市场营销费用如何控制
营销费用的控制技巧
营销费用的控制技巧【摘要】营销费用的控制技巧对于企业的营销活动至关重要。
在制定明确的预算计划方面，企业需要根据实际情况设定可行的预算，避免超支现象的发生。
精准的目标市场定位可以帮助企业将资源集中投放到真正感兴趣的消费者身上，提高营销效率。
选择适合的营销渠道也是非常重要的，确保资金的有效利用同时达到更好的传播效果。
优化营销效率不仅能够节省成本，还可以提高效果。
定期进行成本分析可以帮助企业及时发现并解决预算超支的问题，保持营销活动的稳定推进。
通过掌握这些营销费用的控制技巧，企业可以更好地管理资源，实现更有效的营销活动，提升企业的市场竞争力。
企业必须重视营销费用的控制技巧，实施成功将获得更多的益处和利润。
【关键词】营销费用、控制技巧、预算计划、目标市场定位、营销渠道、营销效率、成本分析、重要性、益处1. 引言1.1 什么是营销费用的控制技巧营销费用的控制技巧是指企业在进行营销活动时，通过合理规划和有效管理，最大限度地控制营销费用的支出，从而提高营销效益和降低成本。
营销费用通常包括广告宣传费、促销费、销售费用等各种与市场推广相关的支出，是企业在市场竞争中不可或缺的一部分。
有效的营销费用控制技巧可以帮助企业在有限的资源下获得更好的市场回报，提升市场竞争力和盈利能力。
通过科学的预算规划、精准的市场定位、合适的营销渠道选择、高效的营销效率优化以及定期的成本分析，企业可以更好地控制营销费用，实现成本与效益的平衡，提升市场竞争力和盈利能力。
这些控制技巧的实施不仅可以帮助企业提高市场表现，还可以有效降低营销成本，提高投资回报率，实现可持续发展。
营销费用的控制技巧对企业的发展和成功至关重要，值得重视和深入研究。
2. 正文2.1 制定明确的预算计划制定明确的预算计划是营销费用控制的关键步骤之一。
一个合理的预算计划可以帮助企业合理分配营销资源，确保营销活动的顺利进行。
以下是制定明确的预算计划的一些关键技巧：1. 确定目标：在制定预算计划之前，首先要明确营销的目标和战略。
营销费用管理办法
营销费用管理办法1.目的为了规范市场销售行为，大力开拓新市场；有效控制销售费用的使用，逐步过渡到销售费用与销售收入挂钩，特制定本规定。
2.适用范围本规定适用于公司市场销售和工程管理人员。
本规定的费用是指：市场开发费、差旅费(交通费、住宿费等)、合同执行费用等项目。
3.销售费用管理规则3.1加强预算管理和预算意识，坚持按批准的费用预算控制支出，不得任意扩大开支范围和任意提高费用开支标准。
3.2严格审批手续，费用开支需经部门领导审核，主管总裁批准，凡不符合规定的一律不予批准，严格执行审批权限及程序。
3.3厉行勤俭节约，挖掘节约费用潜力，从点滴做起，人人讲节约，本着少花钱多办事，不花钱也办事的原则，达到节流增效的目的。
3.4权责发生制原则：以权责发生制为基础，划清时期的费用开支；凡不属于本期支出的费用，即使款项在本期支出，也不能作为本期费用处理。
4.形象宣传费（公司提供）4.1统一印制名片：公司根据销售业务人员的工作需要统一印制名片。
4.2 统一对外介绍：销售人员提供给客户统一的企业介绍和产品样本。
4.3统一节日礼品：公司根据需要统一准备节日礼品。
5.市场开发费用管理5.1 新客户市场开发费试行“包干制”5.1.1根据公司年度市场开发计划，销售人员提出市场开发实施方案，并提出开发费用申请，报部门领导和公司主管领导审批，根据需要报集团领导批准。
5.1.2根据客户开发的难易程度和客户规模大小，提出市场开发费用金额，市场销售人员在审定的金额内开支。
大客户市场开发费用按合同额3%，其它客户开发费用合同额1.5%执行；费用使用填写《费用申请单》。
5.2 成熟客户维护费采用“提成制”5.2.1对于已经供货的成熟客户，应酬公关费实行按货款回收额比例提成，按季考核兑现。
其费用按公司批准的计划，由销售部门自行支配使用。
5.2.2 销售费用计算方法为（含差旅费）：销售费用= 货款回收额×（1~3）%6.差旅费管理6.1销售人员的差旅费管理实施“定额包干制”6.2在公司出差管理规定中差旅费报销标准按公司规定办理报销；6.3销售人员出差前填写出差计划和差旅费预算表；6.4.销售人员出差后报销时要附出差报告。
管理制度销售费用管理制度
管理制度销售费用管理制度一、总则为规范销售费用管理，提高企业效益，加强成本控制和费用管控，特制定本制度。
二、费用申请与审批1.销售费用包括业务推广费、营销费用、市场活动费等，销售人员需按照公司要求申请费用预算，并填写相关申请表格。
2.费用申请需由销售人员填写，包括费用项目、金额、用途等详细信息，并提交给部门经理审批。
3.部门经理需对费用申请进行审批，确保费用合理、符合公司政策，审批意见需记录在申请表格中。
4.审批通过后，销售人员可按照申请的费用预算进行使用。
三、费用使用管理1.销售人员在使用费用时，需按照费用申请中的用途和金额进行支出，并保留相关凭证和发票。
2.销售人员需及时将发生的费用予以登记，包括费用项目、金额、日期等信息，并进行费用报销申请。
3.费用报销申请需由销售人员填写，包括费用项目、金额、用途等详细信息，并提交给财务部门进行审核。
4.财务部门对费用报销申请进行审核，确保费用使用符合公司政策和相关规定，审核意见需记录在报销申请表格中。
5.审核通过后，财务部门需及时将费用予以报销，并将相关凭证归档。
四、费用核算与分析1.财务部门需按照公司的会计制度和财务要求，对销售费用进行核算，并进行月度、季度和年度的费用分析。
2.费用核算应包括费用总额、各项费用明细以及费用的占比等信息，并可根据需要进行区域、业务线等维度的费用分析。
3.费用分析结果应及时向公司管理层汇报，为决策提供参考依据，并根据分析结果提出合理的费用控制和优化建议。
五、违规处理1.对于未经审批擅自使用或超出预算的费用，公司将按照相关规定进行追究责任，并要求销售人员进行相应的赔偿或处罚。
