电视频道品牌营销策略

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有线电视业务营销方案

有线电视业务营销方案一、背景介绍有线电视业务是一种基于有线电视网络提供电视信号和频道的服务。

随着互联网和流媒体的发展，有线电视业务面临着越来越激烈的竞争。

为了保持竞争力并增加市场份额，有线电视运营商需要制定有效的营销方案。

本文将提出一种针对有线电视业务的营销方案，并分析方案的目标、目标受众、市场策略、推广渠道和预算等关键要素。

二、目标本营销方案的目标是增加有线电视业务的用户数量，并提高用户的留存率。

通过有效的市场策略和推广活动，实现有线电视业务的增长，提高品牌知名度和用户满意度。

三、目标受众目标受众主要包括以下几个群体：1.家庭用户：有线电视业务在家庭用户中的普及率较高，因此需要通过吸引和保留家庭用户来增加业务的用户数量和留存率。

2.商业用户：有线电视业务在商业用户中也有一定的市场需求，例如酒店、餐厅、宾馆等。

通过提供定制化的商业服务来吸引这一群体的用户需求。

四、市场策略1. 定位策略根据目标受众的情况，有线电视业务应以提供全面、高质量的电视频道和内容为核心竞争力，定位为一家提供全方位电视娱乐服务的有线电视运营商。

2. 产品策略•提供优质的电视频道和内容：与各大电视台和影视公司合作，确保在有线电视平台上提供最新、最热门的电视节目和电影。

•强化用户体验：提供高清、流畅的观看体验，推出用户友好的操作界面和功能。

•个性化推荐：根据用户的喜好和观看记录，推荐适合他们的电视节目。

3. 价格策略制定合理的价格策略，以吸引目标用户群体。

可以考虑推出不同档次的套餐，提供灵活的选择，满足不同用户的需求。

4. 推广策略制定多元化的推广策略，包括以下几个方面：•广告宣传：在电视、报纸、网络等媒体上进行广告投放，提升品牌知名度。

•社交媒体营销：通过社交媒体平台开展精准投放和推广活动，与用户互动，增加用户粘性。

•合作推广：与其他相关行业的品牌进行合作，共享资源，开展互惠互利的推广活动。

五、推广渠道•电视媒体：在有线电视平台上利用滚动广告、频道推荐等形式进行推广。

湖南卫视营销策略

湖南卫视营销策略湖南卫视营销策略篇一一.以市场导向为中心的营销策略与所有优秀的产品都需要一个最可行的创意支撑一样，湖南卫视的快速崛起自有其独特理由：通过模仿式创新，使流行于国外或港台的娱乐节目为我所用，这种看上去很山寨的方式，实际上却获得了令人吃惊的效果。

追溯到湖南卫视的崛起之路，最初应该就是1997年7月的《快乐大本营》，这个综合了香港的《综艺60分》、《超级星期天》等综艺的娱乐节目，甫一推出就迅速赢得了高收视率，在当时，《快乐大本营》与湖南卫视模仿《非常男女》推出的《玫瑰之约》两个栏目，已经是电视娱乐节目中的代表性作品。

2004年，尝到山寨甜头的湖南卫视再接再厉，将山寨的对象瞄准了娱乐节目更为发达的欧美，来自美国的选秀类娱乐节目《美国偶像》成为了湖南卫视模仿的对象，通过湖南卫视的本土化加工，这档节目后来创造了中国电视节目收视率和单位时间广告记录的《超级女声》。

从2006年起，湖南广电集团内部就多次召开大片生产专题会议，布局挖掘其他方向的优势，会上透露，继选秀系列之后，自制剧将成为湖南电视的下一个发力点。

随后，湖南卫视自拍电视剧《恰同学少年》、《血色湘西》先后登场，这两部自拍剧让观众看到了不一样的湖南卫视，不仅如此，《悠悠寸草心》、《又见一帘幽梦》、《丑女无敌》以及被称为“巨雷人”的《一起去看流星雨》也纷纷登上荧屏，尤其是打着励志偶像旗号的喜剧片《丑女无敌》，创造了份额高达9.7%的最高收视，在引发网络口水战的同时也创下了湖南卫视自拍剧的收视奇迹。

事实证明，山寨也好，原创也罢，湖南卫视确实比其他台更有先见之明：始终围绕观众需求，始终关注市场变化，始终注重核心竞争力和优势资源的打造，在行业竞争中，湖南卫视无疑走在了前列。

