快手直播带货流程.doc
快手直播带货变现实战经验精品课件
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一、作品违规：封面标题、搬运内容、 重复上传、私密再公开、有水印 二、ABCD社区管理规定限流（小火 苗），机器人操作。 违规封号一天，小火苗就没有了，账 号就有问题了。 三、直播时轻度、中度、重度骂人， 着装不雅，语言违规、封面违规。 四、头条不过，买不了头条，带有引 流性质，频繁改动资料。 五、新规定执行卖货必须挂购物小黄
车，发现私下交易直接封号。
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如 何 有 效 避 免 违 规
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Part 3
变现的几种方法
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变现的几种方法
一、直播卖自己的货（做电商必开小黄车） 二、卖平台提供的一件代发的货（开魔筷），赚佣金 （差价利润） 三、礼物打赏，付费内容和知识付费 四、接广告、代言、商家号引流转化 需要有百万以上的粉丝，一个广告可能获利上百万 五、短视频秒榜带货。快享、极速 粉丝经济流量：钱、二次转化、精准客户 没有任何一个直播间的主播是卖单一产品的，需要有 引流的产品，特别便宜让粉丝尖叫的产品。秒榜带货 时，那钱真的跟大风刮来的一样的。 东西是大家需要的，缺的，又好又便宜，要秒就秒一 个爆品。 这个快手不需要花钱，又给流量又是风口，肯定要参 与的。
风口赚钱不嫌晚
快手直播卖货实分享
饶亚兵
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1
目录
Contents
01
03
快手电商
认识快手平台、个人IP定位 新手起步、正确养号
变现的几种方法
如何开通小黄车 灵活运用小黄车日出45单 朋友圈出单妙招
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02
电商必备的工具和技巧
拍摄剪辑常用的软件 电商视频输出方法 拍段子的几种方式 快速吸粉涨粉方式 热门的五大方法 如何有效避免违规
淘宝抖音快手直播带货台本剧本脚本-如何策划好一场商直播
淘宝抖音快手直播带货台本剧本脚本-如何策划好一场商直播亲爱的观众，如果你觉得我讲得不错，就请点亮爱心或者关注我吧，这样我会更有动力给大家带来更好的内容哦！”2.介绍产品时可以使用“你知道吗”、“你看”等引导观众关注的话术。
例如，“你知道吗，这个产品的特点是……”、“你看，这个颜色真的很漂亮，你想要吗？”3.使用一些促销的话术，例如“现在购买还有优惠哦”、“限时抢购，赶快下单吧”等等。
第二章直播前的准备工作1.产品准备主播需要提前了解商家提供的产品信息，确定好要展示的产品。
同时，需要对产品进行充分的了解，包括产品的特点、使用方法、适用人群等等。
如果有可能，可以提前试用产品，这样可以更好地了解产品的优缺点，以便于在直播时进行介绍。
2.直播道具准备主播需要准备好直播所需要的道具，例如摄像头、麦克风、灯光等等。
同时，需要对直播间进行布置，让直播间看起来更加整洁美观。
3.直播内容准备主播需要提前准备好直播的内容，包括产品介绍、销售话术、互动环节等等。
同时，需要对直播的时间进行规划，确定好每个环节的时间安排，以免出现时间不够的情况。
