企业与供应商合作案例
企业间充分协作,优势互补的实际案例
沃尔玛与宝洁公司的商业关系从破裂到实现共赢的实例1962年，沃尔玛第一家折扣店开张，随后短短40年里，沃尔玛凭借“天天低价”的价格策略，迅速扩张，成为世界第一大连锁店。
在发展初期，沃尔玛在你死我活的激烈竞争环境中，为了获得自身利益最大化和立足的筹码，不断压低进货折扣，致力于通过采购及人力成本的降低，最大程度的挖掘利润，使利润节节上升。
1970年至1980年的短短10年内，利润由160万美元攀升至4120万美元，增长了25倍之多。
早在1962年成立之初，全球最大的日化用品制造商宝洁被沃尔玛选为供应商，并与之开始合作，但双方仅仅是纯粹的买卖关系，各自以自身利益最大化为目标，导致不愉快乃至冲突不断发生。
沃尔玛为了实现自己的低价策略，企图通过大订单和不平等的送货条件等方式降低进货价，延长货款支付周期，甚至将宝洁产品摆在角落里威胁宝洁降价。
但宝洁公司不但不妥协，还要求沃尔玛提高销售价格并将宝洁的产品摆放在位置更好的货架。
1962年至1978年期间，宝洁和沃尔玛都企图主导供应链，实现自身利益最大化。
沃尔玛采用强势的价格策略，竭尽所能压低进货价格，并声称，任何一个企业都必须接受它的价格政策。
宝洁也不能例外，其态度更是强硬，一直凭借强大的营销实力，企图严格控制下游的经销商和零售商，包括沃尔玛，迫使他们贯彻宝洁制定的营销战略和规定。
沃尔玛和宝洁自身长期的优越感导致了双方之间交流障碍和关系恶化，沃尔玛以清退下架的做法威胁宝洁，宝洁也以停止供货进行反击，双方口水战以及笔墨官司更使得他们的争斗进入白热化阶段。
然而，双方的冷战导致双方关系和利益都在交战中受到了重创。
一方面宝洁产品的销售在国内受到了很大影响；另一方面沃尔玛经常被曝出“压榨供应商”、“恶性竞争”的丑闻。
1987年7月，宝洁公司副总经理Lou Pritchett决定改变双方尴尬境地，于是通过朋友的关系以旅游的形式与沃尔玛的老板Sam Walton进行会晤。
双方在彼此心存好感的基础上基本达成了意向性的合作框架，形成了一致的企业未来发展的设想，并明确了下一步双方管理人员进行具体磋商的方案。
供应链合伙人案例
供应链合伙人案例
这里提供几个供应链合伙人案例供参考：
1. 汽车零部件供应商与汽车制造商的合作
一个汽车零部件供应商与几个主要汽车制造商建立了长期合作关系。
它们共同开发新产品，优化供应链，提高交货效率。
供应商根据客户需求及时调整生产计划，保证零部件供应的稳定性。
两方定期沟通，共同解决问题，实现双赢。
2. IT硬件公司与云服务商的合作
一家IT硬件公司与主流云服务商达成战略合作，将其服务器产品集成到对方的云平台。
云服务商提供客户需求分析，硬件公司根据分析结果进行产品优化。
两家公司共享客户资源，实现资源互补。
合作使双方业务得到快速增长。
3. 服装连锁店与服装制造商的合作
一家大型服装连锁店与多个服装制造商建立了长期的供应合作关系。
连锁店提供订单预测，制造商根据预测提前生产。
两方共享信息系统，实现供需实时匹配。
连锁店还给予技术支持和培训，提高制造商生产效率。
4. 农产品公司与农场的合作
一家农产品公司与多个农场建立了供应合作。
公司提供种子、技术支持，指导农场优化种植结构。
农场按公司标准进行产品种植与采收。
公司定期回收产品，给予高价格收购。
这种合作提高了农产品质量和双方利润。
通过上述案例可以看到，供应链合伙人模式的主要特征是长期合作、信息共享、共同解决问题、实现双赢等。
互相合作取得成功的例子3个
互相合作取得成功的例子3个团队内只有分工合作才能提高工作效率。
以下是店铺为大家整理的关于互相合作取得成功的例子，欢迎阅读!互相合作取得成功的例子1：对于与开发商达成合作这件事，有些供应商忙了一阵子就有收获，而有些忙了一辈子都没有结果。
那么他们的差别在哪里?仅仅是质优价廉竞争力强?不，他们只是抓对了点。
【北兴集团与濠诚户外家具达成合作】12月15日，北兴集团与濠诚户外家具达成合作，这是寻商400多家开发商与45000多家供应商建立连接成功合作的众多案例之一。
自上线起，寻商把众多的精品供应商和开发商汇聚到寻商平台上,让供需双方通过平台跨越空间与时间的局限,快速实现数据共享、连接沟通，从而达到供需高效匹配。
对于此次合作，主要有三方面促成了本次的合作。
第一：拥有了旗舰店，资料完善;第二：通过线上交流，进行询价;第三：质量好，出货快，款式丰富。
【常州久诺建材中标弘阳集团外墙涂料工程】近期，传来了寻商会员常州久诺建材的中标喜讯，成功拿下了弘阳集团今年9月份的外墙涂料工程。
此次合作是常州久诺建材与弘阳集团的首次合作，后续，两家企业将继续借助于寻商平台建立更多连接。
对于此次成功中标，可分为三大步：第一步：获得商机，建立连接。
第二步：展示实力，获得认可。
第三步：主动出击，线下拜访。
那从2大成功合作案例中，作为寻商会员，最基本的举措：完善企业基本资料、上传企业的成功案例、主动联系开发商等必不可少。
当然，平台上还有更大力度的举措，首先我们每周举办的供需线上交流会，让供应商零距离、零障碍与开发商线上直接交流。
互相合作取得成功的例子2：聚焦年轻、自由和有激情的青年群体新西兰旅游局在日本推出了“年轻探险家”主题的营销活动。
期间，新旅局发布了其为期一周的短线产品，借此将新西兰推广给日本年轻一代。
目前，全球范围内，年轻消费者市场正加速兴起，旅业营销人员均想分一杯羹，新西兰亦不例外。