2.对于虚报费用、骗取报销等违规行为，公司将严肃处理，包括纪律处分、经济处罚甚至法律追究。
六、附则本制度由公司管理部门负责解释，并根据实际情况进行修订和补充。
金融公司营销费用管理
金融公司营销费用管理1、公司市场营销费用实行总额控制，由公司在预算内集中管理。
2、市场营销费用指各级营销人员开拓市场、产品宣传、维护客户关系、运营难度较大的业务和重要接待活动等必要的费用开支。
3、公司市场营销项目采取立项制，原则上只有立项的项目方可有相应的营销费用支出。
4、销售经理应于每年初或项目立项时提交《营销费用计划》，待审批后严格按计划执行，追加营销费用支出或超出计划部分报销须经总经理办公会重新审批。
5、市场营销费用采用事先申报制度，按公司《费用支出管理流程》进行审批。
500元以下的费用由主管经理批准；500元以上（含500元）的由总经理批准。
除特殊情况或主管经理、总经理批准外，对先开支后申报的单据，财务有权拒绝报销。
6、凡因工作需要对外赠送礼品、礼金的，由相关负责人提出申请，500元以下的由主管经理批准；500元以上（含500元）的由总经理批准后方可执行。
7、市场营销人员经公司主管领导审批后可预支销售费用，预支总额不得超过2000元（出差预支除外），且必须于次月向财务清帐，次月未清帐者原则上不再享有预支权利。
试用期营销人员预支额度为1000元。
8、市场营销人员的手机费按级别予以报销：营销经理500元/月、营销主管300元/月、营销工程师200元/月、营销专员100元/月，额度内实报实销。
9、市场营销人员的交通费按级别予以报销：营销经理500元/月、营销主管300元/月、营销工程师200元/月、营销专员100元/月。
10、市场营销人员的差旅费参考公司出差标准执行。
11、每6个月考核时，如未完成半年任务的80%（上半年任务占全年任务的50%），将停止销售费用的报销和支付。
12、呆账处理：销售人员在预定的回款时间内未收回应收账款，公司将在约定的回款时间开始计算，期满两个月货款仍未到帐的，这笔账款将被公司列为呆账准备金，呆账准备金总额的70%将由相关营销人员、主管经理将绩效工资的1/2作为呆账风险准备金，直至抵扣额满。
营销经费管理制度
营销经费管理制度一、总则为规范公司营销经费使用，提高营销经费利用效率，特制定本制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有营销经费的管理和使用。
三、经费使用原则1. 营销经费的使用应当符合公司的营销策略和业务发展规划，严禁违反国家法律法规、行业准则的行为。
2. 营销经费的使用应当符合经济效益原则，确保投入与产出的比例合理。
3. 营销经费的使用应当遵循公开透明原则，经费使用情况应当公开公示，接受内外部监督。
四、经费申请和审批流程1. 营销经费申请应当由相关营销部门或项目负责人填写《营销经费申请表》，并附上相关的营销方案、预算和支出计划。
2. 营销经费申请表应当由营销部门主管审核签字，并交由财务部门进行财务审批。
3. 财务部门应当按照公司有关规定对营销经费申请进行审批，并将审批结果通知相关部门。
五、经费使用管理1. 所有经费支出必须有相应的收据或发票，经费使用部门应当及时整理并归档，以备审计和查询。
2. 经费使用部门应当严格按照预算和支出计划执行，不得擅自挪用或篡改经费用途。
3. 对于涉及到营销经费的活动和项目，应当及时进行经费使用情况的汇报和分析，如有不足或超支情况应当及时进行调整和报告。
六、经费汇报和审计1. 营销经费使用部门应当定期向公司领导和财务部门提供经费使用情况的汇报，包括预算执行情况、支出明细和经济效益分析。
2. 财务部门应当对营销经费使用情况进行定期和不定期的审计，发现问题及时提出处理意见，并追究相关责任人的责任。
七、违规处理对于违反本制度的行为，公司应当根据情节轻重进行相应的处理，包括批评教育、通报批评、责令退还经费、行政处罚甚至追究刑事责任。
八、其他本制度由公司总经理办公会制定并负责解释，经营部门主管负责具体执行。
以上所述即为营销经费管理制度，希望所有员工严格遵守，共同为公司的发展和营销工作做出贡献。
营销部市场推广费用控制方案
营销部市场推广费用控制方案随着市场竞争的日益激烈，企业对市场推广的需求也越来越高。
然而，市场推广所需的费用也是企业重要的财务压力之一。
为了控制市场推广费用，提高企业的盈利能力，营销部需要制定合理的费用控制方案。
本文将从识别目标市场、创新推广方式、合理分配资源、绩效评估等几个方面，探讨营销部市场推广费用控制方案。
一、识别目标市场识别目标市场是制定市场推广费用控制方案的第一步。
营销部需要明确企业的目标受众和潜在消费者群体，以便在市场推广中精确投放资源。
通过市场调研和数据分析，可以了解目标市场的消费习惯、偏好以及购买决策过程，从而根据不同的市场需求制定相应的推广策略，减少不必要的费用浪费。
二、创新推广方式传统的市场推广手段往往需要耗费大量的资金，而且效果难以评估。
营销部可以考虑采用创新的推广方式，利用互联网、社交媒体等新兴媒介进行宣传和推广。
通过精准的定位和广告投放，可以将推广的效果最大化，并避免不必要的推广费用浪费。
三、合理分配资源在制定营销推广费用控制方案时，营销部需要合理分配资源，以满足市场推广的需求。
对于资金紧张的企业来说，可以考虑将资源集中投入到最有前景和回报的项目上，而将其他项目的推广预算适当压缩。
同时，可以通过与合作伙伴的合作，共同承担市场推广费用，降低企业的负担。
四、策划推广活动市场推广费用控制方案的重点是制定切实可行的推广活动。
营销部应该结合目标市场和产品特点，制定全面而又具体的推广计划。
在策划推广活动时，需要考虑推广活动的目标、时间、地点、内容等因素，并进行充分的预算控制。
同时，还要加强对推广活动的监控和绩效评估，及时调整和优化推广策略。
五、有效利用社交媒体社交媒体已经成为企业推广的重要平台之一。
营销部应该善于利用各种社交媒体渠道，与目标受众进行互动和沟通。
