推荐-关于快消品渠道建设与管理 精品
强化渠道管理的快消品管理策略
强化渠道管理的快消品管理策略快速消费品（Fast-moving consumer goods，FMCG）是指生命周期短、品类多、消费广泛、存货周转快的产品。
对于快消品企业来说，实施有效的渠道管理策略是提高销售和市场份额的关键。
在如今竞争激烈的市场环境中，通过强化渠道管理，快消品企业可以提高自身竞争力，实现可持续发展。
一、加强渠道合作伙伴关系强化渠道管理的第一步是加强与渠道合作伙伴的关系。
渠道合作伙伴包括经销商、零售商以及其他合作伙伴。
与渠道合作伙伴建立良好的合作关系，可以使企业更好地掌握市场信息，了解消费者需求，同时加强对渠道合作伙伴的培训和支持，提高他们的销售能力和忠诚度。
通过与渠道合作伙伴的紧密合作，企业可以更好地推进产品销售，实现市场份额的增长。
二、建立高效的供应链系统供应链管理在快消品行业中至关重要。
建立高效的供应链系统可以确保产品及时投放市场，同时降低库存和物流成本。
在建立供应链系统时，企业应该考虑到生产计划、库存管理、运输物流等因素，确保供应链各环节的高效衔接。
通过建立高效的供应链系统，企业可以更好地掌握产品的流向和销售动态，及时调整生产计划和库存策略，提高运作效率和产品销售能力。
三、注重市场营销策略和品牌建设市场营销策略和品牌建设是快消品企业提高销售业绩的重要手段。
企业应该注重产品包装和设计，提高产品的吸引力和竞争力。
同时，注重市场营销活动，通过广告、促销、陈列等手段提高产品的知名度和销售额。
建立强大的品牌形象，在消费者心中树立品牌认同感，从而增加产品的市场占有率。
同时，通过市场调研和消费者需求分析，不断优化产品的定位和推广策略，提高市场占有率和消费者满意度。
四、创新渠道管理模式随着互联网的快速发展，传统的渠道管理模式正在被打破。
快消品企业应该积极适应市场变化，创新渠道管理模式。
可以通过电商平台拓展销售渠道，实现线上线下的融合和跨界合作，增加产品的曝光度和销售机会。
同时，可以利用数据分析和人工智能技术，精准定位消费者需求，推出符合市场需求的产品和服务。
快速消费品市场的市场营销与渠道管理
快速消费品市场的市场营销与渠道管理随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，快速消费品市场的竞争日益激烈。
如何在这个市场中合理地进行市场营销和渠道管理，成为了企业取得成功的关键。
本文将从市场营销和渠道管理两个方面进行探讨。
一、市场营销市场营销是指企业通过调研市场需求，并根据市场情况，选择合适的营销策略，以提高产品销售和市场占有率的过程。
在快速消费品市场中，市场营销尤为重要。
1.1 市场需求调研企业在进行市场营销之前，首先需对市场需求进行准确的调研。
通过市场调查、消费者访谈等手段，了解消费者的购买习惯、需求和偏好，从而有针对性地开展市场营销活动。
1.2 市场定位和目标群体在了解市场需求的基础上，企业需明确定位自身产品，确定目标群体。
市场定位可以根据产品特点、消费者属性等因素来进行选择，以确保市场营销活动的有效性。
1.3 产品定价与促销策略根据市场需求和竞争情况，企业需合理定价产品。
定价过高可能导致消费者的流失，定价过低则可能降低产品的形象和利润空间。
同时，企业还需制定合适的促销策略，如打折、捆绑销售等，以刺激消费需求。
1.4 品牌建设与推广品牌是企业市场竞争的核心资产，品牌建设和推广是市场营销的重要一环。
企业应注重品牌形象塑造，提升品牌价值，并通过广告、宣传等手段将品牌推向市场，获取更多的认同和信任。
二、渠道管理渠道管理是指企业通过合理配置和管理销售渠道，以提高产品销售和市场覆盖的能力。
在快速消费品市场中，渠道管理的质量对于企业的发展至关重要。
2.1 渠道选择与合作企业在渠道管理中，需选择适合自身产品的渠道，并与渠道商进行合作。
根据快速消费品市场的特点，企业可以选择各类零售商、超市等渠道，同时建立良好的合作关系和长期稳定的供应链。
2.2 渠道销售与管理渠道销售是快速消费品市场的主要销售方式。
企业应加强对各个渠道的销售和业绩监控，及时调整销售策略和市场推广活动，以提高销售效果。
同时，对渠道商进行培训和管理，确保渠道商能够准确传递产品信息，提高产品销售能力。
快消品行业中的渠道管理与销售策略
快消品行业中的渠道管理与销售策略快消品是指生命周期短、消费频次高的产品，如食品、日用品、家庭用品等。
在这个竞争激烈的市场中，渠道管理和销售策略对于快消品企业的发展具有重要作用。
本文将详细讨论快消品行业中的渠道管理与销售策略。
一、渠道管理1. 渠道选择：快消品企业在选择渠道时需要考虑多个因素，例如渠道的覆盖能力、成本效益、品牌认知度等。
常见的渠道包括批发商、零售商、超市、连锁店和电商平台等。
2. 渠道合作：快消品企业需要与渠道伙伴建立良好的合作关系。
通过与渠道伙伴的沟通与合作，企业可以获取更多的市场信息，提高产品的销售和推广效果。
3. 渠道培训：为了确保渠道伙伴能够有效地销售和推广产品，快消品企业需要进行渠道培训。
培训内容包括产品知识、销售技巧、市场分析等，以帮助渠道伙伴更好地了解和推广产品。
4. 渠道激励措施：为了激励渠道伙伴的销售业绩，快消品企业可以采取多种激励措施，例如提供销售奖励、提供产品培训支持、开展促销活动等。
5. 渠道监测与管理：快消品企业需要定期监测渠道销售情况，并根据市场需求调整渠道管理策略。
同时，企业还需进行渠道伙伴的绩效评估和管理，以确保渠道伙伴能够按照企业要求进行销售和推广。
二、销售策略1. 市场分析：在制定销售策略之前，快消品企业需要进行市场分析，了解目标市场的需求和竞争状况。
通过市场分析，企业可以确定目标客户群体，并制定相应的销售策略。
2. 产品定位：根据目标市场的需求，快消品企业需要对产品进行定位。
产品定位是指企业在市场中确定产品的差异化和竞争优势，以便更好地满足客户需求并提高销售额。
3. 价格策略：快消品企业需要制定适当的价格策略来促进产品销售。
价格策略可以包括打折促销、套餐销售、赠品活动等，以吸引客户购买和增加销售额。
4. 促销策略：促销策略是指企业在销售过程中采取的各种手段，以刺激客户购买产品。
常见的促销手段包括广告宣传、门店陈列、促销活动等。
5. 销售团队管理：快消品企业需要具备一支专业的销售团队，以实施销售策略并推动产品销售。
我国快速消费品行业营销渠道管理分析
我国快速消费品行业营销渠道管理分析，不少于1000字快速消费品指的是消费周期短、流通速度快的消费品，涵盖了食品饮料、家居日化、个人护理、化妆品等多个领域。
这是我国市场规模最大、增速最快的消费品市场之一。
