黑人牙膏广告的策划的方案17页PPT
黑人牙膏营销策划方案
黑人牙膏营销策划方案一、背景介绍随着人们对口腔健康意识的提高，牙膏市场竞争日益激烈。
黑人牙膏作为市场中的领导品牌，不仅在国内市场拥有较高的市场份额，同时也在国际市场上取得了良好的声誉。
然而，在面对激烈的竞争环境下，黑人牙膏仍然需要不断创新和改进其营销策划，以保持领先地位并吸引更多的消费者。
二、目标市场黑人牙膏的目标市场主要包括年轻人群体和家庭用户。
年轻人重视形象，对品牌的认可度和质量要求较高，而家庭用户则考虑到牙膏的性价比和家庭成员的使用需求。
三、竞争分析当前牙膏市场上，黑人牙膏面临来自国内外多个品牌的竞争。
无论是国内的达能、佳洁士等知名品牌，还是国际上的可乐龙、高露洁等品牌都在积极推广和宣传以争夺市场份额。
四、营销策略1. 品牌形象打造a. 提升品牌的年轻化形象，传递健康、时尚、自信的信息。
b. 加强品牌故事的讲解，突出黑人牙膏的历史、传统和创新。
2. 产品创新a. 推出更多适合不同人群需求的产品，如防敏感牙膏、美白牙膏等。
b. 加强产品的差异化竞争力，通过技术创新和优质原料的运用，提升产品的品质和口碑。
3. 市场推广a. 在主流媒体上进行品牌宣传，如电视广告、平面媒体等，加大曝光度。
b. 运用网络和社交媒体平台进行广告投放，通过精准定位和个性化推送吸引目标用户。
c. 与医生、口腔专家等专业人士合作，加强产品在专业领域的推广和认可。
4. 销售渠道拓展a. 加强与超市、药店等零售商的合作，提升产品的销售渠道和覆盖面。
b. 探索电商渠道，开展官方旗舰店和合作品牌店铺，提供更便捷的购买途径。
五、预期效果通过上述营销策略的实施，我们预计可以达到以下效果：1. 提升品牌形象和知名度，促进销售额的增长。
2. 获得更多目标市场用户的认可和忠诚度。
3. 扩大销售渠道，提高产品的市场覆盖率。
4. 加强对市场竞争对手的竞争优势。
六、营销实施计划1. 品牌形象打造a. 与时尚杂志合作，进行品牌形象的宣传报道。
b. 在大型音乐活动等场合进行广告植入。
黑人牙膏经典广告策划
前言：在新中国成立前夕，黑人牙膏在香港九龙半岛的一个工业大厦进行生产经营，成为香港牙膏工业唯一的一家生产厂家。
黑人产品畅销香港、台湾及东南亚各国，成为人人皆知的著名品牌。
当时牙膏属于高档用品。
1997年，香港回回祖国，好来化工公司将香港的牙膏生产全部转移至国内，以更紧贴宽广的中国市场，选址广东省中山市，兴建全新现代化厂房。
现在香港及东南亚市场上的牙膏产品根基上由内地需求的，牙膏产品品种亦趋向多元化开展。
名目一市场分析1市场环境分析2产品分析3行业分析4消费者分析5企业竞争态势分析二广告战略筹划1广告目标2资源部署3竞争态度三产品战术策略1差异性市场2产品定位策略3生命周期策略4广告表现策略5广告媒体一、市场分析目标市场：所有群体产品名称：黑人牙膏1、市场环境分析优势：劣势：时机：从产品功能上：1.黑人牙膏含有二水磷酸氢钙(DCPD)，能完全清洁牙齿，令牙齿雪白动人。
2.黑人牙膏含有纯洁天然香料配方，给您清新爽洁的感受，愉快持久。
3.黑人牙膏含有氟化钠，能强化牙齿珐琅质，防止蛀牙。
风险：2、产品分析在新中国成立前夕，黑人牙膏在香港九龙半岛的一个工业大厦进行生产经营，成为香港牙膏工业唯一的一家生产厂家。
黑人产品畅销香港、台湾及东南亚各国，成为人人皆知的著名品牌。
当时牙膏属于高档用品。
1997年，香港回回祖国，好来化工公司将香港的牙膏生产全部转移至国内，以更紧贴宽广的中国市场，选址广东省中山市，兴建全新现代化厂房。
现在香港及东南亚市场上的牙膏产品根基上由内地需求的，牙膏产品品种亦趋向多元化开展。
