技含量高、税收贡献大、产业带动力强的项目推动县域经济又好又快发展。
二、主要措施1、做好招商活动的组织筹备工作。
在招商方向上，突出招引工业加工项目，坚持大项目带动战略，在引进大项目上下功夫，着力引进国内外知名大企业集团、大公司投资的大项目;着力引进科技含量较高、附加值高、耗能低、无污染、拉动力强的项目。
在招商区域上，要突出半岛蓝色经济区、长三角、珠三角以及京津唐等重点地区;在招商方式上，做好招商活动的统筹组织工作，突出小分队专业招商、以商招商、产业招商和委托招商。
2、做好小分队招商。
小分队招商成本低、机动灵活、针对性强，可以充分利用各种招商平台，以小博大，有的放矢，能做到事半功倍的效果。
20XX年各镇(街道)、经济开发区、县直有关单位组织专业招商小分队外出招商，重点对长三角、珠三角、京津唐和胶东半岛等地区，广泛联络重点摸排，锁定目标区域、目标产业和企业，外出巡回招商，对每一条线索、每一个项目、每一个有投资意向的客商盯紧盯牢，做到不达目的不放弃。
3、做好产业招商。
围绕“四新一高”产业，明确招商任务，发挥园区招商的载体作用，加大传统产业升级改造，培植壮大新兴产业进行招商。
以常林高端装备制造产业园为载体，重点引进高端装备、机械制造、五金铸造、汽车及配件等项目;以金沂蒙集团、福瑞达等企业为依托，以生物医药、精细化工、农资等项目;以广州市台商工业园(中际节能工业园)、绿色照明产业园为载体，以滨海开发区为载体，以节能产品、新能源、新材料、信息技术等项目为招商重点，打造广州绿色产业园。
招商引资工作思路 优选10篇
招商引资工作思路优选10篇篇1：招商引资工作思路为扩充区域经济总量，进一步加大招商引资力度，促进区域经济持续快速健康发展，结合实际，今年招商引资工作思路和措施等如下：一、目前招商引资存在的困难和问题（一）发生的全球“金融危机”加大了招商引资的难度。
受美国“次贷危机”影响，全球经济形势下滑，经济安全威胁度增加，各行业个性是中低端、劳动力密集型行业不景气，外商投资者缺乏投资信心，招商引资、新上项目受到很大制约。
（二）国内各地之间招商竞争日益激烈。
面临经济危机形势走向，国内各地投资扩张势头减弱，招商引资竞争加剧，招商引资周期拉长、难度加大、效率降低，东部与西部、沿海与内地、发达地区与欠发达地区，甚至于同一地区之间，招商引资竞争趋于激烈化，产业转移速度放缓。
（三）国家实行了最严格的土地管理制度。
中央为了实施新农村建设、促进城乡一体化协调发展，在诸如环保、土地上实行了最严格的管理制度，这对开展招商引资、新上工业等项目带来了更大的困难。
在一些地方甚至对工业新上项目用地出现了挂牌现象，可见招商难、难招商、项目落地难进一步加剧。
(四)签约项目履约率较低，进展慢，项目资金到位率低。
能带动产业发展的签约大项目和工业项目较少，尤其是一些大的项目意向多于合同，履约较低，资金到位缓慢，影响项目实施进度。
(五)储备项目对接性不强，园区招商平台作用未能得到有效发挥。
项目信息少、结构不优、更新不快，个别储备项目层次不高、论证不充分，不贴合国家和省投资导向，缺乏对投资者的吸引力。
作为承接项目的开发区落户项目少，载体作用没能发挥出来，带动和示范效能不够明显。
二、招商引资的总体工作思路、工作目标和重点区域总体工作思路是：紧紧抓住我县撤县设区重要战略机遇期，进一步解放思想、扩大开放，充分发挥我县的资源优势、政策优势、区位优势、后发优势和环境优势，整合、调动各种招商引资的资源和力量，在政府引导、部门服务、全方位参与的前提下，发挥重点区域、部门、产业、企业和开发区主力军的作用，瞄准发达国家和国内发达地区，以引进大项目和有助于构成产业聚集、产业升级、构成新经济增长极的项目为重点，进一步加大招商引资力度，提高招商引资质量，扩大招商引资规模，保障我县经济社会健康、快速、可持续发展。
招商引资计划书
招商引资计划书招商引资计划书1招商引资的程序：确立目标-广泛搜集各方面资料-制订各类方案-比较选择各类方案-方案的实施-方案实施后跟踪和反馈等，招商引资计划书。
各地各级政府要做好招商引资的工作，应该从以下几点考虑：一、区域营销目前，提高区域在国内外知名度和信誉，已成为招商引资高度重视的关键问题。
招商引资的形象问题，归根结底是区域形象问题。
随着招商引资难度增大，做好招商引资的形象设计、宣传和推介，树立良好的区域形象和品牌，已成为人们招商引资高度重视的关键问题。
在招商引资区域形象设计中，要有准确的区域形象定位，在认真对区域形象实际的调整研究基础上，确定区域形象理念和行为基准等因素，以视觉识别系统开发的方式表现出来，经过设计的区域形象必须能确实地表现出区域的内在精神，真正体现区域的特点。
对于这项工作，我认为各地的政府领导对打造区域形象应该高度重视。
通过专业的策划机构进行区域品牌包装是明智之举。
