地推工作手册

合集下载

学术机构市场部地推实操手册

学术机构市场部地推实操手册1. 地推活动的重要性地推活动是学术机构市场部的重要组成部分，通过面对面的宣传和推广，可以直接触达潜在学生群体，提高机构知名度和招生数量。

2. 地推前的准备工作在进行地推活动之前，市场部需要完成以下准备工作：- 制定地推计划：明确地推的目标、时间、地点等，并制定详细的执行计划。

- 确定推广内容：准备好宣传资料、活动海报等，以便在活动现场向学生进行介绍。

- 组织人员：安排好地推人员的人选，并进行培训，使其了解学术机构的特点和优势，能够有效地与学生进行沟通。

- 确认活动现场：与相关机构或学校确认地推活动的具体场地，并提前了解场地的特点和规定。

3. 地推活动的执行步骤地推活动的执行步骤可以分为以下几个环节：- 活动前的准备：提前到达活动现场，摆放好宣传资料和海报，确保活动现场整洁有序。

- 吸引学生注意：通过各种方式吸引学生的注意，例如设置展台、举办小活动等，以引起他们的兴趣。

- 主动与学生交流：主动与学生进行对话，了解他们的需求和关注点，并向他们介绍学术机构的优势和特点。

- 解答疑问：耐心解答学生对学术机构的疑问，提供详细的信息和资料，让学生更好地了解机构的教育理念和培训课程。

- 收集信息：收集学生的联系方式和背景信息，以便后续跟进招生工作。

- 活动后的总结：对地推活动进行总结和评估，总结经验教训，并根据情况调整下一次地推的策略和方式。

4. 成功的地推活动的特点成功的地推活动具有以下特点：- 目标明确：地推活动的目标要明确具体，能够衡量成果和效益。

- 人员专业：地推人员要具备良好的沟通技巧和学术机构知识，能够提供专业的咨询和解答。

- 创新思维：地推活动要有创新思维，能够通过各种方式吸引学生的注意和兴趣。

- 量身定制：根据不同学生的需求和特点，提供个性化的学术咨询和推广方案。

- 后续跟进：地推活动不仅仅是一次宣传，而是需要进行后续跟进工作，建立起与潜在学生的联系，并促成他们入学。

推广工作手册

推广工作手册随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断寻找新的推广方式来吸引客户，提升品牌知名度。

