市场营销学教案范文
市场营销学教案范文
市场营销学教案范文一、教学内容二、教学目标1.了解市场营销的基本概念和理论框架；2.熟悉市场营销环境的要素和影响因素；3.掌握市场细分和市场定位的方法；4.了解产品、价格、渠道和促销等市场营销策略；5.能够应用市场营销理论进行实际案例分析。
三、教学内容和教学方法1.市场营销的基本概念和理论框架（30分钟）教师主讲，介绍市场营销的定义、发展历程、重要性以及市场营销的基本理论框架，如市场导向理论、市场行为学、市场组合理论等。
2.市场营销环境（60分钟）分组讨论，将学生分为若干小组，每组研究一种市场营销环境要素（如经济、技术、政治、法律等），并就该要素对市场营销决策的影响进行讨论和汇报。
3.市场细分和市场定位的方法（60分钟）案例分析，教师提供一些实际案例，要求学生根据产品特性和市场需求进行市场细分和市场定位的分析，学生分组进行讨论和汇报。
4.产品策略（60分钟）小组讨论，教师将学生分为若干小组，每组选择一个产品进行产品策略的制定，包括产品定位、产品设计、品牌管理等方面。
5.价格策略（60分钟）角色扮演，教师将学生分为买家和卖家两组，通过模拟交易的方式进行价格策略的讨论，学生需要根据不同的市场环境和需求确定最佳价格。
6.渠道策略（60分钟）讲座式教学，教师讲解渠道策略的基本概念、分类以及选择和管理方法，重点讲解电子商务渠道的特点和发展趋势。
7.促销策略（60分钟）案例分析，教师提供一些实际促销活动案例，要求学生根据不同的市场需求和目标群体进行促销策略的设计和分析，学生分组进行讨论和汇报。
四、教学评价1.课堂讨论和小组汇报（30%）学生在小组讨论和汇报过程中，能够展示对市场营销理论和方法的掌握程度。
2.个人作业（30%）学生需要根据教师布置的个人作业，进行市场营销案例分析或文献阅读，并撰写相应的报告。
3.期末考试（40%）学生需要参加一次期末考试，考查对市场营销理论和实践的理解程度。
五、教学资源和参考书目教学资源：计算机、投影仪、实际市场案例等；参考书目：《市场营销学》（菲利普·科特勒）、《市场营销学导论》（林和全等）。
市场营销教案2(第一章)
2、市场营销的相关概念
比如，一个餐馆老板需要什么？ 为了制作出顾客需要的、价格合理的饭菜（目的， 任务） 餐馆老板需要启动资金、 开餐馆的铺面、操作的炉具、锅碗瓢盆、餐桌凳椅、 招聘厨师、服务员、购买大米、实用油、酱油、花 椒、辣椒、姜葱蒜等， 还需要了解铺面周围的不同人群的特征、需要饭菜 的口味、质量要求、价格接受程度、是否对特色饭 菜具有购买力等，在这些方面的需要满足后，才开 始制作顾客需要的饭菜。
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2、市场营销的相关概念
（13）目标市场 所谓目标市场，是指营销者选定的、并打算或 计划提供产品或服务的某类相同需要的消费者 群体。 （14）市场营销（见前面，菲利普· 科特勒） 所谓市场营销，是指个人或群体通过创造并同 他人交换产品和价值，以满足交换双方需求和 欲望的一种社会过程和管理过程。
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2、市场营销（活动）系统 （1）简单的市场营销（活动）系统
促销（沟通）
行业（或产业） 商品和服务 （卖方的集合） （1）调研\发现消费者需要 行业（或产业） （2）创造消费者需要 （卖方的集合） 货币 （3）生产消费者需要的 产品和服务
市场 （买方的集合） 消费者需要 ——产品和服务
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2、市场营销的相关概念
（12）营销者 所谓营销者，是指主动、积极提出交换或交易的一 方。 当买卖双方都积极交换时，双方都称为是市场营销 者 ——因此，除了企业作为营销者（销售者）外， “积极的采购者”也是营销者，因此，“积极的采 购行为”也是一种营销活动行为，但市场营销学本 身不以此为研究重点（由供应链去研究）。
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市场营销学简要教案
市场营销学简要教案第一章：市场营销概述1.1 市场营销概念与意义解释市场营销的定义强调市场营销在企业中的重要性介绍市场营销的核心概念1.2 市场营销环境分析讲解宏观环境和微观环境对市场营销的影响介绍PEST分析法分析市场营销环境的案例1.3 市场营销流程与目标概述市场营销的流程讲解市场调研的重要性设定市场营销目标第二章：市场调研与分析2.1 市场调研基础解释市场调研的目的与意义介绍市场调研的方法与技巧强调市场调研的伦理问题2.2 消费者行为分析讲解消费者购买决策过程分析影响消费者行为的因素了解不同消费者群体的特点2.3 市场细分、目标市场与市场定位解释市场细分的概念与作用讲解目标市场的选择与评估介绍市场定位的策略与方法第三章：产品策略3.1 产品概念与产品生命周期解释产品概念及其重要性讲解产品生命周期的不同阶段分析产品生命周期策略的运用3.2 产品组合策略介绍产品组合的概念与类型讲解产品组合策略的选择与评估分析产品组合策略的案例3.3 产品差异化与定位策略解释产品差异化的概念与作用讲解产品差异化策略的类型与运用介绍产品定位策略的方法与技巧第四章：价格策略4.1 价格与价值观念解释价格的概念与作用强调价值观念的重要性分析价格与价值的关系4.2 定价策略介绍成本定价、市场需求定价等策略讲解心理定价、促销定价等技巧分析定价策略的案例4.3 价格调整与应对竞争讲解价格调整的策略与方法强调应对竞争的重要性分析价格竞争的案例第五章：渠道策略5.1 渠道概述与渠道类型解释渠道的概念与重要性介绍直接渠道、间接渠道等类型分析不同渠道的特点与适用场景5.2 渠道选择与管理讲解渠道选择的影响因素与决策过程强调渠道管理的重要性分析渠道管理的案例5.3 电子商务与网络营销解释电子商务与网络营销的概念与特点介绍网络营销的策略与技巧分析电子商务与网络营销的案例第六章：促销策略6.1 促销与促销组合解释促销的概念与重要性介绍促销组合的要素与策略分析促销组合的案例6.2 广告策略讲解广告的目标与类型强调广告创意与媒体选择的重要性分析广告策略的案例6.3 销售促进与公共关系解释销售促进的概念与手段介绍销售促进的策略与实施强调公共关系在市场营销中的作用分析销售促进与公共关系案例第七章：市场营销计划与控制7.1 市场营销计划的基础解释市场营销计划的概念与重要性介绍市场营销计划的内容与结构分析市场营销计划的案例7.2 市场营销控制与评估讲解市场营销控制的概念与方法强调市场营销评估的重要性分析市场营销评估的案例7.3 市场营销策划与管理介绍市场营销策划的概念与流程强调市场营销管理的重要性分析市场营销管理的案例第八章：服务市场营销8.1 服务市场营销的特点与策略解释服务市场营销的概念与特点介绍服务市场营销的策略与挑战分析服务市场营销的案例8.2 服务encounters 与服务质量讲解服务encounters 的概念与重要性强调服务质量的影响因素与评估分析服务encounters 与服务质量的案例8.3 服务营销案例分析分析服务营销的成功案例总结服务市场营销的启示与教训第九章：国际市场营销9.1 国际市场营销环境分析解释国际市场营销的概念与重要性介绍国际市场营销环境分析的要素分析国际市场营销环境的案例9.2 进入国际市场的策略讲解出口、直接投资、许可经营等进入策略强调进入国际市场时的考虑因素分析国际市场营销案例9.3 国际市场营销策略介绍产品、价格、渠道、促销的国际市场营销策略强调文化、政治、法律等因素的影响分析国际市场营销的成功案例与挑战第十章：现代市场营销趋势10.1 关系营销与客户关系管理解释关系营销的概念与重要性介绍客户关系管理（CRM）系统与策略分析关系营销与客户关系管理的案例10.2 绿色营销与可持续发展讲解绿色营销的概念与意义强调可持续发展在市场营销中的重要性分析绿色营销的案例10.3 社交媒体与网络营销解释社交媒体在市场营销中的作用介绍网络营销的策略与技巧分析社交媒体与网络营销的案例10.4 未来市场营销趋势探讨探讨大数据、、物联网等新技术对市场营销的影响分析市场营销的未来发展趋势与挑战提出应对未来市场营销趋势的建议重点和难点解析1. 市场营销概述：理解市场营销的核心概念和企业在市场营销中的目标。
