矿万科城-全民营销执行方案

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万科全新营销策划方案

一、背景介绍

万科是中国房地产开发商中的翘楚，作为全球领先的综合物业运营服务提供商，致力于打

造美好生活空间。然而，在当前激烈的市场竞争下，万科需要全新的营销策划方案来提升

品牌价值、吸引更多的潜在客户，并不断推进企业的可持续发展。

二、目标定位

1. 品牌提升：通过全新的营销策略和传播方式，提升万科的品牌知名度和市场声誉，树立

万科的领军地位。

2. 增加销售：通过精准定位客户群体，并采用具有吸引力的营销手段，增加销售量，提高

销售收入。

3. 增加客户忠诚度：通过提供优质的产品和服务，建立长期稳定的客户关系，增加客户的

忠诚度和复购率。

4. 优化用户体验：通过提升项目的设计质量和服务水平，提高用户的居住体验，满足客户

的多样化需求。

三、关键策略和措施

1. 数据驱动营销：利用大数据技术和用户行为数据分析平台，深入了解客户需求，并根据

数据结果调整和优化营销策略，提供更精准的产品和服务。

2. 多元化渠道推广：除了传统的线下推广方式，将增加线上渠道的推广力度，通过社交媒体、电子商务等渠道拓展更多的潜在客户群体。

3. 定制化营销方案：根据不同项目和客户的需求定制个性化的营销方案，以提高客户的参

与度和满意度，增加销售量。

4. 合作伙伴关系拓展：与行业内的优质供应商、合作伙伴建立战略合作关系，共同推出具

有竞争力的产品和服务，提升品牌价值。

5. 社区建设和品牌推广：在项目附近建设高品质的社区环境，通过设施配套和文化活动提

升居民的生活品质，同时加强品牌推广和口碑传播。

6. 定期市场调查和反馈收集：定期进行市场调查和用户满意度调查，收集客户的反馈信息，以便及时调整和改进营销策略，提高用户体验。

万科全民营销案例分享1013

这正是利用互联网限制少、成本低、易整合、个性化等优势，开创从“链式”到“环式”的营销变革。
30
全民营销案例：
中南集团全民营销金地集团碧桂园全民经纪人微销宝恒大绿洲重庆幸福湾房讯合伙人等等
“通过植入互联网平台，借助新媒体优势，开启全民营销，势必掀起
一场地产营销的电商革命。
31
附：
32
THANKS
全民销售是全员销售的变体，而后者往往是企业步入困境的征兆！
【城市里的农民种房子】：该文会引发商业伦理的新一轮大讨论吗？万科接招
有消息人士透露，其实西安万科这篇回复，是智讯互动的人干的，不是西安万科！！！实际情况如何，尚不可察。据说，8月19日晚，丁男神对此会有新的回复哦。
26
万客通引起的系列事件！！！
7.18—8.18上线一个月
注册用户（全民经纪人）10899位，成交金额：3408万元成交额的82.43%（以老业主为主的大众49.87，员工推荐21.16，合作伙伴推荐11.4）来自于万客通的平台，注：换句话说，西安万科的市场低迷的情况下，采用万客通（优客纵横）这个全民经纪平台，实现了月度额外约2800万元的回款。
20
万客通效果如何？
8月13日，贵阳万科万客通上线
贵阳万科举办全城送话费活动，将微信“万客通”推向大众。据悉，一天的时间下载并注册成功“万客通”的人数就多达数千人。

