传销骗局

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直销与传销的区别
区别1. 区别 企业营运 区别2. 区别
有没有 有没有入门费
区别5区别
是否设立店铺
区别4. 区别 是否按劳分配
区别之一
• 是否以销售产品为企业营运的基础 。直销以销售产品作为公司收益的 来源。而非法传销则以拉人头牟利 或借销售伪劣 或质次价高 的产品变相拉人牟利，甚至根本无 产品。
• 实施软禁 ：
• 当然你到了那里，来接你的人数在二到三个左右 当然你到了那里， 然后你会被带到一个5到 个的 家庭” 个的“ ；然后你会被带到一个 到10个的“家庭”里， 和其他人一样，手机、身份证什么的， 和其他人一样，手机、身份证什么的，都被集中 收走， 几个人在一个租的房间里 一起吃住， 几个人在一个租的房间里， 收走，10几个人在一个租的房间里，一起吃住， 不让出去，完全失去了人身自由 失去了人身自由。 不让出去，完全失去了人身自由。
很多人也都被金钱和虚幻的未来冲昏了头脑，蒙蔽了良知。产生对金钱“ 很多人也都被金钱和虚幻的未来冲昏了头脑，蒙蔽了良知。产生对金钱“扭 曲”的追求，而不断的去钻研“骗人”的技巧，把自己的亲人、朋友一一骗 的追求，而不断的去钻研“骗人”的技巧，把自己的亲人、 入进来。 入进来。
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传销的危害
• 案例： 2008年2月，南京市工商、公安部门联手 案例： 年 月 南京市工商、 破获一起传销大案，令人震惊的是， 破获一起传销大案，令人震惊的是，传销头目之 一梁某是已获本硕连读资格的高校学生， 一梁某是已获本硕连读资格的高校学生，而834 名受害者中，几乎全是在校大学生，涉及33所高 名受害者中，几乎全是在校大学生，涉及 所高 很多参与者是家庭贫困的大学生。 校，很多参与者是家庭贫困的大学生。经警方调 查发现， 年至2008年，台湾人王某与南京某 查发现，2006年至 年至 年 高校学生梁某成立商贸公司和“ 高校学生梁某成立商贸公司和“大学生创业联合 会”。传销头目梁某案发前是南京某大学金属材 料系三年级学生，本已获得本硕连读的机会， 料系三年级学生，本已获得本硕连读的机会，但 其先后伙同王某，以发展下线收取“入门费” 其先后伙同王某，以发展下线收取“入门费”为 从中获利。 由，从中获利。这位昔日的河北某市高考理科状 面对学校领导的劝说， 元，面对学校领导的劝说，甚至用退学来表示自 专注于事业的决心” 己“专注于事业的决心”。
传 销 骗 局
市场营销081 市场营销081
黄丽萍
洪伟 王明林 黄奕荣 成忠心
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什么是传销
直销与传销的区别
传销骗术
传销的危害
大学生如何面对传销
什么是传销
传销是指组织者或者经营 者发展人员， 者发展人员，通过被发展人 员以其直接或间接发展的人 员数量或者销售业绩为依据 计算和给付报酬， 计算和给付报酬，或者要求 被发展人员以交纳一定费用 为条件取得加入资格等方式 牟取非法利益， 牟取非法利益，扰乱经济秩 影响社会稳定的行为。 序，影响社会稳定的行为。 靠无数的“下线” 靠无数的“下线”养肥了 金字塔”顶上的传销商们。 “金字塔”顶上的传销商们。
区别之三
• 是否设立店铺经营。直销企业设立开架式或柜台 式店铺，推销人员都直接与公司签订合同，其从 业行为直接接受公司的 规范与管理。而 非法传销的经营者通过发展人员、组织网络从事 无店铺或“地下”经营活动。我国经历了1998年 全面 整顿金字塔式传销后，很多外来直销 企业纷纷转型。从那时起，“店铺雇佣推销员” 的模式就成了规范直销企业的主要 销售模 式。这种特殊的直销经营方式，让推销员归属到 店，这样不仅与公司关系直接而且还便于管理。
至此，你彻底被骗了。 至此，你彻底被骗了。
传销“洗脑术” 洗脑术”
所谓“洗脑” 所谓“洗脑”，就是 传销组织以种种手段， 传销组织以种种手段，鼓 吹通过传销迅速富裕的歪 迷惑你的判断能力， 理，迷惑你的判断能力， 改变你的思维方式、 改变你的思维方式、道德 观念、行为方式， 观念、行为方式，调动你 的情感与情绪， 的情感与情绪，激发你内 心的欲望，使人对传销由 心的欲望， 怀疑到深信不疑， 怀疑到深信不疑，不仅认 同其价值观， 同其价值观，而且对其产 生经济依赖、心理依赖、 生经济依赖、心理依赖、 情感依赖、 情感依赖、直至深陷其中 而不能自拔！ 而不能自拔！
区别之二
• 有没有高额入门费。直销企业的推销 员无需缴付任何高额入门费，也不会 被强制认购货品。而在非法传销中， 参加者通 过缴纳高额入门费或 被要求先认购一定数量的产品以变相 缴纳高额入门费作为参与的条件，鼓 励不择手段地拉人加入以 赚取 利润。其公司的利润也是以入门费为 主，实际上是一种变相融资行为。
区别之五
• 是否有退出、退货保障。直销企业的 推销人员可根据个人意愿自由选择继 续经营或退出，企业为顾客提供完善 的退货保障。而非法传销通常强制约 定不可退货或退货条件非常苛刻，消 费者已购的产品难以退货。
