传统营销模式的弊端
传统营销模式的局限
传统营销模式的局限(1)传统营销模式的基本思想是市场导向，在传统营销模式下，企业通过进行市场调查来确定目标市场和营销策略组合，然后再集中可利用的资源，满足顾客需求。
但是它忽略了顾客的不成熟性和企业资源的有限性对市场营销的不利影响。
(2)传统营销模式满足市场个性化需求成本过高。
传统营销强调选准目标市场，试图以有限的市场网络建设成本获得尽可能大的销售收入，但在实践中却事与愿违，并在营销中受到极大地挑战。
通常情况下，企业降低成本关键是增加产品的销售量，而企业增加销售量的必然选择是差异化营销，但是差异营销又导致经营成本的提升。
所以，这种片面追求和满足市场个性化产品的传统营销模式也是行不通的。
(3)传统营销模式满足市场需求的时间长、速度慢，而现代市场竞争恰恰是时间与速度的竞争，即与信息网络营销观念紧密联系。
传统的营销过程是先开发概念产品，然后制造样品，再试制产品，最后才是产品营销，导致市场需求时间长、速度慢。
传统的市场营销策略是由迈卡锡教授提出的4P组合，即产品、价格、渠道和促销。
这种理论的出发点是企业的利润，而没有将顾客的需求放到与企业的利润同等重要的地位上来。
而网络的互动性使得顾客能够真正参与整个营销过程，而且其参与的主动性和选择的主动性都得到加强。
这就决定了网络营销首先要求把顾客整合到整个营销过程中来，从他们的需求出发开始整个营销过程。
据此，以舒尔兹教授为首的一批营销学者提出了4C的市场营销理论，即消费者的需求和欲望、成本、便利和沟通。
在传统营销模式中，制造商生产出成品后往往通过制造商→批发商→零售商→消费者的营销渠道对外销售产品，产品一般需要经历好几个环节才能到达消费者手中，这样臃长的供应链不仅降低了产品的时效性，而且增加了产品的成本。
当今随着互联网的迅速发展以及大型营销机构品牌联播的出现，更是让传统营销的劣势得以暴露，更多企业开始摒弃传统的孤军奋战的营销，致力网络这块市场，品牌联播专家表示，中国的网民在2012底已经达到了5.6亿，网络将会成为企业的必争之地，而网络的发展对企业来说，既是机遇，又是挑战，且看企业如何把握机遇，面对挑战。
如何打破传统营销模式
如何打破传统营销模式一、传统营销模式的弊端随着信息化时代的到来，传统营销模式显然已经无法满足市场的需求。
在传统的营销模式中，企业通过广告投放、促销活动、门店推广等方式来宣传产品，借此达到品牌知名度和销售额的提升。
但是，这种模式往往存在着以下弊端：1.传统营销模式成本过高如今市场竞争愈加激烈，企业在推广产品时需要进行大量的广告投放，促销活动以及门店推广等。
这些活动需要大量的资金投入，占用过高的营销成本，从而影响企业的盈利能力。
2. 面向受众群体有限相对于传统营销方式，信息技术技术的发展让人们获得了更多获取信息的新途径。
但是，传统营销模式赖以生存的媒介，往往只能覆盖少数人群，绝大部分人并不能接收到宣传信息，难以达到广泛覆盖效果。
3. 客户粘性差传统营销模式较为单一，往往难以吸引消费者，造成低客户粘性。
纯粹的商品当然难以吸引消费者，因此企业需要不断创新，提供更好的购物体验，解决产品问题、交付及服务问题。
因此，如何打破传统营销模式，寻求更适合时代的新型营销模式是企业需要面临的巨大挑战。
二、营销新模式——互联网+营销面对传统营销模式的诸多问题，一种新型的营销模式也应运而生——互联网+营销模式。
互联网+营销模式，顾名思义，是将互联网技术与营销模式相结合，从而实现更精准、更高效的营销策略。
相较于传统营销模式的缺点，互联网+营销模式有以下几点优势：1. 经济性高、成本低互联网+营销模式能方便的跨平台发送广告，无形中降低了经济成本，企业不用花费过多的成本来推广自己。
另外，在互联网技术的帮助下，企业可以通过品牌吸引客户，避免大量的促销成本及门店推广等成本。
同时，线上服务能力的突破也为企业节省大量实体店面的租金、人工等人力成本。
2.更为精准的定位传统营销模式中，往往推广的信息无法确定面向的受众，只能以大众化的形式推广，效果极为有限。
而互联网+营销模式则可凭借大数据分析技术，把握目标人群，推送信息以及宣传中心更为精准，能使受众的接受效率得到提升，从而达到更好的营销效果。
效果营销是什么意思弊端有哪些_传统营销模式的弊端
效果营销是什么意思弊端有哪些_传统营销模式的弊端效果营销就是按效果计费，一般见于网络广告领域，尤其以广告主为B2C电子商务网站为代表，广告主根据广告发布后的行为数量、消费额、订单数(类似于传统行业提袋率)与新会员数进行费用结算。
这种后付费的结算行为对于广告主来说，规避了投入的风险。
效果营销不仅仅只是局限于线上，传统的传播目标也是网上推广的效果目标，流量的多少已经变得不再重要，流量的价值将得到进一步提升，线上线下双管齐下才能使广告在投放后产生1+1大于2的效果。
效果营销其实强调的是一种计费模式。
效果营销的成果背景2006年，“效果营销”是互联网经济里比较热门的一个词。
仔细想想这也有其必然性，毕竟网络经济持续快速发展的同时，网络广告市场也在不断的细分，竞争也越来越激烈。
广告联盟广告联盟是“效果营销”曾经的主流，并且在2004年、2005年的时候广告联盟也确实火了一把，尤其是麒润、易特、亿起发等广告联盟在给网络服务提供商的线上推广上确实产生了很好的效果。
但毕竟它主要是针对的是网络服务提供商，对于成千上万的传统企业还是束手无策，其局限性是显而易见的。
再来看看2006年的效果营销主流，恐怕就不得不提到搜索引擎和窄告、联告这些广告商。
