“老字号”追求新名牌

合集下载

中华老字号的企业文化定位

中华老字号的企业文化定位

中华老字号的企业文化定位中华老字号是指在中国历史上有着悠久历史、文化底蕴和优秀传统的企业品牌。

这些老字号企业通常具有百年以上的历史,承载着国家的历史记忆和文化传承,因而在中国商界具有重要的地位和影响力。

为了在现代社会中保持竞争力和可持续发展,中华老字号企业必须明确自己的企业文化定位。

企业文化是一种价值观和行为准则的体系,它涵盖了企业的使命、愿景和核心价值观。

对于中华老字号来说,企业文化定位是非常重要的,它不仅是企业发展的重要支持,也是传承和弘扬中华优秀传统文化的有效途径。

首先,中华老字号的企业文化定位应当突出其悠久历史和文化底蕴。

这些企业通常具有丰富的历史故事和传统工艺,可以通过企业文化来传达这些独特的文化元素。

例如,在定位中突出企业的历史渊源和传统技艺,强调企业秉承传统工艺和精湛技艺,传承中国文化的精髓。

其次,中华老字号的企业文化定位应当强调“品牌”的重要性。

作为拥有百年历史的企业,中华老字号具有独特的品牌价值和吸引力。

通过企业文化定位,可以突出企业品牌的价值观和品牌精神。

企业文化可以帮助企业塑造并传递品牌形象,提升品牌价值,在市场上赢得竞争优势。

中华老字号企业文化定位也应注重“持续创新”的理念。

尽管这些老字号企业拥有悠久的历史和传统,但在现代社会中,只有不断创新才能适应市场需求的变化以及消费者对产品和服务的不断提升的需求。

通过企业文化定位中融入创新理念,能够激发企业创新意识,促进产品和技术的持续改进,推动企业持续发展。

此外,中华老字号的企业文化定位也应当注重社会责任。

作为具有影响力的企业,中华老字号应当承担起社会责任,致力于社会公益事业的发展。

通过企业文化定位中强调社会责任的重要性,可以引导企业不仅仅追求经济利益,还要考虑社会、环境和员工的福利。

总之,中华老字号的企业文化定位是中华优秀传统文化与现代商业价值的有机结合。

通过明确企业的使命、愿景和核心价值观,中华老字号企业可以有效传承和弘扬中华优秀传统文化,提升企业品牌价值,推动企业持续发展。

北京老字号品牌“内联升”传承与创新

北京老字号品牌“内联升”传承与创新

北京老字号品牌“内联升”传承与创新北京老字号品牌“内联升”传承与创新在中华文化悠久的历史长河中,老字号扮演着重要的角色。

作为中国传统企业的代表,老字号以其独特的历史底蕴和深厚的文化积淀,成为中华民族文化血脉的重要载体。

而在众多老字号中,北京老字号以其特有的地域特色和品牌传统,更是凝聚着中华文化精髓的重要代表。

然而,在时代的潮流中,如何传承和创新已成为北京老字号品牌“内联升”的重要议题。

首先,为了传承老字号的品牌价值,必须深入挖掘和发扬其独特的地域特色。

北京作为中国的首都,历史悠久,文化灿烂。

老字号作为北京品牌的代表,必须在传承中展现出独特的地方文化元素。

要做到这一点,老字号企业需要重视文化研究和挖掘,深入了解北京的历史、文化以及当地人民的生活习俗等。

通过对这些特色的发掘和整合,老字号企业可以打造出与众不同的品牌形象,进而在激烈的市场竞争中占据优势。

其次,老字号品牌要在传承中保持创新力,与时俱进。

尽管老字号的历史悠久,但如果一味停留在传统中,不顺应时代的潮流,企业很难生存和发展。

因此,老字号企业需要积极融入现代技术与管理手段,推动传统技艺与现代科技的有机结合。

例如,借助互联网和新媒体的力量,老字号品牌可以将自己的传统产品推向更广阔的市场,吸引更多的年轻消费者。

同时,老字号企业也应该注重产品研发和创新,在传承中不断改良和升级产品,以适应现代社会对品质和品味的需求。

此外,老字号企业还需要注重人才培养与传承。

传承老字号的技艺和技术是一项艰巨而重要的任务。

为此,老字号企业应该加大对内部人才的培养,传授老字号的经验与真传,使其成为技艺的传承者和创新者。

同时,老字号企业也应该积极吸纳并培养新的人才,注入新鲜的血液和思维。

只有这样,老字号品牌才能在传承与创新的道路上持续发展。

最后,政府的支持与保护对于老字号品牌的传承和创新至关重要。

政府可以通过提供财政资金、减免税费等措施,支持老字号企业的传承和创新工作。

此外,政府还可以加强对老字号品牌的法律保护,防止他人抄袭和侵权。

“中华老字号”(热点素材+时文选粹+模拟原题+审题立意+标杆范文)高考作文复习之时事热点素材解析

 “中华老字号”(热点素材+时文选粹+模拟原题+审题立意+标杆范文)高考作文复习之时事热点素材解析

专题36 “中华老字号”主题素材备战高考(热点素材+时文选粹+模拟原题+审题立意+标杆范文)【经典素材积累】01老字号浸润着深厚的文化底蕴,承载着丰富的历史记忆。

