交通运输市场营销学-4章运输市场预测1
运输需求与市场预测分析
政府可以依据预测结果制定科学的运输发展计划，优化运输结构，促进交 通运输行业的可持续发展。
运输市场预测的步骤
数据收集
收集相关历史数据和资料， 了解运输市场的现状和发展 趋势。
数据分析
对收集的数据进行整理、筛 选和分类，运用统计分析、 时间序列分析等方法进行深 入分析。
专家调查法
邀请专家对运输需求进行评估和预测，基于 专家经验和判断得出结论。
德尔菲法
通过匿名方式征询专家意见，经过多轮反馈 和修正，形成较为一致的预测结果。
情景分析法
设定不同的情景，分析不同情景下运输需求 的可能变化。
因果分析法
分析影响运输需求的各项因素，找出因果关 系，预测未来运输需求的变化趋势。
混合分析方法
具有派生性、空间位移的多样性 、时间与空间相对集中性、经济 性、社会性和多样性。
运输需求的分类
按运输方式分
铁路运输需求、公路运输需求、水路运输需求、 航空运输需求和管向分
上行运输需求和下行运输需求。
运输需求的影响因素
经济社会发展水平
经济发展水平越高，运输需求量 越大。
04
运输市场预测分析
运输市场概述
01
运输市场是连接生产和消费的重要环节，涉及各种 运输方式的货物和旅客运输。
02
运输市场受到经济、社会、技术等多种因素的影响 ，具有复杂性和动态性。
03
运输市场的发展趋势与国民经济和产业发展密切相 关，是国民经济的重要支柱产业之一。
运输市场预测的必要性
运输市场预测是制定运输规划和政策的重要依据，有助于提高运输效率和 服务质量。
运输市场营销学作业(1-4)答案
运输市场营销学答案练习一一、单项选择题1-5：DAAAA 6-10:CCDAB二、名词解释1.市场营销：是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。
2.内部营销：是指企业在针对由雇员构成的内部市场，开展一系列积极的、营销式的、协同的活动，用积极的营销式的方法激励员工，使他们的工作表现体现服务意识和顾客导向。
3. 狭义的运输市场是指运输劳务交换的场所或领域。
广义的运输市场是运输劳务交换关系的总和营销学中的运输市场是指运输劳务现实的和潜在的需求者的集合。
4.营销费用率：指营销费用与销售额的比率。
4．是指相当一部分消费者对某事物有强烈的需求，而现有产品或服务又无法使之满足的一种需求展开；或指在一定的市场环境下，市场需求的最高限量中扣除现实需求后的那一部分需求。
5．是指某些商品或服务的市场需求量和供应能力之间在时间上或地点上不均衡、有波动的情况。
6．市场营销观念的基本内容是：顾客需要什么产品，企业就应当生产、销售什么产品。
企业考虑问题的逻辑顺序不是从既有的生产出发，以现有的产品去吸引或寻找顾客，而是恰好相反：从反映在市场上的消费需求出发，按照目标顾客的需要与欲望，更有效地组织生产和销售，企业的主要目标不是单纯地追求销售量的短期增长，而是着眼于长久占领市场阵地。
7．社会营销观念认为，企业的任务是确定目标市场的需求、欲望和兴趣，能够比竞争者更有效地提供可以满足顾客的商品，而且提供商品的方式应能对消费者和社会福利双重有益，也即企业在制定营销政策时，应考虑到企业利益、消费者需求和公共利益三者之间的平衡。
8．关系营销是一个动态的过程，在这个过程中，传统营销活动与相互作用营销的资源与活动相互合作来建立并维系长期的、互惠互利的顾客关系。
企业在顾客关系生命周期的不同阶段的营销目标和营销性质不同。
9．企业的营销环境是由企业营销管理职能外部的因素和力量组成的，这些因素和力量影响营销管理者成功地保持和发展同其目标市场顾客交换的能力。
运输市场营销学辅导资料08.10
运输市场营销学辅导资料第一部分知识点第一章运输市场与运输市场营销第一节市场1 市场最初的含义是指买卖双方进行商品或劳务交换的场所，它是一个空间概念。
企业经营者所说的市场。
指的是产品或劳务的用户或消费者，这是一个对象概念，它是由购买者、购买欲望和购买力三个基本因素构成的，是在一定地点和形式进行的商品交换。
经济学中所说的市场指的是商品交换行为，体现的是商品交换关系或不同所有者之间的经济关系，它是企业生存和发展的环境和企业行为的调节者，是国家实现宏观经济间接控制的客观基础和直接对象。
2 市场构成要素消费主体、社会购买力、购买欲望。
3 市场的类型按照产品或服务供给方的情况分为完全垄断市场、完全竞争市场、垄断竞争市场和寡头垄断市场。
按照消费主体及其在社会再生产中所处的地位和购买目的的不同分为消费者市场和组织市场。
按照消费者客体的性质不同分为有形产品市场和无形产品市场。
4 市场需求的基本形态及策略第二节市场营销的含义及作用1市场营销的定义：一般地，我们认为市场营销是一种通过商品交换实现其所创造的产品的价值，以满足个人和团体需要的社会和管理过程。
2 市场营销核心概念需要、欲望和需求；产品；价值；交换；关系；市场；营销者与顾客3 现代市场学认为宏观市场营销的作用地点效用时间效用空间效用4市场营销过程市场营销是一个过程，是决策过程与管理过程的统一。
营销从管理的角度看，其主要的任务在于需求管理，即通过营销活动来影响市场需求的水平、时机和构成，并达到组织的目标。
营销管理的策略，设计产品、价格、促销、渠道等多种方面，是为营销组合。
5 营销组合是指企业为获得目标市场中期望的反应而设计的一套可控的营销策略。
