世联_西班牙风情小镇产品模式趋势研究

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旅游地产世联度假区商业研究

旅游地产世联度假区商业研究

旅游地产世联度假区商业研究

引言

近年来,随着旅游业的迅猛发展和人们对度假生活的不断追求,旅游地产世联度假区在国内各地如雨后春笋般涌现。旅游地产世联度假区不仅为人们提供了休闲度假的场所,同时也成为了商业活动的重要载体。本文将对旅游地产世联度假区商业进行研究,探讨其发展现状及未来发展趋势。

1. 旅游地产世联度假区商业概述

旅游地产世联度假区商业是指旅游地产世联度假区内涉及商业运营的各类业态。这些商业业态可以包括酒店、餐饮、购物、娱乐等多个领域。旅游地产世联度假区商业通过给游客提供全方位的商业服务,丰富游客的度假体验。

2.1 世联度假区商业模式的特点

世联度假区商业模式的特点是将度假区的商业与旅游资源相结合,通过提供全方位的商业服务来满足游客的各种需求。世联度假区商业模式包括但不限于酒店运营、景区门票销售、特色餐饮、购物和娱乐等。

2.2 国内旅游地产世联度假区商业发展现状

随着旅游市场的不断扩大,国内旅游地产世联度假区商业发展也取得了快速的增长。许多知名的旅游地产世联度假区纷纷引入国内外知名商业品牌,打造了一批商业综合体,为游客提供丰富多样的商业体验。

3.1 体验式消费的兴起

随着人们生活水平的提高和消费观念的转变,体验式消费成为了当前社会的消费主流。旅游地产世联度假区商业也将更加注重提供给游客独特和个性化的体验,以吸引更多的游客和消费者。

3.2 休闲度假与创意产业的结合

旅游地产世联度假区商业将休闲度假与创意产业相结合,推动创意产业的发展,为游客提供更具艺术和文化内涵的商业体验。

3.3 科技与旅游地产世联度假区商业的融合

【房地产】世联营销卖楼模式研究

【房地产】世联营销卖楼模式研究

蔚蓝海岸一期销售:销售中心(会所)+内设样板房+休闲广场
【房地产】世联营销卖楼模式研究
石家庄国际城:售楼中心
项目背景:
位于石家庄二环以 内,占地800亩, 建筑面积100万 平米。
石家庄当地中高档 项目
措施:
售楼中心为临时售楼中心,没有设在项目现场,而租用石家庄农 研所用地,周边绿化、形象较好,同时借用农研所的绿化资源。
【房地产】世联营销卖楼模式研究
售楼处实景展示要求示意:
【房地产】世联营销卖楼模式研究
核心问题:
从开盘到取得预售许可 证时间在3个月以上,面 对北城竞争项目,如何 避免VIP客户流失问题?
参照案例:
万科第五园
中信红树湾
半岛城邦
万科城
营销卖楼模式成功的关键:目的在于吸 引客户的持续关注度,保证较高的解筹 率
第二个月
第三个月
第四个月
第5个月
u案例:中信红树湾
u背景:
工程进度
清水房展示
样板房展示
豪宅定位得到市场认 认筹 可,VIP升级之前已
VIP升级
全部VIP选房资
少数VIP第一次选房 格确定
开盘
经吸引部分诚意客户。 3000元认号 u操作手法:
交定金20万元
认筹日
VIP升级,提前交定 20万元
针对最有诚意的客户选房升级,提前推出60套房型,升 级的客户在确定的选房日,交定20万元,确定房号

深圳世联策划经典案例(doc18)豪宅快速销售的秘笈

深圳世联策划经典案例(doc18)豪宅快速销售的秘笈

深圳世联策划经典案例

豪宅快速销售的秘笈——波托菲诺·天鹅堡二期

2004-2-10

项目背景

波托菲诺·天鹅堡二期共分三个区域开发,总建筑面积21万平方米,总占地面积:11万平方米。在保证10000元/平方米的均价前提下,如何实现短期快速销售呢?