矿万科城-全民营销执行方案

北京万科全民营销执行方案

一、全民营销目的及要点

1、全民营销目的

在当前形势下，房地产行业面临着严峻的市场竞争，行业内最大的竞争其实

是客户资源上的竞争，尤其是住宅市场，二三线城市，将面临更大的市场压力。

鉴于2014年北京万科各项目销售目标完成的压力，为了充分利用和调动社会相关行业精英人士，挖掘其周边客户资源，降低营销推广成本，我部拟制定全民

营销活动计划，发挥微信营销平台的广泛性优势，通过发展庞大的全民经纪人群

体来给项目推介大量客户，从而最大限度的寻找到高品质高意向的客户。

2、全民营销概念

关注【北京万科万享会】微信服务号并进行注册后即可成为全民经纪人，将

有购房需求的亲朋好友（称为“客户”）的信息输入到系统进行登记，项目销售人员联系客户到访项目，如客户成功购买本项目的物业，则全民经纪人获得一定额

度的奖励。

3、全民营销要点

全民营销一旦能够按照预期效果成功执行，则可以实现经纪人介绍客户成

为项目客户来源的主要渠道。

全民营销成功的关键在于大批量经纪人的参与，此计划成败的关键在于尽

量多地发展壮大经纪队伍。

发展经纪人队伍成败之核心是激励项目营销团队主动出击，大量拓展经纪

人。因此需充分激发团队成员拓展经纪人及鼓励经纪人介绍客户积极性。

4、活动对象及时间

①活动对象

本次微信全民营销活动针对：

A.老业主（含已签约未入住、已认购未签约客户）

B.老业主（界定标准见A项）亲友

C.万科员工

D.万科合作伙伴员工

②活动时间

活动时间：从方案审批通过即日起，截止时间暂不设定，具体时间以我司公开通知活动截止时间而止；

客户有效期：为最大限度地激发自由经纪人推介客户的积极性，暂不设定客户有效期；有效期以我司公开通知截止时间而止。

全民营销活动方案

首先，我们要明确全民营销活动的目标是什么。全民营销是一种以社会大众为主体，通过多种渠道和方式，将产品或品牌的信息传播给更多的人群，实现市场营销的目的。因此，全民营销活动的目标是将产品或品牌的知名度提升、销量增长、市场份额扩大。

其次，我们需要确定具体的营销活动方案。以下是一个全民营销活动方案的示例，详细描述如下：

1. 定义目标群体：首先，我们要明确目标群体是谁。根据产品或品牌的特点和定位，可以确定目标群体是年轻人群体。

2. 确定推广渠道：全民营销活动需要以多种渠道进行推广，包括线上和线下。线上渠道可以是社交媒体平台、短视频平台、电商平台等；线下渠道可以是商场、超市、校园等。

3. 制定活动策划：根据目标群体的喜好和趣味，设计有趣、创意的活动，吸引他们的注意力。比如，可以开展线上挑战赛，要求参与者分享他们与产品或品牌的互动图片或视频；或者开展线下活动，如举办音乐或体育盛会，将产品或品牌的形象与这些活动联系起来。

4. 建立合作关系：与社交媒体大号、知名博主或网红建立合作关系，让他们代言或推广产品或品牌。通过他们的影响力和粉

丝基础，可以将产品或品牌的信息传播给更多的人群。

5. 提供优惠活动：为了吸引消费者购买产品或品牌，可以在全民营销活动中提供特别优惠活动，如优惠券、折扣、赠品等。这将增加消费者的购买欲望，并促进销量的增长。

6. 设立奖励机制：为参与者设置奖励机制，激励他们积极参与活动和分享产品或品牌的信息。例如，可以设置积分制度，参与者通过分享信息或完成任务获得积分，并可以使用积分兑换产品或获得其他奖励。这将增加参与者的积极性，并带动更多的人参与活动。

全民营销推广方案

一、目的和意义：

全民营销是为集团实现完成回款任务的重要手段，以推动全民营销发挥和调动员工营销积极性为手段，无论是员工还是市民都成为营销环节的一部分。制造项目信息传播速度快、范围广、口碑好的社会反应情况，增加到访促进成交。

二、参与人员 1、除现场销售以外的集团员工；

2、外部群众；

三、实施办法

（一）针对集团员工

1、集团员工在不影响正常本职工作的前提下进行全员营销；

2、新项目在价格制定阶段考虑全民营销成本，在策划底价中加出。

3、适用范围：所有员工；

4、奖励方式：创新分与现金奖励任选；

5、试用项目：领导审批；

（二）外部群众

1、适用范围：老业主与全民营销活动登记人员;