黑人牙膏产品系列：⏹黑人美白系列⏹黑人茶倍健系列⏹黑人菊花茶系列⏹黑人透心爽系列⏹黑人柠檬系列⏹黑人薄荷系列⏹黑人茶清香系列⏹黑人抗过敏系列⏹黑人盐白系列3、行业分析4、消费者分析：消费者心理分析：5、企业竞争态势分析二、广告战略筹划1、广告目标一、按长短期划分，分为长期目标和短期目标长期目标：盼瞧通过企业上下的共同努力把黑人牙膏做成世界一流的华运气牌，成为名族的骄傲。
黑人牙膏广告策划1
前言：在新中国成立前夕，黑人牙膏在九龙半岛的一个工业大厦进行生产经营，成为牙膏工业唯一的一家生产厂家。
黑人产品畅销、及东南亚各国，成为人人皆知的著名品牌。
当时牙膏属于高档用品。
1997年，回归祖国，好来化工公司将的牙膏生产全部转移至国，以更紧贴广大的中国市场，选址省市，兴建全新现代化厂房。
现在及东南亚市场上的牙膏产品都是由地供应的，牙膏产品品种亦趋向多元化发展。
目录一市场分析1市场环境分析2产品分析3行业分析4消费者分析5企业竞争态势分析二广告战略策划1广告目标2资源部署3竞争态度三产品战术策略1差别性市场2产品定位策略3生命周期策略4广告表现策略5广告媒体一、市场分析目标市场：所有群体产品名称：黑人牙膏1、市场环境分析优势：劣势：机会：从产品功能上：1.黑人牙膏含有二水磷酸氢钙(DCPD)，能彻底清洁牙齿，令牙齿洁白动人。
2.黑人牙膏含有纯净天然香料配方，给您清新爽洁的感觉，舒畅持久。
3.黑人牙膏含有氟化钠，能强化牙齿珐琅质，防止蛀牙。
风险：2、产品分析在新中国成立前夕，黑人牙膏在九龙半岛的一个工业大厦进行生产经营，成为牙膏工业唯一的一家生产厂家。
黑人产品畅销、及东南亚各国，成为人人皆知的著名品牌。
当时牙膏属于高档用品。
1997年，回归祖国，好来化工公司将的牙膏生产全部转移至国，以更紧贴广大的中国市场，选址省市，兴建全新现代化厂房。
现在及东南亚市场上的牙膏产品都是由地供应的，牙膏产品品种亦趋向多元化发展。
黑人牙膏产品系列：⏹黑人美白系列⏹黑人茶倍健系列⏹黑人菊花茶系列⏹黑人透心爽系列⏹黑人柠檬系列⏹黑人薄荷系列⏹黑人茶清香系列⏹黑人抗过敏系列⏹黑人盐白系列3、行业分析4、消费者分析：消费者心理分析：5、企业竞争态势分析二、广告战略策划1、广告目标一、按长短期划分，分为长期目标和短期目标长期目标：希望通过企业上下的共同努力把黑人牙膏做成世界一流的华人品牌，成为名族的骄傲。
短期目标：能够在国市场上占据主导地位。
牙膏广告.pptx
齿提前“衰老”的问题，纳爱斯集 团经过研究创新，于2004年推出 中国第一支营养牙膏——纳爱斯营 养牙膏
纳爱斯牙膏广告以“营养牙床、 坚固牙齿”为主题，同时推出 不同口味牙膏，如“柠檬绿 茶” 、“齿清海洋”等，加强 了广告效果。
广告采用了动画效果， 针对儿童这一目标消 费群，用可爱的动漫 吸引引起消费者注意， 同时广告突出了“纳 爱斯伢伢乐”“使牙 齿白又壮”的特点， 起到了宣传效果。
这一组广告，在高露洁牙膏上， 摆放有辣椒，冰激凌，草莓，这 类相对对牙齿而言比较刺激的食 物。
他的创意在于，将食物人物化， 带有洁白整齐的牙齿，表明使用 高露洁牙膏，将没有蛀牙。
同样是三幅一组的 平面广告，分别用 香烟、可可豆、茶 叶袋组成了一排牙 齿的形象。 画面简洁，但是表 达明确。右下角附 有高露洁的图标。
高露洁老虎篇 高露洁海边嬉戏篇 国外高露洁广告一
国外高露洁广告二
黑人牙膏加工厂在中山西 区沙朗，是好来化工（中 山）有限公司专业开发及 生产优质口腔护理产品的 国际性企业，属著名 Fortune美国500家之一下 属外资机构，主要产品为 “DARLIE”黑人牙膏及黑 人牙刷。 好来化工於1934 年於上海成立，黑人牙膏 为主要产品，另有药品、 化妆品行销全国及东南亚。