随着消费升级和新技术的发展，快消行业的竞争日益激烈，渠道管理变得越来越重要。
本文将从快消行业渠道管理的角度进行分析。
一、渠道结构快消行业渠道结构非常复杂，主要包括厂商、代理商、分销商、零售商等多个层级。
其中，厂商是生产快消品的企业，代理商是代理企业产品的中间商，分销商是将产品分销到二级市场的销售商，零售商是产品最终销售的渠道。
各个环节的利润分别为10%、10%、20%、30%左右。
二、渠道管理1. 供应链管理快消品的制造与销售是一种高度复杂的供应链管理，厂商需要仔细规划原材料采购、生产、仓储物流等环节，确保产品能够及时到达零售商那里。
同时，为了更好地掌控整个供应链，厂商可以考虑与领先的物流公司合作，整合资源，提高供应链效率。
2. 消费者研究快消行业需要不断关注消费者需求和行为变化，创新产品、服务和渠道。
了解消费者的购买习惯、价格敏感度、口味偏好等信息，可以帮助厂商更好地定位产品，提高产品竞争力。
此外，对消费者评论和反馈的管理也是提升品牌形象的重要手段。
3. 渠道选择快消品渠道选择包括直销与间接销售，直销适合大型的超市和商场，本身拥有发行垄断权的品牌，以减少链中环节的加成。
而间接销售则适合品牌知名度不高或者小型的厂家，通过代理商、分销商和经销商拓展销售渠道。
选择合适的渠道模式，可以提高销售额和市场占有率，获得更好的利润。
4. 渠道优化针对不同的渠道模式，厂商需要精确回归自身产品的核心目标受众，并进行定向推广和优惠。
同时，通过数据分析、客户访谈等方式，不断优化渠道流程，提升顾客购物体验，加强与渠道合作伙伴间的合作关系。
三、渠道挑战虽然快消品市场规模庞大、消费需求广泛，但渠道管理仍面临一些挑战。
1. 价格竞争快消品市场价格竞争非常激烈，在不断降价的过程中，渠道商和厂商利润空间被不断挤压，甚至出现破产的情况。
快消产品在渠道管理方面可以采取哪些措施
快消产品在渠道管理方面可以采取哪些措施
快消产品在实施全渠道营销过程中，需要加强渠道管理来确保各渠道的协调配合，让营销活动更加有效地实施。
以下是一些快消产品在渠道管理方面可以采取的措施：
1. 渠道合作伙伴的筛选：快消产品需要对渠道合作伙伴进行筛选，确保渠道伙伴能够满足公司的商业目标和品牌定位，并且具有良好的市场口碑和营销能力。
2. 渠道伙伴的培训和支持：快消产品需要为渠道伙伴提供必要的培训和支持，让他们了解产品的特点、品牌理念和营销策略等方面的内容。
3. 渠道布局和管理的规划：快消产品需要进行全面的渠道布局和管理规划，选择不同的渠道类型，包括零售店、网络电商、线下零售店等，并且对渠道的管理进行标准化和系统化，以确保渠道的协调管理。
4. 渠道销售数据的监控和分析：快消产品需要对渠道销售数据进行实时监控和分析，以便及时调整和优化营销策略，让营销活动更加精准有效。
5. 渠道间的协调与合作：快消产品需要对不同渠道之间进行协调和合作，让渠道之间互相促进和支持。
综上所述，快消产品在实施全渠道营销的过程中，通过加强渠道管理，可以更好地掌握市场信息，调整营销策略，提高销售业绩，提升品牌影响力。
快消行业的分销渠道建设及管理
快消行业的分销渠道建设及管理——以娃哈哈饮料为例摘要作为消费者，总是希望在某种需要发生的任何时候，能够及时方便地买到喜欢的产品；作为生产产品的企业，也总是希望在消费者有需要的时候，能够被作为首选取的对象，并且让消费者能够方便地够买到自己的产品。
在生产者和最终用户之间有一系列的营销中间组织执行不同的功能，这些中介机构组成了分销渠道。
经过30多年的市场经济的发展，我国许多消费品市场已经进入了成熟的阶段，尤其是快速消费品行业，成为发展最快的一个行来。
然而比起家电等其他行业，快消行业的销售渠道培养起步较晚，经销商的规模较小，渠道体系较为混乱，难以控制。
分销渠道作为最重要的资源之一，其不稳定性和不适应性对企业的经营效率、竞争力和经营安全形成的局限性和威胁正逐渐显现，因此对分销渠道的重新整合与创新，成为快消品企业面临的重大战略课题。
本文是在吸收国内外相关成果的基础上，对快消行业如何对分销渠道的建设及管理的初步研究，并结合杭州娃哈哈饮料渠道建设及管理的较为深入的分析研究。
关键词：快消行业，分销渠道的建设和管理，娃哈哈饮料，初步研究目录摘要.............................................. 错误！未定义书签。
一、绪论.......................................... 错误！未定义书签。
二、快消行业的渠道建设及管理的国内相关理论综述.... 错误！未定义书签。
（一）分销渠道定义及职能....................... 错误！未定义书签。
（二）快消行业的渠道建设....................... 错误！未定义书签。
（三）各阶渠道的选择 (8)（四）快消行业的渠道管理....................... 错误！未定义书签。
四、娃哈哈的渠道建设与管理........................ 错误！未定义书签。
饮品快消品营销渠道建设与管理
饮品快消品营销渠道建设与管理饮品快消品是指饮料、茶饮、果汁等短周期大众消费品，消费者购买频次高、容易受到市场变化影响的产品。
饮品快消品的营销渠道建设与管理对于品牌的发展起着至关重要的作用。
本文将从渠道建设与管理的角度，探讨饮品快消品的市场特点、渠道选址与布局、渠道建设与管理及其面临的挑战和对策。
一、饮品快消品市场特点饮品快消品市场有以下特点：消费频次高、产品创新度低、品牌竞争激烈、市场需求变化快。
消费频次高意味着饮品快消品市场的消费者更加频繁地购买产品，因此渠道有效覆盖和顺畅供应链的建设尤为重要。
由于产品创新度低，饮品快消品市场竞争主要通过品牌差异化和营销手段来实现。
品牌竞争激烈，市场上有很多享有知名度和美誉度的品牌，新品牌要进入市场需要具备强大的渠道优势和品牌溢价能力。
市场需求变化快，消费者的喜好、消费习惯和市场趋势经常发生变化，因此渠道建设与管理需要具备快速适应市场变化的能力。
二、渠道选址与布局渠道选址与布局是决定饮品快消品销售效果的关键因素。
渠道选址主要考虑以下几个方面：消费人群密度、竞争格局、区位条件、交通便利度等。
消费人群密度是考虑渠道选址的重要因素，选择消费人口密集的地区能够提高销售量和覆盖率。
竞争格局是参与市场竞争的重要依据，选址时要综合考虑竞争对手的数量、品牌知名度、市场份额等因素。
区位条件包括商业环境、租金价格、商圈资源等，可以通过了解消费者行为和市场状况来选择合适的区位。
交通便利度是考虑渠道布局的重要因素，选择交通便利、物流通畅的地区能够提高供应链效率和配送速度。