2、奖励方式：物业费与现金奖励；

3、适用项目：以活动报广、宣传为准；

四、销售流程

1、首先对实施全员营销的`项目核查销售底价，计算全民营销后是否破底；

2、对实施全民营销项目做好内部员工培训工作。活动宣传物料，方便其他参与活动者推广产品；

3、公司员工或介绍人负责将客户带到现场售房部或电话推荐，介绍给置业顾问即可，置业顾问做好全员营销客户登记工作，并进行相关谈判工作，如果确认交易付清首付款，方可按集团销售方案审批执行提成。

4、客户服务部门与审计部对全民营销以成交客户介绍真实性进行审查，一旦发现舞弊当事人扣当月工资50%，经理扣工资30%；

5、置业顾问做好后期客户接待服务于销售工作，全民营销不影响销售提成；

五、销售提成

1、在售项目：

（1）普通住宅每平方米提成10—20元；

（2）别墅每平方米提成5—10元；

营销策略万科营销策划方案

1. 引言

随着市场竞争的日益激烈，企业不仅需要优质的产品和服务，还需要制定有效

的营销策略来吸引和保留客户。这篇文档旨在为万科公司制定一份详细的营销策划方案，以帮助他们在激烈竞争的房地产市场中取得竞争优势。

2. 目标市场分析

在制定营销策略之前，首先需要对目标市场进行全面分析。万科公司主要关注

城市住宅和商业地产市场。根据市场调研和数据分析，我们发现以下目标市场特点：•目标客户主要是中等到高收入的家庭和企业。

•城市人口增加和城市化进程加快，带动了房地产市场的需求。

•竞争对手众多，需要寻找差异化方法来吸引客户。

•网上购房趋势逐渐增加。

•新型住房消费者注重品质和环保。

3. 营销策略

3.1 品牌建设

品牌建设是营销成功的关键。万科公司已经建立了庞大的品牌知名度，但还需

要进一步提升品牌价值和认知度。以下是我们推荐的品牌建设策略：

•举办品牌活动和推广活动，增加品牌知名度。

•扩大品牌合作伙伴关系，进一步提升品牌价值。

•利用社交媒体平台扩大品牌影响力。

3.2 产品定位

产品定位是确定产品在市场中的位置的重要步骤。万科公司应该定位自己为高

品质、环保的房地产开发商。具体策略包括：

•提供高品质的住宅和商业项目，以满足目标客户的需求。

•强调房地产项目的环保和可持续性特点。

•与设计师和建筑师合作，打造独特的建筑风格。

3.3 定价策略

定价策略对于营销策划至关重要。万科公司应该制定合理的定价策略，以在竞争激烈的市场中保持竞争力。具体策略包括：

•结合目标客户需求和市场定价进行定价。

•提供灵活的付款方式，吸引更多购房者。

房地产全民营销执行方案

02
全民营销作为一种广泛应用的营销策略，旨在通过调动社会大众的积极性，实现品牌推广和销售增长。
全民营销的目的和意义
目的：通过发动社会大众参与营销活动，提高品牌知名度，促进销售业绩。
借助大众的力量，提高市场占有率。扩大营销渠道，实现更广泛的覆盖面。
意义
增强品牌与社会大众的互动，提高品牌美誉度。
参与人数
统计参与全民营销活动的总人数，反映活动的参与度和客户来源。
成交量
统计全民营销活动期间内房屋的成交量，反映活动的实际销售效果。
客户满意度
通过调查问卷等方式，了解客户对全民营销活动的满意度和反馈意见。
数据收集与分析
通过线上平台、线下活动、销售数据等渠道收集相关数据，进行数据清洗和整理。利用数据分析工具对收集到的数据进行深入挖掘，分析活动的优势和不足之处。
。
路演活动
在项目周边或潜在客户聚集的区域举办路演活动，展示项目亮点、特色和优惠信息，吸引客户前
来参观和购买。
户外广告
在城市重要路段、公共交通站点等设置户外广告牌或LED屏幕，
展示项目形象和宣传信息。
联合推广
与知名中介机构合作
与知名中介机构合作，共同推广项目信息和资源共享，提高项目的知名度和曝光率。
根据数据分析结果，制定相应的改进措施和优化方案。
效果评估与总结

