12月咸阳世茂中心项目年度营销策略方案共94页
世茂都商业营销方案
世茂都商铺营销方案一、核心问题二、解决方案三、执行安排谨呈：世茂集团大干50天，使命必达！序言因针对本案商业已经进行前期两轮的充分沟通，故本次方案采取从问题出发，针对问题提出解决方案。
问题一、本案商铺“面积大，好货少”，整体质素较差10个月销售3套，去化速度慢整体面积偏大，投资门槛高产品质素两重天，S区域占比低问题二、市场大势悲观，大幅降价是实现销量爆破的必要条件全市库存高企，去化周期漫长经开区存量居首，价格水平低竞品月均去化100㎡，大幅降价实现单月突破3000㎡销售面积：9000㎡去化率：70%实现销售额：约1亿问题三、50天如何突破9000㎡销量，实现70%去化率？5、6月份销售目标：核心问题先天不足大势悲观高额目标如何创造历史，达成目标？案例借鉴先看看典型竞品是怎样做的？天朗御湖2015年3月，5折清盘，打出6999元/㎡起噱头，集中去化30套，以一层小铺为主3期商业2期商业3期✓2015年3月，针对剩余40套商业，打出“5折、6999元/㎡起”的特惠；✓20天实现集中去化30套效果；✓从面积占比来看，推售和销售均以100㎡以下的一层铺子为主。
项目地址经开凤城八路与明光路十字西南角项目总体量60万社区商业总体量 2.8万项目类型住宅、商业商业情况住宅底商，一层、一拖二、二层推售时间2014年7月出售形式平销面积区间10-400㎡价格一层26000元/㎡；一拖二14000元/㎡；二层10000元/㎡业态划分/引进商家无优惠活动5折优惠临街条件临凤城八路、明光路、凤城七路产权年限70年工程进度已交房商铺层数两层推广渠道楼体挂幅、路口桁架万科幸福里小铺为主，成交客户对万科品牌忠诚度较高，以万科老业主为主项目地址太华路和凤城五路十字交汇向东800米项目总体量30万商业总体量1800项目类型住宅、商业商业情况目前在售1#楼底商，一层、一拖二推售时间2014年12月出售形式平销面积区间29-303㎡价格一层21000元/㎡，一拖二15000元/㎡业态划分/引进商家幸福食堂、V咖啡、A索早教优惠活动无临街条件凤城五路产权年限40年工程进度2016年12月交房商铺层数2层推广渠道派单call客✓万科幸福里商铺20-100㎡小铺占比64%，均为1层底商；✓从销售11套商铺来看，其中9套为20-100㎡小铺，广受客户喜爱；✓价格一层底商2.1万，一拖二1.1万恒大帝景应集团回款要求，打出5.5折钜惠，全部被内部消化项目地址太华路和凤城五路十字交汇向东800米项目总体量38万商业总体量 1.9万项目类型住宅+商业商业情况主要为一拖二商铺推售时间2014年6月底（开盘时开始推售）出售形式平销面积区间50-200㎡价格一层外铺30000元/㎡；一层内铺19000元/㎡；一拖二28000元/㎡业态划分/引进商家优惠活动 5.5折临街条件凤城五路产权年限40年工程进度2017年10月交房商铺层数2层推广渠道派单✓2015年3月，受集团回款要求，针对剩余40多套商铺，打出5.5折钜惠，一层1.4-1.6万，二层8000元；✓本次推售商铺中，50-100㎡小铺子占比68%；✓本次销售商铺中，全部被内部消化，恒大领导、易居高层为成交主力，少部分被销售员购买。
咸阳某休闲广场营销策划案
咸阳某休闲广场营销策划案一、市场背景咸阳作为陕西省的重要城市之一，人口稠密，经济发展迅速，消费能力较强。
随着城市化的快速发展，人们对休闲娱乐的需求也日益增长。
咸阳市现有的休闲广场不多，无法满足市民多样化的需求。
因此，开发一个全新的休闲广场是一个非常有潜力的商业项目。
二、目标群体定位1.家庭群体：包括成年人、儿童和老人。
为儿童提供丰富的游乐设施，让他们在安全的环境中快乐成长；为成年人提供舒适的休闲环境，使他们能够放松身心，缓解压力；为老人提供休闲、健身的场所，增强身体素质。
2.年轻人群体：注重社交与娱乐体验，追求时尚和个性化的休闲方式。
提供多种多样的娱乐项目和活动，满足他们的不同需求。