二.以沟通为导向的营销策略沟通是围绕人、研究人、以人为中心的一门学问。

“4C”理论认为，企业应该同顾客进行积极有效的双向沟通，对于电视媒体来说同样如此，要建立基于共同利益的新型媒体——观众关系。

电视媒体的品牌经营策略——以河南电视台都市频道为例

乐和电视剧（在某些定义中，电视剧也被认为是娱乐节目），其影响力主要来自于新闻节目。近年来，频道通过继续强化新闻节目的核心定位，以深入调查为基点，权威发布为目标，从深度和厚度上改进品牌节目《都市报道》的内容和形式，打造省内舆情的权威发布平台，品牌定位更加明晰。２品牌塑造，寻找适合自身的载体品牌塑造是一个长期的系统工程，其目的在于向消费者传递一个什么样的概念与印象，其中最重要的是寻找适合定位的载体，即产品。对电视频道而言有一个通俗的说法叫“内容为王”，主要指节目、主持人和 CI 体系。节目即电视台播出的通过声音、图像传播的作品。这些作品中对塑造品牌最有帮助的是自制节目，也就是电视台自己生产的具有唯一排他性的作品，最能体现一个电视频道的品牌个性。主持人对建设品牌栏目，提升频道核心竞争力至关重要。品牌主持人已经成为频道品牌不可或缺的组成部分，成为栏目的标识、品牌的象征甚至是整个电视媒体的形象，观众对于主持人的喜爱或信赖会产生惯性的收视行为，形成收视约会意识，进而增强对频道品牌的忠诚度。 CI 体系是指频道屏幕形象的标识系统，包括声音、颜色等，是电视频道形成差异化最直接的形象识别符号，对品牌塑造起着最为直接的作用。这三者的三位一体、相互作用，支撑起电视产品的主体。河南电视台都市频道的新闻节目聚焦民生、服务主流，综艺节目娱乐大众、传递时尚，以马晓红、韩佳、刘雯等为 61
的独特个性、差异化优势，创造品牌的核心价值，进而在市场中占有一席之地。内容定位，即电视频道播出的节目类型、内容，节目类型有电视剧、新闻、综艺和专题等，节目内容有财经、体育、文化和生活等，电视节目类型和内容总是存在一定交叉融合，最终成为呈现在受众面前的电视节目。受众定位，即电视频道针对的目标受众人群，在电视频道专业化的今天，分众传播的理念逐渐被接受，明晰受众定位对于形成品牌的作用亦不可低估。市场定位，即对于自身在市场竞争中位置的预估，包含覆盖渠道和竞争位次等，覆盖渠道包含全国、省、市、县四级区域以及有线、无线两种方式，竞争位次指在同级别竞争平台中的位次定位。在每家电视台内部，各频道相对而言定位都比较明晰，特别是专业频道基本形成差异化定位，实现内容和受众资源的合理布局。但电视频道的竞争平台主要根据覆盖区域来划分，有全国、省、市、县四级平台，在同一平台内有众多定位相似的频道，特别是对于综合性频道而言，要实现差异化定位、突出个性特色，难度更为突出。笔者所在的河南电视台都市频道成立于 1997 年，是省内唯一的新闻综合省级地面频道，创立之初依靠新闻为龙头快速发展，并沿着新闻为主打，娱乐、电视剧齐头并进的节目内容定位走到今天，收视长期保持首位，创收近 5 亿元，综合实力跻身全国省级地面频道三甲行列。分析都市频道由成长而成熟的经历，清晰的定位功不可没，以新闻为核心和龙头，辅之以娱

电视栏目的品牌化经营

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Ｅ２１・（半序）００１下
电视栏目的品牌化经营
口房艳凡
摘要：今，会已经进入泛信息时代，媒介不断开发，统媒介不断改革。各媒介之间的竞争已进如社新传入白热化的阶段。电视如何在竞争中保持传媒擂主的地位？言而喻，办自己的品牌栏目、不创品牌频道才是其取胜的法宝。文大致论述了品牌的内涵，针对品牌栏目创建中的一些问题，出了相应的解决办法。本并提关键词：电视栏目品牌 “ 牌 ”这两个字在当今社会已深人品经营策略
来，可避免，很多人能够超越这种心不但理弱点。如果不能超越，成心理定式，而形就会造成精神上的病态而产生心理障碍。
这些都是非常严肃庄重、有崇高感和使具
命感、政治色彩 ” 浓、有 “ 而上” “ 很带形意
和热点讨论的话题。笔者认为应从以下几
方面来认知。
品牌的内涵
“ 品牌 ” 于电视人而言．最近四五对是
牌是个大概念，它包括许多具体的内容，
比如报纸媒介的版面品牌；视媒介的频电决定把自己的一切献给深深爱着的尚天。
合，牌同时也因消费者对其使用的印象品及自身的经验而有所界定 ” 。④ 关于媒介品牌，黄升民教授认为。它

湖南卫视市场营销战略

做有文化内涵的娱乐节目避免娱乐化背后文化的缺失湖南卫视是最早放下身段, 打出娱乐旗帜的。对于地方电视台来说, 这是一条讨巧的路。缺乏深度,品种单调是目前大部分电视娱乐节目最大的不足。这些像卖当劳快餐一样的节目, 吃的时候很开心, 但吃完之后却没有回味。如何避免娱乐节目走快餐化的道路, 如何让娱乐节目使我们笑过之后留下些余味和思考, 这是摆在湖南卫视也是摆在众多电视人面前的难题。
湖南卫视市场营销战略
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市场概况
近几年来，从各电视台的市场竞争格局来看，省级卫视所处的地位十分尴尬，上有中央电视台的咄咄逼人，下有城市电视台的挤压，外有境外电视的虎视眈眈，内有体制改革后人员和成本增加所带来的的重重负担，发展空间十分有限。因此探索省级卫视的定位，寻求有利的市场空间变得很紧迫。各省级电视台为了争取有限的市场份额，纷纷掀起塑造品牌的高潮。
而在众多的省级卫视频道中，湖南卫视显得格外引人注目。随着多档栏目的火爆荧屏以及大型活动的成功造势，湖南卫视为自己树立一个积极求变求新不断锐意进取的媒体平台形象，已经成为省级频道中最具影响力和品牌价值的个性化频道。
市场细分
依据：最终用户、顾客规模、其他变量。原则：可测量性、可进入性、可赢利性、可
（3）品牌运营在品牌运营方面, 湖南卫视以大型活动为引线, 为广告客户量身定做个性化的营销卖点。将好的栏目或大
型活动与商家产品的冠名结合在一起, 使观众不仅记住了栏目和活动, 也记住了冠名的商家。理想的品牌融合、高频次的广告宣传片播放, 消费群与观众群的高度贴和,真正实现了产品与节目的双赢。在这里, 品牌是产生裂变效应的传播力。
2. 错位” “ 编排，吸引观众当各家省级卫视在晚间黄金档中进行电视剧播出 “恶战” 的时候，湖南卫视已经从这片红海中挣脱了出来，纵身跃入了战略蓝海。