《市场营销学》授课教案
《市场营销学》授课教案一、第一章：市场营销学导论1. 教学目标：了解市场营销学的定义、作用和重要性。
掌握市场营销的基本概念和原则。
理解市场营销学的演变和发展趋势。
2. 教学内容：市场营销学的定义和作用。
市场营销的基本概念和原则。
市场营销学的历史和发展趋势。
3. 教学方法：讲授：讲解市场营销学的定义、作用和重要性。
案例分析：分析具体案例，让学生理解市场营销的实际应用。
4. 教学评估：提问：检查学生对市场营销学定义和原则的理解。
二、第二章：市场与消费者1. 教学目标：了解市场的概念和类型。
掌握消费者购买行为的特点和影响因素。
理解市场细分的原理和策略。
2. 教学内容：市场的概念和类型。
消费者购买行为的特点和影响因素。
市场细分的原理和策略。
3. 教学方法：讲授：讲解市场的概念和类型，消费者购买行为的特点和影响因素。
小组讨论：让学生探讨市场细分的原理和策略。
4. 教学评估：提问：检查学生对市场概念和消费者购买行为的理解。
小组报告：要求学生小组进行市场细分案例的分析报告。
三、第三章：市场营销环境分析1. 教学目标：掌握宏观环境和微观环境对市场营销的影响。
理解PEST分析法和SWOT分析法的应用。
学会识别市场机会和威胁，制定相应的市场营销策略。
2. 教学内容：宏观环境和微观环境对市场营销的影响。
PEST分析法和SWOT分析法的应用。
市场机会和威胁的识别与应对策略。
3. 教学方法：讲授：讲解宏观环境和微观环境对市场营销的影响，介绍PEST分析法和SWOT 分析法。
案例分析：分析具体案例，让学生理解市场机会和威胁的识别与应对策略。
4. 教学评估：提问：检查学生对市场营销环境分析的理解。
作业：要求学生进行一个市场机会和威胁的分析报告。
四、第四章：市场营销调研1. 教学目标：了解市场营销调研的作用和流程。
掌握市场调研方法和技巧。
学会制定市场营销调研计划和报告。
2. 教学内容：市场营销调研的作用和流程。
市场调研方法和技巧。
市场营销学讲课教案
市场营销学讲课教案第一章：市场营销导论1.1 市场营销的概念与意义解释市场营销的定义强调市场营销在企业中的重要性1.2 市场营销过程介绍市场调研、目标市场选择、产品策略、价格策略、推广策略和渠道策略等环节1.3 市场营销观念介绍传统市场营销观念与现代市场营销观念的差异强调顾客需求为导向的市场营销观念第二章：市场调研与分析2.1 市场调研的重要性解释市场调研对企业决策的意义强调市场调研在市场营销中的作用2.2 市场调研方法介绍问卷调查、深度访谈、焦点小组、市场观察等市场调研方法2.3 市场分析介绍市场细分、目标市场选择和市场定位等概念强调市场分析对企业市场营销策略制定的重要性第三章：产品策略3.1 产品概念与产品层次解释产品的概念和产品层次的划分强调产品策略对企业市场营销的影响3.2 产品策略决策介绍产品设计、产品包装、产品品牌和产品生命周期等策略决策3.3 产品组合策略介绍产品组合的概念和产品组合策略的类型强调产品组合对企业市场营销的重要性第四章：价格策略4.1 价格与价值的关系解释价格与价值的联系与区别强调价格策略对企业市场营销的影响4.2 定价策略介绍成本导向定价、市场需求导向定价和竞争导向定价等策略4.3 价格调整与价格变动介绍价格调整和价格变动的原因和方式强调价格策略对企业市场营销的重要性和灵活性第五章：推广策略5.1 推广与推广策略解释推广的定义和推广策略的作用强调推广策略对企业市场营销的重要性5.2 广告策略介绍广告的目标、广告媒体选择、广告创意和广告预算等策略5.3 公共关系与销售促进介绍公共关系和销售促进的概念和策略强调公共关系和销售促进对企业市场营销的支持作用第六章：渠道策略6.1 渠道与渠道类型解释渠道的概念和渠道类型的分类强调渠道策略对企业市场营销的影响6.2 渠道策略决策介绍直接销售渠道、间接销售渠道和混合销售渠道等策略决策6.3 渠道管理介绍渠道成员的选择、渠道冲突的管理和渠道关系的维护等策略第七章：市场营销计划与实施7.1 市场营销计划的概念与流程解释市场营销计划的概念和市场营销计划的制定流程强调市场营销计划对企业市场营销的指导作用7.2 市场营销预算与资源分配介绍市场营销预算的概念和市场营销预算的分配方法7.3 市场营销实施与控制介绍市场营销实施的过程和市场营销控制的方法第八章：现代市场营销趋势8.1 服务市场营销介绍服务市场营销的特点和策略8.2 网络市场营销介绍网络市场营销的概念和网络市场营销的策略8.3 绿色市场营销介绍绿色市场营销的特点和策略第九章：市场营销案例分析9.1 成功市场营销案例分析9.2 失败市场营销案例分析第十章：市场营销伦理与社会责任10.1 市场营销伦理介绍市场营销伦理的概念和市场营销伦理的重要性10.2 市场营销与社会责任介绍企业在市场营销中应承担的社会责任10.3 市场营销伦理与社会责任的实践介绍企业在市场营销中如何实践市场营销伦理和社会责任重点和难点解析一、市场营销导论重点：市场营销的概念与意义，市场营销过程。
教案《市场营销学》教案-(含多场景)
教案：《市场营销学》课程目标：1.了解市场营销的基本概念、原则和策略。
2.掌握市场营销环境分析、市场细分、目标市场选择和市场定位的方法。
3.学习产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略的应用。
4.培养学生创新思维、团队协作和沟通能力。
教学内容：1.市场营销概述：介绍市场营销的定义、核心观念和发展历程。
2.市场营销环境分析：分析宏观环境和微观环境对市场营销的影响。
3.市场细分、目标市场选择和市场定位：学习如何将市场细分为不同的消费者群体，选择合适的目标市场，并进行市场定位。
4.产品策略：探讨产品的生命周期、品牌策略和新产品开发。
5.价格策略：分析影响价格决策的因素，学习定价方法和价格策略。
6.渠道策略：介绍渠道的定义、功能和设计，学习渠道管理和渠道策略。
7.促销策略：学习促销组合的四个要素（广告、销售促进、公关和人员推销）和促销策略的应用。
8.市场营销策划与组织：探讨市场营销策划的过程、方法和组织架构。
教学方法：1.讲授法：讲解市场营销的基本概念、原则和策略。