九月份，新西兰旅游局与日本主要经营青年旅行业务的HIS Travel签署了一份合作备忘录，以吸引更多日本青年人。
企业与供应商合作案例
01品类管理02001供应商管理
（2）家乐福与雀巢的VMI
雀巢公司是世界最大的食品公司，家乐福公司是世界第二大的连锁零售集团
从1999年开始，两家公司在台湾等地的分公司开始进 行供应商管理库存（VMI：Vender Management Inventory）示范计划 。VMI主要指供应商依据销售及 安全库存的需求，替零售商下订单或补货，而实际销 售的需求则是供应商依据由零售商提供的每日库存与 销售资料进行统计预估得来。
一、价格：愿意以本地最好供货价格供货 二、诚信：不可有贿赂及违背诚信的行为。 三、质量：质量良好，能对其商品质量有所保证。 四、包装：其商品品种、包装方式及规格是目标顾客群
所需要的。 五、服务：能在订货、配送、售后服务密切配合。 六、货源：财务稳健，公司或组织管理完善，货源可靠。 七、远见：能配合企业发展。 八、促销：愿意在促销活动给予配合。 九、赞助：能配合对各种赞助费用。 十、付款条件：能给予一定周期的帐期。
01品类管理02001供应商管理
（1）生鲜食品农家直接合作
• 一般情况，大型综合超市蔬果产品的主要采购流 程要经过：
经纪人
批发商
批发市场
超市供应 商
间商环节的采购成本至少占据 20％～30％利润。
• 时间方面：农产品从田里到批发市场需要1～1.5 天，批发市场到超市又要2～2.5天
01品类管理02001供应商管理
家乐福集团的采购方案
生鲜食品是农民直供，由农民专业合作社直接配送至超市
优点 价格方面：减省中间商环节，压缩20％～30％成本 时间方面：一般下午采摘的蔬菜第二天早上就能进入家乐福生鲜早 市的卖场。
企业与供应商合作案例
企业与供应商合作案例近年来，企业与供应商之间的合作模式发生了巨大的变革。
以往的合作模式往往是单纯的买卖关系，企业以最低价格选择供应商，而供应商则只是被动地满足企业的需求。
然而，在全球化竞争的背景下，企业和供应商之间的关系越来越多地转变为合作伙伴关系，共同致力于提升生产效率和质量，实现共同的目标。
以我所工作的一家汽车零部件制造企业为例，我们与供应商之间的合作关系已经从传统的买卖关系发展为战略合作伙伴关系。
这种合作伙伴关系的成功体现在以下几个方面。
首先，在产品设计阶段，我们与供应商的紧密合作为我们的产品提供了更好的品质和创新。
供应商早早地介入设计过程，提供他们的专业知识和经验，帮助我们解决了一系列技术难题并提供了创新的解决方案。
在这个过程中，我们建立了长期的合作关系，共同形成了一个以创新为中心的生态系统。
其次，在生产过程中，我们与供应商之间的紧密合作使整个供应链更加高效。
通过信息的实时共享和协同工作，我们能够更好地协调供应商的生产计划和我们自己的生产计划。
这样一来，我们能够更好地控制库存和交货时间，降低了成本和风险。
同时，供应商通过与我们的合作，也获得了更多的订单和更稳定的市场。
此外，在质量管理方面，我们与供应商之间的合作非常紧密。
我们共同制定了严格的质量标准和流程，供应商不仅在自己产品的质量上严格要求，还在原材料的选择和质量控制上进行了深入考量。
我们和供应商共同开展了质量培训和审核，相互借鉴最佳实践，不断提高质量水平。
这种合作模式使得我们的产品质量在市场上得到了高度认可，为企业赢得了良好的声誉。
最后，在可持续发展方面，我们与供应商之间的合作也发挥了重要的作用。
我们与供应商共同关注环境保护和社会责任，合作推动可持续发展的目标。
我们与供应商共同制定了环境保护政策和措施，加强了环境风险的管控。
同时，我们也积极参与社区公益活动，并鼓励供应商积极履行社会责任。
这种合作关系不仅有利于企业的长期发展，也有助于构建一个更加可持续的社会。
零售业供应链协同合作的成功案例分享
零售业供应链协同合作的成功案例分享近年来，随着互联网的快速发展，零售业也面临着前所未有的挑战和机遇。
在这个竞争激烈的市场中，供应链协同合作成为了零售企业取得成功的关键因素之一。
本文将分享几个零售业供应链协同合作的成功案例，探讨其背后的原因和经验。
一、苹果公司的供应链协同合作苹果公司作为全球知名的科技巨头，其供应链协同合作一直以来都备受瞩目。
苹果公司通过与供应商的紧密合作，实现了从产品设计、生产制造到销售渠道的无缝连接。
苹果公司与供应商建立了长期稳定的合作关系，共同研发新产品，提高生产效率，降低成本。
同时，苹果公司还通过供应链协同合作实现了对供应商的严格管理，确保产品质量和交货准时。
二、沃尔玛的供应链协同合作作为全球最大的零售企业之一，沃尔玛一直以来都非常重视供应链协同合作。
沃尔玛与供应商建立了紧密的合作关系，共同制定供应链战略和目标，并通过信息技术的支持实现供应链的协同管理。
沃尔玛通过供应链协同合作，实现了库存的精确控制和货物的快速流转，大大提高了供应链的效率和灵活性。
此外，沃尔玛还积极推动供应商的可持续发展，通过供应链协同合作实现了对环境和社会责任的有效管理。
三、亚马逊的供应链协同合作亚马逊作为全球最大的电子商务公司，其供应链协同合作模式也备受瞩目。
亚马逊通过与供应商建立紧密的合作关系，实现了从订单处理、仓储管理到物流配送的高度协同。
亚马逊通过信息技术的支持，实现了供应链的实时可视化和动态调整，提高了订单处理和物流配送的效率。
同时，亚马逊还通过供应链协同合作实现了对产品质量和售后服务的严格管理，提升了用户体验和品牌形象。
