《二三线城市房地产营销创新与案例分析》
新政策环境下二三线城市房地产市场分析与标杆房企创新营销之道实战案例解析及示范区全程解决方案
中国房地培训协会走近标杆地产学习成功之道备战“金三银四”喜迎“五一”高峰关于举办“新政策环境下二三线城市房地产市场分析与标杆房企创新营销之道实战案例解析及示范区全程解决方案”的通知新一届政府，新风来袭。
在第一个两会的政府工作报告中，释放的房地产政策信号，无疑再次成为各方关注的焦点。
不碰“房价”，少提“调控”成为房地产业表述最重要的一点。
一套比较合理的行业治理思路，脉络渐次浮现。
身处在房地产行业的每一个房地产人你们了解了吗？随着区域一体化的推进，城市化进程加速，二、三线城市房地产市场的刚性需求也随之增加，中小城市的城市化提速，为二、三线城市房地产发展带来了新的契机和空间，也为房价上涨打开了新通道。
房地产示范区创意与设计效果决定了用户体验，是支撑楼盘售价与销量的坚实基础。
作为房地产销售、品牌营销与形象展示的重要阵地，示范区的建设历来被房企高度重视！打造高品质的销售示范区已经成为优秀房企成功操盘的规定动作。
那么中小房企应如何正确认识行业新政策、新形势？如何学习和借鉴行业标杆企业营销策划的成功经验来突破层层围堵？如何在发展中去面对机会与挑战、转型、创新与超越？如何把握销售实战策略，做到短兵相接勇者胜？如何组建强有力销售特种兵，突破当前销售困局？显然这已是刻不容缓的议题。
中房商学院此次讲座将以两会后新形势下的房地产营销策略为切入点，纵论房地产营销策略，透析市场定位与产品策划、传播推广等环节，通过分析标杆地产示范区的成功密码是什么？我们如何打造自己的示范区以及二三线城市地产商经典的案例研讨，分享标杆企业项目营销策划管理方面的执行路径与实践操作经验，为房地产营销战略提供新思路和新方法。
此讲座从市场的角度分析产品的策划，使市场人员更好地了解设计，使设计人员更加市场化，促进两个专业间的良性的互动；从开发商的角度全面剖析房地产营销和策划，对开发商有一定的启发和借鉴，也是为开发商提供营销策划专业服务的机构了解开发商的一扇窗口；通过一些行之有效的工具，帮助房地产营销策划人员建立一套解决复杂市场问题逻辑和方法。
试谈三线城市的地产营销策略
试谈三线城市的地产营销策略三线城市是指相对较小、相对较不发达的城市，是中国城市分类体系中的一部分。
随着国家发展战略转向“城市群化”和“乡村振兴”，三线城市的地产市场也逐渐受到关注。
然而，相比于一线和二线城市，三线城市的地产市场具有一些特殊性，因此需要制定一套适合的营销策略。
首先，三线城市地产市场的消费者多为居住需求为主的家庭。
相对于一线和二线城市的高房价和生活压力，三线城市的房价相对较低。
出于这个原因，三线城市的地产市场更加注重平价和实用性，购房者更倾向于购买适合家庭需求的住房。
因此，地产开发商应该在产品设计和推广中强调房屋的实用性、品质和家庭生活的舒适度。
其次，三线城市地产市场的竞争较小。
相比于一线和二线城市，三线城市的地产市场竞争较弱。
这对地产开发商来说既是一种机遇，也是一种挑战。
机遇在于地产开发商可以更加自由地选择项目，更加注重产品品质和服务，提高客户满意度。
挑战在于地产开发商需要积极寻找和开发项目，创造品牌知名度，以吸引更多购房者。
再次，三线城市地产市场的需求多为刚性需求。
随着城市化进程的推进，三线城市的人口流入和城市规模的扩大，住房需求也逐渐增加。
不同于一线和二线城市更多的是投资性需求，三线城市的购房需求多为刚性需求，即购房者真正需要一处居所来解决自己的住房问题。
