成功八步曲
成功人生的八步曲
成功人生的八步曲成功人生的八步曲人生犹如一曲交响乐，需要精心谱写，需要技巧和努力。
成功人生并非只靠运气，而是需要我们去努力争取和追求。
以下是成功人生的八步曲，希望对你有所启发。
第一步：明确目标和愿景成功的人生开始于明确的目标和愿景。
我们需要清楚地知道自己想要什么，有一个具体的方向。
这个目标可以是关于事业、家庭、财务、学业或其他任何生活的方面。
确立目标和愿景之后，我们可以更有针对性地制定计划和行动。
第二步：制定计划成功的人生离不开有计划的行动。
我们需要具体规划以实现目标，列出清单，确保每个步骤都被记录和解决。
并且，我们要学会灵活地调整计划，以适应不同的情况和变化。
同时，我们也要相信自己的计划是可行的，并坚持下去。
第三步：持续学习和成长成功的人生需要不断学习和成长。
我们需要不断提升自己的技能和知识，以适应不断变化的社会和工作环境。
无论是通过读书、参加培训、交流学习或其他方式，我们都要始终保持求知的态度。
第四步：充满激情和积极心态成功的人生需要保持激情和积极的心态。
我们要对自己的目标和梦想充满热情，并积极地对待任何挑战和困难。
保持积极心态可以激发我们的潜能，助人拔山涉水，战胜一切困难。
第五步：坚持不懈成功的人生需要坚持不懈的努力。
我们要有毅力和耐心，不断努力，不断追求。
遇到挫折和失败时，我们要学会从中吸取教训，并重新出发。
只有坚持不懈，才能创造属于自己的辉煌。
第六步：建立良好的人际关系成功的人生需要建立良好的人际关系。
我们要学会与他人相处，建立互信和合作的关系。
通过与他人的交流与合作，我们可以获得更多的资源和机会，共同实现目标。
第七步：均衡生活和工作成功的人生需要均衡生活和工作。
我们要学会管理时间和精力，合理安排工作和休闲的时间。
只有身心健康、生活和谐，我们才能有更好的表现和创造力。
第八步：关爱他人和回报社会成功的人生需要关爱他人和回报社会。
我们要学会尊重和关心他人，帮助他们实现他们的梦想。
同时，我们也应该通过回报社会，为社会做出贡献，使世界变得更加美好。
成功人生八步曲共48页
1、最灵繁的人也看不见自己的背脊。——非洲 2、最困难的事情就是认识自己。——希腊 3、有勇气承担命运这才是英雄好汉。——黑塞 4、与肝胆人共事，无字句处读书。——周恩来 5、阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。——培根
成功人生八步曲
11、用道德的示范来造就一个人，显然比用法律来约束他更有价值。—— 希腊
12、法律是无私的，对谁都一视同仁。在每件事上，她都不徇私情。—— 托马斯
13、公正的法律限制不了好的自由，因为好人不会去做法律不允许的事 情。——弗劳德
14、法律是为了保护无辜而制定的。——爱略特 15、像房子一样，法律和法律都是相互依存的。——伯克
创业智慧成功八部曲
创业智慧成功八部曲创业是一场风险与机遇并存的冒险，而创业成功更是需要具备一定的智慧与技巧。
在创业过程中，我们可以借鉴一些智慧成功的八部曲来提升我们的创业成功率。
下面将为您详细介绍这八部曲。
第一步：定位目标创业的第一步是明确自己的目标和方向。
在创业之前，我们应该对市场进行深入的调查和分析，了解目标顾客群体的需求和行为，以确定最佳的切入点。
同时，我们也要明确自己的核心竞争优势和定位，找准自己在市场中的位置。
第二步：规划策略在确定了创业目标之后，我们需要制定一套科学合理的策略。
这包括产品定位、市场推广、供应链管理等方面的规划。
我们需要有长远的眼光，同时也要注重细节，为自己的创业之路制定一条可行性的路线图。
第三步：打造团队创业的成功与否离不开一个强大的团队。
在创业过程中，我们需要找到志同道合的合作伙伴，并进行有效的协作与合作。
同时，我们也需要注重团队的文化建设和人才培养，以提升团队的凝聚力和执行力。
第四步：筹集资金创业需要足够的资金支持，因此筹集资金是创业过程中必不可少的一步。
我们可以通过各种渠道来筹集资金，包括自有资金、银行贷款、投资人等。
在筹集资金的过程中，我们需要准备充分，做好详细的商业计划和融资方案，提高自己的谈判能力和风险控制能力。
