第四章-网络营销
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旗帜广告的幅面大 小与位置图
网络广告服务商的 知名度图
300,000元/天 （1/2轮播）
250,000元/天 （1/2轮播）
60,000元/天
2.1.3 网络广告的定价模式
每行动成本收费模式
千人印象成本
• CPA: Cost per action • 广告促成了产品的销
售后，按销售量计价
每千次点击成本
Promotion
Hale Waihona Puke Baidu
4Cs营销策略 Customer’s needs Customer’s cost
Convenience Communication
6
1.4 网络营销的职能
网络品牌
网上定价
网上销售
网上促销
网上调研 网站推广 信息发布 顾客关系 顾客服务
1 网络营销概述 2 网络营销方法
2. 网络营销的主要方法
网络营销
是企业整体营销战略的一个组成 部分，是为实现企业总体经营目 标所进行的、以互联网为基本手 段来满足客户需要的各种活动。
概
网络营销建立在传统营销理论基础上
念
网络营销不是网上销售
辨 网络营销不等于电子商务
析 网络营销不仅限于网上
1.3 网络营销策略的转变
4Ps营销策略 Product Price Place
• CPM: Cost per thousand impressions
• 按广告网页被1000人 次浏览计价
网络广告 定价模式
• CPC: Cost per thousand click-through
• 按广告被点击并链接到相 关网页1000次计价
其他收费模式 • 如，按月固定收费
2.2 搜索引擎营销模式
– 用户加入列表方式：选择性加入(Opt-In)、 双重选择性加入(Double Opt-In)、选择性退 出(Opt-Out)
• 外部邮件列表
– 企业利用专业服务商或类似机构提供的Email 营销服务，自已并不拥有用户的Email地址资 料，也无须管理维护这些用户资料。
2.3.2 内部邮件列表的基础条件
adwords
• 显示方式合理 • 按点击收费的计价模式并且费用可以控制 • 可以随时查看流量统计 • 管理方便
• 关键词竞价排名
–按照付费最高者排名靠前的原则，对购买了同 一关键词的网站进行排名的一种方式 baidu
竞 价 排 名 结 果
自 然 搜 索 结 果
2.3 Email营销
• Email营销
• 用户Email地址资源的获取
–网站上订阅框 网易 –合理挖掘现有用户的资源 –提供部分奖励措施 –其他网站或邮件列表的推荐
• 邮件列表的技术基础
–实现用户加入、退出以及发送邮件、管理用户地址 及注册资料等功能。希网
• 邮件的内容
–目标一致，内容系统、稳定、精简
2.4 交互链接
• 交互链接
– 在一个企业网站上设置另一个网站名称及链接 搜狐IT
2.2 搜索引擎营销模式
• 免费登录分类目录 g-register
– 搜索引擎优化 g-keyword
•为每个网页设置一个相关的标题 •重视外部网站链接的数量和质量
• 收费登录目录
2.2 搜索引擎营销模式
• 关键词广告
–在搜索引擎中购买关键词，付费关键词的检索 结果在搜索结果列表最前面或专用位置 g-keyword g-
• 加入广告交换服务网络，如LinkUnion 图 • 电子邮件广告，如卓越网email广告图 • 使用新闻组发布广告，如fatwallet图 • 利用传统媒体发布广告图
2.1.3 网络广告的定价
网络广告 定价因素
印象 (Impression)和
网页浏览率
点击次数与点击率 (Click through ratio)
2.7 SNS营销
• 博客营销 图 • 社会化交友网络营销 图 • 微博营销 图 • 微信营销 图
2.7.1 博客营销
五粮液葡萄酒公司和Bolaa网共同发起了“红酒博友博
红酒”活动。在报名的6000多人中精心挑选了500名知名的
网络广告 搜索引擎营销
Email营销 交互链接 病毒性营销 网络会员制营销 SNS营销
2.1.1 网络广告的分类
文字广告
按钮广告
流媒体广告
通栏广告
对联式广告
分类广告
赞助式广告
