营销战略A卷及其答案

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西科大《市场营销学》A卷附答案

西科大《市场营销学》课程试卷出题人：陈列

一、单项选择题（共10题，每题3分，共30分）

1、针对有害需求，应该采取（）。

（A）恢复性营销（B）同步性营销（C）维持性营销（D）反市场营销

2、（）是以消费者为中心的观念。

（A）生产观念（B）产品观念（C）推销观念（D）市场营销观念

3、对那些给企业造成很大负担，又没有发展前途的（）业务，可以采取放弃战略。

（A）明星类（B）奶牛类（C）问号类（D）瘦狗类

4、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（）。

（A）声望定价（B）尾数定价（C）招徕定价（D）非整数定价

5、机会水平高、威胁水平高的业务称为（）。

（A）理想业务（B）冒险业务（C）成熟业务（D）困难业务

6、人们在同一时间内只能注意到周围的少数对象，称为（）。

（A）选择性注意（B）选择性曲解（C）选择性记忆

7、不同广告媒体所需成本有差别的，其中最昂贵的是( )

（A）报纸（B）电视（C）广播（D）杂志

8、现代企业的促销方式包括人员推销、（）、销售促进、公共关系。

（A）交易印花（B）折扣券（C）赠品（D）广告

9、百事可乐是软饮料市场上举世注目的（）。

（A）市场领导者（B）市场利基者（C）市场追随者（D）市场挑战者

10、间接分销渠道的典型形式是：（）。

（A）生产者——消费者

（B）生产者——零售商——消费者

（C）生产者——代理商——零售商——消费者

（D）生产者——批发商——零售商——消费者

二、名词解释题（共5题，每题4分，共20分）

市场营销学试卷A 及答案

东北农业大学成人教育学院考试题签

市场营销学（A）

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.某杭州房地认为：近年来分配到杭州的本科以上的学生是杭州地产业的未来的主要市场。你认为该公司的营销理念是（）

A.产品观念

B.推销观念

C.营销观念

D.社会市场营销观念

2.一般理论认为，（）对企业来说，现金净流入最多。

A.问题类

B.金牛类

C.明星类

D.狗类

3.不属于4P的是（）

A.价格

B.产品

C.权力

D.促销

4.对于大多数人，浙江省杭州市大户型高价房处于曲高难和的境界，根据营销学知识，下列策略企业可取的是（）

A.协调性营销策略

B.刺激性营销策略

C.降低性营销策略

D.开发性营销策略

5.企业建立“暗箱”理论的目的在于（）

A.了解谁是企业产品的购买者

B.明确消费者购买的时机.地点

C.掌握消费者对产品及品牌的知晓程度

D.分析消费者“为什么”购买的问题

6.以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是（B ）研究。

A.探索性

B.描述性

C.因果关系

D.预测性

7.价格竞争模式的主要特点（）

A.低价

B.低成本

C.差异化价格

D.低价和低成本双效策略

8.某行业处于市场趋于同质化，消费者对价格感知处于敏感阶段，且所有竞争者都希望在长期经营下去，对该行业多数竞争者来说，最适宜采取（）。

A.市场领先者策略

B.市场挑战者策略

C.市场跟随者策略

D.市场利基者策略

9.对一个企业来说,采取( )的细分程序是正确的.

A.采取细分工具,对公司产品覆盖的市场进行深入细分

B.明确产品/市场的范围,采取细分工具进行细分.

C.明确竞争对手,采取细分工具进行细分.