这些广告产品的出现就是对前面广告联盟效果营销的一个拓展。
拓展的是传统行业这块更庞大的市场，像联告ADSKY，这个产品面对的是中国千千万万的企业主。
他的效果营销才是更广泛意义上的效果营销。
联告提出的城市定向、时间定向、内容定向等多种功能，能够帮助企业更准确的切准目标客户，达到有效的营销目的，是具有开拓性的意义的。
比如说城市定向，很多企业做的是地域性品牌，所以它的消费群是有地域限制的，企业根本没有必要把一个地域性产品的广告放在全国来投放，那么他就可以选择和自己潜在客户群对应的区域投放，以免造成广告资源的浪费。
还有时间定向，有些行业有旺季和淡季之分，甚至一天都有消费高峰和低谷，那么就可以设置在旺季和一天的消费高峰投放广告，其他时间不投或者少投。
白酒渠道销售方案
白酒渠道销售方案白酒是中国传统的饮品之一，也是中国文化的重要组成部分。
在中国的市场中，白酒一直是酒类产品中的重要品种。
随着中国人生活水平的提高以及饮酒文化的进一步普及，白酒的市场需求不断增加。
在这样的市场背景下，如何适应市场变化、推进销售，是白酒企业面临的一项重要任务。
本文将探讨白酒的渠道销售方案。
一、传统销售模式与新型销售渠道传统的白酒销售渠道主要是由经销商和代理商担任，他们是将产品交接给分销商的媒介。
经销商和代理商在白酒市场中具有重要的地位，他们拥有广泛的渠道和渠道资源，可以在市场中占有很大的优势。
但是，这种传统销售模式存在一定的弊端。
一方面，代理商和经销商控制了白酒市场的流通，具有很大的话语权，白酒企业无法直接参与市场竞争；另一方面，代理商和经销商所占的市场份额是有限的，随着市场的逐渐细分以及消费者的更加个性化需求，白酒企业需要寻找新的销售渠道。
新型销售渠道主要是指电商平台、社交媒体以及直播等渠道。
随着消费者对于网购的日益广泛，将白酒销售纳入电商平台逐渐成为了一种趋势。
在这样的背景下，白酒企业可以将产品放在不同的电子商务平台上，用更加具体的定位、更加个性化的服务来吸引消费者；通过社交媒体和直播，白酒企业可以和消费者直接对话、互动，打破传统的销售方式带来的分层，实现消费者和品牌的更加直接的联系。
二、白酒销售推广的策略如何扩大白酒的销售市场，提高产品知名度和影响力，是每个白酒企业需要思考的问题。
针对这个问题，本文将从三个方面，分别是广告营销、品质服务以及新型渠道，探讨白酒销售推广的策略。
1、广告营销：在传统的市场中，广告营销是扩大品牌影响力的重要策略。
在采取广告营销策略时，我们需要根据企业的品牌属性，确定适合的广告渠道和营销形式。
例如，在电视、报纸等传统媒体上，广告的形式多以品牌宣传和半广告形式为主；在网络媒体上，由于受众更容易接受广告信息，所以可以采用直接付费推广和拉新活动等手段来提高企业的曝光度。
古井销售案例范文
古井销售案例范文一、案例概况古井酒业是中国著名的白酒品牌，始创于1879年，拥有悠久的历史。
公司始终以传统酿造工艺，精选上好原料、采用精湛工艺酿造而成。
其白酒产品销售遍及全国各地，深受消费者喜爱。
在销售渠道方面，古井酒业主要依靠传统的经销商模式进行销售，即通过与全国各地的经销商合作，将产品推销出去。
古井酒业现有的销售模式略显陈旧，公司在不断扩大规模的同时也需要不断提升销售渠道和服务体系的效果。
因此，如何通过现代化的方式来提升公司的销售业绩成为了一个亟需解决的问题。
在这种情况下，公司决定引入新的销售模式来提升产品的销售效果。
二、诊断分析1. 传统销售模式存在弊端古井酒业传统的销售模式主要依靠经销商进行产品推广和销售，这种模式在一定程度上已经显得有些陈旧，存在以下弊端：（1）信息流动不畅：由于信息传递主要依赖人工，经销商之间的信息流动并不畅通，导致信息传递效率低下，无法及时了解市场需求。
（2）销售渠道单一：传统渠道主要依赖于实体店面和经销商的推广，这种单一的销售渠道难以满足现代消费者的多渠道购买需求。
（3）营销效果难以评估：由于无法掌握市场真实的反馈信息，公司无法准确评估传统渠道的营销效果，导致销售难以提升。
2. 现代化销售模式的亟需随着市场的竞争日益激烈，消费者对于产品的要求也愈发多样化，在这种情况下，古井酒业有必要引入现代化销售模式，以提升销售业绩和服务效果。
（1）多渠道销售模式：随着互联网和移动互联网的兴起，消费者的购买习惯日益多样化，现代化销售模式需要包含线上和线下多种销售渠道，以满足不同消费者的购买需求。
（2）信息化的销售管理：引入信息化系统，加强对销售数据和市场信息的收集和分析，以提供更准确的销售数据和市场需求，为销售决策提供有力的支持。
（3）提升用户体验：现代消费者更加注重产品的体验和服务，因此现代化销售模式需要提升对消费者的服务质量和消费体验，为消费者提供更好的购买体验。
三、解决方案在分析了公司的现状和市场的需求后，古井酒业决定引入基于互联网的现代化销售模式，通过搭建自主销售平台和引入线上渠道，以提升整体销售业绩。
传统营销方式_传统营销方式有哪些
传统营销方式_传统营销方式有哪些随着科技的发展，营销的方式也在进步，大部分被互联网线上所取代，那么小编带你们认识一下传统营销方式。
关于传统营销传统营销是一种交易营销，强调将尽可能多的产品和服务提供给尽可能多的顾客。
经过长期的发展，已经形成比较扎实的理论和实践基础，消费者已经习惯这种固定的模式。
消费者在消费过程中有很强的交流性，可以看到现实的产品并体验购物的休闲乐趣，同时也更取得了大众的信赖。
传统的市场营销策略是由迈卡锡教授提出的4P组合，即产品、价格、渠道和促销。
这种理论的出发点是企业的利润，而没有将顾客的需求放到与企业的利润同等重要的地位上来。
