用你的灵魂去工作

8小时之内的工作是解决基本的生存问题
8小时之外的工作是解决生活品质的问题
触目惊心的一组图片
摄于 北京２００４＼３＼１
在视线很远的地方就看 到了这撼动人心的一幕， 由于丈夫病重在床，她 只能以捡垃圾为生，来 抚养自己的孩子，由于 连日未进粒米，晕倒在 街头，可怜的妇人得到 了好心人的关怀，感动 的热泪盈眶！
２０％
８０％
与成功无缘
掌握世上
掌握世上 20％的财富
80
我要是怎么样怎 么样做我就有钱
计划未来 早上才想今天 干嘛
鼓励和赞美 批平和漫骂
会坚持 爱放弃
不要在走弯路，尽量走捷径
年少时的勇气+成熟的稳健+别人的指点
在实现目标的过程中， 你会遇到多样性的困难，
感谢我们共同的父亲和母亲
因为，是他们给予我们躯体，让我们来到了这个世界
感谢，我们身边的每一个人
衷心的祝愿所有在昊天这个大家庭中
工作每一位家人都能够在工作中获得快 乐、获得成长、获得
成功！
儿时没有错， 因为我们有一万个为什么，
因为我们需要有梦想！
夹缝中的你，是真正成熟的你
你
目标
对于销售人员的诠释
• • • • • • • • 关系网的建立者 循环链的中间位置 立足于一线 市场操盘、终端掌控者 信息传播者 培训教育者 卓越销售者 终端网络维护者
为什么大多数人与成功无缘
• • • • • • • 盲目乐观 盲目随从 盲目行动 惰性、浮躁、自满 方向和目标只是一句口号 主观 情绪化
有效的学习才可以赢得更多的财富
我们的成长阶梯：
解放 军 你 飞行员
小时侯的梦想
科学家
医生
认为成熟了的时候
自己 开店
世界属于我
你
盲目的 等待 时机
开始找自己 的另一半
比较成熟一些的时候
你
朝着自定的不太可能的 目标 步履蹒跚
为了解决 生计问题 只好择 地而憩
摇摆阶段
现在的你，回头看看，竟然发现， 我们仍然怀揣着儿时的稚嫩的梦想，
目前的你：
有没有能力不是最重要的 有无工作经验不是最重要的 形象好坏不是最重要的
最重要的是你是否喜欢 你所从事的职业
喜欢
意愿一 般 意愿很 强烈 试图改变 却未见效
一定能 成功
你一定 是搞错 了
不喜 欢
有信心 去喜欢 上她 没有信 心去喜 欢上她
深深的 爱上她 苦海无 边，回 头是岸
一定能 成功
摄于 南京２００４＼２＼４
年轻人因一次车祸 丧失了劳动能力， 只能过着沿街乞讨 的生活，用无助、 呆滞、茫然的眼神 不知道他在看着什 么，其实，是因为 他已经没有了自信！
摄于 济南２００５＼１＼２
因为不孝的儿女无 法给予老人最起码 的温饱，老人只能 在过街天桥上乞讨 为生，收到了好心 人提供的棉衣，分 外感激 ，老人冻的 实在无法站起来了， 只能就地作揖！
你和顾客的有效沟通有多少？
个人销售能力、培训能力如何？
你的服务是被动、主动还是 惊喜服务？
你是否全程100%的投入了这项工作？
你对自己的标准和要求是什么？
你每天用来思考工作的时间有多少？
做错了不要紧，给自己惩罚了吗？
今天的你是否合格并不重要，
可怕的是你永远不合格
想合格就一定会合格，想优秀就一定能优秀
21世纪，这个世界既美好 又残酷 想获得什么只有靠你自己
抗风险能力
• 资金流 • 个人能力
（1）对事物的辨别能力 （2）对风险的抵抗能力 （3）对既成事实的承受能力 （4）对事物的决策能力
• 个人人脉
• 后盾力量
核心竞争力
• 在某一领域内、在特定竞 争环境中能做到不可替代
你对所推广的产品了解有多少？
可使用时间411720小时
—
睡觉时间137240小时
34%
—
吃饭时间42887.5小时
10%
—
解决烦琐事务时间17155小时
