铁岭大剧院综合项目营销推广方案
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
项目规划设计策划营销是以项目的市场定位为基础，以满足 目标市场的需求为出发点，对项目地块进行总体规划布局，确定 建筑风格和色彩计划，紧紧围绕目标客户选定主力户型，引导室 内装修风格，并对项目的环艺设计进行充分提示。
➢总体规划
项目所属区域现状
项目临界四周状况
项目地貌状况
➢建筑空间布局建议
项目总体平面规划及其说明
项目所属地域市政规划布局及未来 发展方向
项目环 艺规划 及说明
项目绿化景观系统分析 项目主要公共场所的环艺设计
➢建筑风格定位
1、项目总体建筑风格及色彩计划 .项目总体建筑风格的构思 .建筑色彩计划
2、建筑单体外立面设计提示 .商品住宅房外立面设计提示： 其他特殊设计提示 .商业物业建筑风格设计提示
➢小区未来生活方式的指导
1、项目建筑规划评价 2、营造和引导未来生活方式
.住户特征描述 .社区文化规划与设计
项目形象策划营销
项目形象策划营销包括项目的总体战略形象、社区文化形象、 企业行为形象、员工形象及其项目视觉形象等。
项目视觉形象是指项目有别于其他项目具有良好识别功能的 统一视觉表现。其核心部分包括项目的名称、标志、标准色、标 准字体等。造型设计既要富有意境，又要突出个性，形象鲜明， 便于记忆，便于宣传，以统一运用于项目形象包装。
➢媒介策略
1、媒体总策略及媒体选择 .媒体总策略 .媒体选择 .媒体创新使用
2、软性新闻主题 3、媒介组合 4、投放频率及规模 5、费用估算
➢行销推广费用计划
1、现场包装 2、印刷品 3、媒介投放 4、公关活动
➢公关活动策划和现场包装
➢营销推广效果的监控、评估、修正
1、效果测评形式 .进行性测评 .结论性测评
.项目概括 .市场定位 .销售价格 .销售政策措施 .广告推广手法 .主要媒体应用及投入频率 .公关促销活动 .其他特殊卖点和销售手段 3、结论
➢项目主卖点荟萃及物业强势、 弱势 分析与对策
1、项目主卖点荟萃 2、项目强势、弱势分析与对策
➢目标客户群定位分析
1、项目所在地人口总量及地块分布情况 2、项目所在地经济发展状况和项目所在地人口 就业情况 3、项目所在地家庭情况分析
➢环境规划及艺术风格建议
1、项目周边环境调查和分析 2、项目总体环境规划及艺术风格构想
.项目人文环境的营造 3、项目各组团环境概念设计 4、项目公共建筑外部环境概念设计
.项目主入口环境概念设计 .项目营销中心外部环境概念设计 项目营销示范中心沿途可营造环境概念设计 .针对本项目的其他公共环境概念设计
2、实施效果测评的主要指标 .销售收入 .企业利润 .市场占有率 .品牌形象和企业形象
谢谢聆听!
