新的市场营销方法汇总
市场营销营销计划汇总六篇
市场营销营销计划汇总六篇市场营销营销计划篇1致公司董事长杨总、公司总经理彭总：承蒙公司领导厚爱，本人于8月1日加入公司营销部，担任营销总监职位，这两天，我对我国模切机行业过去、现在与将来的走势进行了一些调查，也对我公司的产品、竞争对手、目标客户进行了一定的深入分析，对我公司的产品营销中存在的哪些问题，如何着手解决这些问题，进行了反复论证。
并就如何进一步提高公司产品的市场占有率，公司综合实力如何更上一层楼，提出了自己的一些思路，希望公司领导能够高度重视，能够认真考虑并实施。
现将有关情况反应如下。
一、由于模切机行业门槛较低，竞争异常激烈。
我国模切机生产企业主要分布在珠三角与长三角一带，珠三角地区在东莞、深圳汇聚了大量中小型模切机生产企业，长三角在瑞安市也有为数不少生产厂家，近两年，受原材料价格上涨给企业带来的压力非常大，模切行业中低端产品市场整体毛利率基本呈现逐年下滑的趋势，而且压价竞销的情况非常普遍，有些企业甚至出现亏损情况，但随着电子信息产业行业的需求旺盛，依然有越来越多的企业涌入模切行业。
另一方面，由于门槛低，一些根本不具备生产能力、质量控制和检测的企业也混迹于行业之中，成为粗制滥造、以次充好的产品源头，并凭借压低销售价格等手段扰乱市场竞争秩序，加剧了行业内的无序竞争。
一些规模小、技术落后的模切企业，由于缺乏规模效益和核心竞争力，最终将淘汰出市场。
而具有一定规模和核心技术的模切企业，则通过生产高附加值产品、大规模生产以降低成本的方式，赢得更好的发展空间。
近年，由于人力成本上升，逼迫电子信息制造行业转型升级，过去依靠廉价劳动力优势生存的企业，如今必须引进先进机器设备、提高自动化和智能化生产水平，降低企业对人工的依赖，将来市场上对数字化、智能化、自动化的模切机生产线需求将更加迫切。
作为与电子信息制造行业唇齿相依的模切行业，的国际国内环境依然十分复杂。
目前模切行业仍然处于蓬勃发展时期，竞争还不充分，但挑战不容忽视。
市场营销人必须掌握的13个营销策略
市场营销人必须掌握的13个营销策略“营销的目的是让推销成为多余'——德鲁克如果把市场营销比作一场攻略城池的争夺战，传统的广告更像是在目标墙垒外进行狂轰乱炸，作战周期长，耗费多。
而营销策略不同，营销策略通过多种手段的配合，以用户更容易接受的方式和方法，达成最佳效果。
就像是一场特洛伊木马之战，用一支小战队的力量，插入敌人心脏，攻占一座城池。
一、刺激需求策略用户到底喜欢什么？渴望什么？然后针对性设计出产品。
有用户才会有需求，有需求才会产生购买行为。
依据消费者的需求研制生产出各类产品，进而一系列的促销活动。
除此之外，此策略要想获取成功，还需考虑各方面因素。
假如我们生活离不开水，矿泉水能够满足于用户的需求，但是一款新型的矿泉水在众多的矿泉水竞争力度又为多少？是否能够被用户所钟爱。
基于此方式下，探寻用户深层次的需求，显得额外重要。
近些年来，健康饮食深受用户喜爱，“抗糖成为了新型的消费观念。
但是在传统的饮品市场中，“糖”是每款饮品必要的因素。
利用全新的营销理念“0糖0脂0卡”的元气森林，在成立了4年之后，市值竟然达到了20亿美元。
一跃成为了新消费中的黑马。
为什么？主要原因抓住了用户的核心需求。
元气森林主打秘诀，“采用天然代糖赤藓糖醇，健康放心，喝不胖'这对于当下想吃甜又不想长胖的消费者是一个极大的诱惑。
二、故事营销策略故事营销—打通消费者心智的最佳捷径根据专业术语解释“故事营销”就是指在产品相对成熟的阶段，在品牌塑造时采用故事的形式注入情感，增加品牌的核心文化，并在产品营销的过程当中，通过释放品牌的核心情感能量，辅以产品的功能性及概念性需求，进而打动消费者的心灵，从而保持产品在稳定上升的过程中有爆发性的增长。
”故事营销通过情感的作用下，将情感因子入驻到品牌建设中，通过诠释更多的品牌内涵和情感，引起用户的共鸣，并勾起用户的购买欲望。
无论是通过创始人还是品牌的故事，还是使用产品的故事，这些总能够在瞬间拉近产品与用户之间的距离。
新形势下企业市场营销的创新方法与策略
论新形势下企业市场营销的创新方法与策略摘要：随着我国社会的不断变化，市场形势也发生了很大的变化，基本建立了以消费者为主导的市场模式，这对我国企业的市场营销方法有着更高的要求，只有对营销方法进行不断的创新，企业才能在激烈的社会竞争中得以生存。
本文就企业营销方法的创新进行几点研究。
关键词：新形势企业市场营销创新方法随着我国加入世贸组织，经济全球化是我国社会发展的必然趋势，我国的企业面临着更大的挑战，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，扩大市场占有率是企业需要解决的一大问题，原有的企业营销模式已经无法满足消费者的个性化需求，所以企业必须对自身市场营销方法进行不断创新，以适应时代的发展。
1.我国企业市场营销的现状分析1.1企业对于营销方法过于依赖模仿我国企业营销方法一般都是对国外的一些成功方法进行照搬，没有创立适合自己企业的营销方法，只是复制其他企业的营销方法，但是我国改革开放已经很多年了，很多国外的企业进入中国市场，抢占我国的市场，致使我国的市场竞争更加的激烈化，我国的企业如果想在激烈的竞争中仍能持续稳定的发展，就不能再简单的复制其他企业的经验，也不能一味的照搬别人的市场营销模式，不能过度依赖别人，如果只这样机械化的进行模仿，只能使企业自身的发展越来越狭隘，最后被市场所淘汰。
1.2企业没有高层的营销领导者我国的企业的管理层人员对于企业的营销都非常重视，但是却只是建立独立的营销部门，没有负责营销管理的高层人员，即使有这样的人员，对于市场营销的策略也没有到位的管理，这种只是对局部进行重视，却忽略了实际执行的情况，不能建立起健全的企业营销系统。
企业没有高层的营销管理人员，导致企业不能对内部资源进行合理的整合，影响营销部门对市场进行决策，也不能有效的制定出企业的营销方向，很难把握住企业的总体战略，不能了解到企业营销的目标，只把卖出产品当成是营销成功的关键，这样的营销思想非常具有片面性。
1.3缺失一定的营销道德我国的很多企业为了获取自身的巨大利润，不管道德伦理，不择手段的采取各种不良营销方式，它们在营销过程中，不惜损害消费者的利益甚至对同行业其它企业的诋毁，欺骗消费者，使企业的信誉度越来越低，对企业有着非常不利的影响。
新的市场营销方法汇总
新的市场营销方法汇总在当代的市场环境中，传统的市场营销方法已经无法适应快速变化和竞争激烈的市场需求。
为了面对这一挑战，新的市场营销方法持续涌现。
本文将汇总一些新的市场营销方法和策略，以帮助企业更好地迎接市场竞争。