四、供应链协同合作的成功经验以上几个零售业供应链协同合作的成功案例，都有一些共同的经验值得借鉴。
首先，建立长期稳定的合作关系是供应链协同合作的基础。
零售企业应该与供应商建立互信和共赢的合作关系，共同制定供应链战略和目标。
其次，信息技术的支持是供应链协同合作的关键。
零售企业应该投资建设先进的信息系统，实现供应链的实时可视化和动态调整。
供应商管理供应商开发的典型案例
供应商管理供应商开发的典型案例供应商管理是指企业对供应商进行全面的评估、选择、合作和评价的过程。
供应商开发是供应商管理的重要环节，它通过对潜在供应商进行调查研究、评估和培养，以期获得与企业战略目标相符合的优质供应商。
下面将介绍供应商开发的典型案例。
1.案例一：汽车制造商与零部件供应商的合作汽车制造商为了确保产品质量和交付达标，需要与各个零部件供应商进行合作。
该汽车制造商决定进行供应商开发，以评估和培养潜在的零部件供应商。
首先，汽车制造商对潜在供应商的经营状况、财务状况、技术能力和产品质量进行调查研究。
然后，选择几家经过初步筛选的供应商进行面谈和实地考察。
最后，根据评估结果，与合适的供应商签订合作协议，并进行长期合作关系的建立。
2.案例二：电子产品制造商与代工厂合作电子产品制造商为了提高产品竞争力和降低生产成本，选择与代工厂进行合作。
该电子产品制造商进行供应商开发，以找到合适的代工厂合作。
首先，电子产品制造商通过市场调查和行业分析，确定潜在代工厂。
然后，对潜在代工厂进行评估，包括生产能力、质量管理体系和成本控制能力等方面。
接下来，选择几家符合要求的代工厂进行实地考察和谈判。
最后，签订合作协议，并建立长期的合作关系。
3.案例三：餐饮企业与食材供应商的合作餐饮企业为了确保食材的新鲜度和品质，需要与供应商进行合作。
该餐饮企业进行供应商开发，以选择优质的食材供应商。
首先，餐饮企业对潜在供应商进行质量检查，包括生产环境、产品质量和供应链管理等方面。
然后，进行样品测试，以评估食材的口感和品质。
接下来，与几家符合要求的供应商进行谈判，并签订长期合作协议。
最后，建立供应商评价体系，对供应商的供货能力、交货准时率和售后服务进行评估。
以上是供应商开发的典型案例。
供应商开发的目标是建立长期稳定的合作关系，确保供应商能够满足企业的需求，并提供优质的产品和服务。
通过供应商开发，企业可以降低采购风险，提高供应链的稳定性和灵活性，为企业的发展和竞争力提供有力支持。
供应链金融的案例
供应链金融的案例随着全球经济一体化的不断深化，供应链金融作为一种新兴的金融模式，正日益受到企业和金融机构的重视。
供应链金融是指以供应链为基础，以企业间贸易活动为纽带，通过金融手段为供应链上的各个环节提供融资、结算、风险管理等服务的一种金融模式。
它通过优化供应链的资金流动，提高企业的资金利用效率，降低企业的融资成本，促进供应链上下游企业之间的合作与共赢。
下面我们将通过几个实际案例来具体了解供应链金融的应用和效果。
案例一，某电子产品生产企业与供应商的合作。
某电子产品生产企业为了满足市场需求，需要大量采购原材料和零部件。
但是由于企业规模较小，资金周转不灵，无法获得传统金融机构的融资支持。
于是，该企业与供应商合作，利用供应链金融模式，通过第三方金融机构提供的供应链融资服务，实现了对原材料和零部件的采购资金。
这样一来，企业能够及时采购所需材料，保证生产进度，同时供应商也能够得到及时的货款，双方合作更加紧密，整个供应链上的资金流动更加顺畅。
案例二，某快消品零售企业与物流公司的合作。
某快消品零售企业为了提高库存周转率，需要加快商品的配送速度。
但是由于企业规模较小，无法获得足够的物流资金支持。
于是，该企业与物流公司合作，利用供应链金融模式，通过第三方金融机构提供的供应链融资服务，实现了对物流配送资金的获得。
这样一来，企业能够加快商品的配送速度，提高销售效率，同时物流公司也能够得到及时的运输费用，双方合作更加顺畅，整个供应链上的资金流动更加便捷。
案例三，某制造业企业与销售渠道的合作。
某制造业企业为了扩大市场份额，需要加大对销售渠道的支持力度。
但是由于企业规模较小，无法获得足够的销售资金支持。
于是，该企业与销售渠道合作，利用供应链金融模式，通过第三方金融机构提供的供应链融资服务，实现了对销售资金的获得。
这样一来，企业能够加大对销售渠道的支持力度，提高产品的市场占有率，同时销售渠道也能够得到及时的销售款项，双方合作更加紧密，整个供应链上的资金流动更加稳定。
供应链经典案例
供应链经典案例供应链管理是现代企业管理中的重要环节，它关系到企业的运作效率、产品质量、成本控制和客户满意度等方面。
下面列举10个经典的供应链案例，展示供应链管理的重要性和影响。
1. 苹果公司的供应链管理苹果公司通过建立高效的供应链网络，实现了产品的快速交付和全球范围内的供应链协同。
其采取的策略包括直接与供应商合作、严格的质量控制、全球物流管理等，使得苹果能够迅速推出新产品，并保持了高质量和高用户满意度。
2. 宝洁公司的供应链协同宝洁公司通过与供应商和零售商的紧密合作，实现了供应链的高度协同。
宝洁通过信息技术的支持，实现了供应链的智能化管理，能够根据市场需求及时调整生产和配送计划，使得产品能够及时地到达消费者手中。
3. 罗氏公司的供应链透明化罗氏公司通过建立透明的供应链系统，实现了对产品和供应商的全程追踪和管控。
罗氏通过使用先进的追踪技术和信息系统，能够及时发现和解决供应链中的问题，保证产品的质量和安全。
