最新商务谈判实训总结

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商务谈判实训总结(5篇)

商务谈判实训总结（5篇）商务谈判实训总结（精选5篇）商务谈判实训总结篇1商务谈判训练是市场营销专业必修课中的实践课。

通过商务谈判训练，使学生在实际操作中熟悉、掌握谈判的基本理论、基本原则和基本方法，把握商务谈判的准备、开局和签约的各个阶段的运作，掌握商务谈判开始之前收集情报的方法，组建谈判团队并掌握制定谈判计划的方法，熟悉商务谈判的策略和技巧，并且能够在模拟谈判活动中熟练运用。

此次实训要求学生掌握商务谈判前收集情报的基本方法; 制定商务谈判计划的基本方法并学会制定商务谈判计划; 商务谈判地点选择方法及布置场地的技巧。

谈判的目的是双方在各自可接受范围内达成共识，实现双赢，以期建立长期合作关系。

通过对角色的分工，我们对谈判的各环节及各人员的安排配置都有了进一步的了解。

这让我们对商务谈判有了新的认识：在日常生活中，我们周围时时刻刻都在发生着谈判，不论何时何地; 商务谈判并不是在只在商务冲突出现时才进行。

商务谈判是商务各方当事人在追求共同商业目标过程中，实现维护双方商业利益及商业价值的一种有力手段。

谈判的结果不是要有一方输或者赢，而是双赢互惠。

如何实现双赢互惠才是我们进行商务谈判的最终目的。

在收集资料过程中，我们也获益匪浅：要顺利的完成谈判任务，谈判小组必须有分工还有合作。

在谈判的过程中，仅靠某一个学生的能力，还不足以完成整个谈判的全过程，每个学生有自己的特点，要求各谈判小组根据学生的一些特长进行细致的分工，通过分工与合作，发挥集体的力量，来共同完成谈判的全过程。

这个过程中，在锻炼每一个学生的谈判能力时更注重培养团队合作精神，即每一个小组成员在发挥自己能力同时，还必须考虑整体的利益，将对学生的个人能力的培养与发挥团队合作的训练结合起来。

谈判成功的与否，还有赖于谈判前的充分细致的准备工作，只有认真做好谈判前的准备工作，才能使谈判活动取得预期的效果。

在准备阶段要做的有三点。

第一，组织一个高效精悍的谈判班子，成员要有较高的素质，成员内部分工明确、协同合作;第二，搜集情报资料，这包括市场情报、相关地区的政治法律情报、谈判对手的情报等，此所谓知己知彼，百战不殆;第三，商务谈判方案的制定，包括确定谈判的主题和目标、选择谈判时间及空间、把握对方的谈判目标。

商务谈判实习总结2000字6篇

商务谈判实习总结2000字6篇篇1一、实习背景与目的本次商务谈判实习是为了提高我们在商务沟通中的实际操作能力，了解商务谈判的基本流程、技巧和方法，从而更好地将理论知识应用于实际工作中。

在实习期间，我参与了一系列商务谈判活动，积累了一定的实践经验，对商务谈判有了更深刻的认识。

二、实习内容与过程1. 学习商务谈判理论知识在实习初期，我系统学习了商务谈判的理论知识，包括谈判的基本原则、谈判技巧、谈判策略等。

同时，我还阅读了多本商务谈判相关书籍和案例，为实际谈判做好充分准备。

2. 参与模拟谈判在理论学习的基础上，我参与了模拟商务谈判。

通过模拟谈判，我了解了谈判过程中的紧张氛围和复杂情况，对谈判技巧的运用有了更直观的认识。

3. 实战商务谈判实习期间，我参与了多次实战商务谈判。

在谈判过程中，我负责与对方沟通、协商，运用所学的谈判技巧和方法，争取达成有利于公司的协议。

4. 谈判总结与反思每次谈判结束后，我都会进行认真的总结与反思，分析自己在谈判中的优点和不足，以便在今后的谈判中更好地发挥。

三、实习收获与体会1. 提高了商务谈判能力通过本次实习，我提高了自己的商务谈判能力，学会了如何运用谈判技巧和方法，与对方进行有效的沟通和协商。

2. 增强了团队合作精神在实习过程中，我学会了与团队成员紧密合作，共同达成目标。

团队合作对我来说是非常重要的，只有团结一心，才能取得更好的成绩。

3. 了解了商务谈判的复杂性商务谈判涉及多方面的因素，包括市场环境、竞争对手、产品特点等。

通过实习，我了解到商务谈判的复杂性，需要全面考虑各种因素，制定合适的策略。

四、实例分析在实习期间，我参与了一次关于产品定价的商务谈判。

在这次谈判中，我负责收集市场信息和竞争对手的定价情况，运用谈判技巧和方法与对方进行了有效的沟通。

最终，我们达成了一个对公司有利的协议。

通过这次谈判，我深刻认识到商务谈判需要全面考虑各种因素，灵活运用谈判技巧和方法。

同时，我还学会了如何调整心态，应对谈判过程中的压力和挑战。

商务谈判总结报告(推荐3篇)

商务谈判总结报告（推荐3篇）商务谈判总结报告（推荐3篇）商务谈判总结报告篇1这学期我们开设了商务谈判这门课程。

刚开始对这门课知之甚少，随着老师的讲授，对这门课的了解逐渐增多，知道了商务谈判的一些基本的理论常识，渐渐地对这门课产生了兴趣。

通过本课程的学习，我获得了许多收获：一、通过学习我们正确认识了谈判的普遍性。

谈判是解决冲突谋求发展的一般手段，成功与否有它的先决条件：1、该问题是否可以通过谈判解决;2、谈判者是否愿意作出交换和相应的妥协;3、谈判者能否在一定程度上相互信任。