第三章直播时的注意事项1.直播间的互动主播需要与观众进行互动，回答观众的问题，听取观众的建议。
可以通过直播间的弹幕、点赞、评论等方式与观众进行互动。
2.语言表达主播需要注意自己的语言表达，不要使用粗口、低俗的语言，也不要使用太过专业的术语，以免观众听不懂。
3.产品展示主播需要将产品展示在镜头前，让观众可以清楚地看到产品的外观、内部结构等等。
同时，需要注意产品的摆放位置，让观众可以方便地看到。
4.直播时长控制主播需要控制好直播的时长，不要过长或者过短。
过长会让观众感到疲劳，过短则无法充分展示产品的特点。
5.直播后的跟进直播结束后，主播需要对观众的问题进行回答，并且对购买产品的观众进行跟进，确认订单信息，及时发货。
同时，需要对直播进行回顾，总结出直播中存在的不足，以便于下一次直播的改进。
003淘宝抖音快手直播带货台本剧本脚本-30分钟直播带货话术流程
标题：30分钟直播带货话术流程，建议看一看30销售是一个话术剧本，关键是三步：说服、催单和逼单。
直播带货的整个过程是一个说服的销售过程。
比如，秒杀模式就是考研主播渲染产品的能力。
300-5分钟聚人5-7分钟留客7-12分钟锁客12-16分钟举证16-22分钟说服22-27分钟催单27-30分钟逼单这阶段主要目的是吸引眼球，不讲具体产品卖关子，要引起用户好奇心，要做好两件事：1.各种欢迎互动，拉近用户距离；2.包装渲染产品的产地、历史、口碑、销售等数据。
比如，今天这款产品已经畅销100年了，在欧美是每个家庭都具备的产品。
这阶段要宣布促销利好政策，包括抽大奖、抽大红包、限量9.9元秒杀、送限量口红、大让利或折扣，并号召用户互动刷屏，拖住用户。
（1）说：提前规划好产品使用场景，直播过程中以提问的方式与用户互动，让用户说出产品使用痛点，而不是把说明书的功能都说一遍。
主播口头阐述产品的卖点、使用感受、精华成分和与其他渠道对比的价格优势等，让用户感觉“用得上，可以买”。
当需要谈价格优势，展示打折力度大的时候，小助理会拿出计算器；当谈到产品是与某明星同款，小助理会拿出准备好的大幅照片；（2）做：现场试用产品，分享使用体验与效果，验证产品功能。
双管齐下，激发用户的使用需求和购买欲望。
关键来了，前面都是铺垫。
主播说服要从产品的功效、价位、成分、包装设计、促销力度和现场使用结果等，与竞品对比，进一步帮用户排除选择。
1.吊足用户胃口，此时正式宣布价格，让用户感觉“物超所值”。
2.再次强调促销政策，包括限时折扣、前XX名下单送等价礼品、现金返还、随机免单、抽奖免单等促销活动，让用户热情达到高潮，催促用户集中下单。
比如：现在直播间5000人，我们今天就送前600名等价礼品。
倒数5个数，5（让助理配合说，还剩200单），4（让助理配合说，还剩100单），3（让助理配合说，没了没了）。
这才叫秒杀、狂欢的气氛。
直播间卖货需要购物气氛，以后直播带货是娱乐化直播，不同于购物。
直播带货的流程和规则
直播带货的流程和规则直播带货作为一种新兴的电商销售模式，近年来在中国迅速兴起，并逐渐成为商家和消费者之间互动的重要方式。
本文将系统地介绍直播带货的流程和规则，以帮助读者深入了解这一领域的运作机制和关键要素。
一、直播带货的基本概念与定义直播带货是通过在线直播平台，主播（或网红）在直播过程中向观众展示商品，进行产品推介和销售，消费者则通过在线支付完成购买。
其核心是通过直播实时互动的方式，激发消费者的购买欲望，达到商品销售的目的。
二、直播带货的主要参与者主播（网红）：主要负责直播内容的展示和产品推广，通过其个人影响力和专业能力吸引观众。
