人寿保险的真相
人寿保险的十大真相
保险是花小小的代价，完成大大的心愿
保险是给妻、子一张绝对要兑现的支票 储蓄是爬楼梯，保险是坐电梯 保险可以实现雇主对员工的关心 保险是对家庭情深，对社会义重
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人寿保险的真相
人寿保险的真相—概念
第一： 不论你买不买这保单，你已经投保。 关键是你向自己的钱包投保 还是向保险公司投保。
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人寿保险的真相—概念
第二： 我们并不是卖保险， 我们是帮助别人投保， 我们要做个投保咨询顾问。
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人寿保险的真相—概念
第三： 买保险并不是『如何』投保， 而是为什么要投保。
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人寿保险的真相—概念
第六： 不论你相信保险也好，不相信也好。 每天都有人投保，也都有人做保险销售。 每天都有人进入保险界， 有人在保险界的成绩蒸蒸日上， 有人做的一筹莫展。 所谓有人辞官归故里，有人连夜赶科场。
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人寿保险的真相—概念
第七： 我们做保单的销售 并不是去阻碍别人的计划， 相反的我们是帮助别人, 保证他的计划一定成功。
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保险就是私人保镖，24小时都在保护你
买份合适的保险就是对家庭负起责任 保险就是游泳池旁的救生圈，可以备而不用，但不可不备
保险就是一栋大楼在风雨中的避雷针
保险就是您的退休金 保险金额就是您一生幸福生活的蓝图 交保费就像穿新皮鞋一样，开始很紧，慢慢地就会宽松舒服
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保险就是一个人生之旅程计划 买了足够保险的人才算是现代人 参加保险，有事是自助，没事是助人 保险就是将一笔钱用在所爱的人身上
பைடு நூலகம்
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人寿保险的真相—概念
第四： 人寿保单并不是现代的保单， 远在中国以前的旧家庭制度就是做 分担风险的工作。 现在的代险公司只不过更有组织， 更有科学化去实行造福人群的 工作与事业。
保险十大真相
人寿保险第五个真相 • 没有人买错保单，也 没有人向错误的保险 公司买错保险单，错 误的是没有向任何人 买任何保单，错误的 是买得不够多的保单。 [书到用时方恨少 ]
人寿保险第六个真相
• 不论你买不买保险，每天 都有人买保险；每天都有 人加入保险业，每天都有 人离开保险界；有人在保 险业蒸蒸日上，有人在保 险界一蹶不振。有人辞官 归故里，有人连夜赶科场。
人寿保险第二个真相
• 我们不要卖保险，我们要 帮人家买保险。买卖双方 是对立的所谓楚河汉界， 你是买，我是卖，我卖我 收钱，你买你付钱，你和 他是界线分明的。
人寿保险第三个真相 • 我们不是怎么去买保 险，我们不是买什么 保单，我们要知道为 什么要买。
人寿保险第四个真相 • 人寿保险并不是现 代产品，而是远在 中国旧式家庭互助 组织里就是保险的 前身。
保险十大真相
前 言
要了解保险 的真相，是 为了“学以 致用”；
要让外界尊重 你，首先得学 会尊重自己， 即“人必自重 而后人重之”
要知道怎样 去推销保险， 必需知道为 什么来推销 保险， 这 一来一去正 所谓“知其 然而知其所 以然”。
人寿保险第一个真相
• 某某顾客先生，不论你买不买 保险，你已经投保了，不同的 是，是你自己向你的腰包投保， 还是向保险公司投保？如果你 向你自己腰包投保时，你自己 将拿出十万、一百万、甚至一 千万的钱出来，如果向保险公 司投保，这些钱将由保险公司 来支付。-
谢 谢
人寿保险第十个真相
• 人寿保险是什么东西：人寿保 险是钱，不过他并不是普通的 钱，它是当你最需要钱的时候， 能走到你身边的钱。锦上添花 没有什么大不了，雪中送炭才 可贵，而人寿保险的钱才是雪 中送炭的钱，没有这种钱，可 能会改变几代人的人生。
保险十大真相
班-费德文-保险十大真相人寿保险的第一个真相: 不论你买不买保险，你都已经投保了，不同的是: 你是向自己的腰包投保，还是向保险公司投保。
人寿保险的第二个真相: 我们不是卖保险，我们是要帮人家如何买保险。
人寿保险的第三个真相: 我们不是怎么去买保险，我们不是买什么保单，我们要知道为什么买。
人寿保险的第四个真相: 人寿保险并不是现代的产品，中国旧式家庭互助组织中就是保险的前身。
人寿保险的第五个真相: 没有人买错保险，也没有人向不好的保险公司买不好的保单，错误的是没有向任何保险公司买任何保单。
人寿保险的第六个真相: 不论你买不买保险，每天都有人买保险; 每天都有人加入保险业，每天都有人离开保险界; 有人在保险界蒸蒸日上，有人在保险界苦苦挣扎。
人寿保险的第七个真相: 人寿保险并不是去阻挠别人的计划，相反地，是去保证别人的计划一定成功。
所以当去卖保险而遇到对方以有计划为推辞拒绝时不妨说: 顾客先生，请继续您的计划，不过让我给您的计划下一个保证吧。
人寿保险的第八个真相: 不论你是否接受此事实，人寿保险的需要是一定存在的，关键在于你是否去承担它。
人寿保险的第九个真相: 很多人害怕生老病死，很多人害怕付保费，因为心理上都很害怕付钱，所以要纠正这个思想，给他正确的教育:" 某某先生，付保费并不是问题的关键，不付保费才会让问题产生，付保费其实是去解决问题。
"人寿保险的第十个真相: 人寿保险是什么东西? 人寿保险是钱，不过他并不是普通的钱，他是当你最需要钱的时候，能走到你身边的钱。