谈判成功的关键不在于谈判人员的技巧，而是谈判人员优秀的人格和正确的价值观。

这点告诉我们谈判中就算谈判者的技巧再过高超，没有正确的价值观和优秀的人格，谈判时不可能成功的。

谈判具有艺术性，体现为谈判策略和技巧的制定与实施。

二、谈判人员自身的培养对谈判成功与否也很重要。

谈判人员是谈判中最积极活跃的因素，谈判人员应不断提高自身能力。

这就需要谈判人员具备一定的知识结构，好的谈判者应该是博览群书，对各方面的知识都有所涉猎，只有这样才能成为一个真正好的谈判者。

三、通过课堂上对气质的探讨让我们知道自己是什么气质的人。

各种气质分别体现在不同人身上，让我们对自己有更深的了解，知道自己的不足后努力去克服。

通过测试我是属于胆汁质的，以后处事我就应该克制自己，让自己在冲突中冷静，不急不躁，考虑周到后再作出决定。

四、通过老师介绍，接触了各种谈判理论。

1、国际商务谈判的“需要理论”，主要观点：谈判的前提是谈判的各方都希望从谈判中得到某些利益以满足一定的需要。

这就要求谈判者应善于发现对方的利益和己方利益相互联系，驱动对方对各种需要的重视。

通过各种方法去发现谈判方的需要，再根据自己的需要决定应用相应的策略，具体包括六种策略。

2、谈判的过程理论，把谈判分为以下几个过程：(1)开局阶段;(2)对开始阶段的回顾和总结阶段;(3)实质性谈判阶段;(4)交易和明确阶段;(5)成交阶段。

商务谈判实训个人总结3篇

商务谈判实训个人总结商务谈判实训个人总结精选3篇（一）商务谈判实训个人总结通过参加商务谈判实训，我获得了很多宝贵的经验和技巧，我个人总结如下：第一，准备充分。

在进入谈判前，我会对对方公司的背景、产品、市场情况等进行详细了解。

同时，我还会对自己公司的产品、服务、竞争优势等进行梳理，为谈判做好充分准备。

第二，灵活应变。

在实际谈判中，对方可能会提出一些出乎意料的要求或反对意见。

在这种情况下，我会保持冷静，并尽量寻找双方的共同利益，通过灵活的应变和妥协来达成双赢的结果。

第三，掌握谈判技巧。

我学到了很多关于谈判的技巧，比如积极倾听、善于提问、以理服人等。

这些技巧在实际谈判中非常实用，能够帮助我更好地表达自己的观点，并更好地理解对方的需求和利益。

第四，注重团队协作。

在商务谈判中，团队协作非常重要。

我和团队成员之间保持良好的沟通和合作，共同制定谈判策略，并密切配合执行。

通过团队协作，我们能够更好地应对谈判中的挑战，提高谈判的成功率。

总之，商务谈判实训让我受益匪浅。

通过这次实践，我不仅学到了很多谈判的知识和技巧，还提高了自己的沟通、协调和团队合作能力。

相信这些经验和技巧会在未来的工作中帮助我更好地应对各种商务谈判挑战，取得更好的成果。

商务谈判实训个人总结精选3篇（二）个人总结：商务谈判前期准备1. 研究对方公司：在商务谈判前，我首先会对对方公司进行全面的研究。

我会了解对方公司的背景、规模、业务领域、竞争对手等信息，以便在谈判中能更好地了解对方的需求和利益。

2. 明确谈判目标：在商务谈判前，我会与团队成员一起明确我们的谈判目标。

我们会设定一个清晰的目标，包括所希望达成的具体协议内容和对方可能的反应。

这将有助于我们在谈判中保持焦点并做出明智的决策。

3. 分析利益和风险：在商务谈判前，我会和团队成员一起分析我们的利益和风险。

我们会评估可能的协议结果对我们的利益的影响，并制定应对不利结果的计划。

这将帮助我们在谈判过程中更好地掌控局面。

商务谈判的总结3篇

商务谈判的总结3篇在谈判之初，最好先找到一些双方观点一致的地方并表述出来，给对方留下一种彼此更像合作伙伴的潜意识。

这样接下来的谈判就容易朝着一个达成共识的方向进展，而不是剑拔弩张的对抗。

下面店铺整理了商务谈判的总结，供你阅读参考。

商务谈判的总结01本次的商务谈判实习，使我受益良多。

首先就是让我明白了一个团队的重要性，个人的发展离不开团队。

其次，通过商务谈判实习，使我对谈判有了更深刻的理解，这也为以后打下了良好的基础。

最后，通过对商务谈判的实习也更加磨练了自我，增加了个人经历和阅历，学会了如何与团队合作与分享。

我在此次谈判中所扮演的角色是河南第一建筑集团有限责任工程的技术总监。

技术总监一般负责一个企业的技术管理体系的建设和维护，制定技术标准和相关流程，能够带领和激励自己的团队完成公司赋予的任务，实现公司的技术管理和支撑目标，为公司创造价值!一个好的技术总监不仅要自身具有很强的技术管理能力，同时，也要有很强的技术体系建设和团队管理的能力，要对企业所在行业具有深入理解，对行业技术发展趋势和管理现状具有准确的判断。

同时作为一个技术总监，我认为不仅要对本公司的产品感兴趣，非常了解，还要博览其他公司的产品，不断创新，努力奋斗，为公司作出更大的贡献。

作为一个技术总监，我在这几天的实习过程中，通过对各个钢铁产品公司的产品与技术的对比，让我明白了，作为一个技术总监，对公司的产品富有重要责任，一个公司的产品质量必须合格，技术人员必须认真负责，技术的重要性对公司非常重要。