万科营销方案

引言

万科是中国房地产领域的知名企业，成立于1984年，总部位于深圳。该公司在全国范围内开展了大量的住宅、商业和物业开发项目。为了有效推广和销售这些房地产项目，万科采用了一系列的营销方案。

目标

万科的营销方案的目标是吸引潜在客户，并最终促使他们购买万科的房地产产品。通

过策划和执行一系列市场活动，万科旨在提高品牌知名度、吸引客户、激发购买欲望，并最终实现销售目标。

市场调研

在制定营销方案之前，万科进行了广泛的市场调研。调研主要包括以下内容：

1. 目标客户：万科明确了他们的目标客户是年轻的家庭和中等收入阶层的人群。他们

的市场调研帮助他们了解目标客户的需求、喜好和购房偏好，以便针对性地制定营销

方案。

2. 竞争对手：万科进行了对竞争对手的深入分析，了解了他们的产品、定价和营销策略。这有助于万科制定与竞争对手差异化的营销方案。

3. 大环境：万科还对整体的房地产市场进行了研究，了解了市场趋势、政策变化和经

济环境等因素对房地产行业的影响。

营销策略

基于市场调研的结果，万科制定了以下营销策略：

多渠道宣传

万科通过多种渠道进行宣传，包括广告、户外媒体、网络媒体等。他们利用各种媒介向目标客户展示他们的产品和品牌形象。

品牌定位

万科注重品牌建设，通过统一的品牌形象和宣传语，使消费者对万科有清晰的认知和印象。他们在宣传中强调安全、可靠和高品质的产品特点，从而树立起万科在客户心目中的形象。

促销活动

万科定期举办各种促销活动，包括购房嘉年华、优惠折扣、购房礼品等。这些促销活动旨在吸引客户并提供实质性的优惠，以刺激购房意愿。

万科营销策划书(共5篇)

万科营销策划书（共5篇）

第1篇：

最完整的万科房地产营销策划书最完整的万科房地产营销策划书1目录引言第一部分市场解构基本描述项目SWOT分析目标市场定位与分析第二部分客户分析目标市场定位与分析目标消费群购买心理及行为分析第三部分产品策略2策划思路产品规划卖点梳理第四部分价格策略价格策略价格结构价格预期第五部分营销通路营销展示中心接待中心3VIP营销第六部分营销推广推广策略及遵循原则案名与LOGO推广总精神营销推广工作阶段划分与工作要点一期市场和策略整体营销战略入市策略推广策略4推广部署阶段销售周期划分及策略附录5引言对于*项目的市场研究，是一件富有激情与创造力的事。其与生俱来的魅力及复杂性，决定了本次*项目营销策略总体思路方案也如其本身一样充满着难度，更具有与生俱来的冲击力：如何将如此庞大而复杂的推广体系理顺、理清，并且富有执行性？如何从种种困难与矛盾中找出正解，解决变数及不确定的风险？如何构架一个从战略到战术到战役一气呵成，打动市场的市场攻击体系？如何建立一个战略发展体系及战略性发展平台，实现项目高中低多种推广平台的立体推广体系？一个项目的推广成功，需经多方面努力及细致铺排，而这些工作必须经多方面的专业人士担当，本项目的市场定位，形

象包装，广告及宣传策略等工作，均需严谨地执行。本策略，仅做概要性阐述，并将随市场变化情况适时调整。

6房产是开发商品牌的载体，产品的定位与开发理念，需与开发商的经营理念相一致，才能使品牌深入人心。将"用心、品位、感动目的开发理念。"用心"是企业行为的准则，也功能配套等方面对人需求的关怀；是立足业界、长远发展的根本；*"作为*项"感动*"是开发理念的核心，指对人性的关注，体现在建筑设计、"品位"指产品质量方针和品质保障。