锦上添花没有什么大不了的，雪中送炭才可贵。
这些貌似平常的话其实蕴涵了太多的道理，很多人可能会一笑置之，但是当你真正经历了一些事情后，我相信你一定会把这些话铭刻在心里的．不要只推销“人寿保险”，要推销“人寿保险到底能做些什么”费德文先生，你能举例说明这句话的涵义吗？我曾遇见一件事：有个相当聪明的商人，你知道他拥有多少财富吗？一百万美元！但你知道他投保了多少人寿保险吗？仅仅二千美元而已。
保险的六大真相
• 世界上最不好的保单是什么保单？ 世界上最不好的保单是什么保单？
还没有买的保单 已经失效的保单 不能为您提供足够保障的保单
没有一家保险公司会为不属于您的保单承担责任， 没有一家保险公司会为不属于您的保单承担责任，也 不会为失效的保单承担责任； 不会为失效的保单承担责任； 而一份保单若不能在关键时刻提供足够的保障， 而一份保单若不能在关键时刻提供足够的保障，那也 是一份失败的保单。 是一份失败的保单。
人寿保险六大真相之四： 人寿保险六大真相之四：
人寿保险并不是去阻挠别人的计划，而是去保证别人的计划一定成功。 人寿保险并不是去阻挠别人的计划，而是去保证别人的计划一定成功。
• 当客户因已有计划而拒绝时，我们不妨说 当客户因已有计划而拒绝时，
您可以继续您的计划，不过让我给您的计划一个成功的保证吧！
无论客户的计划是买房、买车、还贷还是创业， 无论客户的计划是买房、买车、还贷还是创业，人 寿保险都可以在任何情况下（疾病、残疾、甚至身故） 寿保险都可以在任何情况下（疾病、残疾、甚至身故） 保证他的计划能够继续下去，并顺利完成。 保证他的计划能够继续下去，并顺利完成。
回归保障 探寻人寿保险的真相
摘自台湾廖宝瑞先生《人寿保险观念》 摘自台湾廖宝瑞先生《人寿保险观念》 关于人寿保险，从我们踏入这个行业开始就天天在谈。今天为什么 又要老生常谈？因为我们看到，在资本市场如火如荼的环境里，在投资 在资本市场如火如荼的环境里， 在资本市场如火如荼的环境里 型保险大行其道的现实里，尤其有必要再来谈一谈人寿保险的本质。 型保险大行其道的现实里，尤其有必要再来谈一谈人寿保险的本质。 本课程所列“人寿保险的六个真相”，只是对前辈智慧的摘录和整 “人寿保险的六个真相” 理，冰山只露一角，其实还有更多地真相需要你我共同去探寻、去发现。 你既可以把它当作一种观念，也可以把它当作一种逻辑，无论它是什么， 希望都能对你有所启发。让我们从这里一起走向回归！
寿险的十个真相
认识寿险的十个真相1.顾客不论买不买保险，确实他巳经投保了。
不同是，是他自己掏腰包，还是向保险公司投保？如果他向自己腰包投保，他将要拿出十万、百万的钱出来，如果腰包钱不足，他就把自己、妻儿的生活费押上注了。
相反，如果向保险公司投保，这些钱将由保险公司来支付。
2.优秀的营业员不卖保险，而是要帮客户买合适的保险。
买卖双方是对立的，所谓楚河汉界，你是买，我是卖，卖的人收钱，买的人付钱，你和他是界线分明的。
在销售过程中，优售的营业员运用亲和力，让客户产生共鸣，要成为客户一个购买助理，顺势推销。
3.人寿保险不是怎样去买，也不是买什么才好，而是知道为什么要买，当顾客知道为什么要买的时候，他就会知道买什么才好了。
营业员要令顾客了解到今天不是买保险，而是在解决家庭经济、生活问题。
4.人寿保险并不是现代的产品，而是远在中国旧式家庭互助组织里就是保险前身。
因为人寿保险就是做风险的工作，而我们古代大家庭互助制度，五代同堂，生活费都是由公家去分，这不就是保险吗？有人说：以前我爸爸、爷爷也设有投保。
那是因为以前是大家庭，现在是小家庭。
人寿保险公司这时就更科学化、更制度化、更系统化地扮演著分担风险的工作，替人群造福，带来更多希望，所以人寿保险是一个现代很需要的产品，如果今天没有人寿保险，政府又没有那么多金钱来照顾每一个家庭，每个家庭必须照顾自己，而人寿保险这行业就是教人自立更生的行业，要为自己做打算，不要每一件事都要靠公家照顾我们。
5.世上没有人买错保险单，也没有人向不好的保险公司买错保险单，错误的是没有向任何保险公司买任何保单，错误的是买得不够的保单。
举例来说，某某向甲公司买一种保单五十万，明天向乙公司买保单五十万，当某某去世後，两家公司共赔一百万。
顾客不会问：“这是什么保单？”他会问：“这么少吗？”世界上最不好的保单是什么保单？就是还没有买的保单，失效的保单，没有一家保险公司要负责任，如果顾客和任何一家保险公司买了保单，就好像在那家公司里开了一个户口；和我们公司签了一个保单合约，责任上我们就应理赔。
人寿保险十大真相
人寿保险的十大必买真相真相一：不管你有没有购买保险，您都已经“被投保”了！投保分两种：一种是向保险公司投保，另外一种是向自己的“钱包”投保！假如发生“意外”（可指人身、财产、医疗等），需要20万：情况一：您如果选择的是向自己的钱包投保，那么您自己将从“钱包”里拿出20万，以此来承担意外给您带来的伤害。
情况二：你如果选择的是向保险公司投保，保险公司给您赔偿30万，出去20万的损失，您还赚了10万！反正都是投保，为什么不做出更明智的选择呢？PS：车子、房子都是您的财产，衣食住行等费用都是您的负债，而一旦发生问题只有保险才可以马上变成资产，去付那些账单。
真相二：什么人可以不用买保险？在这个世界上，有三种人不用买保险：如果他不幸去世，他不希望家人得到更多的钱；如果他不幸残疾，他不需要一分钱，也能活下去；如果他老了，有源源不断的钱来养老。
小沈阳说人间最痛苦的事情，莫过于人死了，钱还没花完。
赵本山说人间最痛苦的事情，莫过于人活着，钱没了。
PS：保险就是您将来的生活费，教育费，养老费，医疗费的代替品。
真相三;保险不是全能的，但它可以代替您的收入。
购买保险并不是因为一旦风险来的时候我们可能会离开，而是因为还有更多的人需要活下去，生活还要继续。
虽然保险不能代替太太的丈夫，不能代替孩子的爸爸，但是保险可以代替您的收入。
有人说，只要我在，我就能保证我老婆的生活，我孩子受良好的教育……但如果你不在了呢？保险就能保证—不管你在不在，你的老婆孩子都是你在照顾。