浅析电视频道的品牌化经营

浅析电视频道的品牌化经营摘要：电视品牌包括电视台品牌、电视频道品牌和电视栏目品牌。

而在现实的操作层面上，更多的是电视频道的品牌建设与操作。

电视频道品牌处在中间一层，对上可以支撑电视台品牌，对下可以支撑电视栏目品牌，因而显得更有操作意义和价值。

关键词：电视频道品牌化经营模式一、电视频道定位1.受众定位频道品牌的定位首先是受众定位。

受众定位与受众的自然属性（年龄、性别、地域、职业、教育程度、收入等）和情感属性（文化、心理、偏好、情感等）等因素息息相关。

要去研究目标受众的生活习惯、人生价值观以及他们内心的期望。

只有符合他们的生活习惯，贴近他们的人生价值观的同时还能满足他们内心的期望，才能打造让目标受众喜欢和接受的节目。

2.功能定位一般来说，电视频道的功能主要是资讯、娱乐、休闲、服务、教育等功能。

而现在电视频道的媒介功能比过去则更加细分化和专业化，针对不同细分人群，频道具有不同的细分出来的功能。

这里有一个市场细分的概念，所谓市场细分，就是调查分析不同电视频道节目消费者在需求、资源、地理位置、节目消费习惯等方面的差别，然后把基本特征相同的消费者分别归为一类，形成全体市场中的各个“细分市场”。

3.市场定位频道的市场定位和受众定位以及功能定位是紧密联系在一起的，三者一体，相辅相成。

市场定位，更多的是指向它的二次销售中针对广告时段销售市场的定位。

当然，这个定位首先是在一次销售中针对节目销售的定位基础上进行的。

如，湖南卫视的“锁定全国、锁定娱乐、锁定年轻”的战略定位，其中锁定娱乐是功能上的定位，锁定年轻是受众的定位，锁定全国是市场上的定位。

三个锁定的定位不仅是湖南卫视的整体系统，也是它的根本内涵和发展方向。

二、品牌战略实施品牌的建立不仅要掌握品牌的理论基础，还要掌握品牌建设在实际操作中的规律性，将理论与实际相结合，充分实现频道的品牌建设。

那么，对于电视频道品牌而言，它的实现就要在节目制作、整体包装、频道推广三个方面去努力。

凤凰卫视品牌发展战略

凤凰卫视的品‎牌营销战分析‎一、品牌定位：人无我有品牌定位是品‎牌营销的先决‎条件，要求细分和确‎定目标消费者‎，并对目标消费‎者做出最详细‎、深入的分析，找到目标消费‎者的真正需要‎，并满足其需要‎，在目标消费者‎心目中留下深‎刻印象，寻找在目标消‎费者心中的最‎佳位置，从而确立品牌‎、占领市场。

同理，传媒要扩大市‎场份额，赢得受众喜爱‎，就必须要了解‎市场，确立品牌的定‎位。

凤凰卫视的定‎位可以用“人无我有”来概括，有些专家将之‎称为“补缺”。

综观凤凰卫视‎，它没有系统全‎方位的新闻节‎目，也没有涵盖各‎种类型节目的‎系统组织，而是以时事资‎讯为主，借助香港特殊‎的地理位置和‎文化背景，将内地不易传‎播或不可能大‎规模报道的各‎类新闻信息予‎以高度重视和‎进行有规模、有分量的报道‎和传达，提供与内地电‎视传媒具有很‎强差异性的电‎视节目，从而赢得观众‎、占领市场。

凤凰卫视抓住‎香港回归祖国‎的历史性机遇‎，借助自己有利‎的条件，将自身资源发‎挥到了及至：以香港回归祖‎国为开端，陆续向内地输‎送了不少“补缺”信息和事件，如《戴安娜葬礼转‎播》、《莫斯科目击北‎京申奥》、《美国9.11恐怖袭击‎事件独家直播‎》等。

这些节目的播‎出，极大提高了凤‎凰卫视在内地‎的声誉，也使内地的观‎众在今后的频‎道选择中更加‎关注“凤凰”。

然而在200‎3年美伊战争‎爆发后，中央电视台与‎凤凰卫视几乎‎站在同一个政‎策资源平台上‎，这就意味着凤‎凰卫视曾经持‎续7年的“补缺”模式失去了政‎策和资源上的‎优势；但是凤凰卫视‎在美伊战争的‎报道中与央视‎平分秋色，其对战争记录‎的多元视角，通过一手的信‎息、成熟的报道、对新闻信息和‎原创新闻信息‎的整合与应用‎，使凤凰卫视品‎牌形象也更加‎清晰，更趋成熟。

