2020年(促销管理)终端促销活动类型

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终端销售运营方案

一、前言

随着电子商务的发展，终端销售也越来越重要。终端作为产品销售的最后一环，决定了产

品最终的销售情况。因此，如何有效运营终端销售，已成为企业销售战略的重中之重。本

文将从终端销售的重要性、运营目标、运营策略等方面进行分析与探讨，希望能为企业更

好地运营终端销售提供一些参考。

二、终端销售的重要性

终端销售是指产品最终消费者购买产品的地方，通常是实体店、专柜、商场、超市等。终

端销售的重要性主要表现在以下几个方面：

1. 直接触达消费者：终端销售是企业直接面对最终消费者的环节，直接影响产品的销售情况。

2. 品牌展示与传播：通过终端销售，企业可以对产品品牌进行展示与传播，提高产品曝光率，加强消费者对产品的认知与记忆。

3. 促销与销售：终端销售是进行产品促销与销售的主要场所，通过合理的促销策略，可以

提升销售业绩。

因此，终端销售的有效运营对企业的销售业绩、品牌知名度以及市场竞争力有着重要的影响。

三、终端销售的运营目标

针对终端销售的重要性，企业需要明确终端销售的运营目标，以引导企业对终端销售进行

有效的运营。终端销售的运营目标主要包括以下几个方面：

1. 提升销售业绩：通过合理的终端运营策略，提升终端销售业绩，实现销售目标。

2. 增强品牌影响力：通过终端销售，提升产品品牌知名度与影响力，增加品牌忠诚度。

3. 提高顾客满意度：通过终端销售，提供优质的产品与服务，提高顾客满意度，增加顾客

忠诚度。

4. 降低运营成本：通过精细化的终端运营，优化销售渠道，降低运营成本，提升盈利能力。

终端销售的运营目标既包括销售业绩的提升，也包括品牌影响力与顾客满意度的增强，注

2020年五一促销活动方案

2020年五一促销活动方案1 第一部分：活动概况

一、活动背景分析

如果说若干年前的手机市场是成功多失败少，而且还造就了许多“奇迹”的话，那么如今的手机市场则已经接近饱和状态，手机行业是中国目前竞争度最高的行业之一。不包括黑手机，正常渠道中销售的手机就有1200多款，价格战已大大压缩了手机行业参与者(包括厂商、渠道商、零售商)的平均利润，投资人士也早已将这一行业列入高风险行业。要想在五一黄金周突出重围，抢占市场分额上演经典之战可谓难之又难。但我们大可不必为手机的营销过度担忧，随着社会的进步科技的发展，通讯产业蓬勃发展十几年的营销培育了广大消费者对手机的需求，有需求就会有市常

二、活动时间

5月1日——7日

三、活动地点

终端销售店铺及门前搭台演出。

四、活动方式

实行柜台手机展示、团购优惠、签名售机与店外路演发放传单相结合的方式。

五、活动主题

爱怎么听就怎么听，绚出你自己。喜欢她/他就要让她/他听见。爱听也爱做，彩铃创作先锋。

第二部分：活动分析及策略

一、手机促销活动现状评述

目前知名手机促销现主要存在的问题：

1.目前手机品牌系列发展宣传已经到达一个品牌成熟期，如果宣传重点不及时调整，将面临广告信息老化，单调重复，受众注意力、关注程度和兴趣点都会改变的困境，同时，广告有效率下降，造成广告费的浪费。

2.目前的营销方式基本上停留在战术层面，例如广告战、促销战、产品开发战、渠道战等等。从目前中国消费者的角度看，战术层面的竞争已经“黔驴技穷”。因此，手机营销必须从战术上的简单粗暴的竞争回归到战略层面的规划上来。

年度促销活动方案5篇

使用促销手段，旨在对消费者或经销商提供短程激励。在一段时间内调动人们的购买热情，培养顾客的兴趣和使用爱好，使顾客尽快地了解产品。这里给大家分享一些关于年度促销活动方案，供大家参考。