地产开发商可以通过准确了解购房者的需求并根据需求量身定制产品，提供更具实用性和性价比的住宅。
最后，三线城市的地产市场更加注重本地化营销。
三线城市相较于一线和二线城市在发展程度、消费习惯和市场环境上都存在一定差异。
因此，地产开发商在三线城市的营销过程中需要更加注重本地化策略，包括了解本地市场需求，适应本地消费者的消费习惯，建立本地市场渠道和合作关系等。
通过本地化营销，地产开发商可以更好地进入市场，提升销售业绩。
综上所述，三线城市的地产营销策略需要根据地方市场的特点来制定，注重实用性、创造品牌知名度和本地化营销等是取得成功的关键。
二三线城市的开发策略及案例解读
二三线城市的开发策略及案例解读随着中国城市化进程的不断深化，一线城市资源逐渐紧张，房价高涨，环境污染等问题也日益突出。
相对而言，二、三线城市拥有更为丰富的资源，发展潜力较大。
因此，如何制定合理的开发策略，提升二、三线城市的综合竞争力，成为当前亟待解决的问题。
1.产业优化升级：根据城市资源禀赋和发展优势，科学规划产业布局，打造特色产业集群，提升城市综合竞争力。
例如，西安在充分发挥其历史文化资源和科技优势的基础上，建设了国内重要的高新技术产业基地和创新创业中心，吸引了许多高新技术企业入驻，推动了城市经济快速发展。
2.增加城市吸引力：通过改善城市环境、提供优质公共服务和基础设施建设等措施，吸引人才和企业投资。
例如，武汉打造了“华中科技城”，在建设大型科技园区的同时，配套建设了一流的教育、医疗和文化设施，吸引了大量高端人才和创新型企业。
3.培育市场主体：支持和引导本地企业做大做强，培育新兴产业和创新企业。
鼓励各类市场主体创新创业，打造具有核心竞争力的企业。
例如，成都通过设立各类创业基金，支持创新型企业发展，培育了一批具有国内领先地位的高科技企业，提升了城市的创新能力。
4.推进城市空间优化：合理规划城市土地利用结构，提高土地使用效率，推进城市建设与生态保护的协调发展。
例如，青岛通过开展城市更新，合理利用土地资源，将原先的旧厂房改造成创意产业园区，提升了城市的环境质量和经济效益。
以上策略只是对二、三线城市发展的一些方面进行了概括，具体的发展策略需要因城施策。
以下是一些成功的案例解读，为二、三线城市的发展提供借鉴。
1.成都高新区：成都高新区是中国西部最大的高新技术开发区，成功地打造了一批高科技企业和杰出人才集群。
其成功之处在于充分发挥成都科技和教育资源的优势，引进了大量的高新技术企业和人才，并提供了良好的创新环境和创新支持政策。
同时，成都高新区还积极拓展国际市场，为企业“走出去”提供支持和便利，实现了高新技术产业的跨国发展。
二三线城市综合体运营盈利模式与案例分析
二三线城市中小规模城市综合体快速盈利模式与案例解析主讲人：吴永康北京天安伟业董事长北京天安伟业董事长北京华联商厦副总经理多年的商业地产经验服务全国30多个城市100多个项目浏览提示1、建议浏览时，点击文件标题栏的“视图”，对“显示/隐藏”栏的“文档结构图”选框进行勾选，以便快速定位和浏览特定章节的内容；2、该内容仅供参考。
吴永康：今天，有机会跟大家同探讨国内二三线城市商业都市综合体的一些现状、发展和生意模式，我觉得这是一个难得的机会。
本人40不惑，十六五年的职业生涯，应该蛮多元化。
在开发商工作过，做过甲方，也在零售行业从事管理工作多年，更重要的是，现在是服务方，作为乙方来为在座各位服务的企业进行支持服务，我们这样的团队跟在座很多建筑设计公司、广告推广公司等等都有密切的合作，今天与大家交流起来会比较的直接。