4. 耐克公司的供应链可持续性耐克公司致力于建立可持续的供应链，通过与供应商合作，推动环境保护和劳工权益的改善。
耐克通过建立供应链透明化的系统，对供应商进行监督和评估，确保产品的质量和生产过程的可持续性。
5. 亚马逊的供应链创新亚马逊通过创新的供应链管理，实现了快速的订单处理和物流配送。
亚马逊采用先进的仓储和配送技术，能够在最短时间内将产品送达客户手中，提高了客户满意度。
6. 沃尔玛的供应链整合沃尔玛通过整合供应链，实现了产品的低价和高效配送。
沃尔玛通过与供应商的紧密合作，实现了成本的控制和物流的优化，能够提供价格低廉的产品，并及时满足客户的需求。
7. 联想集团的供应链优化联想集团通过优化供应链，实现了产品的快速交付和客户满意度的提高。
联想通过与供应商和物流服务商的合作，优化了供应链流程，提高了产品的生产效率和质量。
8. 阿里巴巴的供应链数字化转型阿里巴巴通过数字化技术的应用，实现了供应链的智能化和高效化。
供应链合作伙伴关系案例
供应链合作伙伴关系案例标题:供应链合作伙伴关系的成功案例简介:本文将介绍一个成功的供应链合作伙伴关系案例，探讨其关键因素和实施策略，以及对业务发展的积极影响。
正文:在当今竞争激烈的商业环境中，供应链合作伙伴关系对于企业的成功至关重要。
一个良好的供应链合作伙伴关系可以促进业务增长、降低成本，并提高产品质量。
以下将介绍一个典型的供应链合作伙伴关系案例，展示了其如何为相关企业带来巨大的成功。
该案例涉及一家汽车制造公司（Company A）和一家零部件供应商（Company B）之间的合作伙伴关系。
Company A是一家全球知名的汽车制造商，而Company B是一家专注于生产高品质汽车零部件的供应商。
两家公司的合作伙伴关系始于几年前，当时Company A决定与Company B合作，以提高其产品的质量和交付效率。
首先，关系的成功得益于双方对于合作的共同目标和愿景的明确理解。
Company A和Company B共同认识到，通过合作可以实现更高的效益和竞争优势。
他们明确了共同的目标，包括提供高品质的汽车零部件、准时交付和不断改进产品和流程。
其次，双方建立了良好的沟通机制。
他们定期举行会议，分享信息、交流问题和寻找解决方案。
这种沟通机制使得双方能够及时了解彼此的需求和挑战，并共同制定解决方案。
第三，合作伙伴关系的成功得益于相互信任和透明度。
Company A 和Company B建立了一个开放的合作环境，相互之间建立了信任，并积极分享信息和资源。
这种信任和透明度为双方提供了更大的灵活性和合作机会，使他们能够共同应对市场的挑战。
最后，该合作伙伴关系还得益于双方的互补优势和资源共享。
Company A能够提供稳定的订单量和市场需求预测，为Company B 提供了稳定的生产基础。
而Company B则通过其专业的零部件制造技术和创新能力，为Company A提供了高质量的产品。
这个供应链合作伙伴关系案例的成功带来了明显的业务收益。
企业 协同合作 案例
企业协同合作的案例有很多，下面是一些具体的例子：
1. 阿里巴巴：阿里巴巴的生态系统是一个协同合作的典范。
从电商平台到云计算，再到金融和物流，阿里巴巴的各个业务部门都紧密地协同工作，为客户提供一站式的服务。
2. 丰田汽车：丰田汽车的精益生产方式就是一个协同合作的例子。
通过跨部门、跨职能的团队合作，丰田汽车实现了对生产过程的精细控制，达到了高效、高质量的生产。
3. 飞利浦照明：飞利浦照明通过与供应商、客户和其他相关方建立紧密的合作关系，实现了从产品设计到生产、销售的全程协同。
这不仅提高了运营效率，还降低了成本。
4. 亚马逊：亚马逊的全球物流网络也是一个协同合作的例子。
通过与第三方卖家、物流服务商和配送伙伴的紧密合作，亚马逊实现了对全球物流网络的精细管理，提供了高效的配送服务。
5. 腾讯：腾讯的社交生态系统也是一个协同合作的例子。
通过微信、QQ等社交平台，腾讯与各行各业的合作伙伴共同打造了一个开放的生态系统，为用户提供了丰富的服务和体验。
以上这些案例都表明，协同合作是企业实现高效运营、降低成本和创新发展的重要途径。
通过跨部门、跨职能、跨行业和跨地域的协同合作，企业可以更好地整合资源、优化流程、提高效率，从而在激烈的市场竞争中立于不败之地。
供应商管理供应商开发的典型案例
供应商管理供应商开发的典型案例供应商管理是指企业将供应商视为战略合作伙伴，通过与供应商建立良好的合作关系，达到提高供应链运营效率和灵活性，降低成本，提升产品质量和客户满意度的目标。
供应商开发是指企业通过各种方式，培育并发掘新的供应商资源，以满足企业在产品开发、生产和销售过程中的需求。
下面将介绍几个典型的供应商管理与供应商开发案例。
1.联想与英特尔的合作联想作为全球知名的信息技术企业，与英特尔建立了稳固的合作伙伴关系。
两者共同致力于技术创新和产品开发，通过相互合作实现了相互依存和共同发展的战略目标。
该合作关系帮助联想不断提升产品的性能和质量，同时降低了产品的成本，提升了市场竞争力。
2.宝洁公司的供应商评估与管理宝洁公司是全球最大的日用消费品公司之一，拥有庞大的供应商网络。
为了提高供应商的质量和交付的准时性，宝洁公司建立了供应商评估与管理系统。
该系统通过收集供应商的质量数据、交货数据和服务数据，对供应商进行综合评估。
同时，宝洁还通过提供培训和技术支持等方式，帮助供应商提升自身的能力和水平。