第五步：市场推广市场推广是创业成功的关键之一。
我们需要通过各种渠道来宣传和推广自己的产品或服务，建立起自己的品牌形象和口碑。
市场推广需要综合运用各种手段，包括网络营销、传统媒体宣传等。
第六步：持续创新创业是一个不断创新的过程。
在创业过程中，我们需要不断地进行产品创新和业务模式创新，以应对市场的变化和竞争的挑战。
同时，我们也需要注重技术创新和管理创新，提升自己的核心竞争力。
第七步：灵活应变创业过程中难免会面临各种困难和挑战，我们需要具备灵活应变的能力。
在遇到问题时，我们要及时调整策略和计划，寻找解决问题的方法和途径。
同时，我们也要保持积极向上的心态，相信自己的能力和团队的力量。
成功八部
一、成功八步曲：1、梦想(树立梦想，设定目标)2、承诺3、列名单4、邀约5、讲计划6、跟进7、检查进度(咨询与沟通)8、教别人(复制)成功八步曲是建立一个成功事业的基础。
每个领导人应严格的去复制，并身体力行。
另外，在团队中，还有25条基本原则，要贯穿于我们所做的每件事。
它会使人们的事业稳固并使其持续增长。
领导应遵循的25条基本原则：1、不断地为自己与别人建立梦想2、把目标具体化、形象化3、为你的成功设计并遵循一个好的策略4、想信你一定做得到5、做出一个高标准的承诺并且要坚持始终6、成为一个100％的忠实用户7、每天听录音带，并在可能时，经常定购系统的录音带8、每天花15分钟或更多的时间来看系统推荐的书籍9、逢会必到(并做笔记)10、成为一个积极的行动者，每月至少讲30次计划11、要复制那些紧跟系统的你的上级营业代表，并使自己成为可被复制的12、只把积极的信息向下传，绝不把消极思想和言论向下级部门和其他部门传播13、记住：永远不、永远不、永远不旁线干扰——永远14、推崇与忠诚15、建立个人生意，要保持一个高姿态16、塑造良好的“专业形象”17、增强你的“相关能力”——亲和力、影响力、个人魅力18、•建立牢固的友谊，并要与团队的成员保持非常紧密的个人关系19、在两年内每月直接推荐1人，并正确启动这些新人和新的营业部门20、在3、4个营业部门中打深度(这是直销的经验之谈)21、要建立你的智囊团，“团队工作可使你的梦想成真”22、你要成为一个永久的，积极地推广者和倡导者23、建立工具流，推广工具数24、要定期向你的上级营业代表咨询你事业的各个方面，包括你的财务管理、时间管理和网络管理。
特别是你要在这个业务中有所创新时，更要咨询25、你首先要把自己当做领导人看待，并要成为一个好的表率，你要绝对正直，要严于自律、宽于待人，并不断教导别人这些领导原则(请谨记：别人不听你怎么说，他们会看你怎样做)这些领导原则的力量来自于你把它们彻底而完整地溶入到你的生活与生命之中。
成功人生的八步曲共47页文档
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30、风俗可以造就法律，也可以废除 法律。 ——塞·约翰逊
成功人生的八步曲
1、最灵繁的人也看不见自己的背脊。——非洲 2、最困难的事情就是认识自己。——希腊 3、有勇气承担命运这才是英雄好汉。——黑塞 4、与肝胆人共事，无字句处读书。——周恩来 5、阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。——培根
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26、我们像鹰一样，生来就是自由的 ，但是 为了生 存，我 们不得 不为自 己编织 一个笼 子，然 后把自 己关在 里面。 ——博 莱索
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27、法律如果不讲道理，即使延续时 间再长 ，也还 是没有 制约力 的。 —爱·科 克
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28、好法律是由坏风俗创造出来的。 ——马 克罗维 乌斯