2.案例分析法：通过分析真实案例，让学生更好地理解和应用市场营销知识。
3.小组讨论法：分组讨论市场营销问题，培养学生的团队协作和沟通能力。
4.实践操作法：设计市场营销实践项目，让学生实际操作并体验市场营销的过程。
教学评估：1.课堂参与度：评估学生在课堂上的积极性和参与度。
2.作业和报告：评估学生对市场营销知识的理解和应用能力。
3.小组讨论表现：评估学生在小组讨论中的贡献和团队协作能力。
4.实践操作成果：评估学生在市场营销实践项目中的表现和成果。
教学资源：1.教材：《市场营销学》相关教材。
2.网络资源：市场营销相关的网站、文章和案例。
3.多媒体资源：市场营销相关的视频、音频和图片。
教学计划：1.第一周：市场营销概述2.第二周：市场营销环境分析3.第三周：市场细分、目标市场选择和市场定位4.第四周：产品策略5.第五周：价格策略6.第六周：渠道策略7.第七周：促销策略8.第八周：市场营销策划与组织9.第九周：复习和考试教学总结：通过本课程的学习，学生应能够掌握市场营销的基本概念、原则和策略，并能够将其应用于实际情境中。
《市场营销学》授课教案
《市场营销学》授课教案一、课程概述1.1 课程定位《市场营销学》是经济管理类专业的核心课程，旨在培养学生掌握市场营销的基本理论、方法和实践技能，具备市场营销策划、执行和控制的能力，以适应现代企业市场营销管理的需要。
1.2 课程目标通过本课程的学习，使学生了解市场营销的基本概念、原理和过程，掌握市场调查与分析、市场营销战略与策略、产品策划与推广、价格策略、渠道策略和促销策略等方面的知识，培养学生运用市场营销理论解决实际问题的能力。
二、教学内容与安排2.1 教学内容（1）市场营销的基本概念与原理（2）市场调查与分析（3）市场营销战略与策略（4）产品策划与推广（5）价格策略（6）渠道策略（7）促销策略（8）市场营销管理2.2 教学安排（1）第一章：市场营销的基本概念与原理（2）第二章：市场调查与分析（3）第三章：市场营销战略与策略（4）第四章：产品策划与推广（5）第五章：价格策略三、教学方法与手段3.1 教学方法采用讲授、案例分析、小组讨论、实地考察等教学方法，注重理论与实践相结合，培养学生的实际操作能力。
3.2 教学手段利用多媒体教学、网络资源、教材、案例库等手段，提供丰富的教学资源，提高教学质量。
四、教学评价4.1 平时成绩包括课堂参与、案例分析、小组讨论等，占总评的40%。
4.2 考试成绩包括期末考试和课程作业，占总评的60%。
五、教学资源5.1 教材《市场营销学》，作者：张晓辉，出版社：中国人民大学出版社。
5.2 案例库收集各类市场营销案例，用于教学实践。
5.3 网络资源利用网络资源，提供最新的市场营销资讯，拓宽学生视野。
5.4 实地考察组织学生参观企业，了解市场营销的实际操作。
六、教学大纲6.1 第六章：渠道策略理解渠道的定义和重要性学习渠道分类和选择掌握渠道权力的管理和渠道冲突的处理分析案例，了解渠道策略的实际应用6.2 第七章：促销策略理解促销的定义和目的学习促销工具和策略掌握促销计划的制定和评估分析案例，了解促销策略的实际应用六、教学大纲6.1 第六章：渠道策略理解渠道的定义和重要性学习渠道分类和选择掌握渠道权力的管理和渠道冲突的处理分析案例，了解渠道策略的实际应用6.2 第七章：促销策略理解促销的定义和目的学习促销工具和策略掌握促销计划的制定和评估分析案例，了解促销策略的实际应用七、教学大纲7.1 第八章：市场营销管理理解市场营销管理的概念和过程学习市场营销策划和控制的方法掌握市场营销绩效评估的标准分析案例，了解市场营销管理的实际应用7.2 第九章：市场营销道德和社会责任理解市场营销道德的重要性学习市场营销伦理和社会责任的原则掌握市场营销道德决策的流程分析案例，了解市场营销道德和社会责任的实际应用八、教学大纲8.1 第十章：国际市场营销理解国际市场营销的定义和环境学习国际市场营销的策略和模式掌握国际市场营销进入策略和国际市场选择分析案例，了解国际市场营销的实际应用8.2 第十章：营销创新与未来趋势理解营销创新的含义和重要性学习数字化营销、社交媒体营销和大数据营销等新兴营销方式掌握营销创新的策略和实施方法分析案例，了解营销创新的实际应用和未来趋势九、教学活动设计9.1 课堂讲授教师根据教学大纲进行系统的讲授，引导学生理解市场营销的基本理论和方法。
市场营销优秀教案
市场营销优秀教案市场营销优秀教案市场营销活动是以满足消费者需求为中心，而市场需求的满足只能通过提供产品和服务来实现。
本篇是店铺为大家收集整理的市场营销优秀教案，喜欢的朋友不要错过啦。
市场营销优秀教案1公共关系是促销组合中的一个重要组成部分，企业公共关系的好坏直接影响着企业在公众心目中的形象，影响着企业营销目标的实现，如何利用公共关系促进产品的销售，是现代企业必须重视的问题。
一、公共关系的本质特征（一）企业的公共关系是指企业与其相关的社会公众的相互关系这些社会公众主要包括：供应商、中间商、消费者、竞争者、金融保险机构、政府部门、科技界、新闻界等。
可见，企业营销活动中存在着广泛的社会关系，不仅限于与顾客的关系，更不能局限于只有买卖关系。
良好的社会关系是企、业成功的保证之一，因此，建立和保持企业与社会公众的关系在企业营销活动中具有重要的作用。
（二）企业形象是公共关系的核心公共关系首要的任务是树立和保持企业的良好形象，争取广大消费者和社会公众的信任和支持。
一个企业除了生产优质产品和搞好经营管理之外，还必须重视创建良好的形象和声誉，在现代社会经济生活中一旦企业拥有良好的形象和声誉。
就等于拥有了可贵的资源，就能获得社会广泛的支持和合作。
否则,就会产生相反的不良后果，使企业面临困境。
可见，以创建良好企业形象为核心的公共关系这项管理职能，它涉及到企业活动的各个方面，而且是长期地、不断地积累，不断地努力的结果。
（三）企业公共关系的最终目的是促进产品销售。
广告等其它活动的目的在于直接促进产品销售，而公共关系的目的在于互相沟通，互相理解，在企业行为与公众利益一致的基础上争取消费者对企业的信任和好感，使广告等促销活动产生更大的效果，从而最终扩大产品的销路。
正因为如此，公共关系也属于一种促销方式。
不过，它是通过推销企业本身，从而促进产品销售。
（四）公共关系属于一种长效促销方式。
公共关系比广告等活动成本少得多，有时甚至不需支付费用，而其效果却大得多，尤其是需要使消费者建立信任感的商品。
市场营销学教案范文
一、教案基本信息教案名称：市场营销学教案课时安排：45分钟教学目标：1. 了解市场营销学的概念和重要性；2. 掌握市场营销的基本流程和策略；3. 培养学生的市场分析和决策能力。
教学方法：1. 讲授；2. 案例分析；3. 小组讨论；4. 互动问答。
教学准备：1. 教材或教学资源；2. PPT或黑板；3. 案例材料；4. 小组讨论题目。
教学过程：1. 引入新课：介绍市场营销学的概念和重要性；2. 讲授知识点：讲解市场营销的基本流程和策略；3. 案例分析：分析具体案例，让学生理解市场营销的实践应用；4. 小组讨论：分组讨论给定的题目，培养学生的分析和决策能力；6. 布置作业：布置相关的作业，巩固所学知识。
二、教学内容1. 市场营销学概念和重要性讲解市场营销学的定义，包括市场营销的基本要素和目标，以及市场营销在企业和经济发展中的重要性。