给各位描绘一下二三线城市商业地产或者都市综合体的发展现状以及未来的发展趋势、生意模型，我们开发的一些要点，我们的规划设计一些要点等等，更多的我们希望能够从两个层面来剖析二三线城市大家服务的开发项目的一些点。
一、前言我们也比较一下很流行北上广深一些都市综合体的成功或者失败经验教训，与二三线城市有什么不同。
我们更多的从案例分析，来看到二三线城市目前都市综合体发展的瓶颈或者发展的无奈，或者发展的机遇。
今天提供的所有二三线城市案例，都是我本人亲自操作过的，也是有亲身感受。
目的是希望大家通过上午的交流，了解二三线城市都市综合体的发展未来，以及作为开发商或者建筑设计公司，或者商业团队，我们的使命是什么？一线城市与二三线城市是有区别的，很难简单的把二三线城市的明天认为是北京的今天，有的时候不见得如此，各个地方的人文、文化、价值观等等都是不尽相同的。
今天跟各位分享的二三线城市都市综合体的情况，可能更多的适合于北方城市，我看到一些同事来自于湖南或者南方，不是说没有借鉴的作用，但是中国太大了，南方和北方差异也非常之大，不见得能完全照单全收。
2.三四线房地产强销去库存经典案例分析（优秀范文五篇）
2.三四线房地产强销去库存经典案例分析（优秀范文五篇）第一篇：2.三四线房地产强销去库存经典案例分析雪中送碳、锦上添花——签单王三四线城市地产强销去库存典型案例分析【课程背景】：2017年房地产市场动向备受关注。
中共中央政治局会议提出，2017年要加快研究建立符合国情、适应市场规律的房地产平稳健康发展长效机制。
加快住房制度、土地供应制度、住房金融体系、房地产税收制度、房地产市场规制、新型城镇化等一系列制度建设，以长效机制引导市场稳预期。
三四线城市房地产待售存量一直处于较高水平，在人口外流的大背景下，供大于求现象更加突出。
由于前些年三四线城市兴起轰轰烈烈的造城运动，导致近期形成海量的住房供应，而后续需求乏力，消化速度相对不足。
从另一个方面来看，新型城镇化所带来的市场红利远没有消失，三四线城市房地产市场依然大有可为。
如何在当前的市场形势下，客观面对三四线房地产市场？三四线房地产营销思维该如何调整？如何开展适合三四线市场的推广工作？如何在三四线城市开展强有力的销售模式？本课程将诠释三四线城市淡市营销的革新之路，通过大量辅导案例展示三四线城市全面去库存的经验与具体方法，并帮助三四线房地产企业打造一支全新的强销团队。
【课程目标】：⎫了解三四线城市房地产营销的基本思路⎫了解强销模式的基本特征与优势⎫理解新型的营销模式的运作规律⎫能够运用强销模式运作的基本思路开展营销工作【课程对象】：房地产行业总裁、项目总经理、营销总监、案场经理【课程形式】：现场讲授、互动讨论、角色演练、小组交流、案例分析【课程时长】：2天； 6小时/天。
【课程大纲】：一、三四线房地产市场宏观分析1.房地产市场情况分析⎫房地产新常态市场的到来⎫房地产市场全国分化现象⎫三四线城市的风险及应对⎫ 2017年三四线城市市场的主要特征 2.房地产营销模式变革的背景及思路⎫三四线房地产营销中的困境⎫移动互联网时代的营销变革⎫传统营销与互联网营销思维⎫三四线消费者购买心理与地产销售机能分解二、三四线城市房地产营销法则1.三四线城市客户分类及特征分析⎫公务员阶层分析⎫私营企业主⎫支柱行业企业高管⎫外来经商人员⎫乡镇富裕阶层 2.产品类型分析⎫住宅产品分析及操作思路⎫商业产品分析及操作思路⎫旅游城市产品分析 3.操盘思路梳理⎫定位最适当的市场角色⎫眼见为实和身临其境⎫活动营销引爆城市⎫价格策略与促销策略⎫媒介策略求实效⎫拓客思路以“人”为中心三、突围三四线市场的营销模式1.