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29、在一切能够接受法律支配的人类 的状态 中，哪 里没有 法律， 那里就 没有自 由。— —洛克
成功八步曲
建议一： 学习和复制，先当学生努力学习、 后当老师热情教人、再当老师的老师。特 别强调：
坚持1年的行动非常重要。
第三步：列名单
• 列名单、邀约、讲解事业、跟进是这个生意中的行动圈， 列名单是第一步。 • 在任何生意中，人际、时间是两个最大的资源。 • 珍惜和善于开发你的名单，就是保护和拓展你最大的财富。
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么？
很多人并不知道他们在生活中究竟要什么？你究竟要什
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一定要把你想要的东西写下来。目标要视觉化、数量化， 加上最后实现的日期。
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一定要建立梦想板和梦想档案。每天不停地看，至少大 声念两遍！
成功是一份责任：
家人的责任 社会的责任 自己的责任
财务自由意味着什么？
• 物质财富虽然不能是万能的，但人不能很好解决物质和生存问题，人生中很多
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（三）、不要丢失名单
• 1、迅速记录，保持联络，并在48小时之内通 1次电话，普通朋友联系3次以上再谈事业。 • 2、不同名单分别记录。把本地和外地朋友名 单分别写在两个名单分析表上。 • 3、要备2份名单，防止丢失。
两种列名单的方式
• 1、分类法（适合先列20-50人名单）： ☆ 亲友（先亲后疏）； ☆ 邻居（先近后远）； ☆ 校友（从大到小）； ☆ 同事或其他合作伙伴（从近到远）； ☆ 朋友（千万不要忘记老朋友）； ☆ 一面之交者和新结识的人。
雇员
系统企业主
不 在 职 收 入
自由职业者
投资者
提桶
管道
六、个人创业的三种途径
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1、创建一个系统：人、财、物、进、销、存、产。
举例：在美国个人创业、创建一个系统，前五年被人
兼并或破产，占90%；再过五年，被人兼并或破产又
成功八步曲[1]
![成功八步曲[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/b0bed658804d2b160b4ec09b.png)
成功八步曲第一步、树立梦想1、定义：梦想是深藏在内心深处最深切的渴望。
2、为什么要树立梦想1）世界上一切伟大的奇迹都是梦想成真的结果。
2）梦想能开发你所有的潜能。
3、你的一生究竟要什么？养老和医疗 50房子 50子女教育 50交通工具 50爱好 50个人事业 50专业技能提高 50休闲目标 50人整个的需要！400（单位万元）你的收入：1500*12个月*40年=72万问题：你打算怎么来实现你的这些对生活并不过分的要求呢？4、人的一生想增加收入有四个途径1）找个好工作：但找一个月薪5000以上的工作需要有——经验、学历、外语、计算机、年龄。
2）提高专业技能：开车不算专业技能，能把车开到方程式汽车大赛上那属于专业技能。
3）投机：股票、证券、或买彩票。
风险大、概率小。
以上三条暂时我们还不行4）个人创业：开创一个真正属于我们自己的个人事业。
个人创业有三个途径：a、自创一个系统：白手起家，在美国每天有8000个家庭开创个人事业，但很遗憾的是不到5年时间有90%个人生意走向破产，再过5年又有90%个人生意走向破产。
这个途径的成功率大概是1%b、购买一个系统：需要较大投资。
肯德基、麦当劳就是很成功的系统，90%以上稳赚，但投资大约需要800万。
c、加盟一个系统：几乎不需要你的投资，也不需要经验、学历、社会关系等等，——交互式合作。