通过发布有价值的内容、开展互动活动，可以提高品牌曝光度和用户参与度，从而在推广的同时降低推广费用。
六、选择合作伙伴合作推广是一种有效的降低推广费用的方式。
销售活动经费管理制度
销售活动经费管理制度一、总则为加强企业销售活动经费管理，规范经费使用程序，提高经费使用效益，特制定本制度。
二、适用范围本制度适用于所有涉及企业销售活动经费的管理和使用。
三、经费预算1.销售活动经费的预算应当充分考虑市场需求、竞争对手以及销售目标等因素，合理确定经费预算规模。
2.销售活动经费预算应当由销售部门向财务部门提出计划，并经财务部门审核后确定。
3.财务部门应当根据企业销售目标和实际资金状况，合理分配和控制销售活动经费预算。
四、经费使用1.销售活动经费应当严格按照预算执行，未经批准不得超支。
2.销售活动经费的使用应当符合企业的经营理念和战略目标，确保资金用于有效的市场推广和销售活动。
3.经费使用应当注重效益，确保对销售业绩的提升有积极作用。
5.经费使用应当遵守相关法律法规和企业内部规定，不得用于违法违规的活动。
6.经费使用应当在财务部门和销售部门的共同监督下进行，并定期进行经费使用情况的统计和分析。
五、经费审批1.销售活动经费的使用需经过销售部门提出，并经销售部门领导审批。
2.销售活动经费的使用需提供相关的活动计划、预算和效果评估报告，经销售部门领导审核后方可执行。
3.对于较大额度的销售活动经费使用，需要经过公司领导小组审批。
六、经费管理1.销售活动经费管理人员应当具备良好的财务专业知识和销售活动策划能力。
2.销售活动经费管理人员应当认真履行职责，严格审核经费使用申请和报销，确保经费使用合规合理。
3.销售活动经费管理人员应当与销售部门密切合作，及时了解销售活动的具体情况，确保经费使用的针对性和有效性。
4.销售活动经费管理人员应当加强对销售活动经费预算和执行情况的监督和检查，及时发现问题，并提出改进建议。
七、经费报销1.销售活动经费的报销应当符合相关规定和程序，按照规定的流程进行。
2.销售活动经费的报销应当提供相关的票据和支持材料，经销售活动经费管理人员审核后方可进行报销。
3.销售活动经费的报销应当及时进行，不得拖延。
营销费用预算和控制管理制度
营销费用预算和掌控管理制度第一章总则第一条目的为了合理规范企业的营销费用预算和掌控管理，确保营销活动的有效开展和费用的合理使用，提高企业的市场竞争力，订立本制度。
第二条适用范围本制度适用于企业全部营销活动的费用预算和掌控管理，涵盖全部涉及营销活动的部门和人员。
第三条定义1.营销费用：指企业为了推广产品或品牌而进行的各类市场营销活动所需的费用，包含但不限于广告费、促销费、市场调研费等。
2.费用预算：指对营销活动所需费用进行合理预估和调配的过程。
3.费用掌控：指对营销活动费用进行管理和掌控的过程，确保费用的合理使用和效果的最大化。
第二章费用预算第四条预算编制1.每年度初，企业应订立营销费用预算计划，依据企业发展战略和市场营销目标确定预算规模和调配原则。
2.预算编制应结合市场环境、竞争对手、产品特点等因素进行综合评估，并充分考虑历史数据和经验。
3.预算编制应订立明确的指标和目标，包含各项营销活动的费用限额、费用结构等。
第五条预算审核1.预算编制完成后，相关部门应进行预算审核，确保预算合理性和可执行性。
2.预算审核应由负责营销管理的部门负责人和财务部门负责人共同参加，形成审核看法，并报企业高层决策。
第六条预算调整1.在执行过程中，如遇到特殊情况导致预算无法满足实际需求，相关部门可提出预算调整申请。
2.预算调整申请应合理、认真地列明调整原因、金额及后续执行计划，并经过预算审核程序后方可执行。
第三章费用掌控第七条费用核销1.营销费用的核销应严格依照预算编制的各项费用限额和结构执行，未经预算审核批准的费用不得核销。
2.费用核销应有明确的支出凭证和申请流程，包含费用申请、报销凭证、相关资料的存档等。
第八条费用监控1.企业应建立营销费用监控系统，定期对费用的使用情况进行跟踪和监测。
2.监控内容包含费用支出情况、费用结构变动、费用效益等，通过报表和数据分析进行定期评估和分析，并进行合理调整。
第九条费用审计1.定期进行营销费用审计，以核实费用的合理性和有效性，发现问题并提出改进措施。
如何合理控制销售费用
如何合理控制销售费用如何合理控制销售费用销售费用是企业营销活动中的重要支出，合理控制销售费用对企业的经营和发展至关重要。
本文将从设定预算、精确定位目标市场、优化销售团队管理、加强培训和技能提升、优化销售渠道以及推行数字化营销等方面进行探讨。
一、设定预算设定预算是合理控制销售费用的首要步骤。
预算应结合企业的销售策略，制定合理的目标和计划，同时考虑市场环境和竞争情况。
合理的预算可以帮助企业合理安排销售费用，并为销售团队提供明确的指导和支持。
二、精确定位目标市场精确定位目标市场是提高销售效率、降低销售费用的重要手段。
企业应通过市场分析和客户调研，找到最有潜力和最适合自身产品或服务的目标市场。
精准的目标市场定位可以帮助企业避免浪费资源和费用，提高销售的针对性和精准度。
三、优化销售团队管理销售团队是企业销售活动的核心力量，优化销售团队管理可以提高销售效率和降低销售费用。
企业应合理配置销售人员的数量和结构，确保销售团队的专业素质和能力。
同时，建立绩效考核体系，激励销售人员的积极性和创造性，提高销售团队整体的效果。
四、加强培训和技能提升销售人员的专业素质和技能水平对销售费用的控制至关重要。
企业应加强销售人员的培训和技能提升，提高其销售技巧和沟通能力，增强洞察客户需求和挖掘销售机会的能力。
优秀的销售人员能够有效地降低销售成本，提高销售收入。
五、优化销售渠道选择合适的销售渠道是合理控制销售费用的重要环节。
企业应通过市场调研和客户反馈，选择最适合自身产品或服务的销售渠道，如直销、代理商、电商等。
同时，建立有效的销售渠道管理体系，确保销售渠道的协调和有效运作。
六、推行数字化营销数字化营销是当前企业销售的重要趋势，通过科技手段和互联网平台可以降低销售成本、提高销售效率。