3.罗氏与合作伙伴的供应商开发罗氏是一家全球领先的医药和诊断公司，为了满足不断增长的市场需求，他们通过供应商开发来发掘新的合作伙伴。
罗氏与一些研究机构和生产企业建立了长期的合作关系，共同开发和生产新的药物和诊断产品。
这种合作模式加强了罗氏与供应商之间的互信和紧密合作，为罗氏提供了持续的创新能力和竞争优势。
4.波音公司的供应链整合和优化波音公司是全球最大的航空航天公司之一，他们通过供应商管理来整合和优化供应链。
波音与供应商紧密合作，建立了共同的工程和设计平台，共享资源和信息，并进行供应链的协同规划和执行。
通过供应链整合和优化，波音公司实现了产品设计、制造和交付的高效和快速，大大提高了市场竞争力。
在以上典型案例中，供应商管理和供应商开发发挥了重要作用，帮助企业提高了产品质量、降低了成本，并提升了市场竞争力。
同时，这些案例也表明了供应商管理和供应商开发是与供应商建立紧密合作关系、共同发展和创新的重要手段和方法。
成都统一企业与供应商的合作案例分析
成都统一企业与供应商的合作案例分析浅析“成都统一”销售人员管理案例本案例通过描述成都统一食品公司在经销商压货、销售渠道失控的严峻形势下，细致地进行实地调研和深入分析，找到了出现问题的根源，并进行了薪酬制度的，通过严密监控和严格考核销售人员业绩，使措施具有了现实的执行力，从而取得了巨大成功。
案例中指出，经过深入调研，公司主要存在以下销售问题：1、销售人员只将注意力放到经销商这一环节，并不关注经销商进货之后的分销工作。
2、销售人员和经销商为获取更多利益相互串通，造成公司新上市产品供不应求的假象，致使大量产品压货。
3、销售人员过于分散，管理起来十分困难，公司无法通过销售人员反馈的信息掌握市场的第一手资料。
针对上述问题，成都统一食品公司的做法是，通过创新薪酬模式，让薪酬与分销挂钩，使得销售人员更加注重产品的分销，终止压货的恶性循环：1、把“出货量等与业绩”改为“分流量才算业绩”，通过这种办法，扭转了销售人员只将注意力放到经销商这一环节，并不关注经销商进货之后的分销工作这种情况，促使销售人员真正将产品卖出去，才能完成公司的销售指标和销售任务，拿到自己的薪酬。
2、将“月薪制”变为“周薪制”，加强销售人员的过程管理，这一举措不仅激发了销售人员的积极性，促使销售人员每周甚至每天都要思考自己的销售指标完成情况并做出行动，同时对于业务能力强的销售人员来说，也通过这种薪酬机制在一定程度上增加他们的收入，使销售人员真正做到多劳多得，也使这种薪酬的考核机制变得更加公平合理。
3、为防止弄虚作假，公司专门设计一个“进销存”周报表，并与销售人员“约法一章”，如果有虚假，奖金就取消，对于有嫌疑的人员，进行重点检查，通过这种方法，不仅减少了核算销售人员渐进薪酬的工作量，同时也便于公司在第一时间掌握公司产品场的真实销售情况，同时对销售人员和经销商之间起到了很好的制衡作用。
4、关心销售人员的生活，改善他们的生活条件，在工作上对他们进行培训，增强他们的业务能力和业务水平，帮销售人员做职业规划，同时举办丰富多彩的公司活动，增强销售人员的归属感和凝聚力，在一定程度上缓解了公司各种薪酬考核对销售人员带来的压力和负面影响，提高了销售人员的忠诚度。
供应链合作案例分析汇总
供应链合作案例分析汇总
供应链合作是在不同组织之间共同合作以实现协同效应和共同利益的一种合作模式。
下面是几个供应链合作的案例分析：
1. 苹果公司的供应链合作：苹果公司的供应链合作：
苹果公司采用了全球供应链合作模式，与全球多个供应商进行合作，确保了产品的高品质和准时交付。
通过建立合作伙伴关系，苹果公司能够享受到供应商的专业知识和经验，并确保产品在市场上的竞争力。
2. 亚马逊的物流合作：亚马逊的物流合作：
亚马逊通过与物流公司进行合作，建立了完善的供应链网络，实现了高效的订单处理和快速的物流配送。
这种合作使得亚马逊能够满足客户对快速配送的需求，并提高了物流效率和客户满意度。
3. 麦当劳与供应商的合作：麦当劳与供应商的合作：
麦当劳与众多供应商进行合作，确保食材的供应稳定和质量可靠。
通过与供应商建立长期合作关系，麦当劳能够控制供应链中的风险，并及时解决任何潜在的供应问题。
4. 奔驰汽车的合作伙伴关系：奔驰汽车的合作伙伴关系：
奔驰汽车与多个合作伙伴合作，包括零部件供应商、物流服务提供商和经销商。
这些合作伙伴关系帮助奔驰汽车确保零部件的供应和配送，并提供优质的售后服务。
这些合作关系使得奔驰汽车能够实现高品质、高效率的生产和销售。
以上是几个供应链合作的案例分析，这些案例表明通过合作，组织能够实现更高的效率、更稳定的供应和更好的客户满意度。
供应链合作是当今商业环境中不可或缺的一部分，可以为组织带来竞争优势和增长机会。
共同配送的企业案例
共同配送的企业案例共同配送的企业案例导语：共同配送是一种新兴的供应链模式，通过合作伙伴间的资源共享和协同配送，旨在提高物流效率、降低成本，并减少对环境的影响。
本文将为您介绍几个成功的共同配送企业案例，探讨其运作方式、优势和挑战，并分享个人对这一概念的理解。
一、共同配送企业案例1.企业A：与供应商合作的共同配送企业A是一家大型零售商，为了提高商品的运输效率和节约成本，与其供应商建立了共同配送模式。
供应商通过订单系统共享每日配送需求，而企业A负责协调车辆和运输路线，以最优化的方式将商品送达各个门店。
这种合作模式不仅减少了物流成本，还缩短了供应链上的环节，加快了商品流通速度。
