汽车营销复习题

汽车营销复习题一、填空题1、市场=（人）+（购买力）+（需求）2、市场营销中的4P指的是：（产品）、（价格）、（渠道）、（促销）3、营销观念的发展经历了（生产阶段）、（产品阶段）、（推销阶段）、（市场营销阶段）、（社会营销）的发展历程。

4、三大竞争战略是（成本领先）、（差异化战略）、（集中战略）；5、按照波士顿矩阵法，可以分出四种类型的战略业务单位（瘦狗类）、（问题类/幼童类）、（明星类）、（金牛类）；6、SWOT分析英文含义是（优势）、（劣势）、（机会）、（威胁）；7、市场营销环境的宏观环境包括：（人口环境）、（经济环境）、（自然环境）、（政策与法律环境）、（社会文化环境）；8、市场营销环境的微观环境包括：（企业自身）、（供应商）、（顾客）、（竞争对手）、（社会公众）、（营销中介）；9、企业市场营销活动的两个中心工作是：通过寻找、评价市场机会来选择（目标市场）和科学地制定和实施（市场营销组合）决策。

10、市场定位的差异化可以从（产品）、（服务）、（形象）方面进行差异化。

11、产品的五个层次是（核心产品）、（形式产品）、（期望产品）、（延伸产品）、（潜在产品）。

12、产品生命周期包括（导入期）、（成长期）、（成熟期）、（衰退期）四个阶段。

13、产品组合是指企业生产或经营的全部（产品线）和（产品品种）的组合。

14、促销包括（人员推销）、（广告）、（营业推广）、（公共关系）四种方式。

15、促销实际上是传递、沟通（信息），促进消费者购买的活动。

16、4S店销售中的4S指的是（整车销售）、（零配件销售）、（售后服务）、（信息反馈）。

二、选择题1、“酒香不怕巷子深”是一种（B）观念A、生产B、产品C、推销D、社会营销2、生产观念强调的是（A）A、以量取胜B、以廉取胜C、以质取胜D、以形象取胜3、市场营销观念强调的是（D）A、以量取胜B、以廉取胜C、以质取胜D、以消费者需求为中心4、市场营销学产生与（B）A、十九世纪B、二十世纪C、二战末期D、20世纪五十年代5、市场营销理论的中心问题是（C）A、消费B、交换C、需求D、欲望6、人类需求层次可以分为5个层次，其中最高形式的需求为（C）A、生存需求B、安全需求C、自我实现需求D、心理需求入明星类单位，应采用哪种战略（C）A、保持B、收割C、发展增大D、放弃8、高增长率、高市场份额的业务属于（A）A、明星业务B、金牛业务C、问题业务D、瘦狗业务9、对于小企业资金实力较弱，不能跟大企业竞争，较适用的战略是（C）A、全面领先战略B、差别化战略C、跟随战略D、多元化战略10、汽车保险费率放开，使消费者对汽车保险有了较大的选择余地，一定程度上刺激了汽车消费，那么这一因素属于（B）因素A、经济因素B、政策因素C、社会文化因素D、科学技术因素11、汽油的价格的上涨，制约了汽车的消费，这一因素属于（B）A、经济因素B、政策因素C、社会文化因素D、科学技术因素12、道路条件差的地区适合于开越野车，这属于（A）对车型的影响。

A、地理因素B、政策因素C、社会文化因素D、人口环境因素13、下列不属于微观环境因素的是（C）A、供应商B、竞争者C、经济环境D、社会公众14、（A）动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。

A、求实B、求名C、求新D、求美15、（C）型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。

A、复杂B、多变C、习惯D、和谐16、按照马斯洛的需求层次理论，最基本层次的需求是（A）A、生理需求B、安全需求C、自我实现的需求D、社会需求17、人们对汽车的消费需求是在满足什么（B）后的需求。