1.数字营销：随着互联网技术的发展，数字营销已成为主流的市场推广方式。
通过引擎优化、社交媒体营销、电子邮件营销等手段，企业可以更准确地定位目标受众，并以更低的成本进行广告宣传。
数字营销还可以通过数据分析，实时了解市场反馈，调整营销策略，提高市场营销效果。
2.内容营销：内容营销强调通过提供有价值的信息和内容，吸引潜在客户的兴趣，建立与客户的互动和信任关系。
企业可以通过撰写博客、发布社交媒体内容、制作视频和播客等方式，与客户进行有效的沟通和互动。
内容营销不仅可以增加品牌知名度，也可以提供有益的信息给客户，提高客户满意度和忠诚度。
4.个性化营销：个性化营销是指根据客户的个人偏好和需求，针对性地提供产品和服务。
通过客户数据和分析工具，企业可以了解客户的购买习惯和偏好，并为他们提供个性化的推荐和定制产品。
个性化营销可以增加客户忠诚度，提高销售额。
6.口碑营销：口碑营销是指通过客户口碑和推荐，来推广产品和服务。
口碑营销依靠客户的真实体验和评价，可以增加产品的信任度和可靠性。
企业可以通过提供优质的产品和服务，积极管理客户关系，以及鼓励客户分享自己的购买体验来推动口碑营销。
7.品牌体验营销：品牌体验营销强调通过提供独特的、有情感价值的品牌体验，来吸引客户和建立品牌忠诚度。
通过活动、展会、体验店等方式，企业可以让客户亲身体验产品或服务，深入了解品牌文化和理念。
总之，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，新的市场营销方法不断涌现。
企业应该密切关注市场趋势和消费者的行为，不断创新和调整自己的市场营销策略，以适应不断变化的市场环境。
针对新零售市场的营销策略及实施方法
针对新零售市场的营销策略及实施方法如今，新零售行业已成为社会经济中不可或缺的一部分。
消费者的购买行为越来越频繁地转移至线上，品牌企业和零售商也不断在尝试着寻找新的方式来吸引更多的消费者。
在这个趋势下，营销策略成为品牌企业和零售商最重要的组成部分。
因此，本文将重点探讨针对新零售市场的营销策略及实施方法。
一、新零售营销策略概述针对新零售市场，品牌企业和零售商可以通过调整营销策略来实现更好的市场表现。
新零售营销策略通常包括以下方面的内容：1.精细化运营：新零售市场日益竞争，精细化运营是提升竞争力的关键手段。
品牌企业和零售商应该通过互联网和大数据等技术手段来实时掌握市场变化，调整商品销售策略和促销策略。
2.多元化营销：此时品牌企业和零售商需根据消费者特征和受众群体的要求，综合选择多种营销方式，如微信营销、直播营销等。
这样可以提升品牌曝光率，增加销售数量。
3.无限体验：通过实实在在的客户体验来加深客户对品牌的认知和信任感。
可通过线上分享和线下门店等方式来营造良好的消费体验，从而吸引更多的消费者。
4.用户运营：此时品牌企业和零售商需要建立完善的CRM管理体系，并针对不同用户的需求，开展有效的用户运营，如持续向用户提供有价值的服务，积极回应用户反馈等。
二、新零售营销策略实施方法基于上述的营销策略，下面我们还来探讨一下如何实施新零售市场的营销策略：1.整合电商平台资源随着消费者购买习惯的改变，品牌企业和零售商纷纷开启了电商之路。
通过入住各大B2C电商平台的方式，可以获取海量的潜在客户，并在平台推广中提高品牌曝光率。
在整合电商平台资源的过程中，品牌和零售商需了解平台的政策和流程，制定适合平台的销售策略，并不断优化商品信息，吸引更多的消费者。
2.开展O2O营销O2O营销是线上销售和线下服务的有机结合，这种模式已经成为品牌企业和零售商的一种重要营销方式。
通过实施O2O营销，品牌企业和零售商可以在线下门店和线上电商平台开展多种活动或者促销。
2023年市场营销方案集锦七篇
2023年市场营销方案集锦七篇市场营销方案篇1随着以开放、共享为理念的开放教育资源活动的发展，越来越多的高校和教育机构将优质资源共享。
以在线课程为核心的互联网公司纷纷涌现并获得飞速发展，比如网易公开课、可汗学院、央视网的中国公开课等以免费、高质量的课程内容为卖点，发布学习资料，实现师生互动，甚至为顺利完成课程的学生提供学习证书，吸引了大批学生参与其中。
教育部也出台了《教育部关于国家精品开放课程建设的实施意见》等一系列文件，着力加大精品开放课程的建设。
近年来，我院以“市场营销策划”网络课堂教学的全面信息化教学改革为目标，在合作企业超星公司的协助下，从搭建课程平台与开发课程资源以及改革课程考试与评价等几个方面展开网络共享课程建设的探索与实践，实现“以教师为中心”的教学结构向“以学生为中心”的教学结构转变。
从高职“市场营销策划”课程的教学现状看，它是市场营销专业学生的核心课程，通过这门课程的学习，学生具备从事本专业相关职业岗位所必需的营销策划基本理论知识，掌握营销策划的思维、方法，理解、执行营销策划方案，能按要求撰写相关营销策划方案。
然而，在实际教学中面临许多亟待解决的问题，如：①高职学生的理论基础较差，而教学活动中缺乏实践教学，理论教学过多导致学习兴趣不高;②在实际教学中，由于教师信息化水平的局限性，教学模式及教学方法比较陈旧，仍然采用“填鸭式”教学模式，忽视了对学生自主学习精神及创新能力的培养;③在考核评价过程中，仍采用传统考核方法，缺乏实践考核等过程性评价方法，学生对知识一知半解，在实践过程中缺乏分析、解决问题的能力。
可以说，“市场营销策划”课程教学改革的形势严峻，迫切需要在信息技术与课程深度整合的背景下开展教学改革，使专业基础课程深度融入专业课程体系，更好地服务于经管类专业人才培养。
我院课程组在此背景下对这门课程进行精品网络课建设，取得了一些成绩，现就以下几个方面进行总结。
一、“市场营销策划”网络课程设计思路1. 优化课程内容设置，突出学生能力培养课程内容以学生必须掌握的基本知识、理论及技能为准进行适当的调整，注重教学内容的四个结合：(1)基础理论与实际操作相结合，高职教育更加重视学生的实际操作水平，对于理论以够用为度，适当加重实践比例。
市场营销策划方案模板汇总5篇
市场营销策划方案模板汇总5篇市场营销策划方案篇1一、策划目的简单说明策划目的。
二、市场现状分析营销策划方案模板1、市场形势：描述市场基本情况，包括总体规模及历史情况，细分市场情况，消费者在需求、观念与购买2、行为方面的态势和趋势。
3、产品情况：包括产品销量、价格、利润等。
4、竞争形势：指出主要竞争者，分析其规模、目标、市场占有率、营销战略及战术。
5、分销情况：指出各分销渠道的销售状况，各条渠道的重要性及变化；指出各分销商的利用价值和成本。
6、宏观环境：阐述影响品牌营销策略的宏观环境因素，包括人口、经济、自然、科技、政治法律和社会文化。