市场营销学试卷及答案A卷

绝望之际，除了坚强，你别无选择。

市场营销学试卷及答案A卷

市场营销学

一.单项选择题（每小题1分，共15分）

1.在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用________ 促销方式。

A.广告

B.人员推销

C.价格折扣

D.营业推广

2.服务的（）特征表明，顾客只有而且必须加入到服务的生产过程中，才能享受到服务。

A.无形性

B.异质性

C.同步性

D.易逝性

3. ________ 差异的存在时市场细分的客观依据。

A.产品

B.价格

C.需求偏好

D.细分4.延伸产品是指顾客购买某类产品时，附带获得的各种（）的总和。

A.功能

B.利益

C.属性

D.用途

5.供应商应把中间商视为顾客（）二部是销售代理人，帮助他们为顾客做好服务。

A.采购代理人

B.销售代理人

C.供应代理人

D.管理型组织

6.服务的（）特征表明，顾客只有而且必须加入到服务的生产过程中，才能享受到服务。

A.无形性

B.异质性

C.同步性

D.易逝性

7.在（）条件下，个别企业无力影响整个市场的产品价格，因而不存在企业制定最优价格的问题。

A.完全竞争

B.寡头竞争

C.垄断竞争

D.不完全竞争

8. 品牌资产是通过为消费者和企业提供（）来体现其价值。

A.产品

B.服务

C.附加利益

D.附加功能

9. 市场营销的核心是。

A. 生产

B. 分配

C.交换

D.促销

10.下列各因素中，不属于人员推销基本要素的是（）。

A.推销员

B.推销品

C.推销条件

D.推销对象

11.为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为________

《市场营销策划》期终考试试卷(A卷)及答案

适用专业：

一、单选题（每题1分，共30分）

1．在大市场营销条件下，企业的营销组合除了传统的“4P”组合外，还包括下列“2P”，即( )

A．权力和公共关系B．权力和政府力量

C．广告和公共关系D．公共关系和政策

2．某超市在其罐头产品货架上安装监视器，以记录顾客目光的运动过程，借以搞清顾客如何浏览各种品牌。这种收集原始信息数据的方法被称之为( )

A．观察法B．实验法C．调查法D．专家估计法

3．影响消费者购买行为的因素众多，其中家庭属于( )

A．文化因素B．社会因素C．个人因素D．心理因素

4．马斯洛认为人类最高层次的需要是( )

A．生理需要B．自我实现的需要C．安全需要D．社会需要

5．按使用者情况、品牌忠诚度等变量对消费者进行分类，属于( ) A．地理细分B．人口细分C．心理细分D．行为细分

6．在消费者所购买的产品中，正常情况下能多次使用的有形物品，叫做( )

A．非耐用品B．耐用品C．服务D．附加产品

7．品牌中可以被认出而且能用言语称呼的部分，叫做( )

A．品牌名称B．品牌标志C．商标D．品牌利益

8．凡土林最初被用于机器润滑，后经进一步研究开发被用于护肤、药品领域，这种扩大市场需求总量的方法是( )

A．发现新用户B．多角化C．开辟新用途D．增加使用量

9．移动电话在中国已经进入普及阶段，由于其销售量和利润增长趋缓，各厂商根据消费者需求的差异，不断推出各具特色的产品进入市场，这表明移动

电话在中国所处的产品生命周期为( )

A．引入期B．成熟期C．成长期D．衰退期

10．企业为了鼓励顾客及早付清货款、大量购买、淡季购买而酌情降低其产品基本价格的定价策略称做( )

营销战略A卷及其答案

1 包装属于三层次产品中的 ( )

A. 核心产品

B. 形式产品

C. 中间产品

D. 附加产品

2 当产品的销售增长率高于10%甚至高达20%?30%时，这时产品处于产品生命周期的( )

A. 导入期

B. 成长期

C. 成熟期

D. 衰退期

3 实施下列哪种定价法的基本前提是充分了解消费者的购买能力和购买欲望，并且能够预计消费者对某种价格水平的反应 ( )

A. 成本导向定价法

B. 需求导向定价法

C. 竞争导向定价法

D. 企业导向定价法

4 以新的市场或细分市场为目标市场的现有产品称为 ( )

A. 新产品线

B. 现有产品线的增补品

C. 现有产品的改良或更新

D. 再定位

5 企业经营的每种产品线内包含产品项目的数目称为( )

A. 产品线

B. 产品组合的广度

C. 产品组合的深度

D. 产品组合

6 使产品或服务能被使用或消费而配合起来的一系列独立组织的集合称为( )

A. 产品组合

B. 促销策略

C. 市场营销渠道

D. 组合渠道策略

7 设立临时服务处属于 ( )