而网络的互动性使得顾客能够真正参与整个营销过程，而且其参与的主动性和选择的主动性都得到加强。
缺点在传统营销模式中，制造商生产出成品后往往通过制造商→批发商→零售商→消费者的营销渠道对外销售产品，产品一般需要经历好几个环节才能到达消费者手中，这样臃长的供应链不仅降低了产品的时效性，而且增加了产品的成本。
传统营销三大模式终端广告营销代表企业是太太口服液、脑白金等产品。
该模式是当前健康产业应用最广、时间最长、最为人所熟知的营销模式。
该模式的优点是传播面广、市场启动迅速、比较容易得到顾客的认可。
但缺点是投入费用较高,回款慢、经营风险较大。
直销模式代表企业是安利、天狮等。
其实确切的说是直销选择了保健行业。
据中国保健协会统计,在直销系统里80%以上的产品与保健行业相关。
从90年代是是非非的传销到2005年直销市场有限度的开放,直销一直备受争议。
而过高的准入门槛,让很大一部分进入者选择了在灰色地带游走。
经过06、07年市场调整,08年应该是企业的复苏之年。
该模式是保健产业里争议最大的营销模式,产品价格的昂贵,众多老鼠会的搅局,都让大多数中国人与该模式报有成见。
会议营销模式代表企业是天年、中脉等。
从98年珠海天年商场专柜的顾客肯谈会到现在系统的营销管理体系,会议营销正好走过了十个年头,这个在保健产业三大模式里最年轻的营销模式,也是唯一中国原创的营销会议营销的经营理念太符合中国人的文化及性格。
传统营销VS数字营销
传统营销VS数字营销营销一直是企业竞争的核心，随着科技的发展，数字营销的出现给传统营销带来了挑战，本文将分析传统营销和数字营销的优劣，并探讨如何将两者结合起来，达到更好的营销效果。
传统营销传统营销是一种传统的推销方式，主要包括口碑传播、广告推广、促销活动等方式。
传统营销是历史悠久的营销手段，虽然已经被数字营销所取代，但仍然有着一定的市场。
优点1. 市场广泛: 传统营销方式一般是面向大众，广告投放可以对大众产生广泛的视觉影响。
2. 可靠性高: 对于一些传统的行业、服务，或者是上了年纪的用户，传统营销手段更为可靠，更容易被理解和接受。
3.易于量化效果：传统营销方式往往可以通过调查问卷、销量等方式进行效果量化。
缺点1. 市场分化:因为传统营销方式的投放非常广泛，市场浪费也会更大，可能很多广告投到错误的人群，或者无法得到正确的反馈。
2.不能个性化定制:传统营销方式难以做到精细化，无法满足人们对于定制化需求的期望。
3. 原始不环保：传统营销方式使用宣传单页、名片等纸质、印刷品时，无法避免使用大量纸张、油墨等印刷材料，容易造成环境污染。
数字营销数字营销是基于互联网与大数据的营销手段，包括搜索引擎营销(SEM)、搜索引擎优化(SEO)、社交媒体营销等等。
随着社交媒体、大数据、人工智能技术等的发展，数字营销成为企业营销的新宠。
优点1. 目标市场精准:数字营销可以更加准确地将广告投放到目标市场，避免浪费投放，获取更高的转化率。
2. 可以进行个性化定制:数字营销可以对消费者进行个性化定制，精确洞察客户需求，达到更高的再营销效果。
3. 更加环保和便捷:数字营销使用数字传播渠道，相对于传统营销方式大幅减少了印刷资源的浪费，有利于环保。
缺点1. 投入费用较高: 相比传统营销，数字营销在SEO、SEM、社交媒体推广等方面需要借助专业的营销工具和技术。
2. 数据分析门槛较高:数字营销需要分析数据并进行预测，高要求的数据分析技能和经验往往是一项非常昂贵的投入。
传统营销模式的弊端
传统营销模式的弊端1.传统营销模式的基本思想是市场导向。
在传统营销模式下，企业首先是进行市场调查，并借此确定目标市场和营销策略组合，然后再集中企业的可利用资源，以尽可能地满足顾客的需要，让顾客满意。
但是它忽略了顾客的不成熟性和企业资源的有限性对市场营销的影响。
顾客有时只是有一个创意，希望厂商提供解决问题的方案。
市场变化的加快，产品种类的增加，要求厂商必须整合多种资源，寻求多方共赢的营销模式，这样才能满足顾客的多样化需求。
所以，树立以实现用户价值为目标导向的开放式营销，才是企业的现实选择。
2.传统营销模式满足市场个性化需求的成本过高。
传统营销特别强调选准目标市场，试图以有限的市场网络建设成本获得尽可能大的销售收入，但在营销实践中却受到了极大的挑战。
传统的市场受地理条件和交通工具的限制，构建广泛的市场网络需要耗费大量成本。
我国许多上市公司筹集资金的重要用途之一，就是实现市场网络的尢规模扩张，其耗资之大由此可见一斑。
通常情况下，企业降低平均成本的关键在于增加销量，而企业增加销量的必然选择就是差异化营销，可是，差异化营销又导致经营成本的提升。
在现代市场中，产品多样化、需求个性化趋势不断加强，传统的生产制造模式为每一个顾客提供个性化产品的成本很高，所以拒绝了许多顾客对个性化产品的需求。
3.传统营销模式满足市场需求的时间长、速度慢。
现代的市场竞争是时间与速度的竞争。
传统观念认为，企业的发展和持续赢利能力受市场开发和制造能力的约束。
在知识经济时代，企业的发展和持续盈利能力主要受满足市场需求的时间和速度的制约，即确认顾客的需求、市场的机遇，并把它们转化为产品和服务组合的时间和速度。
传统的营销过程是，先开发概念产品，然后制造样品，再试制产品，最后才是产品营销。
因此，满足市场需求的时间长、速度慢。
在这个纷繁复杂的商业社会，最常见的商业模式3种：生产商、渠道商、零售商、这3种商业模式也基本形成了商业社会的商品流通。
在传统行业，这3种模式，者3中社会角色分工合作，缺一不可。