三、SWOT分析营销方案，是通过产品和市场的结合分析，和策略的运用，因此分析SWOT 分析是营销策划的关键。
1、产品优势分析（相对竞争品牌）；一般存在的具体问题，表现为多方面：①企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
②产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。
产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。
③产品价格定位不当。
④销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。
⑤促销方式不务，消费者不了解企业产品。
⑥服务质量太差，令消费者不满。
⑦售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等。
2、产品劣势分析（相对竞争品牌）；3、市场机会分析4、环境威胁分析四、营销目标营销目标是在上述市场现状分析和SWOT分析的基础上，确定公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，达到总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
五、营销战略1、目标市场战略①市场细分：依据人口、地理、心理、行为进行细分②市场选择：说明产品准备进入的细分市场。
依据（企业资源、市场同质性、产品同质性、竞争对手战略、产品生命周期阶段）采用目标市场覆盖战略（无差异、差异、集中），确定具体细分市场。
③市场定位：依据（产品属性和利益、价格和质量、产品用途、使用者、产品档次定位、竞争地位、多重因素），采用定位战略（初次定位、重新定位、对峙定位、回避定位），说明产品定位目标消费群体。
市场营销策略内容最新5篇
市场营销策略内容最新5篇为确保活动或事情高质量高水平地开展，常常需要预先制定活动方案，活动方案的内容和形式都要围绕着活动的主题来展开，最终达到活动的目的或者意义。
下面是小编精心推荐的市场营销策略内容，仅供参考，欢迎阅读！市场营销策略内容篇1一、活动主题：关爱家庭你我他———抽奖大奉送二、活动时间：新产品导入期三、活动目的：1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。
(两个月不变)2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。
3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。
4、制造商场热点、社区热点、城市热点。
5、吸引大量目标消费群。
四、活动内容一)商场内安排：1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。
2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。
3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。
活动步骤：1)销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品(待定)。
2)礼品：分一般礼品和一个大奖(专柜产品)，一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。
3)在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个;一个问题卡片集，里面有40张问题卡片(最好准备工作100张)。
4)规则：答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖;100%中奖，天天有大奖。
4、消费监控产品进入商场dm。
5、现场pop广告。
原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。
二)商场外sp：1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。
市场营销的新思维与新方法
市场营销的新思维与新方法一、市场营销的新思维随着市场环境的快速变化，传统的市场营销模式已经不能满足企业发展的需要。
在这样的情况下，市场营销的新思维成为了企业必须关注的重要问题。
1.客户为中心的思维传统的市场营销模式以产品为中心，企业的发展战略和营销战略都是基于产品的特点和优势进行制定的。
但是，在现在这个信息化的时代中，消费者的选择权越来越高，他们对于产品的需求和期望也越来越高。
因此，客户为中心的思维成为了企业制定市场营销策略的重要准则。
企业需要从客户需求出发，制定相应的市场营销策略，让客户感受到品牌的价值和品质。
2.数字化思维数字化思维是指企业在市场营销中充分利用数字化网络、平台和工具的思维方式。
数字化思维可以帮助企业更精准地了解消费者的需求和行为，制定更具针对性的市场营销策略。
例如，通过大数据分析，企业可以了解消费者的性别、年龄、地域、兴趣、购买行为等信息，从而制定更准确的营销策略。
此外，企业可以利用社交网络和移动互联网等渠道与消费者进行互动，提高品牌知名度和美誉度。
网络营销思维是指企业通过网络媒体和渠道对目标客户进行营销。
网络营销具有精准、低成本、高效率的特点，可以较好地满足当下消费者的需求。
企业可以在社交媒体平台上进行品牌营销，利用搜索引擎优化技术提高网站流量和转化率，进行网络推广等方式，实现对目标客户的营销。
二、市场营销的新方法除了新思维之外，市场营销的新方法也是企业必须关注和实践的，以下是几种新方法的介绍：1.内容营销内容营销是通过生产和发布高质量的内容吸引并留住目标客户的一种市场营销方式。
内容营销的目的是为了传递品牌信息，提高品牌知名度和影响力，进而提升销售量和利润。
常见的内容形式包括博客、视频、电子书、社交媒体、邮件营销等。
2.情感营销情感营销是指企业通过品牌的情感价值来吸引消费者的市场营销方式。
情感营销的目的是为了让消费者在情感上认同品牌，从而建立起消费者与品牌的情感纽带。
情感营销通常体现在品牌形象、企业文化、品牌故事等方面。
关于营销策划方案模板集锦五篇