A. 固定式营销渠道

B. 流动式营销渠道

C. 代办式营销渠道

D. 特殊营销渠道

8 划地开发，属地经营的客户开发策略的最大缺点是 ( )

A. 有可能出现服务不专业的现象

B. 割裂了邮政企业的整体形象

C. 有可能出现多头共同开发一个客户的弊端

D. 损害了邮政企业的整体利益

9 中邮专送广告与电视广告相比最大的优点是( )

A. 受众面大和表现形式生动

B. 便于保存和针对性强

C. 影响力大且针对目标市场

D. 千人成本低

10 在一个比较大的目标市场中，为了刺激消费者需求而采取的能够迅速产生短期购买行为的各种促销措施是( )

市场营销学原理试卷A及答案

市场营销学原理试卷A

一、单项选择题（每小题1分，共15小题）

1、市场营销管理的实质是（）

A、刺激需求

B、需求管理

C、生产管理

D、销售管理

2、企业感知外部的常用手段是（）

A、公共关系

B、市场营销

C、倾听

D、市场调研

3、公共活动胡主体是（）

A、一定的组织

B、顾客

C、政府官员

D、推销员

4、国内市场按（）可分为消费者市场、生产者市场、中间商市场及非盈利组织市场。

A、购买动机

B、商品用途

C、购买心理

D、人口因素

5、同类产品不同品牌之间差异小消费者购买行为就（）

A 、简单B、复杂C、一般D、困难

6、采用无差异营销的最大优点是（）

A、市场占有率高

B、成本的经济性

C、市场的适应性强

D、需求满足成度高

7、服务是一种无形的产品它向顾客提供的是产品的（）,并不涉及所有权的转移。

A、管理权

B、保护权

C、所有权

D、使用权

8、有能力对市场领导者采取攻击行动，有望夺取市场领导者地位的公司属于（）.

A、强竞争者

B、市场挑战者

C、市场利基者

D、好竞争者

9、企业对中间商的基本激励水平应以（）为基础。A、中间商的业绩B、企业实力C、交易关系组合D、市场形势

10、注册后的品牌有利于保护（）的合法权益。

A、商品所有者

B、资产所有者

C、品牌所有者

D、产品所有者

11、服务价值是指伴随产品实体的出售，企业向顾客提供的（）

A、附件服务

B、送货服务

C、产品保证

D、技术培训

12、以“顾客需要什么，我们就生产什么做为座右铭的企业是（）企业。

A、生产导向型

B、推销导向型

C、市场营销导向型

D、社会营销导向型

13、按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称为（）定价法。

《市场营销策划》期末考试A卷及答案

市场营销策划期末考试试卷(A卷)

一、单项选择题(10小题共２0分，每小题2分）

1、企业在市场营销活动中所使用得各种手段,如产品、定价、分销与促销等组成得系统称为（）。

Ａ、核心市场营销系统B、企业内部管理系统

C、市场营销策略系统Ｄ、市场营销环境系统

2、运用科学得抽象概念来揭示事物本质、表达现实结果得这种创造性思维形式就是( ）。

A、理论思维Ｂ、抽象思维Ｃ、联系思维D、倾向思维

3、企业收购与兼并若干个上游企业，控制原材料与供货得渠道,实现供应与生产得一体化，则这种一体化就是( ）。

Ａ、后向一体化 B、前向一体化 C、水平一体化 D、垂直一体化

4、在企业业务得主要类型中，把面临高机会与高威胁环境情况得业务单位称为（ )。Ａ、理想型业务单位 B、风险型业务单位C、困难型业务单位Ｄ、成熟型业务单位

5、五粮液酒得包装时尚典雅,五粮液酒更就是芳香宜人,盛装五粮液酒得酒瓶就是（）.

A、内包装Ｂ、中层包装C、外包装D、携带包装

6、市场需求量虽然在增长，但销售量增长速度开始减慢,生产技术已完全成熟,这种市场特点属于产品生命周期中得( ）。

A、引入期

B、成长期Ｃ、成熟期 D、衰退期

7、在需求导向定价中，企业根据买主对产品或服务项目价值得感觉而不就是根据卖方得成本来制定价格得定价方法就是( ).