ຫໍສະໝຸດ Baidu
▲ 铁岭房地产开发有限公司 ▲ 铁岭大剧院项目行销策划案 ▲ 营销部
提案结构
一、项目规划设计策划营销 二、项目形象策划营销 三、项目行销推广策划
项目规划设计策划营销
通过完整科学的投资策划营销分析，明确市场定位，从而 进入了产品设计阶段。房地产经过多年的发展后，市场需求发生 了根本性的变化，消费者对房地产的建筑规划和单体设计要求越 来越高，他们追求又实用又好看的商品房，这就要求设计单位将 "以人为本"的规划思想和提高人居环境质量作为目标去实现消费 者的需求。项目规划设计策划营销是基于市场需求而专业设计的 工作流程。
➢延展及运用部分
3、公司及物业管理系统包装设计 .办公功能导视系统设计 .物业管理导视系统设计
项目营销推广策划
项目营销推广策划是企业对未来将要进行的营销推广活动进 行整体、系统筹划的超前决策。是策划营销的重头戏，是营销策 划水平与销售技巧的高度结合，需要高度的专业化运作。
➢区域市场动态分析
1、项目所在地房地产市场总体供求现状 2、项目周边竞争性楼盘调查
➢入市时机规划
1、宏观经济运行状况分析 2、项目所在地房地产相关法规和市场情况简 明分析 3、入市时机的确定及安排
➢广告策略
1、广告总体策略及广告的阶段性划分 .广告总体策略 .广告的阶段性划分
2、广告主题 3、广告创意表现 4、广告效果监控、评估、修正 5、入市前印刷品的设计、制作
.购房须知 .详细价格表 .销售控制表 .楼书 .宣传海报、折页 .认购书 .正式合同 .交房标准 .物业管理内容 .物业管理公约
➢项目视觉识别系统核心部分
1、名称 .项目名 .道路名 .建筑名 .组团名
2、标志 3、标准色 4、标准字体
➢延展及运用部分
1、工地环境包装视觉 .建筑物主体 .工地围墙 .主路网及参观路线 .环境绿化
➢延展及运用部分
2、营销中心包装设计 .营销中心室内外展示设计 .营销中心功能分区提示 .营销中心大门横眉设计 .营销中心形象墙设计 .台面设计 .展板设计 .营销中心导视牌 .销售人员服装设计提示 .销售用品系列设计 .示范单位导视牌 .示范单位样板房说明牌
项目功能分区示意及其说明
➢道理系统布局建议
地块周 边交通 环境示 意
地块周边基本路网
项目所属区域道路建设及 未来发展状况
项目道 路设置 及其说 明
项目主要出入口设置 项目主要干道设置 项目车辆分流情况说明 项目停车场布置
➢绿化系统布局建议
地块周 边景观 环境示 意
地块周边历史、人文景观综合描述
.家庭成员结构 .家庭收入情况 .住房要求、生活习惯 4、项目客户群定位 .目标市场：目标市场区域范围界定 目标市场特征描述 .目标客户：目标客户细分 目标客户特征描述
➢价格定位及策略
1、项目单方成本 2、项目利润目标 3、可类比项目市场价格 4、价格策略
.定价方法 .均价 .付款方式和进度 .优惠条款 .楼层和方位差价 .综合计价公式 5、价格分期策略 (低开高走) .内部认购价格 .入市价格 .价格升幅周期 .价格升幅比例 .价格技术调整 .价格变化市场反映及控制
➢总体规划
项目所属区域现状
项目临界四周状况
项目地貌状况
➢建筑空间布局建议
项目总体平面规划及其说明
项目所属地域市政规划布局及未来 发展方向
项目环 艺规划 及说明
项目绿化景观系统分析 项目主要公共场所的环艺设计
➢建筑风格定位
1、项目总体建筑风格及色彩计划 .项目总体建筑风格的构思 .建筑色彩计划
2、建筑单体外立面设计提示 .商品住宅房外立面设计提示： 其他特殊设计提示 .商业物业建筑风格设计提示
➢小区未来生活方式的指导
1、项目建筑规划评价 2、营造和引导未来生活方式
.住户特征描述 .社区文化规划与设计
项目形象策划营销
项目形象策划营销包括项目的总体战略形象、社区文化形象、 企业行为形象、员工形象及其项目视觉形象等。
项目视觉形象是指项目有别于其他项目具有良好识别功能的 统一视觉表现。其核心部分包括项目的名称、标志、标准色、标 准字体等。造型设计既要富有意境，又要突出个性，形象鲜明， 便于记忆，便于宣传，以统一运用于项目形象包装。
➢媒介策略
1、媒体总策略及媒体选择 .媒体总策略 .媒体选择 .媒体创新使用
2、软性新闻主题 3、媒介组合 4、投放频率及规模 5、费用估算
➢行销推广费用计划
1、现场包装 2、印刷品 3、媒介投放 4、公关活动
➢公关活动策划和现场包装
➢营销推广效果的监控、评估、修正
1、效果测评形式 .进行性测评 .结论性测评
.项目概括 .市场定位 .销售价格 .销售政策措施 .广告推广手法 .主要媒体应用及投入频率 .公关促销活动 .其他特殊卖点和销售手段 3、结论
➢项目主卖点荟萃及物业强势、 弱势 分析与对策
1、项目主卖点荟萃 2、项目强势、弱势分析与对策
➢目标客户群定位分析
1、项目所在地人口总量及地块分布情况 2、项目所在地经济发展状况和项目所在地人口 就业情况 3、项目所在地家庭情况分析
➢环境规划及艺术风格建议
1、项目周边环境调查和分析 2、项目总体环境规划及艺术风格构想
.项目人文环境的营造 3、项目各组团环境概念设计 4、项目公共建筑外部环境概念设计
.项目主入口环境概念设计 .项目营销中心外部环境概念设计 项目营销示范中心沿途可营造环境概念设计 .针对本项目的其他公共环境概念设计
2、实施效果测评的主要指标 .销售收入 .企业利润 .市场占有率 .品牌形象和企业形象
谢谢聆听!