5、交互式合作这个途径的好处第一，未来收入状况乐观预计收入：1~2年月收入 1~2000元2 年月收入 5千元3 年月收入 1万元4 年月收入 2~3万元5 年月收入 5万元第二，启动资金比较少投资学习：在21世纪你想成功发展，就要依靠脖子以上的部分。
第三，不在职收入未来有不在职收入——时间自由第四，人性化生意现代企业机制=学习+激励第五，帮你实现6个终极目标经济独立时间自由受人尊敬人格完善社会责任广交朋友如果此时是在一对一沟通，则继续问：我有一个这样的生意你想不想了解？想了解？那你有没有30分钟时间？你能不能在下面的谈话中不打断我？下面我讲谈到的……（讲计划）第二步承诺订立目标▪什么叫目标：梦想+期限=目标，在什么时候达到什么样的结果。
四新成功八部鹰击长空傲视群伦
荐 ，只是摸底，只问需不需要找事做）
2、邀约的种类
（1）电话邀约 （2）面对面邀约 （3）书信、电子邮件、网上联系 短信息、微信
3、邀约的三个原则
（1）高姿态（自信、兴奋、下一个） （2）三不谈（公司、产品、制度） （3）专业化（态度、形象、知识）
4、邀约中的10个注意事项
四新成功八部鹰击长空傲视 群伦
成功八步
培训课程简介
成功八步曲是建立一个成功事业的基础，是30多年来成百上千的成功 者经验的结晶。它已在世界上几十个国家被证明，系统建设中成百上千 的实践者，以及成千上万的成功者的经验合成，是系统中的宝贵财富。 是行之有效的成功模式，是建立一个成功事业的基础。符合简单、易学 、易教、易复制的特性。每个领导人应严格的去复制，并身体力行。在 系统运作中，要贯穿于我们所做的每件事。它会使人们的事业稳固并使 其持续增长。
要点3：倍增力量，一定要学会让别人的时间与你的 收入水平有关系。
生意老板沟通
特点：很忙、风险投资、压力大。
要点1：强调不在职收入。 要点2：谈投资回报率、低投入、高回 报、无
风险。 要点3：资本运营时代已经来临。
投资者沟通
特点：成就感、健康意识。
要点1：让他讲他的投资项目，向他请教并给 予赞美。
你好！是张伟吗？我是李明（“是的”）。我现在在外 边，时间很紧，不过有件很重要的事，我要找你好好谈谈 。（“什么事？” ）是给你介绍一个生意。（“什么生 意？” ）我现在很忙，在电话里也说不清楚，再说我还 有很多资料要让你看。你明天白天还是晚上有时间？（“ 晚上”）。那咱们到时候再谈吧……
［用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你 的电话］
成功八步曲
南方李锦记
二、推荐应具备的能力
专业实力 成功形象 推荐的持续性：不断推荐，重复做 （在成功的路上，你没有耐心等待成功的到 来，却用一生的耐心等待失败） 发现千里马的能力: 有强烈的事业心 有永远不服输的精神 有亲和力 有责任的工作态度
南方李锦记
有介绍事业的能力
A、无限极是什么样的事业（让人感到值得去 考察） B、公司 （让人感到可信的公司） C、产品 （让人想去适用） D、奖励制度 （制度的魅力） E、团队 （快乐自由的） 一个人： 用心带 十个人： 用行动带 一百个人：用形象带 一千个人：用团队文化去带
每月收入增加500、1000、2000、 10000 ……你将怎样使用它。 写出你的目标并公布于众,让别人帮助你、 监督你。现在就行动！
南方李锦记
梦想板：一定要建立梦想板 和梦想档案。 把你的主要目标写在梦想 板上，贴在床头，每天不停 的看，至少大声念两遍。
南方李锦记
第三步
计划
计划是目标的分割落实。目标是收获，计划是付出。 包括学习计划、行动计划、培训计划。再次确认， 是否要作无限极，充分的理由是什么，请列出五条。 拿出诚意。投资时间、精力、体力、资料。 达到上述目标，需要每天有效工作几小时，邀约多 少顾客，销售多少产品，培养多少骨干，做出年计 划、月计划。周计划应在上周末做好，明天计划应 在今晚做好。做出承诺！
南方李锦记
我们每天都在怎 样度过？！
春夏秋冬，忙忙活活，急急匆匆，赶路搭 车，一路上的好景色，没心思琢磨，回到家里 还照样推碾子拉磨，闭上眼睛就睡，张开嘴巴 就喝，迷迷瞪瞪上山，稀里糊度过河------
再也不能这样 活!!!