同时也让我明白了，沟通的重要性，一个优秀的技术人员不仅需要过硬的技术，还必须有良好的沟通能力，协调各个部门，才能顺利的发展产品，才能更好的研发出更好的产品。

本次谈判让我感触最深的就是一个团队的合作精神。

我们这个团队是一群有能力，有信念的人在特定在商务谈判的团队中，为了一个共同的目标相互支持合作奋斗的。

我们的团队可以调动团队成员的所有资源和才智，并且会自动地驱除所有不和谐现象。

商务谈判实训的总结（二篇）

商务谈判实训的总结商务谈判是商业领域中非常重要的一项技能，通过谈判双方可以达成互惠互利的合作关系。

在我进行的商务谈判实训过程中，我学到了很多宝贵的经验和教训。

下面是我对这次实训的总结。

首先，准备工作非常重要。

在参与谈判之前，我需要对对方公司进行详细的了解，了解他们的业务模式、市场地位、产品特点等。

我还需要了解自己公司的优势和劣势，明确自己的谈判目标和底线，并准备好相关的数据和材料支持我的立场。

通过充分准备，我可以在谈判中展现出自信和专业，有效地争取到更好的谈判结果。

其次，互利互惠是商务谈判的核心原则。

在谈判中，双方都希望能够获得更多的利益，但是要注意把握好度，不能过于贪婪。

在实际谈判中，我发现通过与对方进行有效的沟通和交流，双方可以找到共同的利益点，并通过妥协和让步达成共识。

而如果一味追求自己的利益，可能会导致谈判的破裂或者达成一个不平衡的协议，对双方都不利。

此外，谈判过程中的沟通和表达能力也非常重要。

通过清晰地表达自己的意图、理由和立场，可以更好地与对方进行沟通和理解，增加谈判的成功率。

在实际谈判中，我发现通过倾听对方的观点和意见，并对其进行适当的回应和反驳，可以有效地化解分歧，促进谈判的进展。

同时，我还学到了在谈判中注意身体语言的重要性，例如保持良好的姿势和眼神接触，表现出自信和专注的态度，可以更好地与对方建立信任和合作的关系。

另外，谈判中的时间管理和灵活性也非常重要。

在谈判中，双方可能会遇到一些意想不到的情况和突发事件，需要能够快速做出反应并做出调整。

同时，在商务谈判中经常出现谈判时间过长的情况，需要掌握好时间管理的技巧，避免浪费时间和资源。

在实际谈判中，我学到了如何合理安排谈判的时间和步骤，确保谈判的顺利进行。

最后，谈判后的跟进和评估也是非常重要的一步。

在商务谈判结束后，我应该及时总结经验教训，并与团队进行分享和交流。

同时，我还应该与对方保持良好的合作关系，并跟进协议的执行情况。

通过评估谈判的结果和效果，我可以不断改进自己的谈判能力，提高自己在商务谈判中的竞争力。

商务礼仪与谈判实训总结模板(5篇)

商务礼仪与谈判实训总结模板为期____天的商务谈判实训即将结束,同时我们国际贸易实务专业大二下学期的课程也都结束了,大三我们要面临着走出校园,投身社会实践,对于在校园的最后时光同学们都很珍惜,对于实训的态度也都很积极.在四天的实训课中,虽然课程排的很满,但同学们都能按时上课,在课上也都非常配合老师进行实训.本次实训课可以说是在老师的悉心教学和同学们积极配合中度过的,由于是商务谈判实训,所以课上的气氛也是非常轻松的,同样通过实训我们也学到了很多有关于商务谈判的知识和技巧.我是作为国际贸易实务专业的学生,在以后的职业生涯中不免会接触到各种形式的商务谈判活动,一个素质良好的谈判团队不仅会给公司带来更对的订单,而且会使公司的效益得到最大化.所以商务谈判技巧是我们必须要掌握的一项技能之一,对于这次商务谈判的实训内容要认真对待.本次商务谈判实训我学到了不少知识,也对商务谈判的技巧了解了很多.在实训开始的时候,老师让我们做了一个商务谈判者心理测试,测试结果显示我是一个拥有良好谈判者素质的人,对此给了我不少的信心!在实训当中我们被分成了____人一组的小组,模拟商务谈判中的买卖双方,然后就一种商品进行谈判,我觉得这非常有意思,到了最后,由于各组实力差别,成交价格也有说差别.每节课老师都会播放一些关于商务谈判的名师讲座视频,那些谈判专家讲的非常诙谐有趣但也不乏深刻的道理,同学们都听得津津有味,在轻松的视频观看中我又学到了很多东西,包括专业名词和一些谈判技巧.老师还让我们进行合同的草拟与写作,这也锻炼了我们的写作能力.最后是每个小组模拟产品营销,制作PPT然后上台讲解和让同学们推广本产品,这个形式的实训我们都是第一次接触,为此我们还准备了很多.结果还是令人满意的.同学们各个组的商业营销PPT各式各样，有的华丽有的朴实也有的很有商务特色，但总体都发挥到了一个很高的水平，上台讲解的人滔滔不绝，下面听的同学热情很高。

都能积极参与其中。

商务谈判实习总结6篇

商务谈判实习总结6篇篇1在本次商务谈判实习中，我获得了宝贵的实践经验，对商务谈判的理论知识有了更深刻的理解。

以下是我对此次实习的详细总结。

一、实习背景与目标本次实习旨在通过实际操作，提升我的商务谈判能力，加深对商务谈判理论的理解。

我计划通过实习，掌握商务谈判的基本技巧和策略，培养实际操作能力，并学会如何运用理论知识解决实际问题。

二、实习过程与内容在实习过程中，我首先了解了商务谈判的基本流程和注意事项，包括谈判前的准备、谈判中的沟通技巧和策略、以及谈判后的总结与跟进。

接着，我通过模拟谈判和实际参与谈判的方式，不断实践和磨练自己的谈判技巧。

在模拟谈判中，我学会了如何运用谈判技巧，如倾听、提问、回应等，来了解对方的需求和立场，并在此基础上寻求双方都能接受的解决方案。

同时，我还学会了如何运用肢体语言和表情来辅助语言表达，以增强谈判效果。

在实际参与谈判时，我更是深刻体会到了商务谈判的复杂性和挑战性。

一方面，我需要不断调整自己的谈判策略和技巧，以应对各种复杂的谈判场景和对手；另一方面，我也需要不断学习和掌握新的知识和技能，以提升自己的综合素质和竞争力。

三、实习收获与感悟通过此次实习，我获得了以下几方面的收获：一是加深了对商务谈判理论的理解，能够将理论知识与实践经验相结合，更好地指导自己的谈判实践；二是掌握了基本的商务谈判技巧和策略，能够熟练运用各种谈判技巧来应对不同的谈判场景和对手；三是培养了实际操作能力，能够独立完成一些简单的商务谈判任务；四是学会了如何运用理论知识解决实际问题，能够根据实际情况灵活调整自己的谈判策略和技巧。