传统营销模式与新型营销模式的比较分析
传统营销模式与新型营销模式的比较分析作者：杜晓春来源：《大经贸》 2020年第6期杜晓春黑龙江大学黑龙江哈尔滨 150080【摘要】随着时代的发展，网络、电商、大数据等新型营销模式对传统营销模式产生了较大的冲击，各行业纷纷对传统营销模式进行了变革与创新。
本文通过对传统营销模式与新型营销模式进行对比分析，提出相应的发展建议。
【关键词】传统营销新型营销电子商务一、引言当今世界已进入大数据时代，网络的普及对传统营销模式产生了强烈的冲击，线上消费的方便快捷等优势更让传统实体店营销陷入困境。
然而许多新型营销模式也存在弊端，通过对比分析传统营销模式与新型营销模式，找到能够使营销发展更完善的结合点，对于促进企业创新发展，实现利益与价值最大化具有实际指导意义。
二、传统营销模式的特征传统营销模式是大多数企业都会选择的营销模式，也是最常见的营销模式。
其又可细分为代理商营销模式、经销商（分销商）营销模式、直营模式。
（一）传统营销模式的优点。
面对不断变化的市场环境，为了更好地满足消费者的需求，传统营销模式具有其独特的优势。
其优点主要体现在以下几个方面：（1）人们的生活习惯、工作方式、价值观使得人们较能接受和相信传统营销模式。
现如今虽然进入网络时代，但大部分人的价值观和生活方式已经形成，在某些潜意识里人们的思想与传统营销模式相近，而这种传统的观念一旦形成，就会一直影响着消费，这就帮助了传统营销模式的发展。
（2）顾客能直接感受到产品，降低了购买风险，售后方面也更有保障。
现如今网络营销层出不穷，但是对于商品的看得见摸不到是最让消费之担心的一点。
传统营销模式看得见摸得到的特点就成为了现代消费者首先选择的原因，并且售后服务有保障、送货上门等附加服务也是吸引消费者的因素之一。
这也是传统营销模式最大的优势。
（3）大部分人将逛街购物作为一种时尚或生活中不可缺少的部分。
这也是传统营销模式不断发展的支柱。
人们工作之余将逛街消费作为一种心灵慰藉，既可以放松身心，又可以得到物质上的满足。
传统市场营销模式的三大局限性
传统市场营销模式的三大局限性互联网营销得以快速发展，成为企业营销的重要选择，究其原由是它克服传统营销的缺陷，解决企业营销的痛点，让企业获得更多的用户和盈利空间。
在我多年互联网营销活动中，发现传统的市场营销模式主要有三大局限性。
第一，忽视客户需求传统的市场营销模式以市场为导向，比如当企业要生产一款产品时，首先要做的就是市场调查，来确定整个市场容量、客户需求有多大，然后根据市场需求进行营销策略的组合，动用企业所具备的资源以此来满足消费者的需求。
这种以市场为导向的营销策略，虽然能够让企业生产的产品满足消费者的需求，避免造成不必要的浪费，但是它忽略消费者的不成熟性和企业资源的有限性，因为消费者的需求是贪婪的，会想用最低的价钱获得更好的服务，如此一来企业就要面临降低成本来满足消费者需求，对于企业压力不言而喻。
另外企业的资源确定的，在满足消费者需求时，很可能出现消费者需求过大，企业满足不了消费者需求的情况，届时企业服务就会跟不上用户的需求，消费者对企业产生不佳的印象。
罗永浩锤子手机就是一个典型的例子。
英语教师罗永浩自宣布开始做手机时，引来了众多消费者和媒体关注与质疑。
经过一年多研发，第一代锤子手机终于生产出来，市场对锤子手机的热度也是很高。
消费者下单后，锤子并没有能力提供这么多的产品，这给消费者带来糟糕的体验，不少锤粉也转为路人。
第二，满足市场个性化的需求成本过高消费个性化是未来的营销趋势，消费者愿意为烙上自己印记的产品提供更多的资金，现在很多私人订制产品火爆，比如现在的必要商城、欧姆尼酒店集团、爱你网等等。
传统的营销策略在满足市场个性化的需求存在成本高的问题，因为传统的营销模式首先选定就是目标市场，在运用有限的市场网络建设获得更高的收入，而此时企业就需要一种“一招鲜”的策略，这时就不能很好的满足消费者个性化的需求。
若企业要满足消费者的个性化需求，就需要实行差异化的营销方案，这时无疑会增加企业的不必要的成本，而且传统企业的营销初衷是有冲突的。
制药企业药品销售推广模式在新形势下的转变
制药企业药品销售推广模式在新形势下的转变[摘要]随着我国医药卫生体制改革的不断深入和我国消费者健康意识的不断提高，使得消费者对药品消费行为的选择性不断增强，这就对制药企业传统的药品销售模式提出了新的挑战。
为此本文对制药企业如何实现药品销售推广模式的转变进行了详细的分析，从药品销售推广模式转变的必然性以及新型药品销售推广模式的构建要求及实施办法进行了论述，以期为制药企业建立专业化的新型药品销售推广模式提供参考。
[关键词]药品销售；销售模式；销售推广；模式转变；中图分类号：f713.32 文献标识码：a 文章编号：1009-914x （2013）09-0273-01随着我国医药卫生体制改革方案的实施，医改政策将给我国的医药市场格局带来巨大的变化，对广大的制药企业而言，这是一个前所未有的机遇，也是前所未有的挑战，企业只有不断调整营销策略才能在新形势下适应市场发展格局的新变化。
一、药品销售推广模式转变的必然性营销模式由企业战略来决定，但是，企业战略会因企业情况的不同而各有不同，而且会随着内外部环境的变化而变化。
在新医改的不断推进下，医药企业的生存和竞争环境都发生了非常大的变化，其战略也要随着环境变化而不断调整，营销模式必然也要随之调整。
1、药品营销行为中遵守道德伦理性的必然要求伦理性行为是指有利于他人和社会的行为，药品是有目的地调节人的生理功能并规定有适应证或者功能主治、用法和用量的物质，由于其关系着百姓的健康和生命安全，所以药品的选用必须保证对症治疗和安全有效。