区域形象设计完成之后，关键还是要在各种实践中进行宣传推介，对内可营造招商引资氛围，形成招商共识，提高区域内部对招商引资工作的重要性的认识，调动一切力量参加招商，实现招商工作的社会化，也就是所谓的全民招商。
因此，要创新手段、广辟途径、善用媒体、把握重点、实事求是做好招商引资宣传，促使招商引资工作达到事半功倍的效果。
目前宣传推介的主要形式有编印画册、制作光盘、资料汇编、媒体立体推进、举办招商新闻发布会、招商说明会或投资座谈会等，同时，还要突出对重大决策、重大活动、重大项目以及重要成果等内容的宣传。
对于这项工作，我认为媒体宣传力度需要进一步的加强。
仅仅是通过宣传画册、光盘来推动这项工作的开展是不够的，更应该注重媒体的力量，尤其注重络的推广。
二、招商引资方法目前各地在招商引资过程中，招商方法呈现出多样化。
有专业化招商、系统化招商、产业倾斜式招商、环境高地招商、科学招商、高质量项目招商、园区集聚招商推进等。
招商引资的一个重要步骤就是要利用一切可能的方法和手段取得招商的成功。
探讨国内招商引资的趋势和发展方向
C h i n as t o r a g e&t r a n s p o r t m a g a z i n e 2022.01探讨国内招商引资的趋势和发展方向文/邱云一、引言：招商引资是优化资源、配置资金的重要活动，是拉动区域经济增长的强效“引擎”。
在社会经济快速发展的背景下，招商引资工作得到了进一步的发展，并在一定程度带动了各地的发展，为各地经济带来了新的活力。
随着产业的进一步调整和升级，持续推动经济高质量发展，招商引资工作又有了新的趋势和发展方向。
二、招商引资的现状。
（一）招商项目与土地资源因素矛盾。
土地供应不足或不匹配是制约招商项目落地的关键瓶颈。
随着国家宏观调控政策的实施，土地的供应量和使用规模受到严格控制，因此如何最大规模减少宏观调控政策下造成的土地趋紧对招商引资的影响，是关系到地区经济能否持续健康发展的重要问题。
部分地区对本地土地利用总体规划设计不合理，用地指标紧缺，缺乏建设用地，导致部分招商项目无法落地，从而丢失促进当地经济发展的机会有些地区在开展招商工作前，没有对实际地块进行确切的考察，掌握具体的地理信息，最终导致招商方案和实际地块信息不匹配，再次错失招商机会。
（二）招商项目落地率低。
各地普遍存在工业用地指标紧缺的问题，可供项目用地较少，用地瓶颈问题比较突出，导致部分签约项目无法及时落地建设，直接影响项目业主投融资和扩大再生产规模的信心。
部分地区基础设施不完善，管网、道路、工业污水垃圾处理等配套设施，以及水电等生产要素保障存在一定程度的欠缺，导致企业缺乏必要的建设运营条件，最终影响项目建设的进度，甚至导致部分项目停滞不前。
在当前的具体招商引资工作中，一个新项目的落地涉及的流程异常繁杂，同时现阶段人力成本的提高，使得具体的招商引资投入也随之增高，在一定程度上阻碍了企业开展新项目的积极性，甚至导致部分招商项目流失。
（三）招商项目质量低。
有些地方为了加快招商引资步伐来创造政绩，热衷于盲目追求招商数量，对引进的资金和项目是否有利于地区经济发展，是否能发挥当地优势很少考虑，结果饥不择食，引进了不少低水平的重复建设项目，可持续发展性较低，没有为当地提供更多的就业机会，也没有促进整个地区的经济发展，同时对壮大当地的产业链也起不到任何作用。
招商引资的途径与方法
招商引资的途径与方法
招商引资是一种重要的经济发展方式，对于吸引外来投资和促进地方经济的发展有着至关重要的作用。
如何有效地招商引资，成为各地政府和企业关注的焦点。
招商引资的途径主要包括政府引导、企业自主、专业机构等多种方式。
其中政府引导是最为常见的方式，政府可以通过发布招商政策、组织招商活动、提供优惠政策等方式，引导投资者到该地区投资兴业。
企业自主招商则是指企业主动去寻找投资机会，通过拓展业务渠道、加强品牌宣传等方式吸引投资者。
专业机构指的是招商引资的服务机构，包括招商引资咨询公司、招商代理公司等，他们通过专业的服务为企业和政府搭建桥梁，帮助他们实现招商引资的目标。
在招商引资的方法上，主要有四种方式：首先是利用政府资源，包括政策、人力、资金等优势资源，吸引投资者；其次是利用企业资源，通过自身的品牌、技术、渠道等优势，吸引投资者；第三是利用网络资源，通过互联网的信息传播和社交平台的宣传，实现招商引资；最后是利用人际资源，通过人际联系和人脉关系，寻找潜在投资者。
总之，招商引资是一项综合性的工作，需要政府、企业和专业机构共同合作，采取多种方式和方法，以实现吸引更多的投资者和促进地方经济的发展。
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8种招商引资新模式汇总