2.企业B：与竞争对手合作的共同配送企业B是一家快消品制造商，为了降低物流成本并减少对环境的影响，与同行业的竞争对手建立了共同配送合作关系。
两家企业将物流网络整合，共同利用仓储和运输设施，实现货物共同配送。
通过合作，企业B节约了大量的运输费用和能源消耗，同时减少了交通拥堵和尾气排放。
3.企业C：共享物流平台的共同配送企业C是一家创新型的共享物流平台，通过运用科技手段，整合了多家物流服务提供商的资源和运力。
企业C的客户可以通过平台将配送需求发布，各家物流服务提供商则根据自身的资源情况进行承接。
这种共同配送模式不仅提高了物流的灵活性，还降低了物流成本，为客户提供了多样化、高效率的物流服务。
二、共同配送的优势1.成本节约：共同配送通过合作伙伴间的资源共享和协同配送，实现了车辆、运力和仓储设施的充分利用，从而降低了物流成本。
2.提高效率：共同配送中的合作伙伴通过共享信息和协调运输路线，使物流流程更加高效，减少了不必要的货物运输、储存和中转环节，加快了商品的流通速度。
3.减少环境影响：共同配送减少了重复运输和不必要的车辆行驶，降低了交通拥堵和尾气排放，对环境具有积极的影响。
三、共同配送的挑战1.合作伙伴选择：共同配送的成功与否很大程度上取决于合作伙伴的选择，需要选择具备相似价值观和商业利益的合作伙伴合作，以确保合作的顺利进行。
企业与供应商合作案例PPT培训课件
某制造企业通过数字化平台与供应商进行实时在线沟通，实现订单、物流和支付等环节的自动化管理，大大提高 了采购效率和供应链的透明度。
可持续发展
可持续发展
随着社会对环境保护意识的提高，企业越来越注重与供应商的可持续发展合作。通过共 同推动环保、节能等方面的改进，企业可以实现绿色供应链管理，提升品牌形象和社会
巴还为供应商提供金融、营销等方面的支持和服务。 • 合作成果：通过与供应商的合作，阿里巴巴打造了一个完整的电商生态系统，为消费者提供丰富的商品选择和
优质的服务体验。同时，阿里巴巴还帮助供应商开拓了市场、提高了销售额和品牌影响力。 • 合作挑战：随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，阿里巴巴需要不断优化平台和服务，提高用户体验
和忠诚度。同时，阿里巴巴还需要加强对供应商的管理和监督，确保商品质量和售后服务的质量。
03
企业与供应商合作的关键要素
供应商选择
供应商评估
对供应商的资质、经验、技术、 财务状况等进行全面评估，确保 其具备提供所需产品或服务的能 力。
供应商分类
根据供应商的绩效、质量、交货 期等，将供应商分为战略型、重 要型和普通型，以便进行有针对 性的管理。
合作成果
苹果通过与富士康合作，实现了大规模、高品质的产品生 产，从而获得了巨大的商业成功。
合作内容
苹果将设计好的产品交给富士康生产，富士康按照苹果的 要求进行生产、组装和测试。
合作挑战
随着市场竞争加剧和消费者需求的不断变化，苹果和富士 康需要不断调整和优化产品设计和生产流程，以保持竞争 优势。
案例二：星巴克与供应商
供应链协同
企业与供应商建立紧密的合作关系，可以实现供应链的协同效应，提高整体竞争 力。例如，某家电企业通过与供应商合作，实现了从原材料采购到产品销售的全 程协同，提高了整体运营效率。
供应链合作伙伴关系案例
供应链合作伙伴关系案例某电子产品制造公司在全球范围内拥有庞大的供应链网络，包括零部件供应商、物流合作伙伴、分销商等。
在过去的合作中，由于信息不对称、沟通不畅、利益冲突等问题，公司的供应链效率并不高，甚至出现了一些质量问题和延误现象。
为了解决这些问题，公司决定对供应链合作伙伴关系进行全面的优化和整合。
首先，公司与关键的零部件供应商进行了深入的合作，建立了长期稳定的合作关系。
双方共享信息，共同制定生产计划，协同解决问题。
供应商通过与公司紧密合作，可以更好地预测市场需求，准确安排生产计划，减少库存积压，提高生产效率。
同时，公司也给予供应商一定的技术支持和培训，帮助其提升生产水平和质量管理能力。
通过这样的合作，公司和供应商之间建立了互信、互利的合作伙伴关系，为双方带来了可持续的竞争优势。
其次，公司与物流合作伙伴进行了全面的信息对接和流程优化。
通过共享信息系统，公司可以实时掌握物流信息，及时调整生产计划和库存管理。
物流合作伙伴也可以更好地预测运输需求，优化运输路线，降低运输成本。
双方还可以共同探讨绿色物流方案，共同推动可持续发展。
通过与物流合作伙伴的紧密合作，公司的供应链运作更加高效，产品的交付速度和准时率也得到了提升。
最后，公司与分销商建立了紧密的合作关系。
通过共享销售数据和市场信息，公司可以更好地预测市场需求，调整生产计划，减少库存风险。
分销商也可以更好地了解产品特点和市场需求，提供更加精准的销售服务。
双方共同探讨市场营销策略，共同推动产品销售和品牌建设。
通过与分销商的合作，公司的产品销售和市场占有率得到了提升，为公司带来了更多的利润和市场份额。
综上所述，一个成功的供应链合作伙伴关系案例需要建立在互信、互利、共赢的基础上。
双方需要共享信息，共同制定目标，协同解决问题，实现资源共享和风险共担。
只有通过紧密的合作，才能实现供应链的高效运作，提高企业的竞争力。
希望这个案例可以给大家带来一些启发，也希望大家在日常的工作中能够更加重视供应链合作伙伴关系的建设，共同推动企业的可持续发展。
企业与供应商合作案例
案例一：苹果与供应商的合作
01
02
03
04
苹果公司与供应商建立 长期合作关系，确保供 应链的稳定性和可靠性。