一杯一盏、一碟一碗,盛满了中国传统饮食文化的智慧;一屏一扇、一帽一衫,展示的是中国传统手工艺的精妙。

历经百年,不惧时间磨砺和品质检验,老字号是中国商业和手工业发展留存下来的精品,也是中华优秀传统文化的载体。

保护传承老字号、促进老字号创新发展,既是对传统产业和商业文化的继承,更是涵养文化自信的需要。

02创新的前提在于坚守。

首先是坚持对品质的至高要求。

老字号的价值正是在于秉持匠心、臻于至善,坚持对品质的极致追求,因而具备旺盛的生命力。

在现代机械化、规模化制造生产背景下,老字号手工制作、精良打造的传统工艺和工匠精神更显可贵。

其次在于对品牌价值的呵护。

老字号走过百年而历久弥新,沉淀了深厚的品牌价值,也是优良品质的象征。

在新的市场环境下,老字号有天生的品牌优势,应通过更加多元化的方式传递品牌文化、厚植品牌根基。

03创新是传承的最好方式。

部分老字号遇到发展困境,原因在于产品创新力不足,无法吸引年轻消费群体。

互联网让零售越来越下沉,也让客户更趋年轻化。

面对多层次、年轻化的消费群体,老字号既要向客户传递品牌文化内涵,更要研究年轻消费者追求新鲜的特点,创新更多满足市场需求的产品,拓展新的消费渠道。

坚守和创新,是老字号品牌价值焕发生机的关键。

精进、匠心的品牌内核只有插上创新的羽翼才能飞得更远。

04文化认同让“国潮”消费“火起来”。

越来越多的老字号、新品牌通过对中国传统文化的创新挖掘与再创造,逐渐形成一股独特、贴近生活且能够引发大众共鸣的时尚消费潮流。

将中华传统文化与生活方式融为一体的潮流风格,不仅吸引了年轻人的眼光,更让中华传统文化得到了更加广泛的传播。

例如,汉服从小众潮流到逐步被更多人接受的过程,正是“国潮”流行的一个缩影。

因为有了对自己民族文化的认同,才让更多年轻人愿意为“国潮”买单,这也逐渐成为一种流行趋势。

新媒体时代老字号品牌更新的成功之道

新媒体时代老字号品牌更新的成功之道

新媒体时代老字号品牌更新的成功之道新媒体时代的到来给传统老字号品牌带来了巨大的挑战,同时也催生了一些成功的更新之道。

在这个数字化、信息化的时代,老字号品牌要想在市场竞争中脱颖而出,就必须积极更新自身,利用新媒体的力量实现品牌的再次焕发。

下面我们将通过一些成功的案例和实践经验,探讨在新媒体时代老字号品牌更新的成功之道。

一、重新定义品牌形象在新媒体时代,老字号品牌必须顺应潮流,重新塑造自己的品牌形象。

传统老字号大多数在市场上拥有较高的知名度和美誉度,但这并不意味着它们可以一成不变地沿用过去的经营理念和形象。

相反,老字号品牌应该审时度势,根据市场需求和消费者喜好重新塑造品牌形象,提高品牌的年轻化、时尚化和国际化水平。

以如家酒店为例,作为国内知名的老字号酒店连锁品牌,如家酒店通过深度挖掘品牌底蕴,重新定义酒店形象,成功实现了从传统老字号到新媒体时代的新颜。

如家酒店在新媒体上推出了一系列创新营销活动,例如与明星合作举办“如家之星”等活动,通过搭建新媒体平台,积极推广品牌形象和产品优势,赢得了更多年轻消费者的青睐,成功更新了品牌形象,实现了品牌的再次崛起。

二、利用大数据技术进行精准营销在新媒体时代,老字号品牌更新还需借助大数据技术,实现精准营销,为品牌带来更多的商机。

大数据技术可以帮助老字号品牌更好地了解消费者的需求和喜好,有针对性地进行产品创新和营销推广,提高品牌的市场占有率。

以苏宁电器为例,作为国内知名的老字号家电零售品牌,苏宁电器通过大数据技术实现了精准营销,取得了巨大成功。

苏宁电器利用大数据技术分析消费者的购物行为和消费习惯,制定差异化的营销策略,通过个性化的产品推荐和定制化的促销活动,提升了品牌的市场竞争力,实现了业绩的快速增长。

可见,利用大数据技术进行精准营销是老字号品牌更新的必经之路。

三、打造互动式营销活动在新媒体时代,老字号品牌要想实现更新,就必须积极打造互动式营销活动,增强品牌与消费者之间的互动性,提高品牌的关注度和美誉度。

老字号创新成功的例子

老字号创新成功的例子

老字号创新成功的例子随着经济的不断发展,许多老字号企业面临着市场竞争的压力,因为它们的产品和服务已经不再符合消费者的需求。

然而,有一些老字号企业通过创新和改革,成功地适应了市场的变化,实现了可持续发展。

本文将介绍几个老字号创新成功的例子,以期为其他企业提供启示和借鉴。

一、老字号的品牌升级作为中国最古老的茶叶品牌之一,张家界毛峰茶历史悠久,但随着市场的发展,其品牌形象已经有些陈旧。

为了适应年轻消费者的需求,张家界毛峰茶进行了品牌升级,推出了一系列新款茶叶,并在包装、营销等方面进行了创新。

例如,他们推出了一款名为“毛峰小清新”的茶叶,以其清新的口感和时尚的包装吸引了年轻消费者的关注。

通过这些创新,张家界毛峰茶成功地实现了品牌升级,进一步扩大了市场份额。

二、老字号的产品创新作为中国最古老的饮料品牌之一,王老吉凉茶一直以来都是消费者的信任品牌。

然而,随着市场的变化,王老吉凉茶需要不断创新以适应消费者的需求。

因此,他们推出了多款新产品,例如“王老吉椰汁凉茶”、“王老吉蜂蜜柚子茶”等,以满足消费者对不同口味的需求。

此外,王老吉凉茶还利用互联网技术,开展了线上销售和营销活动,以进一步扩大市场份额。

通过这些创新,王老吉凉茶成功地保持了其市场领先地位。

三、老字号的服务创新作为中国最古老的旅游企业之一,中国国旅在过去几十年中一直是国内外游客的首选。

然而,随着旅游市场的变化,消费者对旅游服务的需求也发生了变化。

因此,中国国旅进行了服务创新,推出了一系列新服务,例如提供私人定制旅游服务、推出智能导游系统等。

此外,他们还通过互联网技术,开展了线上销售和营销活动,以进一步扩大市场份额。

通过这些创新,中国国旅成功地保持了其市场领先地位。

四、老字号的技术创新作为中国最古老的糕点品牌之一,北京天福号糕点厂一直以来都是消费者的信任品牌。

然而,随着市场的变化,北京天福号糕点厂需要不断创新以适应消费者的需求。

因此,他们进行了技术创新,推出了一系列新产品,例如“天福号黑芝麻糕”、“天福号红枣糕”等,以满足消费者对不同口味的需求。

百年老字号的对联

百年老字号的对联

百年老字号的对联
1、上联:福喜华夏,老字号中华独绝
下联:情缘世上,新牌照举世无双
2、上联:国际名牌,一流美食闻中外
下联:百年老店,全聚德仁誉古今
3、上联:汲百草精华,酿成良药,老字号不辜众望
下联:将千方荟萃,医治沉疴,德昌祥永惠民生
4、上联:冠盖五洲,称中华老字号
下联:云游四海,呼神州新名牌
5、上联:百年奋斗,福喜双臻,彰显名牌特色
下联:一脉传承,信仁共守,合成老店新风
6、上联:香飘三百年,味业品牌尊鼻祖
下联:名满八千里,鹃城豆瓣益丰和
7、上联:百年瞩风云,迎新老店名天下
下联:九州称典范,敬业明星耀国门
8、上联:亲民太平,让利经营,免费服务,中华老字号无人不赞
下联:结盟金盛,开发桥北,挺进银川,商界常青树有口皆碑。

