SWOT分析与生涯规划

矩阵图
内部环境
优势
劣势
外 部 环
境 机会
威胁
建立表时可以考虑的问题
S：优势 1.擅长什么？ 2.组织有什么新技术？ 3.能做什么别人做不到的？ 4.和别人有什么不同的？ 5.顾客为什么来？ 6.最近因何成功？
O：机会 1.市场中有什么适合我们的机
会？ 2.可以学什么技术？ 3.可以提供什么新的技术/服
生涯发展的阶段与活动
所得
就业摸索期 冲刺期
学习期
创业
高原期
待退
考虑期 就业、换工作
求学
走老运 兼职
20~22岁
35岁 45~50岁 60~65岁
年龄
:『生涯发展与时间管理』一书，伍忠贤◎着
职业生涯规划的分类
类型
人生规划 长期规划
中期规划 短期规划
定义及任务
整个职业生涯的规划，时间长至40年左右，设定整 个人生的发展目标。如规划成为一个有数亿资产的 公司董事
务？ 4.可以吸引什么新的顾客？
W：缺点 1.什么做不来？ 2.缺乏什么技术？ 3.别人有什么比我们好？ 4.不能够满足何种顾客？ 5.最近因何失败？
T：威胁 1.市场最近有什么改变？ 2.竞争者最近在做什么？ 3.是否赶不上顾客需求的改 变？ 4.政经环境的改变是否会伤 害组织？
优势与劣势分析()
内部优势和劣势是指那些组织通常能够控制的内部因素
诸如组织的使命、财务资源、技术资源、研究发展能力、 组织文化、人力资源、产品特色、营销资源等等
竞争优势：是指一个企业超越其竞争对手的能力
做优劣势分析时必须从整个价值链的每个环节上，将企业
与竞争对手做详细的对比
获利率 市场占有率
影响竞争优
产品质量 研发能力
策略：充分发挥公司内部优势，抓住机遇。 举例：时代，信息服务业务是一个机遇，联
想发挥大规模产品销售和客户群广的优势， 采取捆绑365的措施，一方面促进原有业务 的成长，同时进入到信息服务业务领域。一 箭双雕。
机会-劣势（）策略
状态：存在一些外部机会，但公司有一些 内部的劣势妨碍着它利用这些外部机会。
营运有重大的影响
2种常用分析法: PEST 分 析法
麦可.波特 五力分析法
政治 /法 律面
经济 面
社会 文化
面
技术 面
产业 新进 入的 威胁
供货 商的 议价 能力
买方 的议 价能
力
替代 品的 威胁
现有 企业 的竞
争
机会-优势（）策略
状态：外部有机会，公司有优势。 （任何公司都希望自己处于这种状态.）
发挥本土化和成本低的优势，采取彻底分 销，细分产品（E、G、P系列机型），四 次降价等措施，96年获得市场份额第一， 国产品牌超越国外品牌。
威胁-劣势（）策略
状态：外部有威胁，公司有劣势。 策略：减少内部劣势同时回避外部环境威胁，即
不正面迎接威胁，最终置之死地而后生。 举例：商务通在掌上计算机低端市场上优势明显，
势的因素
服务水平
品牌形象
制程能力
成本优势…
1.建立这种优势要 多长时间?
2.能够获得的优势 有多大？
3.竞争对手作出有 力反应需要多长时
间？
机会和威胁分析()
外部机会和威胁是指那些组织通常无法控制的外部因素
包括竞争、政治经济、法律、社会、文化、科技、实体和
人口环境等等
这些外部因素通常是组织无法加以控制的，但却对组织的
的作用
了解与您企 业有关的外
在环境
了解 您企 业本 身的 内在 环境
指出您 的企业 应该走 向何处
指出 您的 企业 能向 何处 发展
分析步骤
罗列组织的 内部的优势 和劣势,外部 可能的机会 与威胁
优势、劣势与 机会、威胁相 组合,形 成、、、 策略
对、、、 策略进行甄别 和选择,确定 组织目前应采 取的具体战略 与方针
联想在品牌和市场份额上都有劣势，联想先避开 对手热销的低档产品，从中高端产品（）切入 （获利），然后再进入低端市场（借用联想品牌 优势，价格持平，抢占市场份额）
策略选择比较
对策是一种最为悲观的对策，是处在最困 难的情况下不得不采取的对策
对策和对策是一种苦乐参半的对策，是处 在一般情况下采取的对策
策略：利用外部资源来弥补公司内部劣 势。
举例：联想信息服务要提供财经、教育服 务，但是联想自身没有优势，于是利用赢 时通、新东方和北大附中的资源，采取资 本运作手段，从而弥补了自己的劣势。
威胁-优势（）策略
状态：外部有威胁，公司有优势。 策略：利用公司的优势回避或减轻外部威
胁的影响，最终将威胁转化为机遇。 举例：90年代初用户亲睐国外品牌，联想
对策是一种最理想的对策，是处在最为顺 畅的情况下十分乐于采取的对策
制定公司发展策略规划流程
如何做个人分析
分析是检查个人技能、能力、职业、喜好 和职业机会的有用工具
如你对自己做个细致的分析，那么你会很 明了地知道自己的个人优点和弱点在哪里， 并且你会仔细地评估出自己所感兴趣的不 同职业道路的机会和威胁所在
5—10年的规划，主要设定较长远的目标。如规划30 岁时成为一家中型公司的部门经理，规划40岁时成 为一家大型公司副总经理等等
一般为2～5年内的目标与任务。如规划到不同业务 部门做经理，规划从大型公司部门经理到小公司做 总经理等等
2年以内的规划，主要是确定近期目标，规划近期完 成的任务。如对专业知识的学习，2年内掌握哪些业 务知识等等
职业生涯影响因素的关系
知己：
性格 兴趣 特长 智慧 情商 气质 价值观
抉择：
职业抉择 路线抉择 目标抉择 行动措施
ห้องสมุดไป่ตู้
知彼： 组织环境 企业文化管理制度 领导者素质和价值观 政治环境 社会环境 经济环境
分析的4步骤
1.评估自己 的长处和 短处
2.
3.列
4.
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列
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1.评估自己的长处和短处
1.评估自己
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做一份表格
威胁
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年
的
列出自己喜欢做的事情和长处所在和不喜欢做
分析与生涯规划
何为
S
强项,优势
弱项,劣势
O 机会,机遇
T
威胁,对手
分析
定义：
主要是分析组织&个人内部的优势与劣势以 及外部环境的机会与威胁，制定未来发展 策略。
是一个很有效率的工具，它的结构虽然简 单，但是可以用来处理非常复杂的事务。
何时要用分析
是一种分析手法 制定公司发展战略 竞争对手分析 市场定位 个人生涯规划