2. 市场营销基本流程介绍市场营销的四个基本流程：市场调研、市场分析、市场定位和市场营销策略，并通过图示或流程图展示这些流程的步骤和关系。
3. 市场营销策略讲解市场营销策略的种类，包括产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略，并通过具体案例进行分析，让学生了解不同策略的应用和效果。
三、教学案例1. 案例一：苹果公司的市场营销策略分析苹果公司如何通过市场调研和分析，确定其产品定位和市场需求，并采用相应的市场营销策略，如产品创新、品牌塑造和渠道管理，来吸引和维护目标客户。
2. 案例二：亚马逊的电子商务市场营销策略探讨亚马逊如何利用市场调研和数据分析，制定其电子商务市场定位和竞争策略，并通过价格策略、渠道策略和推广策略来吸引和保持客户。
四、小组讨论题目1. 案例一讨论题目：a. 苹果公司的市场调研和分析方法有哪些？b. 苹果公司的产品策略和市场定位是什么？c. 苹果公司的市场营销策略对其成功有什么作用？2. 案例二讨论题目：a. 亚马逊的电子商务市场定位和竞争策略是什么？b. 亚马逊的价格策略和渠道策略对其成功有什么作用？c. 亚马逊的市场营销策略对其客户吸引和保持有什么影响？六、教学内容（续）4. 市场调研与分析讲解市场调研的目的和方法，包括定量研究和定性研究，以及如何收集和分析市场数据，识别市场机会和威胁，了解目标客户的需求和偏好。
完整版市场营销教案
完整版市场营销教案第一部分：市场营销基础知识市场营销是企业实现盈利和增长的关键活动，它涉及到市场分析、客户需求研究、产品定位、价格策略、渠道管理等多个方面。
本节主要介绍市场营销的基础知识。
1. 市场分析市场分析是市场营销的第一步，通过分析市场的规模、增长趋势、竞争状况等因素，帮助企业了解市场的潜力和机会。
市场分析可以通过行业报告、市场调研等方式进行。
2. 客户需求研究了解客户的需求是市场营销成功的关键。
通过市场调研、分析竞争对手的产品特点等手段，企业可以获取客户需求的信息，以此为基础来开发和定位产品。
3. 产品定位产品定位是指企业将产品在市场中的地位和形象。
通过分析目标市场的需求和竞争状况，企业可以确定产品的独特卖点，并将其传达给目标客户。
4. 价格策略价格是市场交易的核心因素之一，企业需要根据产品的成本、市场需求和竞争对手的价格水平来确定产品的价格策略。
不同的价格策略包括市场导向定价、成本导向定价等。
5. 渠道管理渠道管理是指企业将产品从生产者传递给最终用户的过程。
通过合理安排和管理供应链，企业可以提高产品的送达能力和客户满意度。
第二部分：市场营销策略市场营销策略是企业在市场中取得竞争优势的计划和方法。
本节将介绍几种常见的市场营销策略。
1. 市场细分市场细分是将整个市场细分为若干个小的细分市场，企业可以根据细分市场的特点和需求来开发和营销产品。
常见的市场细分方法包括地理细分、行为细分、心理细分等。
2. 目标市场选择目标市场选择是企业根据自身的资源和能力选择最有潜力的市场。
企业需要考虑市场规模、增长潜力、竞争状况等因素来确定目标市场。
3. 品牌建设品牌是企业在市场中的形象和口碑，品牌建设可以提高产品的差异化竞争能力。
企业可以通过品牌宣传、广告等方式来建设品牌。
4. 促销活动促销活动是企业吸引客户、提高销售的一种活动，常见的促销活动包括打折、赠品、抽奖等。
企业需要根据产品的特点和目标市场的需求来选择合适的促销方式。
市场营销学刘志敏教案
市场营销学刘志敏教案第一章：市场营销导论1.1 市场营销的概念与意义1.2 市场营销与销售的区别1.3 市场营销的核心观念1.4 市场营销的基本原则1.5 市场营销的功能与目标第二章：市场与市场细分2.1 市场的概念与要素2.2 市场细分的基础与方法2.3 目标市场的选择与定位2.4 市场需求的估计与预测2.5 市场机会的分析与利用第三章：市场营销环境分析3.1 市场营销宏观环境分析3.2 市场营销微观环境分析3.3 环境分析的SWOT法3.4 市场营销环境变化的应对策略3.5 市场营销环境分析的案例分析第四章：市场营销战略与计划4.1 市场营销战略的概念与类型4.2 市场营销计划的编制与实施4.3 市场营销预算的制定与控制4.4 市场营销战略与计划的评估与调整4.5 市场营销战略与计划的案例分析第五章：市场营销组合策略5.1 产品策略的制定与实施5.2 价格策略的制定与实施5.3 促销策略的制定与实施5.4 分销渠道策略的制定与实施5.5 市场营销组合策略的优化与整合第六章：产品策略6.1 产品概念与产品层次6.2 产品组合策略6.3 产品生命周期策略6.4 产品创新与开发6.5 产品策略案例分析第七章：价格策略7.1 价格与价值的关系7.2 定价目标与定价方法7.3 定价策略7.4 价格调整与价格战7.5 价格策略案例分析第八章：促销策略8.1 促销与促销组合8.2 广告策略8.3 销售促进策略8.4 公共关系与口碑营销8.5 促销策略案例分析第九章：分销渠道策略9.1 分销渠道概述9.2 直接分销与间接分销9.3 分销渠道管理9.4 电子商务与网络营销9.5 分销渠道策略案例分析第十章：市场营销控制与评估10.1 市场营销控制的概念与重要性10.2 市场营销控制的方法与工具10.3 市场营销评估的指标与体系10.4 市场营销效益的评估与分析10.5 市场营销控制与评估案例分析重点和难点解析重点一：市场营销的概念与意义解析：市场营销是一个广泛的概念，涉及到企业如何识别和满足消费者的需求。
(完整版)市场营销学说课稿
(完整版)市场营销学说课稿课程设计1、教学内容2、教学方法3、教学评价教学实施1、教材选用2、教学设施3、教学组织教学资源教学效果改革思路本课程的改革思路包括教学内容的更新、教学方法的创新、教学资源的优化等，旨在不断提高教学质量和教学效果，适应时代发展的需求。
同时，教师还将积极开展教学研究和教学创新，不断推进课程改革和教学改革的深入发展。
本课程的教学重点在于学生能够全面系统地掌握市场营销学的基本理论、基本知识和方法，并且能够将所学知识应用于实践中解决实际问题。
教学难点在于如何培养学生的实践能力，尤其是在调查方案的设计、调研报告的撰写、营销策略的制定、营销计划的编写等方面具备初步的能力。
解决办法是通过案例分析、小组讨论、实践操作等多种教学方法，引导学生在实践中不断提高自己的能力，同时还要加强学生的独立思考、群体协作、社交公关等非认知方面的能力培养。
最后，我们将采用任务驱动的教学方法，设定项目促进分析能力的养成。
角色模拟教学法是让学生成立公司管理小组，扮演不同角色，进行教学组织和设计。
训练式教学法旨在培养学生的动手操作能力，其中多媒体教学课件和计算机模拟实验教学是主要教学手段。
多媒体教学课件以精美、形象的图文结合，配合案例导入、分析，提高学生的研究兴趣，更好理解教案内容。
计算机模拟实验中，学生以小组形式成立公司模拟一个公司的运作，并分别扮演不同角色，通过分析、判断、做出决策，推动成员之间的协调能力和沟通能力及团队合作精神。
同时，让学生探求解决问题的方法，做出各种不同决策，培养他们的自我研究能力、创新能力和开拓精神。
利用网络资源进行教学，学生可以自主研究、巩固所学知识、拓展知识广度、检查掌握程度。
建立了较完备的练库和试题库，采用综合考核方法，积极探索考试内容、方法改革。