6 市场经营观念生产观产品观推销观市场营销观社会营销观第三节运输市场及其特征1 运输市场的概念狭义的运输市场是指运输劳务交换的场所或领域。
广义的运输市场是运输劳务交换关系的总和。
运输市场是指运输劳务现实的和潜在的需求者的集合。
交通运输市场营销学章运输市场营销
交通运输市场营销学章——运输市场营销概述在市场经济的运作中，运输产业不仅仅是为了运输商品而存在，也是不可或缺的市场营销环节。
运输市场营销是指运输服务的销售和推广，它的目的是在其它竞争对手之间维持和扩大运输市场的份额。
运输市场运输市场是指物流领域中通过承运人组织实现物资、信息、资金等流动的区域性市场。
该市场由货物产生需求，运输企业为满足货主的需求提供运输服务，形成运输服务的供需双方。
运输市场的划分主要有以下几类： - 按区域划分，包括国际运输市场、国内运输市场、地区性运输市场等； - 按用途划分，包括商业性运输市场、非商业性运输市场； - 按运输方式划分，包括航空运输市场、铁路运输市场、公路运输市场等。
运输市场的竞争主要针对着品质、价格、服务品质、速度等方面。
这些因素是货主选择承运人的重要依据，同时也会影响运输企业在市场中的竞争地位。
运输市场营销运输市场营销是指通过各种营销方法，理性地分析和调整运输市场结构，加强运力保障，提高服务质量和效率，保证运输质量，满足客户需求，增加运输业公司经济效益所采取的管理手段和措施。
基本概念•客户满意度运输服务的供需市场是有客户和提供服务的运输企业两种基本角色构成的。
客户满意度表示客户对运输服务是否达到其预期的认定程度。
客户满意度高低直接关系到客户对运输企业的重要度和忠诚度。
•市场细分为了更好地针对顾客需求、组织调配资源和开展营销策略，运输市场必须加以细分。
以客户需求作为切入点，运输市场的细分可以分为行业细分、地理区域细分和客户细分。
•市场定位市场定位是指根据客户需求和竞争对手现状，找到一种最合适的、有特色的地位类型，使企业在产品或服务的采取上具有个性，以免产品或服务在推广中无功而返。
营销策略•产品策略产品定位、品牌意识、产品质量、服务质量等都是营销产品的重要策略，分别处理好可以直接影响公司的成败。
有效的产品策略应包括以下方面： 1. 运输产品的设计、改进和定价； 2. 运输产品与服务与市场所需的面向客户和市场的信息； 3. 运输产品的推广和设置。
运输市场分析
运输市场的价格与成本
总结词
运输市场的价格与成本是影响企业利润和市场竞争力的重要因素，也是消费者选择运输 服务的参考依据。
详细描述
运输市场的价格通常由市场供需关系决定，但也受到政策法规、市场竞争等因素的影响 。成本则包括直接成本和间接成本，如燃料费、维修费、人工费、管理费等。了解市场 价格和成本有助于企业制定合理的价格策略和成本控制措施，提高经济效益和市场竞争
运输市场的规模可以通过运输量、运输线路长度、运输设施数量等指标来衡量。运输市场的增长则可以通过比较 不同时间段的数据来评估。了解运输市场的规模与增长有助于企业制定合理的市场策略和投资计划。
运输市场的竞争格局
总结词
运输市场的竞争格局是指运输企业之间的竞争关系和市场份额分布，是评估市 场稳定性和企业竞争力的关键因素。
运输市场的全球化趋势
国际物流需求增加
01
随着全球化的加速，国际贸易和跨国企业活动增加，推动国际
物流需求的增长。
多式联运发展
02
为了满足全球化需求，多式联运（如海铁联运、公铁联运等）
成为发展趋势，提高了运输效率。
跨境合作加强
03
各国政府和企业加强跨境合作，推动运输市场的一体化和便利
化。
运输市场的绿色发展
运输市场分析
汇报人：可编辑
2024-01-06
目录
CONTENTS
• 运输市场概述 • 运输市场现状分析 • 运输市场发展趋势 • 运输市场面临的挑战与机遇 • 运输市场策略建议
01 运输市场概述
CHAPTER
运输市场的定义与特点
定义
运输市场是提供货物和旅客空间位移服务的市场，通 过各种运输方式实现商品和人的地理位置的改变。
道路运输行业市场需求分析与预测研究总结
道路运输行业市场需求分析与预测研究总结道路运输作为交通运输体系的重要组成部分，对于经济社会的发展起着至关重要的作用。
为了更好地把握道路运输行业的发展趋势，满足不断变化的市场需求，有必要对其市场需求进行深入分析和预测研究。
一、道路运输行业市场需求的现状随着经济的持续增长和社会的不断进步，道路运输行业的市场需求呈现出多样化和复杂化的特点。
首先，货物运输需求持续增长。
制造业的繁荣、电子商务的兴起以及国际贸易的拓展，都使得货物在地区之间的流动更加频繁，对道路运输的运力和效率提出了更高的要求。
其次，客运市场需求也发生了显著变化。
随着人们生活水平的提高，出行方式更加多元化，对于出行的舒适性、便捷性和安全性的要求也越来越高。
旅游、商务出行等需求的增加，推动了长途客运和包车服务的发展。
此外，城市内部的交通需求也日益旺盛。
城市规模的扩大和人口的集中，导致城市交通拥堵问题日益严重，对于公共交通、出租车和网约车等道路运输服务的需求不断增加。
二、影响道路运输行业市场需求的因素经济发展水平是影响道路运输市场需求的首要因素。
经济的增长通常会带动货物和人员的流动增加，从而促进道路运输需求的上升。
不同地区的经济发展差异也会导致道路运输需求的分布不均衡。