南方李锦记
第一步
安利成功八步曲培训提纲
成功八步曲之一 ——梦想一．梦想概述1．梦想：人类触手可及的一切都是梦想成真的结果。
举例：人与动物的区别/发明创造推动社会的进步2．梦想：是人心中最深切的渴望，不要满足现状，不要丢失梦想。
举例：肯德基创始人桑德斯上校的故事3．梦想：是深藏心中的潜意识，是人从事任何事业的原动力。
举例：哥伦布的航海日志探讨：为什麽做与怎样做哪一个更重要？举例：三国演义/西游记/劳模下岗4．你为什麽做安利？讲自己的故事，用你的梦想点燃别人的梦想。
5．耶格系统是梦想的制造工厂，我们用90%的时间帮你树立梦想，帮你明确生命的意义，包括你为什麽做安利；用10%的时间教给你成功的方法，而我们的方法是全球最好的。
二．如何一对一造梦（熬鹰）1．了解比推荐更重要让他们重温过去的辉煌：你这一生中最辉煌的是哪段时期？最成功的是哪件事？让他抱怨现在的生活：你现在最不满意的地方是什麽？最不顺心的是？问他：想没想过为什麽现在会这样？答案：不学习、不改变！（谈学习与改变的重要性）从你毕业那一天到现在多长时间没有学习了？失败的思维模式（旧观念）和失败的行为模式（坏习惯）必然导致失败的人生。
21世纪的特征就是速度和危机，很多旧有的东西要被淘汰，知识更新的速度会越来越快你要想摆脱困境，再创辉煌，从现在开始就要制定一个学习性的组织，先通过学习获得改变然后再去创业，只有这样才能取得成功。
2．推崇系统：耶格系统是一座没有围墙的大学，是一个百万富翁的联合企业；推崇咨询线：讲上级领导人的故事。
3．探讨两个问题1). 工薪族与老板区别（在纸上划一个圈）人群是这样划分的，这边是20%，这80%的人把他们的一生租赁给了这20%的人，这20%的人拥有的财富总合比这20%的人的钱加一块儿还要多，我们习惯的把这边称作工薪族，这边称作老板。
那麽老板和工薪族最大的差别在哪里？老板和工薪族最大的差别就是眼光的不同：工薪族的眼睛就盯着一个人，就是他的上司或老板, 他要关心老板给不给他发工资，给不给他长级，给不给他评职称，给不给他分房，老板脸色不好他就跟着老实一点儿，老板今天高兴他就跟着高兴；而老板不同，没有人给他发工资，他要自己去挣钱，因此老板的眼睛盯着整个社会，哪儿有机会他就去哪儿。
成功八部--鹰击长空_傲视群伦-培训教材
你好！是张伟吗？我是李明（“是的”）。我现在在外 边，时间很紧，不过有件很重要的事，我要找你好好谈谈 。（“什么事？” ）是给你介绍一个生意。（“什么生 意？” ）我现在很忙，在电话里也说不清楚，再说我还 有很多资料要让你看。你明天白天还是晚上有时间？（“ 晚上”）。那咱们到时候再谈吧……
［用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你 的电话］
·彼此喜欢（亲和力） ·建立关系（关心别人） ·相互信任（帮助别人） 4、个人友谊的三个层次 ·信任 ·推崇 ·欣赏
5、名 单 分 析 表
姓 年 性 婚 职 通 关 学 需 经 人 时 总 策略 名龄别姻务讯系力求济际间分
第四步
接触与邀约
接触时需要考虑的三个问题：
亲和力 提问题 性格分析
1、邀约的三个目的
第一步
梦想
梦想哪里去了？
什么是梦想？
1、梦想的定义是什么 2、实现梦想的三要素 3、梦想和梦幻的区别
梦 想 哪
汽车 家庭
孩子 老人
你究竟要什么？ 要多少？
什么时间要？
什么是梦想？
事业的原动力是梦想
梦想是深藏在人们内心深处最深切的渴望 梦想是成就事业的原动力 梦想是激发生命潜能的激发点 梦想可以让你创造出无法想象的奇迹。 人世间的一切奇迹都是梦想成真的结果。 梦想不只是想要，而是一定要。
8、离异带子女的女人、无养老保险的人 9、谦虚好学 10、不满足现状的医生和老师 11、夫妻关系很好的人和孝子 12、军队转业干部 13、刚刚退居二线的领导（载体） 14、怀才不遇 15、我行我素