企业应推行数字化营销，利用互联网、社交媒体、大数据等技术工具，开展精准的营销活动，减少传统营销方式的费用和资源消耗，提升销售的效果和回报。
除了以上几点，合理控制销售费用还需要企业关注市场环境变化，调整和优化销售策略。
市场营销费用控制策划方案
市场营销费用控制策划方案市场营销费用在企业的营销活动中占据重要地位，对于企业的利润和竞争力具有直接影响。
因此，制定一套有效的市场营销费用控制策划方案是企业成功的关键之一。
本文将从广告宣传、销售促销和渠道管理等方面，提出一些控制市场营销费用的可行策略，以帮助企业实现费用的有效控制。
一、广告宣传策略1.1 研究目标受众：了解产品或服务的目标受众群体，明确针对性的推广方式，避免不必要的广告浪费。
1.2 选择有效的媒介：根据目标受众的特征，选择适合的媒介进行广告宣传。
可以通过市场调研和数据分析找到最有价值的媒介渠道，例如电视、广播、网络和社交媒体等。
1.3 精准定位广告内容：针对目标受众的需求和偏好，设计有吸引力且具有差异化竞争优势的广告内容。
避免广告重叠和重复推送，以减少不必要的费用支出。
1.4 制定明确的广告预算：根据企业的财务状况和市场竞争情况，制定明确的广告投入预算，并进行合理分配，避免不必要的费用浪费。
二、销售促销策略2.1 奖励与激励：通过设立奖励机制、销售提成和绩效考核等方式，激励销售团队的积极性和动力，以提高销售额并降低市场营销费用。
2.2 合理制定促销方案：根据产品特点和目标市场的需求，制定合理的促销方案。
可以采用赠品、折扣、特价促销等方式，吸引消费者购买，提高销售额度。
2.3 精确定位目标客户：对潜在或现有客户进行细分，并制定相应的销售促进活动。
通过精细化的客户分析和营销策略，提高促销活动的有效性和成本效益。
三、渠道管理策略3.1 优化渠道结构：审视和评估现有渠道结构的有效性，对无效或效益较低的渠道进行筛选和调整。
集中资源和精力发展优质的渠道，降低营销成本。
3.2 加强渠道合作：与渠道合作伙伴建立良好的合作关系，开展资源分享、联合促销等合作活动。
通过合作，提高效率和降低成本，实现互利共赢。
3.3 完善渠道管理体系：建立科学的渠道管理体系，包括信息共享、库存管理和物流配送等方面的优化。
营销费用控制管理规范
营销费用控制管理规范一、引言营销费用是企业为实现销售目标所支出的费用，包括广告宣传费、市场推广费、销售人员薪酬等。
合理控制营销费用对于企业的经营和发展至关重要。
本文将介绍营销费用控制的管理规范，以匡助企业有效管理和优化营销费用。
二、营销费用控制的目标1. 提高营销费用的效益：确保每一项营销费用都能带来明确的销售收益，避免浪费和无效投入。
2. 确保营销费用的合理性：根据市场需求和销售目标，制定合理的营销费用预算，并进行监控和调整。
3. 优化营销费用结构：合理分配营销费用，确保各项费用的投入与销售目标相匹配。
三、营销费用控制的管理流程1. 制定营销费用预算：根据市场需求、销售目标和企业实际情况，制定年度、季度或者月度的营销费用预算。
预算应包括各项费用的具体金额和使用范围。
2. 审批和监控费用支出：设立审批流程，确保每一笔费用支出都经过合理审批。
同时，建立费用支出监控机制，及时发现和纠正超支情况。
3. 优化费用结构：根据销售目标和市场需求，合理分配各项费用。
例如，对于高销售潜力的产品或者市场，可以适当增加广告宣传费用的投入。
4. 定期评估和调整：定期评估营销费用的使用效果和费用结构，根据评估结果进行调整和优化。
1. 精确的市场调研：通过市场调研了解目标市场的需求和竞争情况，避免盲目投入费用。
2. 确定明确的销售目标：根据市场需求和企业实际情况，确定具体的销售目标，并将目标转化为具体的费用投入计划。
3. 有效的广告宣传：制定明确的广告宣传策略，选择适合的媒体和渠道，确保广告宣传费用的投入能够达到预期效果。
4. 管理销售人员薪酬：制定合理的销售人员薪酬政策，激励销售人员积极工作，提高销售效率。
5. 控制费用支出：建立费用支出审批机制，确保每一笔费用支出都符合预算和审批要求。
6. 与供应商谈判：与供应商进行谈判，争取更优惠的价格和条件，降低采购成本和营销费用。
7. 建立绩效评估体系：建立绩效评估体系，对营销费用的使用效果进行评估，及时调整和优化费用投入。
市场营销的成本控制
市场营销的成本控制在市场竞争日益激烈的今天，企业要想获得更多的市场份额并取得良好的经济效益，就必须注重市场营销。
市场营销是企业的核心职能之一，而成本控制则是市场营销的重要组成部分。
本文将从以下几个方面探讨市场营销的成本控制。
一、制定合理的预算制定合理的预算是市场营销成本控制的关键。
预算的制定应该基于企业实际情况和市场调研结果，既要考虑营销活动的实际需要，又要考虑企业的财务状况和承受能力。
在预算制定过程中，企业应该明确各项费用的支出范围和标准，避免不必要的浪费和支出。
同时，企业还应该建立预算管理制度，定期对预算执行情况进行监督和考核，及时调整预算，确保预算执行的有效性。
二、合理配置资源企业应该根据市场调研结果和客户需求，合理配置资源，提高资源的使用效率。
企业应该将有限的资源用于最有价值的营销活动，避免资源浪费和闲置。
同时，企业还应该注重资源之间的协调和配合，避免资源的重复投入和无效使用。
此外，企业还应该加强与其他企业的合作，实现资源共享和优势互补，提高资源的使用效率。
三、优化营销渠道营销渠道是市场营销的重要组成部分，也是成本控制的关键。
企业应该根据市场调研结果和客户需求，选择适合自身实际情况的营销渠道，提高营销渠道的使用效率。
同时，企业还应该注重营销渠道的优化和升级，提高营销渠道的灵活性和适应性，适应市场的变化和客户需求的变化。
在优化营销渠道的过程中，企业应该注重资源的合理配置和协调配合，避免资源的浪费和无效使用。
四、合理选择促销方式促销方式是市场营销的重要手段之一，也是成本控制的关键。