关于营销策划方案模板集锦五篇营销策划方案篇11.任务简介1.1微信营销目的：建立一对多互动营销平台，依托微信及渗透个人现实社交圈打造一个营销通路：传播品牌、产品、项目、公司等信息，吸引更多的消费者用户与加盟商用户等，成为企业移动互联网营销通路的重要组成部分。
1.2企业获得价值：通过此方案的执行，逐步完成移动互联网营销通路的布局，为公司实现网络化经营做好当前收益与战略布局。
1.3通3层过滤机制，把广众人群分层过滤成为我们的客户。
第一层过滤：通过微信公众帐号吸引人群关注建立关系第二层过滤：通过微信逐步开展的专业信息培养引导，把潜在客户过滤到交易平台。
第三层过滤：公司专业招商或实体门店。
2方案实施办法2.1团队建设2.1.1团队人员要求：1、商务谈判能力;2、抓住重点能力;3、积极思考能力;4、不断学习能力;5、高效沟通能力;6、建立关系能力;7、危机公关处理能力;8、了解受众兴趣能力;9、组织协调能力; 10、品牌树立能力。
2.1.2团队人员构成每个微信公众帐号由公司1-2名员工兼职负责。
设定2名负责人进行应急管理(总经理或副总经理兼)。
另配备1-2名网络营销经验丰富的员工负责项目运作(亦可聘请顾问)。
2.2团队资源2.2.1 线上推广预算团队制定推广计划及所需资金预算，做好沟通及审批工作保证资金及时到位。
2.2.1 线下推广预算团队制定线下营销活动所需的物料、交通、场地租金等资源预算方案。
2.方案执行2.1 开通公众平台账号 (注册正规类微信、加盟类微信、销售类微信、客服类微信等)2.2 制作二维码、微信X宣传图片、公司正规、微博、博客、论坛等放置二维码、设计二维码宣传单张、海报、名片、员工T恤、户外广告灯箱等。
2.3线上推广方式论坛、IM工具、EDM、正规、网店、博客、微博、社交、互推、付费广告、公众账号导航。
2.4 线下推广方式名片、传单、T恤/广告衫、菜单、说明书、产品包装、店内海报、户外广告、关注陌生人、活动、传统媒体。
(新)市场营销团队管理技巧的六种方法
(新)市场营销团队管理技巧的六种方法市场营销团队的高效管理对于企业的成功至关重要。
以下是六种方法，可以帮助市场营销团队提高效率和成果。
1. 设定明确的目标和指标一个成功的市场营销团队需要有明确的目标和指标。
团队成员应该清楚地知道他们的工作目标，并且这些目标应该与组织的整体业务目标相一致。
为了衡量团队的绩效，应该设定关键的指标，并在团队内进行跟踪和评估。
2. 建立有效的沟通渠道沟通是团队管理的核心要素之一。
市场营销团队成员之间应该保持良好的沟通，以便共享信息、讨论问题和协调工作。
建立有效的沟通渠道可以减少沟通障碍，提高团队协作的效率和质量。
3. 促进团队合作和知识分享市场营销领域的知识和技能在不断变化和发展。
为了紧跟市场趋势和最新的营销策略，团队成员应该互相合作和分享知识。
组织定期的团队会议、培训和工作坊，以促进知识的共享和团队合作的发展。
4. 奖励和激励团队成员积极的奖励和激励机制可以激发团队成员的积极性和工作动力。
团队领导应该根据成员的表现和贡献，给予适当的奖励和认可。
这可以帮助建立团队的凝聚力和士气，鼓励成员为团队的目标和成功而努力。
5. 持续追踪和反馈团队管理需要持续的追踪和反馈机制。
领导者应定期检查团队的进展，并提供及时的反馈和指导。
通过定期的团队会议和一对一会议，可以解决问题、调整策略，并确保团队的目标得以实现。
6. 不断研究和创新市场营销是一个不断变化的领域，团队成员应该保持研究和创新的心态。
通过参加行业研讨会、培训课程和阅读专业书籍，团队成员可以不断提升自己的知识和技能，以应对市场的挑战并提供创新的解决方案。
通过采用以上六种方法，市场营销团队可以更好地管理自身，提高工作效率和成果。
这些方法应根据团队的具体情况和需求进行适当的调整和实施。
卷烟关联商品营销新方法的创建
卷烟关联商品营销新方法的创建序在过去的几十年里，卷烟行业一直在寻求新的营销方法，以吸引更多消费者。
随着健康意识的增强和法规的严格限制，传统的营销方式已经变得越来越困难。
需要创造新的方法来促进卷烟关联商品的销售。
本文将深入探讨卷烟关联商品营销新方法的创建。
一、市场现状分析目前，卷烟行业面临着越来越严格的监管和社会压力。
传统的广告和促销活动已经被限制，卷烟关联商品的销售面临着困难。
另消费者的需求也在发生变化，他们更加注重健康和品质生活。
这就要求卷烟行业创造新的营销方法，以适应市场的需求变化。
二、新方法的创造1. 利用社交媒体平台随着互联网的普及，社交媒体成为了人们获取信息和进行社交的重要平台。
卷烟行业可以利用社交媒体平台，通过发布相关资讯、与消费者互动等方式来进行营销。
可以借助社交媒体平台的广告投放功能，精准地定位目标消费群体，提高广告的有效触达率。
2. 与相关品牌合作卷烟关联商品的销售可以与其他相关品牌合作，开展联合促销活动。
与咖啡品牌合作推出卷烟与咖啡的搭配套餐，或者与时尚品牌合作推出卷烟相关的时尚单品。
这种合作不仅可以扩大销售渠道，还可以为消费者带来全新的消费体验。
3. 打造个性化产品个性化定制已经成为市场的潮流，卷烟行业可以借鉴这一策略，推出个性化定制的卷烟关联商品。
消费者可以根据自己的口味和喜好，选择相应的配套商品，从而增加消费者参与度和忠诚度。
三、总结与展望通过以上方法的创造和实施，卷烟关联商品的营销可以获得新的突破。
但需要注意的是，新方法的创造不仅仅是为了提高销售业绩，更要充分考虑消费者的需求和市场的发展趋势。
在未来，卷烟行业还将面临更多的挑战和机遇，需要不断创新，适应市场的需求变化。
个人观点卷烟关联商品的营销新方法的创建是一项具有挑战性但也有着巨大潜力的工作。
随着社会的进步和消费观念的变化，营销方法的创新势在必行。
我相信，只有不断地创新和改进，才能让卷烟关联商品在激烈的市场竞争中脱颖而出。
市场营销的新理念与方法
市场营销的新理念与方法随着市场环境的不断变化，市场营销的方法和理念也在不断地发展和更新。
在这个充满挑战和机遇的市场环境中，企业需要不断地探索新的市场营销策略和方法，以适应不断变化的市场需求和消费者行为。
本文将探讨市场营销的新理念与方法，帮助企业更好地把握市场机遇，提升营销效果。
一、个性化营销个性化营销是一种以消费者为中心的市场营销策略，它强调为每个消费者提供定制化的产品和服务。
随着消费者需求的多样化，个性化营销已成为一种重要的市场营销手段。
企业需要了解消费者的个性化需求，为他们提供定制化的产品和服务，以满足他们的特定需求和期望。
此外，企业还需要通过数据分析和人工智能技术，对消费者的行为和偏好进行深入挖掘，以便更好地了解他们的需求和偏好，并为其提供更加精准的个性化服务。