浅谈中华老字号品牌形象的现代重塑

浅谈中华老字号品牌形象的现代重塑

浅谈中华老字号品牌形象的现代重塑
中华老字号是指历史悠久、具有影响力的中华传统品牌,已有数百年历史的老字号品牌是中国文化遗产的重要组成部分。

随着时代的发展和市场需求的变化,中华老字号品牌形象的现代重塑变得越来越重要。

现代重塑是指在保留传统品牌文化的基础上,通过创新设计和营销手段,使品牌更符合现代化、年轻化和国际化的趋势,从而提升品牌声誉和市场竞争力。

以下是我对中华老字号品牌形象现代重塑的一些思考:
1. 守护品牌传承,挖掘历史元素
中华老字号品牌的传承历史悠久,对品牌文化传承的要求非常严格。

因此,在进行品牌形象的现代重塑时,必须在保留品牌传承文化的基础上,深入挖掘品牌历史元素,用现代化的眼光和手段将其呈现出来,使品牌文化更为精髓。

2. 引入现代化元素,注重科技融合
在现代重塑中,除了要保持传统品牌文化元素外,还需要将现代科技和文化进行融合,让品牌形象更具现代感和科技感。

例如,可以将传统文化和现代科技元素进行合理组合,打造出更具有时尚感、科技感和国际化的品牌形象。

3. 提升品牌营销传播力度
除了强调品牌形象的现代化重塑外,还要注重品牌营销传播方面的提升。

随着新媒体时代的到来,品牌营销传播也需要更多地借
助网络、社交媒体等新媒体,以及大型活动等方式来扩大品牌知名度和影响力,为品牌形象现代重塑提供更好的营销支持。

综上所述,中华老字号品牌形象的现代重塑需要保留品牌历史元素,注重现代化元素的引入和科技融合,同时提升品牌的营销传播力度,才能使品牌更具价值、影响力和竞争力,适应市场需求的变化,引领品牌的发展创新。

老字号的传承与创新发展

老字号的传承与创新发展

老字号的传承与创新发展传承老字号的意义老字号作为中国独特的商业文化现象,代表着中华传统商业文明的积淀。

它们承载着历史记忆和文化传统,具有许多重要的意义。

1.保护历史文化遗产:老字号承载着历史发展的脉络,是传承和展示传统工艺、技艺和商业模式的重要载体。

对于保护中国的历史文化遗产,老字号具有不可替代的价值。

2.代表地域特色:每个老字号都有其独特的地域特色和文化内涵。

它们以独特的产品、工艺和服务吸引着顾客,形成了各地的特色商业街区和旅游景点。

3.传承民族品牌:老字号代表了中国的民族品牌,具有丰富的企业家精神和创新基因。

通过传承老字号,可以实现对国家品牌的传承与发展。

传承与挖掘老字号的方法要传承和挖掘老字号,需要采取一系列措施,以确保其延续和创新发展。

1. 引入现代管理理念传统的老字号经营模式通常与现代管理理念相去甚远,需要引入现代管理理念和方法。

例如,通过提升组织架构、优化产品结构、完善市场营销等方式,使老字号更具竞争力和适应性。

2. 保持传统工艺与技术老字号的核心价值在于传统工艺和技术,因此必须保持和传承这些特色。

通过培训徒弟和传授技艺,将技术传统代代相传,并与现代工艺相结合,保持老字号的技术优势。

3. 创新产品和服务传统老字号在竞争激烈的市场环境中需要创新以吸引更多的消费者。

通过研发新产品、改进服务和开拓新市场,老字号可以不断与时俱进,保持市场竞争力。

4. 利用互联网和电子商务互联网和电子商务为老字号的传承和发展提供了新的机遇。

老字号可以利用互联网平台和电子商务渠道,实现线上线下结合,扩大市场覆盖面,提升产品知名度和销售额。

老字号创新发展的案例以下是一些成功实践老字号创新发展的案例,它们通过传承和创新,焕发出新的活力并取得了巨大的成功。

1. 茅台酒茅台酒作为中国的国酒,有着200多年的历史。

茅台酒通过专利技术和品牌推广,成功打造了高端形象和国际知名度,成为中国最具代表性的老字号之一。

2. 曹操糖人曹操糖人是河北保定的传统手工艺品,已有将近1000年的历史。

老字号的七个标准

老字号的七个标准

老字号的七个标准
1. 历史悠久:老字号需要有一定的历史,一般认为至少需要有几十年的经营历史,有些老字号甚至可以追溯到百年以上。

2. 文化传承:老字号通常承载着特定的文化传统,它们代表了一种传统技艺、工艺或独特的产品风格,通过代代相传的方式保持了独特的文化魅力。

3. 品牌知名度:老字号在当地或者全国范围内应该有一定的知名度和影响力。

它们的品牌声誉应该建立在长期的市场认可和用户口碑之上。

4. 精湛工艺:老字号的产品通常以其精湛的工艺和独特的制作方法而闻名。

这些工艺传承了历史的智慧和经验,并通过世代相传不断完善和提高。

5. 传统配方:许多老字号的产品都有独特的传统配方,这些配方可能经过数十年甚至更长时间的积累和改良。

这些传统配方是产品独特性和品质的重要保证。

6. 专业技师:老字号通常有一支经验丰富、技艺高超的专业团队。

他们代代相传的技术和工艺秘诀是产品品质的核心保证。

7. 经营稳定:老字号需要能够在市场竞争中持续经营,并适应时代的发展和变化。

经营的稳定性和发展能力是评价一个老字号的重要指标。

重振上海老字号品牌的意义和出路

重振上海老字号品牌的意义和出路

SHANGHAIZONGHENG I };臥和老字号是上海百年商业繁荣所孕育和传承的宝贵财富, 是本土优秀自主品牌和传统商业文化的集中代表。

2017年,市 商务委等8部门联合印发《关于促进本市老字号改革创新发展 的实施意见》及任务清单;2018年,将老字号重振专项行动列 入《全力打响“上海购物”品牌加快国际消费城市建设三年行 动计划》。