而制定一份完善的推广工作手册，可以帮助企业更好地规划和执行推广活动，提高推广效果。

本文将从制定推广目标、选择推广渠道、制定推广计划、执行推广活动和评估推广效果等方面，为您详细介绍如何制定一份高效的推广工作手册。

第一步，制定推广目标。

在制定推广工作手册之前，企业需要明确自己的推广目标。

推广目标应该具体、可衡量，并且与企业的整体营销目标相一致。

比如，是提高品牌知名度，增加销售额，还是吸引更多潜在客户等。

只有明确了推广目标，才能有针对性地选择推广渠道和制定推广计划。

第二步，选择推广渠道。

选择适合的推广渠道是推广工作手册的关键。

企业可以根据自身产品特点和目标客户群体，选择合适的推广渠道，比如线上推广、线下推广、社交媒体推广、内容营销、公关活动等。

在选择推广渠道时，需要考虑到推广成本、覆盖面和目标客户群体的特点，以及竞争对手的推广情况。

第三步，制定推广计划。

制定推广计划是推广工作手册的核心内容。

推广计划应该包括推广活动的时间节点、预算分配、执行步骤、推广内容和推广人员的分工等。

在制定推广计划时，需要充分考虑到推广活动的执行周期和推广效果的评估方式，以便及时调整推广策略。

第四步，执行推广活动。

执行推广活动是推广工作手册的落实阶段。

在执行推广活动时，需要严格按照推广计划的要求，确保推广活动的顺利进行。

同时，需要及时跟进推广活动的进展情况，处理好与推广活动相关的各种问题，确保推广活动的效果达到预期。

第五步，评估推广效果。

推广工作手册的最后一步是评估推广效果。

企业需要根据事先制定的推广目标，对推广活动的效果进行全面的评估。

评估的内容可以包括推广活动的覆盖面、客户反馈、销售额的提升情况等。

通过评估推广效果，企业可以及时发现推广活动中存在的问题，并做出相应的调整，以提高下一轮推广活动的效果。

总结。

制定一份高效的推广工作手册，对于企业提升品牌知名度、增加销售额具有重要意义。

地推标准化手册

地推标准化⼿册培训机构地推标准化⼿册2020年8⽉11⽇⽬录第⼀章：地推细则⼀、地推的重要意义--------------------------------------4⼆、地推常规⼿段----------------------------------------5三、关键环节及实操要点----------------------------------5四、地推抽查考核点--------------------------------------6五、地推常⽤表格附件------------------------------------71、地推每⽉数据效果分析汇总表---------------------------72、地推每⽉数据场地效果分析对⽐表-----------------------83、地推每⽉市场⼈员⼯作总结分析表-----------------------84、市场部地推数据备份及电⼦档案-------------------------8 第⼆章兼职团队组建和管理序⾔-------------------------------------------------9⼀、兼职招聘及⾯试流程----------------------------------9⼆、上岗，排班及⼯资结算--------------------------------11三、⼯作内容及职责、纪律--------------------------------13四、团队建设及管理-------------------------------------14五、具体活动技巧培训------------------------------------16六、其他必要培训----------------------------------------181、⼼态调节---------------------------------------------182、兼职⼼理把握-----------------------------------------193、公司简介---------------------------------------------204、咨询培训系列之学科篇---------------------------------205、年级及相应学科危机-----------------------------------236、经典开放式提问---------------------------------------25七、常⽤表格附件----------------------------------------271、兼职推⼴调研合同-------------------------------------272、兼职活动⼈员签到表-----------------------------------303、兼职联系名单备份-------------------------------------304、市调⼈员排班样表-------------------------------------315、兼职⼯资样表-----------------------------------------31 第四章地推外场经验总结-------------------------------32⼀、外场宣传类活动流程图--------------------------------32⼆、地推设点运作说明细则--------------------------------33三、外场活动⼯作清单------------------------------------35四、校区市场⼈员薪资及绩效考核试⾏办法------------------37五、案例：XX分公司社区设点经验------------------------38六、附件调研问卷案例------------------------------------401、家长调研表---------------------------------------402、学⽣调研表---------------------------------------413、问卷调查综合表-------------------------------42第⼀章地推细则⼀、地推的重要意义：1.⼴铺⾯、提升知名度：尤其对于新开辟城市、新开分校区，地推是最直接、最迅速、也是效果反馈最直接的⼿段。

市场部地推实操手册

市场部地推实操手册第一章地推细则一、地推的重要意义:1.广铺面、提升知名度:尤其对于新开辟城市、新开分校区,地推是最直接、最迅速、也是效果反馈最直接的手段。

要考虑周围高档社区、目标学校、大型商超等主体环境;交通便利及区域整体消费水平、目标社区收入能力等综合因素。

此类校区地推的目标任务是整体地推业绩占中心总业绩比率的30%---50%。

进行广铺面、广渗透、多重轰炸;借助各种宣传形式:发单、报纸、电视、广播、户外广告牌、特色活动等等,进行耳濡目染多重刺激和印象加深,迅速达到知名度的提升和广而告之的效果。

2. 锁定目标客户,精准营销地推首要目标客户是学生和家长:简易定位是具有一定经济能力或急迫需求的家庭,精准客户锁定则是中高端消费水准的家庭。

主要是以调研或回执等形式,留取目标客户基本信息。

常见由头:免费个性测评预约卡,免费学习一周,报名优惠300元;亲子活动,注意力提升/成长心理/家庭教育/学科讲座等主题性小场讲座,定期大型中高考公益讲座,或其他亲子游戏,节日特色活动等。

留下信息后进行信息备份和数据分配,由咨询师进行针对回访,引导上门,并详细介绍、咨询、签约转化。

3.品牌宣传开展地推活动在提升知名度、精准营销的同时,也在争取机会进行外在品牌形象和口碑的宣传。

通过地推设点,进行外在展位、专业形象的品牌宣传,也借助市场人员/兼职人员的口传来宣传名思教育的教学特色、办学理念、教学流程、教学成果、品牌口碑及特色服务等,并配合宣传材料/视频的展示,来增强客户对名思教育的深层次了解,争取达到品牌认知。