A、习惯定价法

B、理解定价法

C、区分定价法

D、通行价格定价法

８、某家电企业推出一款新手机,上市初期价格定得高,以便在较短时间获得较大利润，这种新产品定价策略称为（）。

A、撇脂定价策略

B、渗透定价策略

C、满意定价策略

市场营销学A试卷及答案

B．零售商

D．批发商4．以下项目中属于延伸产品的是（）：

B．包装

D．款式

B．选购商

D．待觅购

）。

B．零售商

D．实体分

）。

B．渗透定

D．折扣定

B．市场

D．抽样

9．设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶和凉水瓶，这种包装策略是（）A．配套包装B．附赠品包装

C．再使用包装D．分档包装

10．最适合实力不强的小企业采用的目标市场策略是（）：

A．无差异性市场策略B．差异性市场策略

C．集中性市场策略D．大量市场营销

11．从市场营销思想史的角度考虑，1921—1945年美国营销市场的发展处于

（）。

A．初创阶段B．发展阶段C．革命阶段D．成熟阶段

12．市场营销学研究的企业市场营销活动的中心是（）。

A．实现企业利润B．满足消费者需求

C．满足生产者需求D．满足供应商需求

13．直接影响企业营销活动的营销环境因素是（）。

A．微观环境B．宏观环境

C．社会经济因素D．政治法律环境

14．“七喜”饮料一问世就向消费者宣称“我不是可乐，我可能比可乐更好”，突出宣传自己不含咖啡因的特点，其采取的

市场定位策略是（）。

A．填补式定位策略B．并列

定位策略

C．对抗定位策略D．非价

格竞争策略

15、按照“需要层次论”的观点，人的最

高层次的需求是（）。

A．安全需求B．自我实现的需求

C．生理需求D．社会需求

16．特许经营属于（）的一种形式。

A．公司式营销系统

B．管理式营销系统

C．合同式营销系统

D．水平市场营销系统

17．“中国青年旅行社”的海南双飞六日游旅游项目在暑假定价为1050元/人，比日

常价格要便宜德多,这种定价策略属于

（）

A．季节折扣B．数量折扣

市场营销学期末考试试题A卷及答案

市场营销学课程期末试卷（A卷）

学号：姓名：得分：

一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分）

1、某零售商借助CRM，发现其现有顾客有多种需求，为满足顾客需求，该零售商销售多

种相关服务或产品，这种新兴营销方式是

【】

A、交叉销售

B、整合营销

C、网络营销

D、绿色营销

2、“奔驰”会让人想到一位严谨的老板或一头猛狮，这体现了品牌整体含义中的【】

A、属性

B、价值

C、利益

D、个性

3、某电器公司将所有产品都统一使用“GL”这个品牌名称，该公司使用的品牌统分策略

是【】

A、个别品牌

B、分类品牌

C、统一品牌

D、企业名称加个别品牌

4、某化妆品公司为了避免由于某一产品销售失败而影响其他产品的声誉，在包装设计上为

不同产品采用不同的风格、色调和材料，该公司选择的包装策略是【】

A、相似包装策略

B、差异包装策略

C、相关包装策略

D、复用包装策略

5、某制造商的打印机定价相对较低，但对打印机的附属产品墨盒制定了较高的价格，这种

定价策略是

【】

A、副产品定价策略

B、补充产品定价策略

C、产品系列定价策略

D、产品线定价策略

6、通过对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换

双方在交互中实现价值增值的营销理念是

【】

A、整合营销

B、整合营销传播

C、销售促进

D、宣传

7、某超市将原本定价为20元的杯子改为19.98，使该杯子的销量获得了大幅度的增长。这

种心理定价策略属于

【】

A、声望定价

B、撇脂定价

C、尾数定价

D、招徕定价

8、某房地产公司在销售商品房的时候，给那些一次性付清全款的顾客一定程度的价格优

营销策划期末考试试卷(A卷)附答案

期末考试试卷（A卷）

班级__________学号_________姓名__________成绩__________ 一、判断题（在下列各题中，正确的打“√”，错误的打“×”，并填入下列表格相应的题目序号下，每题1 分，共10 分）