“推进老字号重振”成为上海深化供给侧结构性改 革,促进消费升级、拉动内需增长,实现品牌建设与城市高品 质发展有效结合,追求建设卓越的全球城市目标的重点攻坚方 向和突破口。

一、重振上海老字号的意义和价值(一)老字号是传承民族商业文化精髓的历史瑰宝,重振 老字号是实现中国自主品牌发展战略的重要基础老字号是经过历史洗礼、商业竞争、文化传承后留下的 经典品牌,是传承中华民族工匠精神和商业文化精髓的独特载 体,具有最为宝贵的品牌价值。

老字号的宝贵体现在世代传承 的独特产品、精湛技艺、品质标杆、首创精神、优秀建筑等五 个方面。

老字号贵在“特”。

以曹素功(1667年)、周虎臣(1694 年)、真老大房(1842年)、老凤祥(1848 )、邵万生(1852 年)、正广和(1864年)、蔡同德堂药号(1882年)等为代表 的一批历史最为悠久的中华老字号,凭借产品的独特价值留存 至今,仍具有广泛的群众基础,展现了品牌发展之根。

老字号贵在“精”。

以“杏花楼”(月饼制作技艺)、“朵云轩”(木刻水印技艺)、“培罗蒙”(奉帮裁缝技艺)、“西泠印社”(潜泉印尼制作技艺)、“雷允上”(六 神丸制作技艺)、“王宝和”(蟹菜烹饪技艺)、“恒源祥”(绒线制作技艺)等为代表的一批列入国家级、地区级非物质 文化遗产保护名录的中华老字号,是传承发扬民族工匠精神的“活化石”,展现了品牌发展之魂。

/马薇薇-SHANGYEQIYE |°r 2019年第5期总第227期空SHANGHAIZONGHENG老字号贵在“优”。

高考模拟作文“老字号的‘老’与‘新’”审题立意与范文示例

高考模拟作文“老字号的‘老’与‘新’”审题立意与范文示例

高考模拟作文“老字号的‘老’与‘新’”审题立意与范文示例文题阅读下面的材料,根据要求写作。

(60分)2023年年底,商务部联合5部门公布了中华老字号复核结果,将长期经营不善的55个品牌移出中华老字号名录,出炉了新一批中华老字号拟认定名单,引发了社会的广泛关注和讨论。

商务部表示,这次复核“有进有出”,不是为了淘汰老字号,而是为了推动老字号展现新面貌。

老字号的“老”与“新”引发了你怎样的思考?请结合以上材料写一篇文章。

要求:选准角度,确定立意,明确文体,自拟标题;不要套作,不得抄袭;不得泄露个人信息;不少于800字。

材料解读细品商务部近日之举措,关于中华老字号的复核结果,实则蕴含着对传统商业文化的深度思考与对未来的审慎规划。

自古以来,老字号便是商业繁荣与文化传承的结晶,而今,随着时光流转,市场竞争愈发激烈,老字号亦面临着前所未有的挑战。

商务部此举,首先是对老字号品牌的一次严格筛选。

将那些经营不善、未能与时俱进之品牌移出名录,此举如同古人所言“去伪存真”,旨在保持老字号队伍的纯净与活力。

此举既是对过往辉煌的一种尊重,更是对市场规律的一种顺应。

而新一批中华老字号的拟认定,则如同春风拂面,为传统商业文化注入了新的生机。

这些新晋品牌,或有着独特的技艺,或承载着深厚的文化底蕴,它们在现代社会的舞台上熠熠生辉,展现出了传统与现代完美融合的魅力。

商务部强调,复核之目的非在于淘汰,而在于推动老字号焕发新貌。

老字号之“老”,在于其悠久的历史与深厚的底蕴;而“新”,则在于其不断创新与适应时代的能力。

只有处理好这“老”与“新”的关系,老字号才能如同古树新芽,既保持根系的稳固,又展现出勃勃生机。

在全球化与信息化的浪潮中,传统文化与现代文明的交融已成为一种必然趋势。

老字号作为传统文化的重要载体,更应肩负起传承与创新的双重使命。

既要深入挖掘传统之精髓,又要勇于拥抱现代之变革,如此方能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