年度促销活动方案1

促销的方法

促销的方法有买赠、打折、联合促销、主题促销、现场试穿、消费积分卡、返现、限时抢购、社区促销、特价促销等多种方法。这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。如何灵活运用这些促销方法，是需终端商根据当地的消费环境与风俗习性等诸多因素来定的。另外，这些促销活动也不是能全盘照搬，终端商应根据消费特点才能制定出有效的促销方法。如举行现场试穿，在南方就能取得满意的效果，在北方可能会以冷清收场。因此，因地制宜，才能做出好的促销活动来。

促销需力度大

贪便宜是消费者的一大特点，所以，做促销时应从这方面予以充分考虑，才会使促销活动取得成功。前些日子，某家居服品牌，在新开店时，做了一个“一元买一套家居服”的活动，因为优惠力度是前所未有，所以，吸引着众多消费者，在该终端店还没有开始营业时，早早地就在门口排起了队。当天店里是人山人海，热闹非凡。这样一方面，该品牌通过活动达到了宣传品牌形象的效果。另一方面，通过这类活动，迅速打开市场，为后续经营奠定良好的基础。促销活动的步骤

一、促销方案的制作

一般一份基本的促销方案起码需要包括以下几项内容

前言：主要指简单的市场背景分析，市场动态等。

促销时间：一般都是安排在特定节假日前后，主要要考虑周末和假期长短等因素等，并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。促

促销活动管理策略方案

促销活动管理策略方案【篇1】

一、活动由来

每年的6月1日是国际儿童节，这一天为了表示对孩子们的祝贺，许多家长会带孩子逛商店购物;而儿童的消费带有许多特殊性，商场应把握这一良机，做好公关促销两方面活动。

二、活动时间

5月27日——6月4日。

三、活动主题

有学有玩欢乐无限。

四、促销公关活动

活动一、5月27日——5月31日期间，凡在本商场购物满200元者，凭购物小票均可获当地儿童乐园或其他游乐公园免费门票一张。

活动二、活动期间，凡在本商场单张小票购物满200元者，均可获可获免费参加暑期电脑夏令营培训机会。

操作办法：

1、凭小票领取资料卡一张，将儿童(年龄在8—14岁之间)的相关资料填上：姓名、年龄、学校、联系电话;一张小票限送送一张。

2、将资料卡投入商场设置的箱子内。

3、商场抽出60个名额，并通知家长，领取培训证明。具体抽奖时间：6月4日下午13：00。

4、暑假时，凭培训证明到有关电脑培训机构进行为期一周的培训。

活动三：在促销玩具、童装等儿童用品的同时，也应该着重推出春夏季女装、皮鞋特卖。

五、注意事项

1、第一项活动中必须保证抽奖的公证性，活动可与乐园联合举行;此活动的乐园或公园门票费可控制在10元/人左右，相当于商品打9.5折。

2、第二项活动的培训时间可控制在一星期，此活动可与当地电脑培训部门联合举办，由他们负责培训;按100元/人计算培训费，整项活动经费为6000元;为了减少支出，

可以免费为培训单位提供商场内的场地，以让他们进行现场咨询，发放宣传资料。通

过互惠互利的方式让培训单位提供免费培训名额。

2020年(促销管理)太阳雨太阳能五一促销期间展销活动模板

（促销管理）太阳雨太阳能五壹促销期间展销活动模板

太阳雨太阳能五壹促销期间展销活动模板

壹：目的

1.提供展销活动操作模板，获得更好的展示效果；

2.提供多种操作方案，供终端组合使用，丰富展示手段，于竞争中突出和众不同之处。二：活动主题

保热墙亮剑出击太阳雨真情送礼

三：活动时间

2006年4月10日——5月10日

四：活动形式

规范化现场展示＋互动式促销活动+多方位传播宣传

五：活动地点`

当地有影响力的建材市场（或超市商场）、小区、大型广场（3个活动地点任选其壹）六：活动内容

1.现场展示（时间为壹个月）

1）物料摆放

2）样机陈列

①现场样机数量原则上不少于8台，越多越好，样机能够型号重复，但必须突出天骄系列，天骄系列的样机数量要占样机总数量的40%之上。

②样机干净整洁，各种展板到位，严格按照终端布置规范，真空管齐全，螺丝壹定要拧紧。

③样机从左至右按2.0米、1.8米、1.6米的规格顺序摆放。

④于每种规格内从左至右按SUNRAIN系列、天骄系列、天衣系列、新阳光丽人系列、阳光丽人系列和壹家福系列摆放。

3）环境布置

①样机于气拱门前方正中位置，样机下铺红地毯，样机中间设置太阳伞。

②样机左侧设置帐篷，咨询桌椅、解剖桶、资料架、电视、音响设置于帐篷内，其中资料架需

加强固定，电视循环播放企业专题片。

③咨询桌上摆放保热墙道具（接通电源）、互动游戏道具、标准原装机展示箱和客户记录簿；咨询桌前和样机地毯前贴“欢迎迈入保热时代”地贴；大脚丫从现场入口壹直贴到地贴前。