PS：每天都有人在拒决保险，但也有很多人投保；每天都有人在怀疑保险，但也有很多人，获得保险受益。
真相四；我不需要保险吗?人的一生中生、老、病、死、残，除了养老的问题外，其他的风险我们不知道会在哪天发生。
小到：意外的磕伤、碰伤、扭伤、崴伤、烧伤、烫伤……中到：感冒发烧住院、急性阑尾炎切除住院、还有很多我们想不到的疾病住院……大到：花钱动辄10万、20万……的重大疾病，这些情况的发生都有可能花费高昂，而且也有可能小病花大钱……所以当你想说“我这辈子不需要保险”的时候，请想想孤儿、残障、无钱医治的病人、无人赡养的老人……PS：如果今天老板突然宣布减薪10%，生活一样可以过得去，但如果丧失了工作能力，薪水永无着落，妻子儿女的生活不是更困苦吗？真相五：保险就是宁可百年不用，也不可一日不备。
人寿保险的十大真相与七大误区
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5、知人者智，自知者明。胜人者有力 ，自胜 者强。 22.3.22 22.3.22 17:25:5 217:25: 52Mar ch 22, 2022
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6、意志坚强的人能把世界放在手中像 泥块一 样任意 揉捏。 2022年 3月22 日星期 二下午5 时25分 52秒17 :25:522 2.3.22
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2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。17:2 5:5217: 25:5217 :253/2 2/2022 5:25:52 PM
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3、越是没有本领的就越加自命不凡。 22.3.22 17:25:5 217:25 Mar-22 22-Mar-22
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4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的 错儿。 17:25:5 217:25: 521相六
没有人买错保单，也没有人向错误的保 险公司投保；错的是没有向任何公司买任 何保单，错的是风险来临的时候我们没有 买到足够的保单来抵御风险。
谁 来保证我以后的生活？
真相七
人寿保险不是去阻挠和改变别人原有的 计划，而是保证别人的计划顺利进行。
真相八
年轻的时候不买，年老的时候想买保险 公司不卖；健康的时候不准备，疾病、意 外发生的时候才想起买，没有保险公司愿 意承保。人寿保险应该是在不需要的时候 为需要的时候做准备。
• 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。3/22/2
022 5:25:52 PM17:25:522022/3/22
• 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。3/22/2
谢 谢 大 家 022 5:25 PM3/22/2022 5:25 PM22.3.2222.3.22
• 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。22-Mar-2222 March 202222.3.22
人寿保险的十大真相 保险不是什么时候都能买的共9页文档
人寿保险的十大真相保险不是什么时候都能买的买保险是买倍数如果我今天买了一份保险，明天或者后天就发生了风险，那么保险公司赔给我的钱是我今天所花的钱的多少倍，这是衡量一张保单保障意义的有力数据。
对于四十岁以下的人，这个数字应该不低于20，如果是消费型的寿险，则有可能趋近于200。
保险保的是明天的风险有人说，我现在买一份30万的保险，如果交20年的话，每年交的保费算下来也有30万了，可是每年的物价都在涨，30万到那个时候还能干什么用呢？回答这个问题就要回到风险的定义：不确定什么时候发生的才叫风险。
如果我们确定能够交满20年的钱，那么从保障的意义上就不用买保险。
问题是你用什么办法来保证你在未来的20年中都会是平安的和健康的呢？因为意外都是在瞬间发生的，疾病的发生也不过是一夜之间的事。
保险是理财，不是投资我买保险的收益性这么低，我为什么不去投资别的呢？我们经常看到客户在计算现在买的保险将来可以赚多少钱，甚至有代理人也在帮客户算返还是多少、分红是多少等等。
其实保障是有成本的，从这个意义上说，拿钱来买保险比把钱放到任何投资渠道的回报来得都要低。
我们只要考虑这样一个简单的问题：我在保险公司买了100万的重疾险，如果刚交了一年的钱就得了大病，保险公司就要赔偿我100万，这100万真的是保险公司赔的吗？保险公司是商业机构而不是慈善机构，它从哪里拿钱来赔？说白了是拿没出事的人交的保费赔给了出事的人，摊到每一个没出事的人头上的钱叫保障成本。
所以要想投资赚钱就不要买保险，买保险赚钱的可能只有一个，就是在交费过程中发生风险。
换句话说，保险是不可以算的，能算得出来的都不叫保险。
保险不是什么时候都可以买的我年龄太小了，没必要买保险？有人觉得目前很年轻，既注意饮食又注重锻炼，出门也是很小心，暂时应该不会有风险，等年龄大些了再买保险也不迟。
我有一个朋友就是这样的想法，有一天突然接到他的电话，说前几天觉得胃疼，去医院检查发现是心梗，装了两个支架花了七万多块，后悔没能让保险公司报销。
人寿保险公司培训：人寿保险的真相PPT课件
2020/10/13
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谢谢您的指导
THANK YOU FOR YOUR GUIDANCE.