推广方式的全面转型⎫移动互联网时代的推广转型⎫强销时代需要怎样的高效捷径推广⎫自媒体时代的推广模式⎫三四线城市的推广活动策略⎫如何让销售团队更好地利用推广提高业绩⎫三四线城市推广案例分享 2.拓客体系的全面迭代⎫全民营销与经纪人引流⎫搭建覆盖全城的拓客体系⎫制造体验至上的引爆点⎫“先团再购”的大客户开拓模式⎫拓客体系O2O 3.现场杀客系统的成功导入⎫注重现场体验感的营造⎫客户购买“观念”如何进行引导⎫“圈养挑杀”的蓄客执行⎫现场成交的必杀技 4.组建自己的营销铁军⎫如何处理代理公司的后遗症⎫强销团队为什么在三四线城市可以成功⎫强销团队成功的基础⎫强销团队组建的基本要点⎫强销团队成功案例分享四、三四线市场营销实战案例⎫哈尔滨大正莅江项目案例分析（住宅项目）⎫弥勒市盛世佳园项目案例分析（酒店式公寓）⎫微山县中信国际广场项目案例分析（商业项目）第二篇：2016房地产拓客营销去库存创新营销策略《2016房地产拓客营销去库存创新营销策略》（全程房地产案例讲解训练+工具）地产拓客营销女神mary老师主讲【课程背景】在房地产营销中，“客户资源”是决定销售业绩的最关键因素之一，楼盘投入几百万甚至上千万的营销费用，最终是为了吸引客户来访并成交，很多滞销楼盘遇到的最大问题就是有效客户太少，进线量、来访量不足，售楼处现场人气不够。
二三线城市高品质住宅解析与考察之杭州绿城集团规划设计与产品价值创新
二三线城市高品质住宅解析与考察之杭州绿城集团规划设计与产品价值创新主讲人：袁笑雨——绿城集团副总经理兼浙江绿城建筑规划设计管理有限公司董事长时间：2010年4月24日下午16:40-17:30一、绿城集团产品内涵我们的房产品，与其把它们看成一个功能建筑产品，不如把它们看成一个文化产品。
房产品中的文明和艺术，是我们这个行业永恒的主题。
我们应着眼于产品的本质，寻求人类文化中那些永恒不变的东西在房产品中的展现和创造。
——宋卫平房地产产品内涵是绿城核心价值观的集中体现。
绿城一直没有把自己当成一个商业化的房地产公司，而是一直希望通过房地产的开发和建设能够追寻建筑的所谓永恒之道。
房产品所具有的属性：◆科技产品◆文化产品◆艺术产品◆精神产品房产品除了是科技产品之外，同时是富有文化艺术和精神的产品。
二、绿城集团产品发展历程第一阶段（1995年~1998年）这个阶段是绿城公司草创阶段，在这个阶段是以舒适型的房产和环境第一的房产开发理念奠定了绿城的品牌，也就是为公司高品质房产奠定了基调。
第二阶段（1999年~2002年）在这一阶段，绿城以创造城市的美丽为品牌主张并成功开发桂花城，向第二代产品过渡，1999年，宋总首次提出了真诚、善意、精致、完美的产品核心价值，这也成为绿城的核心价值。
第三阶段（2003年~2006年）这一阶段，绿城开始全面布局，在这个时期桂花城系列进入了在异地的复制阶段，同时绿城开始进入高层产品的开发营运，并且涉足了酒店式公寓，开发了第三代别墅。
同时绿城“为城市创造美丽”的主张也为大多数消费者所信服。
第四阶段（2007年至今）2007年，绿城集团全面实施精品战略，同时正式启动了园区服务体系，延伸到了城市综合体、高星级酒店、大型城区建设、旧城改造等等领域。
在这个阶段绿城致力于提高成熟产品的标准化，开拓精品的创新，成功实现了从地方品牌向全国品牌的转型。
目前绿城房产开发足迹遍及了浙江省内的杭州、宁波、温州等等城市，以及国内的北京、上海、天津、广州等等一共有四十多个城市，到10年3月底待建项目达到了103个，土地储备总占地2253万平方米，规划总建筑面积3539万平方米。
房产销售市场中的市场营销创新案例分析
