和君创业-北京某地产企业发展战略咨询报告
[案例分析]关于和君咨询的一些质疑_管理前线_天涯社区
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只看楼主高亮楼主只看某人回复关注此帖只看某人回复围观史上强势小说手机看帖 『管理前线』 [案例分析]关于和君咨询的一些质疑点击：9776 回复：60 作者：木魔发表日期：2009-4-18 1:35:00关于和君咨询的一些疑问一 2008年的分裂（李肃-和君创业，王明夫-和君咨询）“和君创业是国内知名的咨询公司之一，当年曾以四君子而闻名，但是从2008年以来，实际上应该已经经历又一次的拆分，既以李肃为首的和君创业和以王明夫为首的和君咨询，但是两方对于这一次拆分都采用非常淡化的处理，而在网络上和各种媒体上也看不到任何相关的报道和说明。
和君咨询可行性研究报告
和君咨询可行性研究报告一、研究背景君咨询（以下简称“公司”）是一家专业的咨询公司，致力于为客户提供高质量的咨询服务。
随着市场竞争的日益激烈，公司需要不断地寻求新的发展机会，以保持竞争力。
因此，公司计划进行一项可行性研究，以评估一个新的业务领域的发展前景，并探讨该领域对公司的可行性和可持续性的影响。
二、研究目的本可行性研究的主要目的是：1. 评估公司进入新的业务领域的可行性和风险；2. 分析市场需求和竞争情况，以确定该领域的发展前景；3. 探讨该业务领域对公司的战略发展和盈利能力的影响；4. 提供决策参考，为公司制定进入新业务领域的发展计划提供依据。
三、研究范围本可行性研究主要涉及以下几个方面的内容：1. 市场分析：对相关市场的规模、增长趋势、市场需求和供应情况等进行全面分析；2. 技术分析：评估该业务领域所需技术和设备的现状、发展趋势和成本情况；3. 财务分析：对该业务领域的投资回报率、成本结构、盈利能力和风险进行深入分析；4. 竞争分析：分析竞争对手的实力、盈利能力、市场份额和竞争策略，评估公司在该领域的竞争优势；5. 法律法规分析：了解并评估进入该业务领域所需的相关法律法规和政策支持。
四、研究方法本可行性研究采用了多种研究方法，包括文献研究、市场调研、专家访谈、财务分析和SWOT分析等。
1. 文献研究：通过查阅相关文献资料，了解该业务领域的发展现状和趋势；2. 市场调研：通过问卷调查、访谈等方式，了解市场需求和消费者偏好，分析市场规模和发展趋势；3. 专家访谈：采访行业专家和相关从业人员，获取行业发展的内部信息和专业见解；4. 财务分析：对相关数据进行统计分析，评估投资回报率、成本结构和盈利能力；5. SWOT分析：对该业务领域的优势、劣势、机会和威胁进行分析，发现潜在的发展机会和挑战。
五、研究结果与分析1. 市场分析根据市场调研，该业务领域的市场规模和增长趋势良好，市场需求较大。
随着经济的快速发展和消费水平的提高，对相关产品和服务的需求不断增加。
企业文化咨询模式(和君创业)
企业文化咨询模式（和君创业）企业文化在当今商业环境中扮演着越来越重要的角色。
它不仅仅是指一家公司的价值观和行为准则，而且也是组织内部与外部之间的桥梁。
在建立和发展企业文化时，许多公司都在寻求专业的咨询服务。
本文将介绍一种创新的企业文化咨询模式，并以和君创业为例进行阐述。
一、背景介绍企业文化咨询是指通过专业的咨询顾问为公司提供关于企业文化发展和管理的建议和支持。
和君创业作为国内领先的企业文化咨询公司，一直致力于为企业提供全方位的咨询解决方案，帮助公司塑造积极的企业文化，提升组织绩效。
二、和君创业的咨询模式1. 初步咨询与需求分析和君创业在与客户初步接触后，会进行一次综合性的需求分析。
这一阶段的目的是了解企业的现状以及所希望达到的目标，以便为客户量身定制个性化的解决方案。
2. 文化评估与诊断在初步了解客户需求后，和君创业将对企业的现有文化进行评估与诊断。
这一步骤可以通过员工问卷调查、面对面访谈、组织结构分析等方式进行。
通过评估与诊断，和君创业能够全面了解企业的文化现状，并发现问题和挑战。
3. 战略规划与目标设定基于文化评估与诊断的结果，和君创业将与客户共同制定企业文化发展的战略规划和目标设定。
这可能包括调整公司的核心价值观、明确目标文化的特征、制定相应的发展计划等。
和君创业将通过专业的咨询方法和工具，帮助客户建立清晰的发展路径。
4. 变革管理与实施企业文化的建设是一个需要全员参与的过程。
和君创业会对企业进行变革管理，并提供全方位的实施支持。
这可能包括培训、活动组织、沟通指导等。
和君创业会根据企业的具体情况和需求，制定相应的变革计划，并提供必要的支持和资源。
5. 持续跟踪与改进企业文化的建设是一个长期过程，需要不断跟踪和改进。
和君创业将与客户建立长期合作关系，定期进行文化建设的跟踪评估，并提供相应的改进建议和支持。
通过持续的跟踪和改进，企业能够保持文化的活力和积极性。
三、成功案例分享和君创业已经成功为许多企业提供了有效的文化咨询服务。
和君创业业绩考核咨询报告
H&J
第 22 页
例如：在目前ARS战略的实施阶段，资 源要向销售部门进行倾斜，因此可以使 营销部门对提供服务的内部机构增大考 核的权重，促进ARS战略的实施。
H&J
第 23 页
5.2.2.2团队同事满意度指标
指标就是主管的业绩指标。