苹果公司对供应商提出 高标准的质量要求，确 保产品品质的一致性。
苹果公司通过与供应商 共同研发新技术和新产 品，保持市场竞争力。
苹果公司对供应商进行 严格的环保和道德审计， 确保合规性。
长期合作有利于技术和管理知识的交流
03
长期合作可以促进企业与供应商之间的技术和管理知识交流，
从而提高双方的竞争力和创新能力。
供应商选择与管理的重要性
供应商选择是关键
选择合适的供应商是成功合作的前提， 企业应考虑供应商的供货能力、产品 质量、价格、交货期和服务等因素。
供应商关系维护不可忽视
企业应重视与供应商之间的关系维护， 通过建立互信、及时沟通、解决纠纷 等方式，保持良好的合作关系。
企业与供应商合作案例
• 企业与供应商合作概述 • 企业与供应商合作案例分析 • 企业与供应商合作的经验教训 • 企业与供应商合作的未来展望
01
企业与供应商合作概述
合作背景与意义
全球化背景下，企业 与供应商之间的合作 成为提升竞争力的重 要手段。
合作有助于实现资源 共享、风险共担，共 同应对市场挑战。
全球化趋势对合作的影响
跨国合作
企业与全球各地的供应商建立合 作关系，共同开拓国际市场。
多元化合作模式
企业与供应商探索多种合作模式， 如合资、战略联盟等，以应对全
球化带来的挑战和机遇。
贸易保护主义
全球化趋势下，贸易保护主义抬 头给企业与供应商的合作带来挑 战，需要加强沟通与协调，应对
潜在风险。
企业双赢案例
企业双赢案例在当今竞争激烈的市场环境下，企业间的竞争日益激烈，如何实现企业的双赢成为了每个企业都需要思考的问题。
今天，我们将分享一个企业双赢的案例，希望能够给大家带来一些启发和思考。
这个案例发生在一家跨国公司与其供应商之间。
在过去，这两家公司之间的合作一直都不太顺利，供应商总是在价格、交货时间、产品质量等方面与客户发生纠纷，导致双方关系紧张，业务发展受到了影响。
但是，后来他们通过共同努力，实现了企业双赢的局面。
首先，这家跨国公司和供应商进行了深入的沟通和协商，双方都意识到了合作中存在的问题，并愿意共同解决。
他们坦诚地交流了彼此的需求和困难，找到了合作中的症结所在。
在此基础上，他们共同制定了一份详细的合作协议，明确了双方的责任和义务，以及合作的具体细节，为今后的合作奠定了坚实的基础。
其次，双方在合作过程中建立了良好的沟通机制。
他们定期举行会议，交流合作中的问题和困难，及时解决存在的矛盾和分歧。
同时，他们也建立了紧密的合作团队，加强了双方之间的信任和合作意识。
通过这些努力，双方的合作关系得到了极大的改善，不仅业务量逐渐增加，而且合作质量也得到了提升。
最后，通过双方的共同努力，他们实现了企业双赢的局面。
跨国公司获得了稳定的供应渠道，产品质量得到了保障，而供应商也获得了稳定的订单和合理的利润。
双方的合作关系得到了长期稳定的发展，成为了彼此信任和依赖的合作伙伴。
通过这个案例，我们可以看到，实现企业双赢并不是一件容易的事情，需要双方都付出努力。
首先，双方需要建立良好的合作基础，明确双方的责任和义务；其次，双方需要建立良好的沟通机制，及时解决合作中的问题和困难；最后，双方需要共同努力，实现合作的双赢局面。
只有这样，双方的合作关系才能够长期稳定地发展，实现共同的发展和利益。
总之，企业双赢不仅仅是双方企业之间的合作关系，更是一种合作理念和方式。
只有双方都能够真诚合作，共同努力，才能够实现企业双赢的局面。
希望这个案例能够给大家带来一些启发和思考，也希望大家在今后的合作中能够实现更多的双赢局面。
供应商管理策略及案例
供应商管理策略及案例供应商管理策略是指企业与供应商之间的合作关系管理方针和方法。
一个有效的供应商管理策略可以帮助企业建立稳定的供应链关系，降低采购成本，提高产品质量，并增强企业的竞争力。
下面以一个实际案例为例，介绍供应商管理策略的重要性及如何应用。
案例：汽车制造公司的供应商管理策略该汽车制造公司以生产高端汽车为主，需要与大量的供应商合作，以获得高质量的零部件并保证生产线的顺畅运作。
公司制定了如下供应商管理策略：1.合作伙伴关系建立：公司与供应商建立长期稳定的合作伙伴关系，共同发展，共同面对市场竞争。
通过与供应商定期的沟通和协商，建立互信和共赢的合作关系。
2.供应商评估和选择：公司制定了供应商评估的标准和方法，包括产品质量、交货时间、价格等方面的考虑。
通过供应商评估，筛选出具备优质产品、可靠交货能力和合理价格的供应商。
3.供应商绩效管理：公司设立了供应商绩效评估系统，定期对供应商的表现进行评估和监控。
通过量化指标、客观评价和绩效奖惩激励机制，促使供应商持续提高产品质量和交货准时性。
4.供应链优化：公司与供应商共同合作，优化供应链流程，提高供应链的效率和灵活性。
通过共享信息、协调生产计划和库存管理，实现供需匹配和供应链流程的紧密衔接，避免缺货或库存积压的情况。
5.技术支持和培训：公司向供应商提供技术支持和培训，帮助供应商提高生产工艺和产品质量。
培训包括供应商的员工培训和技术交流会议等形式，提升供应商的生产能力和技术水平。
通过以上供应商管理策略的应用，该汽车制造公司取得了很好的效果。
供应商忠诚度提高，产品质量得到了有效控制，交货准时性得到大幅度提升，生产成本也得到了有效控制。
企业与供应商之间建立了稳定的合作关系，共同发展。
供应商管理策略的重要性在于，它能够帮助企业建立良好的供应链关系，确保供应源的稳定，降低采购成本，提高产品质量，减少供应链风险，提高企业的竞争力。