政策法规对道路运输行业的发展具有重要的引导作用。
例如，交通基础设施建设政策、环保政策、运输市场准入政策等，都会直接或间接地影响道路运输的市场需求。
技术进步也在改变着道路运输行业的市场需求。
新能源汽车的推广、智能交通系统的应用、物流信息化的发展等，都为道路运输行业带来了新的机遇和挑战。
消费者需求的变化也是不可忽视的因素。
消费者对于运输服务的品质、价格、时效等方面的要求不断提高，促使道路运输企业不断优化服务，以满足市场需求。
三、道路运输行业市场需求的分析方法为了准确把握道路运输行业的市场需求，需要采用科学合理的分析方法。
常见的方法包括市场调研、数据分析和趋势预测等。
市场调研可以通过问卷调查、访谈等方式，直接了解消费者和企业的需求和意见。
运输市场营销学
第一章复习思考题1．什么是市场？市场的构成要素主要包括哪些？2．什么是市场营销？其核心概念包括哪些内容？3．市场营销观念有哪几种类型？简述其发展过程，并对比生产者导向观念与消费者导向观念的区别？4．什么是服务？服务营销有哪些主要特点？5．运输企业生产经营有哪些特点？6．运输企业的市场营销观念哟哪些？7．运输企业进行有效的市场营销应具备哪些条件？第二章复习思考题1.什么是企业市场营销环境？2.企业营销环境有哪些特点？3.分析营销环境与运输企业市场营销的关系？4.分析影响运输企业营销的宏观环境及微观环境因素？5.因素需求及特征是什么？6.影响货运需求和客运需求的因素有哪些？7.分析运输需求变动的一般趋势。
8.运输消费者购买动机及行为类型有哪些？9.分析运输消费者购买决策过程。
第三章复习思考题1.运输市场调查的含义是什么？2.运输市场调查的基本内容有哪几个方面？具体包括哪些内容？3.运输市场调查的程序分为哪几个阶段？每个阶段应做好哪些工作？4.询问调查法包括哪些不同的形式？这些形式各有哪些优点和不足？5.什么是实验调查法？包括哪些种类？各自应用条件及注意事项有哪些？6.一份完整的问卷通常有哪几个部分组成？各自应用条件及注意事项有哪些？7.试分析文中案例采用了哪几种问句类型？各类型有何优缺点？8.为了了解货运市场的状况，某车站决定进行一次市场调查，以便采取有力措施，提高服务质量，争取更多的货源，请你帮助设计一份调查问卷，并分析一下你所设计调查问卷的特点？9.若由你负责第8题中所述调查工作，你准备如何进行？第四章复习思考题1.什么是运输市场预测？它有哪些作用？2.运输市场预测应遵循哪些原则？3.运输市场预测的主要步骤有哪些？4.运输市场预测的原理有哪些？5.简述头脑风暴法的步骤与优缺点。
6.简述德尔菲法的特点和步骤。
7.主要的时间序列预测方法有哪些？8.主要的因果分析预测方法有哪些？第五章复习思考题1.什么是运输市场细化？有何意义？2.运输市场细分条件有哪些？3.客运市场和货运市场的细分依据分别有哪些？4.运输企业选择目标市场的方式有哪些种？5.运输企业可采用的目标市场策略有哪些？各有何特点？6.运输企业及产品市场定位的含义是什么？有哪几种定位方式？第六章复习思考题1．试述运输产品整体概念及其意义。
交通运输市场营销学运输市场营销PPT课件
二、市场的类型
(二)按照消费主体及其在社会再生产中所 处的地位和购买目的的不同分: 消费者市场 组织市场。
授人以鱼不消费客体的性质不同分 有形产品市场 无形产品市场
授人以鱼不如授人以渔
三、市场需求的基本形态
企业在开展市场营销的过程中，要设定一个在目标市场上 预期要实现的交易水平。 企业分析不同的需求情况并采取相应的营销管理措施。
授人以鱼不如授人以渔
2．社会购买力
一定时期由社会各方面(即消费主体)用于购买商品或劳务 的货币支付能力，即社会购买力，包括:
(1)消费者购买力 消费者的购买力水平是由消费者的收入水平决定的。消 费者收入主要形成消费资料购买力，这是社会购买力的主 要组成部分。 (2)组织购买力 组织购买力是指包括各类工商企业、政府机构和其他非 盈利性社会机构在内的社会组织的货币支付能力。 包括:各类组织购买消费资料的能力，购买生产资料的能力 。 组织购买力的大小取决于各类组织的收入或其他资金来源 的状况。
市场营销的作用
1．宏观市场营销的作用 (1)地点效用， (2)时间效用， (3)占有效用
2．微观市场营销的作用 市场细分， 目标市场，
授人以鱼不如授人以渔
二、市场经营观念
市场经营观是 贯彻于企业市场营销活动的指导思想，概括了一 个企业的经营态度和思维方式， 核心是 “企业开展生产经营活动的中心是什么?” 五种经营观念。 1．生产观念 2．产品观念 3．推销观念 4．市场营销观念 5．社会营销观念
授人以鱼不如授人以渔
(三)市场的功能
市场为商品价值的实现提供了场所，这是 由它在经济发展中所具有的功能决定的。
1．市场具有经济结合的功能， 2．市场具有制导商品生产面向消费需求 的功能。 3．市场具有劳动比较的功能，
交通运输市场营销学
2023-10-31•交通运输市场营销学概述•交通运输市场营销的核心概念•交通运输市场营销的实践应用•交通运输市场营销的挑战与对策•交通运输市场营销的未来趋势目录01交通运输市场营销学概述定义与特点定义交通运输市场营销学是一门研究如何通过各种营销手段来满足消费者需求，实现交通运输企业利润最大化的学科。
特点交通运输市场营销学具有强烈的应用性，它通过对市场的分析和研究，为企业制定合适的营销策略，提高企业的市场竞争力。
