合同法律风险专题讲座
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D、要约的撤回与撤销
E、要约邀请：是希望他人向自己发出要约的意思表示，其目的不是 订立合同，只是当事人订立合同的预备活动，其本身并不发生法律效
。 果，对当事人也没有拘束力
F、商业广告是要约还是要约邀请？ 《合同法》第十五条：
第十五条要约邀请是希望他人向自己发出要约的意思表示。寄送 的价目表、拍卖公告、招标公告、招股说明书、商业广告等为要约邀 请。商业广告的内容符合要约规定的，视为要约。
❖ 合同内容一字千金
例： A：货到付款→贷到付款 货到全付款 B： 甲与乙口头约定，乙向甲借款10万元，乙方还了部分款项向向甲方出具一张 凭据“还欠款2万元”。
C：定金与订金。
定金是一个规范的法律概念，是合同当事人为确保合同的履行而自愿约 定的一种担保形式。 订金并非一个规范的法律概念，实际上它具有预付款的性质，是当事人 的一种支付手段，并不具备担保性质
D：法人与法定代表人
法人是具有民事权利能力和民事行为能力，依法独立享有民事权利和承担民事义务的组织。 法定代表人是依照法律或者法人组织章程规定，代表法人行使职权的负责人。
法人是组织，法定代表人是自然人
❖ 一、企业法律风险 ❖ 二、合同法律风险 ❖ 三、合同订立前的法律风险 ❖ 四、合同签订时的法律风险 ❖ 五、合同履行中的法律风险 ❖ 六、合同生产纠纷时的法律风险 ❖ 七、合同审查中的常见问题及建议 ❖ 八、通过内控制度控制合同法律风险
❖ 第一部分 合同法律风险 ❖ 第二部分 合同审查中的常见问题及建议 ❖ 第三部分 合同管理 ❖ 第四部分 关于天地药业合同文本
❖ 法律谚语：财富的一半来自合同
❖ 合同无外不在
❖ 什么是合同
❖ 《合同法》规定：合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、 终止民事权利、义务关系的协议
❖ 合同是协议 ❖ 合同主体是平等的 ❖ 《合同法》主要调整财产关系中的财产流转关系 ❖ 核心是权利、义务
5，缔约过错责任
❖ 第四十二条当事人在订立合同过程中有下列情形 之一，给对方造成损失的，应当承担损害赔偿责任：
❖ （一）假借订立合同，恶意进行磋商；
❖ （二）故意隐瞒与订立合同有关的重要事实或 者提供虚假情况；
❖ （三）有其他违背诚实信用原则的行为。
6，立约定金
A、定金：是指合同一方当事人为了担保其债务的履行，而向对方给付 的一定金钱或其它替代物。
B、承诺的内容应当与要约的内容一致，承诺只要没有对要约作出实 质性改变，除非要约人明确表示拒绝的，否则构成有效的承诺。
C、实质性改变： 《合同法》第三十条规定：“承诺的内容应当与要约的内容一致。 受要约人对要约的内容作出实质性变更的，为新要约。有关合同标的、 数量、质量、价款或者报酬、履行期限、履行地点和方式、违约责任 和解决争议方法等的变更，是对要约内容的实质性变更。” D、要约与承诺是不断反复的过程。
2、内部法律风险：
指企业内部管理、经营行为、经营决策等因素引发的法律风险。由于引发因素 是企业自身能够掌控的，所以企业内部法律风险是防范的重点。
3、企业内部法律风险产生的原因 A、企业高管没有法律意识 B、企业内部没有法律风险管理制度 C、员工没有法律风险防范意识 D、法律风险的基本常识。
1，合同法律风险的防范也成为公司内部控制
A，根据时间阶段划分： 合同签订前隐藏的法律风险 合同签订时存在的法律风险 合同履行过程中的法律风险 合同产生纠纷时的法律风险
B，根据合同条款种类划分： 商务风险 标的、时间、价格、支付、结算方式、运输、保险 技术风险 技术标准、质量标准、包装、工艺、验收、维护 法律风险 知识产权、法律适用、违约责任、不可抗力、争议解决
通常而言，定金合同是从属性合同，只有在主合同有效成立时，才 能发生效力。
B、立约定金是一种特殊定金：
《担保法》司法解释：“当事人约定以交付定金作为订立主合同担保 的，给付定金的一方拒绝订立主合同的，无权要求返还定金；收取定金 的一方拒绝订立合同的，应当双倍返还定金。”