三、营销策略1.品牌定位：以打造“家庭欢乐休闲广场”的形象为目标，提供全家人共同体验的休闲活动，传递“快乐、温馨、健康”的品牌理念。
2.产品优势：提供多样化的娱乐项目和活动，包括儿童游乐设施、运动健身设施、文化表演等，满足不同年龄段人群的需求。
与周边商户合作，形成多元化的消费体验。
3.推广活动：策划各类主题活动，如亲子日、运动竞赛等，吸引目标群体前来参与。
利用社交媒体平台广泛宣传活动信息，增加知名度和影响力。
四、营销渠道1.线上渠道：建立官方网站和手机应用程序，提供在线预订、购票等功能。
通过社交媒体平台和搜索引擎优化，增加品牌曝光，吸引潜在客户。
2.线下渠道：与当地社区、学校、企业等合作，组织宣传活动，发放宣传资料。
与旅行社、酒店等合作，开展联合营销活动，引导客流。
五、客户关系管理1.会员制度：推出会员卡，为会员提供优惠、积分兑换等权益，增加客户忠诚度。
2.客户反馈：建立客户服务中心，接受客户的投诉和建议，积极改进服务质量。
六、预算和盈利能力根据市场调研结果，估计初始投资为200万元，预计每月固定成本为30万元。
根据合理定价和预期客流量，初步预测每月盈利能力在50万元左右。
盈利能力将随着运营时间的延长和顾客口碑的积累而逐渐增加。
世贸广场项目招商推广计划书
昆昆山中茵·世贸广场招商推广计划书杭州瑞地策划2008-5目录项目招商推广工作的任务和目标项目的招商推广策略项目招商推广的营销组合项目招商推广的阶段性计划2 / 14昆山中茵·世贸广场招商推广计划书根据昆山中茵·世贸广场的项目定位、昆山零售服务业的经营现状和商业资源情况，按照项目推广和招商工作的要求，我们制定了昆山中茵·世贸广场项目招商推广计划，用以指导项目的招商推广和宣传工作，对外树立和推广企业形象，向社会宣传项目的定位和企业经营宗旨，以促进项目的招商、建设和运营工作的顺利进行。
3 / 14一、项目招商推广工作的任务和目标项目推广工作是项目能否成功运作的关键，树立项目的良好形象对项目市场地位的确定、合作伙伴的引进，投资期望值的提高，消费者的吸引都有重要的意义。
项目的招商推广工作的任务就是向社会宣传昆山中茵·世贸广场的企业宗旨、企业使命、企业愿景和企业目标，向社会宣传项目建设规模、规划定位、经营服务宗旨，经营定位、服务设施、物业配套、经营管理模式、项目的投资、开发建设情况、项目的经营管理团队、经营服务理念等情况，使社会各界对项目有深入的了解，树立起项目的社会公众形象、企业形象、市场形象。
项目招商推广是要实现以下目标：4 / 141、描述项目的规划、投资建设情况、项目的建设规模、建筑结构、经营服务及配套设施情况，吸引社会各界、投资者、品牌商对项目的关注和投资期望。
2、描绘项目的规划定位、向社会讲述项目的业态和经营定位、经营和服务组合、功能分布配套，向社会勾画出项目的社会和服务功能以及经营服务方式，吸引昆山的广大消费者、零售服务业内人士对项目的关注，形成消费者的消费预期和经营者的投资加盟吸引。
3、向社会各界推出昆山中茵·世贸广场的企业使命、企业愿景和目标、企业宗旨、经营理念、服务理念、管理模式、企业精神，推介项目的经营管理团队，向社会各界、广大消费者、零售服务业品牌经营商描绘展示项目的经营和服务，制造项目的未来市场氛围，引起投资经营者的合作加盟欲望，点燃消费者的未来消费期盼。
XX年咸阳世茂中心项目XX年营销策略方案
咸阳国际财富中心位于咸阳主城区人民中路十字，本项目地理位置优越，以9栋29层-30层的的楼体组成，旨
在打造一个30万㎡超规模城市综合体的方案，集购物、休闲、娱乐、餐饮、酒店、居住于一体的一站式商
业。
学习改变命运,知 识创造未来
XX年咸阳世茂中心项目XX年营销策略方案
学习改变命运,知 识创造未来
XX年咸阳世茂中心项目XX年营销策略方案
叁/住宅新品销售：
1、项目住宅概况及优劣势解析
项目优势：
1、地段优势：项目地处咸阳市中心位置，南侧紧邻人民广场及中心主干道人民路。周边人流
、车流繁忙，商业、生活均气息浓厚；