地产全民营销方案

随着互联网的不断发展，地产行业的市场竞争愈发激烈。为了更好地吸引客户和提高

销售业绩，地产企业需要制定全民营销方案。该方案旨在利用现代营销工具和策略，实现

全员参与、全渠道覆盖的地产营销模式。

一、目标定位

地产全民营销方案的首要目标是提高销售业绩。通过全员参与的方式，实现销售团队

的充分发挥和潜力释放，进而提升产品销售

额和市场占有率。此外，还可以通过全渠道

覆盖，扩大品牌的知名度和影响力，吸引更多潜在客户。

二、策略与手段

1. 建立内外部协同合作机制：地产企业应建立内部团队和外部合作伙伴之间的协同合作机制，确保各方资源的充分整合。内部团队包括市场、销售、设计、施工等部门，外部合作伙伴包括广告公司、公关公司、互联网营销公司等。

2. 精准客户定位：通过市场调研和数据分析，准确定位目标客群，了解他们的需求和

购房意向。可以利用社交媒体平台、线上线

下活动等方式，与潜在客户进行互动，积累

客户资源。

3. 多渠道宣传推广：地产企业应综合利用线上线下各种渠道进行宣传推广，包括但不

限于户外广告、电视广告、网络广告、微信

公众号、客户演讲会等。通过多渠道的覆盖，提高品牌曝光度，吸引更多潜在客户关注和

购买。

4. 个性化营销策略：对于不同的客户群体，地产企业可以针对性地制定个性化的营销策

略。比如，通过打造精准的营销内容和定制化的优惠政策，满足客户的个性化需求，提高购买意愿和转化率。

5. 增加用户体验：地产企业应注重用户体验，提供优质的售前、售中和售后服务。可以通过提供免费试住、参观示范区、举办购房咨询会等方式，增加客户与产品的互动，提升客户满意度和口碑传播效果。