现公司主要产品年生产能力牙膏5亿支，液体洗涤剂及 化妆品8万吨，香皂、肥皂5万吨，现拥有“田七”、 “奥奇丽”等著名品牌。
广告语：
田七~
用老虎钳的坚 固形象化的比 喻出牙齿的坚 固，用牙膏探 入老虎钳的 “口中”，表 明了牙膏确实 能使牙齿“坚 固从这里开 始”。
纳爱斯，是NICE的音译，意为 “美好”，表达了纳爱斯人“让世
高露洁儿童牙膏
黑人牙膏营销方案策划
黑人牙膏营销方案策划黑人牙膏营销方案策划一、产品概述黑人牙膏于民国22 年成立于上海，并在民国38 年在台湾开始营业，定名为好来化工股份有限公司，48 年时建新厂生产牙膏类产品。
黑人牙膏采用国际先进水平的电脑控制全部自动牙膏、牙刷生产线及其配套的生产设备，应用德国SPA 软件系统生产经营活动实现信息化管理。
产品采用优质原材料，高标准的品质控制和专业化的生产管理，先进的制造工艺和独特的产品配方，独创辛辣口感。
同时公司与多家院校合作技术研发，从产品工艺设计到批量生产都是自己完成。
拥有雄厚的技术力量和强大的科研、产品开发、技术创新能力，制造出优质、畅销的口腔护理产品。
时至今日，D a r l i e 黑人牙膏已经成为家喻户晓的畅销品牌，在中国、香港、台湾、新加坡、马来西亚和泰国均占有举足轻重的领导地位。
黑人双重薄荷牙膏，产品规格：225 克，并免费赠送90 克，共315 克。
单价是13.5 元。
产品有效期36 个月。
产品特点是：完美的清新组合，留兰香薄荷加上椒样薄荷，让您的每一个清晨都感受到无可替代的清新，拥有清新气息，大家自然亲近！蕴含天然留兰香薄荷精华，给您清新爽洁的感觉，更令口腔清新。
并且含有黑人牙膏特有的二水碳酸氢钙（DCPD），能彻底清洁牙齿，令牙齿洁白动人；纯天然香料配方，给您舒畅持久的清新感觉；氟化钠能够强化牙齿珐琅质，防止蛀牙。
二、环境分析（一）竞争者分析:根据博思数据研究中心统计，2012 年中国牙膏市场分布为佳洁士Crest、高露洁Colgate 、中华、LG 竹盐、黑人、云南白药、田七品牌佳洁高露洁中华LG 竹盐黑人云南白药田七有23.7%的受访者提及佳洁士，他们表示，佳洁士走高中低路线，物美价廉，以较低的价格吸引了广大消费者。
此外该品牌所拥有的产品也很多，让消费者有了更多的选择的空间。
佳洁士更加符合没有收入来源的大学生的消费习惯。
有14.5%的受访者提及高露洁，他们表示高露洁作为全球领先的日用消费品公司美国宝洁公司的产品，给人一种专业的感觉，质量较好，品种多样，所走路线和佳洁士是差不多的，符合中国人的消费习惯。
黑人牙膏促销包装创意设计方案
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效果图
期待与贵公司携手共进！
Thanks
创意设计说明：
黑人透心爽牙膏， 目标消费群是18-24岁学生或刚参加工作的年轻人， 他们年轻、阳光、乐观、喜欢被关注、喜欢焦点与闪耀； 本次促销装以洞察消费者的生活态度与黑人透心爽牙膏口味着手创意设计，
以聚光灯散发的光芒突出闪耀的效果， 蓝绿色代表薄荷口味，
字体“醒你”结合薄荷叶一起夸张处理，加强产品的薄荷口味感， 并运用红色突出“7.5”折； 促销信息抢眼、夸张、醒目,
并运用红色突出“7.5”折； 促销信息抢眼、夸张、醒目, 整体设计感觉体现出高端口气清新类牙膏效果。
侧面：醒你7.5折透心爽 & 原建议零售价8.5元，并建议在此 基础上打7.5折销售
正面： 7.5折
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效果图