制药企业必须充分说明药品可能出现的不良反应，让医师和患者能够对药品有一个全面的认识，这样才能达到合理用药的目的。
药品自身的特殊性也决定了药品目标消费者的特殊性，客观上也要求其在营销过程中遵守道德伦理性的要求。
具体来讲，药品营销的道德伦理性主要要遵守国家的法律法规，要对药品的消费者及国家政府部门负责。
随着我国药品行业法律和法规的逐渐实施和健全，企业必须在药品的营销活动中体现自己的社会责任，不能只求眼前的经济效益而忽略道德伦理，要正确处理好经济利益与伦理之间的关系，为消费者提供安全而人性化的服务。
4P理论整合
最佳答案4P组合，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place)以舒尔兹教授为首的一批营销学者提出了4C的市场营销理论，即消费者的需求和欲望（Consumer's wants and needs）、成本（Cost）、便利（Convenience）和沟通（Communication）。
传统营销的好处：1、因为传统，所以在表现形式上更能为大众所接受2、因为传统，所以在操作过程中更容易上手和控制3、因为传统，所以理论对其支持的力度更大，研究也更透彻。
传统营销的弊端：1、因为传统，所以同质率搞，对大众的吸引力较低2、传统营销成本高，日益增长的电视广告费用就是明证3、因为传统，所以操作过程比较死板，缺乏足够的弹性4、因为研究比较透彻，所以营销方式缺乏保护，很容易被他人复制网络营销首先是市场营销的INTERNET替代了报刊、邮件、电话、电视等中介媒体，其实质是利用Internet对产品的售前、售中、售后各环节进行跟踪服务，它自始至终贯穿在企业经营全过程，包括寻找新客户、服务老客户，是企业以现代营销理论为基础，利用Internet 技术和功能，最大限度地满足客户需求，以达到开拓市场、增加盈利为目标的经营过程。
它是直接市场营销的最新形式，是由Intern客户、市场调查、客户分析、产品开发、销售策略、反馈信息等环节。
网络营销只是电子商务的基础。
电子商务是利用Internet进行的各种商务活动的总和，必须解决与之相关的法律、安全、技术、认证、支付和配送等问题。
而这些问题中的有些Internet 在中国发展的瓶颈问题，而网络营销则对之需求不高，因此发展网络营销不存在障碍。
国际上实施网络营销有许多成功的范例，一些知名的企业都建有自己的网站，这些网站以自己各具特色的站点结构和功能设置、鲜明的主体立意和网页创意开展网络营销活动，给这些企业带来了巨大的财富。
如耐克公司（）将企业定位于全球体育事业，以鲜明的形象、精良的产品和巨额资金熔铸在体坛明星上，再利用乔丹等英雄们的光环效应为其品牌升值，产品获得不尽的市场扩张能力，品牌价值一再飙升，其营业增幅超过微软等高科技新贵。
传统营销方式
传统营销方式关于传统营销传统营销是一种交易营销，强调将尽可能多的产品和服务提供给尽可能多的顾客。
经过长期的发展，已经形成比较扎实的理论和实践基础，消费者已经习惯这种固定的模式。
消费者在消费过程中有很强的交流性，可以看到现实的产品并体验购物的休闲乐趣，同时也更取得了大众的信赖。
传统的市场营销策略是由迈卡锡教授提出的4P组合，即产品、价格、渠道和促销。
这种理论的出发点是企业的利润，而没有将顾客的需求放到与企业的利润同等重要的地位上来。
而网络的互动性使得顾客能够真正参与整个营销过程，而且其参与的主动性和选择的主动性都得到加强。
缺点在传统营销模式中，制造商生产出成品后往往通过制造商→批发商→零售商→消费者的营销渠道对外销售产品，产品一般需要经历好几个环节才能到达消费者手中，这样臃长的供应链不仅降低了产品的时效性，而且增加了产品的成本。
传统营销三大模式终端广告营销代表企业是太太口服液、脑白金等产品。
该模式是当前健康产业应用最广、时间最长、最为人所熟知的营销模式。
该模式的优点是传播面广、市场启动迅速、比较容易得到顾客的认可。
但缺点是投入费用较高,回款慢、经营风险较大。
直销模式代表企业是安利、天狮等。
其实确切的说是直销选择了保健行业。
据中国保健协会统计,在直销系统里80%以上的产品与保健行业相关。
从90年代是是非非的传销到2005年直销市场有限度的开放,直销一直备受争议。
而过高的准入门槛,让很大一部分进入者选择了在灰色地带游走。
经过06、07年市场调整,08年应该是企业的复苏之年。
该模式是保健产业里争议最大的营销模式,产品价格的昂贵,众多老鼠会的搅局,都让大多数中国人与该模式报有成见。
会议营销模式代表企业是天年、中脉等。
从98年珠海天年商场专柜的顾客肯谈会到现在系统的营销管理体系,会议营销正好走过了十个年头,这个在保健产业三大模式里最年轻的营销模式,也是唯一中国原创的营销会议营销的经营理念太符合中国人的文化及性格。
传统营销渠道弊病和改善办法
传统渠道弊病和改善办法厂家——总经销商——二级分销商——三级分销商——零售店——消费者，此种渠道层级可谓传统销售渠道中的经典模式。
然而，这样的销售网络却存在着先天不足，在许多产品可实现高利润、价格体系不透明、市场缺少规则的情况下，销售网络中普遍存在的“灰色地带”使许多经销商实现了所谓的超常发展，但众多的厂家却有“养虎遗患”之感：多层次的销售网络不仅进一步瓜分了渠道利润，而且经销商不规范的操作手段如竞相杀价、跨区销售等常常造成了严重的网络冲突，更重要的是，经销商掌握的巨大市场资源，几乎成了厂家的心头之患——销售网络漂移、可控性差，成了说不定哪天就会掉下来的一把利剑。