房产销售市场中的市场营销创新案例分析房地产销售市场一直以来都是一个竞争激烈的行业。
为了在市场中脱颖而出，房地产开发商和销售团队们一直在不断寻求市场营销的创新方法和策略。
本文将通过一些成功的案例来分析房地产市场中的市场营销创新。
首先，创新的广告宣传策略是成功的市场营销的关键之一。
举一个案例，某房地产开发商在推出新的楼盘时，采用了一种名为“社交媒体宣传”的方式。
他们在社交媒体平台上发布了一系列有趣的照片和视频，展示了楼盘的各种特色和生活方式。
随后，他们还通过与当地明星合作，制作了一部以该楼盘为背景的微电影，进一步加强了宣传效果。
这种创新的宣传策略吸引了大量年轻人的关注，从而提高了销售的效果。
其次，定制化的销售策略也是房地产市场中创新的一部分。
一家房地产代理公司根据客户的需求和偏好，为他们提供个性化的购房方案。
通过详细的市场调研和数据分析，他们能够了解到不同客户群体的需求差异，并根据这些信息来确定最合适的销售策略。
例如，他们会根据客户的婚姻状况、家庭结构和经济实力等因素，为他们推荐不同风格和价格的房产。
这种定制化的销售策略使得客户感觉到被重视和关心，从而增加了他们购房的意愿。
此外，创新的合作模式也在房地产销售市场中起到了重要作用。
房地产开发商和销售中介之间的合作关系一直以来都是市场营销的关键之一。
最近，一些创新型开发商开始与共享经济平台合作，为购房者提供更多的增值服务。
例如，他们与物流公司合作，为购房者提供搬家服务；与家居装饰公司合作，为购房者提供家居设计与安装等。
通过与其他企业的合作，房地产开发商不仅提高了销售的竞争力，还为购房者提供了更多的便利和选择。
最后，创新的营销手段也是房地产销售市场中的一项重要策略。
举一个例子，一家房产公司在销售新楼盘时，采用了全新的营销方式——即线下线上结合的方式。
他们在现场举办了一场盛大的开盘活动，吸引了众多购房者的关注。
同时，他们还通过线上平台，为购房者提供虚拟参观、在线交流等服务。
XX年商业地产实务讲义二三线城市的开发策略及案例
学习改变命运,知 识创造未来
XX年商业地产实务讲义二三线城市的开发策略及案例
•为什么做商业地产？
•
——商业地产的价值
•商业物业的增 值
•持续稳定的收 益
•强大的融资平 台
•项目拓展的优 势
•有效的商业运作带来物业的增值； •租金的回报能保证项目的可持续经营； •可利用自持物业进行再融资或在资本市场直接变现； •有了成功的商业案例，将能以更低的价格获取土地和项目；
XX年商业地产实务讲义二三线城市的开发策略及案例
• 做好准备了吗？
学习改变命运,知 识创造未来
XX年商业地产实务讲义二三线城市的开发策略及案例
•凡 事 都 得 趁 早
•做商业地产——亦是如此 学习改变命运,知
识创造未来
XX年商业地产实务讲义二三线城市的开发策略及案例
学习改变命运,知 识创造未来
开发全流程.xlsx
•项目工程建设阶段
•项目招商租售阶段
•商业运营管理阶段 •融资与资本运作阶段
学习改变命运,知 识创造未来
XX年商业地产实务讲义二三线城市的开发策略及案例
•一、 “现金流”是商业地产开发的基础
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现金为王
学习改变命运,知 识创造未来
XX年商业地产实务讲义二三线城市的开发策略及案例
学习改变命运,知 识创造未来
•让人来住，让人来看，让人来买，让人来消费 ，
•让人回去做宣传 XX年商业地产实务讲义二三线城市的开发策略及案例
•商业地产与住宅开发的区别？
学习改变命运,知 识创造未来