8种招商引资新模式汇总在当今的经济发展中，招商引资是各地政府吸引外来投资的一种重要手段。
为了吸引更多的投资，各地政府不断探索创新招商引资的新模式。
以下是8种招商引资新模式的汇总。
1.招商引资与产业园区相结合：政府通过建设产业园区，提供土地、办公场所和基础设施等支持，吸引投资者入驻并开展业务。
同时，政府还可以为入驻的企业提供一系列的优惠政策，如税收减免、贷款担保等。
2.招商引资与科技创新相结合：政府通过建设科技园区、孵化器等平台，为创业者提供创业场所、孵化服务和融资支持等，吸引高科技企业和创新项目入驻。
政府还可以设立科技基金，投资科技创新项目，推动科技产业的发展。
3.招商引资与文化旅游相结合：政府通过建设文化旅游项目，提升当地的文化和旅游资源价值，吸引游客和投资者。
政府可以提供优惠政策，如土地使用权、税收减免等，吸引投资者开发文化旅游项目。
4.招商引资与跨境贸易相结合：政府通过建立自由贸易区、经济特区等，并出台一系列的政策措施，吸引国内外企业进行跨境贸易和投资。
政府可以提供关税减免、外汇兑换便利等优惠政策，吸引企业进入自由贸易区。
6.招商引资与金融创新相结合：政府可以鼓励金融机构创新金融产品和服务，为企业提供融资支持。
政府可以出台政策，引导金融机构开展风险投资、股权投资等，吸引更多的资金进入实体经济领域。
7.招商引资与人才引进相结合：政府可以制定人才引进政策，吸引高层次人才和优秀人才到当地工作和创业。
政府还可以提供低税率、低房价和社会保险等优惠条件，吸引人才落户。
8.招商引资与农村发展相结合：政府通过农村产业发展、农村旅游和农村电商等项目，吸引投资者到农村进行投资和创业。
政府可以提供土地、财税、金融等一系列扶持政策，支持农村经济的发展。
总而言之，招商引资的新模式涉及多个领域和行业，政府需要根据当地的实际情况，结合产业优势和资源禀赋，制定相应的招商引资政策和措施，引导资金和人才的流向，推动经济的健康发展。
招商引资项目的运作程序与洽谈技巧
招商引资项目的运作程序与洽谈技巧招商引资项目是指政府或企业为了吸引外部资金和技术，开展的一系列活动。
在这个全球化的时代，招商引资项目的运作程序与洽谈技巧变得尤为重要。
本文将详细介绍招商引资项目的运作程序以及一些洽谈技巧，希望能对相关人士有所帮助。
一、招商引资项目的运作程序1. 确定项目目标：首先，招商引资项目需要明确项目目标，明确自己的需求和愿望，确定招商引资的方向和范围。
2. 市场调研分析：进行市场调研分析是招商引资项目的重要一环。
通过调研可以了解市场需求、竞争情况以及目标客户的喜好，从而制定合理的招商引资策略。
3. 制定营销计划：在了解市场情况和目标客户需求的基础上，制定具体的营销计划。
此计划包括产品定位、目标客户群体、渠道选择等，以确保招商引资取得良好的效果。
4. 招商宣传推广：通过各种方式进行宣传推广，例如利用媒体资源、参加展会、举办招商洽谈会等，提高项目知名度和吸引力。
5. 建立洽谈渠道：建立起与潜在投资者的沟通渠道，例如建立线上平台或与各类投资机构建立关系。
6. 撰写项目资料与计划书：详细撰写项目资料与计划书，包括项目的背景、市场情况、投资回报预测等，以便于潜在投资者了解项目的情况。
7. 筛选投资者：根据项目的需求和标准，筛选合适的潜在投资者与之洽谈。
8. 开展洽谈与谈判：与潜在投资者展开洽谈与谈判，明确彼此的需求与利益，达成一致意见，并制定详细可行的合作方案。
9. 完成合作协议：在洽谈与谈判的基础上，双方达成一致意见后，签署合作协议并完成一系列的交割手续。
10. 跟踪服务与评估：在项目落地之后，建立跟踪服务机制，定期评估项目的运行情况，及时解决可能出现的问题，确保项目的顺利运行。
二、洽谈技巧1. 提前准备：在与潜在投资者洽谈前，详细了解他们的背景和需求，准备与他们合作的方案和建议。
2. 调整态度：在洽谈过程中保持积极的态度，倾听对方的意见和需求，并灵活调整自己的计划。
3. 建立信任关系：与潜在投资者建立良好的人际关系，并建立起互惠互利的信任基础。
招商引资务实操作培训学习资料
招商引资务实操作培训学习资料招商引资是现今经济发展的重要推动力之一，对于一个地方来说，通过招商引资可以引进外来资本、技术和管理经验，推动当地产业结构升级、经济实力增强，提升整体发展水平。
然而，招商引资活动并非简单的过程，需要有一定的操作技巧和策略。
本文将介绍招商引资的务实操作培训学习资料，帮助人们理解和掌握招商引资的基本步骤和技巧。
一、了解招商引资的基本概念和内容招商引资是指通过各种手段和方式，吸引外来投资者来本地投资兴业的一项活动。
其具体内容包括寻找潜在投资者、提供投资环境信息、提供政策支持等。
二、学习招商引资的基本流程1. 确定招商引资的目标和需求：首先要明确自身的优势和发展方向，确定招商引资的目标和需求，以便开展相应的招商工作。