二、品牌基础：内容背后的文‎化品牌的塑造依‎靠产品的质量‎保证，高质量的产品‎是品牌建设的‎基础，而高质量的电‎视产品依靠表‎面上的节目内‎容，和潜藏在表面‎内容下的传播‎文化。

省级卫视频道的品牌经营策略

省级卫视频道的品牌经营策略摘要：频道品牌是指“媒体频道名称、节目标识、节目风格和特色、节目宗旨、节目声誉、节目包装、节目结构、观众人同等有形和无形要素的总和；它是一个综合性概念，不能仅以收视率标准来评定，还需要考察权威性、可信度、满意度、广告环境、服务质量等非量化指标，是长时间在观众心中形成的一个全方位概念。

”省级卫视的地位和影响力取决于它拥有几个品牌频道，而品牌频道需要品牌栏目做支撑和保障，品牌栏目同样需要有品格和品位的人去经营，电视人的品格和品位同样需要品牌频道的整体提升和宣传。

在整个过程中，品牌作为一个贯彻始终的重要元素融入电视从制作到播出的整个环节，力图打造一个现代省级卫视频道的卓越形象，以形成省级卫视自身良好的美誉度和公信力，引领一批具有高忠诚度的电视观众。

关键词：升级卫视频道；品牌经营中图分类号：g23 文献标识码：a 文章编号：1009-0118（2011）-10-0-02一、省级卫视品牌定位策略（一）省级卫视的专业化定位根据目前国内外电视频道的现状和形态，除地面（无线）电视的综合频道之外，专业频道可以分为三个层次：第一是大众化专业频道，如新闻、电影、电视剧、娱乐、体育等频道；第二是分众化专业频道，如财经、历史、探索国家地理等频道；第三是小众化专业频道，如机场、钓鱼、高尔夫等频道。

省级卫视要想在市场争取一席之位，改变前台一律的状态，就必须在一个方向上做大做强，形成优势品牌，不断扩大自己媒体产品与替代产品的饿差异度，因此专业化近来一直被看作是中国电视的发展方向。

目前中央台的专业程度已经取得实质性的成果，其次数字电视的各个频道品牌建设在专业化方面有很好的成果，而省级卫视中称得上专业化的除了海南卫视外，目前省级卫视频多数仍是综合性频道，依靠“强势新闻+强档电视剧+热点娱乐”打开局面。

云南卫视在运行的过程中，努力实践“立足民族风情，兼顾时尚话题”的定位，以“为民族文化服务，为民族文化与旅游爱好者服务”为宗旨，提倡“大中国、多民族”的传播理念；为旅游城市、旅游目的地与观众、旅游者之间架起一座直接沟通的桥梁，为云南旅游业的繁荣，为民族产业的发展提供专业化、大众化的媒体平台。

湖南卫视品牌发展战略

湖南卫视的品牌定位湖南卫视作为栏目竞争力最强、品牌栏目最多、主持人影响力最大的省级卫星电视，以收视率连续几年居中国地方卫视第一、全国总收视第四的成绩(前三名均为央视)，在中国各卫视中的影响力与知名度非常广泛。

这些成绩的关键在于它拥有一个精准独特的品牌定位战略。

一.定位2002年湖南卫视确定频道定位为“以娱乐、资讯为主的综合频道”。

2003年初，湖南卫视又提出了“锁定娱乐，兼顾资讯;锁定年轻，兼顾其他;锁定全国，兼顾湖南”的品牌定位策略。

2004年6月，湖南卫视正式提出“打造中国最具活力的电视娱乐品牌”，秉持“快乐中国”的核心理念，作为自己的全新定位，最终形成了湖南卫视的整体频道品牌——最具活力的中国电视娱乐频道。

“快乐中国”是湖南卫视的品牌核心理念，有了这个内核，湖南卫视的品牌运营和扩张就有了坚实的、统一的基础。

从娱乐功能来说，湖南卫视主要为全国观众提供快乐、愉悦的体验，这和《快乐大本营》的口号“快乐大本营，天天好心情”一脉相承。

在这一品牌内核的统帅下，湖南卫视近两年陆续推出了《谁是英雄》这样的民间竞技娱乐节目，推出了《国球大典》这样的创新体育娱乐节目，推出了《超级女声》这样的大众娱乐节目和音乐娱乐节目《音乐不断歌友会》，从不同内容、不同层面深入诠释“快乐中国”这一频道理念，而11月30日，作为中国第一档聚焦青少年成长的情感故事节目《8090》在湖南卫视开播后，这不仅让湖南卫视的“年轻”定位更专业更原创，同时也使湖南卫视的品牌形象清晰丰富，深入人心，充满张力。