感谢阅读！为了方便学习和使用，本文档的内容可以在下载后随意修改，调整和打印。欢迎下载！汇报人：XXX 日期：20XX年XX月XX日
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2020/10/13
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第四个真相
人寿保险并不是现代的产品，而是远在中国 旧式家庭互助组织里就有的前身。
第五个真相
没有人买错保险，也没有人向不好的保险公 司没买错保单，错误的是没有向保险公司买 保单，错误的是买得不够的保单。
第六个真相
不论你买不买保险，每天都 有人买保险，每 天都有人加入保险业，每天都有人离开保险 及界。
人寿保险的真相
2020/10/13
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第一个真相
不管你买不买保险，实际上你已经投保了，不同的 是，是您向自己的钱包投保，还是向保险公司投保。
第二个真相
我们不要卖保险，我们要帮人家买保险。
第三个真相
我们不知怎么买保险，我们不知买什么保单，我们 要知道为什么要买，当你知道为什么要买的时候， 你就会知道买什么才好了。
人寿保险的十大真相与七大误区-文档资料
误区一
投保容易理赔难，保险都是骗人的
误区二
我这么年青，暂时不需要保险Fra bibliotek误区三
我非常健康，不需要保险
误区四
我很富有，不需要保险
误区五
人都不在了，要保险金有啥子用
误区六
经济压力大，没有闲钱买保险
误区七
有社会保险，不需要采办商业保险
运筹现在！ 决胜未来！
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谢谢
人寿保险是收入的保障
真相九
买人寿保险不是浪费钱，更不是让你的 财富贬值；付保费是为了解决问题，不付 保费没有保障，用少的付出，获得多的保 障。有舍有得，不舍不得。
真相十
人寿保险不是生活的奢侈品，而是永远 正常生活和工作的必需品。
总论
人寿保险是钱，但不是一般的钱； 人寿保险是伞，但不是一般的伞； 其实人寿保险就是我们晴天为风雨天 准备的一把伞，就是我们为风险来临时准 备的一笔救命钱，就是我们为家人准备的 一笔生存钱，就是我们… …
真相六
没有人买错保单，也没有人向错误的保 险公司投保；错的是没有向任何公司买任 何保单，错的是风险来临的时候我们没有 买到足够的保单来抵御风险。
谁
来 保 证 我 以 后 的 生 活 ？
真相七
人寿保险不是去阻挠和改变别人原有的 计划，而是保证别人的计划顺利进行。
真相八
年轻的时候不买，年老的时候想买保险 公司不卖；健康的时候不准备，疾病、意 外发生的时候才想起买，没有保险公司愿 意承保。人寿保险应该是在不需要的时候 为需要的时候做准备。
“别人都说我很富有，拥有很多财富。其实真正属于我 个人的财富是给自己和亲人买了足够的保险”
真相四
人寿保险没有最好的商品，只有最适 合的商品，而卖商品不如卖专业形象，卖 形象不如卖解决问题的能力，最好的坐席 就是让最适合的商品变成最好的商品。
保险十个真相
保险八个真相人寿保险第一个真相：某某顾客先生，不论你买不买保险，你已经投保了，不同的是，是你自己向你腰包投保，还是向保险公司投保？如果你向自己腰包投何，你自己将拿出十万、一百万、甚至一千万的钱出来，如果向保险公司投保，这些钱将由保险公司来支付。
我们要记住：[不要多发言，而要多发问多探讨]。
不要犯下这些毛病保险八个真相（二）： [我们不要卖保险，我们要帮人家买保险。
]买卖双方是对立的所谓楚河汉界，你是买，我是卖，我卖我收钱，你买你付钱，你和他是界线分明的。
一九八九年最新推销法乃以唱歌方式来作推销，有首歌表示顾客的心态，是披头四的歌：You sayyes, I say no. You say why I don’t know. You say good-bye, and I say hello.顾客和你不产生共鸣，所以我不卖保险，而要帮顾客买保险，要成为一个购买助理，顺势推销。
保险八个真相（三） [我们不是怎么去买保险，我们不是买什么保单，我们要知道为什么要买。
]顾客买保险，最重要的并非你的公司，而是因为你自己的形象，没有建立起形象，没有建立起威望的从业员被淘汰的时刻到了。
所以现在你要有一个警觉，要树立起你自己的形象，成为一个寿险顾问，要有经营顾问式的方式替顾客解决问题，使得顾客了解到今天不是买保险，而是在解决经济问题，而解决经济问题之中需要一位顾问，这便是日后应努力的方向。
所以第三个真相便是：不是怎么去买，也不是买什么才好，而是知道为什么要买，当你知道什么要买的时候，你就会知道买什么才好了。
顺便提一个技巧问题，从今天开始，我们要学习让顾客点头，一开始的时候，习惯上就给顾客来一个点头，这样一路点了头，最后签约时是在不知不觉而接受保险，能做到这样是很巧妙的。
以下来做个示范：小姐贵姓？]姓周。
[周朝的后代。
请问进了保险业多久了？][还没有三年。
][如果能够的话，你希不希望有一个美满的生活？][希望。
][如果能够的话，你希不希望你的儿女能过美满的生活？完成他们的学业？] [希望。
人寿保险十大真相
人寿保险十大真相第一大真相不论您买不买保险，您都已经被投保了，不同的是您向自己的钱包投保还是向保险公司投保？如果您是向自己的钱包投保，一旦有事情发生的时候，您自己将拿出十万，百万的钱出来，如果您是向保险公司投保，这些钱将由保险公司来支付。