此外，交通运输市场营销学还具有综合性和创新性，它综合了市场营销学、交通运输学等多个学科的知识，同时也需要企业在实践中不断创新和优化营销策略。
引导企业发展交通运输市场营销学的研究成果能够为企业提供新的发展思路和方向，引导企业朝着更符合市场需求的方向发展。
提升企业竞争力通过学习和应用交通运输市场营销学，企业能够更好地了解市场需求和消费者行为，从而制定更合适的营销策略，提升企业的市场竞争力。
增强企业经济效益通过有效的交通运输市场营销策略，企业能够更好地实现销售收入的最大化，从而提高企业的经济效益。
交通运输市场营销学的重要性起步阶段20世纪初，随着市场营销学的兴起和发展，交通运输市场营销学也开始逐渐起步。
当时的交通运输市场营销学主要关注的是运输企业的运营管理。
交通运输市场营销学的发展历程发展阶段到了20世纪中叶，随着消费者需求的变化和市场竞争的加剧，交通运输市场营销学开始注重对消费者行为和市场环境的研究，同时也开始引入更多的市场营销策略和工具。
成熟阶段进入21世纪，交通运输市场营销学已经发展成为一门相对成熟的学科，它不仅关注消费者需求和市场环境的研究，也更加注重通过创新和实践来优化和完善营销策略。
同时，交通运输市场营销学也开始涉及到更多的社会责任和可持续发展等方面的问题。
02交通运输市场营销的核心概念市场细分与定位总结词市场细分与定位是交通运输市场营销的关键环节，它们帮助企业识别目标市场、了解客户需求，制定具有针对性的营销策略。
交通运输市场营销学-4章运输市场预测1-文档资料
第二节 运输市场预测的步骤和方法
朱明工作室
zhubob@
一、运输市场预测的原则 科学的运输市场预测，是在一定的原则指导下，按一定的 步骤有组织地进行的。 运输市场预测一般应遵循以下原则： (一)目的性原则 (二)连贯性原则 (三)模拟性原则 (四)综合性原则 (五)客观性原则 (六)及时性原则 (七)修正性原则 (八)经济性原则
授人以鱼不如授人以渔
二、运输市场预测的分类
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(五)按预测结果的要求 分为定性预测、定量预测和定时预测。 1)定性预测: 研究预测对象的未来状况和性质也称为直观 判断预测。 2)定量预测: 研究预测对象在因果分析中的数量的确定。 3)定时预测: 要求确定预测对象未来的到达时间。
授人以鱼不如授人以渔
四、运输市场预测的分类
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(一)按预测的时间跨度 分为长期预测、中期预测、近期预测和短期预测。 (二)按预测的对象 分为客运市场预测和货运市场预测。 (三)按预测的空间层次 分为国内运输市场预测和国际运输市场预测。 (四)按预测的主体 分为宏观和微观运输市场预测。 (五)按预测结果的要求 分为定性预测、定量预测和定时预测。
授人以鱼不如授人以渔
四、运输市场预测的分类
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(四)按预测的主体 分为宏观和微观运输市场预测。 1)宏观运输市场预测是指: 国家或地方政府为制定国家或地区交通运输 发展规划而对运输市场所做的预测。 2)微观运输市场预测是指: 运输企业为制定企业的运输计划、发展规划、 竞争策略而对运输市场所做的预测。
授人以鱼不如授人以渔
交通运输市场与行业管理
交通运输学院
第四章 交通运输市场与营销理论
相对独立的市场 市场中船舶类型 服务的货种
国 班轮运输市场
际
航
干散货船 运输市场
运 油船运输市场
市
场
化学品船 运输市场
液化气船 运输市场
集装箱船舶、传统 杂货船、滚装船、 冷藏船、载驳船
干散货船和 兼用船 油船和兼用船
二、公路运输市场
交通运输学院
第四章 交通运输市场与营销理论 （一）公路运输市场现状 （二）当前公路运输市场的几个理论与实际问题 1、理论观念方面造成的问题 2、市场管理的理论依据 3、公路运输生产力结构状况与公路运输管理层次 4、公路运输站场建设规范须作相应调整
交通运输学院
第四章 交通运输市场与营销理论
系统 （3）运输市场是提高整个市场体系运转效率的重要
因素 （4）运输市场内各种运输方式的市场化程度有显著
差别
二、运输市场的特征和功能
（一）运输市场特征 1、一般特征 2、行业特征 3、阶段发展特征 （1）跳跃发展的可能性 （2）分步骤发展的必然性
（二）运输市场的功能 1、信息传递功能 2、资源优化配置功能 3、结构调整功能 4、促进技术进步的功能
70年代以前，班轮公会体系使运力得以有效的控 制，运价得以稳定，货主总体上对该体系是满意的
交通运输学院
第四章 交通运输市场与营销理论 （二） 集装箱化之后的班轮运输市场
最早在远洋运输中引人集装箱的是美国的海陆公 司(Sealand) ，80年代初，世界主要贸易航线的集装 箱化都已完成 班轮班公会力量削弱的原因： （1）集装箱化（2）1983年生效的联合国轮公会行动 守则规定不得派战斗船（fighting ship）（3）根据 美国l984年航运法的规定，公会失去了定价权
道路运输行业市场需求预测
道路运输行业市场需求预测在当今经济快速发展的时代，道路运输行业作为物流和人员流动的重要支撑，其市场需求的变化对于国民经济的运行和社会的发展具有至关重要的影响。