1、策划是一种创造性的思维活动，它一方面是针对未来的构想、谋划，制定计划、决策和实施方案；另一方面是运用各种工具及手段改变现状的实施过程。[ ]

2、策划是一种构思或理性思维程序。[ ]

3、商务是一切以利益为目的、以交换为手段、以货币为表现的个人或组织活动。[ ]

4、策划起源于中国，春秋战国时期已十分兴盛。[ ]

5、纵横家游说列国，往往都取得了成功，关键是他们学会了“揣情”，但“揣情”并不是纵横家成功之本。[ ]

6、狭义的营销策划仅仅是传统的策划思想，就是传统的4P（Product、price、place、promotion）的有机组合。[ ]

7、策划与咨询的关系可以形象地比喻为“复印原件”和“复印机”的关系。即：咨询——制造“复印原件”，策划——做“复印机”和开发复印纸。[ ]

8、营销策划方法就是指利用企业现有的可利用资源，选择最佳手段而完成策划目标的过程。[ ]

9、策划是一种创新思维，要求必须具有“相对的新颖性”，即相对于策划人或决策者自己以前的思维新颖或者相对于实施对象和区域发展新颖。[ ] 10、所谓策划概念，是指策划者对策划个体的抽象描绘。[ ]

1、策划一词最早出现在（）。A、《辞海》B、《后汉书·隗器传》C、《现代汉语词典》D、《中华大字典》

2、策划起源于中国，时期已十分兴盛（）。

《营销策划理论与实务》试卷(A)卷及答案

《营销策划理论与实务》试卷（A）卷

适用班级（开）卷总页数共_5_页

班级__ 姓名_________ 学号________ 成绩_____

一、概念：（5*6）

1、产品整体概念

2、创新

3、产品策划

4、市场营销战略

5、 FABE分析法

6、市场定位

二、简答（5*6分）

1、简述策划书的的编制原则。

2、简述市场营销策划的特征。

3、简述创意的常用技法。

4、试述营销策划的程序。

5、试述营销策划的构成要素。

三、辨析题：（3*6分）

1、创新思维在市场营销策划中占有重要的地位吗？

2、市场定位就是确定企业所要经营的市场，对吗？它的制定依据和方法有哪些？

3、新产品价格策划是企业新产品开发中的重要环节吗？

四、论述题（2*11分）

1、简述策划分析的内容与作用

2、策划书的结构、内容与作用

《营销策划理论与实务》试卷（A）卷答案

适用班级（开）卷总页数共_3__页

班级__________ 姓名_________ 学号________ 成绩_____

二、概念：（5*6）

1、产品整体概念包涵三个层次的内容，即

核心产品，核心产品是指产品为满足消费者某种需求所必须具有的功能和效用，能给消费者带来实际利益，是消费者购买产品时需求的中心内容；

形式产品，即产品的实体状态和劳务外观，是核心产品的载体，主要包括产品所具有的质量、特色、包装、设计、商标、款式、牌号、色调、形态等可以满足不同消费者需求的具体内容，是通过消费者的视觉、触觉、味觉、嗅觉、听觉等能够感受到的。

附加产品，也称扩大产品，是指消费者在购买时期望得到的附加服务或利益，

如：维修、安装、送货、保证、资金融通、售后服务等。

体育市场营销A卷参考答案及评分标准

一、名词解释：2分*5=10分

1、市场营销组合：

是指体育经营单位为满足实施市场营销战略需要，综合运用各种可能的营销策略和手段，组合成一个系统化的整天策略，以达到企业市场营销战略目标。

2、体育市场细分：

是根据构成总体体育市场的体育消费者在需求、地理位置、购买习惯和行为等方面的差别。将要求基本相同的体育消费群体分为一类的过程。

3、体育市场营销战略：

是指体育经营单位在现代市场营销观念的指导下，为实现其经营目标，对于企业在一定时期内市场营销发展的总体设计和规划。

4、市场定位：

是指体育经营单位根据市场竞争状况和自身资源条件，建立和发展差异化竞争优势，以使自己的产品在消费者中形成区别并优于竞争者产品的独特形象，这种独特形象可以是有形的也可以是无形的