2. 寻找潜在投资者：通过各种渠道和方式，如网上招商平台、招商展会等，寻找潜在投资者。
可以与相关行业协会或商会合作，共同开展招商活动。
3. 制定招商计划：根据目标和需求，制定招商计划，明确招商内容、方式、时间等。
可以组织招商考察团，到潜在投资者的所在地进行实地考察和洽谈。
4. 提供投资环境信息：为潜在投资者提供投资环境信息，包括地理位置、交通条件、人才储备、市场前景、政策支持等。
可以通过宣传材料、招商网站等方式进行宣传。
5. 提供政策支持：为潜在投资者提供政策支持，包括税收优惠、土地优惠、贷款支持等。
可以制定相关的招商政策和优惠政策，吸引潜在投资者。
6. 洽谈和签订合作协议：与潜在投资者进行洽谈，明确双方的合作意向。
根据实际情况，签订合作协议，明确双方的权利和义务。
7. 跟踪和评估合作效果：在引进投资之后，要及时跟踪和评估合作效果，了解投资项目的进展情况，解决可能出现的问题。
三、掌握招商引资的关键技巧1. 了解市场需求和竞争情况：在招商引资之前，要了解市场需求和竞争情况，明确自身的优势和定位，以便有针对性地进行招商工作。
2. 制定合理的招商政策和优惠政策：根据实际情况，制定合理的招商政策和优惠政策，吸引潜在投资者。
国内招商引资主要方式方法
国内招商引资主要方式方法1、优惠政策招商。
基本内容是政府制定优惠政策，在税收、土地价格等方面承诺给客商以优惠，通过政策的大力宣传和推介，吸引客商特别是外商投资。
这是招商引资在初级阶段的一个通行做法。
随着国家政策的趋紧，现这种方式已经很难实行。
2、亲情招商。
即以亲情为纽带，或以故土、乡情作引子，动员外商的亲朋好友、父老乡亲进行穿针引线，牵线搭桥，从而达到招商引资的目的。
这种方法，适用于最初的接触和会面，在华人这个人情社会，相对比较有效。
3、会展招商。
即通过举办投资说明会、投资研讨会、项目推介会、项目发布会、特色节会（如大连服装节、洛阳牡丹花会）或举办商品展销会、交易会（如厦交会、广交会、深圳高新技术交易会、北京高新技术产业周）等进行招商洽谈，吸引资金。
这种方式是声势大，媒体宣传密集，但有目标客商不确定，拉大网、碰运气之弊。
4、组团式招商。
即招商主体带着项目，有选择地组团大规模到境内外经济发达地区，去参加一些重要的经贸、招商活动进行招商。
既走出去宣传自己，又游说客商进来考察。
与会展招商等紧密相关，但增强了针对性。
5、媒体招商。
通过报刊、电视、广播等传媒发布“软”、“硬”广告，做文章，造声势，向全社会、海内外广为宣传本地资源、优势和政策，影响受众的视听，引起投资者注意，从而调动投资者考察的兴趣。
这是把功夫下在平时的作法，不可缺少，但功效也不可高估。
6、小分队招商。
这是招商主体组织若干招商小分队，肩负任务使命，主动出击，有目的地到境内外对口地区和企业，进行“扣门”拜访和游说。
目标明确，针对性很强，成功率也比较高。
7、政企联合招商。
即政府搭台创造条件，企业为主推介和洽谈项目，或政府牵头组织、企业为主参与，政企共同推进的招商形式。
8、规格招商。
即由地方政府一定层面的领导牵头，组团带领本地企业家到发达地区或境外进行招商引资的活动。
它的好处是有利于引起接待方的重视，便于政府与企业联动。
9、代办机构招商。
即通过在境内外经济活跃地区、技术资金密集地区设立招商联络处或代办机构，作为窗口和桥梁，常年进行专业招商。
招商常用方法
招商常用方法1、打工招商打工招商是指通过组织手段，选派一批行政机关、事业单位干部到经济发达地区边打工、边学习、边招商的一种招商方式。
选派的方式可采取个人自荐和组织推荐相结合；选派的人员要求年纪轻、懂经济、头脑灵活、善于交际，有培养前途；选派人员外派期间可以享受“三不变、二优先、一归己”，即职级不变、工资渠道不变、福利待遇不变，在机构改革中优先竞争上岗、优先提拔任用，打工收入归自己。
打工招商可先通过组织部门与对方单位联系，然后按需派出，也可由外派打工人员自主选择打工单位和打工地点。
通过外派打工招商，一些年轻干部能很快成长，他们既可学到本领，招来项目，又能为自己带来一定的经济收入。
2、小分队招商顾名思义，小分队招商是指委派精干人员，赴某地从事连续的、专业的招商活动。
小分队招商的优点是人员少而精，一般是2-5人；成本低，只需最基本的吃、住、行费用；行动灵活，可以根据需要随时调整招商计划。
其缺点是不易产生轰动效应。
小分队招商一般事先要准备好招商地点的人物线索和相关资料，然后按图索骥，逐一登门拜访。
或通过熟人牵线搭桥，拜访有投资欲望和实力的客商。
在拜访之前要准备好招商项目介绍，引资地地理、交通、气候条件，资源特色等资料，招商引资的优惠政策以及必要的音像、画册等宣传资料，还要注意社交礼仪。
如果小分队人数多，也可分头行动。