世联地产策划关键

产品优势——

1、区域环境的优越性

波托菲诺·天鹅堡二期位于华侨城意大利风情主题小镇之内,沿承优雅闲适的小镇风格,享受两山三湖的优越生态环境以及华侨城的完善的生活配套;

2、品牌形象深入人心

通过一系列的客户访谈,我们发现客户无论来自深圳的哪个区域,哪个社会层次,对华侨城品牌的认同度极高,至于最终是否购买华侨城的房子,仅局限于一个条件:是否有足够的资金购买;

3、高端产品的稀缺性

通过对深圳2003-2004年豪宅市场的深入调查研究,作为高端住宅,竞争对手逐渐在2003年底纷纷入伙,竞争只集中在南山、福田,数量不到5个盘,并且受工程进度影响,开盘时间不一;

4、户型设计的人性化

动静分区,南北分区,主次分区,户型设计人性化;

营销方面——

1、信息发布期

2003年7月举行年度新产品新闻发布会,提出“体验营销,共建社区”活动,引起社会各界的纷纷关注;

2、客户积累期

A VIP卡销售

a) 内部销售:在公开销售VIP卡前两周,针对华侨城城区内业主,

发售VIP卡;

b) 公开发售:9月15日开始,通过各类媒体,大力发布认购VIP

卡信息;

c) 秋交会发售:秋交会时,展场和现场同时发售VIP卡;

B VIP卡客户维护

a) 体验华侨城意大利风情:邀请VIP卡客户参加2003年8月举行

【产品管理】世联_西班牙风情小镇产品模式趋势研究

【产品管理】世联_西班牙风情小镇产品模式趋势研究
· 手工艺术的盛行,提供了铸铁、陶砖、马赛克、编织等装饰
的温床,这些都是典型“地中海”的元素。
· 灰岩的盛产,造就了灰白手刷墙面绵延的风貌;
· 四水归堂的天井院子,里面大多有个小小的阿拉伯风格的水 池,滴水而已,用彩色瓷砖装饰。这里的人们喜欢聚会,几百年 前曾经被阿拉伯人统治。 · 建筑设计的不对称,不规整,高高低低的,饶有趣味,这是 民间的做法。 · 家具尽量采用低彩度、线条简单且修边浑圆的木质家具。地 面则多铺地砖,如果铺陶砖就更有当地色彩了。
· 上述特征并不仅仅是西班牙建筑的特点,差不多西班牙、葡 萄牙、法国、意大利、希腊等这些地中海沿岸国家的沿海地区 以及中近东地区的很多建筑都有着类似特征。
· 在正统的建筑学历史中,不存在“西班牙风格”之说,它 不是一个独立的、系统的建筑风格分支。西班牙风格的概念形 成,更多是国内地产商在欧陆风盛行以及造梦机制的背景下, 利用西班牙文化的多元、神秘、奇异特征,在概念上寻求差异 化的一个产物。
基于某种一般“产品特征”、“产品形式”的开发模式很容易被 替代,西班牙风情小镇类项目的未来发展必然趋势是 提高“社区营 造”的价值,不再是产品突袭, 这是本专题的核心意图之二,并希 望大家共同延展。
研究目的及研究线索
研究目的:
加深对西班牙风情小镇产品模式与社区营造的认知 从企业经营的角度看此类项目的不同市场取向与产品策略

世联旅游小镇研究暨四大旅游城市调研报告40

世联旅游小镇研究暨四大旅游城市调研报告40

•天生的资质 •(旅游风景资源)
•良好的题材 •(历史积淀、浓郁文化)
•完善的规划 •(市政设施规划、 •可开发地产规划)
•成功开发 •旅游地产项目
•持续的投资 •(依市场需要扩展新的 景观、新配套硬件或者)
学习改变命运,知 识创造未来
•完备的后期运营 •(再营销的网络、"经理人"式的经营模式)
世联旅游小镇研究暨四大旅游城市调研报告40
•利益因子


•功能要素
•家生活延伸
•第一居所、第二居所……
•营销要素
•产权 •时权
•投资者 •休闲消费者
学习改变命运,知 识创造未来
世联旅游小镇研究暨四大旅游城市调研报告40
•业态关系
旅游地产规划、产品、需求等都依据市场需求、行业发展 、政府支持及交通辐射范围决定。
„ 1、从市场需求来看,旅游房 地产实现了人们旅行生活中行与居 的结合,满足了消费者对休闲与投 资的双重追求,因此具有充分的市 场潜力。
•特 •不是简单解决居住问题,要解决更多的其他问题。旅游房地产是不但让人游还要
住,多种消费方式结合才能发展起来。第二居所概念是在一个更适合于居住和休
闲的地区置业。今后会逐步出现产品功能和产品类型的细化。
•征
•如:一些人开始在香港或者其他一些地区购房,外省市一些地区的人跑到海南去 购房,这样就带动了海南房地产的提升。