2、配套优势：项目所处中心地段所来的项目周边配套优势明显，项目周边各类教育、医 疗、购物、餐饮等配套丰富，如世纪金花、中心医院、渭城中学（咸阳市重点中学）等城 市优质顶级资源全部囊括其中。另外项目自身规划有咸阳核心商圈的顶级商业配套，未来 会成为咸阳城市最为活跃的顶级商圈。
学习改变命运,知 识创造未来
XX年咸阳世茂中心项目XX年营销策略方案
贰/尾铺清货销售：
营销策略之价格策略 ：
根据不同产品类型和铺源位置将产品价格进行调整，促进项目快速去化。
目前铺价总额小于100万的铺子仅12间，货值总额为985.6万，建议将此类货 值表价上调5%，作为优惠空间促进销售！
学习改变命运,知 识创造未来
目前门面仅余4席，货值总额为2182.6万，建议将此类货值表价上调2%，作为 优惠空间促进销售！
学习改变命运,知 识创造未来
XX年咸阳世茂中心项目XX年营销策略方案
贰/尾铺清货销售：
营销策略之促销策略 ：
策略一：双节、岁末一口价特惠专场 时间：2102年元月5—6日
房地产项目阶段营销执行方案
完成59605㎡的去化量，突破市场竞 争，并有一定溢价
蓄客目标：4500组
从4月份正式接待开始
硬目标
1、销售目标
首次开盘推 售体量 楼栋：2#公寓、3#住 宅、2#商业 总体量：22832㎡
总套数：约168套 其中: 公寓部分
总套数：92套 总体量：约 10310㎡
指标分解
开盘实现销售15587㎡，回 款1.27亿
媒体发布策略
面到点过滤式传播 推广效应：由面到点 第一步面向全市性客户，进行集中式立体网罗， 形成全城知晓，奠定项目广度； 第二步针对性引导客户，点对点集中推广，树 立项目深度； 第三步建立圈层语境，形成口碑传播。
媒体组合形式
重要节点：A+B 日常投放：A
媒体发布建议
报纸媒体——刊例价上涨幅度过高，性价比降低。
1、净月CBD核心 2、“DOHO”公
世界级城市综合体 寓
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商业产权不限购
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3、环球贸易中心认 筹/开盘 到场豪礼相送
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5、环球贸易中心，40~100定制式公寓，世界级公园 华宅，酒店公寓管家，商业产权任意购置8197 8666
新浪乐居网发布计 划
四、阶段执行 策略
释放项目上市信息； 开盘前形象导入、客户蓄水期
[推广背景] ：作为项目升级后的首次亮相，以净月区 CBD核心区，未来城市CBD大环境为切入点，通过环 球贸易中心致力于打造世界级综合体的宿愿，表现项 目之于净月区的重大意义，昭示着项目的使命责任感；
[阶段策略] ：利用户外、报纸形象广告，结合活动进 行品牌的导入告知并树立项目的品牌形象。
某世贸中心推广策划案
某世贸中心推广策划案尊敬的领导：根据我们对市场需求的深入调研和分析，我公司提出了一套推广策划案，旨在进一步提升某世贸中心的知名度和吸引力，促进租售业务的发展。
1. 强化数字营销：为了抓住当今数字时代的机遇，我们建议加强某世贸中心的网络推广。
包括但不限于建设一个高质量的官方网站，注重搜索引擎优化，通过网站来展示中心的租售信息、服务以及其他相关信息。
同时，在社交媒体上建立专业形象，并定期发布内容吸引目标群体的关注，例如分享租户成功故事、提供行业动态等。
2. 加强独特品牌形象的传播：某世贸中心作为一个独特的商业地标，需要有一个独特的品牌形象。
我们建议将中心视为“商务成功的缩影”，并以此作为核心理念进行传播。
通过精心设计的LOGO、宣传资料和广告，展示某世贸中心作为商务领域的理想选择，既能满足商务需求，又能提供无与伦比的服务和便利。
3. 主办活动和推介会：举办各类商务活动和推介会，是向潜在客户展示某世贸中心的另一重要方式。
我们建议定期举办商务讲座、行业交流会和产品推介会，邀请行业内的专家和知名企业代表参与。
此外，还可以考虑在中心内主办一些特色活动，如艺术展览、时尚秀和新品发布会，以吸引更多的目标客户和公众关注。