在实习过程中，我也遇到了一些困难和挑战。

例如，在初次参与谈判时，由于缺乏经验和对对手的不了解，我曾一度陷入被动局面。

但通过不断学习和实践，我逐渐掌握了如何应对这种情况的方法和技巧，最终成功完成了任务。

这次经历让我深刻认识到了学习和实践的重要性，也增强了我的自信心和应对能力。

四、未来展望与建议在未来的学习和工作中，我将继续深入学习和掌握商务谈判的理论知识和实践技巧，不断提升自己的综合素质和竞争力。

商务谈判模拟实训总结(6篇)

商务谈判模拟实训总结我们小组作为比亚迪汽车有限责任公司与上海联海沪西销售有限汽车公司的模拟商务谈判已经结束了，从谈判的整体上看我们小组表现出了最佳的状态，谈判结果既达到了我们预定目标，同时也建立了双方长期友好合作的关系，增进了双方之间的友谊，最终双方签订了合作的协议，实现了双方的共赢。

虽然在此次谈判中实现了我们最初既定的目标，但是在此次谈判中我们还是有许多值得吸取经验教训进行总结的问题。

一谈判的工作情况在此次谈判的准备工作中，我们小组做了充分的准备和比较细致的分工。

我在此次谈判中主要负责是双方利益及优劣势分析，制定应急预案方面的工作。

二谈判阶段过程回顾（一）准备阶段：全面的收集信息对于一次正式的谈判是很重要的，直接决定着谈判的进度及达成一致的成功率。

在准备谈判的阶段，要收集大量资料，在这收集与整理资料的过程中，我主要从对双方的产品、公司、法律法规、谈判准则、市场等多方面来考虑进行优劣势分析，我方资料准备充分，但利用得不够好，知识面太窄，信息了解不全面，有一些细节问题像运输费用和付款方式等，我们没有深入进行的解释，让对方抓住把柄，在有关于自主品牌方面使我方陷入了被动的地位。

进而把我方最大的优势丢掉，后来也没有取得实质性的突破。

对于我方的优势，应该贯穿整个谈判的始终，这样才会使处于主动地位。

双方均不能充分利用自己的有利因素与便捷条件;双方的信任感需经较长时间的努力方能建立和提高。

谈判时，应该时刻保持清醒的头脑，思维敏捷，不要陷入对方想让我方不断的降价的转换思路中，扭转我方利益上的劣势，要使谈判朝着我方有利的方向发展。

（二）具体谈判阶段双方对此次谈判都做了充足的准备，都想为本公司谋取最大化的利益，在这过程中对我方新款汽车的剖析，对方的最终目标方案与我方的最低限度目标让步程度相差甚远，我方的报价与谈判的预定目标中关于入驻区域，供货以及员工的配备，销售量与返利有稍微的出入，在谈判过程中我们的言词也不太专业化。

商务谈判实训总结（通用12篇）

商务谈判实训总结（通用12篇）商务谈判实训总结（通用12篇）总结是对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究的书面材料，通过它可以全面地、系统地了解以往的学习和工作情况，不如我们来制定一份总结吧。

