商业模式思维创新个模式分析

商业模式的定义
➢Applegate(2000)认为商业模式描述了复杂商业能促使研究它的结构和 结构要素之间关系以及它如何对真实世界做出反应。 ➢Pigneur(2000)认为商业模式是关于公司和他的伙伴网络，给一个或几个 细分市场顾客以产生有利可图的可持续的收益流的体系。 ➢Amit和Zott(2001)认为商业模式是利用商业机会的交易成分设计的体系 构造，是公司、供应商、辅助者、伙伴以及雇员连接的所有活动的整合。 ➢Alexander Osterwalder、Yves Pignewr（2002）把商业模式定义为一 个公司提供给一个或几个细分顾客和公司架构体系及合作伙伴网络的价值， 公司创造、营销、传递这些价值和关系资本是为了产生营利性的可持续的 收益流。 ➢Magretta （2002）认为商业模式是说明企业如何运作。
➢对商业模式创新的投入太少 美国管理协会（American Management Association）近 期的一项研究表明：全球企业的新商业模式开发投入在创新总 投资中的占比不到10%！ 统计：美国企业创新成功有60%是商业模式的创新！
商业模式的背景
➢50年代美国有专家首次提出此概念 ➢兴起于上世纪90年代的互联网时期 ➢创业公司经常使用 ➢创投公司评判是否值得投资的三大标准之一 ➢存在于所有产业 ➢存在于所有企业的不同成长阶段 ➢正在成为一门新兴的学科
星巴克 Starbucks 星巴克通过直营、加盟、参股、控股、股权回购等方式建立了庞大的连锁店体系，在 全球范围内已经有12000间分店遍布北美洲、南美洲、欧洲、中东及太平洋区。不管在 美国华ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ顿还是中国秦皇岛，不管是日本东京还是法国巴黎，都市白领都可以在星巴 克享受到的味道、负担得起的奢侈、众人的绿洲和悠闲的交际空间。
➢风险投资公司高原资本（Highland Capital Partners）的创始人兼 董事合伙人鲍勃.希金斯（Bob Higgins）在谈到自己从业二十年的成败 体会时，是这样概括商业创新的重要性和威力的：“回顾我们公司的发 展，我认为我们的每次失败都归于技术，每次成功都归于新商业模式。”
商业模式创新令人困惑？
商业模式的定义
➢Rappa(2002)将商业模式描述为：清楚说明一个公司如何通过价值链定 位赚钱。 ➢Geoffrey Colvin(2001)认为商业模式就是赚钱的方式。 ➢Timmers (1998) 认为商业模式是产品、服务和信息流的体系，描述了不 同参与者和他们的角色以及这些参与者潜在利益和最后受益的来源。 ➢Patrovic等（2001）认为一个商业模式不是对它复杂社会系统以及所有 参与者关系和流程的描述，相反，一个商业模式描述了存在于实际流程后 面一个商业系统创造价值的逻辑。 ➢Weil 和 Vital （2002）把商业模式描述为在一个公司的消费者、联盟、 供应商之间识别产品流、信息流、货币流和参与者主要利益的角色和关系。
案例讨论-1
手机在人们生活中的作用越来越重 要。不仅仅是发达地区，手机对于 贫困地区的人们更是弥足珍贵。伦 敦商学院一项研究声称，如果每100 个人拥有的手机增加10部，一个国 家的GDP将会上升0.5个百分点。
问题：
作为一家电信运营商，你如何将手机卖到贫困地区？
案例讨论-2
雀巢 NESCAFE 雀巢公司于1938年发明了世界上第一杯速溶咖啡--雀巢咖啡，并很快就在全球盛行起 来。如今在全球平均每秒就有4000杯雀巢咖啡被享用，雀巢咖啡已成为世界领先的咖 啡品牌。
➢2005年经济学人信息部一项调查：半数以上企业高管认为，企业要获 得成功，商业模式创新比产品和服务创新更为重要；
➢2008年，IBM对一些企业的首席执行官的调查：几乎所有接受调查的 首席执行官都认为任职公司的商业模式需要调整；三分之二以上的人认 为有必要进行大刀阔斧的变革；其中有一些已经开始寻求商业模式的创 新；
商业模式思维创新个模式 分析
课前温馨提示
1.请在上课前将手机调至振动或静音状态。 2.如需接打电话，请到休息区。 3.上课期间出入教室请走教室后门。 4. 请不要在教室内吸烟。 5.共同维护良好的教学秩序。
商业模式创新
商业模式创新被广受关注
➢1998-2007年间，在成功晋级《财富》世界500强的27家企业中，有 11家认为他们的成功的关键在于商业模式创新；
全世界的企业高管都想不明白：为什么通过商业模式创新实现新的增长 会这么难？
➢缺乏定义，关于商业模式发展动态和进程的研究很少；
➢没有几家企业充分了解自身现有的商业模式：很少企业知道何时 可以发挥核心业务优势、何时需要通过创造新商业模式来获取成功。
例如，海尔集团应对金融危机的思路：一是产品创新，为用户 提供解决问题的方案；二是商业模式创新，实施零库存下的即 需即供；三是机制创新，建立“人单合一”的自主经营体。
UCC UCC咖啡是以定点精心培养、种植的咖啡豆为原料，由日本UCC上岛咖啡株式会社 生产、销售的世界着名品牌咖啡。UCC咖啡口味正宗浓厚，拥有非常高的水准，在 美国、夏威夷、牙买加和印度都拥有自己的咖啡豆农场，供应顶级优质的咖啡豆，所 有进口的咖啡豆都经过专业鉴定才进入生产，满足了追求咖啡品质和热爱咖啡人士的 需求。
– 2007年市值140亿人民币（ 2006年度利润3.5亿，销售额 12亿）
如家快捷 2002年6月成立于北京，注册资金1千万， 主营经济型酒店：
– 2006年10月上市（纳斯达克），市值64亿人民币； – 2007年市值160亿人民币（2006年利润4690万元，销售
额5.9亿
商业模式是什么？
问题：如果你想进入这个行业，你准备 怎么做？
案例讨论-3
再生银行是美国一家垃圾回收公司。公司的创始人是两个年轻小伙子：帕特 里克 ·菲茨吉拉德和罗恩 ·高南。
这家商业公司发展迅速，迄今为 止已经正式运行六年多，成功回 收了近三亿六千万吨垃圾，近两 年获得了 4000多万美元的风险 投资，目前已将业务扩展到了纽 约、宾夕法尼亚、弗吉尼亚、新 泽西等6个州的70多个地区。
问题：
如果你是他俩，你会如何运营一家垃圾回收公司？
案例讨论-4
如果你有能力并开发出了一套居家装饰用软件，该软件可以
帮助使用者设计新家。
问题：
你如何利用这个软件赚钱？
？？？
福记食品 1999年成立于上海，注册资金2千万，主 营送餐业务:
– 2004年上市（香港），市值20亿人民币（2004年度利润 0.82亿，销售额2.5亿）