平台：提供直播技术支持和在线交易平台，如抖音、快手、淘宝直播等，是直播带货活动的基础设施提供者。
消费者：直播带货的最终购买者，通过观看直播、参与互动并购买产品。
品牌或商家：提供商品或服务的生产商或销售者，通过直播带货推广产品，增加销量。
三、直播带货的流程与步骤策划准备阶段：选品策划：根据目标受众和市场需求，选择适合直播销售的产品。
内容规划：制定直播内容和推广策略，确定直播时间、主题和互动形式。
技术准备：确保直播设备和网络连接的稳定性，准备好直播所需的摄像头、麦克风等设备。
直播进行阶段：商品介绍：主播通过展示、演示和讲解，详细介绍商品的特点、优势和使用方法。
互动引导：通过评论区回复、抽奖活动、互动问答等形式，增加观众参与度和互动性。
促销推广：结合限时优惠、团购活动等促销手段，刺激观众的购买欲望。
销售完成阶段：订单处理：消费者通过平台完成购买，商家和平台系统自动处理订单和支付流程。
售后服务：确保及时发货、售后跟踪和问题解决，提升消费者的购买体验和满意度。
四、直播带货的关键规则与注意事项法律合规性：主播和平台需遵守相关的广告法、消费者权益保护法等法律法规，不得发布虚假宣传或误导性广告。
内容真实性：直播内容应真实可靠，对产品的介绍和推广应当客观公正，避免夸大宣传和虚假夸张。
用户隐私保护：主播和平台需严格保护消费者的个人隐私信息，不得未经允许擅自泄露或滥用用户数据。
网红小主播带货直播策划案
快手网红主播直播带货策划案一、直播卖货1、号内变现模仿同类优秀账号，创建垂直定位,持续输出内容；用1-3个月积累2-5万精准粉,开播维持50人以上在线观看；开快手小店,直播卖低客单产品。
简单来说,就是做内容、涨粉、卖货。
2、引流到微信变现另外一个逻辑是,短视频引流到微信卖货。
这个成交流程会比较长,会流失掉一些客户’但是长期来看更有利于粉丝的沉淀。
（当然,这种方式的话,首先要提前做好微信客服账号朋友圈的运营）引流到微信有几种方式:a、在主页留下微信号;b、在直播过程中口头引流；c、直播时,把标记上微信号的标签挂在身上,摆在桌上,都可以。
为了增加引流的效果,可以用些小技巧,比如:送小礼品,看直播的加微信送优惠券等。
二、如何从0开始用快手卖货呢？!■、先养号养号之前，你要思考主播的类型。
比如调侃性、才艺型,拿出你做擅长的来定位。
你想俘获哪个人群的粉丝？是男生、女性、中年大叔,还是宝妈粉。
等思考好定位+人群,要做准备工作了。
a、2部手机,一个直播,另一个控屏。
b、一^代直播架,—桌子（视情况而定）,—块背景布（背景也要美美哒）到了这一步,养号阶段准备完毕。
2、持续产出内容作为真人出境,最重要的是个人主播形象和内容形式。
在没有思考好形式之前,建议找5-10个同类账号,直接拆解+复制对方的套路来用。
a、封面,拆解同行账号受欢迎的风格,选择2-3款来测试。
b、标题,拆解同行每个视频,把标题分解成Excel表格,寻找规律,为自己备用。
c、作品,每天持续发布作品,持续不断打磨视频,提升观看率。
3、搞定货源首先,货源供应链是直播非常重要的一环,有很多粉丝有大量的粉丝，但是业绩怎么也做不高,最关键的就是供应链跟不上，一场直播6小时，优秀的主播要出50个,100个新款,一个月就要1500-3000件的款式不断更迭!如果你做不到这种量的输出”你要什么好的销量和利润也是不可能的,当然,不想卖自己的货,可以找企业合作,帮他们带货,或者赚取广告费,也可以加入men公司,获得更多的合作机会;4、开通直播粉丝到5000,直接开直播测试效果,同时上架快手小店。
网红主播直播带货教程直播带货方案全流程设计电商直播带货范本