渠道布局需要根据销售目标和市场需求来制定。
常见的渠道布局包括零售渠道、批发渠道、特许加盟渠道、电子商务渠道等。
三、渠道建设与管理渠道建设与管理是饮品快消品品牌发展的重要一环。
有效的渠道建设与管理可以实现渠道成本优化、渠道效果最大化。
渠道建设包括渠道布局规划、渠道招商、店面装修、培训等。
渠道布局规划需要根据市场需求和销售目标来进行，可以通过市场调研和对竞争对手的了解来制定。
快销品渠道建设
10%的产品由市场驱动，90%是创新推动市场。
渠道终端最大化，提高分销覆盖率 “让有卖产品的地方都有自己的品牌”。
要求终端最优化，提高店内生意占有率
“让每一个有自己品牌的终端都能够卖产品”。
长渠道（三、四级渠道）
经过两道以上中间环节后到达消费者手中的渠道；
短渠道（二级渠道）
短渠道是指产品直接到达消费者或只经过一道中间环节的渠道；
核心：渠道下沉与精细化！
区域市场、经销商、终端网络、区域经理是实施渠道建设与 管理的四个构成要素。 区域经理 经销商 终端网络
区域市场 渠道建设与管理四个构成要素
企业
经销商
终端用户
制定更有针对性的区域性渠道政策，以引导经 销商实现公司的战略布局。
高 潜力市场 市 场 容 量 进攻策略 标杆市场 巩固策略
次要市场：
以同比销售增长率为主要目标，以成熟产 品为主，确保对竞争对手的市场骚扰。
低
本公司产品市场份额
销售量大小
ABC管理
区域位置
重要性程度
产品品项
发展潜力
坚决执行“80/20法 则”：
客户的80/20法则：80%的精力去管理那20%的重 大客户；20%的客户带来80%的销售量。 时间的80/20法则：用80%的时间管理20%的关键 客户、重点区域和重点产品；20%的关键时间 里产生80%的销售量和效率。 区域的80/20法则：80%的精力去管理那20%的重 点区域市场；20%的区域里产生80%的销售量。 产品品项80/20法则：80%的时间去管理那20%的 产品；20%的产品带来80%的销售量。
管理制度 技能
执行
目标
凝聚力
善于思考； 善于寻找、发现市场突破点； 善于对所发现的各种市场突破点加以分析；
快消品知识及渠道建设销售操作技巧
2、提高交易效率，降低交易成本
3、接近终端用户(消费者)
只有让消费者看得到，买得到，产品销量才会上去，所以渠道运作的核心应是如何最大限度的获得消费者的视线。
8.1快消品的分类定义
形态模式 KA卖场（A1）
定义及特征
营业面积4000m2以上经营内容经营70%是食品,30%是非食品:配有10台(含)以上的收银机 和不小于经营面积40%的停车场，如麦德龙,乐购，家乐福
连锁超市（A2）
营业面积500m2以上，以经营生鲜食品为主、杂货和家居用品为辅:配有2台(含)以上的收 银机;门店数量5个以上，如联华，上海华联
排挡外每月能自然销售5标箱的有效点; 3 0桌(不含)以下
独立于正常通路以外的封闭通路，系统内定价，系统内消费者选择机会很小的封闭系统
特通（e类 ）
。包括学校、车站、码头、机场、风景点、文体娱乐中心等(E1)
。E2-夜场:
A类50个
包厢或卡座以上，其他统称B类E3-网吧: A类120台机器以上，有包厢:其他统称B类
二、快消品行业分类
1、个人护理品行业
由口腔护理品、护发品、个人清洁品、化妆品、纸巾、 鞋护理品和剃须用品等行业组成;
2、家庭护理品行业
由以洗衣皂和合成清洁剂为主的织物清洁品以及以盘碟器皿清洁 剂、地板清洁剂、洁厕剂、空气清新剂、杀虫剂、驱蚊器和磨光 剂为主的家庭清洁剂等行业组成;
3、品牌包装食品饮料行业
现代渠道
连锁便利店（B1）
营业面积100m2以下经营内容为食品、饮料: 24小时营业，提供便利性服务;配有一台(含 )以上的收银机;门店数5个以上，如舞东风、红旗
快消品渠道管理的关键任务与技巧
快消品渠道管理的关键任务与技巧快消品是指日常生活所需的消费品，如食品、饮料、个人护理品等。
快消品行业一直以来都是竞争激烈的，要想在这个行业中取得成功，渠道管理是至关重要的。
本文将探讨快消品渠道管理的关键任务与技巧。
第一个关键任务是确保供应链的畅通无阻。
快消品行业的供应链往往较为复杂，涉及到从生产、仓储、物流到销售等多个环节。
在这一过程中，必须保证每个环节都具备高效的衔接能力。
为了实现供应链的畅通无阻，企业可能需要与供应商和物流合作伙伴建立稳定互信的关系，密切合作，共同解决供应链上的问题，提升整体效率。
此外，使用现代化的供应链管理工具和技术也是必不可少的，例如使用ERP系统来管理供应链数据，实时掌握库存情况和订单执行进度，避免断货或库存积压等问题的发生。
第二个关键任务是确保渠道网络的广度与深度。
快消品行业的市场需求量大，传统渠道不再能够满足需要，因此企业需要拥有广泛的渠道网络来覆盖更多的消费者。
渠道网络的广度意味着企业需要与各种各样的渠道合作伙伴建立合作关系，例如超市、便利店、餐饮业等。
渠道网络的深度则是指企业需要在每个渠道内建立强大的销售力量，如培训销售人员，提供市场支持和促销活动等。
通过广度和深度的双重努力，企业可以最大化地覆盖消费者，提高产品销售量。
第三个关键任务是建立强大的品牌形象。
品牌对于快消品行业至关重要。
消费者往往更愿意购买那些有良好品牌形象的产品。
因此，建立强大的品牌形象是渠道管理中的一项重要任务。
为了建立品牌形象，企业可以通过多种方式。
首先，企业应该注重产品质量，确保产品具备卓越的性能和可靠性，以满足消费者的需求。
其次，企业可以进行市场推广活动，如广告、促销和赞助等，提高品牌的知名度和美誉度。
此外，与消费者建立积极互动的渠道，如社交媒体和客户服务热线也是重要的。
通过这些方式，企业可以树立起一种积极正面的品牌形象，提高产品竞争力。
在快消品渠道管理中，还有一些技巧值得注意。
首先，企业需要不断地监测市场状况和消费者需求的变化。
快消品渠道管理的核心环节及最佳实践分享
快消品渠道管理的核心环节及最佳实践分享随着全球消费市场的不断扩大和消费者需求的多样化，快速消费品（Fast Moving Consumer Goods，FMCG）行业逐渐崛起并迅速发展。
快消品渠道管理是在复杂的市场环境中，为了实现产品销售和市场拓展的一系列活动的组合。
在快消品行业中，渠道管理是非常重要的环节，它涉及到产品的销售、分销、促销以及供应链的有效协调等方面。
本文将分享快消品渠道管理的核心环节和最佳实践，希望能够给各位读者带来一些参考和启示。
首先，快消品渠道管理的核心环节之一是渠道拓展和选择。
快消品企业在选择渠道的时候，需要考虑市场覆盖、渠道效益、合作伙伴的能力等因素。
同时，还需要根据产品的特性和消费者的需求来确定最适合的渠道。