5、结识陌生人
1、每天交新朋友成为习惯. 2、创造再次见面的机会（半月轮回法） 3、交朋友的三个阶段：
源泉。 • 你要爱所有的人，并要赢得人们对你的信任。
成功八步曲
2、做好答疑工作
不要让新人把问题带走
3、邀请参加培训
推崇培训和工具，邀请他参加基础培训
跟进新人的五大步骤 4、适当泼冷水
不让新人回去做大喇叭
5、借出资料
目的是为第二次见面创造机会
启动新人的五大步骤
1、一对一的沟通 做深度工作，造梦！ 2、业务培训
产品、技能、技巧的培训。
INS GROUP
你究竟要什么、要多少、什么时间？ 房子 （30-50万元）
你究竟要什么、要多少、什么时间？ 汽车
（20-30万元）
这是我的车吗？
你究竟要什么、要多少、什么时间？ 子女教育
（20-50万元）
哪个是我的孩子？
你究竟要什么、要多少、什么时间？ 赡养父母
（10-20万元）
你究竟要什么、要多少、什么时间？
投资者沟通
特点：成就感、健康意识。 要点1、让他讲他的投资项目，向他 请教并给予赞美。 要点2、从使用好的产品入手，健康 无价。 要点3、当作好的载体，转介绍顾客 。
业内人士沟通
特点：懂行、自以为是。 要点1、赞美他的选择，交朋友，成就事业。 要点2、是什么决定你在这个行业命运，不是 你自己，而是制造商、教育系统、咨询系统。 要点3、我们的优势
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（咨询与沟通）
检查进度的核心：
1、 建立紧密的个人关系 2、制定策略 （架构、市场分布、核心领导人） 3、落实、修正目标和计划
检查进度的重要性
检查进度的重要性
有利于学习成功者经验 有利于复制系统的成功模式 有利于巩固紧密的个人关系
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
到时见。
再见！
（五）一面之交邀约
喂，你好！是×××吗？
我是王立，你还记得我吗？
上次在火车上见过面，想起来了吗？
最近还好吗？
告诉你，我为什么给你打电话，
最近我用业余时间荣格学习如何
成
为一名市场咨询顾问。
而且这家公司正在你所在地区开拓
业务，需要一些人一起参与。 我一下想到你。
4)备好八类相关物品
（5）准备足够的椅子，但勿事先摆放 （6）准备跟进资料，用于借给新人 （7）准备茶点，最好会后提供，决不提供酒水 （8）顾客调查表，产品购货单
送 你 一 个 成 功 的 系 统
3、对方的需求 比你的需求
更重要
送 你 一 个 成 功 的 系 统
每次讲的都一样，还有 没有必要听
1)讲计划如果每次讲的不一样，很难复制 2)每一个讲师风格不同， 讲出的感觉也会 不一样 3)如果你都不来听，难道新人会自己来听吗
学习＝工作
4)逢会必到，就是对团队工作的支持。
充满快乐 渴望成功
梦想是深藏在人们
内心深处的
最深切渴望
梦想和梦幻的区别
梦想不能变成明确的目标 就会变成梦幻
你从来不为你的梦想付出行动 梦想就会变成梦幻
为什么做？怎样做？
梦想永远占90%
技能、技巧只占10%
最基本的需求
健康和对生命的维护
睡眠
食物
金钱和金钱所能买到的 子女的幸福
未来生活的保障
性满足，以及爱和被爱
送 你 一 个 成 功 的 系 统
这个生意做就做不死， 想就会想死
你要想快速成功，最好的方 法： －－－－讲计划、讲计划、 讲计划、每天、每天、每 一天
送 你 一 个 成 功 的 系 统
怎样讲计划 三个注意事项 1)第一印象尤为重要 2)做好铺垫
－－－好的铺垫是成功的保障
怎样铺垫
送 你 一 个 成 功 的 系 统
送 你 一 个 成 功 的 系 统
二、小型会议的种类
1)家庭聚会 2）专卖店会议 3)小型专项会议： 部门咨询会、领导人培训、 产品培训
送 你 一 个 成 功 的 系 统
三、会前、会中、会后