网红主播直播带货教程目录1.直播带货平台有哪些2.直播的流程是什么如何准备3.直播带货团队搭建4.直播流程思维导图5.直播要素深度分析6.如何打造直播间7.如何做直播内容8.直播卖点提炼思路9.促销方法10.直播时的注意事项11.直播复盘一、直播平台淘宝直播，抖音，火山，快手，看点直播，有播，一直播等！1、淘宝直播：是要下载淘宝直播专用APP，申请主播。
店家的话，申请直播也可以直播带货。
2、抖音直播：是要提前添加商品分享功能，才可以直播卖货。
3、火山直播：火山直播是挂淘宝链接，或者是有淘宝客货物链接也可以带货的。
4、看点直播：是可以挂微店的链接，因此是提前在微店上产品然后带货的。
5、有播直播：属于微商常用直播平台，也是电商直播的平台；优点不用下载APP之类。
二、直播类型1、彩妆类直播彩妆产品的直播形式比较单一，一般一个人出境，只出境上半身。
各个主播直播内容略有不同。
一类讲妆容教学，顺带卖货一类涂抹在手部，看上妆效果卖货。
具体看下面图。
案例来自快手。
直播流程：首先展示商品，带动情绪，分享使用商品感受，技巧教学，然后引导粉丝购买产品，过程中不断与粉丝互动，发红包，下单赠送小礼品等，不断重复操作。
一般每天播几场，具体场次和直播时间根据直播效果进行适当调整。
2、护肤品直播护肤品的直播内容第一类，着重介绍产品卖点（包括品牌、规格、成分、产地、效果等）。
3、女装类鞋类直播女装鞋类直播可以单人、双人、多人、男女搭配、现场走播等各种形态。
4、饰品类直播饰品直播可以有两种直播方式：近距直播、微距直播。
微距直播：主播不露脸，画面以产品为主。
更好的可以看到产品细节。
近距直播：男女皆可，这种方式可以更好的观看饰品佩戴效果。
5、箱包类直播箱包类直播小编看过许多平台，都显示会在两各地方进行。
一是家里，二是实体店直播内容也是以展示款式、材质、工艺等细节为主。
6、零食食品类直播形式以：一人负责吃，一人不露脸讲解零食的口感、味道、吃法，并号召观众下单等工作。
快手直播卖货操作指南
快手直播卖货操作指南快手直播是快手平台上的一项直播功能，允许主播通过直播卖货，带货带动销售。
对于想要通过快手直播卖货的人来说，了解如何进行操作是非常重要的。
以下是一份快手直播卖货的操作指南，方便大家参考。
1.注册成为快手主播：2.进行实名认证：3.准备好产品：在开始直播卖货之前，你需要先准备好要销售的产品。
这可以是你自己制作的商品，也可以是你代理的商品，甚至是你和品牌商合作的商品。
确保你的产品具有竞争力和市场需求。
4.策划直播内容：在直播之前，你需要策划好直播内容。
有一个好的直播内容策划能帮助你吸引更多观众。
你可以根据产品特点，设计直播互动环节，如开箱演示、产品介绍、问答环节等。
5.设置直播时间：接下来，你需要设置直播时间。
选择一个合适的时间段进行直播，比如晚上7点到9点人流量较多。
同时，你也可以考虑到目标群体的特点，选择他们比较活跃的时间段。
6.提前宣传：在直播开始之前，提前宣传直播活动是非常重要的。
你可以在快手平台上发布一些预告视频或图片，提醒你的粉丝关注直播时间，吸引更多观众进入直播间。
7.直播经营：当直播开始后，保持积极的直播经营是关键。
你需要与观众进行互动，回答他们的问题，了解他们的需求，并将你的产品与他们的需求进行匹配。
你也可以通过发起抽奖、限时优惠等方式增加观众的购买兴趣。
8.充分展示产品：在直播过程中，你需要充分展示产品的特点和优势，加强观众对产品的了解和信任感。
可以通过演示、试用、对比等方式进行产品展示，让观众更直观地了解产品。
9.介绍购买方式：10.发货及售后：当观众下单购买产品后，你需要及时处理订单并发货。