世联地产研究—区域商业市场研究方法及案例

世联地产研究—区域商业市场研究方法及案例
开元门EBD生态商务区
2020/12/16
提纲
Part 1: 我们是谁? Part 2: 我们的模式?
Part 3: 我们要做什么?
Part 4: 为什么在这里做?
Part 5: 这么做的好处?
返回主报告
我们是谁?
我们是谁?
•洛阳天惠投资有限公司,座落于洛阳市新区长兴尚街,成立于2009年9月,总 部在上海。主要经营房地产项目投资与管理、实业投资,土地整理,建材、机 械设备销售,注册资本壹亿元。 •我公司拥有完备的管理机构,完善的管理机制和制度,拥有一支高效能的管 理团队和实力雄厚的专业技术队伍。 •我公司集上海、北京等我国一线城市先进的行业技术、经验于一身,奉承立 足新起点,开创新局面的经营理念,同时,将这种理念与以往丰富经验的有益 结合,赢得了当地政府和同行的赞誉。
1
2
3
科学技术发展推 动“市场和竞争
全球化
伴随工业化 城市化进程 出现的一个现象
城市集化效应 的结果
我们要做什么?
区域拥有高素质的人 力资源和科研教育资 源,能够使得公司总 部以较低 的成本进 行知识密集性价值活 动的创造.
总部经济所具备的条件
区域必须具有便捷的 信息获取以及良好地 同异地沟通的信息通 道,同时在基础性资 源条件方面能够同附 近周边地区形成较大 的差异.
以商务办公为核心、集商务、

西班牙市场调研报告

西班牙市场调研报告

西班牙市场调研报告

一、背景介绍

西班牙作为欧洲重要的经济体之一,其市场潜力和特点备受国际投资者关注。本报告旨在对西班牙市场进行深入调研,分析其市场规模、消费习惯、竞争格局等方面的情况,为进入西班牙市场的企业提供参考依据。

二、市场规模分析

西班牙市场的规模庞大,GDP持续增长,消费水平逐渐提升。根据最新数据显示,西班牙的零售市场规模已达到x万亿欧元,其中家居、食品等消费品行业占据很大比重。随着人民生活水平的提高,中高端消费品市场也逐渐兴起,为跨国企业带来了商机。

三、消费习惯分析

西班牙人民的消费习惯受到地理、历史等因素的影响。他们重视家庭、传统文化,喜爱美食、音乐等,注重生活品质。在购物方面,西班牙人喜欢实体店购物,但随着电子商务的兴起,线上购物也在逐渐普及。此外,西班牙人对品质和服务要求较高,对新鲜、健康的产品有很高的兴趣。

四、竞争格局分析

西班牙市场竞争激烈,本土企业和跨国企业并存。本土企业在了解本地市场的基础上有一定优势,而跨国企业则通过技术、品牌优势进入市场。各行业的竞争格局各有特点,需要根据实际情况进行分析和应对。

五、市场发展趋势

未来西班牙市场发展还有很大潜力。随着数字化、智能化等趋势的推动,西班牙的零售、服务行业将迎来更大发展机遇。绿色环保、互联网+等概念也将受到关注,可为企业提供创新发展的空间。

六、结论与建议

综上所述,西班牙市场有着巨大的商机和发展潜力,但也面临激烈的竞争。对于想要进入西班牙市场的企业,应当深入了解当地市场环境和消费者需求,制定基于实际情况的市场营销策略,注重品质与服务,保持创新发展。同时,要结合市场发展趋势,及早调整企业战略,抓住新机遇,迎接市场挑战。