同时，有效的供应商管理策略还可以促进供应链中不同环节之间的协作与协调，提高整体供应链的效率和灵活性。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
许 杨 2010011677 杨 柳 2010011666 郭华迪 2010011667
B
1
01品类管理02001供应商管理
1、企业简介
发展史回顾
法国
家乐福（Carrefour）成立于1959 年，是大卖场业态的首创者，是欧 洲第一大零售商，世界第二大国际 化零售连锁集团。
（3）与康师傅的博弈
2010年12月上旬，全国范围的家乐福超市中，康师傅方便面的 展架上，不是空空如也，就是变成了其他品牌的产品。
家乐福公关声明：“家乐福日前接到康师傅的涨价通知。在目前通胀背景之下， 家乐福考虑到稳定物价，暂未同意调价，因此，出现断货现象。”
康师傅向媒体确认：家乐福拒绝提价的部分的确是进货价。并非家乐福自称的“
拒绝康师傅零售价上调”。
B
13
（3）与康师傅的博弈
• 寻其原因，即是家乐福的赢利模式是建立在通道利润
的基础之上的，依靠盘剥供应商的方式，更有助于实现面 向消费者的低价策略和零售企业自身的高盈利。 • 而且，盘剥供应商的方式不止是压低进货价，还有收取高 额进场费。
B
14
01品类管理02001供应商管理
• 那么，家乐福在不提高利润的前提下，其中10 ％～15％提供给农民，另外10％～15％转让给消 费者。
B
9
01品类管理02001供应商管理
（2）家乐福与雀巢的VMI
雀巢公司是世界最大的食品公司，家乐福公司是世界第二大的连锁零售集团
从1999年开始，两家公司在台湾等地的分公司开始进
行供应商管理库存（VMI：Vender Management
B
7
01品类管理02001供应商管理
家乐福集团的采购方案
生鲜食品是农民直供，由农民专业合作社直接配送至超市
优点 价格方面：减省中间商环节，压缩20％～30％成本
时间方面：一般下午采摘的蔬菜第二天早上就能进入家乐福生鲜早 市的卖场。
B
8
• 例：直供前同样规格和品质的土豆当地批发商 收购价为每公斤0.8元，直供后家乐福从合作社收 购的土豆价格为每公斤1.84元。
Inventory）示范计划 。VMI主要指供应商依据销售及
安全库存的需求，替零售商下订单或补货，而实际销
售的需求则是供应商依据由零售商提供的每日库存与
销售资料进行统计预估得来B 。
10
逐渐形成了如下五个步骤的运作模式:
每日9:30以 前
• 家乐福用EDI方式传送结余库存与出货资料等信息到雀巢公司。
• 雀巢公司将收到的资料处理计算出可行的订货量，产生建议
9:30～10:30
订单。
• 雀巢公司以EDI方式传送建议订单给家乐福公司。
10:30前
• 家乐福公司在确认订单并进行必要的修改后回传至雀巢公司。
10:30～11:00，
• 雀巢公司依据确认后的订单进行拣货与出货。
11:00～11:30
B
11
（2）家乐福与雀巢的VMI
B
4
01品类管理02001供应商管理
3、与家乐福合作的供应商
概况
•
与家乐福建立业务关系的供应商有数千家,
其中90 %是当地的供应商,10 %为进口供应商。
• 家乐福集团董事长兼首席执行官贝鹤能所称道 的“落地生根”的本土化策略
B
5
0商
（1）生鲜食品农家直接合作 （2）家乐福与雀巢的VMI （3）与康师傅的博弈
中国业务分布
中国
家乐福于1995年进入中国至2008 年底，共开设大卖场 103家，年销 售逾 300 亿。并在武汉建立了全球 采购基地，每年在中国采购约 100 亿美元。
“一次购物，免费停车，最低售价，新鲜质量，顾客满意第一”。
服务宗旨
B
2
01品类管理02001供应商管理
经营理念
B
3
2、供应商的选择
雀巢对家乐福物流中心产品到货率由原来的80%左右提 升至95%(超越目标值)
•
家乐福物流中心对零售店面产品到货率也由70%左右
提升至90%左右而且仍在继续改善中
•
库存天数由原来的25天左右下降至15以下，在订单修
改率方面也由60-70%的修改率下降至现在的10%以下
B
12
01品类管理02001供应商管理
B
6
01品类管理02001供应商管理
（1）生鲜食品农家直接合作
• 一般情况，大型综合超市蔬果产品的主要采购流 程要经过：
经纪人
批发商
批发市场
超市供应 商
• 价格方面：从农民到超市物流采购模式中各类中 间商环节的采购成本至少占据 20％～30％利润。
• 时间方面：农产品从田里到批发市场需要1～1.5 天，批发市场到超市又要2～2.5天
一、价格：愿意以本地最好供货价格供货 二、诚信：不可有贿赂及违背诚信的行为。 三、质量：质量良好，能对其商品质量有所保证。 四、包装：其商品品种、包装方式及规格是目标顾客群
所需要的。 五、服务：能在订货、配送、售后服务密切配合。 六、货源：财务稳健，公司或组织管理完善，货源可靠。 七、远见：能配合企业发展。 八、促销：愿意在促销活动给予配合。 九、赞助：能配合对各种赞助费用。 十、付款条件：能给予一定周期的帐期。
4、结论
供应商选择方面： 一、优先选择本地企业。 二、与供应商建立长期稳定的合作关系。 三、多供货源的策略。 四、实现供应商的协同管理
与供应商的协调方面： 一、合作体系方面的协调 二、质量方面的协调。 三、价格方面的协调。
B
15
01品类管理02001供应商管理
•谢谢观看~
B
16
01品类管理02001供应商管理