同时，你也要及时与观众保持沟通，提供售后服务，解决他们可能遇到的问题，增加顾客满意度。
11.持续更新：整个流程结束后，你需要进行数据分析，总结经验教训，并根据市场需求持续更新产品和直播内容。
不断提升自己的直播水平和销售能力。
以上是快手直播卖货的操作指南，希望能对想要在快手平台上卖货的人有所帮助。
直播带货运营流程详解
直播带货运营流程详解直播带货运营流程详解一、直播带货的前期准备（一）明确直播目标与定位在开展直播带货活动之前，必须先确定清晰的目标。
是为了提升品牌知名度、增加产品销量、吸引新用户还是与现有用户建立更紧密的互动？明确目标有助于制定相应的直播策略和衡量直播的成功与否。
同时，要精准定位直播的风格和受众群体。
例如，如果产品主要面向年轻时尚人群，直播风格可以更加活泼、潮流；若是针对专业领域的产品，直播则需体现专业、严谨的特点。
（二）选择合适的直播平台市场上有众多直播平台可供选择，每个平台的用户群体、功能特点和流量优势各不相同。
需根据目标受众和产品特性来挑选。
比如，淘宝直播依托庞大的电商购物群体，适合各类商品销售；抖音直播拥有海量年轻用户，对于时尚、美妆、娱乐类产品推广效果显著；而快手直播则在下沉市场有较强的影响力，适合性价比高的产品。
（三）产品选品与规划1. 选品策略产品是直播带货的核心。
要挑选具有市场需求、品质优良、性价比高且符合直播主题和目标受众的产品。
热门产品、新品、特色产品往往更容易吸引观众的注意力。
此外，还可以考虑组合销售、套餐搭配等方式，提高客单价和用户购买意愿。
2. 产品规划制定详细的产品规划表，包括产品的介绍、卖点、价格、优惠活动、库存等信息。
合理安排产品的直播顺序，一般将热门产品或引流款放在直播开头吸引观众，再逐步介绍利润款和其他产品，同时注意控制产品数量，避免过多或过少。
（四）直播设备与场地准备1. 设备选择确保直播设备的质量和稳定性，以提供清晰流畅的直播画面和声音。
基本设备包括高清摄像头、麦克风、电脑或手机、稳定的网络设备等。
根据需要，还可以配备灯光设备、绿幕、提词器等辅助设备，提升直播效果。
2. 场地布置选择一个背景简洁、光线充足、空间合适的场地进行直播。
可以根据产品风格和直播主题进行简单的装饰，营造出舒适、专业的直播氛围。
同时，要确保场地安静，避免噪音干扰。
（五）主播团队组建与培训1. 主播选拔主播是直播带货的关键人物，其形象、表达能力、专业知识和亲和力直接影响直播效果。
淘宝抖音快手直播带货台本剧本脚本-爱逛街深夜直播流程及台本
的！
给大家展示一下它的卸妆力：手上涂眼线、口红、粉底…用卸妆湿
巾卸除
洗脸
Mcd洁面
吴总非常用力挤黑金洁面挤不出：哎呀刚好用完了一只黑金洁面
黑金洁面空
那再开一只mcd洁面吧
瓶
插播一个广告：卸妆湿巾上新 两大盒只要59！！首发限量只有xxx盒
插播优惠券（直播要求）
23:20‐
23:35
去黑头+
Nadia：三部
化妆，但是每天都会涂防晒，有时候觉得只卸个防晒专门找卸妆
棉卸妆水还是有点麻烦，但是这个卸妆湿巾出来之后，完美的解
决了我的困扰！
只涂了防晒的时候就直接用一片卸妆湿巾；化了妆的时候就仔仔
细细用卸妆水。
一次一片刚刚好卸整张脸 卸得超级干净 又很舒适 我眼睛有时
候比较敏感也不会熏眼睛 我经常都要出差 出差带这个超级方便
爱逛街深夜直播流程及台本
直播人员：吴总、nadia、模特直播时间：7.823:00‐23:59
直播背景：店庆奖品（红色iphone7八台、新书、马克杯）+背景板（直播内容） 直播主题：超清爽的夏季晚间护肤流程X跟会说中文的歪果仁闲聊