房地产咨询产品研究世联特色商业街案例分享

房地产咨询产品研究世联特色商业街案例分享
闲为目的,包括餐饮、娱乐、书店、影院等设施,通过环 境、建筑及装饰的风格营造出别致的休闲消费场所。”)
Solana有别于传统商业,是集购物、娱乐、 休闲、旅游,文化于一身的一站式体验消费 场所。
Solana最大特点是将丰富业态与顶级环境资 源相融合,以完全开放式空间为城市中的精 英群体营造闲适轻松的购物氛围,是都市水 泥森林中的一处稀有风景。
客房
瑜舍
北区 酒店公寓独特的艺术气质,与商业实现了完美契 ——瑜舍 合
• 溜达溜达:每周六都提供免费的 胡同文化旅游,参观5条最具老北 京生活气息的胡同
• 艺术、绘画展 • 建立瑜舍博客、推出音乐专辑CD
不足
在交通组织、动线设计、主力店及公共空
间设计上存在一些不足
交通组织: • 三里屯Village南区在引导人们通往二层的通道较少、并且识别性不明显 • 二楼及以上楼层均通过走廊相连,交通不明朗、指示系统不清晰 动线设计: • 动线设计不合理,一条主动线较为突出,但次动线不明显, 导致很多店铺的
20-25%%
0.7-0.88万平米
南里:一座2.5万平米的购物、娱乐、休闲中心为主。该 中心共五层,商业业态包括国际影城、剧院餐厅、家居用 品、健身及水疗俱乐部、酒店式服务公寓(53套单元)、 麦当劳餐厅、哈根达司、甜品店等。
餐饮 37% 0.82万平
零售/服务 45% 1万平

国内外旅游特色小镇研究综述

国内外旅游特色小镇研究综述

国内外旅游特色小镇研究综述

旅游特色小镇是一种以旅游产业为主导,融合文化、历史、艺术、科技等多种元素的小镇。它们通常具有独特的建筑风格和人文景观,提供各种旅游服务,吸引游客前来参观和旅游。以下是对国内外旅游特色小镇的研究综述。

一、国外旅游特色小镇研究

在国外,旅游特色小镇的概念和实践已经得到了广泛的研究和应用。这些小镇通常被视为文化和历史的载体,提供各种旅游服务,包括住宿、餐饮、购物、娱乐等。

●旅游特色小镇的分类和特点

旅游特色小镇可以根据其特点分为不同的类型,如文化旅游小镇、历史旅游小镇、自然风光小镇等。这些小镇通常具有独特的建筑风格和人文景观,提供各种旅游服务,吸引游客前来参观和旅游。

●旅游特色小镇的发展模式

旅游特色小镇的发展模式因地区和国家的不同而有所不同。一些国家的小镇通过发展旅游业实现了经济的转型和升级,而另一些国家的小镇则通过与文化遗产和自然资源的结合实现了可持续发展。

●旅游特色小镇的规划和管理

旅游特色小镇的规划和管理对于其成功发展至关重要。一些国家的小镇通过制定详细的规划和管理计划,确保了其旅游业的发展与当地文化和环境相协调。

二、国内旅游特色小镇研究

近年来,随着旅游业的发展,国内也开始关注旅游特色小镇的研究和应用。这些小镇通常以文化和历史为特色,提供各种旅游服务,吸引游客前来参观和旅游。

●旅游特色小镇的分类和特点

国内的旅游特色小镇也可以分为不同的类型,如文化旅游小镇、历史旅游小镇、民族风情小镇等。这些小镇通常具有独特的建筑风格和文化内涵,提供各种旅游服务,吸引游客前来参观和旅游。