那么总结应该包括什么内容呢？以下是小编帮大家整理的商务谈判实训总结（通用12篇），欢迎阅读与收藏。

商务谈判实训总结篇1我系部针对商务英语专业，特地开设了商务谈判实训课程。

这周实训针对性很强，为我专业以后外出工作打下了坚实的基础，使我们熟悉谈判的流程，谈判要注意的细节。

下面我就将这周该课程的心得总结如下：首先，在本周一系部邀请了有实际商务谈判经验的老师，跟我们讲解了在商务谈判的注意事项。

如在谈判前我们要做好咨询工作，我们要做好对方公司的调查，调查对方公司的背景，资金情况，信誉状况，对方谈判人员的谈判特点，职务等等。

在谈判接待时要注意谈判的礼仪，如对方的国籍，对方的宗教信仰，对方的喜好等等。

这些都有利于谈判的开局。

其次，我们小组成员根据老师的实训安排准备了相应材料。

我们小组选择了世界五百强之一的可口可乐公司做为调查的对象。

首先我们针对该公司的主打产品，做了详细的调查，了解了该产品在国内市场情况，在世界其他国家的销售情况等等。

这些咨询都有利于我们第二个实训项目的进行。

接下来我们准备的项目有价格谈判，包装谈判和支付方式的谈判。

在这些项目谈判时由于我们资料准备十分充足，谈判进行的十分顺利，老师对我们评价很高。

第五个实训项目是申诉和索赔。

在向保险人索赔时，必须提供下列单证：保险单正本、提单、发票、装箱单、磅码单、货损货差证明、检验报告及索赔清单。

如涉及第三者责任，还须提供向责任方追偿的有关函电及其他必要单证或文件。

在获悉有关运输契约中“船舶互携责任”条款的实际责任后，应及时通知保险人。

索赔期限：本保险索赔时效，认被保险货物在最后卸裁港全部卸离海轮后起算，最多不超过二年。

这些都拓展了我们的知识面。

最后，非常感谢系部安排这周实训，使我们将理论与实际有机的结合在一起，更好的掌握该门课程。

商务谈判实训周总结（二篇）

商务谈判实训周总结本周参加了商务谈判实训课程，通过实践和学习，我对商务谈判的理论和技巧有了更深刻的理解。

在实际的谈判过程中，我也遇到了一些挑战和问题，但通过反思和总结，我对自己的表现和技能有了一定的提升。

首先，在本周的实训中，我们团队需要扮演两个角色，一个是买方代表，一个是卖方代表。

这样的设置让我更好地理解了双方在商务谈判中的不同利益和目标。

作为买方代表，我需要从价格、质量、售后服务等方面争取最大的利益，而作为卖方代表，我则需要展示产品的优势和价值，争取到最好的交易条件。

通过身临其境地体验不同角色的实际压力和挑战，我对商务谈判的策略和技巧有了更加深入的理解。

其次，在实际的谈判过程中，我发现了一些自己的不足之处。

首先是沟通能力方面，有时候我表达不够清晰，或者在表达时没有充分考虑到对方的感受。

这会导致误解和不必要的争论，影响谈判的进展。

其次是分析能力方面，有时候我在面对复杂情况时，没有能够迅速做出准确的判断，导致谈判的效果不如预期。

最后是协商能力方面，有时候我在面对对方的让步时，没有能够及时回应，错失了一些机会。

通过对这些问题的认识，我意识到需要进一步提升自己的沟通、分析和协商能力，才能更好地应对商务谈判中的挑战。

然后，在实训过程中，我也学到了一些重要的商务谈判技巧。

首先是倾听技巧，即通过倾听对方的观点和需求，更好地了解对方的立场和利益，从而更有针对性地回应和提出自己的建议。

其次是信息收集和分析技巧，通过收集和分析各种市场信息，了解市场行情和竞争对手的动态，可以更好地为谈判做准备，并制定出更有效的策略。

最后是谈判策略的选择和运用，根据具体的情况和目标，选择合适的谈判策略，比如竞争策略、合作策略、让步策略等，以达到最好的谈判结果。

最后，在实训过程中，团队合作也起到了重要的作用。

在商务谈判中，团队成员之间需要相互支持和协作，共同努力达到团队的目标。

通过与团队成员的合作，我不仅学到了如何与人合作和协商，还学到了如何有效地分工合作，如何有效地沟通和协调。

商务谈判课程学习总结(通用5篇)

商务谈判课程学习总结商务谈判课程学习总结(通用5篇)商务谈判课程学习总结1通过这个学期学习商务谈判的理论，原则和策略技巧。

还有一个星期的商务谈判课程实习，观看了商务谈判领域研究专家——黄卫平教授的视频课程，有把相关的知识和技巧更加广泛，更加深入的延伸，让我们在一个更高的层面上去理解和运用谈判的知识。

便于我们在生活、工作和商务活动中，更多的获得利益，更好的促成“双赢”的合作。

谈判是我们每个人都涉及的事情。

小到买卖东西讨价还价，大到国家间的各种合作，不一不是在进行谈判的实践。

对于市场营销专业的学生，以后我们的工作都会涉及谈判，就要利用所学的知识，进行实践。

所以，这个课程对于我们专业来说，是很有用处的。

说起谈判，主要是一个出现利益冲突、协商、妥协、利益交叉、大成协议的过程。

核心是追求各方利益均沾的“双赢”。

当今社会经济技术和各个方面的不断深化，已经不是一个“一人包打天下”的年代了，现在需要团队，需要合作，这样才能产生更多的机会，更多的利益，各方才能满足各方利益。

我们要在一个平等互利、求同存异、妥协互补的原则下进行自己的谈判活动，这样才能增进相互的关系，促进谈判的成功。

其次，在无论大小的谈判中，都是一个固定的模式。

首先，谈判前应该有充分的准备，在买东西前要“货比三家”，在正式谈判中要做计划，收集信息，知己知彼，百战不殆。

其次，就是谈判阶段正式开始阶段，双方要进行协商，调整价格，增加优惠等促成买卖，正式谈判要解决不断出现的利益分歧，不断寻找利益交叉点，最后达成共识。

最后，也就是合家欢乐的局面了。

买卖促成，签订协议，买家得到了心爱的商品，卖家赚到的钞票。

双方各有所得，达到“双赢”的良好局面。

大小谈判都会是这样的流程，商务谈判的基础知识，也是谈判领域的常识。

最让人心动的，最富有变化的便是谈判的技巧和策略了。

商场就是战场，谈判场上就是硝烟弥漫的战役。

所谓兵不厌诈，集中国古人智慧于一处，在谈判场上纵使孙子兵法和三十六计都能够促成谈判。

商务谈判实训内容总结7篇

商务谈判实训内容总结7篇商务谈判实训内容总结1谈判之初，谈判双方接触的第一印象十分重要，言谈举止要尽可能创造出友好、轻松的良好谈判气氛。

作自我介绍时要自然大方，不可露傲慢之意。

被介绍到的人应起立一下微笑示意，可以礼貌地道："幸会"、"请多关照"之类。

询问对方要客气，如"请教尊姓大名"等。

如有名片，要双手接递。

介绍完毕，可选择双方共同感兴趣的话题进行交谈。

稍作寒暄，以沟通感情，创造温和气氛。

谈判之初的姿态动作也对把握谈判气氛起着重大作用，应目光注视对方时，目光应停留于对方双眼至前额的三角区域正方，这样使对方感到被关注，觉得你诚恳严肃。

手心冲上比冲下好，手势自然，不宜乱打手势，以免造成轻浮之感。

切忌双臂在胸前交叉，那样显得十分傲慢无礼。

谈判之初的重要任务是摸清对方的底细，因此要认真听对方谈话，细心观察对方举止表情，并适当给予回应，这样既可了解对方意图，又可表现出尊重与礼貌我方将采取部分现金、部分机器设备的形式进行投资，投资份额占拟建合资企业资本50%。