使用产品：高机能水、卸妆湿巾、慈善礼盒、黑金洁面、黑头三部曲、卸妆水、化妆棉、MCD套装、黑珍珠面膜、绿茶面膜
抖音淘宝快手直播带货培训营销策划
直播间禁忌
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抖音运营方案快手短视频专业化运营与直播带货方案ppt模板
一、做精准引流： 1.微信、QQ、微博，利用 原有的资源做引流。 2.互关抱团粉。 3.拍好的段子，上热门引流。
二、爱好分析： 美食、美妆、服装、技术。 给个人做精准定位，让自己 有核心内容。
三、垂直账号: 美衣类拍美衣，美食类拍 美食。吸引精准粉丝。 特别好卖的直播里面的粉 丝都是精准粉丝。
直播选品方法
市场定位和分析
需要分析哪些数据？
用户属性，年 龄、性别、消 费习惯等。
地域分布，省 份、城市。
用户活跃时间 长短。
用户兴趣内容 偏好。
市场定位和分析
了解同行 的情况：
因为同行就是我们的前辈，可以减少大量的试错成本。 如果他们的内容能够做起来，并且做得还不错，那我们可以直接换个形式复制过来。 如果做得很差，那他们做过的形式，我们就可以考虑淘汰掉。
1.选低价商品：比如三条优质毛巾19.9元 2.选日用品商品：因为天天要用到，比如5卷纸巾29.9元 3.选高佣商品 4.选爆品 5. 做好品类搭配：前面两个要放特别便宜的爆款，比如1元的、9.9元的， 第三个商品是利润款，或者第四个做利润款，先把粉丝购买的劲攒足了， 再释放出购买能量。 6. 搞好气氛烘托：卖货一定要掌握技巧，把气氛、情绪、直播间亏本卖 或者超值价的氛围弄出来，目前女性产品，比如冻干粉、卫生巾都是爆品。
正确养号
市场定位和分析
前七天只观看作品，提高权重，大数据精准推送。 每天坚持两个小时的操作，浏览段子50个以上。 具体做法见如下几个要点：
看完，要有完播率；点赞，增加活跃度；评论，做 互动，夸奖。快手平台支持正能量。
收藏；双击点红心；互粉666，回关互粉。留下足 迹。
转发朋友圈，转发QQ；充值打、赏、头条、礼物， 可以提升账号活跃度，让系统识别到你。
直播带货活动策划方案
直播带货活动策划方案一、背景介绍随着互联网的迅速发展，直播带货已经成为一种新兴的购物方式。
通过直播平台将产品的展示、销售与互动结合在一起，可以有效提高用户的购物体验和销售转化率。
本文将针对直播带货活动进行策划，旨在提供一套完整可行的方案，以实现销售增长和品牌提升的目标。
二、目标设定1. 提高品牌知名度：通过直播带货活动，让更多的消费者了解品牌及其产品特点。
2. 提升销售转化率：通过直播展示产品并提供优惠，促使消费者主动购买。
3. 培养用户粘性：通过直播互动和用户参与，增强用户对品牌的认知和黏性。
三、策划内容1. 确定直播带货平台：结合品牌特点和目标受众，选择适合的直播带货平台，如抖音、快手等。
2. 确定直播时间和频次：根据用户在线时间和购物习惯，确定直播时间，并保持一定的直播频次，以保持用户参与度和关注度。
3. 策划直播内容：分析用户需求和关注点，结合品牌特点和产品特色，制定直播内容。
内容可以包括产品介绍、使用方法、搭配推荐、用户案例分享等。
4. 确定主持人和嘉宾：选择具有影响力和号召力的主持人和嘉宾，可以是行业专家、明星或网红等，以吸引更多用户参与和关注。
5. 联合推广：与相关品牌或KOL合作，共同进行直播带货活动，通过互相宣传和推广，扩大活动影响力和覆盖范围。
6. 营造互动氛围：通过提供抽奖、优惠券等福利，鼓励用户参与互动，增强用户留存和购买欲望。