最新整理休闲地产世联休闲地产专题研究.ppt

最新整理休闲地产世联休闲地产专题研究.ppt

美国夏威夷 黄金海岸
(3.2)全国性休闲地产
• 面向国内市场打造出来的,以休闲为主题的地产项目;
• 这类项目一般都依托特色的生态资源开发而成;
• 功能设置上,能自我完善,以第二居所为主,最后形成 度假区/村的发展模式。
产生区域
特色资源区域,离城区较远
市场构成
以全国为主,吸引世界游客
功能定位
旅游、度假,产品能自我完善
阶段
人均GDP/美元
休闲方式
休闲人群
休闲场地
起步阶段
1000~2000
喝茶、打牌等世俗 休闲为主
普通市民
就近的室内 或茶馆等
发展阶段
2000~5000 国内
温泉、高尔夫、游 艇、生态等主题休 闲为主
富裕阶层
休闲度假的地 产项目、度假 景区等
成熟阶段
5000~以上 欧美国家
全民、全方源自文库休闲 生活
所有市民
• 可见,休闲地产的发展是休闲产业发展的需要,也是城市、 经济和社会发展到一定水平的必然趋势。
• 迪拜“世界地图” 吸引了全球大鳄的购买,其中不乏世 界五百强企业和阿拉伯王子等世界各地王室家族以及各国 政要人员,用作休闲地产开发,就连中国温州商人都跑去 购买下岛屿。全球大鳄关注休闲地产的现象,足以说明休 闲地产在全球的地位和发展势头之迅猛。
– 美国休闲产业已居国民生产总值第一位,成为美国第一位的经济 活动,其就业人数为全部劳动力的50%;
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辨证
但从认知方便的角度说,西班牙风格之类的说法不准确, 但也并不错误,它更便于大众的识别。
在建筑风格概念的辨证上,通常分两个层次,一是学术学科 层面的认识,一是大众认知层面的,互相并不矛盾,从关系上讲:
时代性的、社会性的断代式演变 > 地方性的、民间性的渐进式形成
例如哥特风格、现代主义之于法式建筑、北欧风格。但在我 们的地产开发中,后一个层次的说法更具有开发实现的可能性, 更符合时代发展的居住要求,同时对国人来讲,能够更容易识别、 引发联想。
地位、尺度、历 史感、家族
异域、情景、身 在中国心在欧洲
时尚化 概念增值、个性增值
地标性或跳跃感、 明快或酷感
特异化 思想增值、限量化增值 建筑张力、人文特
质、原创性
平庸化 低成本增值、规模快销 匀质、平淡、粗糙
增值
跨界产品、跨界 生活、NO1的风 潮
领先的品位与鉴 赏力、独特的居 住感受
一般体验、低价 优势
本专题所探讨的西 班牙风情小镇即为最 典型的风情化取向产 品,通过横向的比较 更容易理解西班牙风 情小镇的市场取向与 产品营造特征。
社区观感体验的五种取向
取向
增值模式
建筑感觉
关键词
经典化 风情化
心理增值、圈层增值
体验增值、空间假定增 值
金碧辉煌、门禁森 严、厚重繁复、高 台阔府
浓郁情调、自然变 化、闲适的场所感
地中海风格进入美国之后,根据当地情况进行了调整,因 此又被冠以各种名称,比如西班牙殖民复兴风格、人们常说的 加州风格,就是美国人用现代化手段演绎过的西班牙风格了。
南加州
风格表征
什么才是“西班牙建筑的风格”呢?下面重点从 国内此类楼盘开发进行归纳
那么,到底什么才是“西班牙建筑的风格"呢?或许 我们并不能用一句话或者是一个定义来做为衡量标准, 但综观经典西班牙建筑楼盘,我们不难总结出其中的8个 重点细节,它们都表达了西班牙建筑的共同之处,证实 了这种建筑风格及形式的美观和宜居性。
溯源
绚丽的安达卢希亚
地中海风格也是一个笼统、混成的概念,并根据区域 不同分为了很多各有特点的亚风格
靠着地中海的一些国家和地区,如希腊、意大利南部、法 国南部、西班牙滨海地区和葡萄牙,还有地中海里的岛国马耳 他等等,当地建筑从自然条件出发,形成一种很独特的风格, 统称“地中海风格”。这种风格又因地域的不同而演变,比如 法国南部叫做“普洛旺斯风格”,意大利朝西的滨海区一带叫 做“托斯卡尼风格”(国内一般叫“托斯卡纳风格”),而西 班牙南部叫做“安达卢希亚风格”,在这些风格之下,还因为 靠海或者进山不同,再细分为好多亚风格,因此,笼统的称谓 仅仅是一种大类型的描述,并不准确。