H&J
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4、业绩考核的指标体系
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第 10 页
类别 内容
对象
业绩类指标
上级满意度
部门主管
基层员工
对本部门分解的企业KPI指 标
部 门 KPI 指 标 ( 当 期 的 关 键 职责)
部门主管的业绩指标 的分解
上级对下级态度，能力和辅助职责（业绩类指标以外 的基本职责）完成情况的综合评价
H&J
第 17 页
5.2.1上级满意度指标
• 是直接主管对下级工作情况的主观评价。 • 它包括能力运用、工作态度和辅助职责
（业绩指标之外工作职责）完成情况三 类二级指标，可以由主管赋予不同权重。
H&J
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设置上级满意类指标的意义
• 增加考核的全面性，使被考核者在集中 主要精力于业绩指标的同时保持各自基 本工作职责的完成。
• 增加适度的主观评价，简化考核操作， 避免指标过于讲究量化的考核迷信。
• 使各级主管明确自己的管理职责，强化 职位权力，提升主管的管理能力。
H&J
第 19 页
5.2.2协作者满意度指标
• 协作者满意度指标分为针对主管的内部 客户满意度指标和针对基层员工的团队 同事满意度指标。
实地调研1
和君创业研究咨询有限公司
第3页
和君创业
调研结果2：连锁店状况
调研对象：连锁经营部、连锁店 调研人员： 调研资料：连锁店分布状况
连锁店经营状况
连锁店接待流程 连锁店销售人员行为规范
连锁店客户资料和行销方式
连锁店发展规划和建设标准 调研数据：见下表
H&J 和君创业研究咨询有限公司 第4页
和君创业
调研结果2：连锁店状况（续）
酒店中心各月经营状况
酒店中心掌控的资源情况 酒店中心联系酒店流程
酒店中心和各业务部门的联系
调研数据：见下表
H&J
和君创业研究咨询有限公司
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和君创业
调研结果4：酒店中心状况（续）
酒店 名称 负责 人员 月流量 青旅在线 使用流量 中青旅 使用流量 其他使 用流量 月经营状况 合计 销售额 利润
H&J
调研数据：见下表
H&J
和君创业研究咨询有限公司
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和君创业
调研结果3：票务中心状况（续）
航空 公司 负责 人员 月流量 青旅在线 使用流量 中青旅 使用流量 其他使 用流量 月经营状况 合计 销售额 利润
H&J
和君创业研究咨询有限公司
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和君创业
调研结果4：酒店中心状况
调研对象：酒店中心 调研人员： 调研资料：酒店中心内部人员职能分工
H&J
和君创业研究咨询有限公司
第 13 页
和君创业
调研结果7：导游、质量状况
调研对象：导游管理部、质检处 调研人员： 调研资料：导游人员名单
导游管理办法
导游培训情况 质量控制手段
投诉处理情况
战略发展报告之二——组织结构设计
技术：非例行、 较高的相互依存性
规模：中等，少 量产品线 战略目标：双重 核心——产品创新 和技术专门化
正式权力：产品 经理与职能经理的 联合。
和君创业
第一部分 企业集团及其组织管理模式
在现实生活中，企业集团的组织结构并不是以单纯的职能式、事业部制、区域式或矩阵式 的形式而存在的，而是在一个企业集团组织中可能同时强调产品和职能、或产品和区域。 综合两种特征的 结构，称作混合式结构。
2
同时，和君创业咨询公司依其组织架构，提出各业务单元和主要职能部门的重要职责， 供CIECC讨论、修改及完善。
机密
和君创业
目 录
第一部分 企业集团及其组织管理模式 第二部分 网络公司组织设计的原则与目标模式 第三部分 网络公司选择的路径
第一部分 企业集团及其组织管理模式
企业集团是以一个实力雄厚的控股公司（母公司）或大型企业为核心，以产权联结为主要 纽带，并通过产品、技术、经济契约等多种联系，把多个企业联结在一起，具有多层次结 构的，以母子公司为主体的多法人经济联合体。
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案例：Sun Petroleum Products公司的组织
总裁
首席法律顾问
人力资源经理
技术副总裁
财务副总裁
资源和战略副总裁
公共事业经理 燃料副总裁 润滑油/石蜡副总裁 化学制品副总裁 设备副总裁
原材料经理 计划与环境
优势
获得适应环境双 重要求所必须的协 作 产品间实现人力 资源的弹性共享 适应不确定性环 境中进行复杂的决 策和经常性变革 为职能和生产技 能改进提供机会 在拥有多重产品 的中等组织中效果 最佳
机密
劣势
员工卷入双重职 权之中，降低员工 积极性，容易迷茫 员工需要有良好 的人际关系技能和 全面的培训 耗费时间，包括 经营会议和冲突的 解决 难于维持权力的 平衡
和君咨询公司战略之立意与选择课程教材