万科营销策划方案6

一、背景分析

万科集团，是中国最大的房地产开发商之一，多年来一直秉持着“让全球每个家庭都住得

起真正的好房子”的企业使命，致力于为广大市民提供优质的住房解决方案。然而，随着

中国房地产市场的竞争日益激烈，万科需要采取创新的营销策略来保持竞争力，并继续保

持市场份额。

目前，万科在全国拥有众多的房地产项目，但市场竞争日益加剧，相同的产品和服务无法

满足不同消费者的需求。因此，为了提高营销效果，万科需要制定一套全面的营销策划方案。

二、目标市场分析

1.人口结构分析：根据根据统计数据，中国的人口结构呈现老龄化的趋势。因此，随着人

口老龄化，需求低密度高档别墅和养老社区的需求将不断增加。

2.区域市场分析：根据经济发展和人口流动的情况，考虑到中国的城市化进程和经济发展，重点市场可以聚焦于一线和部分二线城市，如北京、上海、广州、深圳等。

3.消费者分析：满足中产阶级对住房需求的产品和服务，能够获得较大市场份额。此外，

年轻一代越来越注重居住环境的舒适性和个性化的需求，对别墅等豪华房产的需求也在不

断增长。

三、营销策略

1.产品策略：根据目标市场需求的变化，万科可以在不同区域开发多样化的产品线，包括

高端别墅、公寓、养老社区等，以满足不同消费者的需求。

2.推广策略：利用互联网和社交媒体平台，开展线上推广活动，吸引更多的潜在客户。同时，加强与中介机构和房地产经纪人的合作，提高销售渠道的覆盖范围。

3.价格策略：根据目标市场和不同产品线的定位，制定合理的价格策略。可以采用差异化

定价策略，根据不同产品的独特性和需求弹性，为客户提供有竞争力的价格。

地产全民营销策划方案

第一章引言

背景

地产行业一直以来都是一个高度竞争的行业，市场竞争激烈。随着城市化的不断推进，人

们每年对住房需求的增加，使得地产市场的需求也在逐渐扩大。然而，传统的地产营销策

略已经不再适用，在市场上能够产生突破性增长的地产公司越来越少。在当前的竞争环境下，地产企业需要创新思维，寻找新的营销方法，来吸引更多的客户。

目的

本文旨在提出一种全民营销策划方案，通过借助社交媒体和线下活动的力量，达到提高地

产公司知名度、提升销售业绩、吸引更多潜在客户的目的。

第二章当前地产市场分析

2.1 市场现状

当前地产市场竞争激烈，市场份额有限，地产公司需要寻找新的营销方法来增加市场份额。

2.2 潜在客户群体

潜在客户群体主要包括首次购房者、投资购房者、外地购房者等。通过深入了解各类潜在

客户的需求和购房动机，可以制定有针对性的营销方案。

第三章全民营销策划

3.1 策略一：社交媒体营销

随着互联网的发展，社交媒体成为了人们重要的生活方式。地产公司可以通过社交媒体平台，如微博、微信公众号、抖音等，进行品牌宣传和产品推广。具体策略包括：

3.1.1 制作有趣而生动的营销内容

通过制作精美的图片、视频等内容，以轻松有趣的方式传递产品信息，增加用户对产品的

兴趣。

3.1.2 引入互动元素

通过用户留言、点赞等互动方式，增加用户对品牌的关注度，提高品牌曝光率。

3.1.3 利用社交网络影响力

与影响力较大的社交媒体用户合作，通过他们的推广，扩大品牌影响力，吸引更多潜在客户。

3.2 策略二：线下活动营销

线下活动是拉近地产公司与客户之间距离的方式之一，通过精心策划的活动，增加客户的

房地产全民营销执行方案

一、活动背景

全民营销的核心以个人为主体，人人都来营销，人人都是渠道，在全民营销中个人的渠道为主渠道，基于个人的信任关系传递品牌产品，服务，促销活动等内容。通过高额薪酬回报，吸引社会各界人士成为本项目无底薪销售员，从而促进客户到访与成交。目前，项目本体优势明显，老带新以及亲友推荐比重占比很大，全民推荐给予激励刺激，更好的发挥亲友介绍成交途径，且说服力更大，对项目认可度更高！

二、全民营销目的

1.整合并利用现有的老客户及合作单位的资源，以高额的奖金作为吸引点，促进具有广

泛社会人脉关系的人为项目带客，从而增加上门量；

2.深度挖掘客户资源，储备项目意向客户资源库；

3.通过“全民营销”扩大宣传范围，降低宣传成本，并有效提高项目知名度及关注度。

三、实施时间：自20XX年11月26日至20XX年1月30日。

四、产品范围：XXXXX持销阶段一期二层商铺及LOFT公寓产品

五、活动对象

1.全民营销定义：除所有参与本项目工作的人员以外，均可参与。

2.新客户界定：指没有来访及来电咨询等相关记录的首次到访客户。

六、奖励办法

凡通过经纪人成功推荐在XXXXX成交商铺的，经纪人可获得2000元/组的现金奖励，凡通过经纪人成功推荐在XXXXX成交LOFT公寓的，经纪人可获得300元/组的现金奖励。