二、社交媒体营销社交媒体营销是一种以社交媒体平台为媒介的市场营销策略，它通过社交媒体平台与消费者进行互动和沟通，提高品牌知名度和销售效果。
社交媒体平台已经成为消费者获取信息、交流意见和分享体验的重要渠道，因此企业需要充分利用社交媒体平台，与消费者建立紧密的联系，提高品牌知名度和忠诚度。
企业可以通过社交媒体平台发布有关产品和服务的信息、与消费者互动、分享成功案例和经验等，以吸引更多的关注和互动。
同时，企业还需要关注社交媒体平台的趋势和热点，及时调整营销策略，以提高营销效果。
三、数字化营销数字化营销是一种以数字技术为手段的市场营销策略，它通过数字媒体、互联网和移动设备等渠道向消费者传递信息，提高品牌知名度和销售效果。
数字化营销具有成本低、速度快、覆盖面广等优势，能够帮助企业快速地获取目标客户的信息和需求，制定针对性的营销策略，提高营销效果。
企业需要利用数字媒体和互联网技术，如搜索引擎优化、社交媒体广告、电子邮件营销等，以获取更多的目标客户和销售机会。
同时，企业还需要关注数字化营销的效果和数据反馈，及时调整营销策略，以提高营销效果。
四、绿色营销绿色营销是一种以可持续发展为目标的市场营销策略，它强调企业在市场营销活动中注重环保和社会责任，以实现企业的长期发展和品牌价值的提升。
市场营销方案5篇
市场营销方案5篇整理的市场营销方案，欢迎阅读！【篇一】市场营销方案一、检讨与愿景20XX年9月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大变革。
在经过快一年之后，与目标的差距还是很大的，多次投标失利，集团客户没有取得突破，人员招聘，培训没到位，人员流失大，团队发展过慢，整体业绩不理想。
但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场拓展，公司资源整合过程中，不断进步，业绩也稍有起色，在接下来的时间里，我们将再接再厉，把长沙易凌做大，做强。
二、长沙市场客户分析和市场潜力分析1）地产客户：地产客户是我们最重要的客户群体，也是能产生经济效益的客户群，长沙在售楼盘270个，待售楼盘328个，市场潜力是相当大的，目前找到负责人并跟进的项目有130多个，重点跟进客户30多个，已合作客户有潇湘国际，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完美生活。
接下来的一段时间地产将继续成为我们跟进客户的重点。
2）大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、TCL、创维、长虹等，在这块上我们下的功夫太少，需要加强跟进力度，长沙这块的市场还是很大的。
3）汽车销售，汽车4S店，新车上市推广或促销活动推广，长沙汽车行业做短彩信推广不是很多，人手足够的时候能够跟进，也合作客户有兰天集团。
4）大型会展，如房展、车展、服装展，在这块我们有必须的跟进，但是效果不明显，主要给本地公司占据了，在有必须条件的状况下能够做跟进。
5）金融，银行个人零售部，基金发售的推广，这些长沙基本是做内部平台的推广，不作为重点跟进客户。
三、同行业分析长沙信息市场的竞争是十分激烈的，开展信息业务的公司超过100家，比较活跃的有三十多家的样貌，经常碰头的有星空传媒、茉莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、应对面、飞网、纳兰、焦点、汇弘等等。
茉莉花开50多号人，这边最早做信息的，关系比较多，每个月都有自己的期刊，星空200多号人，是集团公司来的。
试谈营销的七十二种策略
试谈营销的七十二种策略
一、产品营销
1、质量营销：提供高质量的产品和服务以吸引消费者。
2、价格营销：通过合理的价格，获得消费者的认可。
3、技术营销：利用新技术新工艺，推出新产品，吸引消费者。
4、配置营销：通过改变产品的配置和功能，促进消费者的购买欲望。
5、包装营销：引入新包装技术，以突出产品特点，增加产品的吸引力。
6、品牌营销：通过媒体、形象、广告等手段，加强品牌知名度和形象。
7、宣传营销：积极扩大宣传，提高消费者对产品的认知度。
8、折扣营销：通过折扣促销，吸引消费者前来购买。
二、服务营销
9、满意度营销：通过满足消费者的服务需求，提高消费者的满意度。
10、售后服务营销：积极推行售后服务，为消费者提供满意的售后服务。
11、礼品营销：与消费者达成良好的合作关系，对具有特殊感情的贵
宾进行礼品赠送。
12、赠品营销：采取空运、机器自动化等方式，将赠品放入客户的购
物车中，提高购物率。
三、营销渠道
13、电子商务营销：积极发展电子商务，通过网络宣传进行促销。
14、多渠道营销：采用多种渠道进行促销，有效提高产品的销售量。
市场营销的新思路与方法
市场营销的新思路与方法市场营销可以说是企业发展中非常重要的一环，是推动企业持续发展的核心动力。
然而，随着消费者和市场环境的变化，传统的市场营销方式已经无法满足当代市场需求，需要不断地更新和升级。
那么，市场营销的新思路和方法是什么呢？一、消费者导向所谓消费者导向，就是围绕消费者的需求和利益进行市场营销，即让消费者成为市场营销的核心，这是当今市场营销的一个重要趋势。
在发展中，企业应该尽量了解并满足消费者的需求，从产品设计、推广宣传、售后服务等方面大力加强消费者的满意度。
正确的消费者导向，不仅可以增强消费者的忠诚度，还能够更好地支撑企业的长期发展。
二、品牌建设品牌是企业的声誉和企业文化的体现，是企业赢得消费者认可与信任的重要因素。
在市场营销中，品牌建设是至关重要的。
企业应该注重品牌形象的宣传，同时需要充分挖掘品牌的内在价值，借助互联网等现代化手段进行有效营销。
三、大数据分析大数据分析可以帮助企业了解市场需求和消费者行为，快速发现市场趋势和机会。
通过对大数据的深入挖掘和分析，企业可以制定更精准的市场营销策略，并及时调整营销方案。
四、移动营销如今，移动设备已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分，移动营销因此变得越来越重要。
无论是通过移动APP，还是通过短信、微信营销，企业都需要将移动设备纳入到市场营销的重要手段之中。
五、社交媒体社交媒体是当今市场营销中最受欢迎的一种营销方式，其覆盖面广，互动性强，对于企业建设品牌和增加消费者认知度都十分重要。
企业需要充分利用各类社交媒体，积极发表有关的内容，并加强与消费者的互动与交流，以获取更多有关产品和服务的反馈信息。
六、口碑营销口碑营销是一种非常重要的市场推广方式，它可以借助人际关系来推广产品和服务。
