汽车市场分析报告[1]

造购买口碑
帮助
路牌 能反复接受，强烈的视觉冲击，对 只对视觉形象和标题性语言有帮 可用于企业形象和产 品牌形象的提升和记忆有很大帮助 助，对产品理性诉求帮助不大 品品牌形象的提升
卖场
视觉冲击和视觉记忆可引发冲动购 买可能，提示购买作用。
欲望形像产品主要做品牌形象
卖场产品较多，受各种条件限制， 提高购买和提升品牌 地位
汽车市场分析报告
2020/11/23
汽车市场分析报告[1]
客户群、车型、广告媒体定义
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客户群定义：
个人用户： 工薪阶层、
私人企业
机构集团： 政府部门、 集团国有企业
客户群
出租车：出租 车公司、租赁
公司
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小轿车级别定义：
中高级: 25万元以上
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2004年汽车行业主要的世贸协议影响
市场开放度
2004年整车的进口3L以上的关税 调整到37.6%,较2003年减幅7.6%; 不足3L的，关税降到34.2%较2003 年减幅4.2%
2006年6月1日， 过渡期结束 整车的进口关 税 降低到25%
希望加入 WTO，成为 正式会员国。 过渡期开始
汽车零部件的税的降 低比率降在0%-30%的 基本比率和最终比率 之间浮动
2002
从2002年到 2006年，汽 车零部件关 税的降低将 以每年相同 的比率下降
2003
外国公司将 有权从事贸 易、销售和 服务行业
2004
2005
2006
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轿车仍将保持快速增长态势，但是增速回落
2000.01 3 5 7 9 11
因素 收入增长 车价 消费环境
2003年 8.5% -8% 相对宽松
消费信贷 占购车人群25%
2004年 8.5% -6-8% 相对宽松
影响作用 变化不大 稍微减弱 变化不大
下半年非金融机构从事汽车消 费信贷业务的作用开始显现
减弱
新产品
26个新车型（Fit、Excel、 50个左右（福特、日产、标 减弱（由增加总需求，转
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典型媒介选择分析
主要空中媒体特点分析
媒体
优点
缺点
作用
电视 综合视听与动感，有感染力， 绝对成本高，干扰多，接触短 提升品牌形象，提高品牌认知
注意力高度集中，千人成本 暂，受众选择性差
度
率低，到达率高
报纸 灵活、快速，本地市场覆盖 寿命短，再现质量差，受众传 短期内可迅速提升销量，适于
2001.01 3 5 7 9 11
2002.01 3 5 7 9 11
2003.01 3 5 7 9
11F 2004.01F
3F 5F 7F 9F 11F
25 万辆， %
20 15 10
5 0
国产轿车长期销量趋势
8%
7%
6%
5%
4%
3%
2%
按照轿车长期趋势线平稳增
长的势头计算，2004年轿车
➢ 中国进入WTO将使政府加快市场开放和管理国际化的步伐 ➢ 管理模式向国际主流靠拢 ➢ 关税的大幅度降低将会改变目前以本地产品为主的竞争格局
➢ 国际汽车行业六大联盟集团在中国的战略将直接影响未来市场发展的态势 ➢ 目前的市场领导者-德国大众致力于内部的整合和协同效益的提高以捍卫领先的地位 ➢ 各大轿车企业加快速度来增加产量，以满足市场的快速增长的需求 ➢ 东风的整合力度正在加强
2.3L以上
微型: 8万元以下 1.3L以下
汽车
中级: 15-25万元 1.3-2.3L
普通级： 8-15万元 1.3-1.8L
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典型媒介选择分析
主要地面媒体特点分析
媒体
优点
缺点
作用
焦点 能反复接受，制造强烈的环境气氛， 对理性产品及产品推广初期的作 可活化卖场气氛，制
对品牌的建立与形成记忆有很大的 用较小
2000
2001
根据不同排 气量，整车 的灯进口关 税从80%100%降低到 77.5%61.7%
整车的进 口关税将 从63.5%-77.5% 降 低到 51.9%-61.7%
整车的进口 关税将从 63.5%-77.5% 降低 到50.743.8%
2005年1月1日， 进口配额将被 取消，
对汽车公司开放车贷 金融市场
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市场需求预测综述（续）
➢ 中国汽车行业的整合在所难免 ➢ 行业的集中度仍然很低 ➢ 微型车的制造商将向普通级轿车市场靠拢 ➢ 其他车型的制造商也开始拓展轿车市场 ➢ 国际大公司将成为推动整合的力量之一 ➢ 地方政府的作用也不可忽视
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从影响需求的5大因素看，短期内汽车行业增长的趋势线改变 的可能性不大
面大，广为接受，可信度高 阅少
促销告知
广播 大规模使用，地区和人口选 只有声音效果，注意力比较低，加强品牌认知度，适于活动告
择性强，成本低
收费不标准，展露短暂
知
网络 针对性较强，表现形式丰富， 绝对成本高，干扰多，接触短 提升品牌形象，有利于口碑传
千人成本低，介绍详细
播，方便意向顾客的详尽介绍
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20ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ4年汽车市场预测
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市场需求预测综述
➢ 中国轿车市场在2004年将以26%的速度增长 ➢ 中级和普通级轿车将是2004年增长的主力，微型和中高级轿车增数趋缓 ➢ 2004年普通级轿车增长率将保持在34％左右的速度增长，微型轿车将在24％左右
➢ 生产能力的过剩将导致更激烈的竞争，其直接结果是行业利润率的持续下降 ➢ 价格逐渐接近国际水平 ➢ 轿车价格的下降将快于商用车
国内商业银行
民生银行 光大银行 中信实业银行 其它
目前供应商 潜在供应商
汽车制造商的融资服务银行
大众 通用 福特 其它
购车贷款市场
其它融资机构
富康销售公司 天汽销售公司 其它
外资银行
花旗银行 汇丰银行 其它
和房屋按揭市场相比，目前汽车分期付款的市场还处于品种单一、利率偏高的状 况。汽车贷款市场的发展潜力巨大，所以，此项政策的出台将会进一步刺激2004 年的经济型轿车发展
Sunny、ideal等）
致将在今年开始发力）
为市场份额重新划分）
其他
政府换届
公务车需求增幅减弱
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2004年将开放的汽车金融市场，部分有能力购买低档车和负担车辆使用 费用的个人用户，需求也会进一步转向较高档的市场
购车贷款市场现状和未来可能的市场参与者
国内银行
农业银行 中国银行 建设银行 工商银行