1、会前准备： (12) 1)征得家人支持 2)主办者事先定好计划： 名单分析、会议流程 3)正确邀约
送 你 （1）适量备产品，用于展示、演示和当场销售之用 一 个 （2）准备演示工具和对比用的其它品牌产品 成 功 （3）准备白板、白板笔 的 系 （4）准备录音机、VCD等音像资料 统
人际 ：20人· · · · 20-50· · · · · · · · 50-100· · · · · · · · 100-200· · · · 200
能力：没有· · · 较低· · · · 一般· · · · 较强· · · · · 很
备注：
送 你 一 个 成 功 的 系 统
A类：－－－高 B类：－－－相同或相近
10%的人获得90%的财富
借助杠杆(系统) 倍增自己的时间 倍增时间, 资产(生意)拥有者 拥有时间与金钱上的自由
主动收入
现金
被动收入
现金流
承诺的三个等级
试试看
尽力而为心态
每天看15-30分钟的书（10*10） 每天听30-60分钟录音带（50*50）
逢会必到，逢到必记，逢记必会，逢会必教
即使没有带新人，也应该叁加会议
送 你 一 个 成 功 的 系 统
相隔多久讲一次为佳
1)地区中心会议（月八次）： 每月讲2-4次公开业务说明会 2)小型会议（家庭聚会）： 每周2-4次 3)一对一讲计划： 做行动者（15次/月）
送 你 一 个 成 功 的 系 统
什么情况下不讲？
1)邀约不正确 2)事先沟通不好 3)时间不充分 4)对方只是用户 5)环境不可控 6)关系太熟了， 你对他没有影响力
改 变
改变从观念开始
改变从自身开始 改变从小事开始
改变从现在开始
创 业
从自用到分享
承诺成为100%的产品爱用者
做必要的投资
列名单
原 则
不做判官 越大越好 不要丢失
四、你认识谁？
送 你 一 个 成 功 的 系 统
1、亲友：父母、子女、另一伴、亲属
2、校友：幼儿、小学、中学、大学
3、邻居：老、新 4、朋友：新、旧、共同爱好 5、同事：曾经共过事、现有单位 6、一面之交：出租车司机、
因为你上次给我留下了不错
的印象，
你看上去像个能干的人。
具体我也不敢保证什么， 如果你感兴趣，
就见面谈谈。不感兴趣就算了。 定时间，定地点
不管提什么问题
送 你 一 个 成 功 的 系 统
用问题回答问题
你喜欢××吗？
不管说什么？ 太好了！
你会喜欢的！
讲计划
讲计划的种类
一对一 家庭聚会 公开业务说明会
送 你 一 个 成 功 的 系 统
王丽你好！最近还好吗？
我告诉你为什么给你打电话，
最近我用业余时间正向荣格学习 成为一名市场咨询顾问， 正需要一些人一起参与。 我一下想到了你。
而且这家公司正在我们所在地区开拓业务，
具体我也不敢保证什么，如果你感兴趣，
送 你 一 个 成 功 的 系 统
就见面谈谈，不感兴趣就算了。 我很想全都告诉你， 不过先问你一个问题行吗？
世界顶级财务智慧专家,财商教育大师,美国亿万富翁
罗伯特·清崎先生：关于收入来源的四个象限
企业拥有者
拥有一个系统 系统为你工作
雇员
拥有一分工作 你为别人工作
资产
投资者
投资一个系统 金钱为你工作
工作
自由职业或 小企业主
拥有一分工作 你为自己工作
90%的人获得10%的财富
靠自身力量辛苦工作,辛苦忙碌 努力奋斗40年 ,时间换金钱 没有时间的自由
时间不易过长（20－30分钟） ，点到为止，约下次见面（重点） 找需求 给机会
约下次见面
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（四）第三者邀约
1、A替B约C
喂、你好！是C吗？ 我是A，我们还没有见过面。
不过我们有共同的朋友B， 你认识吗？ 那好， 我告诉你为什么给你打电话。
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1)F O R M 沟通 2)人的三个天性 3）七句话找需求