战略制定
战略实施
战略评价
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四、战略制定：立意与选择
一个报业集团的战略立意和选择 一个上市公司的战略立意与选择
一个酒店的战略立意与选择
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四、战略制定：立意与选择
实战案例一：XXX上市公司 背景：XX集团属下资产捆绑而成，“额度”上市，形成如下格局
集团 XXX上市公司
国 际 贸 易
葡 萄 酒
肉 联
组织、协调、考核、策略、应对、调整
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二、怎样思考公司战略：科班模型和ECIRM模型
怎样思考公司战略：ECIRM 企业成长的“五要素、四法则”：
ECIRM战略模型显示，一个企业有多大成长前途，取决于： 1、ECIRM战略版图里每个要素的量级和品质； 2、五个要素之间的适配性； 3、五个要素在各自改进和发展过程中的彼此协同性。 4、五个要素构成的企业整体，作为一个系统，对外部经济环境演 变的适应性。 这四条法则是任何企业生存和发展的四条铁律和不朽逻辑！
战略展望是公 司未来的一幅 前进蓝图—公 司前进的方向， 公司意欲占领 的业务领域．
目标体系是跟 踪公司业绩和 进度的标尺．
战略既是预 先性的（预 谋战略）， 又是反应性 的（适应性 战略）．
提高公司的 战略和组织 能力，进行 预算，建立 激励制度， 塑造企业文 化，建立领 导制度．
监督周围 环境的变 化，进行 适当的调 整．
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二、怎样思考公司战略：科班模型和ECIRM模型
ECIRM要素之一： Entrepreneur（企业家） 企业家为什么应该成为公司战略的核心力量？ 松下幸之助说：一个企业的兴衰，70%的责任在于企业家。 德鲁克说：一个企业组织只能在企业家的思维空间之内成长。 东方智慧：道行有多高，事业有多大 先有非凡之人而后才有非凡之事 烙饼再大大不过烙它的锅
北京君创美合咨询管理有限公司介绍企业发展分析报告
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告北京君创美合咨询管理有限公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:北京君创美合咨询管理有限公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分北京君创美合咨询管理有限公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业体育-其他文化艺术业资质一般纳税人产品服务织文化艺术交流活动；会议及展览服务；广告1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.4行政处罚-工商局4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.11产品抽查-工商局4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
和君咨询
和君咨询参与的区域经济规划业务不是就区域谈区域，而是基于大区域概念、产业联动及区域产业集群等方 面研究，从而全面提升区域竞争力。和君的区域规划模型从8个维度、32个子维度全面诊断区域经济发展现状与 所处位势，通过对区域资源禀赋、政策导向、区域特征、人文环境、交通状况、地理位势等方面进行全面规划， 并辅以实施建议，同时通过区域内不同平台的搭建为政府提供全面、系统的区域规划解决方案。
拟上市企业咨询事业部（以下简称上市咨询事业部）是和君咨询集团资本业务链条的重要组成环节。致力于 为由创业板市场开启后引导的一批有潜力，有实力，有价值的企业服务。服务内容以为募投项目可行性研究报告 （以下简称募投报告）及细分行业市场研究报告（以下简称细分报告）为主。主要服务对象为：有上市意向的细 分行业优秀企业、证券公司、投资机构等。拟上市咨询事业部致力于促进投资人、证券公司、拟上市企业及其他 中介机构间良好的合作关系，提高第三方数据的公正性，准确性，从而最大化上市咨询事业部及和君咨询集团行 业研究报告的参考价值。以和君咨询集团专业全面的投行业务一体化服务，为企业的资本运作贡献宝贵的经验与 解决方案。
和君咨询
股权激励咨询机构之一
目录
01 公司概况
03 创始人简介
02 发展历程 04 使命与愿景
05 公司文化
07 业务范围
目录
06 和君团队
和君咨询于2000年春在北京成立，迄今经历了二十多年风雨，现已经发展成为中国本土规模最大的综合性咨 询公司之一，和君集团注册资本1亿元，集团先后在北京、上海、深圳成立总部，在赣南森林深处建立和君小镇。
北京和君咨询有限公司
和君咨询拥有中国股权激励领域最权威的研究报告及数据库。