由此，我国企业的销售网络进入了一个多元化发展的新阶段。
A、渠道体制：由金字塔式向扁平化方向转变传统的销售渠道体制呈金字塔式，因其强大的辐射能力，为厂家产品占领市场发挥出了巨大的作用。
但是，在供过于求、竞争激烈的市场营销环境下，传统的渠道存在着许多不可克服的缺点；一是厂家难以有效地控制销售渠道；二是多层结构有碍于效率的提高，且臃肿的渠道不利于形成产品的价格竞争优势；三是单向式、多层次的流通使得信息不能准确、及时反馈，这样不但会错失商机，而且还会造成人员和时间上的资源浪费；四是厂家的销售政策不能得到有效的执行落实。
因而，许多企业正将销售渠道由金字塔式向扁平化方向转变，即销售渠道越来越短，销售网点则越来越多。
销售渠道短，增加了企业对渠道的控制力；销售网点多，则增加了产品的销售量。
B、渠道运作：以总经销商为中心变为以终端市场建设为中心以总经销商为中心变为以终端市场建设为中心的销售工作千头万绪，但归结起来，销售工作要解决两个问题：一是如何把产品铺到消费者的面前，让消费者见得到；二是如何把产品“铺进”消费者的心中，让消费者乐意买。
即便是在20世纪90年代后期，企业还多是处在销售通路的顶端，通过市场炒作和大户政策来展开销售工作。
当市场转为相对饱和的状态，对企业的要求由“经营”变为“精营”、由“广耕”变为“深耕”时，这种市场运作方式的弊端越来越明显：企业把产品交给经销商，由经销商一级级地分销下去，由于销售网络不健全、通路不畅、终端市场铺市率不高、渗透深度不足等原因，经销商无法将产品分销到厂家所希望的目标市场上，厂家无法保证消费者在零售店里见得到、买得到、乐意买。
实体书店的复苏之路：原因困难及转型策略
实体书店的复苏之路：原因困难及转型策略1. 引言1.1 实体书店遭遇困境实体书店作为传统的文化载体和知识传播场所，在数字化浪潮的冲击下，面临着前所未有的困境。
传统实体书店在互联网时代的竞争环境中逐渐失去了对读者的吸引力，面临着销售额下降、客流量减少等问题。
与此在线书店和数字化阅读平台的兴起，使得消费者可以轻松地在家中购买和阅读图书，进一步挤压了实体书店的市场份额。
实体书店遭遇的困境不仅来自市场竞争的压力，还在于其经营模式的滞后和落后。
传统实体书店往往以单一的销售模式和服务内容为主，缺乏创新和差异化，难以吸引年轻读者和新客群的关注和消费。
高昂的租金和人工成本也给实体书店经营带来了巨大的负担，导致许多实体书店不得不选择关闭或缩减规模。
面对困境，实体书店需要积极应对挑战，调整经营策略，加大创新力度，寻求新的发展机遇。
通过转型升级，实体书店有望重拾活力，赢得市场和消费者的青睐。
1.2 数字化浪潮带来挑战数字化浪潮对实体书店造成了前所未有的挑战。
随着数字化阅读的普及和便利性的提升，越来越多的人选择在电子设备上阅读，而不再频繁地走进实体书店。
人们可以通过互联网购买电子书籍或在各大平台上获取免费阅读资源，这使得实体书店的传统销售模式受到了冲击。
数字化阅读还为人们提供了更多便捷的阅读方式，比如可以在任何时间、任何地点通过手机或平板电脑进行阅读，而不必前往书店购买实体书籍。
这种便捷性和灵活性吸引了很多消费者，进一步削弱了实体书店的吸引力。
数字化阅读还带来了更多的竞争压力。
互联网上涌现出大量的电子书店和在线阅读平台，它们不仅提供了更丰富的图书资源，还可以通过各种促销活动吸引消费者。
对比之下，实体书店的图书种类可能相对有限，价格也不一定有优势。
实体书店需要认真思考如何在数字化时代中生存和发展。
2. 正文2.1 实体书店面临的困难实体书店面临着诸多困难，主要包括市场萎缩、租金飙升、人员成本增加等方面的挑战。
随着数字阅读的兴起，实体书店的市场需求逐渐下降，使得实体书店面临着销售额下滑的情况。
企业传统营销的困境与改革
企 业 传 统 营 销 的 困境 与改 革
滕 亚 文
（ 中能源股份有 限公 司东庞矿 ， 河北 邢 台 ０ ４ ０ ） 冀 ５ ０ ０
摘要 ：市场营销在 竞争 中扮 演 的角色越来越受到大家 关注， 国内营销 学的发展也 非常迅猛 。我国随即从计划经济跨到
乃 至世 界 众 多企 业 家 相 当头 疼 的 事 。不 同 程 度 同 质 化 现 象 随 处 可 统 营 销越 来 越 难 以 招 架 。
见 ，以前固有的产品战 已经打 的白热化 了 ，产 品战越来越 难打。
２ 价 格 战 几败 俱 伤 。 格 战 一 直 以 来 是 商 家 比 较 青 睐 的 扩 张 ． 价 市 场 ，占 与 领 地 盘 的 方 式 。尤 其 随 着 中 国 市 场 经 济 的不 断 深 化 ，
ห้องสมุดไป่ตู้
了市场经济 ，但很 多落后 的营销 策略却仍然存在 ，本文作者结合企 业工作 实际 ，将就传统 的营销策略存在 的弊端 ，结合 国
际大 市场进行深入分 析 ，解析其存在原 因 以及需要 的变 革。 关键词 ：营销 困境 ； 营销失效 ； 营销 变革
一
传统营销陷入困境
频率高 ，造成价格混乱；渠道管理不善 ，窜货、充货 、假单泛 滥；
三 、中国营销需要的变革
市 场 环 境 的变 活 ，消 费者 多远 化 的 出现 ，新 型 消 费 者 的 出现 等使 传统 营 销 显 得 那 么 软 弱无 力 ，如 果 传 统 营 销 再 不 进 行 改 变 ，