A、生理需求B、安全需求C、自我实现需求D、社会需求18、产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯的做法成为（D）A、直接购买B、冲动购买C、往返购买D、互惠购买19、消费者购买过程中介入程度低、品牌差异大的购买行为属于（B）A、复杂购买B、寻求多样化购买C、习惯性购买D、化解不协调购买20、按照人口的具体变量细分市场的方法就是（D）细分A、地理B、行为C、心理D、人口21对于经营资源有限的中小企业而言，要打入新市场应采用（D）A、集中汽车营销Ｂ、差异性汽车营销Ｃ、整合汽车营销Ｄ、无差异汽车营销22、差异化目标市场策略主要适用于（D）的情况。

A、企业实力较弱Ｂ、产品性质相似Ｃ、市场竞争者多Ｄ、23、（D）是细分国际市场最常用的变量。

A、经济因素B、政治因素C、组合因素D、地理因素24、下列消费者市场细分变量中，属于人口变量的是（A）A、、消费者的职业B、消费者的生活方式C、消费者的个性D、消费者所追求的利益25、汽车制造商不会专门生产一种适合于身高1米以下的侏儒使用的汽车，是由于这一细分市场不具有（D）A、差异性B、可衡量性C、可进入性D、效益性26、生产者市场细分最常用的标准是（C）A、购买者的经营规模B、购买者的行业特点C、产品的最终用户D、购买者追求的利益27、生活消费品市场的细分变量主要有地理环境、人口状况、消费者心理、购买行为等四类，其中使用习惯属于（A）A、购买行为B、人口状况C、消费者心理D、地理环境28、（B）是市场细分的条件之一A、竞争性B、可衡量性C、效益性D、适应性29、研究产品生命周期的目的是为了（D）A、使新产品能迅速进入成熟期B、努力延长产品的投入期C、使消费者尽快接受新产品D、减少新产品开发的失败30、当产品处于（C）时，市场竞争最为激烈A、成长期B、投入期C、成熟期D、衰退期31、为了在现有市场上扩大现有产品的销售，某公司决定改进广告，宣传和推销工作，通过短期削价等措施来实现这一目的，则该企业所实施的增长策略属于（A）A、市场渗透B、产品开发C、市场开发D、多角度经营32、产品组合的宽度是指一个汽车企业的产品组合中所拥有的（D）A、产品的数目B、产品品种的数目C、产品项目的数目D、产品线的数目33、在引入期的营销战略中，慢速渗透是指（D）A、促销费用高，价格也高B、促销费用高，价格低C、促销费用低，价格高D、促销费用低，价格低34、下列各项中，（C）不属于产品整体范畴A、品牌B、包装C、价格D、运送35、对现有产品的品质、款式、特点或包装等作一定的改进而形成的新产品，就是（B）新产品A、全新B、改进C、换代36、在衰退期，可采用（C）定价的方法A、撇脂B、渗透C、驱逐D、满意37、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（A）A、声望定价B、基点定价C、招徕定价D、需求导向定价场占有率，这种定价策略叫做（B）A、撇脂定价B、渗透定价C、目标定价D、加成定价39、企业产品定价的最终目的是（A）A、获得最大利润B、使顾客满意C、价格具有竞争力D、符合政策要求40、某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使他们执行销售、零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能，这种折扣策略属于（C）A、现金折扣B、数量折扣C、功能折扣D、促销折扣41、工业产品的促销一般多采用（B）的方法A、营业推广B、人员推销C、公关D、广告42、（A）是一种效果最好、费用最高的促销手段A、广告宣传B、人员推销C、营业推广D、公共关系43、采用分期付款的方式来刺激汽车的消费，这种方式属于（C）A、广告宣传B、人员推销C、销售促进D、公共关系44、神龙汽车公司1997年下半年推出购买一辆神龙车，可获得一年免费维护，10万km内保修，并赠送8000元消费卡等一系列措施。

这属于（C）促销方式。

A、广告宣传B、人员推销C、销售促进D、公共关系45、当汽车产品处于导入期时，需要进行广泛的宣传，以提高知名度，（A）促销方式效果最好A、广告宣传B、人员推销C、销售促进D、公共关系46、作为市场营销人员，通常我们将市场理解为现实和潜在的具有商品购买能力的BA、总供给B、总需求C、总人数D、总车数47、用户购买行为一般过程中，被称为“黑箱”的是（C）A、需求B、刺激C、决策D、购后感受48、市场上A车型和B车型，在性能相似，各有所长，而在价格上A稍贵，但A的市场销售情况非常理想。