为什么举办小型会议
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1)是做交互式合作生意的基本方式之 一，开会就会，不开会就不会 2)在五项全能中最具生产力 五项全能：讲计划、产品知识、小型 会议、成功八步、一对一 3）个人成长的摇篮，成为培训讲师的 第一舞台
那好，到时不再给你打电话， 再见 ！
（二）熟人邀约：
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王丽，在家呢?晚上有事吗？
太好了！ 我有非常重要的事想跟你谈。 王丽， 你想特别重要的事能在电话里谈吗？ ―――――“没事”
－－－－“什么重要的事？”
－－－－“不能”
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反正晚上没事， 到我家来吧，我们详细谈谈。
讲计划的三个目的
找需求
给机会 约下次见面的机会
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讲计划的三个原则 1、量比质重要 有量才有质 营销是大数原理(20:80) 想做大，就要做行动者
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2、姿态比说服重要
高姿态的三个显著特征
自信－来于信念、专业化和熟练
程度 兴奋度－来自于梦想、百分子百 地相信和你的热情 “下一个”－千万不要死缠烂打
成功八步
SANYI SHENGSHI
第一步：梦想
第二步：承诺
第三步：列名单 第四步：邀约 第五步：讲计划 第六步：跟进 第七步：检查进度（咨询与沟通） 第八步 复制（教别人）
建议一
成功的模式在于简单、 易学、易教、易复制
建议二
成功八步是一个不间断、
周而复始的周期性行动
建议三 热情洋溢 积极参与
10-20万元 50-100万元 6万/年*50年 =300万元
你一定要拥有
个人事业
个人创业的三种途径
创建一个系统 购买一个系统 加盟一个系统
第一个象限是Ｅ象限，在这个象限赚取收入的是雇员， 雇员是受雇于老板，为别人打工的工薪族，他们用时 间换取金钱，一份时间换一份金钱，没自由也没有资 产；
只要你够朋友， 你在世界上任何地方 都能够找到朋友
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五、名单分析表
姓 性 年 婚 职 联 关 需 经 人 能 总 备 名 别 龄 否 业 系 系 求 济 际 力 分 注
分数：0－－－0.5－－－1－－－1.5－－－－2
送 你 · · 一面之交· · 一般· · · · 较好朋友· · · 很好 一 关系：陌生· 个 成 · · · · 较少· · · · · · · · 一般· · · · · · · · · 较强· · · · · · · · · · 很 功 需求：满足· 的 系 经济：200以下· · · 200-500· · · · 500-1000· · · · 1000-2000· · · 2000以上 统
――――“什么业务，什么事？”
―――――“可以”
如果不耽误本职工作情况下， 是否想开拓一下自己?
那好，我们需要见面谈一谈， 顺便还有一些资料给你看。
你是白天方便还是晚上方便 ？
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―――――“晚上”
六点半还是七点， 到你家还是到我家？ 最后再问一个问题， 你一般有守时的习惯吗？ ―――――“有”
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1、优秀的人的定义
并不一定是有钱的人，而是那些在人品、品行、