反正都是投保，为什么不向保险公司投保呢？反正都是投保，为什么不用别人的钱保自己呢？反正都是投保，为什么不在有保证基础上，还有获利的可能呢？反正都是投保，为什么不让别人替我们操心呢？省钱，省事，省时，还可以有机会把纯粹的风险转换成机会风险，何乐而不为！第二大真相我们不是在卖保险，我们是帮客户买保险。
成为客户的购买助理，树立自己的形象，成为一个寿险顾问，使客户感觉不是在买保险，而是在解决他们自己的财务问题。
第三大真相不是怎么去买，也不是买什么才好，而是知道为什么要买，当您知道为什么要买的时候，您就会知道买什么才好了~！第四大真相人寿保险并不是现在才有的产品，而是在中国旧式家庭里就是做风险分担的工作，现在的保险公司只不过更有组织，更科学化去实行造福人类的事业，人寿保险就是做风险的分担工作，以前我们是大家族一起生活，五代同堂，这不就是保险吗？目前，人寿保险就是更科学化，更制度化，更系统化的扮演着分担风险的工作，替我们人类造福，带来更多的希望，所以保险是一个现代很需要的产品，如果今天没有人寿保险，政府又没有那么多的钱来照顾每一个家庭，每个家庭自己必须照顾自己，而人寿保险就是让人们能自力更生的要为自己做打算，不要每一件事都要靠公家照顾我们。
第五大真相没有人买错保单，也没有人向错的保险公司购买保单，错的是没有向任何保险公司买保单，就是没有买的保单，失效的保单，如果您在任何一家保险公司购买了保单，就好象您在那家公司里开了一个户头，签了一份生死契约，在义务上就应该理赔。
第六大真相不论您买不买保险，每天都会有人购买保险，每天都会有人从保险公司获得理赔，每天都会有人拒绝保险，当然也会有人后悔没有买保险，如果您想要知道保险到底是好还是不好，您去问问那些躺在医院里的人，保险好吗？您也去问问寡妇们，孤儿们，老人们，残疾人等等，问问他们保险好不好？而事实情况是，难道医院仅仅是为别人开的吗？我们是不是也住院的那一天。
人寿保险的十大真相
让我们用数字来说明保险公司的真实情况
1 %的 高 级 经 理
年收入>=40万
10%的 业 务 经 理
年收入>=10万
39%的正式业务代表 年收入>= 4 万
50%的试用业务代表 年收入>= 2 万
以下几条理念，可以帮您更好的理 解寿险业：
人寿保险是生活的必需品，而非奢侈品， 人寿保险的市场永远不会枯竭。
世界主要国家投保率比较
700%
600%
500%
400%
300%
2%
76%
105%
中国
台湾
韩国
美国
580% 日本
从世界各地的投保率来看，中国市场的成 长空间非常巨大，可见，从业人员有相当大的 市场发展机会.
真相之四：
人寿保单并非现代的东西，我国古 代的家庭制度下，人们就开始做分担风 险的工作。现代保险公司只不过是更有 组织、更科学化的实现造福人类的工作 与事业。
保险公司提供的产品和服务到底 是什么？
通过理赔，实现客户的经济赔偿。
通过生存给付，让客户的资产实现合理的 回报。
应该说，保险公司的信用是赔出来 的。如果一家保险公司不想实现其对客 户的承诺的话，保险公司早就关门大吉 了。
当您购买了保单之后，您就获得了 保险公司的长期服务承诺，这种服务承 诺虽然不是即刻就得到实现，但它一定 会在您最需要的时候得以实现。
问题的关键是，在漫长的人生 中，谁又能保证这台印钞机不出现 任何问题？
让我们重新认识储蓄与保险
相同点：
都是积累财富的方法
不同点之一：
保险就象乘电梯一样，让您一步到位实 现自己的人生价值与财务目标；而储蓄则像 爬楼梯，需要一步一步的积累。
人寿保险的八大真相
人寿保险的八大真相人寿保险作为一种常见的保险形式，对于我们个人和家庭的财务安全起着至关重要的作用。
然而，在日常生活中，人们对人寿保险存在一些误解和不了解的地方。
本文将揭示出人寿保险的八大真相，帮助大家更好地理解和运用人寿保险。
真相一：人寿保险是保障家庭经济安全的有效工具人寿保险的最主要目的是为我们的家庭提供经济保障，在意外事故或者我们的离世时，能够抚慰家人的伤痛并提供必要的经济支持。
人寿保险的保险金额可以用于支付贷款，承担家庭开支，支付教育费用等，以确保我们的家人能够良好地维持生活水平。
真相二：人寿保险的保费与我们的年龄和健康状况有关投保人的年龄和健康状况是保费测定的重要因素。
通常来说，较年轻和健康的投保人可以享受到较低的保费。
因此，越早购买人寿保险，我们将能够获得更有利的保费和保障。
真相三：人寿保险可以提供现金价值和积累价值除了作为保障工具，人寿保险还具备投资功能。
整合型人寿保险中的储蓄分账户能够积累现金价值，并可以通过贷款、提前终止等方式实现提取。
这样的特点可以为我们提供更多的灵活性，在我们需要资金时能够更便捷地取得现金。
真相四：人寿保险的保额需要根据个人情况和需求来确定人寿保险的保额应该根据我们的个人情况和需求来确定。
例如，家庭的支出水平、子女的教育费用、贷款金额等都需要考虑在内。
通过合理的规划，我们可以确定一个足够的保额以满足家人的日常开支和长期生活需要。
真相五：人寿保险拥有多种不同的种类人寿保险可以分为定期人寿保险、终身人寿保险和万能人寿保险等不同的种类。
每种类型的保险都有其特点和适用范围。
我们应该根据自己的需求和经济状况选择适合的人寿保险产品。
真相六：人寿保险需要定期进行评估和调整我们的家庭和个人情况会随着时间的推移而变化。
因此，我们需要定期评估我们的保险需求，并根据情况作出相应的调整。
例如，结婚、生育、购房或者负债等重要的生活事件都可能改变我们的保险需求。
真相七：人寿保险有等待期和免责条款人寿保险在投保后通常会有一个等待期，也就是在一定的时期内（通常是30天）如果发生意外事故或者死亡，保险公司将不承担赔付责任。
保险十大真相文字版解说