企业应该根据市场调研结果和客户需求，合理选择促销方式，避免盲目跟风和过度促销。
同时，企业还应该注重促销方式的多样性和灵活性，根据市场变化和客户需求的变化及时调整促销方式。
在促销过程中，企业应该注重资源的合理配置和协调配合，避免资源的浪费和无效使用。
此外，企业还应该注重促销效果的评估和反馈，及时调整促销策略，确保促销效果的最大化。
制定市场推广计划的营销费用控制措施
制定市场推广计划的营销费用控制措施1.费用预算在制定市场推广计划时，首先需要明确营销费用的预算范围和可行性，并根据公司的财务实力和市场需求合理分配费用。
通过综合考虑多个方面的因素，如预期销售额、目标市场规模、品牌宣传需求等，制定一个合理的市场推广费用预算。
2.定期评估和分析为了确保市场推广计划的有效性和经济性，需要定期评估和分析市场推广活动的成本和效果。
通过评估市场推广活动的成本效益比，及时调整和优化营销策略，以提高营销投入的回报率。
3.控制非必要费用在制定市场推广计划时，需要对非必要费用进行严格控制。
通过深入了解目标市场的特点和需求，精确定位目标客户，避免浪费资源和资金。
同时，要审慎选择推广渠道和媒体，确保每一项推广活动都能够有效传播信息并获得良好的市场反响。
4.与供应商谈判与供应商进行谈判，争取更好的价格和优惠条件，是控制营销费用的重要策略之一。
通过与供应商建立良好的合作关系，共同制定合理的价格和优惠政策，可以降低采购成本，提高费用的控制效果。
5.制定明确的目标和指标制定市场推广计划时，应明确具体的目标和指标。
通过设定清晰的目标，可以衡量市场推广活动的成本效益，并及时调整策略。
制定合理的指标可以更好地控制营销费用，避免不必要的开支。
6.利用数据分析工具利用数据分析工具，对市场推广活动的成本和效果进行监控和分析。
通过收集和分析数据，可以及时了解各项推广活动的效果，并根据数据结果进行相应的调整。
数据分析工具可以帮助提高营销策略的精确性和有效性，从而控制营销费用。
综上所述，制定市场推广计划的营销费用控制措施对于企业的发展至关重要。
通过合理的费用预算、定期评估和分析、控制非必要费用、与供应商谈判、制定明确的目标和指标以及利用数据分析工具，可以有效控制营销费用，并提高营销投入的回报率。
市场营销推广费用管理制度
市场营销推广费用管理制度一、制度目的本制度的订立旨在规范和管理企业市场营销推广费用的开支，加强对市场营销活动的监督和掌控，确保费用的合理、高效使用，提高企业市场推广的效果和回报。
二、适用范围本制度适用于公司全部部门和员工，在进行市场营销推广活动时，必需遵守本制度的规定。
三、费用预算和申请1.每年度初，各部门必需依照市场营销计划提出相应的推广费用预算申请。
2.预算申请应包含推广活动的具体内容、预期目标、费用支出计划、推广策略等信息。
3.预算申请需经部门负责人审核并签署，然后提交给财务部门进行审批。
4.财务部门需在合理时间内对预算申请进行审批，并及时反馈看法和审批结果给相关部门。
四、费用使用和结算1.企业市场营销推广费用使用应严格依照预算计划执行，且不得超出预算额度。
2.使用费用前，相关部门必需填写费用申请单，并经过部门负责人审批。
3.费用申请单应认真列明费用使用的具体项目、金额、时间等信息，并附上相关凭证。
4.财务部门依据费用申请单进行费用核算，确保费用的正确性和合规性。
5.财务部门负责收集和保存相关凭证和票据，并进行费用的记账和结算。
6.各部门需及时向财务部门供应所属市场营销推广费用的支出情况，以便财务部门进行监控和掌控。
五、费用核销和审计1.完成市场营销推广活动后，相关部门需在规定时间内向财务部门申请费用核销。
2.费用核销申请应认真列明活动的具体内容、费用支出明细、效果评估等信息。
3.财务部门对费用核销申请进行审核，并将审核结果及时反馈给相关部门。
4.审计部门将定期对市场营销推广费用进行审计，以确保费用使用的合规性和有效性。
5.审计部门可随机抽查费用支出凭证和相关文件，对费用使用情况进行全面检查和评估。
六、违规处理1.对于超出预算和未经审批的费用支出，相关部门负责人将被扣减绩效奖金，并承当相应的责任。
2.对于虚假、伪造或不合规的费用申请、使用和核销行为，相关责任人将被进行严厉处理，包含警告、纪律处分甚至辞退，并追究其法律责任。
营销费用管理制度
营销费用管理制度一、前言随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，企业在营销方面的投入也日益增加。
营销费用是企业推广产品和服务、增加销售额和市场份额的重要投入之一，因此对营销费用的管理显得尤为重要。
良好的营销费用管理制度不仅可以有效控制营销支出，在提高效益的同时也能够为企业带来更多的市场机会，从而实现可持续发展。
本文将深入探讨营销费用管理制度的重要性及其实施的具体方式，旨在帮助企业更加科学合理地进行营销费用的管理。
二、营销费用管理的重要性1、提高效益合理的营销费用管理可以最大化地提高企业的销售额和市场份额，使得企业的营销投入得到最大的回报。
通过科学合理地规划和分配营销费用，企业可以更好地推广产品和服务，吸引更多的消费者，从而实现销售额的增加。
2、降低成本通过精细化的费用管理，企业可以降低销售成本，提高营销效益。
控制营销费用的投入，可以有效减少无效的营销支出，从而节约企业成本，提高企业的盈利能力。
3、提升品牌价值科学合理地进行营销费用管理可以提升企业的品牌价值。
通过精准的市场营销和适当的广告投入，可以有效提升品牌的知名度和美誉度，为企业未来的发展打下良好的基础。
4、优化资源配置通过对营销费用的合理分配和使用，可以更好地优化企业的资源配置，提高资源利用率。
减少无效的营销支出，将更多的资金和精力投入到更有价值的领域，进一步提升企业的竞争力。
三、营销费用管理制度的具体内容1、制定明确的费用管理政策企业应当明确制定相关的费用管理政策，明确费用管理的目标、原则和具体措施。
通过制定明确的政策，可以为企业的费用管理提供清晰的指导，同时也可以为员工提供明确的操作指南。