分析立意从材料中我们可以提取出两个关键词:“老”与“新”。

传统“老字号”品牌现状

传统“老字号”品牌现状

传统“老字号”品牌现状引言概述:传统“老字号”品牌是指那些经历了数十年甚至上百年历史的品牌,它们代表着一个国家的传统文化和工艺。

然而,在当今快节奏的社会中,传统“老字号”品牌面临着许多挑战和困境。

本文将从品牌认知度、市场竞争、产品创新、品牌传承和市场拓展等五个方面探讨传统“老字号”品牌的现状。

一、品牌认知度1.1 历史沉淀:传统“老字号”品牌拥有悠久的历史和文化底蕴,深受人们喜爱和尊重。

1.2 品牌形象:传统“老字号”品牌的形象通常与高品质、传统工艺和可靠性等价值观相联系。

1.3 品牌推广:传统“老字号”品牌通过传统媒体、线上线下渠道等多种方式进行品牌推广,提高品牌知名度。

二、市场竞争2.1 新兴品牌冲击:随着新兴品牌的崛起,传统“老字号”品牌面临着激烈的市场竞争。

2.2 价格压力:新兴品牌通过低价策略吸引消费者,对传统“老字号”品牌构成价格竞争压力。

2.3 市场占有率下降:传统“老字号”品牌的市场份额逐渐被新兴品牌分散,市场占有率下降。

三、产品创新3.1 传统工艺与现代需求的结合:传统“老字号”品牌需要将传统工艺与现代消费者需求相结合,推出创新产品。

3.2 品牌差异化:传统“老字号”品牌通过独特的产品设计、包装和服务等方面实现品牌差异化。

3.3 技术创新:传统“老字号”品牌需要不断引入新的技术,提升产品质量和生产效率。

四、品牌传承4.1 传统工艺传承:传统“老字号”品牌需要将传统工艺传承给新一代,确保产品质量和工艺的延续。

4.2 人才培养:传统“老字号”品牌需要注重人才培养,培养具有传统工艺技能和品牌文化理念的人才。

4.3 品牌故事传承:传统“老字号”品牌通过讲述品牌故事,传承品牌的文化和价值观。

五、市场拓展5.1 品牌国际化:传统“老字号”品牌可以通过品牌国际化战略,进军国际市场,扩大品牌影响力。

5.2 电商渠道拓展:传统“老字号”品牌可以通过拓展电商渠道,吸引更多年轻消费者,扩大销售渠道。

传统“老字号”品牌现状

传统“老字号”品牌现状

传统“老字号”品牌现状提要在市场竞争越来越激烈的今天,很多有着上百年历史的“老字号”、老品牌面临着生死考验。

本文针对“老字号”目前普遍存在的现状,分析“老字号”的优势和存在的问题,提出“老字号”要想再次辉煌必须从体制创新、产品创新和营销创新三方面入手的对策。

关键词:市场竞争;老字号;对策一、导语“老字号”是指在长期的生产经营活动中,沿袭和继承了中华民族优秀的文化传统,具有鲜明的地域文化特征和历史痕迹、具有独特的工艺和经营特色的产品、技艺或服务,取得了社会广泛认同,赢得了良好商业信誉的企业名称以及“老字号”产品品牌。

“老字号”是数百年商业和手工业竞争中留下的极品,都各自经历了艰苦奋斗的发家史而最终统领一行。

其品牌也是人们公认的质量的同义语。

然而,“老字号”却似乎像他们的名字一样,面对小字辈企业与洋品牌的市场竞争,成了一块鸡肋,企业的经营状况普遍不尽如人意。

据统计,全国共有2,000多家“老字号”企业,几十年来勉强维持现状的占70%,长期处于亏损状态,濒临倒闭、破产的占20%;生产经营有一定规模、效益相对较好的只有10%左右。

“老字号”在不同程度上都面临着“经营管理不善、技术设备落后、产品单一老化、历史负担沉重”等一系列问题。

只有清楚地认识到“老字号”的优势和存在的问题,才能找到一条适合自己发展的道路。

二、市场竞争中“老字号”现状分析(一)竞争优势1、知名度和美誉度极高的品牌形象是第一大竞争优势。

拥有自己的特色品牌是每个企业梦寐以求的事,有的企业甚至不惜倾尽全力,打造自己的品牌,提高知名度和美誉度。

而“老字号”的品牌却早已深入人心,在消费者心目中享有极高的知名度和美誉度。

2、百年不变的良好信誉是第二大竞争优势。

信誉是企业的生存之本。

精益求精的产品质量,百年不变的良好信誉,早已深入人心,它不仅是“老字号”在过去的百年里独步同行业,傲视群雄的秘诀,更是他们与现代企业竞争的法宝。

3、具有深厚文化底蕴的企业精神是第三大竞争优势。

中华老字号年度守正创新典型案例

中华老字号年度守正创新典型案例

中华老字号年度守正创新典型案例中华老字号年度守正创新典型案例一、引言中华老字号是中国传统文化的重要组成部分,其悠久历史和丰富内涵为中国商业发展贡献了独特的价值和智慧。