4. 建立合作伙伴关系：与相关行业领先企业建立合作伙伴关系，可以为某世贸中心带来更多的商务机会和曝光度。
我们建议与知名企业、商协会和商业媒体等建立互利共赢的合作关系，通过共同举办活动、交流资源和推广渠道来实现双方的合作利益最大化。
5. 提供优质周边服务：为了进一步提高某世贸中心的吸引力，我们建议在中心周边提供一系列优质的商务配套服务。
如安排专属停车位、提供舒适的休息区域、增设便民设施等，以满足客户在商务活动期间的各项需求。
同时，建议与周边酒店、餐厅、娱乐场所等合作，提供优惠和特殊待遇，为客户创造更好的商务体验。
通过以上推广策划案，我们有信心能够进一步提升某世贸中心的知名度和吸引力，吸引更多的租户并促进租售业务的发展。
世茂集团客户定位营销策划活动方案
世茂集团客户定位营销策划活动方案世茂集团——举办名流盛宴类型：活动营销目的：宣传项目品质，促进销售目标客户：高端客户2005年12月24日，世茂集团在世茂·世纪中心展示中心举办了一场别开生面的圣诞晚会。
当晚，常熟各界名流云集，欣赏一场由名盘、名流、名师、名模共同演绎的时尚盛典。
这次晚会的主题为“世茂·世纪中心名流之夜·圣诞晚会”，迎宾区的小提琴手交替演奏着迎宾曲、圣诞曲和意大利名曲。
著名时装设计师、莱卡风尚大奖得主姚峰先生的经典时装展示，演绎米兰时尚。
晚会还拍卖出四件由世茂集团捐赠的艺术品，所得善款将捐给常熟福利院。
在一曲由法国夏特莱歌剧院特约歌唱家刘新庚、悉尼歌剧院特约歌唱家谢坤共同演唱的意大利名曲《今夜无人入睡》中，晚会的气氛被推到最高潮。
此后，还有流光溢彩的焰火表演。
策略分析世茂集团举办的这次名流盛宴，让世茂·世纪中心的目标客户深入体验意大利风情，这和项目“原版意大利高尚生活社区”的生活定位相吻合，宣传了项目的品质，为下一步的良好销售做了铺垫。
世茂集团——承办“首届中国和谐地产发展高层论坛”类型：活动营销目的：树立品牌形象目标客户：潜在客户由世茂集团承办，中国房地产业协会、上海住宅产业商会主办，30余家主流媒体参与的“首届中国和谐地产发展高层论坛”于8月20日在上海开幕。
首届中国和谐地产发展高层论坛将全面剖析国家系列铁规的终极指向——和谐发展之路。
本届论坛的主题为“和谐社会·和谐地产·和谐生活”，分专题演讲和群英对话两部分进行。
来自中国经济学界的才智、地产行业的专家学者们、地产界的巨头们将就“和谐社会背景下主流地产商的角色转换”、“和谐地产与中国房地产市场”、“宏观调控下的新地产时代如何实现三个和谐"等热点话题进行深度剖析和讨论，中国房地产业协会副会长兼秘书长顾云昌教授主持本届论坛并发表专题演讲。
本届论坛主旨为“和谐地产——中国地产发展的系统工程和风向标”。
房产提案-世茂嘉年华定位策略精
品牌效应层面
基础 世茂集团，城市运营理念的真正成熟，嘉年华项目模式丰富 品牌旗下产品线
定位 嘉年华项目将成为世茂品牌战略打造新的特色运作模式 嘉年华项目将成为世茂品牌城市发展前瞻的最有力诠释
本案的出现
将成为大武汉一个新的城市功能区
本项目的前期操作核心是激活武汉内蓄待发的活力和激情
开启武汉 “都市庆典式的生活休闲模式 ”
二 分析
• 针对项目，我们展开了一次小型的调查 • 调查对象是32位武汉人（包括同事、朋友、亲戚等） • 通过调查，我们意外地发现，在这32位武汉人中，有15位对项
目所在——后官湖是一无所知的，而其余知道后官湖的人也 只是停留在地名上。 • 也就是说，世茂集团是在一个认知较低的地方投入巨大资本 • 这让我们对项目产生了浓厚的兴趣——
2、后官湖生态新城：政府决 心、实力开发商、教育产业、 物流、高端会所、商贸城等 区域配套规划。
一期当下的现实价值核心
• 湖景资源（后官湖自然生态资源） • 产品品质（亲水滨江品质） • 世茂品牌（利用锦绣长江在武汉已塑造的良好口碑）
起飞落地节奏简图
第第
第
第
第
第
第第
第
第
第
第
一二
三
四
五
六
七八
九
十
十
地域人文层面
基础 武汉是高山流水知音文化和水文化传承发扬的风向标，天地 人和也是城市快乐产生的客观基础