文字广告 按钮广告 通栏广告 流媒体广告 对联广告 分类广告
文字广告
24万/天
通栏广告
45万/轮/天（1/5轮播）
按钮广告
• 网络会员制营销(Affiliate Marketing)
– 通过利益关系和电脑程序将无数个网站连接起 来，将商家的分销渠道扩展到地球的各个角落， 同时为会员网站提供了一个简易的赚钱途径， 如Amazon图, Google AdSense图
• 作用
– 对商业网站来说，可促进销售、推广品牌 – 对会员网站来说，可开展电子商务
• 作用
– 获得访问量 – 在搜索引擎中增加优势 – 通过合作网站的推荐增加可信度 – 获得合作伙伴的认可 – 为客户提供延伸服务
2.5 病毒性营销
• 病毒性营销 (Virus Marketing)
–通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传 播和扩散。Gmail
• 作用
–客户信任度高 –成本低
2.6 网络会员制营销
30万/轮/天(1/3轮播)
矩形广告
30万/轮/天(1/2轮播)
对联广告
42万/轮/天 （1/2轮播）
流媒体广告
195元/CPM
首页1000*450加大流媒体
3337500元/天
2.1.2 网络广告的发布
• 利用自己的网站发布广告 • 借助他人的网站发布广告
– 选择访问量高的网站 – 选择有明确受众定位的网站 阿里妈妈
– 在用户事先许可的前提下，通过Email的方式 向目标客户传递有价值信息的一种网络营销 手段
• 邮件列表 (Mailing List)
– 在线用户为了接收信息或通过Email参加讨论 而自愿加入形成的团体
2.3.1 Email营销的基本形式
• 内部邮件列表
– 企业/网站利用一定方式获得用户自愿注册的 资料来开展的Email营销。
第四章 网络营销
本章要点
1 网络营销概述 2 网络营销方法
1 网络营销概述 2 网络营销方法
1.1 什么是市场营销?
产品 Product
促销 Promotion
定价 Price
市场营销 Marketing
通过创造和交换产品及 价值，满足人们欲望和 需求的社会和管理过程
分销 Place
1.2 什么是网络营销?
网络广告服务商的 知名度图
300,000元/天 （1/2轮播）
250,000元/天 （1/2轮播）
60,000元/天
2.1.3 网络广告的定价模式
每行动成本收费模式
千人印象成本
• CPA: Cost per action • 广告促成了产品的销
售后，按销售量计价
每千次点击成本
Promotion
Hale Waihona Puke Baidu
4Cs营销策略 Customer’s needs Customer’s cost
Convenience Communication
6
1.4 网络营销的职能
网络品牌
网上定价
网上销售
网上促销
网上调研 网站推广 信息发布 顾客关系 顾客服务
1 网络营销概述 2 网络营销方法
2. 网络营销的主要方法
网络营销
是企业整体营销战略的一个组成 部分，是为实现企业总体经营目 标所进行的、以互联网为基本手 段来满足客户需要的各种活动。
概
网络营销建立在传统营销理论基础上
念
网络营销不是网上销售
辨 网络营销不等于电子商务
析 网络营销不仅限于网上
1.3 网络营销策略的转变
4Ps营销策略 Product Price Place
• CPM: Cost per thousand impressions
• 按广告网页被1000人 次浏览计价
网络广告 定价模式
• CPC: Cost per thousand click-through
• 按广告被点击并链接到相 关网页1000次计价
其他收费模式 • 如，按月固定收费
2.2 搜索引擎营销模式
– 用户加入列表方式：选择性加入(Opt-In)、 双重选择性加入(Double Opt-In)、选择性退 出(Opt-Out)
• 外部邮件列表
– 企业利用专业服务商或类似机构提供的Email 营销服务，自已并不拥有用户的Email地址资 料，也无须管理维护这些用户资料。
2.3.2 内部邮件列表的基础条件
adwords
• 显示方式合理 • 按点击收费的计价模式并且费用可以控制 • 可以随时查看流量统计 • 管理方便
