某公司管理模式报告书

宁波华能在环境变化中基于对利润的追求和资源的 控制，采取品牌战略，在价值链上进行了纵向延伸
研发
采购 制造 质检 物流 国际 国内 批发 零售 售后
贸易 贸易
Hale Waihona Puke Baidu
服务
研发
采购 制造 质检 物流 对外 进口贸 批发 零售 售后
贸易 易
服务
在价值链延伸的同时，宁波华能的服务对象实质 上由供应商与国外进口商转向终端用户
•新产 品开发 部门
•采购 部门
•制造 部
•质检 部
•物流 部门
•营销部门
•售后 服务部 门
专业公司
•设计 中心
如设 计院 、设 计公 司等
•采购 集团
如采购 联盟、 专业采 购公司 等
•加工 中心
•专业 检验中 心
•专业 仓库
•运输 公司
•外贸 公司
•进口 商
•发批•发•商批批商商发
•零售 商
•特约 维修 商
华能换汇成本的价格制定标准只是在做与不做中权衡，受制于外商与供应商，自身缺乏 对利润的控制能力，只能通过对交易的选择来影响利润。在竞争日趋激烈的市场中，可 选择的余地将越来越少，最后将被迫降低利润要求，从而使企业的盈利能力受到影响。 做品牌使华能在部分地区具备一定程度的价格影响能力，从而控制利润水平。
宁波华能的战略调整缺乏明确的战略规划，导致对战略方向 的不明确。在不明确的战略指导下，宁波华能的战略实施效 果不明显，并导致管理中的问题。
战略规划缺乏科学的分析和广泛的参与，属于拍 脑袋式决策，随意且不严密
战略规划过程
确定规划制定部门 确定战略目标
信息收集
决策程序
现状 问题
导致 结果
公司领导层
•根据公司短期业 务目标提出
格模型
= 成本
+ 利润
企业由于某种优势拥有市场价格控制能力， 通过调整价格或控制成本两种方式来实现利 润，也可以选择超额利润或树立高进入壁垒 保持竞争优势，一般为市场垄断企业或技术 垄断企业，如八十年代国企、英特尔、微软 等，
市场中 弱势厂 商
- 利润 = 价格
成本
厂商可调节 因素
厂商受控因 素
企业在市场中处于弱势，价格受市场制约 ，本身无优势，产品成本受供应商或自身 成本费用制约无法控制，利润的实现完全 依赖市场价格与产品成本的差值，自身无 力控制利润，利润一般小于行业平均利润 甚至亏损。一般为供大于求市场中无竞争 优势厂商，如家电业中科龙、华菱冰箱等 国有企业
某公司管理模式报告书
2020年4月21日星期二
重要说明
本报告为中期汇报，所有意见均非最终结论。
导读
项目小结 战略分析 组织结构分析 营销管理分析 采购管理分析 运作管理分析 财务管理分析 人力资源管理分析 企业文化分析 下阶段计划
项目进程
第一周 09/10-14/10 宁波
初步内部资料收 集，资料分析
•业务运作制度 •财务内控制度 •决策制度
•任务分解到 个人
•根据任务目 标要求进行人 员配置
•控制目标完 成过程与结果
整个产业价值链中，众多厂商在不同增值环节创造价 值，同时获得利润，宁波华能长期以来以外贸为主
价值增值过程
研发
采购 制造 质检 物流 国际 国内 批发 零售 售后
贸易 贸易
服务
一体化企业
企业的管理活动是围绕战略进行的，战略的关键 在于企业如何在价值创造的过程中形成自己的核
心能力
控制、调整
战略
组织结构
运行体系
人员
•确定企业远景
•确定企业目标
•在内外部环境 下，为实现目 标确定竞争策 略
•根据实现战 略所需职能进 行机构设置
•根据职能实 现界定组织之 间的关系
保障组织结构运 行，制定：
•凭主观认识提出
1、凭经验，时间有限 1、没有分析外部市场 2、缺少专门分析人员 结构和环境的变化
2、没有分析消费者需 求的变化
3、没有分析竞争对手 4、没有考虑管理人才
第二周 15/10-21/10 宁波
员工访谈，高层 访谈，资料分析
第三周 22/10-28/10
宁波
问卷调查，工作分析 ，供应商访谈，集中
讨论，资料补充
第四周 29/10-04/11
北京
撰写建议报告初稿 ，专家讨论
第五周 05/11-08/11
宁波
修改报告
访谈分析阶段
面访：40人（公司内部34人，供应商5家， 国家有关经济部门1人）
供应商
生产什么？
宁波华能
能否撮合？
国外进口商
卖什么？
用户
能买到什么？
供应商
能生产什么？
华能
提供什么？
国外进口商
能不能卖？
用户
想买什么？
宁波华能通过做品牌实现价值增值，取得了一定
的成果，品牌产品销售额增长较快
单位：万美元
在此过程中，随着品牌资源的定向投入，华能也 由综合外贸公司向专业化公司过渡
1995为例
利润来源逐渐集中于水泵及成套业务，形成公司的
单位：万元
主导业务
宁波华能近年各部门毛利额
宁波华能近年各部门毛利占公司比例
注：以上毛利为销售收入减销售成本和经营费用 资料来源：华能内部资料分析
但在变革中，出现人员流失，造成销售收入的大幅下 滑，并对利润产生直接影响
单位：万元
左 轴
右 轴
战略分析
宁波华能在外贸行业的竞争环境下，进行了战略调整，并取 得了一定的成效，也遇到一定的困难。
2001年
产品类别 电动工具、打火机、
注塑机、五金
出口额
各类产品出口额变化 大，不稳定
水泵、工具、文具 水泵出口额稳步上升
宁波华能在一定程度上也随之提高了利润控制能力
市场中 竞争厂 商
市场中 强势厂 商
成本 价格
= 价格
-
利润
价格受市场的制约，厂商可以通过控制成本 来保证股东的利润实现。西方企业通常的价
伴随外部环境的变化，外贸公司选择向价值链横 向和纵向整合
•进出口权进一步放开 •国家改革开放力度扩大 •对外交流渠道日益增多 •国内经济向外向型转化 •即将加入WTO
•外贸行业代理差价日趋下降 •业务竞争日渐激烈 •人员流失
行业借鉴： 中技进出口公司：纵向整合，投资入股生产厂家、建筑公司等 江苏海企：自行投资工厂 宁波联合公司：横向整合，专做代理
撰写报告阶段
第二期末 09/11 宁波
中期汇报
汇报
导读
项目小结 战略分析 组织结构分析 营销管理分析 采购管理分析 运作管理分析 财务管理分析 人力资源管理分析 企业文化分析 下阶段计划
战略分析
宁波华能在外贸行业的竞争环境下，进行了战略调整，并取 得了一定的成效，也遇到一定的困难。
宁波华能在战略调整中，缺乏明确的战略规划，导致对战略 方向的不明确。在不明确的战略指导下，宁波华能的战略实 施效果不明显，并导致管理中的问题。