④展销现场周围等距离设置太阳伞、彩旗。

⑤临近现场的街道悬挂过街横幅。

终端店铺营销活动策划方案

一、背景

随着市场竞争的不断升级，终端店铺的营销活动工作越来越重要，成为了各企业提升销售、建立品牌形象的重要手段。因此，制定一套行之有效的终端店铺营销活动策划方案是必不

可少的。

二、目标与定位

1. 目标：通过终端店铺营销活动，提升企业在市场中的竞争力，扩大销售额，增加利润。

2. 定位：以提高顾客忠诚度和品牌形象提升为核心定位。

三、策划内容

1. 营销活动策略

（1）制定全年的营销活动计划，根据季节性和节假日等因素确定活动的时机。

（2）依托线上线下相结合的方式，打造多渠道的销售平台，提升消费者购买的便利性和

体验感。

（3）采用差异化定位的策略，根据不同的终端店铺特点和目标群体，制定相应的活动策略。

（4）注重产品的差异化定价和市场定位，提供高性价比的产品。

2. 体验活动

（1）举办产品试用活动，让消费者亲身体验产品的好处，增加购买的欲望。

（2）开展专题活动，如明星见面会、产品体验会等，吸引顾客围观和购买。

（3）举办抽奖活动，以购买产品或达到一定消费额度为参与条件，增加消费者的参与度。

3. 促销活动

（1）打折促销活动：推出一定时期的商品打折活动，吸引消费者前来购买。

（2）满减促销活动：根据不同的商品销售情况，制定满减促销规则，增加消费者购买数量。

（3）赠品促销活动：凡购买指定商品或达到一定消费额度，可以获得相应的赠品，增加

购买的吸引力。

4. 社交媒体营销

（1）开设微博、微信公众号等社交媒体账号，增加企业与消费者的互动机会。

（2）发布优惠信息、最新产品信息等，吸引粉丝关注和购买。

终端促销的基本概念与促销活动要点

店招展示优惠销售体验授课活动促销联合促销等
二、终端促销概念
终端促销就是通过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种产品。
1、促销活动的要素是：信息说服与沟通，所以促销是一种说服性的沟通活动。 2、促销的本质是沟通、赢得信任、激发需求、促进购买与消费。 3、促销的作用：传递信息；增加需求、说服购买；突出特点、树立形象；抢占对手市场份额、扩大销售量。
三、现代促销的特征
1、重要的促销策略和方式； 2、针对性、时效性强； 3、具有冲击力； 4、转换现实长期目标； 5、主动性； 6、全面性； 7、灵活性； 8、抗争性； 9、发展企业形象； 10、整合营销。
四、促销工作的业务流程
1、促销市场研究：促销环境；消费者市场状况；商品市场状况；资源分析等。 2、确定促销要素：促销产品范围；促销期限；促销工具策略；促销地点；促销主题。 3、实施促销：促销方案拟定；促销方案审定；落实促销方案；促销方案检验。 4、执行和评估促销结果：评估促销成果；促销的后续工作。
促销策划必须先做好市场调研工作，企业内部与外部市场调查分析。
五、药店的促销组织及活动执行要点：
促销组织是一个系统工程，它的程序是： ——市场调研、 ——促销活动策划、 ——促销方案制定、 ——人财物的组织落实、 ——相关部门的联系、 ——方案的执行、 ——过程的管理控制、 ——促销评估等等。

感恩节店铺感恩回馈促销活动方案2020多篇

感恩节店铺感恩回馈促销活动方案

2020多篇

店铺感恩回馈促销活动方案1

一.促销活动时间

20__年_月_日—20__年_月__ 日共七天

二.活动主题

千僖迎新，半价返还

三.活动内容

(一)主要活动：千僖迎新半价返还

1.7天中一天半价返还：即在7天中随机抽出一天，对当天购物的全部客人予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的方式返还;