二、地推常规手段:1.发单:社区、商超、大型的展会、新华书店、学校门口,菜市场等传单发放;插汽车2.调研/登记,精准留电3.直接引领上门(适合校区楼下或附近)4.写字楼、住宅区单页扫楼(楼层贴宣传报)5.报纸夹页宣传6.外场设点:图书城/书店,社区定点展台展位宣传,超市定点报架自取资料7.特色活动:大小公益讲座,免费派发资料/礼品,各种抽奖、周年庆、节假日等促销手段。

地推手册(教育类品牌范例)

地推手册目录第 1 章前言 ... .......................................... .. 3 第 2 章背景 ... .......................................... .. 4 第 3 章工作时间轴 ... .................................... .. 5 第 4 章地推物料 ... ...................................... . 14 第 5 章兼职管理 ... ...................................... . 16 第 6 章地推形式 ... ...................................... . 31 第 7 章地推话术 ... ...................................... . 69第 1 章前言文件说明对象：马思特各个校区及地推人员，渠道部市场主管及专员主要内容：本手册整理总结马思特培圣各个校区，各个阶段的地推活动形式和对应措施。

市场人员和临时促销人员对应的岗位职责和技能。

目的：为各个校区做好地推工作做指引和参考，以便在实际市场活动过程中全面超越对手。

本手册的制定刚刚开始，必然还会存在很多不足的地方，希望各校区能和总部市场部一起集思广益，把我们的这本手册做的更完善更有实际操作意义。

第 2 章背景2.1 目前的现状课外辅导行业作为目前少有的朝阳行业，近几年流入的资本和崛起的辅导品牌越来越多。

专业连锁品牌所带来的市场压力和本土小成本的私人家教带来的生源抢夺都日趋严峻。

如何在市场竞争日趋白热化的阶段，控制市场成本的同时提升品牌知名度、扩大招生数量是我们所要面对的重要课题。

在此基础上我们需要在有效的市场手段中精细化管理和运作，提升更高的市场效率，拉大和对手的距离。

2.2 地推活动的优势1) 投入产出比最高的市场手段之一2) 快速获取有效客户资源的最佳方式3) 直接接触目标消费人群的最优方法4) 快速抢占新市场打响市场认知度的有效手段5) 促进招生的有力武器2.3 地推活动的劣势1) 有损一定的高端品牌形象2) 人力成本和投入费用控制管理较复杂3) 进入门槛低难以拉开和竞争对手的差距4) 咨询转化难度相对较大2.4 手册的意义地推招生是目前成本最低的一种招生手段，校区所在地的很多中小机构基本都是靠这一种手段赖以生存。

推广专员工作手册

推广专员工作手册一．网吧铺设1．海报：1)每轮海报基本铺设量是每家网吧8张（《热血江湖》和《特种部队》各4张）。

2)海报要张贴在过道、网吧门口等醒目的地方，且周围没有遮挡物。

3)保持海报张贴端正，不能歪斜；海报完整，画面干净整洁。

损坏的海报如果已经影响到整体效果了就不能再粘贴了。

4)海报必须上墙，也就是不能直接覆盖在别人的海报上。

如果有别的海报就先将其撕下露出空墙壁后，再贴上要张贴的海报。

5)在网吧能满足连贴的情况下，一定要进行连贴。

连贴要求每张海报对齐，中间不能夹杂别的游戏海报，连贴海报的画面最好是相同，以达到统一整齐的效果。

《热血江湖》和《特种部队》的海报不能混贴。

6)海报张贴必须用透明的胶带封边，连贴的海报必须单张封边。

2．客户端：1)网吧内的80%的电脑上都安装有客户端。

2)所安装的客户端版本必须是最新版本，能正常进入游戏。

3)在客户机的游戏菜单或者桌面上必须要有《热血江湖》和《特种部队》游戏的快捷方式，且快捷方式不能更换名字或者本游戏外的别的图标（网吧整体修改除外）。

3．喷绘：1)做喷绘的网吧必须具备合法经营资格；须具有较强的合作意愿，积极配合我们的宣传及推广活动；位于繁华地段或学校附近，有相关宣传渠道的网吧则优先考虑；网吧的硬件配置须符合《热血江湖》、《特种部队》运作的要求。

