市场活动指导手册

《萌娃风采秀》线上视频投票指导方案

2月中下旬，春节和寒假已过，新学期刚刚开始，招生由旺季慢慢开始转为淡季，这个阶段是春招的关键时间点，做好这一阶段的招生工作对春季招生至关重要，这个时间谁先抢占先机谁就占据主动。把握家长和孩子的心理，推出适合于他们的活动，才能撼动市场，达到最佳的春招效果。

如何在春招关键时刻既做好老生服务，又成功地吸引新生，是所有学校需要考虑的问题。我们不能只是等待，要变被动为主动，及时出击，在新学期这个关键时刻为春季招生做好准备，机会永远都只留给那些准备好的人。学校在新学期的开始进一步促进春季招生，在建立口碑，传播品牌的同时，也可以取得收益！

基于此，我们举行了此次“学霸宣言征集令”线上视频投票活动供各学校参考执行；

由于刚开学，学校的主要精力需要放在给学生上课上，所以，活动的宗旨就是简单易用，成效明显，学员参与度高；

一、活动时间：2月中下旬（建议投票期限为一周）

二、活动地点：线上（以线上视频投票的形式开展）

三、活动目的：

1、通过O2O，线上宣传，线上活动，减少市场、销售成本，调动学员积极性，让学员帮你宣传造势；

2、依靠投票活动，快速吸引80后、90后家长，全力打造出品牌在当地的影响力和知名度，提升市场占有率和品牌曝光度；

3、是新学期招生的第一波招生利器，为学校快速聚粉增粉，为后续招生做好准备，促进成交率。

四、活动流程：

（一）前期宣传、发动

校内宣传发动

1、针对所有的在校生进行宣传发动，推广此次活动，详细介绍活动的内容和参与方式；

2、学员具体参与方式：

上传个人学霸宣言至视频投票平台，参与线上视频投票活动，人人有奖。（设置投票数量可折算微商城积分兑换课程和商品，获得前三名的选手可获得课程券和大礼

包，同时，参与的小朋友都可获得一份精美小礼品。）

3、校内发动的声势一定要大，宣传要全体员工一致努力，从前台到教师到市场人员；市场人员主要负责校内的宣传推广；前台要张贴海报，用多种形式在前台对活动进行发布和推广，同时前台人员对学校老生及其家长进行宣传讲解发动，尽可能的影响家长；教师对自己所带班级进行宣传发动，教师在授课过程中，直接与家长、学员接触，是最了解家长和学员的，所以教师有更大的优势来做活动的宣传推广。

（二）详细流程：

活动前期

1、学校根据一米微秀模版修改编辑制作“学霸宣言征集令”视频投票，可将视频投票二维码印制在各POP素材上，引导家长直接扫码报名参与活动；

2、在校区明显的位置上张贴本次活动的海报、吊旗等一系列POP，同时可在前台放置视频投票活动的二维码桌牌，其主要用途是刺激引导家长参与活动；

3、学校通过微信公众号、家长群、官方微博等线上方式分享活动视频投票，发起活动，号召学生积极参与活动，同时可对老师进行指标考核，每个老师邀请多少学生参加。同时，在微信公众号里创建“萌娃风采秀”子菜单。

活动中期

1、通过“每日一秀”活动推广“学霸宣言征集令”视频投票活动，展示参赛学生的个人风采，同时带动家长的积极性，主动转发活动，发起拉票（学校可将参加“学霸宣言征集令”视频投票活动的小朋友视频以软文形式发布在公众号，通过微信朋友圈、家长群将视频进行传播）；

2、通过“学霸风云榜”活动推广“学霸宣言征集令”视频投票活动，以多票数的学生带动票数少的学生，增强家长的积极性，参与性（学校在微信公众号以软文形式，每天公布前三名小朋友的视频和票数，以及排名，通过微信朋友圈、家长群将软文进行传播）。

活动后期

1、公布获奖名单，学校可设置获奖礼品（建议学校可用课程券、体验券、实物礼品来作为奖品）；

2、电话或短信通知所有家长进行票数折算微商城积分去兑换课程或商品。

（三）后期总结

1、及时对活动的开展结果进行总结，将活动前期准备，开展过程，最终结果等

做以总结，分析活动的成功和不足，为下次活动做好准备，掌握第一手资料；

2、对学员和家长进行活动后回访，深入了解学员和家长对活动的感觉，方便日后的改进工作；

3、整理归纳活动相关物品，入库。