二.受众的目标和需求由于频道和节目的多元化导致了电视观众的分流，大众传播向分众传播转化的趋势已经不可避免。

品牌定位必须设定一个特定的传播对象，而这些特定对象可能只是该品牌所有目标对象中的一部分。

湖南卫视作为一家靠娱乐吃饭，统治了少男少女们的娱乐世界的媒体，抓住了目标受众的心理和需要。

1.立足“草根”，拉近观众最典型的例子就是湖南卫视的《超级女声》，作为一档完全是平民选秀节目，它带领中国的娱乐节目走向草根，具有很浓厚的草根色彩。

浅析电视台栏目品牌的市场营销模式

视台或频道的支柱。这就是一元化品牌模式。品牌一元化要求以团队精神为核心，凝聚所有人的力量，完成一个品牌的树立，对于资金不足的电视台来说更应如此。不仅可以在产品质量，技术水平，开发能力等品牌塑造方面下功夫，在广告宣传方面也可以将有限的资金集中投入到一个品牌上。当一个品牌做大后，就可以采取一品为主，一总多分的战略。首先努力塑造一个主导品牌，这一品牌用于电视台或频道的绝大部分，是拳头品牌，或主打品牌，同时还有一些次要的产品。不过在元化战略下，对于企业来说意味着过大的风险，一旦该品牌下的一个产品或产品系列出现问题，特别是在质量和市场经销方面出现某种危机之后，会影响到该品牌的其它产品或产品系列，而一旦发生这种多米诺骨牌效应，会使一个品牌出现意想不到的市场坍塌，那对一个电视台来说就是一次灭顶之灾，所以不少品牌战略专家还是主张实施品牌的多元化战略。２多元化品牌模式多元化是指一个电视台在不同的产品上使用不同的品牌，每个品牌都各自突出
一
经济部门合作，合资或合股进行市场开发，产品营销以及各种经营活动。城市电视台于其他媒体的联合是更加有效的一种方式。从某种意义上讲，实施联合策略是广播电视产业竞争的结果，在激烈的广播电视产业竞争中，一些实力不强或不太强的城市电视台可以通过联合的方式，由小变大，保证竞争的优势。联合策略目前是我国媒介产业普遍实行的一种策略。就广播电视产业来说，根据市场竞争规律的要求，现在这种规模小的局面是保持不了多久的，为了生存，走联合的道路是一种必然现象，最终将会以股份制形式组建大的联合公司，也就是规范化的广播电视产业集团，这类集团不仅是现在的事业集团，而且是在所有制结构上也是多元化的，每个成员都会从关心自己利益的角度关心广播电视产业集团的发展和壮大。

电视营销策略

电视营销策略电视营销策略在现代营销中起着重要的作用。

通过电视广告，企业能够将产品或服务的信息传递给广大的观众群体，并树立品牌形象，促进销售增长。

以下是一些电视营销策略的例子：1. 精准定位目标观众群体：企业需要了解自己的产品或服务适合哪些人群使用，并根据这些人群的特点选择合适的电视节目或频道进行广告投放。