使 得 价 格 战 普 遍 存 在 。然 而 以 长 虹 的惨 痛 价 格 战 教训 为 代 表 的 一 就 只能 在 改变 的浪 潮 中淹 没 。如何 进 行 改革 ，一 种新 营 销 的模 式 系列 事 实 向我 们 表 明 ，价 格 战 往 往 造 成 几败 俱 伤 的局 面 。随 着 消 将 是 中 国 变 革 的 方 向 。 费 者 的 不 断 成 熟 ，价 格 战 巳经 不 再 那 么 总 是 奏 效 。 １ 由 “ ” 出发 转 变 为 从 “ ” 出发 。 传统 营 销 最 犬 的缺 点 ． 点 面 ３ 渠道 战 露 出马 脚 。 得 渠 道 者 得 天 下 ”的 思 想 像 一 根 指 向 标 就是从 “ ． “ 点”出发 ，忽视整体竞争环境 ，新营销最大的优点是从 指 引着 无 数 厂 家 大 大 关 注 到 了渠 道 ，但 他 们 过 于 追 求 做 大 ，造 成 “ ” 出发 ，重 视 整体 市 场 环 境 ，重 视 战 略 ，重 视 创 新 的 。新 营 面 许 多企 业 的 渠 道 过 于 冗 繁 ，难 于 管 理 ，区域 市场 之 间 不 断 发 生 冲 销 以整 体 市 场 竞 争 作 为 营 销 的 出发 点 ，以 “ ” 作为 基 本 准则 来 面 突 ，价 格 混 乱 ，窜货 现 象 严重 ，信 息 反 馈 慢 。渠 道 的 战 争 越 打 越 进 行 战 略 营 销 ，新 营 销 思想 核 心 是 战 略 。
传统消费模式的弊端
传统消费模式的弊端
传统消费模式的弊端
1、促销困局：不促销是等死，促销是找死。
传统低价式促销，不但侵害了商家多年经心谋划打造起来的品牌代价，同时也粉碎了商家经多年维护才创建起来的价格认同，无异于自尽。
拼装修、拼代价,客户也在不断在流失；拼广告、拼促销、拼宣传，额外支出费用越来越大，结果却是越来越差。
2、竞争困局：竞争加剧，赢家很少。
传统实体的竞争者不停参加，主顾面对的选择越来越多，客源不停被分流；且店内的产物、办事以致营销方法，极易被竞争敌手仿照和跟进，您凭什么让消费者选择你，而不是你的竞争对手。
3、转型困局：互联网大潮来袭，转型升级驶向何方。
在互联网大背景下，传统营销模式彻底颠覆，处于游离状的实体店找不到电商化途径，只能在互联网的阴影下苟延残喘；将来将有80%的书店、50%的打扮店、鞋帽店因消耗流量不敷而关闭。
所以现在我们不断探索新型的消费模式，乐百姓作为我公司的产品，专注做增值消费的平台，所有的心血的成果都体现在我们平
台不断壮大的会员，和不断成熟的消费模式得到大家的一致认可。
我们与消费者站在一条线上，一起努力，为了我们的乐百姓加油！。
网络营销与传统营销模式的比较
网络营销与传统营销模式的比较随着互联网的普及和发展，网络营销逐渐成为企业推广和宣传的重要手段，它与传统的营销方式相比，具有更广阔的覆盖面、更高效的传播效果和更低的成本。
本文将从市场覆盖、传播效果和成本三个方面对网络营销和传统营销进行比较，以明确其优劣之处。
一、市场覆盖网络营销具有更广阔的市场覆盖面。
传统营销主要通过广告、促销等方式将产品信息传递给消费者，而网络营销则通过搜索引擎、社交媒体等渠道，将产品信息传递给更多的潜在客户。
在传统营销中，企业只能通过一些有限的媒介渠道来宣传产品，而网络营销可以在全球范围内快速传播，更容易触达目标受众。
二、传播效果网络营销具有更高效的传播效果。
传统营销往往需要较长的时间来影响潜在客户，而网络营销通过社交媒体、在线广告等手段，可以迅速传播产品信息，并且能够实时跟踪和调整推广策略。
此外，网络营销也提供了更多的互动性，消费者可以通过评论、点赞等方式与品牌进行交流，增加了品牌与消费者之间的黏性和互动性。
三、成本网络营销具有更低的成本。
传统营销需要花费大量资金在广告、电视等媒介上投放广告，并且成本随着宣传范围的扩大而不断增加。
而网络营销则可以根据企业的实际情况和需求，选择适合的推广渠道和形式，并且可以根据效果进行实时调整和优化。
相对于传统营销，网络营销的成本更低，更容易控制，并且能够更好地实现精准推广。
四、品牌形象塑造网络营销有利于品牌形象的建设。
传统营销很难直接与消费者进行交流，而网络营销可以通过互联网平台与消费者进行互动和沟通。
这种双向交流有助于企业了解受众的需求和意见，及时做出调整和改进。
此外，网络营销还可以通过创意视频、社交媒体等形式，打造个性化的品牌形象，提升消费者对品牌的认知和好感度。
五、数据分析网络营销有助于数据分析。
通过网络平台的数据统计和分析，企业可以了解用户的浏览和购买行为，对产品销售情况进行精准分析。
借助大数据分析工具，企业可以预测消费者需求的变化趋势，为产品的研发和推广提供科学依据。
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传统营销模式的弊端
1.传统营销模式的基本思想是市场导向。
在传统营销模式下，企业首先是进行市场调查，并借此确定目标市场和营销策略组合，然后再集中企业的可利用资源，以尽可能地满足顾客的需要，让顾客满意。
但是它忽略了顾客的不成熟性和企业资源的有限性对市场营销的影响。
顾客有时只是有一个创意，希望厂商提供解决问题的方案。
市场变化的加快，产品种类的增加，要求厂商必须整合多种资源，寻求多方共赢的营销模式，这样才能满足顾客的多样化需求。
所以，树立以实现用户价值为目标导向的开放式营销，才是企业的现实选择。
2.传统营销模式满足市场个性化需求的成本过高。
传统营销特别强调选准目标市场，试图以有限的市场网络建设成本获得尽可能大的销售收入，但在营销实践中却受到了极大的挑战。
传统的市场受地理条件和交通工具的限制，构建广泛的市场网络需要耗费大量成本。