•商业地产与住宅地产的区别.ppt
XX年商业地产实务讲义二三线城市的开发策略及案例
•商业地产与住宅开发的本质区别？
一二线城市特色售楼中心案例
深圳宝能城——内部设计
80平米的咖啡馆 120平米的美学展览馆 260平米思想体验馆 多个休闲娱乐区设计， 为客户提供休闲场所。
深圳宝能城——内部设计
250平米的阅读休息区 下沉式儿童体验馆 个性地下室 顶层阳光咖啡吧
深圳宝能城——内部设计
把项目介绍、户型图、沙 盘等所有的营销区域都融 入到书店里面，让人情不 自禁愿意沟通
取意于铁路蜿蜒曲折的几何 结构特征之抽象概念。外立 面幕墙实由双层铝制穿孔板 构建而成，形成的三维摩尔 曲面效果。 时尚的几何结构，凸显项目 现代风格的外立面设计。
南京万科九都荟售楼中心——内部设计
内部设计采用简约风格，圆滑顺 延的流线体绘制了与众不同的背 景墙，营造轻松、优雅的氛围。
南京万科九都荟售楼中心——外部设计
成都麓湖·艺展中心——简介
坐标：成都---麓湖•艺展中心 点评：
○ 室内空间与室外地貌景观以及湖水辉映成巨大的交响。建筑在 与人的互动中得到完整的审美意义
○ 设计机构：建筑大师Antoine Predoc
最疯狂：疯狂巨石爆裂的瞬间
成都麓湖·艺展中心——外部设计
外部设计模仿坠落的陨石，设计独特，凸显粗犷自然之美。
独特的造型搭 配柔和的线条 设计，利用屋 顶园林，充分 体现项目“绿 色”、“生 态”、“未来” 的建设宗旨。
珠海莲邦广场艺术中心——内部设计
通过采集屋面雨水和地面雨水统一到达地面雨水收集中心，经过雨水过滤再利用输送给其他用途， 如卫生间用水、景观用水和植被灌溉。
内部天井设计，凸显设计感的同时，呼应项目绿色建筑的设计理念。
厦门中骏天峰——内部设计
合理的内部功能分区，营造舒适浪漫的氛围。
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互联网思维下二三线城市房地产营销策划创新培
互联网思维下二三线城市房地产营销策划创新培一、教学内容本节课我们学习的教材是《房地产营销策划创新》，主要内容涵盖互联网思维下二三线城市房地产营销策划的创新方法。
通过学习，学生将了解互联网思维的特点，掌握在二三线城市进行房地产营销策划的创新策略。
二、教学目标1. 让学生理解互联网思维的含义和特点。
2. 培养学生运用互联网思维进行房地产营销策划的创新能力。
3. 提高学生对二三线城市房地产市场的认识，提升他们的市场分析能力。
三、教学难点与重点重点：互联网思维下房地产营销策划的创新方法。
难点：如何将互联网思维运用到具体的房地产营销策划中。
四、教具与学具准备教具：多媒体教学设备学具：笔记本电脑、文具五、教学过程1. 实践情景引入：以某个二三线城市的房地产项目为例，让学生分析该项目在互联网思维下的营销策划特点。
2. 知识讲解：讲解互联网思维的含义、特点及其在房地产营销策划中的应用。
3. 例题讲解：分析具体案例，展示互联网思维下房地产营销策划的创新方法。
4. 随堂练习：让学生以小组为单位，针对一个虚构的二三线城市房地产项目，制定互联网思维下的营销策划方案。
5. 成果展示：各小组展示自己的营销策划方案，其他同学和老师进行点评。
六、板书设计板书内容：互联网思维下二三线城市房地产营销策划创新1. 互联网思维的含义与特点2. 互联网思维在房地产营销策划中的应用3. 创新方法与实践案例七、作业设计答案：（答案略）八、课后反思及拓展延伸课后反思：1. 学生对互联网思维的理解和运用情况。
2. 学生对二三线城市房地产市场的分析能力。