2、建立完善的费用管理制度企业应该建立完善的费用管理制度，包括费用的申请、审批、报销等流程。
通过建立完善的制度，可以规范费用管理的各个环节，提高费用管理的效率和透明度。
3、强化费用管理意识企业应该加强员工的费用管理意识，不断提高员工对费用管理重要性的认识。
营销费用管理实施方案
营销费用管理实施方案在当今竞争激烈的市场环境下，营销费用管理对于企业的发展至关重要。
合理的营销费用管理可以帮助企业提高市场竞争力，实现营销目标，提高销售额和利润。
因此，建立科学有效的营销费用管理实施方案对企业来说是至关重要的。
一、制定明确的营销费用预算。
首先，企业需要根据市场需求和销售目标，制定明确的营销费用预算。
预算应该包括广告宣传、促销活动、市场调研、销售人员薪酬等各项费用，并且要根据不同产品和市场的特点进行细化和分配，确保每一项费用都能够得到合理利用。
二、严格控制营销费用支出。
在制定了预算之后，企业需要严格控制营销费用的支出。
可以通过建立审批制度和流程，对各项费用进行严格管理和控制，避免出现超支情况。
同时，要加强对费用支出的监督和检查，确保每一笔费用都是经过合理审批和使用的。
三、优化营销费用结构。
企业要根据市场需求和产品特点，不断优化营销费用结构。
可以通过调整广告宣传的方式和渠道，精简促销活动的形式和内容，优化销售人员的配置和薪酬结构等方式，实现营销费用的最大化利用和效益提升。
四、建立绩效考核机制。
为了确保营销费用的有效使用，企业需要建立健全的绩效考核机制。
可以通过制定营销费用使用绩效指标和考核标准，对各项费用的使用情况和效果进行评估和考核，及时发现问题并进行调整和改进。
五、加强信息化管理。
在营销费用管理实施过程中，企业可以借助信息化技术，建立完善的费用管理系统和平台，实现对费用的实时监控和管理。
通过信息化管理，可以更加方便快捷地获取费用使用情况和效果数据，为决策提供科学依据。
六、加强团队协作和沟通。
最后，企业需要加强营销团队的协作和沟通，形成整体合力。
只有团队成员之间密切配合，共同努力，才能够更好地实施营销费用管理方案，实现营销目标，提高企业的市场竞争力。
总之，营销费用管理实施方案的制定和执行对于企业来说至关重要。
只有建立科学有效的管理方案，严格控制费用支出，优化费用结构，建立绩效考核机制，加强信息化管理，加强团队协作和沟通，才能够实现营销目标，提高企业的市场竞争力，取得长期发展。
市场营销费用统筹的策略和技巧
市场营销费用统筹的策略和技巧下面是一些市场营销费用统筹的策略和技巧：1.预算规划与控制：首先，制定合理的市场营销预算，基于公司的财务状况和营销目标来确定。
然后，建立预算控制机制，定期评估和监控市场营销费用的支出情况，及时进行调整和优化，确保预算的合理使用。
2.目标市场分析：在使用有限的市场营销费用时，需要对目标市场进行深入分析和细分，了解目标市场的特征、需求和行为，并选择最合适的市场营销手段和渠道，以提高市场推广的效果。
3.策略与战术结合：制定市场营销策略时，需要考虑到具体的市场营销战术，确保策略的有效实施和费用的合理配置。
例如，如果采用数字营销战略，可以选择投资于网站建设、引擎优化等，以提高品牌曝光度和网络推广效果。
4.效果评估与改进：及时对市场营销活动的效果进行评估和分析，了解哪些活动取得了良好的效果，哪些活动效果不佳，从而进行改进和优化，以提高市场推广的ROI（投资回报率）。
5.合作与整合：与相关合作伙伴建立良好的合作关系，进行市场营销费用共担，可以有效降低市场推广费用。
同时，将不同的市场营销手段和渠道进行整合，实现互补效应，提高推广效果。
6.创意与创新：充分发挥创意和创新的力量，寻找低成本、高效果的市场营销方式。
例如，可以利用社交媒体、病毒营销等新型营销手段，以较低的成本快速扩大品牌影响力。
7.数据分析与决策支持：通过市场营销数据的收集和分析，为决策提供科学依据。
掌握关键指标，如转化率、点击率等，进行数据挖掘和预测，以更好地优化市场营销活动，并提高费用统筹的效果。
8.培训与激励：加强团队成员的培训和激励机制，提高市场营销人员的专业素养和执行能力，以保证市场营销费用的合理支出和费用统筹的有效实施。
总之，市场营销费用统筹的策略和技巧是根据不同企业的实际情况来制定的，需要关注市场需求、预算限制和效果评估等因素，并且不断优化和改进，以实现最佳的市场营销效果。
市场营销费用统筹的策略和技巧 -管理资料
市场营销费用统筹的策略和技巧1、什么是市场营销费用统筹？市场营销费用统筹是指全面考虑企业营销目标和预算限制，制定科学合理的营销费用分配计划，实现营销资源的最优配置和有效利用的管理过程。
在企业意义上，市场营销费用分配应优先考虑策略理念、选择适当的营销工具，以及逆向营销实现营销资源最优化配置。
不同的企业类型、不同的市场环境、不同的营销目标和预算限制，需要制定不同的市场营销费用统筹方案。
2、如何制定市场营销费用统筹计划？(1)、制定明确的营销目标企业需要制定明确的营销目标，确定具体的市场营销策略，以及相应的指标和评估方法。
营销目标应该考虑到企业的长远利益和市场趋势，尽可能精准地定位目标客户，实现精准营销。
(2)、制定预算限制企业需要根据经营状况、市场需求和竞争环境等因素，制定可行的市场营销预算，并考虑资金来源和财务风险。
(3)、设计对应的营销策略企业需要设计不同的营销策略，结合市场营销目标和预算限制，选择合适的领域、适当的营销工具、引导创造热点话题。
例如，在电商领域，之前各位置的收入都是一个数字。
而在今年，在微商模式的鼓吹下，不少电商网站对流量分析进行了加强，比如基于流量推销个性商品或者一些产品。
同是，团购、秒杀等活动也突出推出，为用户提供了优质商品和服务，吸引了大量消费者的参与。
(4)、制定执行计划企业需要根据营销策略和预算限制，制定具体的营销方案和执行计划。
在计划执行过程中，企业需要不断进行监控和评估，及时调整方案，确保营销目标的达成。