4%
:
214437.5小时 相当于8934天 相当于24年
1．时间究竟去了哪里？
无效的工作 无聊的闲聊
无效的遐想
无谓的忧虑
你的时间价值几何
年收入 （万元） 1 2 3 5 10 年工作时 间 （天） 250 250 250 250 250 日工作时 间（小时） 8 8 8 8 8 每天价值 （元） 40 80 120 200 400 每小时价 值 （元） 5 10 15 25 50 每分钟价 值 （元） 0.08 0.16 0.25 0.42 0.83
人，为什么要工作？
• 是获得生存或达成某种需求 的基本手段 • 活着的意义或者是存在的价 值 • 单位时间内完成某件事情 • 是让你不腐朽的必要因素
人与人之间的区别
• • • • • • • 有真正的目标和志向 勤奋、敬业 有责任心、使命感 用心、用脑去做事 八小时之外继续工作 经常和成功的人在一起 面对现实 • • • • • • • 盲目、困惑 懒惰，苛求、浮躁 没有价值观 敷衍 花天酒地 经常和比自己还差的人在一起 逃离、回避
危机是什么？
• • • • • • • • • 自我满足 无法认清自己 无法判断环境 保持既有考虑问题的方式 走自己的路 对结果麻痹 是非难辩 自己永远是对的 玩世不恭 内心充满仇恨
苛求得到不同的结果
用既有的思维模式
走相同的路
颠覆自我
• • • • • • • • 刻意要求 随时聆听 自我考核 谦逊请教 豁达开朗 不拘一格 及时反思 随时总结
摄于 杭州２００６＼２＼１０
老人饿到实在站不起来 了，好心的年轻人递上 了热烘烘的一碗泡面， 老人一边流着感激的泪 水，一边吃着对他而言 很香的泡面，难道老人 真的想过这样的生活吗？
感谢你所就职的公司 因为是企业给予了我们一个施展个人才能的舞台 感谢你的主管 因为，是她给予了我们生存和发展的机会 感谢你身边的朋友、亲人和同事 因为，在你的成长中是他们在为你而喝彩
！！！
时间年轮
按照人均年龄75岁计算：
从18岁开始工作，到65岁停止工作，即有 365天/年X47年=17155天 17155天X24小时/天=411720小时
47年的时间供你来奋斗：
用于睡觉的时间：
17155天X8小时/天=137240小时
用于吃饭的时间：
17155天X2.5小时/天=42887.5小时 解决工作以外的烦琐事务： 17155天X1小时/天=17155小时
或者会走很多弯路， 解决困难和少走弯路有两种途径， 第一，请教你身边至少比你成功的人
第二，不屈不挠的走下去
成长是要付出代价的，
时间、精力、金钱
成长有不走弯路的捷径，但没有纯粹的捷径
如果你不断的按照这个标准去衡量你的工作 而且你一直保持这个标准，这时，你会发现你距离 优秀还有很长的一段路程， 不 过， 你在别人的眼睛里已经 是 一个很优秀的员工了
就业
安 于 现 状
解决生存问题
而人 为 打、 自 拼为 己 下、 一为 代亲
追求生活品质
在我们身边有很多人
辛苦工作了一辈子， 旧房子住了一辈子、 旧衣服穿了一辈子、 为赚钱愁了一辈子！
你现在没有钱并不可怕，
可怕的是你永远没有钱
没有钱并不可怕， 可怕的是你没有赚钱的能力
赚钱是需要学习的，只有不断的、
你的时间价值： 每 天____元 每小时____元 每分钟____元
2、案头事务如何合理安排
1 既紧急又重要
2 紧急但不重要
重要但不紧急
3
既不紧急也不重要
4
3．时间管理最简单的方法
掌握重点
管理自己
4．接受委派的六个步骤
5．设立完成计划
最简单而又行之有效的公式：
做什么
怎么做
什么时间做
谁来做
何时完成