企业应该时刻关注消费者的反馈和评价，并及时采取行动，扭转消费者消极的口碑，加深公众对企业产品和服务的认识。
新的思路和方法，需要企业不断寻求创新和改进，否则就会被市场淘汰。
新的市场营销方法汇总
新的市场营销方法汇总如今，市场营销已成为企业竞争的重要环节，而随着时代的发展，越来越多的新型市场营销方法也应运而生。
本文将汇总一些较为流行的新型市场营销方法，希望能够为企业的市场营销活动带来一些新思路和启示。
一、社交媒体营销随着社交媒体的普及和快速发展，社交媒体已经成为了现代企业市场营销的重要途径。
企业可以通过在社交媒体平台上发布内容，吸引潜在客户的目光，从而实现宣传自己的产品或服务的目的。
同时，社交媒体也可以用于建立与客户的良好关系，加深品牌影响力。
二、内容营销作为一种“软广告”，内容营销在市场营销活动中越来越受到重视。
企业可以通过生产高质量、有价值的内容来吸引目标客户的关注和信任，从而提高品牌美誉度。
同时，内容营销也可以促进潜在客户与企业的互动，进一步促进销售。
三、搜索引擎营销搜索引擎营销（SEM）是通过搜索引擎的自然排名和付费广告来吸引潜在客户的流量，带动目标客户更快地了解企业的产品或服务。
SEM的另一个重要领域是通过关键词广告在搜索引擎上投放广告，以吸引潜在客户的注意力，并提高网站浏览量。
四、移动营销移动营销是利用移动设备如智能手机、平板电脑等开展市场营销的一种方法。
移动营销通常包括短信营销、应用程序开发、移动搜索营销、移动网站等多种形式。
移动营销方便快捷，可以在任何时间、任何地方进行，进一步拓展了企业市场营销范围。
五、数据分析和精准营销数据分析和精准营销是现代市场营销中不可或缺的一部分。
企业可以通过收集客户的行为和偏好数据，利用大数据技术分析和挖掘，实现精准营销，把最相关的广告和信息推送给最有可能的潜在客户，从而提高广告的转化率和ROI。
六、线下活动营销虽然互联网的兴起使得越来越多的企业将市场营销活动放在了线上，但是线下活动依然是企业市场营销活动的不可或缺的部分，尤其是对于一些传统企业而言。
线下活动可以通过举办各类展会、路演、赛事等形式来吸引潜在客户的关注，增强品牌的美誉度。
总结以上就是比较常见的一些新型市场营销方法。
市场营销策略汇总
市场营销策略汇总市场营销策略是企业在推广产品或服务过程中制定的一系列计划和方法。
在竞争激烈的市场环境中，一个有效的市场营销策略可以帮助企业获取更多的客户和提升品牌知名度。
以下是一些市场营销策略的汇总：1. 定位策略：通过研究目标市场和消费者需求，确定产品或服务的定位，明确产品的卖点和目标客户群体。
根据不同的市场细分，制定相应的营销策略。
2. 产品策略：不断优化产品或服务的质量和功能，满足消费者的需求。
可以通过创新和持续改进来提升产品的竞争力，并与竞争对手区分开来。
3. 定价策略：根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略。
可以采取差异化定价、折扣促销等方式调整价格，吸引更多消费者。
4. 渠道策略：选择合适的销售渠道，如直销、代理商、零售商等，确保产品能够顺利地流通到市场。
建立稳定的销售渠道和合作关系，拓展产品的销售范围。
5. 推广策略：通过广告、促销活动、公关等手段，提升产品或品牌的曝光度，吸引消费者的注意力。
可以选择线上线下结合的推广方式，覆盖更广泛的受众群体。
6. 客户关系管理策略：建立良好的客户关系，提高客户满意度和忠诚度。
可以通过定期跟进、售后服务、客户反馈等方式，保持与客户的沟通和互动。
7. 品牌建设策略：加强品牌形象和品牌价值，树立良好的品牌口碑。
可以通过公关活动、赞助活动、社交媒体等方式提升品牌知名度和认可度。
总之，市场营销策略是一个综合性的工作，需要企业在不断的实践和总结中不断优化和调整。
通过有效的市场营销策略，企业可以提升竞争力，拓展市场份额，实现可持续发展。
愿以上市场营销策略对您有所启发并帮助到您的市场营销工作。
如果您有其他问题需要帮助，欢迎随时联系。
如何运用汇总分析提升营销策略的针对性
如何运用汇总分析提升营销策略的针对性在当今竞争激烈的市场环境中，企业要想脱颖而出，制定具有针对性的营销策略至关重要。
而汇总分析作为一种强大的工具，可以帮助企业深入了解市场、消费者需求和竞争对手，从而优化营销策略，提高营销效果。
那么，如何运用汇总分析来提升营销策略的针对性呢？首先，我们需要明确什么是汇总分析。
简单来说，汇总分析就是对大量的数据进行收集、整理、归纳和分析，以提取有价值的信息和洞察。
这些数据可以包括销售数据、客户数据、市场调研数据、社交媒体数据等等。
通过对这些数据的汇总分析，企业可以了解市场的趋势、消费者的行为模式、竞争对手的策略，以及自身营销活动的效果。
一、收集全面准确的数据数据是汇总分析的基础，没有高质量的数据，就无法进行有效的分析。
因此，企业需要建立完善的数据收集机制，确保能够收集到全面、准确、及时的数据。
这包括内部数据和外部数据。
内部数据主要包括销售数据、客户数据、库存数据、营销活动数据等。
通过分析销售数据，企业可以了解不同产品或服务的销售情况，哪些产品畅销，哪些产品滞销，以及销售的季节性波动等。
客户数据则可以帮助企业了解客户的基本信息、购买行为、偏好、忠诚度等。
库存数据可以帮助企业优化供应链管理，避免库存积压或缺货的情况发生。
营销活动数据可以评估不同营销活动的效果，如广告投放的点击率、转化率，促销活动的参与度和销售额等。
外部数据包括市场调研数据、竞争对手数据、行业报告、社交媒体数据等。
市场调研数据可以帮助企业了解消费者的需求、态度和行为，以及市场的规模和潜力。
竞争对手数据可以帮助企业了解竞争对手的产品、价格、营销策略等，从而找到自身的竞争优势。
行业报告可以提供行业的发展趋势、市场份额分布等信息。
社交媒体数据则可以反映消费者的口碑和情感倾向。
二、选择合适的汇总分析方法收集到数据后，接下来需要选择合适的汇总分析方法。
常见的汇总分析方法包括描述性统计分析、相关性分析、回归分析、聚类分析、因子分析等。
新的市场营销方法汇总
二、情感营销
（一）情感营销概念 情感营销就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的情感营销核心， 通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的 经营目标。 在情感消费时代，消费者购买商品所看重的已不是商品数量的多少、质量好坏以及价 钱的高低，而是为了一种感情上的满足，一种心理上的认同。情感营销从消费者的情 感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣，寓情感于营 销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。 情感营销五步曲： 1、亲切招迎，赢得好感； 2、真诚回应，赢得信任； 3、挖掘深层需求，给予情感寄托； 4、推荐情感寄托适合的产品； 5、信心个案，坚定购买决心。