2.单张购物小票返还金额不超过5000元;

3.正月初一当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定(可选择营业额最低的一天);

4.1月26日(初一)开始，至2月5日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券;

5.购物券必须在2月15日之前消费，逾期无效;

6.家电、电讯等商品除外(商场海报明示);

(二)可行性：七天中抽取一天100%返还，相当于全场8.6折;50%返还，相当于全场9.3折。加上使用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成本很低。

(三)辅助活动

1.男女装特卖场;

2.儿童商场购物送图书;

3.厂方促销活动。

四、活动推广

1.报纸广告：

2.电台广告：

3.现场横幅

4.现场彩灯

五、费用预算(略)

店铺感恩回馈促销活动方案2

感恩节是美国人的“春节”，在每年11月份的第4个星期四(20__年11月25日)，美国举国上下都要举行隆重的欢庆活动，而在全家团聚的感恩节之夜，上至总统下至平民，所有的美国家庭都会在一起享用最为丰盛的感恩节晚宴。

随着近年来我们中国人对西方节日的兴趣日渐浓厚，感恩节也开始成为很多家庭教育子女心怀感恩、学校培养学生常带感恩之情和商家感恩回馈消费者的节日，而感恩节晚宴作为感恩节活

市场终端促销管理手册

市场终端促销是企业实施营销战略、推广产品、开拓市场的重要手段之一，对于企业促销活动的成效起着至关重要的作用。为了加强对市场终端促销的管理，提高促销活动的效率和效果，我们开发了这个市场终端促销管理手册，帮助企业进行科学合理的促销活动管理。

一、确定促销目标

首先，企业应该明确促销的目标和任务，确定促销的重点。包括销量目标、市场份额目标、品牌形象目标等。在确定促销目标的同时，还要考虑企业的资源和能力，确保目标的可行性和可实施性。

二、制定促销策略

市场终端促销的策略制定是一项重要的工作，需要充分考虑市场环境、竞争对手、产品特点等因素。根据市场需求和消费者需求，确定促销渠道、促销方式、促销手段等。

1. 促销渠道：根据产品特点和目标市场的特点，选择合适的销售渠道。可以考虑通过零售商、批发商、电商平台等进行销售，也可以考虑建立自己的专卖店或者加盟店。

2. 促销方式：根据产品特点和目标市场的特点，选择合适的促销方式。可以考虑推出促销活动，如打折、赠品、满减等；也可以考虑开展营销活动，如举办产品发布会、参展展会等。

3. 促销手段：根据产品特点和目标市场的特点，选择合适的促销手段。可以考虑通过广告宣传、促销人员演示、产品展示等方式进行促销。

三、制定促销计划

制定促销计划是促销活动管理的重要环节，可以明确促销活动的时间、地点、内容和预算等。促销计划应该具体、可行，并且要与市场终端促销的目标和策略相对应。

1. 时间和地点：根据产品特点和目标市场的特点，确定促销活动的时间和地点。可以考虑在产品上市之前或者重要节日进行促销活动，选择高人流量的地方进行活动。

电动车终端促销类别及运作形式

终端销售是一项综合性的工作，它的重要性已经被越来越多的营销人员认同和接受，被列为营销环节中非常重要的一环，各大营销刊物都不惜巨幅来研究和讨论这一问题，一时间“营销必称终端”，成为营销界的人士“不得不说的话题”，终端销售在营销过程中的影响力之大可见一斑。在此，大家共同研究一下终端促销的目的、时机、手段以及终端促销气氛的营造等问题。

终端促销的目的

1.为了新品上市的影响力和迅速打开市场进行的促销。

2.为了旧产品退出市场降低不良库存，以防新旧产品矛盾而进行的促销。

3.为了整体销量的提升和打击竞争对手而进行的促销。

4.反“促销”而进行的促销。

终端促销的时机与手段

促销的时机与手段是随着促销的目的不同而不同的，具体如下：

1.为了新品上市的影响力而进行的促销的时机是新品下线，在全国刚刚上市时展开的，此类促销着重点是突出产品的“个性”，根据产品的定位，找出目标消费群，一方面通过媒体宣传形成影响力，另一方面就是针对目标消费群的特点进行的终端促销。终端现场的促销活动要以吸引目标消费群为特色，以讲解产品的“个性”，让现场消费者了解并认同产品的“个性”，目标消费群产生购买欲望，再加以赠品等刺激，最终形成购买。