而在社会主义大家庭里，国家政府就是个大管家，爸爸的爸爸们吃惯了大锅饭，他们根本没有风险意识从18岁进厂到60岁退休，所有的风险不是没有，而是让国家政府包了。但这副担子太沉重，国家已经扛不动了，没有办法来照顾到每一个家庭，每一个人，这副担子需要大家一起来分担，中国人是到了必须自己养活自己的时候了。而人寿保险就是教人自力更生，帮你自己为将来强制储蓄，且人寿保险公司能更科学、更有制度、更系统地扮演着分担风险的工作。靠天靠地不如靠自己。
即：多试、多用，熟能生巧，巧能生妙。
人寿保险第三大真相
我们不要卖保险，
我们要帮人家买保险。
买卖双方是对立的楚河汉界，所谓楚河汉界，一个买，一个卖，我卖的我收钱，你买的你付钱，是界限分明的，为什么我们要和客户对立呢？我们要站在客户的立场上，一起来看哪些险种是符合他们的需要的，你要与客户产生共鸣，所以我们不是卖保险，而是帮助客户买保险，我们要习惯于说：“我来帮你买保险”！这就是我们为什么要坐在客户边上，而不是坐在客户的对面。坐在对面是谈判，坐在边上更亲密，好象跟自家人一样，做一个购买顾问，做顺势推销。让客户真正感觉到是从他的利益出发，而不是从你的利益出发。从客户的利益出发，他买下保单，不就又回到你的利益上来了吗？我们要成为一个购买助理，顺客户需求之势，为其达成心愿；即将我们融入所面对客户的家庭中，成为他们中的一分子。我们可以这样和客户沟通：某某先生，如果我们想买保险，买来做什么？是为养老、疾病或投资？如果我们想买保险，要买给谁？我们自己、爱人或子女？我们为什么要买？是考虑现在或将来？------
人寿保险的十大真相
人寿保险的十大真相1、不论买不买，都投保了不管你买没买保险，其实你都已经买了，不同的是当风险发生的时候，是你自己出钱买单还是保险公司出钱买单。
2、帮客户做危机管理要成为客户的购买助理/寿险顾问，使客户感觉不是在买保险，而是在解决他们自己的财务问题。
商业保险是脱离未来可能遇到的困境的途径，寿险营销员就是提醒人们未雨绸缪，并帮助其做好将来可能应对危机的规划。
3、知道为什么要买行销人员给一个23岁的陌生客户打电话，就很快就和她约好了见面的时间。
行销人员问她：“你为什么对我这么好？”“因为我爸爸以前得了中风，后来保险公司赔了一部分钱，帮助还是挺大的。
”当行销人员问她：“你爸爸的身体现在怎么样？”她露出了幸福的笑脸，笑着说道：“他现在正和我妈在爬泰山呢！”知道为什么要买，你才会行动起来。
4、是造福人们的事业保险的本质是众人出钱，形成一笔可以应急的资金，如果投保人遇到危机，就可以按照约定的方式从这笔资金里得到一部分补偿应对危机。
保险不是现代人想要赚钱而创造出来的盈利模式。
5、没买或者没买够都不明智有两个年轻人向一位美貌的姑娘求婚。
一个说：“在我有生之年，我一定会保护你！”另一个说：“无论我在还是不在，我都会保护你！”姑娘会嫁给谁呢？那个年轻人怎么才能在“不在”的情况下保护他的爱人呢？没错，那就是人寿保险！6、买和没买都后悔为什么买了保险和没买保险的人会后悔？因为我们担心的事情不一定发生、不一定现在发生。
以后会发生吗？也不一定。
因此，买了保险“未雨绸缪”也可能失效，难免后悔。
不买保险，意外随时可能突然来袭，给家庭带来巨大的风险和灾难，悔之晚矣。
7、帮助别人的计划一定成功保险是一种行善积福的事业。
如果你遭遇不幸，可以获得理赔和保障；如果你没有遇到不幸，那么就相当于你在以自己的绵薄之力，帮助其他人度过生命的危机，帮助遇险家庭继续旅游计划、教学计划、投资计划等。
8、寿险的需要客观存在风险是保险存在的必然道理。
非典过后保险很好卖；禽流感来了，保险也很好卖。
人寿保险的十 大真相
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真相五
人寿保险是教每个人都要自力更生，要为自己的现在 和将来做打算，靠天靠地靠公家靠别人都靠不准，最 后还得靠自己。
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7
真相六
没有人买错保单，也没有人向错误的保险公司买保单； 错的是没有向任何公司买任何保单，错的是还没有买 足够的保单。
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8
真相七
人寿保险不是去阻挠别人原有的计划，而是保证别人 的计划顺利实行。
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9
真相八
年轻的时候卖给你不买，你要买的时候不卖，人寿保 险应该在没有需要的时候才买，因为当你真正需要的 时候已经买不到了。
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真相九
买保险不是花钱，买保险是为了存钱；付保费是为了 解决问题，不付保费才会让问题产生。有舍有得，不 舍不得。
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真相十
人寿保险可能不是生活的必需品，但人寿保险一定是 生活的必备品。
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真相二
每个人其实都已投保，关键是把钱放在哪里既能投资 又确保安全。如果你向自己的钱包投保，你将以十赔 十，如果你向保险公司投保，你将以一赔十。
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真相三
我们不要为自己去卖保险，我们要帮客户来买保险。 当知道客户为什么要买，我们就知道卖什么才好了。适合的商品，而买 商品不如买专业形象，买形象不如买解决问题的能力， 最好的业务员就是让最适合的商品变成最好的商品。