深入分析和准确预测道路运输行业的市场需求，有助于相关企业制定合理的发展战略，也能为政府部门的规划和决策提供有力依据。
从宏观经济环境来看，经济的持续增长通常会带动道路运输需求的上升。
随着国内生产总值（GDP）的增加，商品的生产和流通规模不断扩大，无论是原材料的运输还是成品的配送，都对道路运输提出了更多的需求。
特别是在制造业和商贸业较为发达的地区，货物运输的频率和规模往往较大。
例如，长三角、珠三角等经济活跃区域，对道路运输的依赖程度较高，需求也呈现出持续增长的态势。
消费市场的变化也是影响道路运输行业市场需求的重要因素。
随着居民收入水平的提高，消费结构不断升级，网购、生鲜配送等新兴消费模式迅速发展。
人们对于各类商品的需求更加多样化和个性化，这就要求道路运输具备更高的灵活性和时效性，以满足快速送达的需求。
特别是在电商促销活动期间，如“双十一”“618”等，快递包裹的运输量会出现爆发式增长，对道路运输的运力和服务质量提出了巨大挑战。
城市化进程的加快也为道路运输行业带来了新的机遇和挑战。
城市人口的增加导致城市交通拥堵问题日益严重，同时也促使城市公共交通和物流配送体系不断完善。
在城市内部，公交、出租车、网约车等道路运输方式的需求持续增长；而在城市与周边地区之间，通勤班车、货物配送等服务的需求也在逐渐上升。
此外，城市的扩张和新区的开发也需要大量的建筑材料和设备运输，进一步推动了道路运输市场的发展。
产业结构的调整对道路运输行业的市场需求也产生着深远的影响。
一些传统产业的转型升级以及新兴产业的崛起，会改变货物运输的种类和流向。
例如，高新技术产业的发展增加了对精密仪器、电子产品等高附加值货物的运输需求，而这些货物往往对运输的安全性和稳定性要求较高。
同时，随着环保要求的不断提高，新能源汽车在道路运输领域的应用逐渐扩大，这也将对运输成本和运营模式产生影响。
交通运输业市场需求预测
● 05
第五章 市场需求预测挑战与 机遇
市场需求预测挑 战
交通运输业市场需求面临 着诸多挑战，其中包括环 保压力的增加和竞争的加 剧。企业需要认真分析这 些挑战，并制定相应的策 略应对，以提升市场竞争 力。
挑战分析
环保压力
需求对环保要求增 加
技术变革
新技术快速发展
政策变化
政府政策调整频繁
竞争加剧
市场规模分析
行业发展趋势
探讨交通运输业的 未来发展走势
需求预测准确 性
评估现有预测方法 的准确性和可靠性
市场份额分布
分析不同企业在市 场中的占比情况
● 02
第2章 市场需求预测案例分 析
城市交通需求预测
在城市交通需求预测方面，我们选择某个城市作为案例，通 过分析城市交通需求的预测方法和结果，来探讨城市规划和 交通建设之间的关系。通过科学的预测分析，可以更好地指 导城市交通规划和建设，实现可持续发展。
智能物流
物流信息化水平提高 智能物流管理系统普及 物流配送效率提升
总结
交通运输业市场需求预测是企业发展的重要步骤，有效的预 测能够帮助企业把握市场机遇，规避市场风险，提高竞争力。 在不断变化的市场环境下，持续关注市场需求的变化趋势， 是企业可持续发展的关键。
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第3章 市场需求预测策略
市场定位策略
市场定位策略是指企业在 市场中选择适合自身发展 的定位，有助于准确定位 目标客户群体和市场需求。 有效的市场定位策略可以 提高产品的市场占有率和 知名度，从而增加市场需 求。在制定市场定位策略 时，要考虑产品特点、竞 争对手定位等因素。
产品创新策略
技术创新
引入新技术，提升 产品性能
市场竞争激烈
交通运输市场分析与预测
06
交通运输市场未来展望
技术创新与市场发展
自动驾驶技术
随着自动驾驶技术的不断成熟，未来交通运输市场将迎来巨大的变 革，包括共享出行、物流运输等领域的创新应用。
新能源技术
新能源汽车及充电设施的普及将推动交通运输市场向绿色、低碳方 向发展，同时也将催生新的商业模式和市场机会。
物联网与大数据
物联网和大数据技术的应用将提升交通运输效率，实现智能调度和优 化，进一步改善用户体验。
通过组建产业联盟，加强企业间的合作与协调，共同应对市 场挑战和机遇。
05
交通运输市场风险与机 遇
市场风险分析
经济波动风险
交通运输业受宏观经济影响较大，经 济波动可能导致运输需求下降、运价 下跌、成本上升等问题。
政策法规风险
政府对交通运输行业的政策调整和法 规变化可能对市场产生影响，如环保 政策、安全法规等。
交通运输市场分析与预 测
汇报人： 2024-01-04
目录 CONTENT
• 交通运输市场概述 • 交通运输市场分析 • 交通运输市场预测 • 交通运输市场发展策略 • 交通运输市场风险与机遇 • 交通运输市场未来展望
01
交通运输市场概述
定义与分类
定义
交通运输市场是提供运输服务的场所 ，由运输服务的供给方和需求方组成 。
政策环境与市场发展
政策支持
政府对交通运输行业的政策支持力度 将影响市场的发展方向和速度，例如
基础设施建设、环保政策等。
法规完善
交通运输法规的完善将规范市场秩序 ，保障各方权益，促进市场的健康发
展。
城市规划与交通一体化
城市规划与交通发展的协同将影响交 通运输市场的布局和功能，一体化发
铁路运输市场预测