如需拜访的客商较多，可通过召开小型座谈会、项目推介会等形式，邀请一批客商集中进行洽谈。
3、驻点招商驻点招商就是在投资密集地区设立招商联络处或办事处，派驻专人长年招商。
驻点招商需要固定的办公场所及必要的办公设备和办公经费，招商成本相对较大，一般适用于在资金最活跃地区和外资密集区招商。
驻点招商除了需准备一定的资料外，还要在当地稳固建立一个或几个关系，通过他们稳步开展招商活动，待条件成熟，再适时开展小分队招商、组团招商等其他形式的招商活动。
为解决经费不足的困难，驻点招商人员也可采取边打工边招商的办法。
招商引资制度范本
招商引资制度范本
一、引资目标
引进优质投资项目，促进经济发展，增加就业岗位，提高区域竞争力。
二、引资方式
以合作、合资、独资、股权交易等形式引进投资。
三、引资信息发布
1.成立招商引资工作组，负责收集、整理企业招商需求以及项目信息。
2.建立招商引资信息数据库，定期更新投资项目信息。
3.利用互联网平台、媒体宣传等渠道，发布招商引资信息。
四、招商引资流程
1.企业招商需求提交：企业根据需求，将招商项目信息提交至招商引资工作组。
2.项目审核评估：招商引资工作组根据项目信息，进行初步筛选和评估。
3.推介洽谈：招商引资工作组组织推介会，邀请项目方与投资方进行洽谈。
4.意向签约：洽谈后，双方达成意向，签署意向合作协议。
5.项目实施：投资方依据合作协议，实施具体投资项目。
五、优惠政策支持
1.税收优惠：对符合条件的投资项目，给予税收减免政策支持。
2.土地优惠：对投资项目使用的土地，给予优惠政策支持。
3.财务补贴：对符合条件的投资项目，给予一定的财务补贴。
4.人才引进：对投资项目所需人才的引进，给予优先支持。
六、监督管理
设立招商引资项目监督管理机构，负责监督和管理投资项目的实施情况，及时解决项目中的问题。
七、奖惩机制
对优质投资项目给予奖励，对不按规定履行责任的投资项目进行处罚。
以上为招商引资制度范本，具体需要根据不同地区和行业的实际情况进行调整和完善。
园区招商引资宣传举措及措施
园区招商引资宣传举措及措施随着城市化进程的加快和经济发展的不断壮大，园区招商引资成为了各地政府和企业关注的焦点。
园区招商引资是指政府或企业为了促进园区经济发展，吸引更多的企业和资金进驻园区，从而推动当地经济的快速发展。
而宣传则是园区招商引资中不可或缺的一环，通过宣传，可以让更多的企业和资金了解园区的优势和潜力，从而吸引他们前来投资。
本文将围绕园区招商引资宣传举措及措施展开讨论。
一、园区招商引资宣传的重要性。
园区招商引资宣传是园区经济发展的重要组成部分，它可以帮助园区吸引更多的投资和企业，从而推动园区经济的快速发展。
同时，宣传也是园区形象塑造的重要手段，通过宣传，可以让更多的人了解园区的优势和潜力，从而提升园区的知名度和美誉度。
因此，园区招商引资宣传举措及措施至关重要。
二、园区招商引资宣传举措。
1. 制定宣传计划，园区招商引资宣传需要有一个明确的计划和目标，包括宣传的内容、方式、时间和目标群体等。
只有有了一个明确的计划，才能更好地推动宣传工作的开展。
2. 多渠道宣传，园区招商引资宣传需要通过多种渠道进行，包括网络宣传、媒体宣传、展会宣传等。
只有通过多种渠道的宣传，才能让更多的人了解园区的优势和潜力。
3. 制作宣传资料，园区招商引资宣传需要制作宣传资料，包括园区介绍、投资政策、发展规划等。
这些宣传资料可以通过各种渠道进行发布，让更多的人了解园区的情况。
4. 举办推介会，园区可以举办推介会，邀请各界人士和企业代表前来参加，通过推介会的方式，让更多的人了解园区的情况，从而吸引更多的投资和企业。
5. 建立宣传团队，园区可以建立专门的宣传团队，负责园区招商引资宣传工作的开展。
这样可以更好地推动宣传工作的开展，提升宣传效果。
三、园区招商引资宣传措施。
1. 提升园区形象，园区可以通过宣传，提升园区的形象，让更多的人了解园区的优势和潜力，从而吸引更多的投资和企业。
2. 强化政策宣传，园区可以通过宣传，强化园区的投资政策和优惠政策，让更多的企业了解园区的政策优势，从而吸引他们前来投资。
招商引资常用方式方法
招商引资常用方式方法-CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1招商引资常用方式方法招商引资事关地区的发展进程，已成为各地方政府中心工作之一。
很多地方已专门成立招商局等招商机构，针对国内外市场，抢抓项目投资信息，推动地区招商引资工作的开展。
招商引资最为重要的是获取投资信息。
而获取项目投资信息的途径无非是两种，一种是主动式的，即我们招商部门主动向外走动获取的。
如拜访商会、协会、企业等机构，参加相关展会、博览会及网上招商、中介招商、以商招商等途径获取的招商信息。