2)需要喷绘的网吧必须先提交详细的网吧资料、喷绘的尽寸及所贴喷绘墙面照片，经审核通过后，方可进行制作。

3)所做喷绘尺寸只能小于张贴的位置而不能大于张贴位置，在量尺寸的时候请注意一下。

4)喷绘尽寸一经制作就不得再次剪裁，绝对不充许拆分开张贴。

5)喷绘必须紧贴墙壁，不能折皱或者歪斜，并且画面干净整洁。

6)喷绘所贴的位置必须明亮，不能过于昏暗；周围无阻碍物。

7)张贴完成及时照相，照相要求先照网吧名字，再照喷绘位置（必须有参照物）。

8)喷绘维持时间应在三个月以上。

4．周报资料：1)所提交的表格，周报必须要及时。

2)所提交的表格必须按照要求填写。

地推sop

列出计划表（计划可根据实际情况调整）
监控资源
十元一小时
两小时30元三小时40元五小时50元六小时60元
Hale Waihona Puke 数据复盘2：确定薪资有效资源计件
电话一条1元（一小时10元）虚拟人一个2元（一小时5元）
QQ群寻找兼职
3：确定兼职培训兼职
实地监控拍照录像
4：监控兼职
回访电话，虚拟人检查统计录入数据检查有效数据
工作流程图
总体流程
确定需求
确定薪资确定兼职
地推计划SOP
项目沟通确定物料构成
1：确定需求预期资源收集量
制定计划表
与所负责项目根据推广项目，确的的老师沟通定单页，海报，展事项，确定所架数量，单页数负责推广项目量，为了添加虚拟的细致要求，人的小礼品数量。方便对兼职培
训话术。
对于所要推广的项针对地推的需求，确目，可以做出前期预定时间地点，兼职人期，确定资源需求量数每人次单页数量。
5：数据复盘
统计到场人数统计报名人数
跟进未报人
固定有效兼职

市场地推手册地面推广方案汇编

LOGO市场地推活动方案汇编内含3篇地推广案，全文共5000字请在这里输入单位/组织名称目录市场地推活动方案汇编........................................................................................................... - 1 -市场地推活动方案一............................................................................................................... - 2 -一、策划目标： ............................................................................................................... - 2 -二、方案操作步骤流程 ................................................................................................... - 2 -三、广告制作要求 ........................................................................................................... - 3 -四、方案实施之后分析预测 ........................................................................................... - 3 -市场地推活动方案二............................................................................................................... - 4 -一、活动背景 ................................................................................................................... - 4 -二、活动目的： ............................................................................................................... - 4 -三、目前营销状况： ....................................................................................................... - 4 -四、swot问题分析：....................................................................................................... - 5 -五、价格策略： ............................................................................................................... - 5 -六、促销策略： ............................................................................................................... - 5 -七、广告宣传： ............................................................................................................... - 6 -八、公共关系： ............................................................................................................... - 6 -九：营业推广： ............................................................................................................... - 6 -市场地推活动方案三............................................................................................................... - 7 -一、期限 ........................................................................................................................... - 7 -二、目标 ........................................................................................................................... - 7 -三、目的 ........................................................................................................................... - 7 -四、对象 ........................................................................................................................... - 7 -五、广告表现 ................................................................................................................... - 8 -六、举办“经销商说明会”................................................................................................ - 8 -七、广告活动内容 ........................................................................................................... - 8 -八、预算分配 ................................................................................................................. - 12 -市场地推活动方案一一、策划目标：提升超华目前在市场上的知名度，影响力。