柠檬口味促销装
创意设计说明：
黑人透心爽牙膏， 目标消费群是18-24岁学生或刚参加工作的年轻人， 他们年轻、阳光、乐观、喜欢被关注、喜欢焦点与闪耀； 本次促销装以洞察消费者的生活态度着手创意设计， 以蓝宝石切割块面组合为底色构成突出闪耀与冰激珠子的效果，
黑人透心爽牙膏 促销装设计方案
方案一
薄荷口味促销装
创意设计说明：
黑人透心爽牙膏， 目标消费群是18-24岁学生或刚参加工作的年轻人， 他们年轻、阳光、乐观、喜欢被关注、喜欢焦点与闪耀； 本次促销装以洞察消费者的生活态度着手创意设计， 以蓝宝石切割块面组合为底色构成突出闪耀与冰激珠子的效果，
蓝绿色代表薄荷口味， 字体“醒你”夸张变化中带有时尚与闪耀，
整体设计感觉体现出高端口气清新类牙膏效果。
侧面：醒你7.5折透心爽 & 原建议零售价8.5元，并建议在此 基础上打7.5折销售源自正面： 7.5折展开图
《xx牙膏策划书》PPT课件
• 领行系列：体现领先科技的创新形象。领引互动学习潮流，行走多媒体梦想殿堂。 • 经典系列：体现专业权威的品牌形象。集牛津、剑桥、现汉三大权威词典于一身。 • 乐智系列：体现时尚动感的鲜活形象。全方位激发学习灵感，突破传统。
– 目标受众：
• 学生为主的年轻人，主要以中学生和大学生为主 • 追求时尚、新科技以及鲜活快乐的生活 • 渴望一个互动的多媒体学习工具，从而能够轻松学习外语，获得学习乐趣
– 追求时尚以及流行科技
– 随性无拘的态度，自我的个性 – 渴望动感鲜活的生活，并享受生活的乐趣！
• 消费行为分析
– 学习英语不能靠死记硬背，需要专业的互动的多媒体学习工具
– 很多功能简单，互动娱乐性较差，只是作为一个字典工具在用 – 我一直在用好易通，但新款/个性的好易通我更喜欢
消费者洞察
• 对于每个大学生来说，学习是非常重要的，但是改变学习的枯燥与乏味更重 要，懂得学习和懂得生活同样关键，他们渴望发挥创造力，让随心的灵感改 变学习生活，让学习变得轻松，让大学生活变得充满乐趣，让青春的时光动 感、快乐！
– 触发灵感有奖互动游戏 – 现场的快乐学习“星”动
• 以有奖问卷的形式留下参与者的灵感和经验以及个人资料 • 每天在个人资料中进行一次抽奖，吸引大学生对活动的持续关注
延续活动
• CC媒体+网络的活动花絮
– 整体活动快结束时，安排在CC媒体播放校园活动的花絮，强化各个学校对活动的 印象 – 同时在网络上，每个学校进行完活动后就安排进行活动花絮以及活动剪影的报道 同时评选出最佳快乐学习灵感及经验，并列出每个学校参与活动获得奖励的人的 名单，吸引学生持续关注
活动前期通达
• 广告宣传途径
– 海报张贴
牙膏PPT课件
100克 口气清新
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蓝田六必治
牙膏绿茶
预防:抑治口腔病菌 、 阻止牙菌斑生成 、 清热 去火除口臭
冰茶茉莉香型生物酶 预防:口腔菌平衡 、 防止口腔牙周疾患 、 修复组织 、
抑制出血中草药 水果香型全效
预防:口腔炎症 、 牙龈出血 、 疼痛、 异味
预防:口腔炎症、 牙龈出血 、肿痛 、口臭 、牙齿过敏、 口腔溃疡
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针对消费者 使用牙膏的好处：
1. 全面防止蛀牙的产生; 2. 全效美白，让你的牙齿成为一道亮丽的风景； 3. 添加清爽薄荷，长久清新你的口气； 4. 添加特别因子，有效坚固你的牙齿； 5. 特别添加中草药，更有效地预防口腔发炎和口腔溃疡； 6. 富含氟化物和钙等物质，强健你的牙齿； 7. 添加草本精华，强根固齿，加强护理功效； 8. 新概念推陈出新，添加茶、盐、蜂胶木糖醇等对牙齿健康有益 的东西； 9. 超强功能，防治牙龈出血，祛除牙渍。