另一种是被动式的，也就是客商以电话、邮件或者上门咨询主动找到我们咨询项目的，或者领导、老乡、朋友介绍的项目，或者领导要求跟踪的项目等等。
为了更多的获取投资信息，就要求我们在做好被动式的招商服务工作以外，加强主动式的招商引资工作，开展主动式的招商引资工作方式方法有很多种，广泛被各地采用的招商引资方式有以下几种：1、以商招商。
通过已经落户我县的投资者，吸引其亲戚、朋友、同学来*投资，从而产生“葡萄串效应”。
只要我们关心他们，尊重他们的生活习惯，帮助他们解决遇到的实际困难，用一流的服务和优良的投资环境打动企业。
使企业成为地方宣传推介投资环境与投资优势的主体，招商效果非常显著。
2、主题招商。
坚持实施“走出去”战略，将欧美、韩日台、珠三角、长三角、环渤海、东北地区列为重点招商区域，提前与重点招商企业积极联系，仔细与企业做好时间对接和人员安排，确定日程安排，精心策划外出招商方案，认真做好外出招商前的各项准备工作，通过座谈、联谊、主题推介等形式，向当地企业家推介*的区位优势、交通优势、资源优势和优良的投资环境，推介我县的重点招商项目。
3、展会招商。
通过对全国重要展会进行梳理，整理适合我县产业的展会。
并最终确定参加规模大、层次高的行业展会。
提前准备特定展会的材料，材料一定要根据展会的内容要单独设计，最好能够包装几个针对展会的项目，在展会上进行推介。
招商引资的方法
招商引资的方法招商引资是各地政府为了吸引外来资本和技术，促进本地经济发展而采取的一种重要手段。
对于一个地方来说，招商引资的成功与否，直接关系到该地区的经济发展和产业结构调整的成效。
下面将针对招商引资的方法进行详细阐述。
政府机构在招商引资过程中起到重要的作用。
政府应根据本地区的特点和发展需求，制定相应的招商引资政策和措施。
政府可以通过提供税收优惠、土地出让、金融支持等方式，为投资者提供良好的投资环境和条件。
同时，政府还可以加强与企业的沟通和协调，积极解决企业在发展过程中遇到的问题和困难，提供便利和支持。
招商引资需要通过多种渠道进行宣传和推广。
政府可以通过组织招商考察团、参加国内外投资促进会议、举办投资推介会等方式，向潜在投资者介绍当地的投资环境、政策优势和发展前景。
此外，政府还可以利用互联网和媒体等渠道，发布相关信息和项目招商信息，吸引更多的投资者关注和参与。
第三，招商引资需要注重项目的筛选和引进。
政府应根据本地区的产业定位和发展方向，明确招商引资的重点领域和项目类型。
在项目引进过程中，政府可以通过设立专门的招商引资机构或部门，负责项目的筛选、评估和引进工作。
同时，政府还可以与专业的投资咨询机构合作，提供专业的项目评估和咨询服务，确保引进的项目具有可行性和可持续发展的潜力。
第四，招商引资需要注重服务和配套措施。
政府可以通过加强基础设施建设、优化投资审批流程、提供人才培训和技术支持等方式，为投资者提供全方位的服务和支持。
与此同时，政府还应加强对投资项目的跟踪和监管，及时解决项目运营中的问题和困难，确保项目的顺利进行和成功运营。
招商引资还需要注重与企业的合作和互利共赢。
政府应积极主动地与投资者建立良好的合作关系，加强与企业的沟通和交流，分享信息和资源，共同推动项目的顺利实施和发展。
政府还可以通过建立投资者交流平台、组织投资者座谈会等方式，为投资者提供交流和合作的机会，促进投资者之间的合作和共享。
招商引资是促进地方经济发展和产业结构调整的重要手段。
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目前国内招商引资的主要方式和方法目前国内招商引资的主要方式和方法1、优惠政策招商。
基本内容是政府制定优惠政策，在税收、土地价格等方面承诺给客商以优惠，通过政策的大力宣传和推介，吸引客商特别是外商投资。
这是招商引资在初级阶段的一个通行做法。
随着国家政策的趋紧，现这种方式已经很难实行。
2、亲情招商。
即以亲情为纽带，或以故土、乡情作引子，动员外商的亲朋好友、父老乡亲进行穿针引线，牵线搭桥，从而达到招商引资的目的。
这种方法，适用于最初的接触和会面，在华人这个人情社会，相对比较有效。
3、会展招商。
即通过举办投资说明会、投资研讨会、项目推介会、项目发布会、特色节会（如大连服装节、洛阳牡丹花会）或举办商品展销会、交易会（如厦交会、广交会、深圳高新技术交易会、北京高新技术产业周）等进行招商洽谈，吸引资金。
这种方式是声势大，媒体宣传密集，但有目标客商不确定，拉大网、碰运气之弊。
4、组团式招商。
即招商主体带着项目，有选择地组团大规模到境内外经济发达地区，去参加一些重要的经贸、招商活动进行招商。
既走出去宣传自己，又游说客商进来考察。
与会展招商等紧密相关，但增强了针对性。
5、媒体招商。