3. 教学过程中是否存在不足，如何改进。
拓展延伸：1. 研究其他行业在互联网思维下的营销策划创新。
2. 探索互联网思维在其他领域的应用。
3. 关注二三线城市房地产市场的发展趋势，积累更多实战案例。
重点和难点解析一、教学内容重点和难点解析：本节课的教学内容是互联网思维下二三线城市房地产营销策划的创新方法。
全国一二线城市特色售楼中心特色售楼部案例
珠海
莲邦广场 艺术中心
外观设计
独特的造型搭配柔和的线条设计，利用屋顶园林，充分体现项目“绿色”、“生态”、“未来”的建设宗旨。
建筑的整体造型以“鱼”为创意，采用 覆土式建筑形式，令整个建筑与周边环 境融为一体，外观像一条纵身跃起的鱼 儿。中心区域通过通透屋顶的处理，建 立室内外的灰空间，从视觉上形成室内 外一体景观，做到了室内、室外的充分 结合。
珠海
莲邦广场 艺术中心
内部设计
内部天井设计，凸显设计感的同时，呼应项目绿色建筑的设计理念。
通过采集屋面雨水和地面 雨水统一到达地面雨水收 集中心，经过雨水过滤再 利用输送给其他用途，如 卫生间用水、景观用水和 植被灌溉。
珠海
莲邦广场 艺术中心
内部设计
简约时尚的内部设计
在类似于窈窕淑女小蛮腰的 透光薄膜造型下，这里可以 纵观整个综合体项目的规划 3D模型台。阶梯式布局采 用左右对称设计，左边上、 右边下，一路上都可以领略 到窗外的风景。靠近澳门的 这一面，采用全落地式低辐 射玻璃，在满足光照的前提 下，可以很好地领略澳门的 风景。
深圳 宝能城
平面图
图书馆里的售楼部，售楼处设置在3-4层，从分布图可以看出是一个大气的图书馆
三层平面图
四层平面图
深圳 宝能城
内部设计
充满文艺气息的入口设计，整体设计简约而富有寓意。
深圳 宝能城
内部设计
售楼部内藏有1.5万册的图书，内容包括艺术、哲学、生活、科学、建筑及儿童书籍等，全面照 顾不同年龄层阅读口味。
三 层 图 书 展 览
四 层 图 书 展 览
深圳 宝能城
内部设计
多个休闲娱乐区设计，为客户提供休闲场所。
80平米的咖啡馆
二三线城市综合体运营盈利模式与案例分析
二三线城市综合体运营盈利模式与案例分析随着国内经济的不断发展和城市化的加速推进，二三线城市的综合体运营也日益成为热门话题。
综合体作为商业地产的重要形态之一，融合了购物中心、住宅、办公楼等多种功能，成为了城市商业生活的重要场所。
然而，二三线城市综合体的运营盈利模式与一线城市存在一些差异，本文将对二三线城市综合体的运营盈利模式进行分析，并结合实际案例进行具体分析。
一、盈利模式分析：1.租金收入：综合体运营商通常会将商铺出租给品牌商家，通过收取租金来获取收益。
而在二三线城市，租金收入相对较低，因此需要在商户的选择上更加谨慎，选择具有一定品牌影响力和市场竞争力的商户，以保证租金的稳定收入。
2.销售提成：综合体通常会与商户签订销售提成协议，将商户销售额的一部分作为提成收取。
这一模式可以激励商户提高销售额，从而提高综合体的盈利能力。
在二三线城市，销售提成通常会比一线城市更加灵活，根据市场情况和商户实际情况进行调整。
3.场地租赁：综合体内一些辅助设施，如广告牌位、场地租赁等也可以成为综合体的盈利来源。
这一模式可以通过与企业合作进行广告合作，将一些闲置场地进行租赁，从而增加综合体的收入。
4.品牌合作：综合体可以与品牌商家进行合作，通过品牌授权、特许经营等方式，获取一定的品牌合作费用。
在二三线城市，品牌合作费用较少，需要根据市场需求和品牌影响力进行相应调整。
二、综合体运营盈利案例分析：以某二线城市A综合体为例，该综合体地处城市中心地带，集购物、餐饮、娱乐于一体。