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冷酸灵
冷酸灵是重庆市著名的牙膏品牌，它能在竞争激烈的市场中生存下来，当 初的产品定位和广告宣传功不可没。冷酸灵的广告主题在很长时间里一直 集中在向受众表达，冷酸灵能解除牙齿遇到冷热酸甜后所遭受的痛苦。这 使得冷酸灵品牌被牢固定位于药物牙膏上，并成为了这方面的第一品牌。 90 年代中期以后，在高露洁、佳洁士等品牌的大举进攻下，冷酸灵仍然坚 持了已有的正确主题与定位，提炼出了一句带给受众直接利益的口号： " 想吃就吃，冷酸灵牙膏 " ，进一步强化了产品的诉求点，从而守住了市场 自己的市场份额。但可惜的是，其后来 " 坚忍不拔，冷酸灵 " 的口号，以 及 " 大象篇 " 、 " 立起篇 " 等广告策略的失败，让冷酸灵牙膏痛失了不少 市场份额。
户外牙膏广告案例
总计：400元 （八）调查问卷设计 黑人牙膏问卷调查 随着人们生活水平的提高，消费者的生活观念也发生了变化，开始追求 舒适健康的生活方式， 现代人们认为牙齿健康是个人健康的重要体现，于是牙齿护理成为了人 们每天必做的事情， 而目前，市售的牙膏主要有两大类：普通牙膏（洁 齿牙膏）和药物牙膏。 黑人牙膏是好来化工股份有限公司推出的一款产品，曾经一度荣获中国 “名牌产品”称号， 并被中国牙膏工业协会评定推荐为“中国牙膏工业 优秀品牌”，成为中国牙膏十大优秀品牌之一。 作为一款类型在市场上崭露头角的牙膏，有它的优越性，当然还有它的 不足之处，为了更好 的服务于您的生活，我公司特地做了此次问卷调查。 希望能够得到您的支持。 客户资料 年龄： 性别： 问卷内容 1.您现在使用何种牙膏： 2.请问您所使用的牙膏是由谁负责购买？ A自己 B妻子/丈夫 C父母/其他 3.您购买牙膏的价位如何？ A低（5元以下） B中（5—10元） C高（10元以上） 4.您认为长期使用一种牙膏好吗？ A好 B不好 C不知道
的白玉牙膏配方略加改变，调出留兰香 口味的黑人牙膏，开始销售。牙膏取名 为“黑人”，乃取非洲黑人面黑齿白之 意，后来更于广告上诡称黑人牙膏配方 中含有非洲某种树上的洁齿药物，该药 物便是非洲黑人牙齿特别白的原因，并 大肆宣传。中G共建G政后严家到香港定 居，同时在港、台设厂生产黑人牙膏， 而留在大陆的黑人牙膏则改名为黑白牙 膏。黑人牙膏在1990年代重返中国。严 家第二、三代大都在香港，当前家族生 意已由第二代掌管。1962年台湾第一家 电视台“台视”开播时，第一批播出的 电视广告就有黑人牙膏
永远不代替客户思考 当接到这个策划案子的时候，我们并没有轻举妄动，而是二话不说买了 几盒黑人牙膏来，每人刷上了一个礼拜。“永不代替消费者思考”。这 是我们每次做策划时候都遵循的一条原则，因为我们深知这是“认真做 好每一件事”的好的开始。在市场面前，消费者才最具发言权，所以我 们先做一个消费者，不仅如此，我们还要咨询更多的消费者，从他们那 里获得最原始的信息。于是工作室立即成立调研小组展开了为期一个礼 拜的市场调研。 牙膏调查要用哪种牙膏 要想从客户那里获得你想要的信息，有很多种方法。 1．个别访问法 个别访问法是个别征询调查对象对企业的广告有何看法以及对企业做广 告有何建议的一种方法。一般是预先确定样本家庭或个人，广告调查员 携带广告样本或录音录像带，按照预先设计的调查文稿提出问题，详细 记录谈话内容，同时仔细观察访问对象的心理活动。访问当中要善于创 造一种轻松愉快的气氛，设法使调查对象讲真话，然后把各种看法分类 整理出来，以改进今后的广告工作。访问之后要向调查对象赠送纪念品 或支付一定的报酬。 2．电话调查法 电话调查法是通过电话询问的形式调查样本对企业广告及如何做广告的 意见。电话调查法的优点是：成本较低，可以在短期内调查较多的对象， 可以调查许多无法对其进行个别访问的人；可以听到被调查者对所提出 问题作出的反应。其缺点是：因为受通话时间的限制，不能询问复杂内 容；不能与被调查者直接见面；不易得到对方的合作。