市场部地推实操手册

目录第一章：地推细则一、地推的重要意义--------------------------------------3二、地推常规手段----------------------------------------4三、关键环节及实操要点--------------------------------4-5四、地推抽查考核点--------------------------------------5 第二章兼职团队组建和管理序言------------------------------------------------6一、兼职招聘及面试流程-------------------------------6-9二、工作内容及职责、纪律----------------------------9-10三、团队建设及管理--------------------------------10-11四、具体活动技巧培训-------------------------------11-13五、其他必要培训--------------------------------------141、心理/心态调节---------------------------------------142、兼职心理把握--------------------------------------------------------14--153、公司简介--------------------------------------------154、咨询培训系列之学科篇--------------------------------------------16--185、年级及相应学科危机-----------------------------------------------18--206、经典开放式提问---------------------------------------------------------21第三章地推外场经验总结------------------------------21一、外场宣传类活动流程图----------------------------21-23二、地推设点运作说明细则-------------------------------23三、外场活动工作清单--------------------------------24-25第四章异业合作------------------------------------25一、合作的人群 -----------------------------------25-26二、选址-----------------------------------------------26三、如何交谈合作范例--------------------------------26-31 第五章地推各种工作表------------------------------31一、市场兼职工资表格----------------------------------31二、兼职人员入职须知--------------------------------31-32三、市场专员工作总结和周计划-------------------------33四、市场工作月报表--------------------- -------------34五、区域经理市场工作月报表-------------------------35--36第一章地推细则一、地推的重要意义：1.广铺面、提升知名度：尤其对于新开辟城市、新开分校区，地推是最直接、最迅速、也是效果反馈最直接的手段。

地推活动手册-知识杂货店

地推活动手册
一、活动时间：20XX年7月27（星期一）7：00~21：00
二、活动地点：白沙市场
三、活动目的：
1、品牌宣传，提高品牌知名度；
2、招揽生源、阿姨和雇主。

四、活动形式：
1、现场咨询
2、派发传单
五、活动预期效果：
六、人员配备：
1、咨询2人
1)杨晓英负责招生咨询及信息登记、扫码关注微信或加QQ群；
2)李世琴负责雇主及找工作阿姨的咨询及信息登记、扫码关注微信或加QQ群；
3)两人相互配合，因为想找工作的阿姨也是潜在的学员，总之，充分
挖掘访客的需求。

2、发传单2人
1)负责在人流量大的路口分发传单，进行简单咨询，发现有意向的客户即记录下对方的联系方式或引导至咨询台让咨询人员进行咨询;
2)市场人流高峰期过后，人流量较少时，可进入周边小区进行分发传单和口头宣传。

3、机动1人
1)负责场地布置、物料管理；
2)负责协调各项工作，处理突发事件；
3)随时补位，协助其他活动人员各项工作（当咨询人员忙不过来时，可协助咨询或填写表格；当访客较少时，可协助分发传单）。

七、活动流程
（注：活动中，视实际情况作相应调整）
八、物料准备：
1、帐篷1个、咨询桌2张、椅子4张、凳子4张
2、易拉宝2个、横幅3个、宣传单若干、信息登记表格若干
3、矿泉水（现场购买）、水杯若干（访客用）
4、礼品：环保袋、气球
九、活动经费：
1、场地费用：300元
2、交通费用：预计80元
3、饮食费用：饮用水、午餐预计70元
合计：450元。

地推活动手册 (3)

地推活动手册5．17地推活动手册目录（一）活动概要（二）5.17吃货节活动规则（三）用户购买步骤简述（四）百糯连517抵用券活动流程（五）销售话术（六）Q&A：（一）活动概要Θ 活动简述：517美食节是百度糯米专属的年度盛事，本次将集全公司之力，打造标志性的品牌大庆。

活动主题“517吃货节，5.17亿美食红包全民疯抢”，线下通过百糯连地推是当天活动的主战场之一！Θ 活动时间： 5月16日——5月17日周末两天Θ 适用区域：全国头部餐饮+影院Θ 参与人员：全体人员（二）5.17吃货节活动规则1）线下活动【5．17地推现场扫码赠抵用券】：满减规则：Ø满15减5.17元；Ø满30减15.7元；Ø满100减51.7元；1. 发放方式：通过百糯连活动页面，扫码随机获得一张抵用券，抵用券直接发放到消费者账户中;2. 活动推广人：所有成功加入企业联盟与个人联盟的有效成员（成功加入联盟，并实名认证，未被禁用）;。

3. 被推广人：百度糯米的新用户，每个用户（passuid、手机号唯一）只能领取一次红包;4. 活动时间：5月16日0时0分0秒——5月17日23时59分59秒（在活动时间以外，活动页面不展示活动内容，扫描活动二维码无法成功领取代金券）;5. 抵用券有效期：5月16日0时0分0秒——5月17日23时59分59秒;6. 使用规则：该抵用券不得与线上满减立减活动同时使用；7. 抵用券使用范围：不限城市、品类、商家，不支持物流团单购买，支持在线选座。