和君咨询集团是中国本土规模最大的综合性咨询公司之一，长期深入企业的中国本土实践，深刻感受到企业 成长过程中产品经营和资本经营良性互动的重要性，致力于为企业提供“管理咨询+投资银行”的双重专业服务， 所服务的客户包括特大型企业、大型企业、中小型企业和跨国公司累计数百家，覆盖几十个行业，积累了相当深 厚的专业信誉、客户资源和行业经验。
和君创业—和君创业《三和国际战略研究报告---讨论稿》74页(1)
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国内外网印设备供应商 国内外网印材料供应商 （国内50多家） （国内约200家） 网印设备、材料代理商、分销商约1000家 2万家丝网印刷工厂（包括公司内部丝网印刷车间）、数万家小作坊 年产值约300多亿元
中国的丝网印刷行业
图一：中国的丝网印刷行业
三和国际战略研究报告
（讨论稿）
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目
录
前言………………………………………………………………… 第1部分：成功历史再现………………………………………….. 1.1 创业篇（1985~1993）…………………………………... 1.2 发展篇（1993~2001）…………………………………... 1.3 现实的困境（2001至今）………………………………. 第2部分：中国丝印行业的竞争格局…………………………….. 2.1 中国丝印行业历史发展简述……………………………. 2.2 中国丝印行业的结构……………………………………. 2.2.1 中国丝印行业的结构——丝印企业……………. 2.2.2 中国丝印行业的结构——供应商………………. 2.2.3 中国丝印行业的结构——渠道商………………. 2.3 中国丝印行业的演变趋势……………………………….
H&J 和君创业研究咨询有限公司 第 10 页
和君创业
1.2 发展篇（1993~2001）
• 稳居行业第一的三和国际也尝试通过相关多元化的发展，扩大业 界的影响，服务和支持主业。先后建立和发展了三和工业、三和 学院和三和物业。 • 尤其是三和学院的专业培训，在开拓市场、业务人员培训和扩大 业界影响方面发挥了显著作用。
北京市中政君创咨询有限公司介绍企业发展分析报告
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告北京市中政君创咨询有限公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:北京市中政君创咨询有限公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分北京市中政君创咨询有限公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业商务服务业-咨询与调查资质空产品服务（不含中介服务）；法律咨询（律师执业活动1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.4行政处罚-工商局4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.11产品抽查-工商局4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
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时间
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建
暖身动作
情景性问题 探究性问题
明确性需求
Power Services
提 供 满 意 方 案
立 1 沟
探访需求
暗示性问题 解决性问题
通 2 引 发 兴 趣
YES NO
获 取 承 诺
建
动
决
销售的五 大步骤
22
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试探成交
先 进入下一步骤讨论。” 善用提问法
和君创业 张子凡 powertraining88@
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Power Services
临门一脚临门一脚-关键业务时刻促成技巧
15大策略 15大策略
善用提问法
播种法 ABC法 ABC法 领导法 微不足道法
豪猪法 选择法 约束法 引入法 或缺法 试水法
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Power Services
最终 Close – 缔结合约
不犹豫、 不犹豫、明确地提出 自信、 自信、迅速而不急躁 不要说太多题外话 防止不相关的人介入 预设交易底线， 预设交易底线，不可轻易退让
脸部表情 肢体语言 语气言词 气氛
销战略
• 价 格 调
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• • • • • 商 品 研 发 划 企 伸 品 牌 延 划 功 能 企 期 商 品 周 生 命
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