在拓展渠道时，快消品企业可以选择与零售商、批发商、代理商等进行合作，或者通过自建渠道来实现产品销售。
无论是选择合作伙伴还是自建渠道，都需要确保渠道具备广泛的市场覆盖能力，并能够与企业的发展战略相契合。
其次，渠道合作的有效管理是快消品渠道管理的另一个核心环节。
合作伙伴的选择和关系的维护对于产品销售和市场拓展的成功起着至关重要的作用。
快消品企业应该建立长期稳定的合作关系，与合作伙伴共同发展，共同分享风险与机遇。
有效的合作管理包括制定合理的合作政策、落实奖励机制、建立双向沟通渠道等。
通过与合作伙伴的密切合作，快消品企业可以更好地了解市场需求和消费者的反馈，从而实现产品的持续改进和市场竞争力的提升。
此外，渠道营销和促销活动是快消品渠道管理的重要环节。
快消品企业需要通过各种促销手段和渠道活动来吸引消费者的注意和购买欲望。
渠道营销可以通过广告、促销活动、赞助、公关等方式来推广产品，提升品牌形象和市场知名度。
而促销活动则是通过给予特价优惠、赠品、促销礼品等方式来刺激消费者的购买行为。
例如，快消品企业可以与零售商合作，在促销季节推出打折活动，或者通过线上线下的联动促销，吸引更多的消费者参与。
快消品渠道建设和管理
关于快消品渠道建设与管理11160朱应和原创| 2010/8/29 16:42 | 投票关键字：渠道建设渠道管理终端24字方针与工业品、农产品、保健品、服务产品等不同，快消品对渠道的依赖尤为重要。
在快消品高度同质化的时代，在4P概念中，渠道的作用越发凸显出来，甚至可以说，得渠道者得天下！因此，快消品渠道建设与管理的指导方针可以归纳为八个字：终端为王、渠道制胜。
一、渠道建设的步骤毛泽东说，调查研究是十月怀胎，解决问题是一朝分娩。
渠道建设的合理、精确、成败事关整个销售的成败，因此，渠道建设工作必须严谨、细致、不折不扣。
1、渠道建设四步走策略：调研企划执行重复2、渠道建设四步走本质：发现问题对问题进行分类和分析问题解决问题不断发现问题、分析问题、解决问题3、渠道建设四步走具体内容：第一步：调研（发现问题）：（1）、调研内容：A、目标市场渠道的种类B、目标市场渠道的数量（含所有终端数量）C、目标市场渠道的战略分类定位（按二八原则进行渠道分类定位：KA渠道和传统渠道在销售中的比例，从而确定资源分配）D、目标市场主要竞争对手（前三名）的渠道情况80%：主要渠道形式、有效终端数量、的销售产量渠道、渠道建设情况（包装、陈列、促销、客情等）、年度销售统计等（2）、调研形式：实地走访调查+业内拜访调查（3）、调研时间：一个月（调查研究好比十月怀胎，调研数据是营销战略和决策的重要依据，绝不能走马观花）（4）、调研管理：数据化、表格化、责任化、区域化第二步：企划（归类问题、分析问题）（1）、对目标市场渠道类型、定位进行企划：A、找出当地最好的渠道商、最大的渠道商、实力派渠道商B、对各类渠道进行级别分类并设定标准A、B、C、D类渠道，各类渠道销售要求）（（2）、对主要竞争对手（前三名）渠道情况进行企划：A、主要竞争对手最大的渠道、最好的渠道B、主要竞争对手销售前十名的渠道终端C、主要竞争对手的渠道策略（渠道级别定位、产品价格、促销策略、包装陈列等）（3）、对自己产品在目标市场的渠道运作进行企划：A、选择渠道类型：应采用具有适度风险的渠道营销系统多渠道（特约经销）+中渠道（厂家·经销商·零售商）+宽渠道（KA·个体·餐饮）B、选择渠道策略：借势、造势策略借助竞争对手销售好的渠道进行差异化造势运作，同时开辟个性渠道。
快消品销售渠道管理的最佳实践
快消品销售渠道管理的最佳实践快消品（Fast-moving consumer goods，FMCG）是指生命周期短、价格低廉、消费频率高的产品，如食品、饮料、日用品等。
在当今竞争激烈的市场中，快消品销售渠道管理成为了企业取得成功的关键因素之一。
本文将介绍快消品销售渠道管理的最佳实践，帮助企业提高销售业绩和市场份额。
1. 渠道选择与布局渠道选择是指企业在市场中选择合适的销售渠道以达到目标客户群体的最佳方式。
对于快消品企业来说，选择适合产品特点的销售渠道至关重要。
一般来说，主要有四种销售渠道可以选择：直销、批发、零售和电子商务。
直销是指企业直接面向消费者销售产品的方式，可以通过门店、展示厅或者网络销售。
批发是将产品批量出售给零售商，零售商再将产品销售给最终消费者。
快消品企业可以选择与大型超市、便利店等合作，通过零售渠道销售产品。
电子商务则是指通过互联网平台进行销售，对于年轻消费者来说尤其具有吸引力。
在选择销售渠道的同时，渠道布局也是至关重要的。
根据产品的特点和目标市场，将产品合理地分布在各个销售渠道中，确保产品的覆盖率和可及性。
比如，在城市中心设立专卖店或者与超市合作，在乡村地区选择传统的零售商作为销售渠道。
通过合理的渠道选择和布局，可以最大程度地满足不同消费者的需求。
2. 渠道合作与管理渠道合作是指企业与销售渠道伙伴之间的合作关系，通过共同努力实现销售目标。
在快消品销售渠道管理中，与渠道伙伴的良好合作和管理是取得成功的关键。
可以通过以下方式实现渠道合作与管理：- 建立长期稳定的合作关系：与渠道伙伴建立长期稳定的合作关系，建立共同的目标和共赢的合作模式。
通过合同和协议明确双方的权责，并及时沟通解决问题。
- 提供培训和支持：为渠道伙伴提供培训和支持，帮助他们了解产品特点、销售技巧和市场趋势。
提供市场推广材料和销售工具，提高渠道伙伴的销售能力。
- 数据共享与分析：与渠道伙伴共享销售数据和市场信息，帮助他们更好地了解市场需求和竞争情况。
快消品分销渠道管理的策略与技巧
快消品分销渠道管理的策略与技巧快消品是指日用品、食品、饮料、化妆品等消费者购买频次高、价格低廉、保质期短的产品。
在这个竞争激烈的市场中，为了提高销售量和市场占有率，快消品企业需要采取有效的分销渠道管理策略和技巧。
本文将针对这一话题进行探讨。
首先，快消品企业应该根据产品的特点选择最适合自己的分销渠道。
分销渠道可以分为直销渠道和间接销售渠道。
直销渠道适用于个人消费品，通过个人销售代理或直销员直接向消费者销售。
间接销售渠道则是通过批发商、零售商、超市等销售渠道进行销售。
选择合适的渠道可以使企业更好地达到目标市场，并且提高销售效率。
其次，快消品企业需要与分销渠道伙伴建立良好的合作关系。
合作伙伴关系的建立是分销渠道管理的重要一环。
快消品企业应该与渠道伙伴进行沟通，了解他们的需求和目标，共同制定销售计划和目标。
双方应该保持持续的沟通和合作，及时解决问题和分享信息。
此外，企业还可以通过提供培训和销售支持等方式，帮助渠道伙伴提升销售水平，共同实现业绩增长。