至于现金部分，则按合约生效日的当天兑换率以美元进行折算。

我们与此地的机器生产厂家关系密切，因此我们能提供企业生产中所需的最先进的机器设备。

当然这些机器设备将由双方共同进行估价。

同时我们想得知你方将采取何种形式进行投资。

我们在收到你方回音后，将进一步研究此事，或提议派遣代表来访进行当天谈判。

这样一些问题可很快地搞清解决。

盼复。

您忠诚的朋友商务谈判实训内容总结2这次参加了路局组织的商务谈判专题培训研讨的学习，受益匪浅，感触较深。

在培训期间，范红珉老师专题讲解了《铁路货物运价政策及运用》，山东财经学院的王鹏教授讲解了《商务礼仪与技巧》，李永春教授讲解了《商务谈判策略与技巧》，中铁快运王来部长传授了《中铁快运实际操作案例》经验。

在培训后期，青岛西车务段和青岛站做了青啤商务洽谈演练。

通过这次培训，个人感觉针对性、实用性都非常强，效果明显，为在今后营销、开发工作的开展，打下了基础，提高了我与客户企业在商务洽谈中应当注意和掌握的技能。

商务谈判实训心得通用14篇

商务谈判实训心得通用14篇下文是我为您精心整理的《商务谈判实训心得通用14篇》，您浏览的《商务谈判实训心得通用14篇》正文如下：商务谈判实训心得1商务谈判实训总结商务谈判是在经济活动中，谈判双方通过协商来确定与交换的各种条件的一项必不可少的活动，它可以促进双方达成协议，是双方洽谈的一项重要环节。

商务谈判是人们相互调整利益，减少分歧，并最终确立共同利益的行为过程。

我们就是以这种形式来进行模拟商务谈判，在谈判过程中充分利用课程所学的方案策略，同时也结合营销手段，达到谈判的最佳效果。

在本周实训的第一天，侯老师教我们学习谈判中的礼仪，比如我们的站姿、坐姿、怎样打领带等等。

让我们从中受益匪浅，每一个细节都可以延伸应用到我们以后的工作生活中。

在实训的第二天，我们的任务是按小组完成方案撰写和开局与签约的模拟。

其中，方案撰写，分为买方和卖方的角色完成，具体小组内部分工。

我们小组有6人，林丹娜、吕珺婧和我3人完成买方方案，杨明明、李怡敏和郑煌佳3人完成卖方方案。

在上午时段我们完成了纸质稿的内容并交到学习*那里，下午的时候6人一同前往图书馆完成了谈判情景模拟拍摄。

在实训的第三天，班级的团支书下达了双数同学的任务。

首先我被分配到组建公司的任务，我们的小组成员有王茂、刘挺、楼姗姗、颜青云、杨明明、娄华锋。

作为小组长的我，在第一时间联系了各个小组成员，并在讨论组里分配好任务，杨明明负责我们公司的产品介绍，要求图文并茂，（我们公司主营景宁惠明茶，龙泉贡茶，遂昌太虚妙露茶，松阳银猴，等等），她上网负责搜索这些茶叶的资料，并配上对应的图片。

刘挺负责我们公司最重要的经营产品：景宁惠明茶（这个产品是我们要与*某公司购销茶叶谈判的茶叶），是我们公司的招牌。

也要求图文并茂，一定要详细一些，图片要好看一些。

颜青云负责我们公司产品主要经营的方向。

楼姗姗负责我们公司的介绍。

娄华锋负责做我们公司产品的资信程度。

分配好小组成员的各项任务后，我负责整理和修改他们所发给我的内容，然后组建好公司发给林丹娜。

关于商务谈判实习总结8篇

关于商务谈判实习总结8篇篇1在大学的最后一个学期，我有幸参加了商务谈判的实习活动。

这次实习让我对商务谈判有了更深刻的理解和认识，也为我未来的职业生涯奠定了坚实的基础。

一、实习背景与目标本次实习的背景是我所学的专业是商务谈判，旨在培养我们的谈判技巧和策略，为未来的工作打下基础。

通过实习，我们能够更好地理解商务谈判的理论知识，并将其运用到实践中去。

在实习开始之前，我设定了几个目标：首先，我希望能够掌握基本的商务谈判技巧和策略；其次，我期望能够模拟真实的谈判场景，提升自己的实战能力；最后，我期待能够与团队成员建立良好的合作关系，共同完成任务。

二、实习过程与体验在实习过程中，我们首先学习了商务谈判的基本理论和技巧，包括如何制定谈判策略、如何掌握谈判节奏等。

接着，我们进行了多次模拟谈判，通过实践来巩固所学知识。

在模拟谈判中，我深刻体会到了商务谈判的复杂性和挑战性。

谈判双方往往各有所求，如何在满足自身利益的同时，又能达成双方都能接受的协议，这需要我运用所学的谈判技巧和策略，进行灵活应对。

此外，与团队成员的合作关系也是我在实习过程中重点关注的方面。

通过团队合作，我们能够共同解决问题、分享资源，从而更好地完成实习任务。

在实习过程中，我与团队成员建立了深厚的友谊和信任，这将成为我未来职业生涯中宝贵的财富。

三、实习收获与成长通过本次实习，我获得了以下几方面的收获：首先，我掌握了基本的商务谈判技巧和策略，为未来的工作奠定了基础；其次，我通过模拟谈判提升了实战能力，更好地理解了商务谈判的复杂性和挑战性；最后，我与团队成员建立了良好的合作关系，共同完成了实习任务。

在实习过程中，我也发现了自己的不足之处。

例如，在谈判过程中有时过于注重自身利益而忽视了对方的感受和需求；在团队合作中有时缺乏主动沟通和协作精神等。

针对这些问题，我将在未来的学习和工作中加以改进和提高。

四、建议与展望针对本次实习活动，我有以下几点建议：首先可以增加更多真实的谈判案例分析，让我们更好地理解实际谈判中的复杂情况；其次可以组织更多团队谈判活动，锻炼我们的团队合作和沟通能力；最后可以提供更多实际操作机会让我们将所学知识运用到实践中去并不断提升自己的实战能力。