第一部分 西班牙风格的辨证探讨
基本印象判断 1、白墙红瓦 (手工刷白灰泥墙、红色筒瓦顶) 2、阳光中庭 (国内楼盘的会所或西班牙乡村别墅) 3、干打垒墙体、色彩鲜艳的门窗 4、连续拱廊与拱门
5、陶砖等建材的细部
开发商的概括
协信Town城: 1、有庭院; 2、纯白墙面。
勘误
我们通常理解的“西班牙风格”实际是“地中海风格” 的共有特征,事实上不存在建筑上的“西班牙风格”
艺术家的故乡-普洛旺斯
形成及特征
典型的西班牙院子 普罗旺斯
作为一种地方风格,它的形成具有很强的地域因素, 尤其是气候以及地方历史生产条件的影响。
· 干打垒的厚墙以遮蔽夏天的炎热和直接的日照
· 终年少雨,艳阳高照,庇荫的需求塑造了半户外的回廊,众 多的回廊、穿堂、过道,一方面增加海景欣赏点的长度,另外一 方面利用风道的原理增加对流,行成穿堂风的降温效果。
· 手工艺术的盛行,提供了铸铁、陶砖、马赛克、编织等装饰
的温床,这些都是典型“地中海”的元素。
· 灰岩的盛产,造就了灰白手刷墙面绵延来自百度文库风貌;
· 四水归堂的天井院子,里面大多有个小小的阿拉伯风格的水 池,滴水而已,用彩色瓷砖装饰。这里的人们喜欢聚会,几百年 前曾经被阿拉伯人统治。 · 建筑设计的不对称,不规整,高高低低的,饶有趣味,这是 民间的做法。 · 家具尽量采用低彩度、线条简单且修边浑圆的木质家具。地 面则多铺地砖,如果铺陶砖就更有当地色彩了。
通过案例把握该类社区营造的流变趋势及具体手法
研究线索:
通过对万科、龙湖、中惠三个典型企业在该类社区、该类产 品模式上的开发选择差异比较,把握设计手法之后的核心理念, 技术表象之后的商业意图。
目录
1、西班牙风格的辨证探讨 2、西班牙风情小镇在开发中的基本特征 3、不同企业的策略选择和分析 4、西班牙风情小镇的社区营造(案例)
基于某种一般“产品特征”、“产品形式”的开发模式很容易被 替代,西班牙风情小镇类项目的未来发展必然趋势是 提高“社区营 造”的价值,不再是产品突袭, 这是本专题的核心意图之二,并希 望大家共同延展。
研究目的及研究线索
研究目的:
加深对西班牙风情小镇产品模式与社区营造的认知 从企业经营的角度看此类项目的不同市场取向与产品策略
· 上述特征并不仅仅是西班牙建筑的特点,差不多西班牙、葡 萄牙、法国、意大利、希腊等这些地中海沿岸国家的沿海地区 以及中近东地区的很多建筑都有着类似特征。
· 在正统的建筑学历史中,不存在“西班牙风格”之说,它 不是一个独立的、系统的建筑风格分支。西班牙风格的概念形 成,更多是国内地产商在欧陆风盛行以及造梦机制的背景下, 利用西班牙文化的多元、神秘、奇异特征,在概念上寻求差异 化的一个产物。
“从产品突袭回归社区营造”
—西班牙风情小镇产品模式趋势研究
开宗明义
限于建筑知识及视野,对于西班牙风格的源起、发展以及衍生风 格之间的关系,仅做尝试性的探讨。
理解“产品模式”的概念便于加强对于本课题的认识。
跳出技术层面,更多的结合不同公司的扩张策略 来看其产品打 造,是本专题的核心意图之一。
1
海湾式布局
西班牙是海洋国家, 所以“水”是西班牙风 格的灵魂元素之一,一 些西班牙项目通常在空 间分割中使用水系、绿 化带为分隔媒介,使社 区与外部自然区分,由 社区空间到生活空间, 水岸气息散落每个角落, 体现了建筑与水与人的 完美和谐。
流传演变
由地中海风格演变而来的南加州风格,近年已经成为 国内地产开发的主流蓝本,具有很高市场号召力。
地中海风格在17世纪通过西班牙人、葡萄牙人在拉丁美 洲的殖民化而传入中美洲和南美洲,再又传入美国南部滨海地 区,在加利福尼亚和佛罗里达发展得相当成熟。红瓦白墙,成 为最显见的特点,衬托着蓝色的大海和金色的沙滩。
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