黑人牙膏促销方案(原始版) PPT课件
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市场特点
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市场特点
我们的销售目标人群是我们 的在校大学生及老师。他们具有 较为明显的消费特点，同时他们 生活规律，节奏较快。另外去食 堂经常是结伴而行，如情侣。 我们的销售的地点在第一食堂的对 面，在用餐时，人流量大，时间 短，节奏快。
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人员促销
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人员促销
(1)为了做到更好的宣传从而达到更好 的销售效果，我们决定分为四组，三 个男生一组，两个女生一组，在实战 阶段的前期，印刷出宣传单，分别到 男女生寝室去做活动的宣传，增加活 动的关注度。
(2)我们将制作出海报，分别张贴学校 各个食堂的门口醒目的位置，在前期 做好活动的预热。
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实践流程
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• 因为促销活动在4月20-21号举行，过 早宣传可能会过早遗忘，反而达不到预 期目的，为达到最佳宣传效果，我们决 定提前三天进行紧锣密鼓的宣传活动， 具体安排如下：4月17日：打印50份 297mm*210mm的广告宣传单，分别 张贴于男女生宿舍的出入口处。制作六 张380mm*520mm的彩色海报，分别 张贴在西区、东区、第一食堂的入口处 。。制作一张长约8m，宽约70cm的条 幅，悬挂在第一食堂的正对面，条幅标 语为“黑人牙膏让价大促销”。
复印 250张 0.1元 25元
总计 /
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175元
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2020/3/30
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(3)我们会在学校的贴吧中发表名为“ 黑人让价大促销，就在4月20日至21 日第一食堂对面”的帖子，希望引起 讨论并传播消息。
黑人牙膏PPT
（3）至于消费人群的年龄大部分都在15到35岁之间， 这部分人要么是学生、要么是具有财产支配权的成 年人。这部分人是未来社会的接班人，所以我们要 牢牢抓住这部分群体，具有针对性的去开发我们的 产品。
第四分部：广告活动的效果预测和监控
一、广告效果的预测 二、 广告效果的监控
附录
前言
• 本次策划意在分析黑人牙膏原有的市场、广告 以及广告的效应，在已有的优势上再进一步改 进、创新、推广。采取市场调研的方式了解到 消费者的准确信息，以便迎合时代消费心理， 做出更好的广告来推广产品。