Θ 百糯连注意事项：本次百糯连抵用券只针对新用户。

新用户标准如下：Ø用户百度账号，之前未购买过糯米产品；Ø用户手机号，之前未购买过糯米产品；Ø用户设备号，之前未购买过糯米产品；Ø用户所用支付方式，之前未购买过糯米产品。

Ø百度钱包新用户：同一个百度账号、同一银行卡或同一银行预留手机号均视为同一个用户。

地推专员岗位职责说明书[精美打印版本]

地推专员岗位职责说明书
职位名称
地推专员
部门
xxx
直接上级
xxx
直接下级
岗位介绍
地推专员是地面推广人员的简称，指针对以网吧、高校和社区为主要组成部分的各种地面市场资源，实地宣传来进行传播的一种市场营销推广人员。
关键能力
及经验
学历要求:大专
适合专业:市场营销
其他技能要求:
1、性格开朗外向，沟通能力强，具有开拓精神及业务谈判能力；
2、具有较强的学习意识；
3、热爱市场工作，能积极主动进行工作；
4、具有良好的服务意识和团队协ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ精神。
岗位职责
1、完成市场线下推广；
2、向潜在客户推广品牌，负责线下活动的策划与实施；
3、协助对外市场宣传推广活动；
4、定期进行对外品牌推广活动，主动寻找目标客户群体，获取更多的市场资源；
5、完成数据资源收集任务，达成目标计划并配合完成业绩目标；
6、参与研究行业竞争环境，分析和制定有效的市场推广方案。
工作环境
工作地点：xxx
工作时间：5天双休制
工作设备：办公电脑、办公桌椅、固定电话及空调
工作描述
协议
该职位说明书，内容准确且客观总结了上述职位，本人已阅读，签字确认。
本人签名：日期：
直属领导签名：日期：

变啦城市地推手册V10730

开始地推
第一步
打开机器后盖，把图示的黄色的连接线拔掉，方可连接无线 WiFi网络
第二步：连接wifi前，需要准备一个无线鼠标，并按照下图的指示连接鼠标
开始地推
1.准备一个无线鼠标； 2.打开机箱如下图；
3.打开机箱后打开USB 接口，如下图；
4.使用一下鼠标，确定是否连接成功；
第三步：使用鼠标操作连接Wi-Fi鼠标右键，找到小卫设置主界面点击设置，找到WiFi 开启设置WiFi后，找到需要连接的WiFi，输入密码等待连接成功
物料
物料是地推非常、非常重要的工具，可以说没有物料就没有地推，地推中最困难的一点就是建立连接和信任首先就是从物料开始的。
增加说服力
增加平台品牌信任基础
吸引眼球
写字楼物料标准
商场场物料标准
室外场物料标准
会展场物料标准
在整个地推的过程中，一个优秀的地推方案重要，便于执行是同样也占了比较大的比例的，而地推团队中的执行人员是会直接影响到整个活动的成功或失败的主要因素，这个更是地推的重中之重。
地
4.安装需要2个成年人，请勿自行拆装；
推
5.收到变啦小卫后，可以联系安装人员（仅安装一次）；
如何联系安装人员：
1）如何安装请联系：400-820-3783；
2）然后安装人员会在2天内联系变啦小卫
机主；
小卫安装和异常处理：
配件明细：
开
始地
说明书
钥匙
天线、蓝牙延
（注意保存）
长线
推
八角起子
地贴
网络异常处理办法：变啦小卫默认使用4G网络，若场地中4G信号异常，则需要用以下方式连接WIFI：

