网络营销促销方式案例

1．网络营销促销方式，拉销，推销、链销。分别举例说明。

答：（1）拉销：

拉销的定义厂家把最终的客户群体最为销售群体，用口碑营销的形式拉拢身边的客户去购买厂家知道用客户拉拢关系把流动消费者变为固定客户群体，避免了商业化环境。

案例：学校直接向单位输送人才信息。单位重复使用他们。

（2）推销：

指经济领域中工商企业为挖掘潜在客户，促进商品销售的一种专业活动。是指工商企业在一定的经营环境中，针对其销售对象所采取一系列促销手段及活动的过程。

案例：一个推销员走进一家银行的经理办公室推销伪钞识别器。女经理正在埋头写一份东西，从其表情可以看出女经理情绪很糟；从烟灰缸中满满的烟头和桌上的混乱程度，可以判断女经理一定忙了很久。推销员想：怎样才能使女经理放下经过观察手中的活计，高兴地接受我的推销呢？推销员发现女经理有一头乌黑发亮的长发。于是，推销员赞美到：“好漂亮的长发明，我做梦都想有一头这样的长发，可惜我的头发又黄又少。”只见女经理疲惫的眼睛一亮，回答说：“没有以前好看了。太忙，瞧，乱糟糟的。”推销员马上递过一把梳子，说：“我刚洗过的，梳一下头发更漂亮。您太累了，应当休息一下。”这时女经理才回过神来，问道：“你是……。”推销员马上说明来意，女经理很有兴趣地听完介绍，很快便决定买几台。

（3）链销：

链销就是通过互商平台，链销人员把生产商的各种高、中、低端的产品以面对面的方式讲解示范（为主），借用电话、互联网、各种媒体（为辅）、将产品和服务介绍给客户，再集中采购，直接从生产商进货，实现采购平台的无缝对接，大大降低采购和生产商的生产成本。通过业务过程，收集最终客户和中间商的基本信息和完整的业务流程信息，定期分析，为客户和生产商发掘需要，了解快速准确的市场信息提供在其购买产品的生存周期内的，完整的全过程服务。把客户、生产商、链销员和互商环环相扣，紧密的链接起来，达到利益共享、多方共赢。

案例：着名CS经营运作专家严教授曾与一干老总朋友在因拍电影《芙蓉镇》而闻名的黄龙溪古镇休闲游玩时切身体验过这种营销模式的厉害。严教授与朋友们搭船过了一条小河，在岸边的茶摊上喝过茶后，已经到了吃午饭的时间。于是，大家一同选中一家古香古色的酒楼，点上四川传统招牌菜回锅肉、豆瓣鱼、麻婆豆腐、夫妻肺片……趁着等着上菜的功夫，严教授说话了：

“你们刚才注意到没有？在过河上小船时大家都嫌船夫要每人5元太贵，郑总还和他讨价还价了一番”。

郑总含笑着说：“后来那个船夫提了个建议，如果我们过河后，去他老婆的茶摊喝茶，可以免费。”

“对！结果你们大家一致同意。因为我们都是生意人，计算一下也划算，船费每人5元×9个人＝45元钱；喝茶才每人3元×9个人＝27元钱，可以省下18元钱。但是我们过了河再喝茶后，当真每人只消费了3元钱吗？“现在，我来一笔笔给大家算算。我们坐下来喝茶时，先是来了一个卖瓜子花生的，每人要一份2元×9个人＝18元钱；又来了个擦皮鞋的，每人擦一次1元×9个人＝9元钱；还来了个掏耳朵捶背的，每人一次3元×9个人＝27元钱；最后要走时，被几个算命的缠住，结果每人算一次50元×9个人＝450元钱。我们一共花了多少呢？总共504元，平均每人56元。也就是说，我们每人省下了过河的5元钱，却多消费了56元钱。

2.在网上促销策略我感兴趣的促销策略。

答：(1) 网上折价促销 (2)网上变相折价促销(3)网上赠品促销（4）网上抽奖促销（5）积分促销（6）网上联合促销

我喜欢积分促销，因为积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。积分

促销一般设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。积分促销可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次数；可以增加上网者对网站的忠诚度；可以提商活动的知名度等。现在不少电子商务网站“发行”的“虚拟货币”应该是积分促销的另一种体现，如8848的“e元”、酷必得的“酷币”等。网站通过举办活动来使会员“挣钱”，同时可以用仅能在网站使用的“虚拟货币”来购买本站的商品，实际上是给会员购买者相应的优惠。