定位 嘉年华项目将是武汉向世界展示城市文明人文的窗口之一 嘉年华项目将是武汉湖居文明发展的快乐地标
城市生活层面
基础 武汉是湖北乃至中部地区的国际化生活先验模板，湖北民众 向往的核心城市
定位 嘉年华项目将是武汉国际时尚生活中心 嘉年华项目将是武汉国际休闲服务中心 嘉年华项目将是武汉国际度假养生中心
咸阳世茂中心项目
项目位置与周边环境
• 该项目位于咸阳市中心地段，周边交通便利，商业设施完善。同时，该项目紧邻咸阳湖畔，环境优美，具有极高的景观价 值。
项目建设意义与影响
• 咸阳世茂中心项目的建设对于提升咸阳市的城市形象和改善 居民生活质量具有重要意义。该项目将为当地居民提供高品 质的居住和商业环境，同时还将为咸阳市的经济发展注入新 的活力。此外，该项目的建设还将促进城市现代化进程，推 动城市可持续发展。
停车场，方便顾客停车。
03
规模与设施
项目总建筑面积约为10万平方米，其中购物中心面积约为6万平方米，
其余为配套设施和地下停车场。设有室内外广场、中庭、室内植物园等
设施，为顾客提供宽敞舒适的购物环境。
项目建筑设计
理念与风格
建筑设计以现代简约风格为主，结合当地传统文化元素， 体现咸阳历史与现代的融合。整体造型简洁大方，玻璃幕 墙与石材的搭配彰显出时尚与典雅。
商业办公楼
提供高品质的商业办公环境， 包括办公空间、会议室、商务 中心等。
酒店
提供豪华、舒适的住宿体验， 包括客房、宴会厅、健身房等 。
住宅区
提供舒适的居住环境，包括公 寓、别墅等。
项目建设进度安排
商业办公楼
已建成并投入使用， 提供高品质的商业办 公环境。
购物中心
已建成并开业，包含 时尚零售、餐饮、娱 乐等多种消费业态。
商业定位
以时尚、休闲、娱乐为主题，打造集购物、餐饮 、娱乐于一体的综合性商业中心。
项目目标客群分析
年龄层次
以25-45岁人群为主，注重年轻人的消费需求和偏好。
收入水平
以中等收入人群为主，注重吸引高收入人群和低收入人群的消费 。
消费习惯
以时尚、休闲、娱乐为消费需求，注重消费体验和品质。
世贸城跨年活动方案策划
世贸城跨年活动方案策划一、活动概况世贸城是一个位于市中心的商业综合体，是一个融购物、餐饮、娱乐等功能于一体的大型商业园区。
为了提升世贸城的品牌形象，增加顾客黏度，世贸城计划举办一次大型的跨年活动。
此次活动将以世贸城的商场为核心，围绕购物、娱乐、美食等主题展开。
活动时间：12月31日晚上6点至次日凌晨1点活动地点：世贸城商场活动规模：预计吸引10000人以上参与活动目标：增加世贸城的知名度和美誉度，提升顾客满意度和忠诚度二、活动策划1. 舞台表演为了营造欢乐的氛围，设置一个中央舞台，举办多个精彩的表演节目。
具体方案如下：1.1 演唱表演：邀请知名歌手或乐团进行音乐演唱，吸引人们的注意力，增加热闹气氛。
1.2 舞蹈表演：邀请专业舞蹈团队进行精彩的舞蹈表演，展示多样的舞蹈风格，让人们尽情欣赏和沉浸其中。
1.3 魔术表演：邀请著名魔术师进行魔术表演，以惊艳的魔术效果吸引人们的眼球，增加趣味性。
1.4 模特走秀：邀请时尚界专业模特演示最新的时尚款式，展示世贸城商场的时尚氛围，吸引更多潮流人士。
2. 情境互动创造一系列的情境互动活动，让参与者能够全身心地参与其中，增加活动的趣味性。
2.1 照片墙：设置一个特别设计的照片墙，让人们可以在这里留下美好的瞬间，增加互动性，也方便参与者分享照片到社交媒体上，进一步扩大活动的影响力。
2.2 情景拍照：在商场的不同角落设置一些临时的情景拍照点，让参与者能够参与进去，拍下有趣的照片，增加活动的趣味性。
2.3 游戏互动：设置一些小游戏互动区，让人们可以参与其中，增加活动的趣味性，也可以通过这样的方式让顾客更深度了解商场内的店铺和产品。
3. 主题市集将商场的部分区域打造成一个主题市集，吸引更多顾客前来购物和体验。
3.1 美食区：在商场的中庭区域设立一个美食区，邀请各类餐饮商家参与其中，提供特色美食供参与者选择，增加宣传商家的机会。
3.2 手工艺品区：邀请一些手工艺品商家在商场的特定区域展示和销售自己的产品，为参与者提供更加特色的购物体验。