比如，如果企业的产品面向女性消费者，那么可以选择在女性喜爱的娱乐节目或时尚频道播放广告。

2. 创意而引人注目的广告内容：在电视广告中，创意是吸引观众注意力的关键。

企业可以设计富有创意和情感的广告，让观众产生共鸣，并记住产品或品牌。

例如，通过讲述一个动人的故事或制作一支有趣的音乐广告来引起观众的兴趣。

3. 频次和时长的平衡：在选择广告时段和频次时，企业需要权衡广告播放的时长和频率。

广告时长过长可能会引起观众的烦躁，而频次过低则可能导致观众忘记该广告。

因此，需要找到一个平衡点，让观众既能记住广告内容，又不会产生厌倦。

4. 联合营销：企业可以考虑与其他相关企业合作，在同一个广告中宣传多个产品或服务。

这样可以减少成本，同时也能够吸引更多观众的关注。

比如，一家汽车公司可以与一家汽车保险公司合作，联合制作一则汽车销售与保险的广告。

5. 营造品牌形象：电视广告可以帮助企业树立品牌形象，提高品牌知名度。

通过在广告中展示企业的核心价值观、文化以及产品或服务的独特卖点，可以打造一个与众不同的品牌形象。

通过一系列连续的广告，观众能够逐渐熟悉并信任这个品牌。

以上是一些电视营销策略的例子。

企业可以根据自己的产品、目标市场以及预算等因素来选择合适的策略。

通过精心设计和执行电视营销策略，企业可以提高品牌知名度，吸引更多潜在客户，并最终实现销售增长。

湖南卫视的营销策略

湖南卫视的营销策略湖南卫视是湖南广播电视台旗下的一个高收视率电视频道，如何能在激烈的竞争中脱颖而出，吸引更多的观众，就需要制定一系列有效的营销策略。

首先，湖南卫视可以通过打造独特的品牌形象来吸引观众。

湖南卫视以其独特的综艺节目而闻名，在行业内拥有很高的声誉。

因此，湖南卫视可以通过加强自己的品牌形象建设，打造独特的节目风格和符号，让观众能够在众多卫视中快速认出湖南卫视的特点，并产生共鸣。

其次，湖南卫视可以通过重点打造一些优质的综艺节目，提高自身的知名度和影响力。

在综艺节目领域，湖南卫视已经有了很多成功的案例，如《快乐大本营》、《我是歌手》等。

这些节目以其独特的创新性、娱乐性和观赏性，赢得了广大观众的喜爱。

因此，湖南卫视可以继续在综艺节目领域深耕细作，推出更多具有创新性和观众吸引力的综艺节目，进一步巩固自身在市场中的地位。

再次，湖南卫视可以通过与其他知名品牌合作，互惠互利，共同发展。

品牌合作可以帮助湖南卫视在市场中获得更大的曝光率，同时也可以扩大其他品牌在湖南卫视的影响力。

例如，湖南卫视可以与一些知名品牌合作举办综艺节目或推出相关商品，通过互相借助品牌的影响力，实现双方共赢。

最后，湖南卫视可以通过拓展新媒体渠道来扩大自己的触达范围。

目前，互联网已经成为人们获取信息和娱乐的主要途径之一，湖南卫视可以通过建立自己的官方网站、微博、微信公众号等新媒体渠道，与观众进行更加直接和互动的沟通。

通过新媒体渠道的传播，湖南卫视可以更好地与观众进行互动，了解观众的需求和反馈，并根据观众的反馈来调整自己的节目策划和营销策略。

综上所述，湖南卫视可以通过打造独特的品牌形象、推出优质的综艺节目、与其他品牌合作以及拓展新媒体渠道等多方面的营销策略，吸引更多的观众，提升自身在市场中的竞争力和影响力。

浅析省级卫视品牌竞争中的营销策略

频道专业频道专业化是消费市场发展的必然产物．受节目资源和经济实力的制约．频道专业化还显得缺乏市场支持．媒体本身也缺乏所需的市场资源、人才资源和资金支持。因此，很难保证频道专业化。（一）树立频道形象．创造品牌栏目。现代传媒的竞争早已进人品牌经营时代。一个媒体的地位和影响取决于它的几个品牌频道．而品牌频道则需要品牌栏目的支持和保障。作为受众来讲，首选的就会是具有较为稳定的收视率和较高观众忠诚度的品牌栏目，同时是为市场所认可的。在打造品牌栏目之前，首先应进行市场调查、策划设计和闭队准备。品牌推后．要强化其形象包装、文化宣传、受众交流和服务等措施。在品牌处于稳定期时应对其创新和维护．这样可以有效增强品牌的生命力，根据受众的潜在需求和市场变化对内容进行调整或适时改版。（二）强化编排意识，加强频道包装。随着有线电视的快速发展、省级卫视相继上星、专业化频道大量涌现，观众收看的范围日益增大，导致电视栏目数量剧增、竞争激烈。很多媒介企业从电视的包装和编排人手，借助电视包装彰显自我定位、风格和价值取向，而电视编排作为电视传播中的一个重要环节，目的在于通过对节目资源的有效配置，提高收视率和收视满意度。电视包装发展到现阶段，无论是节目、栏目包装还是频道包装，都不单纯是一种审美的需求，而首先是一种基于自身存在和发展所滋生的实用性需求，这种需求因媒体竞争而产生，又随着媒体竞争的日趋激烈而不断理念化。在电视编排时会受到诸多因素的影响，除了要考虑市场竞争、目标时段、播出时段这些因素外，也要考虑到节目类型、内容质量、节目制作能力和节目存量等因素。（三）塑造企业文化，强化内部管理。频道专业化的运营机制已逐渐接近企业的经营模式。耍创建良好的企业文化，应先树立“ 以人为本” 的发展观．不能忽视人力资源对企业发展的重要性。企业注重人力资源的培训．除了让员工学习企业的精神、理念、文化之外，也可以采取传统的职务晋升和奖金激励，或者可采取类似于培训激励，加深员工对企业的感情。

营销策略央视新闻频道服务营销策略研究

服务营销的重要性
服务营销作为一种以客户为中心的营销理念，对于提升央视新闻频道的品牌形象、观众忠诚度和市场份额具有重要意义。
研究目的和意义
研究目的
本研究旨在深入探讨央视新闻频道的营销策略，分析其服务营销的优劣势，提出针对性的改进建议，以提升频道的传播效果和市场竞争力。
研究意义
通过本研究，可以为央视新闻频道的营销策略制定提供理论支持和实践指导，有助于提升频道的品牌价值和市场影响力，同时为其他传统媒体在数字化时代的发展提供借鉴和参考。
未来研究可以关注央视新闻频道与其他媒体在服务营销方面的比较研究，以更好地了解不同媒体的特点和优势。
未来研究可以探索新媒体时代Fra bibliotek 央视新闻频道的营销策略和服务创新，以更好地满足观众的需求和提高市场竞争力。
THANKS
谢谢您的观看
消费者对央视新闻频道的期望
消费者对央视新闻频道的期望包括准确、及时、客观、全面的新闻报道，以及专业、权威、深入的新闻解读。
消费者购买行为分析
消费者获取央视新闻频道的途径
消费者获取央视新闻频道的途径主要包括电视、网络和移动终端等。
消费者对央视新闻频道的付费意愿
消费者对央视新闻频道的付费意愿因个人需求和消费观念而异，但总体来说，愿意付费获取高质量新闻报道的消费者比例较高。
央视新闻频道通过长期稳定的品牌建设，树立了良好的口碑和形象，提高了观众忠诚度。
品质保证
央视新闻频道强调新闻报道的客观、公正和准确，通过严格的审核流程确保节目品质。
价格策略
01
02
03
免费观看
央视新闻频道的节目以免费观看为主，通过广告收入和合作伙伴支持实现盈利。

