房地产经营管理工作的经典案例

房地产经营管理工作的认

房地产经营是从是房地产业的人房地产项目进行的经济营建，主要表现了房地产企业与房地产市场的经济关系，而房地产管理是房地产企业内部的资源，方案进行人性化，科学化，经济化的优化操作和操作和整合，其实，房地产开发已经贯穿房地产的经营与管理中，或者说房地产经营与管理涵盖在房地产的整个流程，通过合理有效的房地产经营与管理达到房地产企业利润最大化，风险最小化资源郑和最优化，最终实现社会责任化。

我本人从事地产经营管理10年，几年来总结了一些经营管理经验，总体来房地产经营管理工作水平的高低是决定企业经济效益的一个重要因数素，同时也是企业综合素质和核心竞争能力的具体体现，近几年，企业经过市场经济的洗礼，在房地产经营管理思想、理念及管理方式、方法、手段等方面都有了较大进步，但与现代企业管理要求还有一定距离，现就房地产经营管理工作，谈几点粗浅认识。

理论上的认识：

1、房地产经营管理是房地产的高层领导人在现代市场经营观念的

指导下，为构建和维持长久的竞争优势，通过对外部环境和内

部条件的全面估量和分析，从企业发展全局出发而作出长时期

的总体性和谋化和行动钢领。

2、房地产经营管理战略的作用因人而异。

通常在项目管理中除了项目的资金措施之外，人们关心项目的市场前景，尤其是短期经济效益。但要获取这一经济或者保证这一目标实现，

就必须有强大的项目管理班子或者项目操作主体。从众多的事例分析中，同样的项目、同样的资金，如果由不同的人操作，结果有时完全不一样。这一规律同样适用房地产经营管理战略的实施，从系统工程的角度来说，更复杂，也就是说要求更高。

房地产经营管理战略的作用因人而异是个带普遍意义的问题，经营管理战略作用的基础一个是企业战略本人，另一个则主要是企业领导实施企业经营管理战略的控制能力。从这层意义上说，提高企业领导战略实施控制能力是一项带普遍性的十分重要的工作。

3、房地产经营管理战略作用的发挥大对外依赖于行业及市场的准

确预测和把握房地产经营管理战略的目的就是企业在未来发展

的途径上如何适应市场，将企业所具有的资质如何配置，并形

成和加强自身的独特的核心竞争力，实现预期目标。从这一目

的来看，首先就必须解决好企业所在行业的发展阶段、发展周

期、发展空间等，进行正确预测产品市场，分析产品市场走向、产品发展趋势、市场竞争程度、忠诚度、客户的需求爱好以及

区域、国家的宏观经济发展等。真正做好行业及市场的准确预

测，就能较清晰地看清楚未来市场及产品发展趋势，为企业发

展指明方向，企业经营战略才有了坚实的基础，因此经营管理

战略作用发挥对外依赖于行业及市场的准确预测和把握。

4、房地产经营管理作用的发挥内依赖企业全体员工深刻理解和共

同努力，房地产经营管理战略作用的发挥，不仅仅是由一个部

门的力量起作用，更多地依赖于参与企业经营管理战略的全体

员工，由全体员工将日常的工作借助与企业的机制运作，转化

为多个指标，由这些分指标组成系统，构成企业经营战略目标。

脱离了这些环节或忽视了这些作用，从企业的形象到企业价值

的增加，以及战略目标的饿实现，都缺乏支撑或基础。我们强

调企业全体员工深刻理解企业经营战略，为企业战略的作用的

实施共同努力，从企业经营战略的整体上引导了员工的价值

观，潜移默化了员工的日常行为，强化了员工的主人翁的精神，规范了员工行为准则，使企业经营战略的作用由此得以发挥。

二、房地产经营管理中现金流、企业信誉、核心竞争力、领导者意旨与个人情感等因素的认识理解。

1、核心竞争力：

首先，企业领导者要不断提高自身素质，时刻保持清醒头脑，千万不能让一时的成功经验成为组织今后发展的障碍。其次，建立良好的自学机制是非常重要的。具有自学机制的企业能善于扑捉市场信息，适应市场需求变化，培育并形成具有竞争优势的核心竞争力。

2、现金流量：

企业领导往往只注意到了企业的赢利能力，而忽视了对现金流量的重视，而现金力量的危机会给企业生存带来严重的后果。现金是企业的血液，现金流量充足的企业能兴旺发达，现金流量适中企业可以生存，现金流量不足会导致企业衰亡。对企业来说现金流量对企业生死存亡的重要性要超过赢利能力。首先，制定良好的现金流量战略，增强企业防范风险和化解现金危机的能力。其次，还要做好日常现金收支管

理，以提高现金的使用效率。为此应当注意做好以下几点工作：力争先进流量同步，使企业所持有的交易性现金余额降低到最低水平：巧用现金浮游量：通过订立较短的收帐期、折扣刺激以及设立更积极主动的收帐过程：在不影响公司信誉的前提条件下，尽可能地推出应付款的支付期，充分运用供货方所提供的信用优惠。最后除了以上所运用财务手段外，企业还要特别注意管理良好的组织所使用的方法对增加现金流量的重要性，即通过加强内部管理、改进经济效益，来降低内部成本、加速资金周转和提高赢利能力。

3、领导者意旨与个人情感。

企业在创业时，多为其创业者一手创立。随着企业的成长，企业同外界经济组织的联系更加多样化、广泛化和复杂化，企业的生产管理、营销策划、财务控制、人事管理等方面的工作量突然增大，这便使得科学决策更为困难。然而，令人遗憾的是、感情用事。这样，难免会带给企业无法挽回的损失。因此，面对已超过其知识和能力范围的新机遇与新挑战，创业者应克服感情用事，充分发挥民主决策的作用，重新设计其组织结构、治理结构，制定规范的、科学的规章制度，实施合理有效地监督和控制，使企业能够在新的饿环境下，抓住机遇，应对挑战。

5、企业信誉：

现实中，不少企业存在着快速捞一把、赚快钱的想法。而忽视了诚信—企业一种宝贵资源获得的重要性，虚假广告满天飞、合同违约多、竞争不择手段、环境保护意识弱、员工权益受到损害、偷税漏税严重，