第三，快消品企业应该建立高效的物流管理系统。
物流管理是分销渠道管理的重要组成部分。
快消品的特点是保质期短，需要及时送达消费者手中。
因此，企业需要建立强大的物流网络，确保产品能够快速准时地到达各个销售点。
企业可以通过分析销售数据和消费者行为，优化配送路线，提高配送效率。
此外，企业还可以使用物流信息系统追踪产品的流向，确保库存和销售数据的实时更新，帮助企业更好地控制供应链。
此外，在分销渠道管理中，快消品企业还可以采用一些市场推广策略来提高产品知名度和销售活跃度。
例如，利用互联网和社交媒体来开展营销活动，通过线上线下的结合，吸引消费者的注意力，并促使消费者购买产品。
快消品企业还可以与渠道伙伴一起进行促销活动，如打折、包装优化和附赠赠品等，提高产品的竞争力和销售量。
最后，快消品企业应该不断进行市场调研和分析，及时调整分销渠道管理策略。
市场环境和消费者需求都在不断变化，快消品企业需要根据市场变化来优化自己的分销渠道管理策略。
活动方案之快消品渠道建设方案
快消品渠道建设方案【篇一：快消品渠道招商策划技巧】快消品渠道招商从点对点到系统构建一年春秋两季的全国糖酒会越来越像鸡肋，厂家损失钱财，商家消耗精力，到头来绝大部分落得一场空，企业招商失败，经销商无法找到合适的产品。
原因何在？笔者认为，核心点是厂商双方没有做好充分对接的准备。
从企业角度分析来看，主要原因还是企业营销战略缺失，更多企业招商还停留在摆摊阶段，以一种厂商之间点对点的方式进行区域经销规划，厂家想靠商家实现区域突破，商家期待依靠厂家赚钱，双方目标无法达成一致，无论如何沙盘推演也无法实现预期目标。
招商点对点弊端无法实现渠道布局的市场战略任何经销商的经销意向都会令厂家喜出望外，能够有经销商填补区域经销空白，企业当然会欣凤然接受。
然而，没有市场渠道战略的企业实属少见。
正是在这样的情况下，很多企业往往为了招商而招商，放弃渠道战略规划，被迫选择与意向经销商实现点对点合作。
这样的做法，一方面会导致企业匆忙调动人财物资源，另一方面导致企业渠道战略调整或改变，形成企业跟着经销商的屁股走的局面，致使整个渠道运营方案做出重大调整，造成重大的资源浪费。
渠道招商政策失控我们接触过的企业或多或少都存在渠道招商政策失控的问题。
由于点对点招商，致使很多经销商区域运作能力受限，在无法达成厂商双方协定的销售目标时，经销商不得不求援于企业，企业碍于区域市场发展的可持续性，不得不伸出援手。
因此，就会出现企业打破既定招商政策的局面，销售人员和经销商纠缠于市场支持力度的大小，销售管理人员面临着大堆临时性政策申请报告的审批，形成招商政策失控的乱局。
无法形成品牌合力企业不可能停留在卖产品的初级阶段，但却因为点对点的渠道商建设思路无法实现由卖产品向卖品牌的升级。
在此情况下，企业忙于应付区域经销商的各种要求，拿不出足够的精力和财力投入到品牌运营上来，既使进行品牌运营，也因为彼此相互分割开来的营销区域而无法达到预期的效果，更谈不上区域运营之间的相互正向影响力和促进作用。
快速消费品市场渠道拓展与管理工作总结
快速消费品市场渠道拓展与管理工作总结在快速消费品市场这个竞争激烈且瞬息万变的领域中，渠道拓展与管理工作是企业取得成功的关键环节之一。
在过去的一段时间里，我深入参与并负责了相关工作，以下是对这段时间工作的详细总结。
一、工作背景与目标快速消费品市场的特点是产品更新换代快、消费者需求多样化、市场竞争激烈。
在这样的背景下，我们的工作目标是通过不断拓展销售渠道，提高产品的市场覆盖率和销售量，同时加强对渠道的管理，确保产品能够高效、准确地到达消费者手中，提升消费者的购买体验。
二、渠道拓展工作（一）新渠道的开发为了扩大市场份额，我们积极寻找新的销售渠道。
经过市场调研和分析，我们发现了一些潜在的渠道机会，如新兴的电商平台、社区团购以及一些小众但具有潜力的线下零售店。
针对电商平台，我们与多家新兴的电商合作，开设了官方旗舰店，并制定了针对性的营销策略，吸引了大量线上消费者。
对于社区团购，我们与当地的社区团购组织者建立了合作关系，将产品纳入他们的团购清单，通过团购的方式迅速打开了社区市场。
在开拓小众线下零售店方面，我们的销售团队通过积极的拜访和洽谈，成功地将产品铺货至这些店铺，增加了产品的线下曝光度。
（二）传统渠道的优化对于传统的销售渠道，如超市、便利店等，我们也进行了优化和调整。
通过与渠道商的深入沟通，了解他们的需求和困难，我们共同制定了更合理的促销方案、陈列方式和补货机制。
例如，在超市中，我们争取到了更有利的货架位置，增加了产品的陈列面积，并定期进行促销活动，吸引消费者的注意。
（三）渠道合作与联盟为了进一步拓展渠道资源，我们积极寻求与其他企业或品牌的合作与联盟。
与相关行业的非竞争品牌进行联合推广活动，通过交叉促销、捆绑销售等方式，扩大了品牌的影响力和销售渠道。
例如，与一家知名的饮料品牌合作，在夏季推出了联合促销活动，将我们的食品与他们的饮料进行搭配销售，取得了良好的效果。
三、渠道管理工作（一）销售数据分析建立了完善的销售数据监测和分析系统，定期收集和分析各渠道的销售数据，包括销售额、销售量、库存水平、退货率等。
关于快消品渠道建立和管理
关于快消品渠道建立和管理快速消费品是企业目前市场上竞争比较激烈的产品,很多企业在这个产品的市场管理方面存在着问题,作为快速消费品的企业,在进行销售管理时绝对不能脱离快速消费品的基本特征及消费者的购买习惯。
我们在了解了快速消费品的特征之后,企业要分析根据自身产品所处的发展阶段和自己企业的具体特点来决定自己应该如何具体进行企业的渠道管理。
快速消费者的购买行为特点快速消费品与其他类型消费品相比,购买决策和购买过程有着明显的差别。
快速消费品属于冲动购买产品,即兴的采购决策,对周围众多人的建议不敏感,取决于个人偏好、类似的产品不需比较,产品的外观/包装、广告促销、价格、销售点等对销售起着重要作用。
因此,快速消费品有三个基本特点,即:便利性:消费者可以习惯性的就近购买;视觉化产品:消费者在购买时很容易受到卖场气氛的影响;品牌忠诚度不高:消费者很容易在同类产品中转换不同的品牌;这些特征决定了消费者对快速消费品的购买习惯是:简单、迅速、冲动、感性。
快速消费品的市场探析品牌集中的趋势明显。
中国巨大的消费市场,吸引着可口可乐、宝洁、联合利华、雀巢等大型跨国公司纷纷挤入中国淘金,与此同时,我国本土也出现众多实力雄厚的民族品牌与之抗衡。
中外企业在食品、饮料、洗护用品等战场上展开白刃战式的争夺,整个行业已步入竞争微利时代。
竞争的结果使得产品同质化程度越来越高,单纯依靠降低生产成本就能获得竞争优势的时代已经过去,能活下来的企业,必须在品牌运营和渠道营销方面有过人之处。