7. 数据分析和优化：通过对直播数据的分析，了解用户参与度和购买行为，及时调整直播内容和活动策略，实现最佳效果。
四、实施步骤1. 策划阶段：明确目标、确定平台、制定内容和时间安排。
2. 准备阶段：联系主持人和嘉宾，准备产品和礼品，并与合作品牌或KOL进行联合推广。
3. 活动执行阶段：按照时间表进行直播带货活动，并与观众互动，解答问题，促进销售。
4. 后期总结与反馈：收集用户反馈和购买数据，进行数据分析，总结活动经验，并根据数据调整策略和优化活动效果。
直播带货怎么弄3
直播带货怎么弄3随着直播技术逐渐成熟，以及各路网红、明星加入直播带货，越来越多的平台进军直播电商领域。
据不完全统计，国内的直播电商平台，大致有几种类型：（1）短视频平台。
以快手、抖音为代表的短视频/直播平台，本身有非常大的用户规模，还有着海量的网红、KOL，因此也是直播电商的头部平台。
（2）内容电商型平台。
以微博、小红书为代表的平台，有着非常多的KOL和种草内容，其直播带货的潜力也非常大。
（3）娱乐型平台。
以陌陌、虎牙、YY等为代表的娱乐型平台，在垂直领域（如游戏直播）有极大的影响力，也有一定的用户规模，这一类平台做直播带货的趋势刚刚开始，例如陌陌、虎牙都已经先后接入有赞。
（4）电商型平台。
以淘宝、京东、拼多多为代表的电商平台，纷纷进军直播领域，相对于在原有的图文、视频展示之外，新增一种商品展现形式。
这类平台的直播更加专注于购物直播，强调购买转化。
（5）社交型直播。
以微信、爱逛为代表的直播平台，帮助商家在微信生态内展开直播，无需跳转到第三方App，更便于做社交传播和裂变。
在这些直播电商平台中，有赞扮演着老客户留存、私域流量承接的角色。
商家可以从各大直播电商平台获取曝光，吸引新客户，然后通过微信个人号、公众号、微信群、有赞店铺，将新客户沉淀下来，再通过优惠券、群福利、拼团等工具和活动提高客户活跃度，并推动老用户带来新用户。
如何快速组建直播电商团队对于直播业务处于起步阶段的电商来说，根据不同规模的团队，有不同的人员配置方案。
1人团队：这个人需要身兼数职，因此直播形式会比较轻松，以聊天为主，不能策划过多的营销活动，增加运营上的压力。
2~3人团队：1人担任主播，另外1~2人担任助理或运营。
主播负责直播间内容和出镜，助理和运营则负责辅助，以及在社群里与粉丝互动。
3人以上团队：主播、场控、运营可以分工更加明确，每天也可以设置多场直播，带货的商品也可以更多（10款以上）。
直播带货6大关键要素要打造一个高转化率的直播间，6个要素非常关键：垂直内容、供应链、超级选品、有效运营、专业销售能力、社群运营。
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过去一年，淘宝直播带动近400万就业。
刚刚过去的天猫双11，淘宝直播单日带动成交接近200亿。
如今，作为新消费时代的标志，淘宝直播正在全面爆发。
3年来，淘宝直播不但创造了薇娅、李佳琦的直播神话，还帮助到许多传统企业、产业带完成转型升级。
村播计划更是将无数农村主播洒落乡间，将大山里的好货卖到全国各地，帮助许多乡镇实现了脱贫。
5G时代到来之前，淘宝直播，风口正盛。
未来店铺和直播间会融合为一
11月29日举办的一场直播电商的内部研讨会上，淘宝内容电商事业部总经理玄德总结，未来的店铺和直播间会融合为一。
顺便透露一个淘宝卖家圈里心照不宣的秘密。