ຫໍສະໝຸດ Baidu
▲ 铁岭房地产开发有限公司 ▲ 铁岭大剧院项目行销策划案 ▲ 营销部
提案结构
一、项目规划设计策划营销 二、项目形象策划营销 三、项目行销推广策划
项目规划设计策划营销
通过完整科学的投资策划营销分析，明确市场定位，从而 进入了产品设计阶段。房地产经过多年的发展后，市场需求发生 了根本性的变化，消费者对房地产的建筑规划和单体设计要求越 来越高，他们追求又实用又好看的商品房，这就要求设计单位将 "以人为本"的规划思想和提高人居环境质量作为目标去实现消费 者的需求。项目规划设计策划营销是基于市场需求而专业设计的 工作流程。
➢延展及运用部分
3、公司及物业管理系统包装设计 .办公功能导视系统设计 .物业管理导视系统设计
项目营销推广策划
项目营销推广策划是企业对未来将要进行的营销推广活动进 行整体、系统筹划的超前决策。是策划营销的重头戏，是营销策 划水平与销售技巧的高度结合，需要高度的专业化运作。
➢区域市场动态分析
1、项目所在地房地产市场总体供求现状 2、项目周边竞争性楼盘调查
➢入市时机规划
1、宏观经济运行状况分析 2、项目所在地房地产相关法规和市场情况简 明分析 3、入市时机的确定及安排
➢广告策略
1、广告总体策略及广告的阶段性划分 .广告总体策略 .广告的阶段性划分
2、广告主题 3、广告创意表现 4、广告效果监控、评估、修正 5、入市前印刷品的设计、制作
.购房须知 .详细价格表 .销售控制表 .楼书 .宣传海报、折页 .认购书 .正式合同 .交房标准 .物业管理内容 .物业管理公约
➢项目视觉识别系统核心部分
1、名称 .项目名 .道路名 .建筑名 .组团名
2、标志 3、标准色 4、标准字体
➢延展及运用部分
1、工地环境包装视觉 .建筑物主体 .工地围墙 .主路网及参观路线 .环境绿化
➢延展及运用部分
2、营销中心包装设计 .营销中心室内外展示设计 .营销中心功能分区提示 .营销中心大门横眉设计 .营销中心形象墙设计 .台面设计 .展板设计 .营销中心导视牌 .销售人员服装设计提示 .销售用品系列设计 .示范单位导视牌 .示范单位样板房说明牌
项目功能分区示意及其说明
➢道理系统布局建议
地块周 边交通 环境示 意
地块周边基本路网
项目所属区域道路建设及 未来发展状况
项目道 路设置 及其说 明
项目主要出入口设置 项目主要干道设置 项目车辆分流情况说明 项目停车场布置
➢绿化系统布局建议
地块周 边景观 环境示 意
地块周边历史、人文景观综合描述
.家庭成员结构 .家庭收入情况 .住房要求、生活习惯 4、项目客户群定位 .目标市场：目标市场区域范围界定 目标市场特征描述 .目标客户：目标客户细分 目标客户特征描述
➢价格定位及策略
1、项目单方成本 2、项目利润目标 3、可类比项目市场价格 4、价格策略
.定价方法 .均价 .付款方式和进度 .优惠条款 .楼层和方位差价 .综合计价公式 5、价格分期策略 (低开高走) .内部认购价格 .入市价格 .价格升幅周期 .价格升幅比例 .价格技术调整 .价格变化市场反映及控制