天下治生祖 白圭

天下治生祖白圭

白圭（公元前370年—前300年），名丹，战国时期魏国的著名商人，与范蠡齐名，初周（今河南洛阳）人。他曾任魏惠王大臣，善于建堤，自称治水本领胜过禹。在税收方面，白圭主张实行轻税政策，

即“吾欲二十而取一”，后来弃官从商。

他才智出众，独具慧眼。他看到当时农业生产迅速发展，就意识到农副产品的经营将会成为利润丰厚的行业，提出“欲长线，取下谷”的经营策略。

《汉书》中说白圭是经营贸易发展生产的理论鼻祖、最早的经商理论大师，被誉为“天下言治生者祖”。他也是一位著名的经济谋略家和理财家，范蠡曾向他求教过致富的方法。

白圭主张用“人弃我取，人取我与”的办法贸易。遇到丰年，收买谷物，卖出丝漆；遇到荒年，卖出粮食，购进帛絮。

他认为，经商应掌握时机运用权变，“犹如伊尹、吕尚之谋，孙、吴用兵，商鞅行法”，就是“智”；有决断，就是“勇”；做到“人弃我取，人取我与”，就是“仁”；能坚守时机，就是“强”。

白圭作为中国商人中最早的商业理论家被誉为“天下治生祖”，足见白圭的经商之道对后世影响之深远。

1.人弃我取，人取我与

白圭是战国时期的洛阳人，当时著名的大商人，他从事的是农副产品的贸易。白圭的经商之道并不复杂，用八个字就能概括——“人弃我取，人取我与”。意思是说，在丰收的年份以及粮食大量上市的季节，农民总要把剩下来的多余粮食脱手卖出去，这时市场上就会出现粮价下跌的现象，而白圭就在这时大量的把粮食收购到自己的粮仓之中，这就是“人弃我取”。

在粮食歉收的年份或者是青黄不接之际，农民就急需要购买粮食以维持生活，这样粮价就会暴长，而这时白圭就把存粮再拿到市场上出售就可以获取暴利，这就是“人取我与”之道。这就叫做“时贱而买，虽贵已贱；时贵而买，虽贱已贵”。

不仅如此，在歉收年份粮价上涨的同时，往往手工业产品和各种原材料的价格会下跌，而白圭也就及时地大量收购这类物品，即粮食丰收时他买进谷物，卖出丝漆；蚕丝上市时他就大量收购蚕丝，卖出粮食。

这还是“人弃我取”，这套商业理论给白圭带来了大量的财富，而白圭也将此做法自我标榜为“仁术”，这也是白圭“待乏”的原则。

白圭还有一个自己的经营原则，那就是薄利多销。他主要经营的是谷物粮食、丝绵蚕茧等生活必需品，虽然利润不高，但是成交量大，以

多取胜，仍可获厚利，而且他主张选择品种优良的种子，提供给农民以增加谷物的收获量，作为一名当时的商人，白圭能够从观念上把商业的发展放到农业生产发展的基础上来运作，这实在难能可贵，白圭不愧商业理论家之称。

《汉书》中说他是“天下言治生者祖”，即经营贸易发展生产的理论鼻祖。《史记•货殖列传》中曾说到：“盖天下言治生祖白圭，白圭其有所试，能试有所长，非苟而已矣。”说明他不仅是经营贸易发展生产的理论鼻祖，且在经商实践中取得了成功。

通过长期的经商实践，白圭积累了丰富的经验。例如，他很重视对气候变化的研究，从中掌握了粮食生产丰、灾的规律。白圭和范蠡都提出了农业经济循环说，即农业的丰收和天时有关，认为12年为一个周期。在12年的一个周期内，一般来说每隔3年将会出现较大的变化，如前3年中有一个好年景，那么此后的第3年往往是大旱之年，大旱之后又是涝年，涝年之后又是好年景。在好年景和荒年之间，谷物的价格会有一倍的差异。

在上述思想的基础上白圭提出了一套经商致富的原则，即“治生之术”，其基本原则是“乐观时变”，主张根据丰收歉收的具体情况来实

行“人弃我取，人取我与”。当时的贸易是以货易货，而白圭的高明之处就是准确掌握时常行情，在别人觉得多而抛售时，他就大量地买进，等别人缺少货物需要买进时，他就大量抛出。这样低进高出，必能从中取利，积累财富。