电视台推广策划书3篇

电视台推广策划书3篇篇一电视台推广策划书一、背景随着媒体行业的竞争日益激烈，电视台需要不断创新和推广，以吸引更多的观众和广告商。

本策划书旨在为电视台提供一套全面的推广方案，提高电视台的知名度和影响力。

二、目标受众1. 年龄在 18-45 岁之间的观众：这部分观众是电视台的主要目标受众，他们对各种类型的节目都有较高的兴趣，是广告商的主要目标客户。

2. 广告商：电视台的主要收入来源是广告商，因此需要吸引更多的广告商投放广告。

3. 合作伙伴：电视台需要与其他媒体、企业和机构建立合作伙伴关系，共同推广电视台的品牌和节目。

三、推广策略1. 节目创新：电视台需要不断推出新的节目，满足观众的需求和兴趣。

同时，要注重节目质量，提高节目的制作水平和观赏性。

2. 品牌建设：电视台需要加强品牌建设，提高品牌知名度和美誉度。

可以通过广告宣传、活动推广等方式，让更多的人了解电视台的品牌和节目。

3. 社交媒体推广：社交媒体是电视台推广的重要渠道之一。

可以通过微博、、抖音等社交媒体平台，发布电视台的节目信息、活动预告等内容，吸引更多的观众关注。

4. 线下活动推广：电视台可以举办各种线下活动，如演唱会、综艺节目录制等，吸引观众参与，提高电视台的知名度和影响力。

5. 合作推广：电视台可以与其他媒体、企业和机构建立合作伙伴关系，共同推广电视台的品牌和节目。

例如，可以与电影院合作，在电影放映前播放电视台的广告；可以与电商平台合作，举办购物节等活动。

四、推广计划1. 第一阶段（1-3 个月）：制定推广计划：明确推广目标、受众、策略和计划。

制作宣传资料：制作电视台的宣传海报、视频、宣传单页等资料。

建立社交媒体账号：建立电视台的微博、、抖音等社交媒体账号，发布节目信息、活动预告等内容。

举办线下活动：举办一场演唱会或综艺节目录制，吸引观众参与。

2. 第二阶段（4-6 个月）：加强节目创新：推出新的节目，提高节目质量。

加强品牌建设：在各大媒体上投放广告，提高品牌知名度。

省级卫视品牌营销策略浅谈

推进创渤理论探索创新实践O N G N A I＼l C H U A黝80学术平台——营销与品牌研究省级卫视品牌营销策略浅谈郭小良(陕西师范大学新闻与传播学院陕西西安710062)摘要：品牌营销已成为传媒市场化运作以来电视营销的主要渠道。

本文认为，处于广告经营高原期的省级卫视应当不断进行市场细分。

通过开展社会活动、发挥名人效应、发掘文化内涵等方式打造省级卫视的节目品牌，从而推动省级卫视广告经营的健康发展。

关罐词：省级卫视品牌营销策略随着省级电视台全部实现上星，其优势已不复存在，省级卫视日益面临央视强势垄断和城市台咄咄逼人的夹击，随着上星政策的不断放开，省级卫视广告经营面临的生存环境变得复杂而残酷，逐渐步入发展高原期。