渠道和终端的冲突异常激烈。
在营销策略趋于同质化的今天,利润源主要集中在渠道终端里。
营销渠道是快速消费品行业的生命线。
而这条生命线,正在发生着深刻的变革:随着大卖场、连锁超市、专业零售店等新型渠道的迅速发展,这些新型渠道对生产企业也越来越强势,迫使生产企业的产品价格一降再降,而昂贵的进场费和各种名目繁多的费用,让生产企业不堪重负。
特别是这些新型渠道陆续推出拥有自有品牌的产品与进卖场的生产企业的商品展开竞争。
快消品渠道管理的成功经验分享
快消品渠道管理的成功经验分享快速消费品渠道管理的成功经验分享快速消费品（FMCG）行业是一个竞争激烈的市场，消费者需求多样化，市场变化迅速。
在这样的背景下，成功的渠道管理是保持竞争优势和实现业务增长的关键。
本文将分享几个快消品渠道管理的成功经验，帮助企业更好地应对市场挑战。
一、建立强大的分销网络一个强大的分销网络是快消品企业成功的基石。
在建立分销网络时，企业需要考虑以下几个因素：1. 定位目标市场：确定产品在市场中的定位，并选择适合该定位的分销渠道。
例如，高端产品可以选择高端超市或精品店作为销售渠道，而大众消费品更适合选择超市或便利店。
2. 发展长期合作伙伴关系：与分销商建立长期关系，共同发展和繁荣。
建立信任和互相支持的合作关系，能够确保产品能够稳定地进入市场并获得良好的销售额。
3. 效率与灵活性的平衡：建立高效的物流系统，确保产品能够按时到达消费者手中。
同时，也需要灵活调整分销网络，以满足不同地区和市场的需求。
二、全面了解消费者需求了解消费者需求是建立成功渠道管理的基础。
快消品企业需要深入研究和了解消费者的购买决策、偏好和需求，以便更好地为他们提供满足需求的产品和服务。
1. 市场调研：通过市场调研了解不同地区的市场特点和消费者行为，为企业的渠道管理提供依据和指导。
通过调研，企业可以了解产品的受欢迎程度，消费者对不同品牌的偏好和购买习惯等。
2. 与消费者建立良好关系：通过与消费者的互动，了解他们的反馈和建议。
开展市场活动、促销活动和客户满意度调查，加强与消费者之间的联系，提高产品的认知度和美誉度，从而增加销售额。
三、优化供应链管理优化供应链管理是快消品企业成功的关键。
通过改进供应链管理，企业能够更好地控制成本、提高效率、减少库存等，从而实现更好的渠道管理和业务增长。
1. 精细化预测和计划：通过利用先进的预测和计划工具，企业可以更加准确地预测市场需求，并制定合理的生产和配送计划。
这将有助于降低库存成本，避免产品滞销或缺货的情况。
快速消费品行业的市场渠道布局与品牌推广策略
快速消费品行业的市场渠道布局与品牌推广策略快速消费品行业是指那些销售周转快、价格低廉、需求广泛的日用品。
在如今激烈竞争的市场环境下，如何进行市场渠道布局和品牌推广策略对于快速消费品企业的发展至关重要。
本文将探讨在市场渠道布局与品牌推广方面，快速消费品行业需要注意的关键因素和策略。
一、市场渠道布局市场渠道布局是指企业在销售产品时，建立和运用不同的渠道网络，从而实现产品与消费者之间的连接和交流。
市场渠道布局的合理与否直接关系到产品的市场触达能力和销售效益。
以下是快速消费品行业市场渠道布局的几点重要考虑因素：1. 畅通的供应链管理：快速消费品需要高效的供应链管理来保证产品能够及时地进入市场并满足消费者的需求。
因此，建立畅通的供应链管理体系，确保原材料的稳定供应和产品的及时配送是至关重要的。
2. 多元化的销售渠道：快速消费品行业通常通过超市、便利店、网上商城等多种销售渠道进行产品的销售。
企业应根据产品的特点和目标消费群体选择最适合的销售渠道，并进行合理的渠道组合，以实现销售的最大化。
3. 区域化布局：根据市场需求和消费者的地域特点，快速消费品企业需要进行区域化的市场渠道布局。
通过了解每个地区的销售状况和竞争格局，企业可以更好地制定相应的销售策略，提高产品在该地区的市场份额。
二、品牌推广策略品牌推广是快速消费品行业中非常重要的一环。
一个强大的品牌可以为产品赢得消费者的信任和忠诚度，从而带来可持续的竞争优势。
以下是快速消费品行业品牌推广策略的几个关键要点：1. 建立独特的品牌形象：快速消费品行业存在众多竞争对手，因此建立独特的品牌形象对于品牌推广至关重要。
企业应该通过市场调研和品牌定位，找出自己产品的特点和优势，并将其与消费者的需求进行有机结合，从而塑造与众不同的品牌形象。
2. 多元化的推广渠道：快速消费品企业可以利用多样化的推广渠道来传播品牌形象和产品信息。
例如，利用电视、广播、报纸、网络等传统媒体，以及社交媒体、微信、微博等新媒体平台，不断提高品牌知名度和曝光率。
快消品行业销售渠道优化与管理方案
快消品行业销售渠道优化与管理方案第一章销售渠道概述 (3)1.1 销售渠道定义与分类 (3)1.2 销售渠道的作用与重要性 (4)第二章销售渠道现状分析 (4)2.1 销售渠道结构分析 (4)2.1.1 渠道类型概述 (4)2.1.2 渠道层级分析 (4)2.1.3 渠道地域分布 (5)2.2 销售渠道存在的问题 (5)2.2.1 渠道重叠与冲突 (5)2.2.2 渠道管理不规范 (5)2.2.3 渠道信息化程度低 (5)2.3 销售渠道竞争力分析 (5)2.3.1 渠道竞争力评价指标 (5)2.3.2 渠道竞争力分析 (5)第三章销售渠道优化策略 (6)3.1 渠道整合与重构 (6)3.1.1 渠道整合原则 (6)3.1.2 渠道整合措施 (6)3.2 渠道拓展与延伸 (6)3.2.1 渠道拓展策略 (6)3.2.2 渠道延伸策略 (7)3.3 渠道创新与升级 (7)3.3.1 渠道创新策略 (7)3.3.2 渠道升级策略 (7)第四章渠道成员选择与管理 (7)4.1 渠道成员筛选标准 (7)4.2 渠道成员激励机制 (8)4.3 渠道成员培训与支持 (8)第五章渠道价格管理 (9)5.1 渠道价格策略制定 (9)5.1.1 价格定位 (9)5.1.2 渠道价格体系 (9)5.1.3 价格优惠政策 (9)5.2 渠道价格调整与监控 (9)5.2.1 定期调整 (9)5.2.2 价格监控 (9)5.3 渠道价格竞争策略 (10)5.3.1 差异化竞争 (10)5.3.2 价值竞争 (10)5.3.3 联盟竞争 (10)第六章渠道促销与推广 (10)6.1 渠道促销策略制定 (10)6.1.1 目标设定 (10)6.1.2 渠道促销类型 (10)6.1.3 渠道促销策略制定原则 (11)6.2 渠道促销活动实施与监控 (11)6.2.1 实施步骤 (11)6.2.2 监控要点 (11)6.3 渠道促销效果评估 (11)6.3.1 评估指标 (11)6.3.2 评估方法 (12)第七章渠道库存管理 (12)7.1 渠道库存策略制定 (12)7.1.1 确定库存目标 (12)7.1.2 制定库存策略 (12)7.2 渠道库存监控与调整 (12)7.2.1 库存监控系统建设 (12)7.2.2 库存调整流程 (13)7.3 渠道库存优化措施 (13)7.3.1 供应链协同管理 (13)7.3.2 渠道库存整合 (13)7.3.3 信息化建设 (13)7.3.4 培训与激励 (13)第八章渠道物流管理 (13)8.1 渠道物流规划与优化 (13)8.1.1 物流渠道规划目标 (13)8.1.2 物流渠道优化方法 (14)8.1.3 物流渠道规划与优化实施步骤 (14)8.2 渠道物流成本控制 (14)8.2.1 物流成本构成 (14)8.2.2 物流成本控制策略 (14)8.2.3 物流成本控制实施方法 (15)8.3 渠道物流服务提升 (15)8.3.1 提升物流服务水平的意义 (15)8.3.2 物流服务提升策略 (15)8.3.3 物流服务提升实施措施 (15)第九章渠道风险管理 (15)9.1 渠道风险识别与评估 (16)9.1.1 风险识别 (16)9.1.2 风险评估 (16)9.2 渠道风险防范与控制 (16)9.2.1 建立健全渠道管理体系 (16)9.2.2 加强渠道成员筛选与培训 (16)9.3 渠道风险应对策略 (16)9.3.1 建立风险预警机制 (16)9.3.2 构建多元化渠道体系 (16)9.3.3 加强渠道成员间的沟通与协作 (16)9.3.4 建立渠道风险应急处理机制 (17)第十章渠道优化实施与评估 (17)10.1 渠道优化实施步骤 (17)10.1.1 明确渠道优化目标 (17)10.1.2 收集与分析渠道数据 (17)10.1.3 制定渠道优化方案 (17)10.1.4 渠道优化方案的实施 (17)10.1.5 监控渠道优化过程 (17)10.2 渠道优化效果评估 (17)10.2.1 设定评估指标 (17)10.2.2 收集评估数据 (17)10.2.3 分析评估结果 (17)10.2.4 撰写评估报告 (18)10.3 渠道优化持续改进 (18)10.3.1 建立渠道优化机制 (18)10.3.2 跟踪市场变化 (18)10.3.3 定期评估与调整 (18)10.3.4 培训与提升 (18)10.3.5 持续创新 (18)第一章销售渠道概述1.1 销售渠道定义与分类销售渠道，又称分销渠道，是指在商品从生产者转移到消费者手中的过程中，所经历的各个环节和途径。
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关于快消品渠道建设与管理与工业品、农产品、保健品、服务产品等不同，快消品对渠道的依赖尤为重要。
在快消品高度同质化的时代，在4P概念中，渠道的作用越发凸显出来，甚至可以说，得渠道者得天下！因此，快消品渠道建设与管理的指导方针可以归纳为八个字：终端为王、渠道制胜。
一、渠道建设的步骤毛泽东说，调查研究是十月怀胎，解决问题是一朝分娩。
渠道建设的合理、精确、成败事关整个销售的成败，因此，渠道建设工作必须严谨、细致、不折不扣。
1、渠道建设四步走策略：2、渠道建设四步走本质：发现问题对问题进行分类和分析问题解决问题不断发现问题、分析问题、解决问题3、渠道建设四步走具体内容：第一步：调研（发现问题）：（1）、调研内容：A、目标市场渠道的种类B、目标市场渠道的数量（含所有终端数量）C、目标市场渠道的战略分类定位（按二八原则进行渠道分类定位：KA渠道和传统渠道在销售中的比例，从而确定资源分配）D、目标市场主要竞争对手（前三名）的渠道情况：主要渠道形式、有效终端数量、80%的销售产量渠道、渠道建设情况（包装、陈列、促销、客情等）、年度销售统计等（2）、调研形式：实地走访调查+业内拜访调查（3）、调研时间：一个月（调查研究好比十月怀胎，调研数据是营销战略和决策的重要依据，绝不能走马观花）（4）、调研管理：数据化、表格化、责任化、区域化第二步：企划（归类问题、分析问题）（1）、对目标市场渠道类型、定位进行企划：A、找出当地最好的渠道商、最大的渠道商、实力派渠道商B、对各类渠道进行级别分类并设定标准（A、B、C、D类渠道，各类渠道销售要求）（2）、对主要竞争对手（前三名）渠道情况进行企划：A、主要竞争对手最大的渠道、最好的渠道B、主要竞争对手销售前十名的渠道终端C、主要竞争对手的渠道策略（渠道级别定位、产品价格、促销策略、包装陈列等）（3）、对自己产品在目标市场的渠道运作进行企划：A、选择渠道类型：应采用具有适度风险的渠道营销系统多渠道（特约经销）+中渠道（厂家·经销商·零售商）+宽渠道（KA·个体·餐饮）B、选择渠道策略：借势、造势策略借助竞争对手销售好的渠道进行差异化造势运作，同时开辟个性渠道。
C、制定渠道目标：竞争对手销售前十名的渠道必须拿下；A类渠道100%有效占有率，B类渠道85%有效占有率，C类渠道70%有效占有率第三步：执行（解决问题）（1）、执行战略：结果定义清楚、目标落实到人、不折不扣执行、没有任何借口（2）、执行原则：目标制定、企划到位，立刻执行（3）、执行分解：A、制定执行时间表（细化到每个月、每个周甚至每一天）B、执行过程与监督（执行过程要注意及时纠错，对执行过程中进行全程监督，并制定严格的执行奖罚政策：过程决定结果，监督的目的不是惩罚，而是确保结果的达成。
）第四步：重复（不断发现问题、分析问题、解决问题）销售从产品生产到销售到消费者手中是一个闭环过程，渠道建设也是一个不断重复的闭环过程。
什么是不简单？把简单的事情重复做就是不简单；什么是不容易？把容易的事情坚持做就是不容易；重复就是把不简单和不容易的事情持之以恒地形成一个销售闭环。
二、渠道管理及常见问题分析在建设渠道的过程中会出现一系列管理问题，比如经销商窜货、铺货率不足、与竞争对手的恶性竞争、大客户要求苛刻、销售代表和渠道的关系等，解决不好这些问题，渠道工作就会大打折扣，严重影响销售实现。
因此，渠道管理的好坏事关销售目标的实现，必须引起我们的足够重视。
1、渠道营销管理四原则：（1）、原则一：控制过程比控制结果更重要；（2）、原则二：该说的要说到，说到的要做到，做到的要见到；（3）、原则三：预防性的事前管理重于问题性的事后管理；（4）、原则四：渠道管理的最高境界是标准化。
2、渠道管理的六大目标：（1）、顺畅且大流量：渠道短，广泛布局；（2）、便利：追求铺货率，分销密集度；（3）、开拓市场：知名度和建立品牌；（4）、市场份额逐步提高：渠道保养和品牌忠诚度；（5）、经济性：建设成本，维持成本，替代成本和收益；（6）、控制渠道：管理，财力，经验，品牌和所有权。