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总结
人寿保险是钱，它是你最需要的时候才拿到的钱，它 的价值如沙漠中一滴水与我们家里一缸水的比较。锦 上添花诚然好，雪中送炭更可贵。
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1
前言
要了解人寿保险的真相，是为了“学以致用”； 要让外界尊重你，首先得学会尊重自己，即“人必自
人寿保险的十大真相保险不是什么时候都能买的
人寿保险的十大真相保险不是什么时候都能买的买保险是买倍数假如我今天买了一份保险，改日或者后天就发生了风险，那么保险公司赔给我的钱是我今天所花的钱的多少倍，这是衡量一张保单保证意义的有力数据。
关于四十岁以下的人，那个数字应该不低于20，假如是消费型的寿险，则有可能趋近于200。
保险保的是改日的风险有人说，我现在买一份30万的保险，假如交20年的话，每年交的保费算下来也有30万了，但是每年的物价都在涨，30万到那个时候还能干什么用呢？回答那个问题就要回到风险的定义：不确定什么时候发生的才叫风险。
假如我们确定能够交满20年的钱，那么从保证的意义上就不用买保险。
问题是你用什么方法来保证你在以后的20年中都会是平安的和健康的呢？因为意外差不多上在瞬时发生的，疾病的发生也只是是一夜之间的事。
保险是理财，不是投资我买保险的收益性这么低，我什么缘故不去投资别的呢？我们经常看到客户在运算现在买的保险今后能够赚多少钱，甚至有代理人也在帮客户算返依旧多少、分红是多少等等。
事实上保证是有成本的，从那个意义上说，拿钱来买保险比把钱放到任何投资渠道的回报来得都要低。
我们只要考虑如此一个简单的问题：我在保险公司买了100万的重疾险，假如刚交了一年的钱就得了大病，保险公司就要赔偿我100万，这100万确实是保险公司赔的吗？保险公司是商业机构而不是慈善机构，它从哪里拿钱来赔？说白了是拿没出事的人交的保费赔给了出事的人，摊到每一个没出事的人头上的钱叫保证成本。
因此要想投资赚钱就不要买保险，买保险赚钱的可能只有一个，确实是在交费过程中发生风险。
换句话说，保险是不能够算的，能算得出来的都不叫保险。
保险不是什么时候都能够买的我年龄太小了，没必要买保险？有人觉得目前专门年轻，既注意饮食又注重锤炼，出门也是专门小心，临时应该可不能有风险，等年龄大些了再买保险也不迟。
我有一个朋友确实是如此的方法，有一天突然接到他的，说前几天觉得胃疼，去医院检查发觉是心梗，装了两个支架花了七万多块，后悔没能让保险公司报销。
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• 要具备优势退休能力的方法很多，人生有 两个能力不尽然相匹配，一是【赚钱能 力】，一是【存钱功力】。好多人都是赚 钱的巨人，却是存钱的侏儒。
• 【赚钱存不住】至少有两个现象：
• 一是，很会赚钱时，以为未来都会是这样， 自信大意到忘了【储蓄未来】；
• 一是，存不了大钱的人，就不缺小钱。具 体的说，存得住钱的人，正因享受着财富 一直累积的快感，反而变得更加小气；而 存不住钱的人，往往也不珍惜身边的小钱， 干脆花光，因此，就变成月光族啦。
过量饮酒 环境污染 药物 饮食与营养
内因
遗传
癌症可以预防 ？
• 1/3 癌症可以预防 • 1/3 癌症通过早发现 早诊断 早治疗可以治愈 • 1/3 适当治疗可以延长生存时间 提高生活质量
-- WHO 1981
诊断出癌症后5年内50% 的人可以继续存活
索赔者平均年龄 42
直属部理赔年龄分析
在已经获得理赔的客户中，平均理赔年龄46岁。
我的保障
• 借助保险工具—— • 1.我们全家的健康保障：30万/人，3人 • 2.我为女儿准备的教育基金：每年存入1万
，存10年。（18岁，22岁，以后的重要阶 段） • 3.我的意外保障：50万 • 4.我的养老保障：不足……
有时，我们不能延长生命来照顾亲人 但可以通过人寿保险，延长自己的经济生命来履行
讲师介绍
王莹——
毕业于扬州大学 文学学士 国际认证财务顾问师 2006年加盟中国人寿 2006-2008，省分公司培训中心 文秘 2009-2013，南京公司直属营销部 组训 2013.7，南京公司培训部 讲师
2
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我们的向往——
习近平
人民对美好生活的向往，就是我们的奋斗目标
我们的人民热爱生活，期盼有更好的 教育、更稳定的工作、更满意的收入、更 可靠的社会保障、更高水平的医疗卫生服 务、更舒适的居住条件、更优美的环境， 期盼着孩子们能成长得更好、工作得更好、 生活得更好。人民对美好生活的向往，就 是我们的奋斗目标。
• 【注重投资效益】是无可厚非的天性，但 是，更要重视【钱，能否笃定地存起来】。 危机处理最重要的是【求人，不如求己】， 就是只要先搞定自己，其他就没问题了。 保险就是先搞定自己最好的方式，也是聪 明人会优先选择的理财方式。
• 懂得储蓄未来的人，有三个共通特质： • 1.有责任感2.有感情3.对未来乐观。
【养老储蓄，是从人生第一笔薪水开始】
养老储备工具建议
福禄满堂
松鹤颐年
中国企业家论坛2013年2月22日-24日
黑龙江亚布力召开 马云：十年后三大癌症将会困扰中国每一个家庭
• 肝癌——很可能是因为水 • 肺癌——污染我们的空气 • 胃癌——因为我们的食物
我担心这么辛苦，最后所有挣的钱都是医药费
2012中国肿瘤登记年报
2岁1人；4岁1人；7岁1人；9岁1人