这些教学手段和考核方式都明显提高了教学效果，为学生的研究和成长提供了有力的支持。
市场营销学课程教学设计方案2篇
市场营销学课程教学设计方案 (2) 市场营销学课程教学设计方案 (2)精选2篇（一）课程名称：市场营销学教学目标：1. 了解市场营销学的基本理论和概念；2. 掌握市场分析和市场定位的方法；3. 理解产品、价格、渠道和促销等市场营销要素的运作；4. 学习市场营销策略的制定和实施。
教学内容：第一讲：市场营销概述- 市场营销的定义及其重要性；- 市场环境和竞争环境分析；- 市场营销的基本原理。
第二讲：市场分析与市场定位- 市场细分和目标市场的确定；- 市场调研方法和技巧；- 市场定位的概念和方法。
第三讲：产品策划与管理- 产品开发和创新；- 产品生命周期管理；- 品牌管理和品牌定位。
第四讲：定价策略与管理- 定价决策的基本原则；- 定价方法和策略；- 价格弹性和需求预测。
第五讲：渠道策略与管理- 渠道设计与选择；- 渠道管理和控制；- 电子商务和网络营销。
第六讲：促销策略与管理- 促销目标和促销手段；- 广告、销售促销和公关；- 宣传传媒选择和效果评估。
第七讲：营销策略实施与评估- 营销计划和执行；- 营销绩效评估和调整；- 全面质量管理和客户关系管理。
教学方法：1. 讲授：通过讲解市场营销学的基本理论和概念，帮助学生建立起整体的思维框架。
2. 案例分析：通过分析实际的市场案例，让学生应用所学知识解决实际问题。
3. 小组讨论：组织学生进行小组讨论，让他们通过互相交流讨论，深化对市场营销学的理解。
4. 实地考察：组织学生实地考察不同行业的市场营销实践，加深对市场营销原理的理解。
教学评估：1. 课堂小测验：每个教学单元后进行小测验，检验学生对所学知识的掌握程度。
2. 课程作业：布置实践性作业，要求学生应用所学知识解决实际问题。
3. 期末考试：考核学生对市场营销学的整体理解和应用能力。
参考教材：1. 《市场营销学》（菲利普·科特勒、凯文·凯勒著，魏小安、曹立明译）2. 《现代营销管理》（葛红梅、郎建国著）3. 《市场营销导论》（菲利普·科特勒、加里·阿姆斯特朗、玛西亚·克鲁特著）市场营销学课程教学设计方案 (2)精选2篇（二）课程名称：市场营销学课程代码：MKT101课程学分：3学分课程介绍：市场营销学是一门介绍市场营销理论和实践的课程。
市场营销教案
市场营销教案教案一：市场营销导论【导言】市场营销是现代商业运作中必不可少的一环。
本教案将介绍市场营销的基本概念、重要性以及市场营销的基本过程和策略。
【一、市场营销的概念】1.1 定义市场营销是指通过研究市场需求和消费者行为，以及制定合适的产品、定价、促销和分销策略，以实现企业利润最大化的一种管理活动。
1.2 历史背景市场营销起源于工业革命后的产业发展，随着竞争加剧和消费者需求多样化，市场营销才逐渐成为商业运作的重要组成部分。
【二、市场营销的重要性】2.1 推动经济发展市场营销促进产品和服务的需求与供给之间的平衡，推动经济的健康发展，并带动相关行业的发展。
2.2 建立品牌形象通过市场营销策略的运用，企业能够塑造自己的品牌形象，树立良好的企业声誉，增加消费者对产品的认知和信任。
2.3 提高市场竞争力市场营销能够帮助企业了解市场需求和竞争对手情况，制定相应的竞争策略，提高企业在市场上的竞争力。
【三、市场营销的基本过程】3.1 市场研究通过对市场需求、消费者行为和竞争对手的调研和分析，了解市场环境和市场需求，为后续的市场营销策略制定提供基础数据支持。
3.2 目标市场选择在市场研究的基础上，确定适合企业定位和资源的目标市场，以便更有针对性地开展市场营销活动。
3.3 产品定位与品牌策略根据目标市场需求和竞争对手情况，确定产品的差异化定位和品牌策略，以赢得消费者的认可和选择。
3.4 促销和销售通过广告、促销活动和销售渠道的选择与管理，提高产品的曝光度和销售量，增加市场份额。
3.5 客户关系管理建立和维护与消费者的良好关系，提供优质的客户服务，促进客户满意度和忠诚度的提升。
【四、市场营销的策略】4.1 产品策略包括产品定价、产品设计和产品功能等方面的决策，以满足市场需求并提高产品竞争力。
4.2 价格策略通过合理定价，平衡成本、竞争和市场需求，实现企业利润最大化。
4.3 促销策略通过广告、促销活动和公关等手段，提高产品知名度和销售量。
市场营销概念教学设计（合集5篇）
市场营销概念教学设计（合集5篇）第一篇：市场营销概念教学设计第一章市场营销概述第一节市场营销概念一、教材及教学内容分析1、使用教材：高等教育出版社出版的中等职业教育国家规划教材《市场营销知识》（冯金祥张再谦主编）2、教学内容：市场营销概念3、教材分析及处理：市场及市场营销的概念是学习《市场营销知识》这门课的基础，本教材对市场营销概念的介绍比较简单，理论性较强，中职学生全面理解教材内容有一定的难度，根据学生的实际情况，采取多列举案例的方法，让学生对市场营销概念的理解更容易、深刻、更牢固。
二、教学对象分析高一学生对市场营销知识不了解，但有一些兴趣，对中职学生而言，文化基础较差，自控能力较弱，不喜欢纯理论的学习方式，喜欢表现自我及容易融入轻松愉快的学习氛围。
三、教学目标及要求1、认识目标：记忆理解市场及市场营销的概念。
2、能力目标：树立基本的营销理念，提高学以致用能力。
3、情感目标：学会沟通、学会合作。
四、教学重点、难点1、教学重点：正确理解市场和市场营销的基本概念。
2、教学难点：调动学生的学习兴趣。
五、教学过程1、讲授4P策略，这是市场营销核心的知识。
4P——Price——价格策略 Product——产品策略 Promotion——促销策略 Place——分销渠道策略2、通过案例导入新课【给和尚卖梳子】学生讨论：①销售=营销？②先开市场？先开工厂？3、讲解市场营销的概念市场营销概念的发展历程：（1）最初的时候，美国市场营销协会定义委员会在1960年把市场营销定义为“市场营销是引导商品和劳务从生产者流转到消费者或用户所进行的一切企业活动”。
（流通领域）（2）市场营销是指以顾客需求为中心的思想指导下，企业所进行的有关产品生产、流通和售后服务等与市场有关的一系列经营活动（包括市场调查和预测，产品构思和设计，产品生产，定价，分销，促销和售后服务等内容），旨在满足市场需求，实现企业的经营目标。
①思想指导：以顾客需求为中心②经营活动：企业所进行的有关产品生产、流通和售后服务等与市场有关的一系列经营活动。
市场营销学教案(完整)
通过给予消费者一定的价格优惠来刺激购买，如数量折扣、现金 折扣、功能折扣等。
根据不同地区的市场需求和竞争状况制定不同的价格，以实现地 区市场的拓展和利润最大化。
利用消费者心理特点来制定价格，如尾数定价、整数定价、声望 定价等。
将多种产品组合在一起销售，通过不同产品之间的互补性和替代 性来制定价格，以实现整体销售利润最大化。
机会识别
发现市场环境中有利于企业发展的趋 势和变化，如新的消费需求、技术进 步和政策支持等。
威胁识别
警惕市场环境中可能对企业造成不利 影响的因素和变化，如经济衰退、政 策调机会和威胁进行量化和定 性评估，以确定其对企业的重要性和 紧迫性。
制定应对策略
根据评估结果，制定相应的市场营销 策略，以抓住市场机会并应对潜在威 胁。
新产品开发流程管理
新产品创意收集与筛选
新产品开发计划制定