例如，在营销过程中，企业需要及时应对市场变化，做到对客户关系的便利地维护。
(5)、制定监测和反馈机制企业需要制定监测和反馈机制，对推广效果进行监测，对推广渠道进行管理，对推广团队进行监督。
同时，企业需要对反馈意见进行收集和整理，并及时对用户的反馈意见做出回应和解决。
例如，在电商领域，需要设置API接口，便于监测和管理流量来源、营销效果和数据分析。
3、市场营销费用统筹的技巧(1)、重视以数据为基础的决策市场营销费用统筹需要重视以数据为基础的决策，通过数据分析和市场研究，了解市场趋势、潜在客户和竞争对手，制定科学合理的市场营销策略和预算限制。
市场营销活动的成本控制策略
市场营销活动的成本控制策略市场营销活动是企业推广产品和服务的重要手段之一，然而，如果成本控制不得当，可能会导致企业财务压力增加以及利润减少。
因此，制定有效的成本控制策略对于市场营销活动的成功至关重要。
本文将就市场营销活动的成本控制策略进行探讨，并提供一些实用的建议。
一、市场细分和定位在制定市场营销活动的成本控制策略之前，企业首先需要对市场进行细分和定位。
通过细分市场，企业可以更精确地了解目标受众的需求和偏好，从而针对性地开展市场营销活动。
同时，通过定位市场，企业可以确保资源的有效利用，避免在不必要的市场细分上浪费成本。
二、制定明确的目标和预算在进行市场营销活动时，企业应该制定明确的目标，并根据目标来制定相应的预算。
目标可以是销售量的增加、品牌知名度的提升或者市场份额的扩大等。
预算的制定应该考虑市场细分和定位的结果，以及市场活动的相关费用。
通过制定明确的目标和预算，企业可以有效地控制市场营销活动的成本，并且可以更好地衡量市场活动的投资回报率。
三、选择适宜的市场营销渠道市场营销活动的成本控制还与选择适宜的市场营销渠道密切相关。
不同的产品和受众可能有不同的渠道偏好，企业应该根据实际情况选择最合适的渠道进行推广。
同时，通过分析和评估各种市场营销渠道的投资回报率，企业可以更好地控制活动成本，并优化资源配置。
四、精确定位投放时间和地点在进行市场营销活动时，投放时间和地点的选择也对成本控制起着重要的作用。
根据目标受众的行为习惯和消费特点，企业可以确定最佳的投放时间和地点。
例如，在某些特定的节假日或者促销期间，消费者的购买欲望可能更高，此时选择在相关时间和地点进行市场活动，可以提高活动的效果并减少成本浪费。
五、衡量和优化市场活动效果对于市场营销活动的成本控制而言，衡量和优化活动效果是至关重要的。
企业应该建立有效的指标体系，对市场活动进行定期的评估和分析。
通过收集和分析相关数据，企业可以了解市场活动的投资回报率，并及时调整和优化活动策略，以提高市场活动的效果和成本效益。
市场营销投入及费用提取和使用制度
市场营销投入及费用提取和使用制度一、市场营销投入及费用提取制度1.费用预算制度：企业应根据市场营销活动的需要，制定全年的市场营销预算，明确各项费用的预算金额。
预算制度可以根据过去的经验数据和市场调研结果来制定，并应根据经济情况和市场环境进行调整。
2.费用提取制度：企业应制定具体的费用提取制度，明确各类费用的提取方式和提取时机。
常见的费用提取方式包括预付、报销和借款等。
有关部门应根据实际情况和企业内部管理规定，提出相应的证明文件来支持费用的提取。
3.费用审批制度：企业应设立市场营销费用审批制度，明确各类费用的审批权限和程序。
一般来说，市场营销费用的审批权限应由市场营销部门和财务部门共同审批，并应根据具体情况设立不同的审批层级。
审批程序应确保审批的合规性和严密性，以避免滥用资金和费用浪费。
4.费用核销制度：企业应设立费用核销制度，对市场营销费用的使用情况进行核销和记录。
核销制度应包括费用报销、预付款核销和借款结算等内容，以确保费用的合理使用和核算准确。
核销记录应包括费用的金额、用途、收据等相关信息，并应由相关部门和人员进行审核和确认。
二、市场营销投入及费用使用制度1.合理用途：市场营销投入及费用应用于企业的市场开发、品牌推广、宣传促销等与市场营销活动相关的费用支出。
在使用资金时，应符合企业发展战略，并经过充分论证和审核。
2.营销效果评估：企业应建立市场营销投入及费用使用评估制度，定期对费用使用效果进行评估和分析。
评估的指标包括市场份额、销售增长、品牌知名度等关键指标，评估结果应用于制定下一阶段的市场营销策略和预算。
3.费用监督和控制：企业应设立费用监督和控制制度，确保市场营销投入及费用的合理性和有效性。
监督和控制的手段包括定期进行费用核销和审核、设立费用使用限额和审核流程等。
同时，应建立相应的奖惩机制，激励和约束市场营销人员的费用使用行为。
4.费用透明度：企业应提高费用使用的透明度，确保信息的公开和披露。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
市场营销费用如何控制
市场营销费用如何控制销售费用是保证企业实现销售目标的前提条件，如何以较低的销售费用获取最大的销售效果，是企业管理层非常重视的问题。
目前，多数中小企业由于内部会计控制弱化，在销售费用管理上还不完善，出现内部人暗箱操作、灰色收入、挪用销售费用款等违法违纪现象，直接影响了企业利润最大化。
因此，会计控制部门应着重推行、完善“事前计划、事中控制、事后分析”的良好有序的财务管理模式。
对销售费用的会计控制，首先是建立和健全有效的预算控制制度，其次是要定期对销售费用进行审计，保证各种内部控制措施“有法必依”以及“有效执行”。
? ? 一、实施销售费用预算管理，强化会计监督职能? ? 随着现代企业制度的建立，各企业会计控制机构应结合本企业自身特点和行业状况，建立和健全有效的预算控制制度。
销售费用预算是指对为实现销售预算而需要支出的费用所做的预算。
会计控制机构应从以下几个方面对销售费用预算实施管理：1、控制销售费用预算总额会计控制部门要会同销售部门根据过去费用预算情况并结合近几个月实际销售费用支出情况，确定预算期间内的销售费用支出总额。