C、立约定金未决条款多，须明确处理方式
一、企业法பைடு நூலகம்风险
法律风险指的是法律实施过程中，由于行为人做出的具体法律行为 不规范而导致的，与企业所期望达到的目标相违背的法律不利后果发 生的可能性。
法律风险或是对方给你创设的一个个法律陷阱，或是你自身的软肋 被它所伤的机会和可能性。
风险伴随企业始终 必须树立法律风险意识
1、外部法律风险： 指由于企业以外的社会环境、法律环境、政策环境等因素引发的法 律风险。由于引发因素不是企业所能够控制的，因而不能从根本上杜 绝外部环境法律风险的发生。
最高法院商品房司法解释：
“商品房的销售广告和宣传资料为要约邀请，但是出卖人就商品房 开发规划范围内的房屋及相关设施所作的说明和允诺具体确定，并对 商品房买卖合同的订立以及房屋价格的确定有重大影响的，应当视为
要约。
2，合同订立过程－－承诺－合同的成立
A、承诺是受约人作出的同意要约以成立合同的意思表示。在商业交 易中，承诺又被称为接盘。
1，合同订立过程－－要约
A、合同的订立是一个非常重要的阶段。因为依法订立合同是合同 生效的前提，是履行义务、享有权利，解决纠纷和请求法律保护的依 据。
B、要约：是一方当事人以缔结合同为目的，向对方当事人提出合
同条件，希望对方当事人接受的意思表示。也被称为发价、发盘、出 盘、报价等。
C、要约不是合同，但有一定法律效力。
3，要约、承诺中的法律风险
A、要约邀请内容不当－－包含要约内容 B、未有效撤回和撤销要约 C、将新要约当作承诺
4、特殊的订立合同方式－－招标投标
A、招标是要约邀请，但招标公告的内容应当具体明确，招标人不 得随意更改招标公告内容。
B、法律风险： 未按照法律规定程序进行招投标； 招标、投标活动违反法律规定；
制度的重要内容。
公司、企业作为独立承担民事责任的法律主体， 其在生产经营过程中免不了要签署各式各样的合 同，因而合同的法律风险与公司的经营活动息息 相关，
2，合同法律风险：
指在合同订立、生效、履行、变更和转让、终 止及违约责任的确定过程中，合同当事人一方或 双方利益损害或损失的可能性。
3，合同法律风险的划分：
E、要约邀请：是希望他人向自己发出要约的意思表示，其目的不是 订立合同，只是当事人订立合同的预备活动，其本身并不发生法律效
。 果，对当事人也没有拘束力
F、商业广告是要约还是要约邀请？ 《合同法》第十五条：
第十五条要约邀请是希望他人向自己发出要约的意思表示。寄送 的价目表、拍卖公告、招标公告、招股说明书、商业广告等为要约邀 请。商业广告的内容符合要约规定的，视为要约。
❖ 合同内容一字千金
例： A：货到付款→贷到付款 货到全付款 B： 甲与乙口头约定，乙向甲借款10万元，乙方还了部分款项向向甲方出具一张 凭据“还欠款2万元”。
C：定金与订金。
定金是一个规范的法律概念，是合同当事人为确保合同的履行而自愿约 定的一种担保形式。 订金并非一个规范的法律概念，实际上它具有预付款的性质，是当事人 的一种支付手段，并不具备担保性质
D：法人与法定代表人
法人是具有民事权利能力和民事行为能力，依法独立享有民事权利和承担民事义务的组织。 法定代表人是依照法律或者法人组织章程规定，代表法人行使职权的负责人。
法人是组织，法定代表人是自然人
❖ 一、企业法律风险 ❖ 二、合同法律风险 ❖ 三、合同订立前的法律风险 ❖ 四、合同签订时的法律风险 ❖ 五、合同履行中的法律风险 ❖ 六、合同生产纠纷时的法律风险 ❖ 七、合同审查中的常见问题及建议 ❖ 八、通过内控制度控制合同法律风险
❖ 第一部分 合同法律风险 ❖ 第二部分 合同审查中的常见问题及建议 ❖ 第三部分 合同管理 ❖ 第四部分 关于天地药业合同文本
❖ 法律谚语：财富的一半来自合同
❖ 合同无外不在
❖ 什么是合同
❖ 《合同法》规定：合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、 终止民事权利、义务关系的协议
❖ 合同是协议 ❖ 合同主体是平等的 ❖ 《合同法》主要调整财产关系中的财产流转关系 ❖ 核心是权利、义务
5，缔约过错责任