三、伏击营销
（一）伏击营销的概念 伏击营销（AmbushMarketing）指一家公司通过商业赞助进行营 销活动时，另一家公司(经常是该公司的竞争对手)采取各种手段吸 引该赞助活动目标受众的注意力，鱼目混珠，甚至使目标受众误以 为伏击公司是赞助者一，从而以极低的投入(至少是部分地)取得了 赞助者一投资所欲取得的成果。
三、伏击营销
（三）伏击营销的案例 伏击营销最早被关注源于1984年洛杉矶奥运会上富士与柯达的官方 赞助商权益之争。为了与获胜的富士进行竞争，失败的柯达转而成 为美国ABC广播电台奥运会节目的赞助商，同时还取得了美国田径 队官方胶卷供应商的权利，最终实现了对富士的有效狙击。 2002年韩日世界杯期间，耐克通过举办“民间”五人制的足球比赛， 并辅之以强悍的广告攻势，取得了令官方赞助商阿迪达斯相形见绌 的营销成果。
一、包装营销
（三）包装营销案例分析——月饼包装
包装传达的是文化内涵 中秋节吃月饼、赏月是中国人自古的风俗。因此，每年中秋节前夕，一场关于月饼的销售战屡屡在各 大商家上演。月饼作为一种寄托团圆、思念情的特殊食品和商品，使得其包装上赋予了更多的文化内 涵。 北京创世营销有限公司经理刘宇认为，月饼作为一种特殊的商品，赋予了它独有的文化属性，而独有 的文化属性又决定了它的包装属性。“月饼代表的就是中秋，而中秋则意味着团圆。所以无论月饼的 包装怎样改变，它的主体要素都是不会改变的。”记者在北京各大商场了解到，虽然月饼的价格高低 不等，所使用的包装材料、创意也是多种多样，但其包装的风格和主要要素还都是围绕着月亮、团圆 等中秋节独有的文化。 中国工业设计协会副秘书长宋慰祖表示，月饼包装主要的诉求点应该是中国独有的中秋文化，无论包 装的材料、图案、创意发生怎样的变化，都不应该脱离这个诉求主题。一旦脱离就失去了商品包装的 原有目的。对于现在很多商家对月饼进行豪华包装、过度包装，宋慰祖说，“现在很多月饼的包装甚 至已经超过了月饼本身价值的上百倍。这不但脱离了包装的原有目的和功能，也造成了极大的资源浪 费。月饼的包装强调的是创意、是文化，而不应该是豪华、奢侈”。
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二、情感营销
（二）情感营销案例分析——百事公司的营销 回家过年 每个人都希望与快乐不期而遇，有趣的是，我们永远不会知道，它会在 哪里等我们。 该广告主要讲的事老人的两个女儿和一个儿子，在过年之前打电话说不 回家过年，然而在遇到神一样存在的人之后，事情发生了变化，过年当 天，孩子们陆续回家，其实家里的每位老人，在过年时最期盼的就是能 够和儿女团聚，空荡荡的家里，不在是空旷的。 百事公司主要以亲情以及家里老人对孩子的那份感情来控制消费者对产 品的注意，情感运用的很好，影片时长9分46秒，是一个很长的广告， 但是内容却包含了很多东西。
三、伏击营销
（一）伏击营销的概念 伏击营销（AmbushMarketing）指一家公司通过商业赞助进行营 销活动时，另一家公司(经常是该公司的竞争对手)采取各种手段吸 引该赞助活动目标受众的注意力，鱼目混珠，甚至使目标受众误以 为伏击公司是赞助者一，从而以极低的投入(至少是部分地)取得了 赞助者一投资所欲取得的成果。
三、伏击营销
（三）伏击营销的案例 伏击营销最早被关注源于1984年洛杉矶奥运会上富士与柯达的官方 赞助商权益之争。为了与获胜的富士进行竞争，失败的柯达转而成 为美国ABC广播电台奥运会节目的赞助商，同时还取得了美国田径 队官方胶卷供应商的权利，最终实现了对富士的有效狙击。 2002年韩日世界杯期间，耐克通过举办“民间”五人制的足球比赛， 并辅之以强悍的广告攻势，取得了令官方赞助商阿迪达斯相形见绌 的营销成果。
五、城市营销
（一）城市营销的概念 “城市营销”概念最早来源于西方的“国家营销”理念。菲利普•科特勒在《国家 营销》中认为，一个国家，也可以像一个企业那样用心经营。在他看来，国家其 实是由消费者、制造商、供应商和分销商的实际行为结合而成的一个整体。而由 “国家营销”衍生而来的“城市营销”也可以类比出它的定义，城市营销力求将 城市视为一个企业，将具体城市的各种资源，以现代市场营销手段，向目标受众 或目标客户宣传或兜售。这里的资源包括产品、企业、品牌、文化氛围、贸易环 境、投资环境、人居环境及至城市形象，等等。其营销市场既包括本地市场、国 内市场以及海外市场，还囊括了互联网络上的虚拟市场。城市营销是运用市场营 销的方法论，对城市的政治和经济资源进行系统的策划与整合，以求找到符合市 场经济规律的发展路线，通过树立城市品牌，提高城市综合竞争力，广泛吸引更 多的可用社会资源，来推动城市良性发展，满足城市人民物质文化生活需求的营 销科学。
六、直复营销
（一）直复营销的概念 直复营销，源于英文词汇 Direct Marketing,即“直接回应的营销”。 它是以盈利为目标，通过个性化的沟通媒介向目标市场成员发布发 盘信息，以寻求对方直接回应(问询或订购)的社会和管理过程。美国 直复营销协会（DMA）定义为：“直复市场营销是：一种互动的营 销系统，运用一种或多种广告媒介在任意地点产生可衡量的反应或 交易。
三、伏击营销
（二）伏击营销的特点 1、低成木和寄生性。 在伏击营销中，伏击者一以极低的成本(至少是部分地)窃取了赞助商的 营销成果。利用他人投资创造的机会达到自己的目标，损害了投资赞 助者的利益，在一定程度上带有损人利己性质。也是一种寄生在其他 营销活动上的营销。 2、隐蔽性和突然性。伏击者往往抓住赞助商营销活动中某一环节上的 疏漏，在对方无知觉情况下突然发动攻势使对手防不胜防。
一、包装营销
（一）包装营销的概念 包装营销是以某种产品的标签、包装等产品外观（包括其标签、 袋、盒、瓶、箱、桶、杯、瓶盖，甚至造型本身），为其他类别 的商品或服务做广告宣传的营销形式，通过该商品本身的市场流 通渠道，使其附带的广告信息精确的到达目标受众。包装营销与 其他营销方式的最大区别是：这类广告不依赖任何报刊、广播、 电视、网络等第三方媒体，也就几乎不消耗任何额外的能源、不 需要建立专门的发布渠道、不会带来任何的环境污染，甚至还能 改善环境污染，而且，由于包装营销的潜在用户与载体商品的用 户高度吻合，所以这种共生传媒广告模式对两种商品的销售都有 非常有效的促进作用。