为了保证编制的销售费用预算接近实际，会计控制人员可将销售费用分解成变动销售费用和固定销售费用两部分。
变动销售费用应结合销量、回款额等指标的变动，调整预算费用进行控制，如销售人员的佣金按销量比例计算的部分、装运费、包装费、促销费、交际应酬费等。
在销售费用预算编制过程中，会计人员应以过去发生的实际支出数据为参考，对过去变动销售费用数据进行细致的分析，结合企业当前不同产品的销售与回款情况，调节不同品种产品的销售费用金额，对畅销及回款好的产品，应适当增加其变动销售费用的支出比例，如补贴费用、通讯费用、办公费用、差旅费等，努力做到使销售费用预算支出更合理、更有效，对于固定销售费用应按项目控制开支绝对数额，如不随销售变动的折旧费、租赁费，不包括融资租赁费、保险费以及不以销量为基础的销售人员工资、广告费等。
因此，在确保销售目标和利润实现的前提下，把各项合理的销售费用支出完全列入销售费用预算范围内，从而确保销售费用预算总额完整可靠。
2、规范销售费用项目，监督销售费用支出内容的真实性和合法性会计控制人员应根据《企业会计制度》中的有关规定，结合企业产品销售特点，制定不同性质和特点的销售费用项目，项目应细化、透明，如科研费用、会计费用等，同时加强监督销售费用支出内容的真实性和合法性。
在销售过程中，有的销售人员采取不正当的手段与相关人员合伙，套取大量销售费用，据为己有。
如某制药企业销售员和医院医生相互勾结，向医院大量销售本企业生产的药品，医生获得销售员大额的回扣。
销售员如何报销这些不合法的回扣呢？该企业销售部门将此项支出列入销售费用中的科研费用项目中，用开具的虚假发票掩盖了不合法的事实，会计人员没有监督销售费用实际支出的真实情况，给予了核销，实质上造成销售费用的虚假性，3、控制销售费用资金流动为了防止造成销售费用浪费或损失，会计控制人员应减少或停止对销路不畅产品、回款不好产品的销售费用资金拨付" 可以按上旬、中旬、下旬分期分批地将销售费用拨付给销售部门，以防止内部人挪用销售费用款。
? ? 4、销售费用审批与核销手续的合法性和有效性销售费用预算审批要由单位负责人以书面形式签字核准，会计控制人员在销售费用预算执行之前，首先要检查核准手续是否齐全，以保证费用的合理和有效。
会计控制人员在销售费用核销过程中，应重点检
查费用支出是否有预算，预算批准金额和实际开支金额是否一致，如实际支出金额超出预算批准金额，是否有经单位负责人审批的追加预算" 在核销过程中如发现有虚假预算，即实际开支与预算不符的预算与核销，会计人员应及时追回对应款项，同时建议单位负责人视情节轻重给予责任人相应处理。
? ? 5、坚持收支两条线管理，确保销售费用预算控制的有效执行会计控制人员应对收支两条线进行严密监控，其核心是要做到收支分离，防止销售部门用截留的销售款使用在销售费用支出方面，使会计控制人员无法控制销售费用，搞好收支两条线管理，能够保证企业从制度上和源头上防治腐败，确保企业会计控制机构能够有效实施量入为出的整体资金收支方案。
二、定期对销售费用进行审计，确保销售费用的合法性和公允性? ? 新颁布的《企业会计制度》规定，企业的销售费用一般通过“产品销售费用”账户进行总分类核算，并按其组成项目设置明细账，进行明细分类核算，从而可以控制销售费用的支出情况，分析销售费用实际脱离预算的原因，通过审阅“产品销售费用”及其明细账，并结合凭证抽查，审查、评价这些费用的开支是否符合制度的开支范围，数额是否真实，分配是否合理，进而确定销售费用的公允性和合法性。
1、审查产品销售费用项目是否合法，其开支标准是否符合规定企业会计制度规定销售费用包括：运输费、装卸费、包装费、保险费、展览费和广告费、租赁费（不包括融资租赁费），以及为销售本公司商品而专设的销售机构（含销售网点、售后服务网点等）的职工工资和福利费、类似工资性质的费用和业务费等。
在审查本公司销售费用时，必须注意费用组成项目是否符合财经法律法规的规定，是否从费用的项目上划清了销售费用同其它费用的界限，企业有没有在管理费用等项目超支时，将其超支部分挤入销售费用的有关项目"同时，还应注意销售费用如销售提成、差旅费、通讯费、广告费等的支出是否符合规定的开支标准。
? ? 2、审查销售费用确认的正确性及其发生额的公允性、合理性销售费用的确认应符合权责发生制原则，对于销售业务中发生销售业务数额较大的，应检查是否按权责发生制原则，根据受益情况确定当期负担的费用数，同时还应检查待摊费用、预提费用摊提数的正确性。
对于当期销售费用的发生额，应逐笔检查其支出的其实性、齐全性、有效性。
如销售部门发生的业务招待费是否列入管理费用科目中核算+运输费支出应注意是否有私人夹带的物品，双方是否已签订运输合同，是否存在经常更换运输户行为及抬高运价、收受回扣贿赂等弄虚作假行为；有无借销售出差之名行个人旅游之实；对代销手续费应结合代销合同、代销清单检查是否按规定的费用率支付手续费，金额计算是否正确；在广告费用管理中，应重点检查双方是否已签订广告合同，在广告费实际支付中是否存在回扣现象，回扣是否如实上交公司；对物料消耗、低值易耗品和包装物摊销费用等支出数，可根据产品销售费用明细账的借方本期发生数与有关部门的实物账进行核对；对销售业务中一次开支数额较大的费用不应一次计入当期销售费用中，而应跨期在不同产品之间摊销，以确保销售费用分配的合理性。
? ? 3、审查销售费用单据的健全性和有效性会计控制人员应重点检查企业自制的如差旅费报销单、广告费报销单、科研费报销单、交际应酬费报销单、支出凭单、固定资产，低值易耗品购置单等票据的签字手续是否完备，单据是否经销售主管、经办人、保管验收、出纳、会计、会计主管复核签章等，单据内容是否填写齐全，后附原始凭证是否真实有效。
4、审查销售费用结转是否符合规定按照新企业会计制度规定，企业发生的销售费用，在“产品
销售费用”科目核算，到期末将本期发生的销售费用全部转入当期损益，结转后应无余额" 审计人员应检查销售费用结转是否符合期间配比的规定，企业是否存在任意多转、少转或不转销售费用，造成利
润不实的情况。