1.1运输市场预测基本知识
1.1运输市场预测基本知识
1、 运输市场预测的概念
知识研修
然而在客观世界中，很多事物的发展具有不确定性，它们在一定的时间和空间范围内能否 发生、如何演变、产生何种影响往往是不确定的，人们很难预先进行完全肯定。这就要求人们 通过科学预测，将未来事物发展变化的不确定性极小化，尽量减小事物的不确定性对人类活动 的影响。
知识研修
运输市场预测的内容主要包括运输市场需求预测、运输能力预测、运输服务状态预测、运 输价格变化预测、运输产品生命周期预测、运输市场占有率预测、运输市场营销发展趋势、运 输企业经济效益和社会效益、同行业的竞争能力和竞争战略策略的改变等。对运输企业来说， 最基本和最重要的是运输市场需求的预测，简称运输需求预测。
1.2铁路运输市场预测的程序
4、 进行预测
知识研修
根据已选定的预测方法，利用所掌握的资料，就可以具体地计算、研究，做出定性或定量 分析，推测判断预测对象未来的发展方向和发展趋势。
1.2铁路运输市场预测的程序
5、 分析预测误差
知识研修
预测误差是指预测值与实际值之间的差异。 由于预测是根据历史资料，利用简化了的模型进行的，不可能包罗影响预测对象的所有因 素，因而误差是不可避免的。 预测误差的大小反映预测的准确程度。如果误差过大，就失去预测的意义，用于决策则会 产生危害。因此，预测人员应该分析预测误差产生的原因，测出误差的程度，并找出把预测误 差控制在预测目标所容许的范围内的措施。
2010年经济师考试运输经济（铁路）辅导：运输市场预测
运输市场预测运输市场预测是在运输市场调查基础上，运⽤科学的⽅法和⼿段，对各种影响因素发展变化的情况及其规律性，进⾏分析、判断和测算，估计在可预见的将来（规划期内）客流与货流的状况，从⽽对运输业的发展及其经营管理提供客观依据，为编制运输⽣产发展规划和事业发展规划提供可靠依据。
1、运输市场预测的程序1）确定预测⽬标：市场预测的⽬标与市场调查的⽬的是相互联系的。
2）收集资料：根据预测的⽬标收集有关的资料和数据。
3）建⽴预测模型：通过分析将认为可信的资料作为计算的基础，根据相互之间的关系和预测⽬标之间的关系，建⽴相应的数学模型。
4）计算预测值：包括定性估计值和定量计算值。
5）分析预测误差：⽆论采⽤什么⽅法预测，其预测值与实际值之间总会存在⼀定的误差。
因此，就必须算出误差的程度，分析原因，并采取相应的补救措施。
6）修正预测数值：预测值具有很⼤的假设性质，不可能完全准确，这就需要根据尚未考虑的因素进⾏分析，对预测值进⾏修正。
2、运输市场预测的分类 （1）按照预测范围分类：狭义需求预测：对某⼀运输企业经营范围内的货运市场进⾏预测，分析其未来的货运需求量。
⼴义需求预测：对整个运输市场进⾏预测，分析影响运输市场需求变化的各主要因素，包括⼈⼝的增长、积累和消费的⽐例、投资规模、经济发展以及各种运输⽅式之间的竞争趋势等，得出未来运输市场的需求量变化值。
（2）按照预测时间分类：（3）按照预测结论的性质分类：定性预测：对未来运输市场需求趋势作出判断。
定量预测：利⽤数学⽅法，对未来运输市场的需求作出定量的分析和估计。
3、运输市场预测⽅法（1）定性预测⽅法专家调查法：利⽤信函向专家进⾏调查，汇总各专家的意见得出预测结果。
⽤户需求直接调查法：运输企业直接征询货主和旅客的意见，得出预测结果的⽅法。
货主、商务⼈员意见综合法：运输企业召集直接从事货运、商务⼯作的⼈员，直接对运输市场的货运需求进⾏预测的⽅法。
（2）定量预测⽅法⽐例推算法：根据有关因素与运量的⽐例关系，推算运量。
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四、运输市场预测的分类
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(二)按预测的对象 二 按预测的对象 分为客运市场预测和货运市场预测。 分为客运市场预测和货运市场预测。 客运市场预测分为: 客运市场预测分为 1)长途、中途和短途； 长途、中途和短途； 长途 2)旅客的职业， 旅客的职业， 旅客的职业 3)旅客的出行目的 旅客的出行目的 货运市场预测细分: 货运市场预测细分 1)货物的运输距离，分为长途、短途货运 货物的运输距离， 货物的运输距离 分为长途、 2)货物的运输批量，分为大宗货物和其他货物运输 货物的运输批量， 货物的运输批量 市场 3)货物的运输条件，分为一般货物、阔大货物、危 货物的运输条件， 货物的运输条件 分为一般货物、阔大货物、 险货物和鲜活货物运输市场预测。 险货物和鲜活货物运输市场预测。
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四、运输市场预测的分类
(一)按预测的时间跨度 一 按预测的时间跨度 运输市场预测可分为: 运输市场预测可分为 1)长期预测 十年以上的预测 长期预测:十年以上的预测 长期预测 2)中期预测 五年至十年的预测 中期预测:五年至十年的预测 中期预测 3)近期预测 一年至五年的预测 近期预测:一年至五年的预测 近期预测 4)短期预测 一年以内的预测 短期预测:一年以内的预测 短期预测
第四章 运输市场预测
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. 主讲： 主讲：朱明