地推工作手册

地推工作手册地推是目前学校的重要宣传形式之一。

主要包含发单、举牌、摆桌、条幅、获取号码等多种方式。

根据本校学员的学校分布情况，主要针对以下区域进行地推：1、洛阳的三所重点高中的地推（洛一高、河科大附中、理工附中），每周各一次。

2、洛阳的三所高校重点校区的地推（河南科技大学、洛阳理工学院、洛阳师范学院），每月各一次。

3、针对涧西附近的小学进行4A小雅思地推，每周至少一次。

4、对洛阳市内有重点考试或者家长会时，及时跟进地推。

一、地推流程二、市场调研1、密切关注同类培训机构的动向，如有借机宣传的机会要积极把握。

2、关注洛阳市教育局的通知，如期中、末考试等，要跟进是否有家长会，做好宣传工作。

3、和现有学员沟通，随时关注他们所在校内是否有活动等。

4、留心公立学校各种动向，有宣传机会积极把握。

5、实地考察，确定合适的时间、地点、形式、兼职人数、以及现场布局安排大概。

三、流程计划1、实地考察，确定形式。

确定时间、地点、形式市场调研物料准备和流程制定找兼职兼职培训按时地推结算工资汇总结果总结经验2、物料准备和制作。

3、确定需要用到的老师，提前申请老师的配合，并和老师沟通好工作内容以及活动流程。

4、确定兼职人数、地点分布、以及交通问题。

5、分配好时间，保证地推的按时正常进行。

四、兼职1、找兼职（1）至少提前1-2天，确定兼职人数并与兼职公司联系，联系内容包括：工作时间、地点、形式、工资、人数、性别、学校地址、联系人、集合时间。

（2）要求兼职公司通知兼职需主动与我们联系，并把兼职的联系方式给我们一份。

（3）工作前一天再打电话与兼职确定是否能来以及集合时间。

（4）如遇突发情况兼职临时有事来不了，要尽快选择补救方法，再找或者人员调动，以确保工作正常进行。

2、兼职培训（纪律）（1）严格按照规定的时间上下班。

（2）对单页的核心内容需正确把握，能用简短话术给询问家长和学生讲明优势所在。

（3）如遇无法回答的问题，可以让其向驻点老师咨询或者打电话到学校进行咨询，严禁信口开河。

地推业务经理工作管理手册

业务经理手册一、组织架构二、岗位说明书业务经理岗位说明书岗位名称业务经理岗位代码所属部门市场部直属上级区域经理直接下级无职位概要主要负责XXX商城线下推广及招商（地推配送代理）任职资格教育水平：本科以上学历，公司相关岗位6个月以上工作经验年龄要求：20-45岁个人素质要求：（1）身体健康，持有C1以上驾驶证；（2）有较强的表达、沟通、交际能力；（3）具备一定的市场分析、判断能力，良好的客户服务意识；（4）有责任心，吃苦耐劳，能承受较大的工作压力；（5）具有良好的团队合作意识、目标意识，守纪律，服从公司管理。

主要工作内容具体工作内容：（1）配送代理商招募、培训、辅导、监督检查（2）商城推广及使用客户培训（3）协助代理商商城推广、客户开发、单品推广三、岗位职责序号板块工作内容工作标准见证性材料1 战略管理月度目标制定及分解每月28完成商城客户注册目标及代理商发展目标制定《月目标表》2代理商管理代理商开发每县区招一个XXX 商城配送代理商《配送代理商协议》3 代理商培训培训代理商配送、商城推广客户开发、单品推广流程、标准《代理商培训考核表》 4 代理商辅导代理商工作标准、流程疑问解答，协助代理商推广商城、开发客户、推广商户单品《代理商辅导表》5 代理商监督检查每个县区每月巡查监督及接收客户投诉《客户投诉登记表》6客户管理客户商城注册开发在县区开发修理厂注册商城 XXX 商城客户注册记录7 客户商城下单使用推广推广、培训客户在商城上下单、支付、发货XXX 商城订单四、薪酬、晋升岗位名称岗位工资出差补贴油费补贴提成晋升岗位晋升条件业务经理3500元/月80元/天0.7元/公里（1）客户注册3元/个（2）商城下单5元/个（3）区域单品提成（1）区域经理（2）品牌项目经理开发完成10个以上县区区域经理 4000元/月 100元/天0.8元/公里（1）区域总业绩提成（2）区域单品总提成大区经理开发3个以上区域大区经理 6000元/月 120元/天1元/公里（1）大区总业绩提成（2）大区单品总提成————五、工作流程1、代理商管理1.1、代理商开发（1）流程：通过58同城或者商城客户渠道介绍招募配送代理商（2）注意事项：a、代理商开发招募严格按照《代理商标准》招募，代理商信息必须真实有效；b、代理商招聘信息按实际发布、介绍，不得夸大或者歪曲招聘条件、预期收益等；c、明确告知代理商可能风险及平台考核标准。