5、市场：是指某种商品的现实购买者和潜在购买者需求的总合

二、简答题6分*5=30分

1、简述我国体育产业发展趋势。

答案要点：

首先，国民经济发展成为体育产业发展的基础。（1分）

其次，居民闲暇时间增加是体育产业发展的保证。（1分）

再次，人口城市化老年化是体育产业发展的动力。（1分）

最后，产业结构调整为体育产业发展创造了条件。（1分）

（要点齐全加2分）

2、简述体育市场的功能。

答案要点：

①供给与交换功能（1分）

②实现价值功能（1分）

③反馈与调节功能（1分）

④服务功能（1分）

（要点齐全加2分）

3、简述体育市场细分的作用

答案要点：

①有利于发掘最佳的体育市场营销机会（1分）

②有利于针对目标市场制定适当的体育市场营销组合策略（1分）

③能有效的拓展新市场和扩大市场占有率（1分）

2022市场营销考试试题及答案A卷

一、单项选择题(每题1分，共30分)

1. 秋季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该

厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于( ) a. 潜伏需求 b. 充分需求

c. 不规则需求

d. 过量需求

2. 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所

奉行的市场营销管理哲学是( ) a. 推销观念 b. 生产观念

c. 市场营销观念

d. 社会市场营销观念

3. 在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的( ) a. 问号类战略业务单位 b. 明星类战略业务单

位

c. 现金牛类战略业务单位

d. 狗类战略业务单位

4. 山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产.旅游等业务，这种多角化增长方式属于( )

a. 集团多角化

b. 同心多角化

c. 水平多角化

d. 关联多角化

5. 同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益激烈，而较小子市场的需求将得不到满足。这种追求最大子市场的倾向叫( ) a. 市场营销

近视 b. 超细分战略

c. 反细分战略

d. 多数谬误

6. 在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是( ) a. 地理细分 b. 人口细分

c. 心理细分

d. 行为细分

7. 市场营销管理者采取一系列行动，使实际市场营销工作与原规化尽可能一致，在控制中通过不断评审和信息反馈，对战略不断修正。这种行为称为( ) a. 年度计划

《市场营销》期末考试a试题及参考答案

2020级工商管理专科市场营销试卷（ B ）

2021 学年第 1 学期 ………………………………装…………………………………订…………………………线……………………………

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一．概念解释。（每个概念5分，总20分）

1、市场营销策划

2、市场定位策划

3、广告促销策划

4、公共关系策划：

二．判断题。（每道题4分，共20分）

1.顾客的需求和欲望是市场营销的起点和终点。（）

2.凡是某一商品在改变品种、品质、包装、设计等价格因素时都可以使用使用法。（）

3.市场细分只是一个理论抽象，并不具有实践性。（）

4.贝因美为了进一步做强做大，综合运用集中化竞争战略进军竞争激烈婴幼儿奶粉市场。（）

5.当企业遇到危机时，可以作为一个改变企业形象的时机。（）

三．简答题。（每道题6分，总30分）

1．产品生命周期中导入期的市场策略有哪些？

2．顾客满意度实施策略是什么？

3．产品的心理定价策略有哪些？

4．成本领先战略的优势有哪些？

5．市场定位的策略有哪些？

四．案例分析。（每道题15分，总30分）

1．在澳大利亚一家发行量颇大的报纸上，某日刊出一则引人瞩目的广告，意思是说某广场空投手表，捡到者等于免费奉送。这下子引起了澳大利亚人的广泛关注。空投那天，直升飞机如期而至，数千只手表从高空天女散花般纷纷落下，早已等侯多时的来者四面八方的人们沸腾了，那些捡到了从几百米高空扔下的手表的幸运者发现手表完好无损、走时准确时兴奋不已，一个个奔走相告。西铁城的这一伟大创举成为各新闻媒体报道的一大热点。从此，西铁城手表世人皆知，西铁城手表的质量更是令人叹服！