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第四章 运输市场预测
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第一节 运输市场预测的含义和内容 一、运输市场预测的含义 预测: 预测 就是人们根据事物以往发展的客观规律性和当前出现的各种 可能性，运用科学的知识、方法和手段， 可能性，运用科学的知识、方法和手段，对事物未来发展趋 势和状态预先作出科学的估计和评价。 势和状态预先作出科学的估计和评价。 运输市场预测是指: 运输市场预测是指 1)在运输市场调查的基础上，揭示运输市场供求规律性以及 在运输市场调查的基础上， 在运输市场调查的基础上 影响运输市场供求关系的各类因素， 影响运输市场供求关系的各类因素， 2)运用逻辑推理、统计分析、数学模型等科学方法，对运输 运用逻辑推理、 运用逻辑推理 统计分析、数学模型等科学方法， 市场上运输产品的供需发展趋势和未来状况以及与之相联系 的各种因素的变化，进行预计和推测， 的各种因素的变化，进行预计和推测， 3)为运输企业确定发展目标、制定运输经营决策提供科学的 为运输企业确定发展目标、 为运输企业确定发展目标 依据。 依据。
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三 运输市场预测的原理
一、运输市场预测的原理 (一)可知性原理 一 可知性原理 (二)可能性原理 二 可能性原理 (三)可控性原理 三 可控性原理 (四)系统性原理 四 系统性原理 (五)连续性原理 五 连续性原理 (六)类推性原理 六 类推性原理 (七)因果性原理 七 因果性原理 (八)反馈性原理 八 反馈性原理 (九)可检性原理 九 可检性原理 (十)经济性原理 十 经济性原理
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三、 运输市场预测的内容(11、运输市场预测的内容: 、运输市场预测的内容
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运输市场需求量、运输市场供给能力、 运输市场需求量、运输市场供给能力、运输 价格和成本变化趋势、运输市场占有率、 价格和成本变化趋势、运输市场占有率、运 输市场营销发展趋势、 输市场营销发展趋势、运输企业经济效益和 社会效益、同行业的竞争能力和竞争战略策 社会效益、 略的改变等. 略的改变等 最基本和最重要的预测内容是: 最基本和最重要的预测内容是 运输市场需求预测，简称运输需求预测。 运输市场需求预测，简称运输需求预测。
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第二节 运输市场预测的步骤和方法
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一、运输市场预测的原则 科学的运输市场预测，是在一定的原则指导下， 科学的运输市场预测，是在一定的原则指导下，按一定的 步骤有组织地进行的。 步骤有组织地进行的。 运输市场预测一般应遵循以下原则： 运输市场预测一般应遵循以下原则： (一)目的性原则 一 目的性原则 (二)连贯性原则 二 连贯性原则 (三)模拟性原则 三 模拟性原则 (四)综合性原则 四 综合性原则 (五)客观性原则 五 客观性原则 (六)及时性原则 六 及时性原则 (七)修正性原则 七 修正性原则 (八)经济性原则 八 经济性原则
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三、运输市场预测的内容-2
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2、“运输需求”和“运输量”是两个不同的概念， 、 运输需求” 运输量”是两个不同的概念， 1)运输需求 运输需求 2)运输量 运输量 3)运输需求预测 运输需求预测 运输需求总量预测 4)客货流预测 客货流预测 对运输需求进行预测时， 对运输需求进行预测时，考虑到国民经济各部门的 发展情况，才能对运输需求作出合理的预测。 发展情况，才能对运输需求作出合理的预测。
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二、运输市场预测的作用
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运输市场预测的作用具体表现在以下几个方 面： 1．满足社会运输需求、促进国民经济发 ．满足社会运输需求、 展的重要手段 2．国家制定交通运输规划和运输企业编 ． 制运输计划的重要依据 3. 运输企业改善经营管理的重要措施
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二、运输市场预测的分类