五、城市营销
（二）城市营销的特点 1、城市活动本身是要从树立城市品牌出发，活动的必须具备长期性。 2、活动必须有可参与性，创新性，活动本身必须能够充分吸引相关人 员的积极参与。 3、活动本身蕴涵巨大的商业机遇，如招商作用、销售产业、或营销政 策环境资源等。 4、城市活动营销必须可以驾御城市的有形和无形资产，使现有资源充 分发挥其最大效应。 5、城市活动必须充分考虑到前效益，中效应和后效应，同时可以考虑 与后期的旅游产业结合，建立长期的消费机遇。如香港的旅游形象推广， 邀请明星群体代言，目的是为了后期让更多的旅客到香港旅游消费。
新的营销手段与方法
资料查找与整理：单婕妤、赵倩莹、者剑波、吴林珊 资料分析与整合：郭华敏、徐瑞倩 后期报告制作：马韬、赵巍 后期PPT制作：刘彬
目录
I. 包装营销 II. 情感营销 III. 伏击营销 IV. 知识营销 V. 城市营销 VI. 直复营销 VII. 逆向营销 VIII.事业关联营销 IX. 精益化营销 X. 个性化营销 XI. 网络营销 XII. 概念营销 XIII.其他营销方式
七、逆向营销
（二）逆向营销的特点 由顾客主导一切。包括：逆向产品设计、逆向订价、逆向广告、逆 向推广、逆向通路、逆向细分。
六、直复营销
（二）直复营销的特ຫໍສະໝຸດ 1、广告与通路的完美融合 2、个性化(personalization)一对一为基础的客户服务 3、以名录作为目标市场选择的主要工具 4、没有(或极少)中间分校环节 5、媒介的选择更有针对性 6、营销手段的隐秘性便于大规模营销活动策划 7、注重顾客服务和长期合作关系 8、广泛的适用性可复制到任何行业 9、顾客可信度高延伸产品的多渠道流通
四、知识营销
（三）知识营销的经典案例 格兰仕集团是一家定位于“百年企业世界品牌”的世界级企业，在中国 总部拥有13家子公司，从1995年起格兰仕就开始在全国各地开展了大 规模的微波炉知识推广普及活动，宣传微波炉；同时，聚集了大批专家 学者编出花费一年的时间，编出了目前世界上微波炉食谱最多、最全的 《微波炉使用大全及美食900例》，连同《如何选购微波炉》、《如何 保养微波炉》等小册子组成系列丛书，在全国30多个城市的大型商场开 展赠书活动，并印制几百万张微波炉菜谱光碟免费送给消费者。 同时，格兰仕在全国各地众多家报刊上以特约专栏的形式开设了"微波炉 使用指南"、"专家谈微波炉"等栏目，全面介绍微波炉的功能和使用、维 护、保养方法。通过当时的知识性营销，让格兰仕增长效率呈几何上升 趋势，品牌价值翻翻。
一、包装营销
（三）包装营销案例分析——月饼包装
包装传达的是文化内涵 中秋节吃月饼、赏月是中国人自古的风俗。因此，每年中秋节前夕，一场关于月饼的销售战屡屡在各 大商家上演。月饼作为一种寄托团圆、思念情的特殊食品和商品，使得其包装上赋予了更多的文化内 涵。 北京创世营销有限公司经理刘宇认为，月饼作为一种特殊的商品，赋予了它独有的文化属性，而独有 的文化属性又决定了它的包装属性。“月饼代表的就是中秋，而中秋则意味着团圆。所以无论月饼的 包装怎样改变，它的主体要素都是不会改变的。”记者在北京各大商场了解到，虽然月饼的价格高低 不等，所使用的包装材料、创意也是多种多样，但其包装的风格和主要要素还都是围绕着月亮、团圆 等中秋节独有的文化。 中国工业设计协会副秘书长宋慰祖表示，月饼包装主要的诉求点应该是中国独有的中秋文化，无论包 装的材料、图案、创意发生怎样的变化，都不应该脱离这个诉求主题。一旦脱离就失去了商品包装的 原有目的。对于现在很多商家对月饼进行豪华包装、过度包装，宋慰祖说，“现在很多月饼的包装甚 至已经超过了月饼本身价值的上百倍。这不但脱离了包装的原有目的和功能，也造成了极大的资源浪 费。月饼的包装强调的是创意、是文化，而不应该是豪华、奢侈”。
一、包装营销
（二）包装营销的优势 1、极具广度和深度； 2、时间有效性极强、传播极为迅速； 3、100%的有效阅读率，史无前例； 4、不浪费广告主的钱； 5、每一分钱都花在刀刃上； 6、极有粘性； 7、极容易吸引注意力、印象极深刻；8、极其精准； 9、极低的广告制作成本； 10、极低的广告发布成本； 11、不增加能源消耗、不增加垃圾排放、控制环境污染，甚至改善 环境。
七、逆向营销
（一）逆向营销的概念 逆向营销理论则认为战略应当自下而上发展而来，即先制定战术， 可从三个方面阐述： 1、营销战略要自下而上制定，依据战术制定战略。战略提炼于业已 选定的战术，即企业先选定一个可行的、有竞争优势的战术，然后 将它演变成长期性的营销战略。 2、战术决定战略。换言之，战术支配战略，即企业的广告宣传等沟 通战术应当支配企业的战略，这就如同结构要服从功能一样。 3、战略推动战术。一个完善的营销战略的目的在于推动战术的运用， 此外无别的意图，即战略的唯一目标是战术上取得成功。
四、知识营销
（一）知识营销的概念 知识营销是通过有效的知识传播方法和途径，将企业所拥有的对用 户有价值的知识（包括产品知识、专业研究成果、经营理念、管理 思想以及优秀的企业文化等）传递给潜在用户，并逐渐形成对企业 品牌和产品的认知，为将潜在用户最终转化为用户的过程和各种营 销行为。
四、知识营销
（二）知识营销的特点 首先，知识营销能打破旧观念,开拓新市场。知识营销是深入浅出地向 大众传播新的科学技术,以及它们对人们生活的影响,通过科普宣传,让 消费者不仅知其然,而且知其所以然,进而萌发对新产品的需求。 其次，知识营销是以科普为先导,以知识推动市场的营销方法。它强调 注重与消费者建立起战略性的营销关系,使顾客成为产品的忠实消费者。
六、直复营销
（三）直复营销的典型案例 戴尔计算机公司于1984年由企业家迈克尔•戴尔创立。迈克尔•戴尔是目前计算机业内 任期最长的首席执行官，他的理念非常简单：按照客户要求制造计算机，并向客户直 接发货，使戴尔公司能够更有效和明确地了解客户需求，继而迅速地作出回应。这便 是戴尔做直复性营销的雏形。 戴尔公司透过首创的革命性“直复性营销模式”，与大型跨国企业、政府部门、教育 机构、中小型企业以及个人消费者建立直接关系。戴尔公司是首个向客户提供免费直 拨电话技术支持以及第二个工作日到场服务的计算机供应商。 时间证明了一切，在过去的近20年时间里，DELL成为了世界上最大的采用直复营销 模式的电脑生产商，全球第二大电脑生产销售企业。戴尔的年销售额以超过50%的速 度递增着，利润更是以惊人的89%的比例增长。在最近的四个财季内，戴尔电脑的总 营业额更是达到414亿美元