通过多种渠道收集新产品创意，并进行筛选 和评估，确定具有市场潜力的创意。
制定详细的新产品开发计划，包括目标市场、 产品定位、研发资源投入、预期收益等。
新产品试制与测试
新产品上市推广
组织研发团队进行新产品试制，并进行严格 的测试和评估，确保产品质量和性能达到预 期要求。
购后行为
消费者在使用产品或服务后的 感受和评价，会影响其未来的 购买决策。
消费者行为模型及应用
• 理性行为模型：认为消费者是理性的，会综合考虑产品的各种因素做出最优决 策。该模型适用于复杂、高价值的购买决策。
• 有限理性模型：认为消费者的理性是有限的，会受到各种因素的影响。该模型 适用于大多数日常购买决策。
教学方法与手段
教学方法
本课程采用理论讲授、案例分析、小组讨论、角色扮演等多种教学方法相结合的方 式，旨在激发学生的学习兴趣和主动性，培养学生的创新思维和实践能力。
市场营销基础全教案
课题4：第二章第一节市场营销环境含义和特征
授课班级
授课时间
教学方法
讲授法、设问发、讨论法等
教具
多媒体设备、粉笔
教学目标
了解市场营销环境的含义；熟悉市场营销环境构成；掌握市场营销环境的特征
教学重点
市场营销环境的构成和特征
教学难点
市场营销环境的特征的分析理解
教学过程：
教学环节
教学内容
教师活动
学生活动
课题
课题5：第二章第二节微观营销环境（1）
授课班级
授课时间
教学方法
讲授法、讨论法、设问法等
教具
多媒体设备、粉笔
教学目标
正确理解微观市场营销环境的含义与其内容有哪些？正确理解分析微观营销环境营销环境中的企业内部、供应商、营销中介。
教学重点
掌握微观市场营销环境的内容（企业内部、供应商、营销中介）
教学难点
2、传播阶段（1983—1985年）：“市场学教学研究会”成立，大大促进营销理论在全国范围内的传播；
3、应用阶段（1985—1992年）：企业开始运用现代营销原理来指导自身经营；
4、扩展阶段（1992–）：研究重点从过去的单纯教学与研究，改变为结合企业营销实践的研究。
听讲
课件演示
课件演示
课件演示
３．课堂作业
课题
课题2：第一章第二节市场营销学的产生和发展
授课班级
授课时间
教学方法
讲授法、演示法、设问法、讨论法等
教具
多媒体设备、粉笔
教学目标
熟悉市场营销学的创立、形成、发展和成熟的四个阶段
教学重点
市场营销学的创立、形成、发展和成熟的四个阶段
教学难点
市场营销学教案范文
市场营销学教案范文第一章：市场营销学概述1.1 教学目标了解市场营销学的定义、功能和目的掌握市场营销观念的发展历程理解市场营销学的基本概念和原理1.2 教学内容市场营销学的定义和功能市场营销观念的发展历程市场营销学的基本概念和原理1.3 教学方法讲授法：讲解市场营销学的定义、功能和目的，市场营销观念的发展历程，市场营销学的基本概念和原理案例分析法：分析典型案例，让学生更好地理解市场营销学的应用1.4 教学评估课堂参与度：学生参与课堂讨论和提问的情况第二章：市场营销环境分析2.1 教学目标了解市场营销环境的概念和构成掌握市场营销环境分析的方法理解市场营销环境对企业营销策略的影响2.2 教学内容市场营销环境的概念和构成市场营销环境分析的方法市场营销环境对企业营销策略的影响2.3 教学方法讲授法：讲解市场营销环境的概念和构成，市场营销环境分析的方法，市场营销环境对企业营销策略的影响案例分析法：分析典型案例，让学生更好地理解市场营销环境分析的实际应用2.4 教学评估课堂参与度：学生参与课堂讨论和提问的情况第三章：市场细分、目标市场和市场定位3.1 教学目标了解市场细分的概念和作用掌握目标市场的选择和评估方法理解市场定位的策略和实施步骤3.2 教学内容市场细分的概念和作用目标市场的选择和评估方法市场定位的策略和实施步骤3.3 教学方法讲授法：讲解市场细分的概念和作用，目标市场的选择和评估方法，市场定位的策略和实施步骤案例分析法：分析典型案例，让学生更好地理解市场细分、目标市场和市场定位的应用3.4 教学评估课堂参与度：学生参与课堂讨论和提问的情况第四章：市场营销组合策略4.1 教学目标了解市场营销组合的概念和要素掌握产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略的制定方法理解市场营销组合对企业营销效果的影响4.2 教学内容市场营销组合的概念和要素产品策略的制定方法价格策略的制定方法渠道策略的制定方法促销策略的制定方法市场营销组合对企业营销效果的影响4.3 教学方法讲授法：讲解市场营销组合的概念和要素，产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略的制定方法，市场营销组合对企业营销效果的影响案例分析法：分析典型案例，让学生更好地理解市场营销组合策略的应用4.4 教学评估课堂参与度：学生参与课堂讨论和提问的情况第五章：市场营销策划5.1 教学目标了解市场营销策划的概念和作用掌握市场营销策划的原则和方法5.2 教学内容市场营销策划的概念和作用市场营销策划的原则和方法5.3 教学方法案例分析法：分析典型案例，让学生更好地理解市场营销策划的实际应用5.4 教学评估课堂参与度：学生参与课堂讨论和提问的情况第六章：服务市场营销6.1 教学目标理解服务市场营销的特点和挑战掌握服务市场营销的战略和策略了解服务市场营销的最新发展6.2 教学内容服务市场营销的特点和挑战服务市场营销的战略和策略服务市场营销的最新发展6.3 教学方法讲授法：讲解服务市场营销的特点和挑战，服务市场营销的战略和策略，服务市场营销的最新发展案例分析法：分析典型案例，让学生更好地理解服务市场营销的应用6.4 教学评估课堂参与度：学生参与课堂讨论和提问的情况第七章：数字营销7.1 教学目标理解数字营销的概念和作用掌握数字营销的工具和策略了解数字营销的最新发展7.2 教学内容数字营销的概念和作用数字营销的工具和策略数字营销的最新发展7.3 教学方法讲授法：讲解数字营销的概念和作用，数字营销的工具和策略，数字营销的最新发展案例分析法：分析典型案例，让学生更好地理解数字营销的应用7.4 教学评估课堂参与度：学生参与课堂讨论和提问的情况第八章：国际市场营销8.1 教学目标理解国际市场营销的概念和特点掌握国际市场营销的环境分析了解国际市场营销的策略和挑战8.2 教学内容国际市场营销的概念和特点国际市场营销的环境分析国际市场营销的策略和挑战8.3 教学方法讲授法：讲解国际市场营销的概念和特点，国际市场营销的环境分析，国际市场营销的策略和挑战案例分析法：分析典型案例，让学生更好地理解国际市场营销的应用8.4 教学评估课堂参与度：学生参与课堂讨论和提问的情况第九章：营销道德和社会责任9.1 教学目标理解营销道德的重要性掌握社会责任营销的策略和实践了解营销道德和社会责任的最新发展9.2 教学内容营销道德的重要性社会责任营销的策略和实践营销道德和社会责任的最新发展9.3 教学方法讲授法：讲解营销道德的重要性，社会责任营销的策略和实践，营销道德和社会责任的最新发展案例分析法：分析典型案例，让学生更好地理解营销道德和社会责任的应用9.4 教学评估课堂参与度：学生参与课堂讨论和提问的情况第十章：市场营销的未来趋势10.1 教学目标理解市场营销的未来趋势掌握市场营销的创新策略和手段了解市场营销的未来挑战和机遇10.2 教学内容市场营销的未来趋势市场营销的创新策略和手段市场营销的未来挑战和机遇10.3 教学方法讲授法：讲解市场营销的未来趋势，市场营销的创新策略和手段，市场营销的未来挑战和机遇案例分析法：分析典型案例，让学生更好地理解市场营销未来趋势的应用10.4 教学评估课堂参与度：学生参与课堂讨论和提问的情况重点和难点解析1. 市场营销学概述补充和说明：市场营销观念的发展历程包括生产导向、产品导向、销售导向、市场导向和社会营销导向。