随着时代的演进和市场的竞争,中华老字号也在不断适应变革,并以守正创新的方式焕发出新的活力。

本文将以中华老字号年度守正创新典型案例为主题,通过深度和广度的探讨,揭示中华老字号的守正创新之道。

二、中华老字号的价值与难题1. 传统文化的价值中华老字号承载了丰富的传统文化内涵,凝聚了中华民族的智慧和精神。

在商业竞争中,传统文化的价值成为中华老字号的独特竞争优势。

2. 市场竞争的挑战随着市场的开放和竞争的加剧,中华老字号面临着来自国内外品牌的竞争压力。

如何在市场竞争中保持传统的价值,并实现与时俱进的创新成为中华老字号的难题。

三、中华老字号年度守正创新典型案例分析1. 李锦记:传承中的创新李锦记作为中华老字号的典型代表,通过守住品质、传承传统技艺,并结合市场需求进行创新。

在传统的酱制品生产中,引入现代科技和先进生产工艺,提高生产效率和产品质量。

2. 茅台集团:传统与时尚的结合茅台集团以酿造国酒茅台而闻名,通过保持传统工艺的纯正和品质的稳定,与时尚元素的结合,推出了多款受年轻消费者追捧的产品。

茅台集团的守正创新不仅帮助其巩固了市场地位,也提升了中华老字号的形象。

3. 福字:传统文化的传承福字作为中华老字号之一,通过创新产品和市场推广,将传统文化与现代生活相结合。

福字的字体艺术展示、福字产品的设计创新,使得福字品牌在年轻一代中流行起来,并成功打开了年轻一代的市场。

四、守正创新之道1. 传统文化的传承中华老字号要守正创新,首先需要弘扬传统文化,传承中华民族的智慧和精神。

只有具备深厚的文化底蕴,才能在守正创新中保持独特性和竞争力。

2. 市场需求的把握中华老字号要守正创新,需要紧密关注市场需求,了解消费者的需求和喜好。

只有抓住市场机遇,才能通过创新满足消费者的需求,实现商业的成功。

传统“老字号”品牌现状

传统“老字号”品牌现状

传统“老字号”品牌现状引言概述:传统“老字号”品牌是指已经有几十年历史的品牌,代表着一种传承和文化。

这些品牌在中国的商业发展中起到了重要的作用。

然而,随着社会的快速发展和消费者需求的变化,传统“老字号”品牌也面临着一系列的挑战和变革。

本文将从市场竞争、品牌创新、消费者需求、传承困境和发展机遇五个方面来详细阐述传统“老字号”品牌的现状。

一、市场竞争1.1 品牌数量增加:随着市场经济的发展,越来越多的品牌进入市场,传统“老字号”品牌面临着更加激烈的竞争。

1.2 资金压力增大:新兴品牌通过大量的资金投入来提升自身的竞争力,传统“老字号”品牌需要更多的资金来保持市场地位。

1.3 市场份额下降:由于市场竞争的加剧,传统“老字号”品牌的市场份额逐渐被新兴品牌所蚕食,面临着市场份额下降的压力。

二、品牌创新2.1 产品创新:传统“老字号”品牌需要不断推陈出新,通过研发新产品来满足消费者的需求,增加产品的竞争力。

2.2 渠道创新:传统“老字号”品牌需要积极拓展线上线下渠道,与新兴品牌进行竞争,提升品牌的暴光度和销售额。

2.3 品牌形象创新:传统“老字号”品牌需要注重品牌形象的塑造,通过品牌故事、文化传承等方式来吸引更多的消费者。

三、消费者需求3.1 个性化需求:现代消费者对于产品的个性化需求越来越高,传统“老字号”品牌需要根据消费者需求进行产品定制和差异化营销。

3.2 品质需求:消费者对产品的品质要求也越来越高,传统“老字号”品牌需要保持产品的品质和口碑,以满足消费者的需求。

3.3 体验需求:传统“老字号”品牌需要提供更好的购物体验,通过店面布置、服务质量等方面来吸引消费者。

四、传承困境4.1 传承人问题:传统“老字号”品牌面临传承人问题,不少传统手艺面临失传的危(wei)险,需要培养和吸引更多的传承人。

4.2 传统工艺保护:传统“老字号”品牌需要加强对传统工艺的保护,通过申请相关的专利和商标来保护自身的独特技艺。

老字号品牌新广告文案

老字号品牌新广告文案

老字号品牌新广告文案
承载着百年历史与传承的老字号品牌,一直以来都是中国消费者心中的经典与信任。

今天,我们带来一则崭新的广告,不仅向消费者展现我们品牌的创新能力,更引领他们进入全新的购物体验。

走进我们的老字号店铺,你将会被饱满而绚烂的颜色所吸引。

每一件产品都是经过老字号工艺师精心制作而成,无论是我们招牌的羊绒制品,还是传统的手工艺品,都展现着我们对细节的无尽追求。

新广告将集中展示我们最受欢迎的产品系列,展现出岁月的沉淀和工艺的精湛。

与此同时,我们将通过广告简洁明了地告知消费者我们品牌的独特之处。

我们追求的不仅仅是高品质的产品,更是让消费者在购物过程中体会到文化与价值观的传递。

我们的老字号品牌承载着丰富的历史,我们将与消费者分享这份独特的文化体验。

新广告还将突出我们品牌的创新能力。

我们将展示一系列基于传统工艺的现代化设计,在传承与创新之间找到了完美的平衡。

我们的设计师们不断探索着新的材料和技术,将传统工艺与现代审美相结合,为消费者打造出前所未有的购物体验。

最后,广告的结尾将以一个动人的故事或场景作为结束,让消费者感受到我们品牌的温暖和亲近。

我们希望通过这个故事或场景,让消费者更深入地了解我们品牌的核心价值和传承精神。

无论是品质、创新还是继承传统,我们的老字号品牌始终坚持
着最高的标准。

这次新广告的推出,我们向广大消费者展现了一个更加现代化、多元化的品牌形象,期待与消费者一同开启新时代的购物旅程。

品味经典,尽在老字号。

新媒体时代老字号品牌更新的成功之道

新媒体时代老字号品牌更新的成功之道

新媒体时代老字号品牌更新的成功之道随着新媒体时代的到来,老字号品牌面临着前所未有的挑战和机遇。

传统的老字号品牌需要适应新媒体时代的变化,更新自己的形象和营销策略,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

那么,老字号品牌在新媒体时代更新的成功之道又是什么呢?一、提升品牌形象在新媒体时代,老字号品牌需要提升自己的品牌形象,以适应年轻消费者的口味和需求。

通过创新的广告宣传、产品包装、店面设计等手段,老字号品牌可以焕发出新的活力和魅力,吸引更多年轻一代的消费者。

王老吉这个老牌凉茶品牌,在新媒体时代打造了一场名为“王老吉百年音乐会”的活动,通过音乐会吸引了大批年轻人的关注,成功地塑造了年轻时尚的品牌形象。

老字号品牌也可以利用新媒体平台,进行品牌形象的宣传和塑造,比如在微博、微信等社交媒体平台上开展有趣的互动活动,吸引更多年轻消费者的关注。

二、积极开展社交营销在新媒体时代,社交媒体已经成为人们生活中不可或缺的一部分。

老字号品牌需要利用社交媒体平台,建立与消费者的互动关系,通过分享有趣的内容、与消费者互动、开展抽奖活动等方式,增加品牌与消费者之间的黏性,提高品牌的知名度和美誉度。