2.治生祖的为商之道

魏文侯时，国人注重农耕，而白圭却乐于观察时机的变化。粮食丰收时他买进谷物，卖出丝漆。待蚕丝上市时他就大量收购蚕丝，售出粮食。

白圭曾说：“我做买卖，就像伊尹和姜太公那样有计谋，如孙膑和吴起那样善于判断，还能像商鞅执法那样说到做到。有些人的智慧不能随机应变，其勇敢不能当机立断，其仁爱不能恰当地取舍，其倔强不能坚持原则。所以，这种人跟我学经营之道，我也不会教他的。”

白圭强调商人要有丰富的知识，同时具备“智”“勇”“仁”“强”等素质。智，即机敏灵活，能够随时应付形式的各种变化；勇，即判断果决、当机立断，决不可坐失良机；仁，即取予适当，不要一味地与人争利；强，即意志坚定，时机不成熟决不能轻举妄动。

白圭强调商人要善于捕捉商机，把握时机，不失时机地买进卖出。商业的利润源于买卖的差价。一旦发现买卖的时机，立即作出决定，是买进还是卖出，绝不错过任何一次良机，用他的话说就是“趋时若猛兽鸷鸟之发”。

白圭将货物流通与发展生产联系起来，既能使经营生财，又使生产有利其发展。他认为只有以足补缺，以丰收补歉收，使全国各地物资互相支持才能在辅民安民的同时为国家理财致富。

如果一个地方盛产蚕茧，就购进这些产品，而用谷物等其他当地缺少的东西去换。如果一个地方粮食丰产，就去购进这个地区的粮食，然后用丝、漆等类必需品与之交换。这样就使全国的货物得到流通，既利于人民生活，又能从中赚取利润，可谓一举两得，利国又利民。

战国时期，政治、军事的地位远远高于经济，但白圭却将经济的重要性等同于政治和军事。他认为，经商也需要大智大勇的素质，更要有仁义之心，这和治国统兵要求同样高。

“智、勇、仁、强”，是白圭对经商思想的高度概括，即要讲究商业经营中的谋略，要善于用脑筋，捕捉商机行动要果决，不优柔寡断，要心存仁慈，不巧取豪夺，要审时度势，临危不乱。

3. 勤俭吃苦：儒商风范长存

先秦时期，诸子大都肯定“俭”而否定“奢”。孔子曰：“礼，与其奢也，宁俭。”墨子曰：“节俭则昌，淫佚则亡。”管子曰：“审度量，节衣服，俭财用，禁侈泰，为国之急也。”可见，崇尚节俭是古代思想家的共识，尤其儒家的崇俭思想，对后世的影响更大。

古有训诫：成由俭，败由奢。一般来说，商人有两种心态：一种是奢侈挥霍，视钱如泥沙；一种是俭朴自守，希望一文钱掰成两半花。与勤劳相连，节俭是商人精神中的重要一条。伟大的商人懂得积沙成塔、集腋成裘的道理，节俭是中华民族的传统美德。

在中国传统文化中，勤俭是最古老的训诫，“克勤于邦，克俭于家”，“历览前贤国与家，成由勤俭败由奢”“不勤不得，不俭不丰”，俭以节支，勤而且俭才能聚财致赢，否则，用之无节，犹如漏后不堵，必致财源流失。由此可见，“俭”字之至关紧要，勤俭两者不可偏废。

经商的时候，节俭就是对成本的节约，成本的节约就意味着产品利润空间的增大，所以，节俭与成本会产生聚变效应，即节俭会导致成本最大限度的降低。

白圭因经营有方而富甲天下，然而他在生活上毫不奢华摆阔，始终过着简朴的生活。《史记•货殖列传》中介绍说：白圭一贯“薄饮食，忍嗜欲，节衣服”，而对于下人僮仆能“同苦乐”。这种难能可贵的操行，正是儒商风范的体现。

白圭不同于那些囤积居奇、在荒年以储存的粮食牟取暴利的商人。他反对在粮食紧缺时蓄意哄抬物价。在经营谷物时，白圭以薄利多销为原则，照顾到农民的利益，粮食是人们赖以活命的必需品，只能取微薄利润，然而进出的数量大，亦能获得可观的利润。他还主张“长石斗，