市场营销学教案范文
市场营销学教案范文课程名称：市场营销学课程时间：2小时/周课程学分：3学分教学目标：1.了解市场营销学的基本概念和理论，并能运用于实际案例分析中。
2.掌握市场营销策略的制定和实施过程。
3.培养学生的市场分析和竞争分析能力。
4.提高学生的团队合作和沟通能力。
5.培养学生的市场创新和创业意识。
教学内容：1.市场营销学概述a.市场营销学的定义和基本概念b.市场营销学的历史发展及重要理论c.市场环境和市场分析2.市场定位和目标市场选择a.市场细分和目标市场选择的目的和意义b.市场细分的方法和步骤c.目标市场的选择和评估3.产品策略和创新a.产品概念和特性b.产品策略的制定和实施c.产品创新和开发4.价格策略和定价方法a.定价的概念和意义b.定价策略的制定和实施c.定价方法和定价模型5.渠道策略和渠道管理a.渠道的概念和组成b.渠道策略的制定和实施c.渠道管理和合作关系6.促销策略和销售管理a.促销的概念和类型b.促销策略的制定和实施c.销售管理和团队建设7.市场营销案例分析和讨论a.实际市场案例的分析和讨论b.学生自主研究和撰写市场营销案例报告教学方法：1.理论授课：通过讲解市场营销学的基本概念和理论，培养学生的理论思维和分析能力。
2.实践操作：通过案例分析和小组讨论，培养学生的应用能力和团队合作能力。
3.自主研究：鼓励学生自主研究并撰写市场营销案例报告，培养学生的创新思维和独立思考能力。
评估方式：1.平时表现：包括课堂参与、小组讨论、作业完成情况等。
2.期中考试：考察学生对市场营销学基本理论的掌握程度。
3.期末项目：要求学生完成一份市场营销案例报告，包括市场分析、目标市场选择、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略和销售管理等内容。
教学资源：。
市场营销学教案
中等专业学校市场营销学教案授课班级授课教师市场营销学教案第一章绪论第一节市场营销学的产生和发展教学目的与要求：通过学习要求学生了解市场营销的研究对象；正确理解市场营销学的理论基础；了解市场营销学的产生和发展的过程。
正确理解市场营销的含义及其相关概念。
教学重点、难点：市场营销学的基础理论、主要内容。
教学主要内容：一、引例讨论假如有5万元资金在小学附近开店面，需要做哪些工作，要考量哪些内容？二、市场营销学的产生和发展形成阶段、应用阶段、变革阶段、成熟和创新阶段三、市场营销的基础理论可控制变数4P;菲利普·科特勒的11P;尤金·麦卡锡的理论框架结构;四、市场营销学的主要内容共五个部分，同时解释营销战略和营销战术的区别；教学手段：1、举例讨论：根据现有知识了解学生对市场营销的认识；2、课程讲授：开拓潜在市场的成功案例；3、举例分析：市场营销学基础理论的具体内容；思考题：1、市场营销学的研究对象是什么？2、营销战略和营销战术的区别。
3、4P指的是什么？第二节市场、市场营销和市场营销观念教学目的与要求：通过学习要求学生理解市场营销的相关概念，以准确把握市场和市场营销的含义。
了解市场营销观念的演变过程。
教学重点、难点：市场、市场营销的定义，市场营销观念的演变；教学主要内容：一、市场营销的相关概念需要、欲望和需求，产品，交换、交易和关系，市场营销者二、市场的概念及其三要素解释企业的职能是市场营销三、市场营销观念的演变生产观念：以生产为导向；产品观念：强调产品质量，仍是“以产定销”；推销观念：销售已经制造的产品；市场营销观念：以顾客需要和欲望为导向，生产能销售出去的产品；社会营销观念：不仅满足消费者的需要和欲望并由此获得企业的利润，而且符合消费者自身和整个社会的长远利益（如下图）；教学手段：1、理论讲授：市场营销的相关概念、市场营销观念的演变；2、图 解：社会营销观念中三者的关系；3、课堂提问：市场营销学与推销的理解 思考题：1、对需要、欲望和需求的理解？2、简述市场营销的涵义第三节 市场营销学的研究方法教学目的与要求：了解市场营销学的四个主要研究方法 教学重点、难点： 管理研究法 教学主要内容： 一、传统研究法：商品研究法、机构研究法、职能研究法；二、管理研究法 教学手段：1、理论讲授：传统研究法和管理研究法的意义；2、举例说明； 思考题：1、管理研究法的研究角度？第二章 企业的战略规划和市场营销管理过程第一节 战略规划的内容和步骤教学目的与要求：了解企业战略规划的含义和意义； 掌握企业战略规划的主要内容和步骤； 了解业务（或产品）组合的分析方法； 教学重点、难点：企业战略规划的主要内容和步骤； 教学主要内容一、企业战略规划的含义和意义菲利普·科特勒的观点，即企业的最高管理层通过规划企业的基本任务，目标及业务组合，使企业的资源和能力同不断变化的市场营销环境之间保持和加强战略适应性的过程。
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荆州职业技术学院市场营销课程教案市场营销专业班级教师授课时间第一节产品整体概念一、产品整体概念(一)核心产品(二）形式产品（三）延伸产品（附加产品)二、产品整体概念对企业营销管理的意义三、产品分类（一）根据产品是否耐用和有形,可分为耐用品、非耐用品和劳务。
1、耐用品2、非耐用品3、劳务(二)根据产品之间销售的相互影响和作用，可分为独立品、互补品、替代品和条件品。
１.独立品２.互补品 3.替代品 4.条件品(三）根据消费者的购买习惯,可分为便利品、选购品、特殊品和非渴求品。
1.便利品２.选购品 3.特殊品 4.非渴求品第二节产品组合一、产品组合的有关概念二、对产品组合分析(一)产品线组合的评估分析方法(二）产品线中各品种的分析评价三、产品组合策略[课后小结]本次课的学习，要求重点掌握产品整体概念、产品组合策略,理解整体概念对企业营销管理的意义、产品组合分析方法。
［课后思考]１.如何理解产品整体概念？它对企业营销管理意义何在?2.如何理解“未来竞争的关键,不在于工厂能生产什么产品,而在于其产品所提供的附加价值:包装、服务、广告、用户咨询、消费信贷、及时交货和人们以价值来衡量的一切东西。
”?3．产品组合策略有哪些?[课后实训］阅读《市场营销实训指导》P51案例：“海尔”品牌,优质的象征。
分析海尔是如何理解产品的?ﻬ荆州职业技术学院市场营销课程教案市场营销专业班级教师授课时间产品整体策划实训目的:通过本次实训，组织学生了解参观市内相关企业某产品生产情况,调查市场上同类产品的生产、销售情况，收集有关资料，开展小组讨论，提出策划方案,每组集体形成约500０字的实训作业——为某企业撰写一份整体产品策划书。
实训过程：一、任务的布置整体产品概念讲授完毕后,要求学生分组，以小组为单位与市内相关企业联系,确定研究对象，实地考察调研,分组讨论，形成产品策划书。
二、资料的收集整体产品策划的目的是要使产品能够满足消费者需要，要求策划者进行大量的市场调研,提取素材，引发创意。