游戏推广员日常工作手册

游戏推广员日常工作手册（一）前言 (3)市场推广的作用 (3)推广的步骤 (4)（二）网吧推广 (5)什么是网吧推广 (5)什么是推广员 (6)推广员要具备的素养： (6)推广员的职责： (6)推广员拜访网吧的10项要求 (6)推广员网吧实战 (9)1.推广员的仪表与用语。

(9)2.到网吧我们应该找谁？ (9)3.怎么与网吧业主或者者网管打招呼？ (9)4.我们需要网吧业主与网管做什么情况？ (10)5.我们能够给网吧业主或者者网管带来什么？ (10)6.如何才能与网吧业主与网管搞好关系，同时让他们喜欢上我们的游戏？.. 10网吧宣传布置工作 (11)1.张贴海报被拒绝怎么办？ (11)2.海报应该怎么张贴？ (11)3.横幅应该如何布置？ (11)4.X展架应该如何布置？ (11)5.张贴完成以后怎么收集网吧信息？ (11)客户端安装及升级工作 (11)1.网吧拒绝安装客户端软件怎么办？ (11)2.安装的标准应该是什么样的？ (12)推广技巧示例 (12)1、初次拜访网吧、店主话术 (12)2、如何说服网吧让你贴海报、装光盘 (12)（三）高校活动 (13)校园工作的要紧分类： (13)1.寝室推广。

(14)2.路演派发。

(14)3.校园BBS发帖。

(14)校园活动实战 (14)1.选择什么样的学校进行活动？ (14)2.假如学校不同意我们进入宿舍怎么办？ (14)3.我们应该怎么派发DM单及宣传物品？ (15)4.学校周围的小卖部与饮食店如何攻克？ (15)5.如何保证我们的公司与产品形象与校园的环境卫生？ (15)（四）写字楼日常派发活动 (15)1.选择什么样的写字楼 (15)2.怎么发放宣传品 (15)（五）网吧包机活动 (16)网吧包机活动的定义 (16)包机活动的工作： (16)1.网吧联系。

(16)2.活动预热。

(16)3.活动准备。

(17)4.活动执行。

(17)5.活动资料整理。

地推业务细则

7.货物装运后立即用电报/信件通知买方。
此外，货发10天内，卖方将上述单据航空邮寄两份，一份直接寄买方，另一份直接寄目的港公司。
第十一条装运：
1.FOB条款：
a.卖方于合同规定的装运日期前30天，用电报/信件将合同号、品名、数量、价值、箱号、毛重、装箱尺码和货抵装运港日期通知买方，以便买方租船订舱。
-做新签的同事会首先拜访已经约好了的客户，拜访完约好的客户之后，一般会在该预约的客户周围进行陌拜（未经预约的上门拜访），也会在车里打打电话，约下明天要上门的客户。主要目的：就是让没有跟我们合作的商户介入移动支付，并由此结果出发做一些列的准备工作，材料等。
如果客户同意签字付款合作，移动支付介入来之后，后续的工作就交给了做售后的同学来负责增值服务和续签合作。
5.整理电话名录，去各个地方去找一些可能会合作的老板的电话名录。
6.团队分享，一般每个小组会经常进行一些内部的分享。大家一起来聊一聊今天遇到了什么样的客户，他不合作的原因是什么？
7.周报，根据团队主管需要的格式进行本周工作报告，包括不局限
于，本周业绩成就，下周签单跟进计划，本月任务完成情况，本周工作体会等。有的团队主管也会要求加上“本周要感谢的人”（帮助过
1.在CRM1头写日报，包括今天去了那些公司，拜访了谁，过程和
结果怎么样。（有些还需要邮件写一份，抄送全组和主管，区域经理等）
销，几十到几百不等的呼出。
3.Review，当天跑客户之后遇到的任何问题都可以跟同事，主管探讨。
4.准备方案，比如今天拜访了哪个客户，是做餐饮行业的，那么就要找餐饮行业的一些行业方案和行业知识进行储备，这样好在下一次可以很好地打动老板来合作。
赠送：一份《国际商业合同》