随着电动车品牌同质化的到来，各个电动车厂家之间的竞争越来

越强烈。厂家进行科技创新，研发新品成为各家增强核心竞争力的主要手段。近年来新品可谓层出不穷，厂家在功能等方面不断创新，研发出各有特点的新品，突出自己的产品特性，通过强有势的终端促销进行大力的推广起到了很好的效果。

2.老产品退出市场前进行促销主要目的是减低不良库存，为新产品让路，避免新产品推出后新旧产品产生内部矛盾，使销售不能按照良性发展。退出市场前的产品应以低价或中档价格外加促销品的策略，让消费者确实感觉到给他们带来了实惠。

2024年促销活动方案6篇

促销活动方案篇1

（一）活动背景

为了迎接“端午节小长假”的到来，提前做好市场旺季的产品销售准备工作，以上半年产品销售业绩为基础，争取在十一将公司的产品销售业绩再创佳绩。本次促销推广活动不是以单纯的销售产品为目标，最终的目标是为“端午节”过后的碳酸饮料市场的淡季期促进消费者记忆，达到消费者对可口可乐品牌的好感，增加产品的知名度，提高产品的市场占有率。

（二）活动主题

“庆端午可口可乐大酬宾”

（三）活动目标

以提升市场占有率为目的，扩大产品的影响力，提高产品知名度和美誉度，促进产品销售增加短期销售收入，发展新进入的消费群，以保证“端午节”期间产品的市场销售额比去年同期增长10%。

（四）活动时间

5月1日---5月28日

前期准备5月28日---5月1日

宣传活动5月1日---5月3日

正式促销5月10日---5月12日

活动总结

（五）前期准备工作

工作项目

1）广告宣传品的准备

2）礼品的准备

3）确定促销超市

4）与供应商洽谈供货事宜

5）再次与供应商确定促销配合事宜

6）销售人招聘活动

7）促销开始前的准备活动

8）认准备工作已全面落实

9）安排促销人员进场开始促销

（六）促销内容

1、促销产品可口可乐系列产品，主要促销2。25L家庭装

2、线下促销方式（特价及赠品促销）凡活动期间在商场购买可口可乐系列产品均有礼品赠送：

购可口可乐系列产品满5元，赠抽纸一盒

购可口可乐系列产品满10元，赠可口可乐饮水杯一个

购可口可乐系列产品满20元，赠儿童伞一把

3、促销规则

礼品有限，送完为止

（七）效果评估

本次活动时间为端午节小长假之际，是许多学生放假在家的日子，而学生是年轻的一批人群正是碳酸饮料的目标消费群体，而且此时又是家庭聚会；朋友聚会；同学聚会较为集中的日子。对碳酸饮料需求量大，同时2。25L可口可乐（家庭装）经济划算是聚会的首选，预计本次促销活动平均销量可达300瓶（2。25L）以上每天。实现产品预期销售目标如：提高产品知名度；增加市场份额；引进新顾客；增加销售量等。

2020珠宝店促销活动策划方案

2020珠宝店促销活动策划方案（一）

xxxx节是中国的小黄金周之一，是历年钻石黄金的销售旺季。其作为传统的婚庆时节，刺激了消费者购买钻石等珠宝饰品表达爱意，以感谢对方为彼此做的奉献。针对情侣、伴侣渴求浪漫的心理，制定有效地促销方案，在吸引情侣、伴侣为主要目标顾客的同时，兼顾其他顾客。本案以xxxx节促销活动展开。

一、活动目的

依托假日经济，通过强有力的促销活动，吸引消费者关注，促进消费者购买，提升销量。

以“xx”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传周大生珠宝品牌形象，提高周大生品牌知名度和美誉度。

通过多样化的促销活动，把利益真正回馈于消费者的同时，突出温情的品牌形象，拉近企业与消费者的距离，提升品牌忠诚度，最大限度的提高店内人流量、聚集人气、扩大专卖店的销售业绩。

二、系列主题

心时代·“吾以钻为盟耀真爱永恒”