商务谈判沟通实训总结3篇

商务谈判沟通实训总结3篇谈判是用耳朵取胜，而不是嘴巴，所以我们在谈判中一定要注意倾听。

唯有做到以上，我们才能在谈判中取得双赢。

商务谈判沟通实训总结有哪些?下面店铺整理了商务谈判沟通实训总结，供你阅读参考。

商务谈判沟通实训总结篇01思维的升华，品味的见长——商务谈判与礼仪感想悠悠指尖，一个学期过去了。

我感兴趣的商务谈判与礼仪课程也接近尾声了，回望这一学期的课程，总的来说，收获很大。

通过学习，我懂得了什么是谈判、如何谈判及如何注意礼仪问题，但是也有遗憾，就是自己没有在课堂上把握谈判实战演练的机会，希望自己以后能在各种场合中灵活的运用谈判与礼仪的知识，并在实践中进步。

在整一个的课程学习中，我最大的一个收获与体会就是：双赢。

双赢，既达到了自身利益要求又满足了对方的需求，是谈判的原则，也是谈判的最佳局面。

随着学习的不断深入，我发现，把知识仅局限于谈判理论中是远远不够的，更重要的是我也要把它运用到自己的生活中去。

身为社会中的一个人，我们有多层身份关系，子女、学生、社会青年、朋友等，因此，我时常思考要如何让自己这些关系中都达到双赢：学习与玩乐、学生与老师、子女与父母、个人与周边人等等。

而恰好在课程中学习的谈判态度、目标、技巧与礼仪知识都可以指导我更好的处理这些关系，鞭策自己更加努力往双赢局面靠拢。

在谈判篇中，无疑谈判技巧的学习对我们现实的实践是最具指导意义的。

在谈判的过程中，首先要做的就是调整好自己的心态，因为好的心态能让你理智地看待谈判的得与失，能让你在对方过于兴奋或沮丧中泰然处之，稳中求胜。

其次，做好正确的谈判策划，比如谈判时间、策略、营造的谈判气氛。

最后，保持诚信，尊重对方。

学习了商务谈判与礼仪后，我们深深的了解到，拥有杰出的谈判能力能在谈判中立于不败之地，并且加上好的礼仪风范则会更胜一筹。

从个人的角度来看，礼仪的主要功有助于提高人们的自身修养;有助于美化自身、美化生活;有助于促进人们的社会交往，改善人们的人际关系;还有助于净化社会风气。

商务谈判实训总结(推荐12篇)

商务谈判实训总结（推荐12篇）商务谈判实训总结第1篇这次商务谈判的实训结束了，但是我却从中获益良多。

本次实训的目的是，通过本次商务谈判实训，使学生在实践中进一步巩固谈判的基本理论、基本原则和基本方法，把握商务谈判的准备、开局和签约的各个阶段的运作，熟悉商务谈判的策略和技巧，并且能够在谈判活动中熟练运用。

通过一周的实训，这个目标实现了。

商务谈判的主要过程有：谈判背景调查：掌握商务谈判前背景调查的内容及手段，能根据提供的模拟背景收集、整理信息；谈判组织准备：掌握人员的配备及分工的方法，能构建自己的谈判组织；谈判计划制订：掌握制定商务谈判计划的基本方法，并能制定商务谈判计划；谈判过程：掌握商务谈判各阶段的谈判方法、技巧和策略，包括开局、报价、议价、让步、结束各阶段，能进行模拟谈判。

商务谈判实训是本学期一项重要的实训内容，也是本学期最后一项实训计划。

本次实训我们班的指导老师是卢毅老师，由她带领我们完成本周的商务谈判实训。

第一天实训本安排在了A305教室内，由于第一天主要是做一下实训安排和一个实训的初步培训，所以实训地点选择在了教室内。

老师先给我们讲解了本次商务谈判实训的主要内容和具体安排，旨在模拟一次商务谈判全过程。

之后以4个人为一个小组进行自由分组，并抽签决定本次商务谈判实训的题目。

我们组抽到的是“达能与娃哈哈收购与反收购谈判”，由于我们抽到的是收购背景的题目，是本次实训题目中较难的一个系列，这让我们组都有些不知所措。

不过细细想来，越难才越有挑战性，我们组的斗志又高涨起来。

之后的两三天主要是对抽到的题目进行资料的收集整理和拟定谈判计划书。

由于我们抽到的是娃哈哈公司，这给我们资料的收集整理和谈判计划书的拟定带来了很大的便捷。

由于网上有大量相关收购资料，我们可以直接采用并了解整个事件原委。

在收购问题上，双方均有做得不对的地方，但是我们只能根据双方争论的问题作为谈判议题，并假设了部分背景和相关资料。

在拟定谈判计划书的时候，由于难以拟定谈判双方的对错和主次，也只有假定我方邀请对方直接进行最后的收购谈判。

商务谈判实训总结3篇

商务谈判实训总结3篇一、认识：3、谈判时，明确自身立场时刻保持清醒的头脑不要陷入无谓的争论中乱了方位，同时要有敏捷的思维，不断转换思路，扭转谈判形势。

4、学会控制谈判氛围，一张一弛，拉近谈判双方距离，增进双方感情促进谈判圆满达成。

5、在谈判开始之前分配好谈判选手各自的任务、职责以达到相互配合、相互协调的目的，从而提高谈判成功率。

二、不足：1、在语言表达方面，犀利的言语反击也是必要的但要注意场合不要过激，这样既不失涵养又留有继续谈判的空间，并且作为一个谈判人员要时刻提醒自己，此次的你不仅代表你自己还代表这你所代表的公司单位，不能胡来、不讲道理。