淘宝85%的商品都有隐藏优惠券，95%的商品都有购物返利奖金的！没券的也甭担心，还有返利奖金！最关键的是：如果正常购买的话压根看不到隐藏券，也没有返利奖金！打开手机淘宝，复制您想要购买的宝贝链接复制商品链接打开好省APP即可！一键复制淘口令，然后打开手机淘宝，即可领取隐藏优惠券，购买后还能获得返利红包哦！待确认收货、订单结算之后获得返利好省app就是基于这种条件和时代背景下诞生的，打开应用商店，下载安装好省，官方邀请码：小静姑娘。
“其实直播间就是‘店铺’最原始的形态，未来的电商模式会实现这种‘回归’。
”
玄德介绍，电商直播的出现，使时代发生了变化。
商家和消费者的关系变了。
从原来简单的找商家买商品，变成了引导、讲解、了解商品、培养兴趣。
消费体验也发生了变化，从货架式营销、图文式知识营销变成了互动式营销。
“毕竟人们都喜欢在购物时得到直接的反馈。
”
消费场景也变了，从店铺变成了琳琅满目的直播间，每个直播间里，都有专业的主播凭借自己的知识侃侃而谈，帮助消费者结局问题，创造消费需求。
“搞直播的，在学我们如何做电商，搞电商的，在学我们如何做直播。
”玄德介绍，在电商直播的风口上，淘宝直播已经引领新消费之变，而在此前的2019天猫双11，淘宝直播单日带动成交接近200亿。
无论是传统企业、专业主播，还是更多希望抓住这个风口生活得更好的人们，都在这个风口上蓬勃生长。
新风口
森马电商副总经理蔡一凡说，如果有一天能用航拍机直播生产中的厂房，那场面一定蔚为壮观。
作为一个国民级服装品牌，森马早早嗅到了电商直播的机遇，从一个店铺直播间做起，如今直播已经成了森马的一个公司级的运营项目。
不但曾经将直播镜头搬到米兰时装周，还曾直播过发货时的物流过程。
蔡一凡介绍，有机会还想带粉丝看一看服装生产的过程，展示车间查甲醛、查断针的场景。
“只有直播镜头能把生产的幕后展示给消费者。
”
直播不但使得森马在2018年收获了2个千万级的直播间，也为消费者带来了更好的消费体验。
“过去是单向传播，现在则可以实现即时互动，多方位服务。
”
国货美妆品牌完美日记通过淘宝直播成为了今年天猫双11彩妆品类的第一名。
完美日记营销副总裁孙蕾说，直播可以让产品回归“产品力”的战场。
“主播和粉丝之间依靠信任的关系，讨论产品的品质，这样，就不会因为各种资源问题输给国际大牌了。
”
“口红一哥”李佳琦说，是淘宝直播的时代风口造就了李佳琦。
回忆往事，李佳琦仍记得做导购时，柜台里的那支口红。
“很对人觉得那支被人用过的口红太脏了，但是我会替她们试色，这是我的工作。
”
成为淘宝主播以后，李佳琦依然坚持亲自为口红试色，而不是涂在手上，被早期的粉丝戏称为“铁唇哥”。
有人怕他吃不消，建议他涂在手上，但他总是强调，“这是我的工作。
”
淘宝主播们创造着带货销量的神话。
直播女王薇娅回忆，在安徽砀山一次扶贫活动中，她曾迅速地卖空了20000多份梨膏，这个产品因此而被大家熟知。
如今，这个本来无人问津的土特产依然是网红产品，排在同品类的前五名。
这都是风口上创造的奇迹。
400万新就业
主播五花肉小颖是个160斤的小胖妞，从小到大就想减肥，却从未成功。
如今，她成了一位淘宝上的大码主播，帮助胖女孩们挑选“显瘦”的衣服，实现追逐美的权利。
每天直播之前，她都要用两个小时试穿100件衣服，然后挑选出30件放进直播间。
她说，现在和粉丝在一起的时间比家人都长，直播间里有温暖，也有事业的成就感。
五花肉小颖曾是一名护士，她之前怎么也没想到，淘宝直播能创造“大码主播”这么个新职业。
经过初步测算，过去一年淘宝直播带动的就业接近400万。
越来越多与淘宝直播相关的职业正在兴起：从一个直播间，就可以衍生出专业主播、助播到直播粉丝运营师等等新的专业分工，而直播间背后的选品、供应链管理、直播间布景、直播设备生产，都可以发展成新职业。
数据显示，淘宝上的专业主播有60%都是90后。