三、促销主题

周大生心时代·爱耀20xx“吾以钻为盟耀真爱永恒”

——周大生恭祝全国新老顾客节日快乐

四、活动时间

20xx年xx月28日—20xx年xx月5日

五、终端布置

在专卖店、商场专柜及边厅进行统一的布置，让消费者能够十分快速地了解促销活动并被其吸引。此次xx促销的终端布置将营造一种温馨的购物环境，让消费者保持愉悦的心情并产生购买行为。

（一）专卖店

在专卖店门口右侧放置“吾以钻为盟耀真爱永恒”X展架；在专卖店门口铺有活动地毯；

在专卖店门口布置“吾以钻为盟耀真爱永恒”形象活动布幔，在门口顶部两侧装饰气球；

柜台上放置“吾以钻为盟耀真爱永恒”桌牌。

（二）商场专柜或边厅

药品终端促销方案

【篇一：医药公司销售工作方案4 -促销篇】

四、销售促销

促销就是促销进销售，针对的层面不同所采取的政策与方法也不同。促销，一般指广告活动、终端促销活动、经销商与代理商促销政策等。

如果针对的是经销商，采用的是经销制（现款现货），为了提高销量，增加经销商的提货量，就要设置有吸引力的促销活动，比如通

过成本与利润核算，提多少货或赠送一个旅游名额，或是赠送同价

值的其它商品，或是赠送同批次的货，或是赠送同价值的其产品种，或是增加返利点位、多品种组合打包订货等等，总之就是要让利于

经销商，只不过用不同的形式来包装这一核心点。

对于经销制来说，销售压力在经销商那边，他提了货就要想办法卖

出去，公司只提供货品质量、发货开票、市场管理、提供

宣传品、销售技巧等职能，不用担心回款的事。不足之处就是窜货

现象严重，经销商数量多客户管理难，市场难管理、产品市场生命

同期短，如果是全国独家品种，以上不足问题相对好一点，如果是

同品种生产厂家多以上不足问题就会比较严重。因为经销商可选择

性比较强。医药企业如果选择经销制的销售方式，最好自己的品种

是全国独家的，产品疗效较突出，这样会慢慢积累一定的经销商、

消费者基础和品种知名度，但要有严格的市场管理与窜货管理。

但是经销制运作到最后如果品种的政策条件不发生根本的改变，如

上升为全国医保或基药或农保等，市场销售就会遇到瓶颈，因为你

进不了医院渠道无法通过医生的处方实现销售，也无法与全国性的

连

锁药房合作实现铺货销售。经销商主要为医药自然人的招商式模式

已经为前两种合作造成巨大的障碍，如果公司要改变销售模式，就

促销管理制度及促销方案(一)2024

促销管理制度及促销方案（一）引言概述

促销是企业用来吸引顾客、推动销售增长的重要手段，而促销

管理制度及促销方案对于企业的营销策略和业绩的影响不可忽视。

本文将就促销管理制度及促销方案的相关内容展开讨论，并分为以

下五个大点进行阐述。

正文内容

一、促销管理制度的建立

1. 确定促销目标：明确企业促销的目标，并与整体营销策略相

衔接。

2. 设定促销指标：依据目标确定相应的销售、市场份额等指标，用于衡量促销效果。

3. 分配促销预算：根据目标和指标合理分配促销预算，确保资

源的最优利用。

4. 建立组织架构：设立专门的促销部门或小组，明确各岗位职责，实现促销活动的有效管理与执行。

5. 制定促销流程：制定促销活动的具体实施流程，确保活动按

照计划有序进行。

二、促销策略的选择

1. 定位策略：确定促销活动的目标市场，并与公司产品的定位

相匹配。

2. 产品策略：选择适当的产品促销手段，如打折、赠送等，以

增加消费者购买欲望。

3. 价格策略：制定优惠的价格策略，吸引顾客购买产品。

4. 促销渠道策略：选择合适的促销渠道，如线下门店、电子商

务平台等，以提高销售效果。

5. 促销推广策略：采用多种推广手段，如广告、公关活动等，

增强促销活动的影响力。

三、促销活动的执行

1. 策划促销活动：明确促销活动的目标、内容和时间，制定详