市场营销战略学试卷及其答案(五套)

这份文档共包含五套市场营销战略学试卷及其答案，以供学生练和测试自己的理解程度。

试卷一

选择题

1. 以下哪种营销环境中，企业应采取差异化营销策略？

A. 市场竞争激烈

B. 市场需求量大

C. 市场进入壁垒较高

D. 市场需求稳定

答案：A

2. 市场营销中的四个P中，哪一个与产品的属性最为相关？

A. 价值

B. 价格

C. 促销

D. 产品

答案：D

简答题

1. 在品牌营销中，为什么说Aaker的品牌资产要素模型是一个全面和系统的品牌分析模型？

答案：Aaker的品牌资产要素模型从五大部分分别对品牌的资产进行了系统、全面、深入的分析。每种资产要素中又包含了多个细分要素，能够进行全方位的品牌分析，深入挖掘品牌的优势以及具体亟待加强的部分，对品牌管理者进行科学的品牌管理提供了很多的帮助。

试卷二

选择题

1. 差异化战略关注的是下列哪个问题？

A. 如何在市场上占据领先地位？

B. 如何像竞争对手一样降低成本？

C. 如何通过品牌营销提高知名度？

D. 如何通过分散的市场细分来降低自身产品的成本？

答案：A

2. 下列哪一项内容是品牌的组成部分？

A. 品牌形象

B. 品牌实物

C. 品牌附加价值

D. 品牌扩展

答案：D

简答题

1. 请简要谈谈产品寿命周期理论，并说明在这个理论中企业应如何制定对应的市场营销策略？

答案：产品寿命周期理论中将产品的生命周期分为创意期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。对于不同的生命周期阶段，企业需要采取不同的市场营销策略。在创意期，企业需要进行广告等宣

传活动以推广品牌；在成长期，企业需要更多地关注产品的质量，以及扩大市场覆盖范围；在成熟期，企业需要进行差异化竞争，保持产品的竞争优势；在衰退期，企业需要通过价格战等方式来缩小市场份额的亏损。

《营销策划》期末考试试卷(A)附答案

《营销策划》期末考试试卷（A）

班级____________ 学号___________ 姓名___________ 成绩_________

一、单项选择题：（在下列各题中只有一个答案是正确的，请将正确答案字母符号填入下列表格相应的题目序号下，每题1 分，共10 分）

1.策划的解释有几十种，但最根本、最通俗的解释可归纳为（）。

A.计划

B.点子

C.策略

D.出谋划策

2.古人言：时移则势异，势异则情变，情变则法不同。这就要求在策划时要遵循( )原则。

A.信息性

B.战略行

C.权变性

D.系统行

3.所谓策划概念是指策划者对（）的抽象描绘。

A. 策划过程

B. 策划整体

C. 策划时间

D. 策划地点

4.以最少的经费投入，产生最大的营销效益，这是指营销策划经费预算时遵循的（）原则。

A.效益性

B.经济性

C.充足性

D.弹性

5.策划书的（）篇幅较短，字数控制在1 000字以内，以不超过一页为宜。

A.封面

B.前言

C.目录

D.概要

6.在营销方案控制的方法中，盈利能力控制的主要负责人是（）。

A.最高层主管

B.中层主管

C.营销主管人员

D.营销审计人员

7.企业形象识别系统的构成中，（）识别系统是核心。

A.理念

B.行为

C.视觉

D.感觉

8.美国可口可乐在20世纪60年代以前产品市场定位采用的定位模式是（）。

A.统一性

B.集中性

C.差异性

D.分散性

9.20世纪（）年代，低成本领先战略已逐渐为国际范围大多数企业所采用。

A.60

B.70

C.80

D.90

10. 某一产品在该企业同类产品里，销售增长率和市场占有率都比较高，那么它在波士顿矩阵中应处于（）象限。

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