3、选择经销商的标准：（1）、有一定的规模，且资金信誉好；（2）、较强的分销能力，最好有现成的客户网络；（3）、经营历史和业绩；（4）、规范的管理，经理和销售人员能力强；（5）、较雄厚的固定资产和较强的后勤保障能力;（6）、技术和专业程度.4、激励经销商：（做好下面20点，搞定所有经销商）（1）、产品质量（2）、适时导入产品（3）、准时交货（4）、吸引人的产品组合（5）、公司和其代表有良好形象（6）、有竞争力的价格和折扣（7）、产品享有知名度（8）、良好的双边沟通（9）、诚恳接受投诉（10）、联合策划（11）、良好的伙伴关系（12）、长期的业务关系承诺（13）、及时报价和提供信息（14）、提供销售和技术培训（15）、优良的售后服务（16）、广告宣传上的支持（17）、良好的个人交情（18）、宽松的信用条件（19）、提供管理工具（20）、提供调查信息5、谨防渠道运作误区：误区一：销售商、代理商数量越多越好；误区二、自建渠道网络比中间商好；误区三、网络覆盖越大越密越好；误区四、一定要选实力强的经销商；误区五、合作只是暂时的；误区六、渠道政策是越优惠越好；更多的渠道运作误区需要我们在市场中发现！6、避免渠道管理中的“恶性销售”：恶性销售犹如洪水猛兽，表面看业绩不错，实际上是在埋下炸弹，为未来买单。
因此，在制定销售任务的同时，必须再三强调销售人员不得为完成任务而去操作“恶性销售”。
第一种方式：强行压货第二种方式：诱拐式压货第三种方式：恶意开设或更换新经销商第四种方式：直接移库第五种方式：恶意冲货7、快消品具体渠道细分一览表：（中国日用消费品市场的营销渠道具体细分为9大主渠道，29个次渠道，57个子渠道。
其中，主渠道H为中间商渠道，主渠道I为特别渠道，其他主渠道均为销售终端渠道。
本数据为可口可乐公司提供）三、终端管理的24字方针终端是渠道的最末端，是产品与消费者直接见面并产生销售的地方。
终端工作有如足球比赛中的最后一脚射门，能不能射进，不仅在于最后那个与消费者沟通的售货员，更在于整个终端战场的每一个环节，只有所有环节都做到位了，进球只是早晚的事情，胜利也是必然的。
终端工作的24字方针是多年终端工作经验的总结，必可以对目前的终端工作起到指导作用。
24字方针：客情好、铺市满、规格全、价格稳、陈列佳、库存足、包装亮、促销有终端工作24字方针具体释义：1、客情好：良好的客情是合作的基础，公司的每一个员工，尤其是直接为终端服务的销售代表，必须处理好与终端责任人、营业员的客情关系，要求态度亲切、关系融洽、沟通畅通、拜访及时、礼节到位。
具体要求：（1）、责任人姓名、生日、电话、爱好，重要营业员姓名、生日、电话、爱好；（2）、经常及时的登门拜访问候和重要节日（如中秋、春节、生日等）的问候；（3）、日常拜访的小礼品赠送和力所能及的终端帮忙服务；（4）、其他应该建立的各种良好客情。
2、铺市满：可口可乐“无处不在”的渠道策略是值得我们借鉴的，只有最大可能满足消费者及时便利的购买需要，才能培养消费者对产品的认知度、忠诚度、满意度，才能真正为促进销售服务，才能有效打击竞争对手。
因为对于快消品来说，消费者的选择实在太多，A、B、C、D，他可以随便选一个，只有当我们的产品彷佛就在消费者身边随时恭候的时候，才能满足消费需求。
具体要求：（1）、A类网点100%有货，B类网点85%有货，C类网点70%有货；（2）、竞争对手销售好的网点必须有货。
3、规格全：根据公司产品品系，应该确保终端每一个产品规格都有货，因为我们不知道消费者会买哪个规格，也只有规格越多，才能在陈列面积、销售氛围、销售实现等方面压制竞争对手。
4、价格稳：稳定的价格秩序是保持市场销售秩序的关键。
价格稳，市场稳，价格乱，天下乱。
因此，对于终端零售价，必须有明确规定，包括活动促销价、最低零售价等，同时制定严格的处罚措施。
5、陈列佳：产品陈列是门面工程，产列的好坏不仅关系品牌地位，而且直接影响销售。
具体要求：所有终端必须做到生动化陈列：（1）、陈列视觉效果要好，要放在眼光平视能看到的地方；（2）、陈列面积要大，面积大既能产生视觉冲击，又能凸显品牌实力；（3）、陈列位置要好，要放在消费者很容易看到买到的地方，比如入口处、必经处。
6、库存足：对不同类别的终端，制定不同的库存要求，基本目标是不能断货。
充足的库存既能保证终端随时有货卖，不断货，又能减少平时配送的麻烦，节约物流成本，同时还可以占用终端资金，使其无法及时再去经营竞争产品。
7、包装亮：好的终端，能产量的终端，应该是从消费者开始进店到最后购买都能对其产生品牌接触与冲击。
因此要求，尽可能在每一个终端做好产品包装宣传，包装是一种形式的品牌广告，作用不可忽视。
具体要求：（1）、A类终端必须有包装，B类终端尽量有包装，C类终端选择做包装；（2）、每个区域必须有1—3个形象店工程。
8、促销有：促销大军是市场竞争的产物，随着竞争的日益激烈，终端促销员成了一支稳定的庞大的专业的销售队伍，对产品的销售起到至关重要的作用，尤其是在一些大型的主要的售点。
因此，促销队伍的培训与管理也是渠道工作的一个重要环节。
具体要求：（1）、A类主要售点通过与终端的协商合作配置专职促销，直接销售产品；（2）、不能配置专职促销的售点可以配置兼职促销或者暗促，拦截竞品的同时促进销售；（3）、专职、兼职都不能上的售点，可以通过与终端签订包销协议书的形式，让店老板主推我们的产品，在完成一定任务的前提下给与销售返利。
下面红色部分是赠送的总结计划，不需要的可以下载后编辑删除！20XX年工作总结及20XX年工作计划（精选）XX年，我工区安全生产工作始终坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，以落实安全生产责任制为核心，积极开展安全生产大检查、事故隐患整改、安全生产宣传教育以及安全生产专项整治等活动，一年来，在工区全员的共同努力下，工区安全生产局面良好，总体安全生产形势持续稳定并更加牢固可靠。
一、主要工作开展情况(一)认真开展安全生产大检查，加大安全整治力度。
在今年的安全生产检查活动中，工区始终认真开展月度安全检查和日常性安全巡视检查记录，同时顺利完成公司组织的XX年春、秋季安全生产大检查和国家电网公司组织的专项隐患排查工作。
截止日前，工区先后共开展各类安全检查71次，查出事故隐患点22处，均进行了闭环处理。
通过检查活动，进一步夯实了工区的安全生产基础。
(二)顺利完成保电专项工作。
本年度工区共进行专项保电工作10次，累计保电天数达到90余天，通过工区全员的共同努力，顺利完成春节保电、国庆保电、七一保电、特高压投送电保电、500kv沁博线保电等一批重要节假日的保电工作。