老字号品牌可以通过微博、微信等社交媒体平台与消费者进行互动,分享品牌故事、产品知识、用户评价等内容,与消费者建立更加紧密的互动关系。

老字号品牌也可以借助社交媒体平台进行直播销售,直接与消费者沟通和交流,提高产品的销量和品牌的忠诚度。

三、开展跨界合作在新媒体时代,老字号品牌可以通过与新兴品牌、明星艺人、网络红人等的跨界合作,吸引更多年轻消费者的关注和喜爱。

通过与明星艺人、网络红人合作推出定制款式、联名款式等方式,吸引更多年轻人的关注和购买欲望,带动销售量的提升。

老字号品牌也可以与新兴品牌进行跨界合作,通过双方资源的互补,扩大品牌的影响力和市场份额。

这种跨界合作不仅能够提升品牌的知名度和美誉度,还能够将老字号品牌的传统文化和新兴品牌的时尚元素进行有机结合,打造出更具创意和个性化的产品,满足年轻消费者的需求。

传统“老字号”品牌现状

传统“老字号”品牌现状

传统“老字号”品牌现状标题:传统“老字号”品牌现状引言概述:传统“老字号”品牌是指具有悠久历史、独特传统工艺和文化底蕴的品牌,是中国商业文化的重要组成部分。

然而,随着时代的变迁和市场竞争的加剧,传统“老字号”品牌在现代社会面临着诸多挑战和困境。

一、市场竞争激烈1.1 传统“老字号”品牌面临来自国内外各类品牌的激烈竞争,市场份额逐渐被新兴品牌侵占。

1.2 传统“老字号”品牌在产品设计、营销策略等方面与时尚潮流脱节,难以吸引年轻消费者。

1.3 传统“老字号”品牌在电子商务和线上销售方面发展不足,无法满足现代消费者的购物需求。

二、传统工艺传承困难2.1 传统“老字号”品牌的传统工艺多为手工制作,人才稀缺且传承困难。

2.2 传统工艺需要长期的学习和实践,年轻人对传统技艺缺乏兴趣,导致技艺传承受阻。

2.3 传统工艺的生产成本高昂,难以与现代工业化生产方式竞争,影响品牌的盈利能力。

三、品牌形象老化3.1 随着时间的推移,部分传统“老字号”品牌的品牌形象逐渐老化,无法与时代接轨。

3.2 品牌形象老化导致消费者对品牌的认知降低,影响品牌的市场竞争力。

3.3 传统“老字号”品牌需要注重品牌形象的更新与塑造,以吸引更多年轻消费者的关注和认可。

四、文化传统与现代需求的冲突4.1 传统“老字号”品牌的文化传统是品牌的核心竞争力,但在现代社会需求的变革下,文化传统与现代需求之间存在冲突。

4.2 传统文化传统需要与时俱进,与现代消费者的需求相结合,才能保持品牌的活力和竞争力。

4.3 品牌需要在传统文化传承的基础上,不断创新和拓展,以适应市场的变化和消费者的需求。

五、发展新业态与转型升级5.1 传统“老字号”品牌需要积极开拓新的业态和渠道,以适应市场的需求和变化。

5.2 品牌可以借助互联网和数字化技术,拓展线上销售渠道,吸引更多年轻消费者。

5.3 品牌可以通过与时尚设计师合作,推出具有时尚元素的产品,吸引更多年轻消费者的关注和购买。

为老字号品牌创造新价值

为老字号品牌创造新价值

二 、 系 统 规 划 老 字 号 的 品 牌 价 值
量 控 制 系 统 和 把 关 体 系 。 进 一 步 的 发 展 阶 段 , 要 品牌 价 在 需
值 的 战 略 规 划 和 设 计 。 始 理 念 、 象 和 行动 系统 的规 范 化 开 形
老字号在不 同的品牌竞争阶段 ,其 品牌价值的诉求 点 设 计 ,以 保 证 品牌 价 值 操 作 系 统 的 规 范 运 作 。


生 动 再 现 老 字 号 的 品 牌 故 事
文 化 中 ,也 流 传 在 北 京 几 代 人 的 生 活 里 ,是 老 字号 品 牌 故
事 , 品 牌形 成 的 无价 之 宝 , 是 老 字 号 区 别于 新 企 业 的 品 是 更 北京将 文化创意 产业放在 城市产 业规划 的重要位 置 ,
承诺情感的礼 品祝福文化 , 建立了礼 品包装的文化资 满 足 了 消 费 者 在 质量 认 同 基 础 上 的 更 高 层 次 的 需 求 ,是 品 阶段 , 质功能型品牌 ;品味竞争阶段 ,品牌的核心价值 是代表情 源库;针对第四阶段 , 承诺尊严 的极致文化 , 建立 了极 品包
感 、文 化 和 个 性 等 精 神 层 面 的 需 要 ,品牌 附 加 值 较 大 , 业 装 的 设 计 资 源 库 。 企 的 利 润 空 间也 很 大 ;终 极 竞 争 阶 段 ,是 品牌 的 最 高 级 形 态 ,
服务外包 。而企业 把主要精 力投入 到质量控制和销售终端
作 为 老 字 号 品牌 ,其 品 牌 价 值 同样 要 经 历不 同 阶 段价 建 设 中 来 。因为 很 多 老 字 号 品 牌 目前 还 不 具 备 同 时抓 住 “ 微 两 而 值打 造 的 不断 积 累 , 么 , 什 么 阶 段就 要 把 这 一 阶 段 的 品 笑 曲 线 ”研 和 销 售 “ 头 ”的 能 力 , 其 中一 头 的 研 发 设 那 在 牌价 值做 足 做 透 ,切 忌 拔 苗 助 长 和 跨越 发 展 。 计 又是 专 业 漫 长 的过 程 ,所 以 ,服 务 外 包 是 较 明 智 的选 择 。

老字号的品牌管理与品牌创新

老字号的品牌管理与品牌创新

经贸论坛老字号的品牌管理与品牌创新孙志东 天津职业大学摘要:品牌作为企业无形的资产,是企业自身形象以及经营管理综合能力的重要表现。

品牌的生命力对于企业的生命力起到了决定性影响。

随着当前社会经济的发展,人们生活水平的提升,对于产品的追求已经不在满足与产品本身的功能,因此要求企业需要加大对品牌管理以及品牌创新的力度,促进产品附加价值的提升,进而吸引更多的消费者。

本文主要以老字号企业为例,探究老字号企业实现品牌管理与品牌创新的具体措施,以期能够为推动老字号企业的发展提供必要的帮助。

关键词:老字号;品牌管理;品牌创新;策略探究中图分类号:F73 文献识别码:A 文章编号:1001-828X(2019)021-0119-02老字号顾名思义,指的是具备悠久历史的商号或者是店号,我国的老字号企业多以医药业以及餐饮业为主。

随着经济的发展以及时间的推移,越来越多的企业逐渐成为老字号企业,虽然说老字号企业凭借着自身的产品品质以及大量的客户资源在激烈的市场竞争中存活下来,但是发展至今大都面临着诸多困境,表现作为明显的就是其引以为傲的老字号品牌。

导致老字号企业发展陷入困境的主要原因在于对于品牌管理意识不足,同时还受到假冒伪劣产品以及外国知名企业的冲击,使得其发展异常缓慢。

老字号要想在当前激烈的市场竞争中占据优势地位,就必须做到品牌的优化管理与创新,提升自身的品牌营销管理意识,因此本文开展对老字号企业品牌管理与创新与研究有着非常重要的现实价值。

一、企业品牌战略概述(一)企业品牌的概念品牌具体而言指的是在市场上客户所共同追求与向往的能够享受到某产品最优质化的服务,或者是消费者所共同认可的优质产品与服务。

从这一角度出发,可以发现品牌已经成为企业参与市场竞争取得胜利的关键,各个企业都希望借助塑造品牌来占领市场,吸引更多的消费者。

也正是因为品牌能够轻松地满足消费者的各种需求,同时还能实现企业的盈利,因此树立品牌意识就成为了市场经济发展本质特征。

  1. 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
  2. 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
  3. 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。