注：1、购房人折扣：与普通购房者享有同等购房优惠，具体根据实际情况而定。

2，奖励结算：结算金额均为税前，具体税费以政府相应规定为准，如有调整，按照政府最新规定执行。

七、管理细则

1、经纪人身份认证：经纪人需保证个人信息的真实性，不得提供虚假信息，否则将被取消推荐资格，公司有权收回一切经纪人权益。

全民营销推广活动销售激励实施细则方案

一、活动目的

通过动员、鼓励公司员工介绍新客户到访并认购公司所属开发的产品，进而促进本期货量的快速销售。

二、活动时间：

7月.14-8月.18。

三、活动对象：

--集团在职员工（策划及销售体系除外）。

四、活动奖励方案及优惠：

给予成功介绍新客户成交的公司员工6000元/套的奖励。

购房人折扣：与普通购房者相应享有同等购房优惠，具体根据实际情况而定。

五、全员营销实施细则

在一期成交客户中，全民营销发挥了重要作用，拉动了销售的快速运行，取得了良好的效果。因此，本期销售将继续发扬全民营销的效应，继而为本期的热销创造条件。

同时，为了充分利用公司员工资源，发挥“全民营销”效应，制定如下全民营销细则（规范）：

1、“全员营销”的界定条件

1)--集团员工（策划及销售系统除外）通过个人资源介绍的新客户资

源；

2)--员工带领至售楼部进行看房或电话委托带领新客户看房并最终成

P.1

万科城二期小高层营销推广方案

有大量对外的推广，对自身最忠实的业主也应有相应的促进措施
合理估算营销费用，以线下为主，线上为辅，有效拉动整体市场上的洋房购买客户；
针对每区不同的客户构成情况，针对性地推广，务求重点研究，重点突破；
20.3.2 15
单项推广计划细节
推广范畴线上
线下
推广方式报纸广告报纸软文万客会
短信
• 万科城一期小高层业主
✓ 产品类型接近，总价差异大，主要研究客户来访及工作区域，了解客户基本情况作一参考。
• 现有储备客户
✓ 在3月底开始现场沉淀的关注洋房产品来访客的研究
工作方法：对情景业主、小高层业主以及储备客户做电话访谈，共8户。与销售人员座谈：讨论情景洋房、一期小高层已成交客特征及购买目的，
2、工作区域，就近上班的情况比情景洋房有所明显，科学城开发区上班的客户占到18％。
3 、与情景洋房成交客户不同之处：地域性更为明显，越秀客户明显下降。
居住区域分析
番禺 2%
增城 1%
深圳 19%
南海其他科学城
0% 7%
3%
荔湾 3%
wenku.baidu.com
白云 2%
海珠 4%
越秀 3%
开发区 9%
黄埔区 5%
东圃 4%
14
区域客户
线上组合
线下组合

全民营销方案

“全民营销”方案

一．全民营销目的

全民营销是为实现项目快速销售的重要手段，调动“员工”营销积极性，无论是内部员工还是外部群众都将成为营销环节的一部分。它具有传播速度快、范围广、口碑好的社会优势，以此迅速增加到访量，促进成交。

二．全民营销核心

以个人为主体，人人都来营销、人人都是渠道

三．“全民营销”参与人员

1、集团员工（除销售系统外）

2、外部群众；

四.“全民营销”成交界定

1、主动向客户推介项目并促进成交；

2、主动向公司提供客户资源，并由置业顾问促进成交；

3、主动带客户到销售部，并陪同客户参观项目，协助置业顾问促进客户成交；

4、员工推荐成交的客户带新客户成交。

五．实施办法

（一）针对集团员工

1、集团员工在不影响正常本职工作的前提下进行全员营销；

2、向集团各个部门定期或不定期培训关于“全民营销”的相关事宜，更新包括价格、产品、项

目核心价值，推介等内容；

3、适用范围：集团内所有员工（销售系统除外）

4、奖励方式：以现金奖励为主

（二）针对外部群众

1、适用范围：社会上广泛的全民营销登记人员;

2、奖励方式：物业费、购物卡或现金奖励；

六．销售激励

3、销售工作完毕，房款到帐后，上报提成审批，由项目财务部发放业绩提成。

4、其他说明：

1）项目在价格制定阶段考虑全民营销成本，在销售底价中加出；

2）如客户退房，公司有权追回相关奖励金额；

3）如客户调房，公司则相应调整奖励金额。七．执行流程

八．组织管理架构

九.营销流程

1、推荐客户首次到访销售部，公司员工或介绍人须陪同；

2、推荐客户到访销售部后，置业顾问须在《“全民营销”到访客户资源确认登记表》、《客户推荐证明》进行签字确认并留存；此单为该客户确认的唯一证明。

矿万科城-全民营销执行方案

万科全新营销策划方案

万科全民营销案例分享1013

矿万科城-全民营销执行方案

全民营销活动方案

全民营销推广方案

营销策略万科营销策划方案

房地产全民营销执行方案

万科营销方案

万科 营销策划书(共5篇)

地产全民营销方案

万科营销策划方案6

地产全民营销策划方案

房地产全民营销执行方案

全民营销推广活动销售激励实施细则方案

万科城二期小高层营销推广方案

全民营销方案

万科营销策划书(共5篇)