通过报刊、电视、广播等传媒发布“软”、“硬”广告，做文章，造声势，向全社会、海内外广为宣传本地资源、优势和政策，影响受众的视听，引起投资者注意，从而调动投资者考察的兴趣。
这是把功夫下在平时的作法，不可缺少，但功效也不可高估。
6、小分队招商。
这是招商主体组织若干招商小分队，肩负任务使命，主动出击，有目的地到境内外对口地区和企业，进行“扣门” 拜访和游说。
目标明确，针对性很强，成功率也比较高。
7、政企联合招商。
即政府搭台创造条件，企业为主推介和洽谈项目，或政府牵头组织、企业为主参与，政企共同推进的招商形式。
8、规格招商。
即由地方政府一定层面的领导牵头，组团带领本地企业家到发达地区或境外进行招商引资的活动。
它的好处是有利于引起接待方的重视，便于政府与企业联动。
9、代办机构招商。
即通过在境内外经济活跃地区、技术资金密集地区设立招商联络处或代办机构，作为窗口和桥梁，常年进行专业招商。
如在深圳、北京、上海等地设立办事处。
10、定点招商。
即把招引外资的主攻方向锁定在国外一定地区如欧美、日、韩、港台等重点招商区域，或国际性大企业（如世界500强企业）, 把吸引内资的主攻方向瞄准珠三角、长三角等地区和国内的一些大公司。
11、全员招商。
即一个单位或一个地区把招商引资作为任务层层分解，最后落实到每一个人身上，借以形成“人人关心招商，个个热心引资”的局面。
这种方式旨在强化招商服务意识，而真正招大商、引大资还要依靠专业招商机构。
12、资源招商。
即以当地具有的独特资源优势为依托，按照国际惯例和优化资源配置的市场规则进行招商引资的活动。
比如包头稀土资源占全世界储量的70%左右，包头高新区主要围绕稀土的研发和产业化进行招商。
13、代理招商。
即在整个招商引资过程中，面向国内外，寻找一大批有实力的中介代理机构，包括商会、行业协会、律师事务所、会计公司、各国领事馆等，委托它们进行有偿招商引资。
14、网上招商。
一是在国际互联网上建立网站、制作网页，以此为载体不断发布项目信息，开展商务交流，寻求合作伙伴；二是招商主体主动在网络上寻找有价值的商业信息、合作项目与伙伴，以此为线索进行沟通、洽谈，达成合作。
15、跟踪招商。
即对一些投资规模大、技术水平高、带动性强且已有接触的项目，或组织的专门工作班子，进行集中跟踪攻关，全力争取成功，或长期予以关注，促使投资者在合适的时机决定投资。
16、以商招商。
即对已成功引进的企业、外商或侨胞，进一步加大跟踪服务力度，主动为他们排忧解难，使客商实实在在体会到了好处，然后通过他们的宣传、示范和推介，吸引更多的客商来投资办企业。
17、服务招商。
即通过减化办事程序，规范行政行为，提高工作效率、服务质量和水平，来实现招商引资。
18、产业链招商。
即根据产业发展的关联度，以及当地企业与外地企业的合作关系，进行链条式的结构扩大，引进上、下游产品或上、下游配套生产、经营企业，拉长拉宽产业链条。
洛阳市的煤电铝联产，既是拉长和延伸产业链的一个成功范例。
19、产业集群招商。
即从市场细分和市场分工的原则出发，利用产业配套环境和产业集群效应，致力于对集群内配套项目、相关企业进行招引。
成都围绕英特尔、中芯国际、友尼森等，着力引进集成电路、终端产品等IT产业集群落户，即是一成功范例。
20、综合环境招商。
即通过创造良好的投资、发展环境（包括良好的自然环境和基础设施、规范的政策环境、安全稳定的社会环境、有序的法治环境、市场环境、合格的人力资源等），吸引内外资进行投资。
这是招商引资的基础，也是成功招商的根本。
我国上海、苏锡常地区、深广地区外资的大多涌入和集聚，即是综合环境招商的结果。
在招商引资工作中容易存在的认识误区误区一：过分强调到特区、大城市招商。
目前国内大多地区每年都要到深圳等地举办1—2次招商活动，好象一谈到招商，必须要到深圳、厦门、海南等经济特区和大城市，勿容置疑，特区和大城市相对来讲外商是要多一点，但那些外商是冲着特区的交通便利和国家的特殊政策来的，内地到这些地区招商，一般说来效果较差。
误区二：过分强调特殊优惠政策。
招商和优惠政策是紧密相联的。
优惠政策可以吸引外商投资。
但是过分强调优惠政策的作用，则会适得其反。
当前各地为了吸引外商投资，在国家统一规定的优惠政策之外，纷纷出台各自的特殊优惠政策，且互相攀比，竞相优惠，他们认为政策越优惠、越特殊，越能吸引外商投资，殊不知大部分外商对此十分反感和担心。
反感的是中央有政策，地方又搞一套，让你无所适从。
担心的是地方优惠政策和中央相抵触，是否有法律保障，政府换届、领导换人，特殊优惠是否有效；是否给别的投资者更特殊的优惠，等等。
由此可见优惠政策固然重要，但外商更关心的则是优惠政策的法律保障和公平竞争的投资环境。
误区三：过分强调本地资源和投资导向。