• 此次策划的主要内容是通过黑人牙膏市场分析创意广告。
黑人牙膏作为与1934年成立的好来化工(中山)有限公司专业开发及生产质口腔 护理产品的国际性企业，属著名FORTUNE美国500家之一下属外资机构。黑人牙膏为 其主要产品。1986年与美商高露洁公司合资，增加了高露洁牙膏的销售与制造，76 年率先采用多层软管代替铝管，在市场上深获好评，品牌效应大大提升。
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产品分析
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企业和竞争对手的竞争状况分析
有23.7%的受访者提及佳洁士，他们表示，佳洁士走高中低路线，物美价廉，以较低 的价格吸引了广大消费者。
劣势： 市场尚未完全开拓，需努力拓展市场，提高产品普及度，产品定位在中高端产品，失去了 大量低端消费市场。 机会： 由中华口腔医学会、全国牙防组等权威机构联手举办的“全国口腔健康之旅”大型免费口 腔健康检查及咨询活动覆盖了全国12个城市，有90％的受检者都有一种或以上的口腔健康 问题。 威胁： 市场竞争上的最大威胁来自高露洁和佳洁士。高露洁和佳洁士在中国的销量分居一二，对 黑人的 市场有了很大的冲击。 综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险，做到产品终端陈列，做 好产品的优势方面的宣传，让消费者知道产品的价值所在，产生价值需求达到购买的欲望
黑人牙膏PPT
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Your text
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Swot总结
一、广告的目标 二、目标市场策略 三、产品定位策略 四、广告诉求策略 五、广告表现策略 六、广告媒介策略
第二部分：广告策略
1、企业提出的目标是首先就黑人牙膏的市场影 响力而言，进一步提高它的知名度和产品形象， 以求利益最大化。 2、根据市场情况我们要进一步提升牙膏的优势， 以绝对的优势去争夺市场的最大化。 3、广告目标在于广泛宣传，以求通过各种有效 媒介使其产品走进千家万户。争取在每个人心 中植棵树。
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广告的目标
黑人牙膏地位是中高端市场，不全是针对大众消费者，而且它不会 推出大众不喜欢或不需要的新产品，市场上有许多牙膏品牌都不断扩 张自己的产品线，认为在众多的产品中总有一两个消费者喜欢。 相对于这些品牌，黑人致力于不断为消费者提高牙膏品质，对选择 牙膏的成分和配方有着更高的要求，以更好地发展“清新口气”这块 蛋糕。 以下为黑人牙膏细分市场后的目标市场详情 清新系列：（1）. 20-35岁 （2）. 对凉爽清新口气的偏爱者 美白系列：（1）. 20-35岁（2）. 想要拥有一口美白牙齿 草本系列：（1）. 30-50岁（2）. 强调养生自然 清洁系列：（1）. 20-35岁（2）. 对注重口腔卫生的消费者 抗敏感系列：（1）. 16-50岁（2）. 敏感性牙齿患者 儿童系列：（1）. 5-10岁 （2）. 喜欢可爱图案和甜蜜口味的小 朋友
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某牙膏广告策划案
4112成员：
郝国庆
闵红花
张云苹
南李惠
目录