❖ 第四十二条当事人在订立合同过程中有下列情形 之一，给对方造成损失的，应当承担损害赔偿责任：
❖ （一）假借订立合同，恶意进行磋商；
❖ （二）故意隐瞒与订立合同有关的重要事实或 者提供虚假情况；
❖ （三）有其他违背诚实信用原则的行为。
6，立约定金
A、定金：是指合同一方当事人为了担保其债务的履行，而向对方给付 的一定金钱或其它替代物。
B、承诺的内容应当与要约的内容一致，承诺只要没有对要约作出实 质性改变，除非要约人明确表示拒绝的，否则构成有效的承诺。
C、实质性改变： 《合同法》第三十条规定：“承诺的内容应当与要约的内容一致。 受要约人对要约的内容作出实质性变更的，为新要约。有关合同标的、 数量、质量、价款或者报酬、履行期限、履行地点和方式、违约责任 和解决争议方法等的变更，是对要约内容的实质性变更。” D、要约与承诺是不断反复的过程。
2、内部法律风险：
指企业内部管理、经营行为、经营决策等因素引发的法律风险。由于引发因素 是企业自身能够掌控的，所以企业内部法律风险是防范的重点。
3、企业内部法律风险产生的原因 A、企业高管没有法律意识 B、企业内部没有法律风险管理制度 C、员工没有法律风险防范意识 D、法律风险的基本常识。
1，合同法律风险的防范也成为公司内部控制
A，根据时间阶段划分： 合同签订前隐藏的法律风险 合同签订时存在的法律风险 合同履行过程中的法律风险 合同产生纠纷时的法律风险
B，根据合同条款种类划分： 商务风险 标的、时间、价格、支付、结算方式、运输、保险 技术风险 技术标准、质量标准、包装、工艺、验收、维护 法律风险 知识产权、法律适用、违约责任、不可抗力、争议解决
通常而言，定金合同是从属性合同，只有在主合同有效成立时，才 能发生效力。
B、立约定金是一种特殊定金：
《担保法》司法解释：“当事人约定以交付定金作为订立主合同担保 的，给付定金的一方拒绝订立主合同的，无权要求返还定金；收取定金 的一方拒绝订立合同的，应当双倍返还定金。”
C、立约定金未决条款多，须明确处理方式
一、企业法பைடு நூலகம்风险
法律风险指的是法律实施过程中，由于行为人做出的具体法律行为 不规范而导致的，与企业所期望达到的目标相违背的法律不利后果发 生的可能性。
法律风险或是对方给你创设的一个个法律陷阱，或是你自身的软肋 被它所伤的机会和可能性。
风险伴随企业始终 必须树立法律风险意识
1、外部法律风险： 指由于企业以外的社会环境、法律环境、政策环境等因素引发的法 律风险。由于引发因素不是企业所能够控制的，因而不能从根本上杜 绝外部环境法律风险的发生。
最高法院商品房司法解释：
“商品房的销售广告和宣传资料为要约邀请，但是出卖人就商品房 开发规划范围内的房屋及相关设施所作的说明和允诺具体确定，并对 商品房买卖合同的订立以及房屋价格的确定有重大影响的，应当视为
要约。
2，合同订立过程－－承诺－合同的成立
A、承诺是受约人作出的同意要约以成立合同的意思表示。在商业交 易中，承诺又被称为接盘。
1，合同订立过程－－要约
A、合同的订立是一个非常重要的阶段。因为依法订立合同是合同 生效的前提，是履行义务、享有权利，解决纠纷和请求法律保护的依 据。
B、要约：是一方当事人以缔结合同为目的，向对方当事人提出合
同条件，希望对方当事人接受的意思表示。也被称为发价、发盘、出 盘、报价等。
C、要约不是合同，但有一定法律效力。
3，要约、承诺中的法律风险
A、要约邀请内容不当－－包含要约内容 B、未有效撤回和撤销要约 C、将新要约当作承诺
4、特殊的订立合同方式－－招标投标
A、招标是要约邀请，但招标公告的内容应当具体明确，招标人不 得随意更改招标公告内容。
B、法律风险： 未按照法律规定程序进行招投标； 招标、投标活动违反法律规定；
制度的重要内容。
公司、企业作为独立承担民事责任的法律主体， 其在生产经营过程中免不了要签署各式各样的合 同，因而合同的法律风险与公司的经营活动息息 相关，
2，合同法律风险：
指在合同订立、生效、履行、变更和转让、终 止及违约责任的确定过程中，合同当事人一方或 双方利益损害或损失的可能性。
3，合同法律风险的划分：