• 关键词竞价排名
–按照付费最高者排名靠前的原则，对购买了同 一关键词的网站进行排名的一种方式 baidu
竞 价 排 名 结 果
自 然 搜 索 结 果
2.3 Email营销
• Email营销
• 用户Email地址资源的获取
–网站上订阅框 网易 –合理挖掘现有用户的资源 –提供部分奖励措施 –其他网站或邮件列表的推荐
• 邮件列表的技术基础
–实现用户加入、退出以及发送邮件、管理用户地址 及注册资料等功能。希网
• 邮件的内容
–目标一致，内容系统、稳定、精简
2.4 交互链接
• 交互链接
– 在一个企业网站上设置另一个网站名称及链接 搜狐IT
2.2 搜索引擎营销模式
• 免费登录分类目录 g-register
– 搜索引擎优化 g-keyword
•为每个网页设置一个相关的标题 •重视外部网站链接的数量和质量
• 收费登录目录
2.2 搜索引擎营销模式
• 关键词广告
–在搜索引擎中购买关键词，付费关键词的检索 结果在搜索结果列表最前面或专用位置 g-keyword g-
• 加入广告交换服务网络，如LinkUnion 图 • 电子邮件广告，如卓越网email广告图 • 使用新闻组发布广告，如fatwallet图 • 利用传统媒体发布广告图
2.1.3 网络广告的定价
网络广告 定价因素
印象 (Impression)和
网页浏览率
点击次数与点击率 (Click through ratio)
2.7 SNS营销
• 博客营销 图 • 社会化交友网络营销 图 • 微博营销 图 • 微信营销 图
2.7.1 博客营销
五粮液葡萄酒公司和Bolaa网共同发起了“红酒博友博
红酒”活动。在报名的6000多人中精心挑选了500名知名的
网络广告 搜索引擎营销
Email营销 交互链接 病毒性营销 网络会员制营销 SNS营销
2.1.1 网络广告的分类
文字广告
按钮广告
流媒体广告
通栏广告
对联式广告
分类广告
赞助式广告
文字广告 按钮广告 通栏广告 流媒体广告 对联广告 分类广告
文字广告
24万/天
通栏广告
45万/轮/天（1/5轮播）
按钮广告
• 网络会员制营销(Affiliate Marketing)
– 通过利益关系和电脑程序将无数个网站连接起 来，将商家的分销渠道扩展到地球的各个角落， 同时为会员网站提供了一个简易的赚钱途径， 如Amazon图, Google AdSense图
• 作用
– 对商业网站来说，可促进销售、推广品牌 – 对会员网站来说，可开展电子商务
• 作用
– 获得访问量 – 在搜索引擎中增加优势 – 通过合作网站的推荐增加可信度 – 获得合作伙伴的认可 – 为客户提供延伸服务
2.5 病毒性营销
• 病毒性营销 (Virus Marketing)
–通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传 播和扩散。Gmail
• 作用
–客户信任度高 –成本低
2.6 网络会员制营销
30万/轮/天(1/3轮播)
矩形广告
30万/轮/天(1/2轮播)
对联广告
42万/轮/天 （1/2轮播）
流媒体广告
195元/CPM
首页1000*450加大流媒体
3337500元/天
2.1.2 网络广告的发布
• 利用自己的网站发布广告 • 借助他人的网站发布广告
– 选择访问量高的网站 – 选择有明确受众定位的网站 阿里妈妈
– 在用户事先许可的前提下，通过Email的方式 向目标客户传递有价值信息的一种网络营销 手段
• 邮件列表 (Mailing List)
– 在线用户为了接收信息或通过Email参加讨论 而自愿加入形成的团体
2.3.1 Email营销的基本形式
• 内部邮件列表
– 企业/网站利用一定方式获得用户自愿注册的 资料来开展的Email营销。
第四章 网络营销
本章要点
1 网络营销概述 2 网络营销方法
1 网络营销概述 2 网络营销方法
1.1 什么是市场营销?
产品 Product
促销 Promotion
定价 Price
市场营销 Marketing
通过创造和交换产品及 价值，满足人们欲望和 需求的社会和管理过程
分销 Place
1.2 什么是网络营销?