对于越来越同质化的传媒产品来说，其差异已不在于产品本身，消费者越来越看重其所带来的附加价值，如品牌所赋予消费者的身份认同、价值取向等某些心理的需求满足。

1卫视节目品牌更是如此，其卖给广告主的最终产品是节目内容所带来的受众的注意力，因此必须通过品牌营销来收获受众注意力。

由此可见，电视媒体的品牌塑造是实现广告主购买行为的重要基础和前提条件，广告经营必须依托电视节目品牌，否则广告就成为无根之木。

在市场竞争条件下，响亮的媒体品牌成为拥有广告经营的先天条件，越是品牌含量高的频道和栏目，就越能给媒体带来更多的广告收益。

品牌化营销是省级卫视度过高原期的重要策略。

怎样打造品牌，实施品牌化经营是卫视广告经营者十分关心的。

在电视广告经营中，品牌营销具有双重含义：一方面，节目是广告的基础，节目的品牌效应可以提升广告时段的价值。

频道、栏目、节目要实施品牌化策略，媒体品牌建设是品牌营销的基础：另一方面，广告时段本身可以实施品牌营销，可以将广告时段品牌化，增加广告时段的附加值。

品牌效应包括聚合效应、磁场效应和带动效应。

对于电视媒体来说，频道(栏目)品牌营销，可以扩大社会影响力、增强媒介的公信力，社会的资本、人才、管理经验甚至相关政策都会向电视媒体倾斜。

电视频道运营方案

电视频道运营方案一、市场分析随着互联网的普及，电子商务的兴起，人们对于视频内容的需求正在不断增加。

尤其是随着手机、平板电脑等移动设备的普及，人们在日常生活中对视频的消费需求越来越大。

因此，电视频道的运营已经成为一个非常有吸引力的市场。

在市场分析中，我们需要关注的是消费者对于视频内容的需求，以及竞争对手的情况。

消费者对于视频内容的需求主要包括电影、综艺、纪录片、体育赛事等不同类型的内容，而竞争对手则包括其他视频网站、电视台等。

二、运营目标在制定电视频道运营方案之前，我们需要先明确运营目标。

我们的运营目标主要包括以下几点：1. 提供丰富多样的视频内容，满足消费者的不同需求。

2. 提高用户粘性，增加用户播放时长和互动次数。

3. 扩大用户规模，提高用户覆盖率和市场占有率。

4. 建立品牌形象，提高品牌知名度和影响力。

三、内容采购内容是电视频道运营的核心。

在内容采购方面，我们需要根据市场需求和用户口味来进行选择。

我们可以通过以下几种途径来获取内容：1. 与影视制作公司合作，购买热门电影、电视剧等内容。

2. 与综艺节目制作公司合作，购买优质的综艺节目。

3. 与体育赛事组织方合作，购买体育赛事的转播权。

4. 自主制作一些原创内容，增加独家内容的持有量。

在内容采购方面，我们需要根据用户的需求和市场的动态来进行选择，确保我们的平台能够提供吸引人的内容，吸引更多的用户。

四、技术支持在电视频道运营中，技术支持是非常重要的。

我们需要保证视频的流畅播放，保证用户的观看体验。

因此，我们需要投入大量的资金和人力来进行技术的研发和维护。

我们需要建立一支强大的技术团队，确保我们的视频平台能够稳定运行，而且能够及时地对故障进行修复和升级。

五、用户体验用户体验是电视频道运营的重中之重。

我们需要注意以下几个方面来提升用户体验：1. 设计友好的界面，方便用户浏览和搜索视频内容。

2. 提供个性化推荐服务，根据用户的兴趣和偏好推荐相关视频。

3. 提供高清流畅的视频播放，确保用户能够获得良好的观看体验。

地市级电视媒体品牌营销的基本策略

接受心理。
弱势的节目提高收视率。在电视编排时也会受
到诸多因素的影响，除了要考虑市场竞争、目
标时段、播出时段这些因素外，也要考虑到节目类型、内容质量、节目制作能力和节目存量等因素。因此，在编排时应统筹全局，尽可能制定合理的方案。
中的一个重要环节，就是要通过对节目资源的
个企业的经营管理主要靠的是名牌产
品，靠品牌来获取利益。地市级电视媒体经营同样需要知名记者、知名编辑、知名主持人和
名牌栏目等媒介品牌来吸引观众。建立自己的
品牌几乎是当今媒体的生存法则，而创建品牌也并非易事，所以要更注重品牌的创新与维护，
灵家园，通过开展文化活动，谋取福利，增强员工的凝聚力和战斗力。这些制度的实施，简
（二）挖掘本地节目资源。我国地域广大，历史悠久，形成各具特色的地域文化。这些文化有独具特色的内涵，同一地域的人们对体现当地文化的内容有着天然的亲近感，对当地的
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使自己的品牌长期具有旺盛的生命力，同时也
具有随时挑战的实力。
目包装到频道整体包装，由节目内容营销、栏
目品牌营销到自我形象营销，由本媒体的自我
一
、
创造品牌栏目，树立频道形象
营销到使用其他媒体进行跨媒体营销—— 无论
是节目、栏目包装还是频道包装，都不单纯是
市场作为生存前提，以受众的需求作为发展的导向，合理利用频道的已有资源，着重培养几个与频道自身定位相符的品牌栏目，这对于树立频道形象，增强市场竞争力，至关重要。

TVC方案

TVC方案
TVC方案是指通过电视广告来推广产品或服务的一种营销方案。

下面是一个TVC方案的示例：
目标：增加产品销量
目标受众：男女18-35岁的年轻人，他们关注时尚潮流，追求个性化消费体验。

策略：通过电视广告创造娱乐性、吸引人的内容，吸引目标受众注意并引发兴趣，进而激发购买欲望。

方案：
1.电视广告形式：选择30秒的TVC广告，结合动画或真人演员来展示产品的特点和优势。

2.故事情节：通过一个年轻人的生活场景来引入产品。

故事开始时，主人公正在周末购物时发现一件时尚新品。

主人公对这件产品产生兴趣并试用后感到非常满意。

接着广告展示更多场景，包括主人公受到朋友们的称赞和关注，在社交媒体上分享产品的照片以及购买产品的便捷方式。

3.品牌信息：在广告的结尾处展示产品的品牌名称和标志，同时强调产品的独特卖点和与目标受众的契合度。

4.音乐：选择流行音乐来配合广告的内容，提高观众的参与度和共鸣。

5.广告时间和频率：选择在目标受众观看较多的时段和频道播放，如晚间的娱乐节目或电视剧。

并设置一个连续的广告播放计划，以提高品牌的知名度和推广效果。

6. 营销互动：在广告播放期间，设立短信或互联网渠道，让观众可以了解更多产品信息，提供优惠券或折扣码以促进购买。

7. 跟踪和评估：通过跟踪购买数据、市场调研和调查问卷等方式，定期评估广告的效果和销售增长情况，并根据反馈结果调整广告方案，以获得更好的推广效果。

通过这样一个TVC方案，可以有效地吸引目标受众的注意力，展示产品的特点和优势，激发购买欲望，并最终提高产品的销量。