产品线上推广方案

  1. 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
  2. 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
  3. 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。

产品线上推广方案

线上推广、品牌建设已经成为广大教育行业开始尝试并付诸实践的品牌建设、业务推广、招生等相关业务的重要渠道、信息来源。针对教育产品特有的群体、学历、地域等相关信息,进行网络优化、目标客户搜集能够更好的扩大宣传范围,更精准的锁定目标客户人群,使有限的宣传资源、资金获得更大的收益,最大限度的提高性价比。

针对现有公司短期培训(通信工程班、物联网工程班)、海鸥计划、校企合作招生、单独招生培训,结合现阶段今日头条、腾讯相关产品,制定本运营推广方案。

一、相关平台及产品简介

(一)腾讯相关产品

腾讯相关产品基于现有腾讯相关APP平台,例如微信、手机QQ、QQ空间、QQ浏览器、腾讯新闻客户端、腾讯体育客户端、天天快报等,对相关产品进行品牌塑造、产品推广、渠道拓展等。

1、腾讯相关产品分析:

(1)微信平台相关产品:

微信平台相关运营产品包括微信公众号(订阅号、服务号)、微信朋友圈广告、文章内容相关链接等。

微信平台产品更注重于品牌建设、品牌推广以及功能体现。通过

朋友圈广告展现、订阅号及公众号信息传播、文章链接展示等方式,加深用户对于品牌的认知,以达到扩大品牌影响力,增大品牌知名度,扩大品牌传播等目的。

(2)手机QQ、QQ空间、QQ浏览器相关产品分析:

上述三种腾讯产品与微信平台相关产品的功效基本相似,只是针对客户群体更适合年轻客户、学生客户,更适合在学生群体当中传播。也是针对相对年轻客户或者QQ相关产品客户的品牌建设、品牌推广的途径。

(3)腾讯新闻客户端、天天快报、腾讯体育客户端

上述三种客户端是腾讯的媒体平台,根据我公司的公司性质以及相关产品,腾讯体育客户端暂不做分析。

腾信新闻+天天快报客户端的市场比重占现有线上媒体平台的14%左右,是一个重要的线上媒体传播平台。其功能主要集中在新闻发布、广告刊登、信息发布。能够抓取兴趣爱好、行业、年龄、地域等相关客户信息,有针对性地推送、传递新闻、信息、广告等。广告推送方面,收费方式以点击付费、表单付费为主。

2、腾讯相关业务整合

(1)广点通

针对平台:手机QQ、QQ浏览器、QQ空间

宣传方式:品牌形象展示、相关信息推送、

付费方式:点击付费

费用预估:元/点击,根据网络优化情况不同,费用略有不同

业务分析:是一种适合年轻群体、学生群体产品推广方式,通过手机QQ、QQ空间等平台的相应位置的品牌展示,扩大品牌影响力,进而增大品牌知名度,加深客户对于品牌的熟悉、认知程度。

(2)微信平台推广

针对平台:微信

宣传方式:朋友圈广告、文章底部链接

付费方式:

竞价:60元--200元/千次展现。根据出价及优化程度最终锁定千次展现费用。

推期:5万元起。现阶段5万元可以进行50万--70万次曝光。

业务分析:微信平台推广是一种对于公司形象、品牌塑造的途径,通过朋友圈、文章底部的展现,加深用户对公司形象的认知,扩大公司品牌影响力。同时,可用于公众号吸粉、引流。

(3)OM

针对平台:天天快报、腾讯新闻

宣传方式:在天天快报、腾讯新闻客户端每次刷新的相应位置展现广告

付费方式:

点击付费:元/点击,根据网络优化情况不同,费用略有不同

表单付费:50--200元/表单,据网络优化情况不同,费用略有不同

业务分析:OM适合相关产品推广,利用页面展示、信息传递、电话咨询、表单等方式收集客户信息,以进行产品推荐和业务谈判。

(二)今日头条相关产品

今日头条宣传主要针对今日头条客户端、抖音短视频等相关平台进行信息传递。现阶段的,今日头条客户端市场占有率约为15%左右,是一个重要的信息发布和信息获取的平台。因抖音短视频平台与我公司产品契合度有限,故不做分析。

今日头条业务分析:

针对平台:今日头条客户端

宣传方式:在今日头条客户端每次刷新的相应位置展现广告

付费方式:

点击付费:元/点击,根据网络优化情况不同,费用略有不同

表单付费:50--200元/表单,据网络优化情况不同,费用略有不同

业务分析:适合相关产品推广,利用页面展示、信息传递、电话咨询、表单等方式收集客户信息,以进行产品推荐和业务谈判。

二、我公司相关业务网上推广方案

我公司主要业务包括校企合作谈判、校企合作招生、单独招考培训招生、短期培训招生、海鸥计划招生等。因校企合作业务谈判适合的群体局限于相关地域的高校资源,不适合网上业务推广。单独招生培训业务涉及需与学生所在高中商议离校培训等相关事宜,更适合大批量集中宣传,并不适合网上对于单一客户的逐个宣传。

(一)校企合作招生

包括春季高考阶段、夏季高考阶段、调剂阶段的线上宣传。

建议平台:今日头条、腾讯OM

推广方案:

通过条件检索,锁定目标人群,包括高中毕业生及其家长,在媒体平台上进行信息发布。信息中包含招考院校、专业、计划、学费、办学优势等相关信息,通过表单收集、电话咨询等方式收集目标客户信息,以进行二次推荐、转化。

收费方式:

点击付费:元/点击,根据行业竞争以及优化情况不同,费用会有不同。

表单收费:20--200元/表单,根据行业竞争以及优化情况不同,费用会有不同。

因招生范围较大,为扩大宣传,建议使用点击付费方式。

费用预估:2000--8000每天

(二)短期培训业务

建议平台:今日头条、腾讯OM

推广方案:

通过条件检索,锁定目标人群,包括相关专业学生,在媒体平台上进行信息发布。信息中包含培训课程简介、培训认证、课程优势、就业方向等相关信息,通过表单收集、电话咨询等方式收集目标客户信息,以进行二次推荐、转化。

收费方式:

点击付费:元/点击,根据行业竞争以及优化情况不同,费用会有不同。

表单收费:20--200元/表单,根据行业竞争以及优化情况不同,费用会有不同。

相关文档
最新文档