我国许多上市公司筹集资金的重要用途之一，就是实现市场网络的尢规模扩张，其耗资之大由此可见一斑。
通常情况下，企业降低平均成本的关键在于增加销量，而企业增加销量的必然选择就是差异化营销，可是，差异化营销又导致经营成本的提升。
在现代市场中，产品多样化、需求个性化趋势不断加强，传统的生产制造模式为每一个顾客提供个性化产品的成本很高，所以拒绝了许多顾客对个性化产品的需求。
3.传统营销模式满足市场需求的时间长、速度慢。
现代的市场竞争是时间与速度的竞争。
传统观念认为，企业的发展和持续赢利能力受市场开发和制造能力的约束。
在知识经济时代，企业的发展和持续盈利能力主要受满足市场需求的时间和速度的制约，即确认顾客的需求、市场的机遇，并把它们转化为产品和服务组合的时间和速度。
传统的营销过程是，先开发概念产品，然后制造样品，再试制产品，最后才是产品营销。
因此，满足市场需求的时间长、速度慢。
在这个纷繁复杂的商业社会，最常见的商业模式3种：生产商、渠道商、零售商、这3种商业模式也基本形成了商业社会的商品流通。
在传统行业，这3种模式，者3中社会角色分工合作，缺一不可。
生产商把产品生产出来之后要借由零售商的卖场分到市场的各个角落，零售商需要借由自己的卖场把产品直接销售到顾客手里，在这个过程中，因为每个角色都付出了时间和精力，甚至是资金，每个人度需要报酬，这样，产婆的价格在付给每个环节的报酬之后自然水涨船高，这些多出来的费用想当然地分担到顾客身上。
下面我们来看看社会角色的优势或是弊端。
1生产商
生产商的优势就是：1高技术含量，生产商一般都拥有核心技术，核心技术是生产商最大的财富之一，他可以借由机械和人力，可以把技术变成财富，2低成本，大规模。
生产商生产产品一般都市流水线
作业，可以实现量产，这样可以实现低成本，规模效应3多渠道流通，生产商一般不会锁定渠道商，他必须多条腿走路，多渠道流通，如此次啊能做到更大。
生产商的弊端就是：1巨大投资，生产商一般需要建设厂房，需要购买生产设备，需要大量的工人，所以，他们投资很大，2利益回馈周期大，生产商不仅投资大，而且投资回报时间打，同时设备还有折旧费，等等，做生产商是不容易的。
2渠道商
渠道商的优势就是：1市场区域保护。
生产商把产品授权给渠道商销售时，往往会给予渠道商一定的区域保护，区域保护可以让渠道商不需要太投入太大的资金，同时有现成的渠道，生产商有区域保护，所以他的利润有保障，3多零售网点销售，对于渠道商来说，渠道就是他的财富，特别是这个渠道为王的时代。
渠道商的弊端是：1单一的利润来源。
渠道商投资金额小时好事也是坏事，投资金额小，回报自然小，2限定的利润空间。
渠道商虽然资金投入不多，但他的资金投入较多，他只能获得有限的资金利润3限定的市场空间，4渠道维护成本商。
渠道商虽然不用厂房，买设备，但他的渠道维护成本非常高，他要处理好渠道里哥哥利益体的利润和情绪，5时间投入多，渠道商投入最多的可能就是时间了。
流通领域
是一个很幸苦很耗时间的工作。
渠道商是很幸苦的，付出了很多，收获却未必多。
渠道商的这些特征与工蜂有点相似、工蜂非常的勤劳，可以说，他们每天除了吃饭睡觉，就是干活，而且，任劳任怨，没有任何怨言，没有任何怨言，没有任何的借口。
生命虽然短暂，工作却从没有停歇。
生命虽然短暂，工作却从没有停歇。
他们不断地四处飞行，因为它必须要寻觅到丰足的蜜源、花粉和水源的侦查工作，当他们找到蜜源后，会吸收一些花蜜，然后马上飞回来，在蜂群中用跳舞的形式来报到蜜源的远近和方向。
一旦遇到敌害，工蜂有会义无反顾地群起而攻之，誓死捍卫自己的家园。
保卫群体、保护伙伴不受伤害，是每一个工蜂义不容辞的责任。
3零售商
零售商的优势是：1高零售利润空间。
渠道商采取的是薄利多销，量大是赚钱的关键，零售商不以量取胜，追求的是产品的单位差价，零售的利润比批发的利润高，2客户群体大，零售商直接面对顾客，所服务的人群多，顾客消费数量多，消费金额高，消费频率高，当然，这样的结果就是效益也还可以。
零售商的弊端就是：1高运营服务成本比例2时间空间固定。
零售商的这些特征与蜘蛛有点相似：
蜘蛛用最少的丝织成面积最大的网，蜘蛛网就像一个空中滤器，蜘
蛛是织网的高手，在复杂的网，今天的工作不留到明天做，一张网无论多大，他们都会在天亮前完成。
他们建好一个网之后就会迅速去建下一个网。
他们知道没见一个网就会扑获自己想要的美食，建的网越多，他的美食就越多，所以他们能很快滴实现财富自由，他们有房住，而且很宽阔很豪华，他们有稳定的收入，而且多渠道，他们每建一个网就增加一个收入渠道，蜘蛛是销售高手，他知道它的客户在哪里，他的网撒在哪里，所以他的业绩总是最好的。
最高明的地方是，蜘蛛建立了很多网，但自身总不会被网困住，它能网上来去自如。
生产商有生产商的难处，渠道商有渠道商的难言之处，零售商业子啊哪里有苦叫不出，看来各有各个的难处。
那么有没有更好的销售方式，有，那就是直销，并成为真正的消费商。
未来的直销，会让我们赚到者3种商业业态所有的利润，特别是财产性收入。
我们度知道，拥有财产性收入是件很好的事情，那么怎样才能拥有财产性收入？一是提高劳动，二是要有投资渠道，拥有财产后，存到银行有利息，买股票有红利，买房出租有租金，子让就拥有了财产性收入的基础，但这个收入是有限的，要想拥有更多的财产性收入，必须有更多飞劳动所得的收入，必须有更多因私有财产而拥有的收入，
除此之处，还要有多种投资渠道，把钱存在银行，获取一点利益，本来未尝不可，只是在今天的利率背景下，利息也不足也抵消通货。
所以，把钱存在银行，未必能够获得财产性收入，投资股票、基金等等。