直销 主要工作 公司利润来源 加入条件 产品价格 产品保证 销售产品 直销商零售业 绩 缴费：不用 订货：不需 合理且有竞争 力 有满意保证
再者，需要克服浮躁心态。 再者，需要克服浮躁心态。 社会贫富分化， 社会贫富分化，在大学中 也有直接的体现， 也有直接的体现，在校大 学生中既有开宝马上学的， 学生中既有开宝马上学的， 也有为下一顿伙食费发愁 的，而陷入传销陷阱的在 校大学生往往家庭经济都 很一般甚至比较差， 很一般甚至比较差，他们 急于摆脱现状， 急于摆脱现状，导致心态 比较浮躁。 比较浮躁。这是一种社会 现实， 现实，同学们需要正确面 与此同时， 对。与此同时，学校也要 给予学生就业方面正确的 指导， 指导，引导学生合理冷静 地择业，大家共同努力， 地择业，大家共同努力， 才能使传销彻底远离大学 生。
• 缴纳费用
最后授课者通过图表宣传传销的高回报率，让你 从图中“明确看出”参与传销的高回报率（说什 么第一年可以收入多少，第二年可以收入多少， 第三年就可收入一二百万元！一些人没有合适的 工作，看了这些图表后，会认为：做传销只要一 点钱（通常是2900元）、发展几个新人加入，以 后就能坐享其成，就是一条成功的捷径。于是甘 愿交钱，成为他们的公司的业务员。
心理学意义上， 二 、 心理学意义上 ， 突破
了道德和法制结束， 危害人的思想信念基 础 。 传销的 “ 洗脑 ” ， 让人不以欺骗为辱， 反以为荣。传销培训 出了不受道德约束的 成员，即便组织被取 缔，不再从事传销， 己经没有正常人做不 道德事时的内疚感， 变得极端自私，惟利 是图。这样的社会成 员如果达到一定规模 ， 社会控制体系将面临 崩溃的危险。 崩溃的危险。
传销 介绍他人加入 最下层会员加 入的会费 缴费：高额 订货：需要 偏高或品质待 议 无
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传销骗术
传销流程4大步骤 传销流程 大步骤
• • • • 1.电话邀约 电话邀约 2.实施软禁 实施软禁 3.骗入课堂，持续听课 骗入课堂， 骗入课堂 4.缴纳费用 缴纳费用
• 电话邀约： 电话邀约：
• 先是你的朋友亲戚以开店；做生意； 先是你的朋友亲戚以开店；做生意； 打工； 打工；或陌生人以高工资为理由把你 的骗过去； 的骗过去；
区别之四： 区别之四：
• 报酬是否按劳分配。直销企业为愿意勤奋 工作的人提供务实创收的机会，而非一夜 暴富。每位推销人员只能按其个人销 售额计算报酬，由公司从营运经费中拨出 ，在公司统一扣税后直接发放至其指定账 户，不存在上、下线关系。而非法 传销通过以高额回报为诱饵招揽人员从事 变相传销活动，参加者的上线从下线的入 会费或所谓业绩中提取报酬。
• 骗入课堂，持续听课 骗入课堂， • 你去的头三天；他们不会对你说任何事的，只是 你去的头三天；他们不会对你说任何事的， 每天带你去听课。 每天带你去听课。 • 通过“成功者”在课堂上介绍经验，传授所谓“ 通过“成功者”在课堂上介绍经验，传授所谓“ 成功学” 勾勒“光辉前景” 成功学”，勾勒“光辉前景”，开始对你进行洗 引导你的思想走进误区， 脑。引导你的思想走进误区，减少你对传销的排 给你建立错误理论基础。 斥、给你建立错误理论基础。 • 在传销组织的大环境里，对你判断力进行高强度 在传销组织的大环境里， 破坏，彻底摧毁你怀疑的心里防线。 破坏，彻底摧毁你怀疑的心里防线。
大学生为何陷身“传销” 大学生为何陷身“传销” ，我们终结了以下 几个原因： 几个原因： 发财就是成功” 一、“发财就是成功”的观念扭曲了大学 生的价值观和就业观 二、对社会的不适应症导致大学生痴迷传 销 大学生法制观念的缺失。 三、大学生法制观念的缺失。
其实，在如今传销陷阱越演越烈的形势面前，同学们还是可以做 其实，在如今传销陷阱越演越烈的形势面前， 很多事情去改变这种状况的。首先，我们的大学生， 很多事情去改变这种状况的。首先，我们的大学生，不能总是见 钱眼开、梦想走发财致富的捷径？大学生重要的是学业， 钱眼开、梦想走发财致富的捷径？大学生重要的是学业，要扎扎 实实地学好知识，切忌急功近利，不要妄想“ 实实地学好知识，切忌急功近利，不要妄想“天下有免费的午餐 想通过一些捷径来达到“金钱梦” 其次， ”，想通过一些捷径来达到“金钱梦”。其次，要提高自己的辨 识能力，在学习理论知识的同时，为自身补充一些法律常识和社 识能力，在学习理论知识的同时， 会经验也是非常重要的。那样的话， 会经验也是非常重要的。那样的话，当传销人员对大学生巧言令 色时，同学们就可以通过自己的理性判断， 色时，同学们就可以通过自己的理性判断，并运用法律的武器来 维护自己的合法权益。 维护自己的合法权益。
传销的本质、目的、 传销的本质、目的、手段
本质：靠发展下级拉人头骗钱！ 本质：靠发展下级拉人头骗钱！ 目的：怎样把你的钱骗到手、 目的：怎样把你的钱骗到手、 怎样把你培养成替他骗钱的工具
手段：用听上去相当正确， 手段：用听上去相当正确，相当符合实 际的理论和语言（可以称为环境） 际的理论和语言（可以称为环境） 来掩盖其传销组织过于简单的目的