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(五)按预测结果的要求 五 按预测结果的要求 分为定性预测、定量预测和定时预测。 分为定性预测、定量预测和定时预测。 1)定性预测 定性预测: 定性预测 研究预测对象的未来状况和性质也称为直观 判断预测。 判断预测。 2)定量预测 定量预测: 定量预测 研究预测对象在因果分析中的数量的确定。 研究预测对象在因果分析中的数量的确定。 3)定时预测 定时预测: 定时预测 要求确定预测对象未来的到达时间。 要求确定预测对象未来的到达时间。
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运输市场预测是调查研究、 运输市场预测是调查研究、综合分析和计算推断的 过程。 过程。 包括以下几个步骤： 包括以下几个步骤： (一)确定预测目标、制定预测计划 确定预测目标、 一 确定预测目标 (二)收集和整理资料 二 收集和整理资料 (三)选择适当的预测方法 三 选择适当的预测方法 (四)进行预测 四 进行预测 (五)分析预测误差 五 分析预测误差 (六)参照新情况，确定预测值，并进行评审 参照新情况， 六 参照新情况 确定预测值， (七)经常反馈，及时调整预测方法和预测值， 经常反馈， 七 经常反馈 及时调整预测方法和预测值， 发布正式预测报告
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四、运输市场预测的分类
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(一)按预测的时间跨度 一 按预测的时间跨度 分为长期预测、中期预测、近期预测和短期预测。 分为长期预测、中期预测、近期预测和短期预测。 (二)按预测的对象 二 按预测的对象 分为客运市场预测和货运市场预测。 分为客运市场预测和货运市场预测。 (三)按预测的空间层次 三 按预测的空间层次 分为国内运输市场预测和国际运输市场预测。 分为国内运输市场预测和国际运输市场预测。 (四)按预测的主体 四 按预测的主体 分为宏观和微观运输市场预测。 分为宏观和微观运输市场预测。 (五)按预测结果的要求 五 按预测结果的要求 分为定性预测、定量预测和定时预测。 分为定性预测、定量预测和定时预测。
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四、运输市场预测的分类
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(三)按预测的空间层次 三 按预测的空间层次 分国内运输市场预测和国际运输市场预测。 分国内运输市场预测和国际运输市场预测。 国内运输市场预测分: 国内运输市场预测分 1)全国运输市场预测、 全国运输市场预测、 全国运输市场预测 2)各地区运输市场预测、 各地区运输市场预测、 各地区运输市场预测 3)国民经济各部门运输市场预测、 国民经济各部门运输市场预测、 国民经济各部门运输市场预测 4)各种运输方式运输市场预测等。 各种运输方式运输市场预测等。 各种运输方式运输市场预测等
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四、运输市场预测的分类
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(四)按预测的主体 四 按预测的主体 分为宏观和微观运输市场预测。 分为宏观和微观运输市场预测。 1)宏观运输市场预测是指 宏观运输市场预测是指: 宏观运输市场预测是指 国家或地方政府为制定国家或地区交通运输 发展规划而对运输市场所做的预测。 发展规划而对运输市场所做的预测。 2)微观运输市场预测是指 微观运输市场预测是指: 微观运输市场预测是指 运输企业为制定企业的运输计划、发展规划、 运输企业为制定企业的运输计划、发展规划、 竞争策略而对运输市场所做的预测。 竞争策略而对运输市场所做的预测。
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四 运输市场预测的方法
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二、运输市场预测的方法 (一)定性预测方法 一 定性预测方法 建立在经验、逻辑思维和推理基础上的预测。 建立在经验、逻辑思维和推理基础上的预测。 1)定性预测的优点 能集思广益，简便易行。 定性预测的优点:能集思广益 定性预测的优点 能集思广益，简便易行。 2)定性预测的缺点 带有一定的主观片面性。 定性预测的缺点:带有一定的主观片面性 定性预测的缺点 带有一定的主观片面性。 3)定性预测方法 一般调查法、集体意见法、头脑风暴法、 定性预测方法:一般调查法 定性预测方法 一般调查法、集体意见法、头脑风暴法、 德尔菲法、情景分析法、类推法、主观概率法、关系树法等。 德尔菲法、情景分析法、类推法、主观概率法、关系树法等。 (二)定量预测方法 二 定量预测方法 定量预测是建立在数学、统计学、运筹学、计量学、 定量预测是建立在数学、统计学、运筹学、计量学、系统 控制论、信息论等学科基础上，运用方程、图表、 论、控制论、信息论等学科基础上，运用方程、图表、模型 和计算机仿真等技术进行的预测。 和计算机仿真等技术进行的预测。 定量预测法包括:时间序列预测法 因果分析预测法、 时间序列预测法、 定量预测法包括 时间序列预测法、因果分析预测法、组 合预测法等