一 产品分析…………………………………………………………………… 二 市场分析…………………………………………………………………… 三 消费者分析…………………………………………………………………… 四 广告形式以及广告媒介选择……………………………………………… 五 产品上线活动……………………………………………………………… 六 营销提案…………………………………………………………………… 七 广告预算…………………………………………………………………… 八 媒介提案…………………………………………………………………… 九 广告效果测定……………………………………………………………… 十 调查问卷……………………………………………………………………
黑人的挑战
目前牙膏市场 品牌多 功能全 传统功能不能有效的吸引消费者的眼光。 黑人在市场上虽有市场份额但不如高露洁 佳洁士中华牙膏深入人心黑人在 牙膏市场上还缺乏自己的独特之处 例如很多人分不清黑人与黑妹的差异。所 以黑人牙膏如何另辟蹊径找到新的切入点 是当务之急。 因此黑人不能拘泥于传统观念 要多塑造一些让消费者为止眼前一亮的新形 象 如纳爱斯男女牙膏等。
消费者分析
（ 1 ）不同年龄段的消费习惯不同。对于中老年人来说，使用习惯是很 难改变的，特别是对于一种使用了十几年甚至几十年的产品，老品牌早 已根深蒂固，要想让他们接受新事物恐怕很难。 （ 2 ）中外品牌价格有差距。尽管高露洁等品牌在近几年产品线延伸到 了各消费层，但相对于国产品牌来说，价格还是高了些许。对于一般的 消费者来说，使用国产牙膏已经可以满足基本的清洁需求，也算得上是 " 价廉物美 " 了。
黑人牙膏策划书
而本产品的缺点在于只针对特殊群体如工作紧张的公司职员学业繁忙的在 校学生等因此消费者占有率可能不是很理想。但是这类人群对于价位的要 求却不敏感。所以略微提高价位可以弥补市场占有率
广告形式
（1）平面广告 画面分为两格，一边一人，其中一人笑容满面（下角是黑人时速牙膏），另 一人满口泡沫（下角是普通牙膏），在分开两人的格线中间，是一个钟表， 代表时间是相同的，但是使用黑人时速牙膏的一方已经露出了自信的微笑， 而另一个使用传统牙膏的人还在努力刷牙。 广告语:黑人时速牙膏，让您自信的笑容更早绽放。 。 （2）影视广告 画面分为两格，内容为两个职场人员从起床之后所开始的日常梳洗直到上班 的过程。之前的内容二人进行的内容基本类似，速度也差不多一致，从刷牙 开始拉开差距。在拿牙膏的时候，一边拿的是黑人时速牙膏，另一边同时拿 普通牙膏。然后，使用黑人时速牙膏的职员，已经嚼着面包出门等公交车的 时候，另一边才刷完牙开始漱口。接着广告语（黑人时速牙膏，让您一天良 好的工作效率，从刷牙开始。与产品形象上。
消费者分析
（ 1 ）不同年龄段的消费习惯不同。对于中老年人来说，使用习惯是很难改变 的，特别是对于一种使用了十几年甚至几十年的产品，老品牌早已根深蒂固，要 想让他们接受新事物恐怕很难。 （ 2 ）中外品牌价格有差距。尽管高露洁等品牌在近几年产品线延伸到了各消 费层，但相对于国产品牌来说，价格还是高了些许。对于一般的消费者来说，使 用国产牙膏已经可以满足基本的清洁需求，也算得上是 " 价廉物美 " 了。
有23.7%的受访者提及佳洁士，他们表示，佳洁士走高中低路线，物美价廉，以 较低的价格吸引了广大消费者。此外该品牌所拥有的产品也很多，让消费者有 了更多的选择的空间。佳洁士更加符合没有收入来源的大学生的消费习惯。 有14.5%的受访者提及高露洁，他们表示高露洁作为全球领先的日用消费品公司 美国宝洁公司的产品，给人一种专业的感觉，质量较好，品种多样，所走路线 和佳洁士是差不多的，符合中国人的消费习惯。