2、谈判开局时双方代表有一方态度一直很强势，根本没有站稳立场，没有值得参考借鉴的观点、想法，让谈判一度陷入争执，甚至僵局冷场。

3、各组代表成员对各己的分工不明确，在双方互递资料的时候出现混乱。

三、收获：1、商务谈判的原则。

在商务谈判中不要在立场上讨价还价，争执不休，这样会降低谈判的效率，要协调谈判双方的利益，只有站在对方的利益上考虑问题，多为对方考虑，在保持自己利益的上尽量为对方的利益考虑，然后再互赢得基础上提出自己的看法，不要因为自己的原因去责怪对方，要有良好的谈判情绪，有良好的沟通，是对方了解自己的谈判是诚心的而不是虚情假意，当然，谈判的人要言而有信，说话要留有余地，少听多讲!2、商务谈判的技巧。

在谈判的过程中，要注意几点：(1.讲话技巧，不要言语粗劣，语气要委婉但是又不失阳刚之气，接下来是要密切注意对方的反应，看对方的反应随时改变自己的应对策略;(2.提问技术，再提问题的过程中要抓住重点，不要问一些无关紧要的问题;(3.回答技巧，回答的时候要注意言简意赅，不要废话连篇。

(4.说服技巧，在说服对方的时候，要做好利益分析，简化接收手续，当对方不满时，要避免争论。

3、商务谈判的策略。

要明白对方的需求，在知道对方的需求时，才能更好的在谈判的过程中获得谈判的优势。

商务谈判实训总结7篇

商务谈判实训总结7篇篇1一、实训背景与目标本次商务谈判实训旨在提高学员的商务沟通能力、谈判技巧及策略运用，以应对日益复杂的商业环境。

通过模拟真实商务谈判场景，使学员能够理论与实践相结合，提升综合素质和实际操作能力。

二、实训内容与过程1. 谈判团队组建与分工：实训初期，我们组建了一个高效的谈判团队，明确分工，包括主谈人、技术顾问、法律顾问及后勤支持等角色。

每个成员发挥自身优势，共同为谈判成功贡献力量。

2. 市场分析与策略制定：针对谈判目标，我们深入进行市场调研，分析对手优劣势及需求，制定相应的谈判策略和计划。

在充分了解双方利益的基础上，寻求共同点和共赢方案。

3. 模拟谈判与技巧运用：在模拟谈判过程中，我们灵活运用谈判技巧，如倾听、提问、说服、妥协等。

同时，注重非言语沟通的运用，如面部表情、肢体语言等，提高沟通效果。

4. 商务谈判协议与合同签订：经过多轮洽谈，双方达成初步共识。

我们制定了详细的商务谈判协议，并在法律顾问的协助下，完成了合同的签订工作。

三、实训收获与体会1. 提高了商务谈判技巧：通过实训，我们掌握了商务谈判的基本技巧，如沟通技巧、倾听技巧、说服技巧等。

在模拟谈判过程中，我们不断尝试和总结经验，提高了实际操作能力。

2. 增强了团队合作意识：在实训过程中，我们充分意识到团队合作的重要性。

每个成员发挥自身优势，相互支持，共同为谈判成功贡献力量。

同时，我们也学会了如何在团队中扮演不同角色，提高团队协作效率。

3. 深入理解了商务谈判策略：通过市场调研和策略制定，我们更加深入地理解了商务谈判的策略运用。

在谈判过程中，我们能够根据对手的反应和变化，灵活调整策略，把握谈判主动权。

4. 提高了应对突发事件的能力：在模拟谈判过程中，我们遇到了一些突发情况，如对手突然改变策略、政策调整等。

我们迅速应对，凭借良好的心理素质和应变能力，成功化解了危机。

5. 增强了实践操作能力：本次实训使我们更加熟悉商务谈判流程，提高了我们的实践操作能力。

2024年模拟商务谈判实训总结(2篇)

2024年模拟商务谈判实训总结____年模拟商务谈判实训总结一、简介在本次实训中，我们扮演了来自不同国家的商务代表，参与了一场模拟商务谈判活动。

通过对谈判策略的制定、角色扮演和团队合作的实践，我们锻炼了自己的谈判技巧，并深刻体会到了跨文化谈判中的挑战和机遇。

二、活动概述本次模拟商务谈判活动以模拟跨国企业的合作项目为背景，涉及到合同条款、价格谈判、合作方式等多个方面。

我们被分为不同的团队，每个团队代表了一个不同的国家或地区，负责为自己的国家争取最大的利益。

在谈判过程中，我们需要制定谈判策略，准备好相关的材料和数据，了解对方的需求和利益点，进行角色扮演，并就合作项目的具体条款和细节进行协商。

通过这次活动，我们学到了很多有关谈判技巧、团队合作和跨文化交流的知识。

三、学习收获1. 谈判技巧通过本次活动，我们深刻认识到了谈判技巧在商务活动中的重要性。

我们学会了制定谈判目标，分析对方需求，制定适当的议价策略，并灵活运用各种谈判技巧，如撤回让步、团队合作、换位思考、利诱等。

这些技巧帮助我们更好地理解对方的需求，更好地协商出双方都能接受的结果。

2. 跨文化交流本次模拟谈判活动涉及到了不同国家和地区的商务代表，给我们提供了一个跨文化交流的机会。

通过与来自不同国家的代表合作，我们了解到了不同文化背景下的商务习惯和价值观。

我们学会了尊重对方的文化差异，了解并适应对方的谈判方式和行为举止，使谈判过程更加顺利。

3. 团队合作在本次活动中，我们需要与组员密切合作，共同制定谈判策略，分工协作，共同完成任务。

通过团队合作，我们学会了有效地沟通、协调和分工，培养了团队合作精神，并发现了自己的不足之处，提高了自身的团队合作能力。

四、反思和改进1. 准备不足在本次活动中，我们发现有些团队在准备方面不够充分，导致在谈判中缺乏一定的底气和理论依据。

下次活动中，我们应该提前做好充分的准备工作，了解对方的需求和利益点，准备好相关的材料和数据，以提高谈判的成功率。