从各地的招商引资宣传小册子来看，各地在招商活动中注重本地的资源优势，特别强调本地劳动力如何廉价、丰富，土地如何便宜、广阔，物产如何富饶、美丽，几乎千篇一律，而外商对此不十分感兴趣，这是因为一旦开放，经济就不分国界、省界。
投资者最关心的则是投资所在地的政治环境、基础环境和发展前景，另外各地在招商引资活动中还过分强调利用外资来加速本地的资源开发步伐，这本无可非议，但是如果因此而对一些产业作出限定，并强调投资某些产业则给予优惠，则极易引起投资者的反感。
因为每一位投资者都有他自己熟悉的行业和感兴趣的项目，对无把握的项目他是不会也不敢投资的。
误区四：过分强调让外商赚钱。
在报纸、杂志和各地领导的讲话上经常可以看到要让外商赚钱的字眼，好象外商来投资都是为了赚钱，使外商产生瓜田李下之感。
经营的目的是为了盈利，但有很大一部分外商到内地投资则是出于感情，有的是为了支援我国的现代化建设，有的则是为了家乡的繁荣昌盛，否则为什么一部分外商会放弃交通便利、基础条件好的大城市不投资，而到你这个交通不便的偏僻小乡村来呢。
当然也不否认专为赚钱来投资的外商，这部分外商则钻了“让外商赚钱”口号的空子，发了一笔不义之财。
如有的地方，怕投资环境不好吓跑外商，对外商过分迁就，特别是在引进设备工作中，听凭外商任意报价，结果是高价购进了一大批劣质设备，因此过分强调让外商赚钱，一方面会损害一部分投资者的感情，另一方面也可能让一些不法外商钻空子。
国内部分城区推动招商引资工作的经验做法青岛市城阳区：1、加强外资投向的引导。
根据国家政策调整的要求，研究制定招商指导目录和对外开放意见，积极引导外资产业和区域投向。
完善大项目例会制度，建立项目评价体系，科学策划和审查项目，详细了解项目的实力、信用、技术水平、清洁生产、资源消耗等方面的情况。
重点监测外商投资项目对新增就业、税收贡献、技术进步、产业发展、资源节约、环境保护等方面的作用。
2、积极发展集群式招商。
一是利用乐星农机、斯蒂尔机械、LG电子等原有集群内龙头企业优势，吸引国外上下游企业配套，尤其研发、物流等价值链两端的配套企业。
二是利用电子信息、新材料等主导产业配套优势吸引国外龙头企业及其配套厂商加盟，实现内外资融合。
三是通过大规模、集群式引进外商投资企业。
在出口加工区、新材料工业区等产业发展优势区域集群式引进发展新兴产业，建立新兴产业集群，吸引本土配套企业加盟，实现内外资融合发展。
同时，进一步增强产业配套能力，尤其是人力资源供给、技术市场和技术服务、信息服务和中介服务等方面的产业配套能力。
3、突破民营企业招商。
注重帮助民营企业准确定位、指导企业正确衡量与跨国公司之间存在的“能力缺口”的大小，帮助企业找准自身在价值链中的位置，围绕企业自身的比较优势和竞争优势选择与跨国公司之间的合作形式，循序渐进提升本土企业的能力水平。
选择青特、喜盈门、青变等一批高成长性的企业、集团，建立民营企业项目库，完善政策快递制度，举办政策说明会、内外资企业代表见面会，帮助企业及时获得合资合作信息。
4、突出各部门招商重点。
各专业招商部门既协同作战，又各有侧重。
区外经贸局负责牵头组织对日招商活动；区贸促会负责牵头组织对韩招商活动，委托韩中亲善协会、韩国中小企业振兴公团等产业协会帮助推荐、洽谈韩商投资项目；区招商局负责牵头组织对欧美招商活动；区台办负责牵头组织对台湾、香港招商活动；区侨办负责牵头组织侨胞、侨属的招商活动。
5、完善重大外资项目建设促进协调机制。
建立总投资1000万美元以上大项目区领导分工责任制作用，对事关城阳区经济和社会发展全局的重大项目，明确区领导专人负责，相关部门通力合作，组建精干班子靠上做工作，采取“一事一策”，确保项目落地。
建立大项目流失责任追究制度，对因工作不力影响大项目引进和建设的单位及个人，按有关规定予以处理。
将已批准和在谈的大项目根据落户街道进行划分，建立街道、区直招商部门、区政府三级的监督机制，并定期召开大项目调度会，及时了解大项目发展动态，严格落实责任追究。
威海市环翠区：1、实行产业招商。
该区为了明确产业招商的方向和目标，提高产业招商的针对性，充分发挥相关部门在产业招商中的主体作用，设立了12个产业招商办公室：经贸委—船舶与汽车；发改委—新能源；科技局—新材料；信息产业局—电子信息；卫生局—医疗卫生；药监局—生物医药；旅游局—旅游；文化局—文化；环保局—节能与环保；农业局、海洋与渔业局、畜牧局—现代农业。
其他经济主管部门、行业主管部门和涉外经济部门都是产业招商的主体。
各产业招商办公室按照各自分管的产业职能，围绕相关产业，编制产业发展规划，组织策划、论证产业项目，推出一批重点项目，制定产业招商计划，开展产业招商。
2、政府拨专款支持招商。
区政府每年单独安排资金作为招商专用经费，纳入当年财政预算，每年给各产业招商办公室拨付一定资金，确保专款专用。