细的实施计划。

2. 人员培训与配备：确保促销活动执行人员具备必要的专业知

识和技能，并分配合适的工作任务。

3. 促销资料准备：准备好促销所需的各类资料，如促销册、宣

传材料等。

4. 活动执行与监控：按计划执行促销活动，对活动效果进行实

2020年(促销管理)飞鸽牌自行车重振青岛市场促销活动实施报告

（促销管理）飞鸽牌自行车重振青岛市场促销活动实施方案

飞鸽牌自行车重振青岛市场促销活动实施方案

指导老师：侯东

呈：天津飞鸽有限XX公司由：威海职业学院小蜜蜂团队二〇壹〇年十月三十日

壹、项目背景-2-

二、项目实施对象-3-

三、项目主题-4-

四、项目实施方式-4-

五、项目实施地点和时间-7-

六、项目实施过程-8-

（壹）项目实施前期准备-8-

（二）项目实施中期操作-10-

（三）项目实施后期延续-11-

七、项目实施中的薄弱环节-12-

八、项目建议-12-

九、项目总结及效果评估-13-

附录：-14-

壹、项目背景

随着经济的发展，骑自行车是壹种最能改善人们心肺功能的耐力性锻炼。但私家车的数量不断上升，继而取代了为拥有壹辆飞鸽自行车而感到光荣的时代。21世纪初期规模壹再收缩，“飞鸽”的品牌价值仍贯穿到今天中国大地上能通行自行车的每壹区域。直到当下，飞鸽车业的管理部长仍于某些地区打假。根据各地客户举报，带着技术人员前去，查实后向当地的工商、质检等部门举报。他们要维护自己的客户利益，地方政府要维护自己的市场繁荣。效果无疑参差不齐。全国各地的假冒“飞鸽”前仆后继。无论于“飞鸽”的哪壹个发展阶段，打假均是它不能放弃的工作。“飞鸽”的膨胀、衰落直至今天的新生，正于壹步步回归正常。然而，要恢复往日的荣光，对它来说已是壹个无法实现的梦。尤其是飞鸽牌自行车面临市场上造假毁坏其名誉的情况下，要恢复往日的荣光，需要经过不懈的努力。

本次活动主要目的：

1、通过这次活动为飞鸽做宣传，重振其声誉

2、识别潜于目标消费者且巩固老客户，于短期内以低价或变相低价换取大量的商品销售，从而以时间差盈利。

常见的促销方案有哪几种方式

促销是指为了提高销售量和市场份额，通过采取一系列的策略和措施，来推动消费者购买产品或服务的行为。以下是常见的几种促销方式：

1.折扣销售：即以降低商品价格的方式促进销售。可以是临时性的特

价活动，也可以是长期的会员折扣。此方式适用于吸引价格敏感的客户。

2.满减促销：当消费者达到一定的消费金额后，可享受价格折扣或满

减优惠。此方式可以增加客户的购买欲望，提高销售额。

3.促销赠品：购买一些商品或服务时，赠送附加的产品或礼品。这种

方式可以吸引客户，增加购买的价值感。

4.团购促销：通过大量集结消费者的需求，以更低的价格购买商品或

服务。此方式可以增加销售数量，同时也可以提高知名度和市场影响力。

5.限时促销：设定一段时间的促销活动，促使客户在特定的时间内购买。此方式可以增加紧迫感和购买决策的速度。

6.代金券促销：发放代金券给消费者，消费者可在指定的商家或网站

使用代金券购买商品或服务。此方式可以增加消费者的购买欲望和到店率。

7.包邮促销：免费或降低配送费用，吸引消费者购买。此方式可以减

少消费者的心理障碍，提高购买意愿。

8.积分抵现：消费者在购买商品或服务时获得积分，积分达到一定数

量后可抵扣相应金额。此方式可以增加消费者的忠诚度和复购率。

9.搭配销售：推出多个相关产品的组合套餐，以相对较低的价格销售。此方式可以促使消费者购买更多的产品，提高销售额。

10.促销合作：与其他品牌或商家合作推出联合促销活动，通过互相

促进的效应来扩大销售。此方式可以增加品牌曝光度和市场占有率。

除了以上常见的促销方式，还有更多创新的促销方式，比如抽奖活动、会员专享、免费试用等。需要根据产品或服务的特点，针对目标客户制定