有些人经过比较宁愿购买A 而非B。

这种购买行为属于（B）A、感情型B、理智型C、经济性D、习惯性49、市场营销中所指的市场的概念主要是指（B）A、有形商品交换的场所；B、现实和潜在的具有购买能力的总需求；C、是各种商品交换关系的总和D、以上理解都不正确50、市场营销的核心是（C）A、潜在需求B、潜在欲望C、交换D、沟通51、市场细分的前提是（D）A、市场的大小B、市场的多少C、市场的需求D、市场的层次性52、在我国，分布最为广泛，需求最为强劲，潜力最大的汽车需求域是（D）私人用车市场53、在马斯洛需求层次论中，处于第二层次的是（C）A、尊重的需要B、生存和生理的需求C、安全需求D、自我实现的需求54、在市场经济条件下，比较符合营销导向型企业的做法的新产品定价方法是（C）A、成本导向定价法B、竞争导向定价法C、需求导向定价法D、成本加成定价法55、我们把生产者生产出来的产品直接销售给消费者的分销模式称为（A）A、直接渠道B、间接渠道C、一级渠道D、二级渠道56、促销工作的核心是（B）A促使消费者产品购买行为B、沟通信息C、强化企业形象D、开拓市场57、目前，在我国属于国家强制性购买的保险是（c）A、车损险B、三者险C、交强险D、以上都是三、判断题1、2、3、4、5、6、7、8、9、10、1、实际上市场营销就是销售或促销；×2、市场营销的研究对象是市场营销活动和营销管理。

√3、从市场营销的角度看，产品是一个包含多等次的整体概念，而不仅仅是一辆具体的、有形的汽车。

√4、现代营销学认为，产品的价格是由产品的价值所决定的，产品价值决定了产品价格的最高和最低价。

×5、汽车生产规模的大小在很大程度上决定了汽车产品成本的高低，在其他条件不变时，一般当生产规模达到“经济规模”时，单车成本最低。

√6、一般来说，对产业用户进行促销时，采用人员推销的形式比较好。

√7、从当代国际汽车市场的特点来看，各国各汽车公司纷纷从非价格竞争转向价格竞争。

×8、我们可以把市场营销的环境因素分为宏观环境和微观环境因素，其中国家的政策因素属微观环境因素。

×9、为了讨顾客欢心，推销人员应损失子自己的一些权利，包括自己的自尊。

×10、汽车售卖是汽车分销渠道的基本职能。

√答案一、填空1、人、购买力、需求2、产品、价格、渠道、促销3、生产、产品、推销、营销、社会营销4、成本领先、差异化战略、集中战略5、瘦狗累、问题类、明星类、金牛类；6、优势、劣势、机会、威胁7、人口环境、自然环境、政策与法制环境、经济环境、社会文化环境8、企业、供应商、营销中介、顾客、竞争者、公众9、目标市场、市场营销组合10、产品、服务、形象11、核心产品、形式产品、期望产品、延伸（附加）产品、潜在产品12、导入期、成长期、成熟期、衰退期13、产品线、产品品种14、人员推销、广告、公共关系、营业推广15、信息16、整车销售、经配件销售、售后服务、信息反馈17、二、选择1、B2、A3、D4、B5、C6、C7、C 8、A 9、C 10、B 11、B 12、A 13、C14、A、15、C 16、C 17、B 18、D 19、B20、D 21、D 22、D 23、D 24、A 25、C 26、C 27、A 28、B29、D 30、C 31、A 32、D 33、D 34、C、35、B36、C 37、A 38、B 39、A 40、C41、B 42、A 43、C 44、C 45、A46、B 47、C 48、B49、B 50、C 51、D 52、D 53、C 54、C 55、A 56、B 57、B三、判断1、×2、√3、√4、×5、√6、√7、×8、×9、×10、√。