1.租金收入：该综合体通过将商铺出租给本地和跨市品牌商家，稳定了租金收入。
同时，对于重点商户，综合体采取了积分制度，根据销售额和商户综合评分进行积分，并根据积分情况给予一定的租金优惠，以增加商户对该综合体的忠诚度。
2.销售提成：该综合体与商户签订销售提成协议，将商户销售额的一部分作为提成收取。
综合体还设置了销售竞赛，对销售额排名靠前的商户给予一定奖励，以激励商户提高销售额。
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二三线城市房地产营销创新与案例分析课程特色
本课程从开发企业决策者的角度研究项目，努力寻找企业效益最大化和市场消费者最大接受程度的平衡点，通过对企业战略的深化执行，综合市场研究、项目定位、产品构成、成本控制、项目包装、推广策略、销售管理、服务策略及品牌战略等各个因素，形成完整的开发思路和全程营销策略，保证销售计划和目标的顺利完成，从而实现项目开发和企业经营目标。
课程对象
1、房地产开发企业董事长、总经理、营销总监等高层管理人员；
2、房地产营销策划及房地产相关行业高层管理人员。
课程大纲
序言
一、国家经济发展趋势分析
二、国家新型城镇化发展战略
三、房地产业发展阶段及特征分析
四、房地产营销史发展阶段及特征分析
五、调控政策对房地产市场的影响
第一部分房地产开发的任务与理念
一、企业战略与项目目标
企业发展和经营战略、投资项目选择、项目运营策略
二、房地产开发的理念
房地产开发的任务、房地产策划的作用
三、房地产开发组织结构和流程设计
内部组织结构、外协单位任务、内外协调流程
第二部分房地产业发展新态势
一、在技术层面上分析房地产发展的态势
二、房地产行业质变加快
第三部分房地产全程营销理论体系
一、房地产全程营销发展历程
1、1996年理论体系首次提出。
2、2000年全程营销专著出版。
3、此后10余年间，全国100多个城市，500多个项目，远远超过1亿平方米房地产产品运作。
二、房地产开发经营三个阶段
1、投资决策与研发阶段
2、产品生产与推广阶段
3、管理及品牌提升阶段
三、房地产全程营销理论八大流程
1、项目投资营销
2、建筑设计营销
3、工程营销
4、项目形象营销
5、项目营销推广策划
6、销售组织与控制
7、项目服务营销
8、项目品牌营销
房地产全程营销各流程工作内容
一、项目投资营销
案例分析：武当山太极湖生态文化旅游区、十堰四方新城二、建筑设计营销
案例分析：北京国奥村、南京康桥圣菲
三、工程营销
案例分析：广州云星集团南宁项目
四、项目形象营销
案例分析：万科17英里
五、营销策划推广
案例分析：星河湾
六、销售管理
案例分析：河南金瀚上河城
七、服务营销
案例分析：万科四季花城
八、项目品牌营销
案例分析：深圳万科城、北京万达广场
第四部分房地产企业和项目竞争力分析
一、如何培育企业的核心竞争力
1、做有灵魂、有思想的公司
2、房地产企业精英团队打造
3、房地产企业四个核心竞争力（万科地产）
二、如何培育项目的核心竞争力
1、产品竞争力：性价比
2、服务竞争力：附加值
3、品牌竞争力：垄断价值
第五部分房地产营销创新思路
一、房地产营销必须面对以下市场趋势
二、宏观调控下的房地产营销
三、营销理念的创新
四、房地产整合传播
五、专业营销机构的发展方向
六、房地产销售卖场的革命性变革
第六部分房地产精品案例解析
太极湖生态文化旅游区案例
湖北翔龙四方新城案例
河南永城〃上河城案例
山东临沂滨河国际案例
北京竞园图片产业基地案例匈牙利亚洲中心案例
汤加旅游经济区案例。