三、资料的整理与分析四、组织实地考察组织学生到企业进行实地考察，了解产品生产原料的选择、制造工艺、质量保证体系、服务措施等;了解企业发展目标、经营理念、企业文化与价值观念;了解产品品牌建设情况;了解企业管理制度、现有资源情况；了解企业员工上岗要求、培训情况等。
考察的目的就是让课堂上讲授的产品整体概念与实际结合起来,加深产品整体概念的认识，理解核心产品指什么，有形产品包括什么内容，附加产品应如何设计,为学生实训作业的完成提供参考依据。
五、集体讨论，形成创意六、整体产品方案的设计七、方案沟通、评议和整改整体产品策划书的格式:1．封面。
基本内容为项目名称、策划日期、策划者姓名、策划人单位名称。
要求封面清晰、整洁、大方、规范。
2.目录。
为策划报告各章节的内容。
３.正文。
为报告的核心内容。
一般包括任务概述、市场环境分析、企业状况分析、整体产品设计方案及实施安排等。
４.附录。
可以使用略图、统计曲线、附表和其他可视的必要辅助手段来使之便于理解。
八、整体产品策划书的交流九、讲评与总结十、方案实施课后小结:在大家共同努力下，经过认真调研与讨论,形成了各小组的策划书,经过了交流,提高和加强了对整体产品的理解，锻炼了整体产品策划的能力。
课后习题:１.通过实训,对整体产品概念的认识是否有新的感受，简要谈一谈。
2．对研究企业的产品品牌进行思考，下次实训时进行专题研究。
荆州职业技术学院市场营销课程教案市场营销专业班级教师授课时间第三节产品生命周期一、产品生命周期概念二、产品生命周期的阶段产品生命周期可分为以下四个阶段:引入期、成长期、成熟期与衰退期。
图中表现的产品生命周期仅是一条理论曲线。
三、产品生命周期各阶段的特点及营销策略（一）导入期的特点与营销对策１. 快速一掠取策略。
2. 缓慢一掠取策略。
３．快速一渗透策略。
4. 缓慢一渗透策略。
（二)成长期的特点与营销对策１. 产品策略。
2. 价格策略。
3. 渠道策略。
4. 促销策略。
（三)成熟期的特点与营销对策１．市场改良策略。
２. 产品改良策略。
３. 营销组合改良。
（四）衰退期的特点与营销对策1. 产品策略。
2．价格策略。
３．渠道策略。
4. 促销策略。
[课后小结]本次课的学习,要求重点掌握产品生命周期各阶段的特点及营销策略,理解产品生命周期的概念。
[课后思考]１．产品生命周期的概念及阶段?2．产品生命周期各阶段的特点及营销策略是什么？荆州职业技术学院市场营销课程教案市场营销专业班级教师授课时间第四节新产品开发一、新产品的概念从企业营销角度来说,新产品与因科学技术在某一领域的重大突破所推出的新产品在概念上不同,它是指在某个市场上首次出现的或者是企业首次向市场提供的，能满足某种消费需求的整体产品。
产品整体概念中任何一部分的创新、变革和改良,都可视为新产品。
新产品可划分为以下几类:（一）全新型新产品,是指应用新原理、新技术、新结构、新材料研制成功的前所未有的新产品。
（二)换代型新产品，是指在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料、新元件等，使结构性能有显著提高的产品。
（三）改进型新产品，是指对老产品在质量、结构、功能、材料、花色品种等方面作出改进的产品。
(四)仿制型新产品，是指市场上已经存在,本企业初次仿制并投入市场的产品。
二、开发新产品的要求与方式(一）开发新产品的要求1．新产品要有新意、有特色。
这是新产品开发的基本要求。
２. 新产品要有充足的市场。
这是新产品开发成败的关键。
３. 新产品要有相应的生产能力和销售能力。
企业在开发新产品时,一定要考虑资金、设备、劳动力等生产条件是否齐备以及销售网络是否畅通等方面的问题。
(二）开发新产品的方式1. 企业独立研制。
2. 实行技术引进。
3. 独立研制与引进技术相结合。
三、新产品开发管理程序(一)新产品构思(二)构思的筛选（三）新产品概念的形成与测试(四）制订营销计划(五)商业分析(六)产品开发(七)市场试销(八)商业化投放［课后小结]本次课的学习，要求重点掌握新产品的概念，理解其与全新新产品的区别,了解新产品开发的要求和方式，熟悉新产品开发的程序。
［课后思考]1．如何理解新产品概念？2.新产品开发的程序有哪些？荆州职业技术学院市场营销课程教案市场营销专业班级教师授课时间第五节品牌策略一、有关品牌概念（一）品牌的含义（二）商标二、品牌的作用(一）品牌对生产者的作用(二)对经销商的作用（三)对消费者的作用三、品牌策略(一)品牌有无策略(二)品牌归属策略(三)品牌名称策略(四）品牌延伸策略（五)多品牌策略第六节包装策略一、包装的含义和功能二、包装设计三、包装策略(一)类似包装策略。
（二）配套包装策略。
(三)再使用包装策略（四）等级包装策略。
指企业为不同质量等级的产品分别设计和使用不同的包装。
（五）附赠品包装策略。
(六)更新包装策略。
[课后小结]本次课的学习，要求重点掌握品牌、包装的概念和作用,以及企业常用的品牌和包装策略。
[课后思考］１.如何理解品牌的概念？它与商标的区别在哪里?2．企业常用的品牌决策是哪些?３．包装的作用有哪些？4.企业常用的包装策略有哪些?[课后实训]分析案例，回答问题。
荆州职业技术学院市场营销课程教案市场营销专业班级教师授课时间产品品牌策划实训目的:在上次整体产品策划的基础上,以各组调研的企业产品为研究对象,对同类产品的生产、销售情况等资料进行分析,开展小组讨论,提出产品品牌策划方案,每组集体形成约5000字的实训作业——为某企业撰写一份产品品牌策划书。
实训过程：一、任务的布置整体产品概念讲授完毕后,要求学生分组，以小组为单位与市内相关企业联系，确定研究对象,实地考察调研,分组讨论，形成整体产品策划书,同时对产品品牌策划进行研究,形成产品品牌策划书。
二、确立品牌策划目标根据企业的经营情况、经营目标来确定为哪个产品、做哪些方面的品牌策划，并根据当前情况进行预测,确定本产品品牌将在未来市场达到什么样的目标。
三、资料的收集、整理与分析资料的收集（上次调研时已完成）。
品牌策划所需要的信息分析有：对企业规模、条件，尤其是在营销方面的优劣势状况进行分析；对消费者的习惯、特点、要求及对产品的认知进行分析；对主要竞争对手争夺市场的促销方式和手段进行分析。
四、确定品牌策划的指导思想策划的指导思想是品牌策划的核心、中心思想,是贯穿整个品牌策划的一要主线。
指导思想明确,品牌策划才会有清晰而明确的定位，使组成策划的各种因素能有机组合在一个完整的品牌策划方案中。
五、产品品牌方案的设计产品品牌方案的设计要求突出鲜明的个性，具在活力、感染力、亲和力。
设计的内容有:品牌命名、形象设计、品牌的营销组合策略设计、品牌宣传方案设计与品牌推广方案设计等。
六、费用预算在品牌策划活动中，企业按具体活动情况及有关规定来确定一定的费用，如广告费、设计费等。
为使费用的投入得到更大的效果，必须根据企业自身的能力,进行费用的预算安排产品品牌方案的设计。
七、品牌设计方案的调整八、形成产品品牌策划书及交流品牌策划书的格式：背景分析；策划调研分析；策划过程及内容（品牌策划的指导思想;品牌命名及全面品牌方案的设计；开展品牌推广活动)。
九、方案实施课后小结:在大家共同努力下,经过认真调研与讨论，形成了各小组的策划书,经过了交流，提高和加强了对产品品牌的理解，锻炼了产品品牌策划的能力。