“老字号”追求新名牌
作者:
来源:《中国质量万里行》2015年第08期
同仁堂人心中有一种使命,同仁堂品牌是国家的、民族的、世界的。

因此,维护、提升和发展同仁堂品牌是全体同仁堂人的第一要务。

品牌是同仁堂的生命,文化是同仁堂的血脉。

同仁堂注重全员品牌意识教育,全体同仁堂人都“像保护眼睛和生命一样保护同仁堂品牌”,“谁砸同仁堂品牌就砸谁的饭碗”,“谁毁同仁堂品牌,全体同仁堂人共讨之”。

战略创新领航企业发展
2001年,同仁堂集团专门请来权威机构——国务院发展研究中心为企业量身制定了“以现代中药为核心、发展生命健康产业,成为国际驰名的现代中医药集团”的全新发展战略。

通过“1032工程”、“十二五”发展规划的实施,同仁堂已建成以六个二级集团、三个院为主体的企业架构,拥有三家上市公司,形成了以资本、资产、品种为纽带,研发、生产、经营为一体的产业群。

新形势下,中医药行业机遇与挑战并存:一方面中药资源日益匮乏,成本、价格两头承压,对药用动、植物的无序采集和捕猎,致使众多野生动植物资源严重短缺,中药材濒危品种日益增多,多个重点品种的持续增长潜力受限。

另一方面,随着全球消费者对健康理念提升,对中医养生保健的需求也越来越大。

面对新形势,结合公司实际,同仁堂及时做出调整,把“以现代中药为核心”调整为“以中医药为核心”,以进一步突出同仁堂医药结合的特色;主动适应经济“新常态”,切实转变发展方式,着力深化改革创新;以现代中药、功能食品、终端零售为主业,以药材饮片、批发物流、医疗服务为增长点,坚持内涵与外延发展相结合,实现经济实体与文化载体双轮驱动,做长、做强、做优、做大同仁堂。

“产品创新”推进产业升级
面对新形势,适应新常态,同仁堂从坚持生产放心药、有效药向更好满足消费者需求转变,突出创新驱动;从服务国人向服务全球转变,突出“创造健康,全球共享”。

围绕生命健康这一发展主业,同仁堂重点发展现代制药、商业零售和医疗服务三大业务板块。

目前,同仁堂共拥有药品、保健食品、食品、化妆品、参茸饮片5大类1700余种产品,品种拥有数量继续保持行业第一。

以安宫牛黄丸、牛黄清心丸、大活络丹、乌鸡白凤丸、六味地黄丸、感冒清热颗粒等为代表的十大王牌和十大名药,一直在市场上供不应求,同仁堂也因此成为质量和信誉的象征,在行业中享有盛誉,更重要的是得到了广大消费者的认可。

在保持传统产品市场供应的同时,同仁堂根据顾客的要求,加强了产品创新,一是开发了一批市场急需的现代剂型产品,二是对老产品进行技术改造,满足消费者的对新产品、新剂型的需求。

而随着时代的发展,人们的疾病谱也随之发生了改变,由之前的以营养贫瘠为代表的疾病(如肺炎、肺结核、肝炎、贫血等),转变成了以营养过剩为代表的疾病(如高血压、高血脂、高血糖等)。

在这样的治疗转型过程中,同仁堂将“治已病”的药物水平不断提高,同时融入“治未病”的大健康理念,全方位、多角度地为消费者服务,加速实现“以中医中药为核心、发展生命健康产业,成为国际驰名的现代中医药集团”的企业愿景。

同时,为了向海内外的消费者提供更优质、便捷的服务,同仁堂积极发展零售终端和医疗网点,目前,零售终端总数近2000家,其中国内近1900家、海外110家,已经遍布世界20个国家和地区;医疗网点达到321家,其中国内261家、海外60家。

形成了“名店、名药、名医”结合,零售、批发并重的海内外终端网络,逐步推动从“有华人的地方就有同仁堂”向“有健康需求的地方就有同仁堂”的创新发展。

“三位一体”的机制创新
为强化市场竞争能力,实现跨越式发展,推进“中华老字号”变革,同仁堂构建了“品牌、产品、市场”三位一体的老字号发展体系,该体系以文化创新为灵魂,以品牌发展为依托,以产品研发为根本,以融入现代营销理念为导向,在以其构筑的三位一体公司发展模式内容体系的基础上,再进一步,以组建金字塔形人才梯队为保证,以拓展培训方式内容为平台,努力提升员工的素质与水平,以广泛整合利用社会研发能力为辅助,加速新产品开发的进程;以全面引进现代化工装设备为手段,提高产品的技术含量;以发展现代物流配送中心为抓手,提高市场服务能力;以可靠的质量管理体系为保障,全程强化企业的核心竞争能力,构建推动公司的健康发展的运行体系。

最终形成了以“文化、品牌、产品、市场”的内容体系与以“人才、科研、装备、物流、质量”所组成的运行体系相结合,二者配套发展,协调运行的局面。

“品牌、产品、市场”三位一体体系的运行使同仁堂的销售显著增长,获利能力明显增强,在香港股票市上表现突出,品牌的美誉度也得到了进一步的提升。

营销模式创新
同仁堂实施“名店、名药、名医”三位一体的经营策略,以丰富的同仁堂品种、完善的传统中医服务,进一步彰显同仁堂中医药文化特色。

集团常年生产的中成药有23种剂型、上千个品种,几乎涵盖所有病种;拥有零售终端近2000家,医疗服务终端300余家,基本构建了“名企、名店、名院、名医、名药”的中医药产业集群,已成为国内中医药行业第一品牌。

同仁堂实施“一品一策”精细化营销,优先推广主力品种,以重点发展品种为基础,以潜力品种为方向,实行“梯度开发”策略,品种群建设工作取得了突出成绩。

“尊古不泥古,创新不离宗”跳出药品行业,积极开发起保健品、保健食品、化妆品等大健康领域产品,同仁堂如今在电子商务领域也正积极开辟新的市场渠道,同仁堂网上旗舰站已开进天猫、1号店等20个平台上线,2014年网上销售额4400多万元。

从卓越品质到企业文化,从拓展产品门类到布局海外市场,从开辟电商渠道到研发大健康领域产品,346岁的中华老字号同仁堂如今可一点儿也不显老,通过积极探索和创新,不断谱写新的乐章。

同仁堂这个品牌,在政府的支持、老百姓的信任和广大投资者的期盼下,同仁堂的明天会更加辉煌。

相关文档
最新文档