40-49岁，一共142人，占49% 60岁以上30人，其中最高67岁。
肝癌Biblioteka 脑出血、肺心病帕金森氏症白血病
膀胱癌
心肌梗死
糖尿病
直肠癌
糖尿病
结肠癌
意外
朱德
彭德怀
贺龙
陈毅
刘伯承
叶剑英
聂荣臻
罗荣桓
徐向前
林彪
心肺系统疾病 糖、高、心 尿毒症 肺结核、肝坏死 意外
江青咽喉癌、自杀
让 爱与责任没有缺口
• 1.我们做这份大病险计划，并不是说我们一 定会得这些大病；
• 2.我们做这份大病险计划，也不是说我们拿 不起看病的钱；
• 3而是说，一旦万一如果罹患重疾，我们损 失的不仅仅是医药费，更大的来自于工作收 入损失！
• 保险：是保障人创造价值的能力 • 所以不是因为我们有可能患重疾而购买 • 而是因为我们有创造价值的能力。
希特勒帕金森、自杀
王洪文肝癌
里根 老年痴呆
克林顿 心脏搭桥
叶利钦
谢里夫·侯赛因
小渊惠三
霍金 肌无力
央视《新闻联播》主持人罗 京2009年6月5日因淋巴癌在 北京逝世,终年48岁
陈晓旭，2007年5月13日因乳 腺癌离开了人世, 终年42岁
香港著名女星梅艳芳，2003 年12月30日在与宫颈癌抗争 数月后与世长辞。终年42岁
人生财务曲线图
生命线
成长养育期 成熟奋斗期 退休养老期
人生终了
人生目标
养老风险
医疗风险
意外风险
生 买 创买 子奉医个退 其
活 房 业车 女养疗人休 他
水 换 基换 教父保旅养 目 平 房 金车 育母障游老 标
成熟奋斗期
退休养老期
人生是单行线，不能重来
未来，存在各种风险，一切皆有可能 生
命 线
追求平衡、富足、没有遗憾的人生
保险是对未来人生的安排 是大智慧是大格局
它能让我们变被动为主动，把一个个未知的凶险作为 兑现人生价值的触发器。你的健康价值几何？生命价 值几何？辛苦一生的价值几何？完全自己决定。
保险为一生洒满阳光
保险改变了我们对生老病死残的思维习惯，让我们重新定义自身 的价值，让我们的智慧之光在风险到来的那一瞬间开天辟地，耀眼 辉煌！保险是一种思维方式，保险是一种生活方式。
• 【希望早早退休】代表现代年轻人的价值 观，这跟地球的现状还真的背道而驰，真 是奥妙。
• 现今社会要美梦成真的关键，绝不是退休 年龄，而是，您在哪一年具备了退休能力？
• 不管您几岁，只要您拥有退休能力，那就 是您的退休年龄，否则，就是到七、八十 岁，您都无法退休】。
所谓退休能力
• 拥有【退休能力】，不是要您真的退休， 而是指您已拥有【假设】不再工作，依然 可以活得衣食无缺到百岁的【净资产】。 现代人虽然可能随时离开人间，但是，通 常可以活到八、九十岁。因为，长寿不确 定，总不能假设自己短命吧？万一长命百 岁，不就惨了？
财富人生图
财 富
30岁 男性
42岁
47岁
人生
健康储备工具建议
大康宁
大瑞鑫
意外风险规避工具建议
安心卡等
生命保障
活得短 活得惨 活得长
责任延续 生命尊严 未来储备
财产保全
无到有 有到恒 恒到久
财有所积 财有所保 财有所承
风险是未来可能发生的灾难，人类可以预知风险的种类， 但永远无法预知风险发生的准确时间以及由此对自己和 家人造成的伤害。
著名演员李媛媛2002年10月20日 19时40分因宫颈癌在北京病逝, 终 年41岁
我相信——
• 一个人这一生 • 一定会得重大疾病 • 如果没有得 • 那是因为别的原因先离开了 • 还没有机会得
社保七宗罪
• 1 住院押金 • 2 红包 • 3 手术中的自费器材 • 4 ICU自费药物 • 5 住院期间家属额外花销 • 6 住院及在家休息时间工资及奖金的减少 • 7未来“工作收入损失”
我们不确定意外何时发生，但保险可以决定在意外发生时给家
人留下足够的现金，让年幼的孩子完成教育，长大成人;年迈的父母不为吃穿 发愁安享晚年;贤惠的妻子不为生计发愁另谋职业或被迫改嫁。
我们不确定身体何时会发生故障罢工，但保险可以提前准备好
在它罢工时，安排尽快抢修康复的资金以及万一永久罢工，维持自己和家人 高品质生活的资金。
强健身体与保险为你撑起家庭顶梁
我们甚至不确定能否步入老年，但保险可以决定，一旦
健康平安步入老年，就要有源源不断的现金，让我们辛苦一辈子以后，尽情 享受人生。
我们不确定生命何时走到尽头，但保险可以决定当那一天到来，
会一次性兑现这一生来到这个世界所能创造的价值。让后人在此基础上继续 完成生前的梦想。死不可怕，可怕的是我们所爱的人离开我们不能好好地活， 可怕的是我们的死比一只蚂蚁还卑微，我们的梦想后继无人。
关键在于“规划”及万全的风险管
理
保险产品的配置原则
想要
投连险
万能险
分红保险（基础理财）
教育
健康
养老
意外保障：生命价值，各类卡折 需要
保险的功用在于保障你的两大健康
身体健康 和 经济健康
延迟退休
一则调查
• 相关机构在做调查时发现，目前的年轻人， 当被问及计划几岁退休这个问题时，50% 回答50岁，20%回答45岁，15%回答55 岁，其他的15%，就是没人回答60岁。
2009年4月6日8:30分阿桑因 乳腺癌病逝于台湾新店慈济 医院，年仅34岁
2009年3月14日晚22点48分，电 视剧《情深深雨濛濛》方瑜扮演 者、琼瑶女郎李钰，因患淋巴癌 医治无效，在北京协和医院病逝， 终年33岁
著名演员傅彪因肝癌于2005年8 月31日在北京武警总医院安静辞 世，享年40岁
• 全国年新发癌症312万，每天8550人，每 分钟6人。每年因癌症死亡270万。
• 特点： • 1.城市高于农村 • 2 .四十岁以上发病率快速升高
2012中国肿瘤登记年报
发病率排名： 1.肺癌 2.胃癌 3.结直肠癌 4.肝癌 5.食管癌
癌症是内外因共同作用
外因
吸烟 职业暴露 食物污染 慢性感染