企业销售人员培训PPT

THANKS!
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有发现没处销重在创新，人无我有，人有我 优，切记生搬硬套，经验主义，面 对灵活易变的市场，因人、因企业 而异，才可能无差异致胜。
面对瞬息万变的市场，任何计划在 实施过程中都有可能小小的疏忽导 致真个行动的失败。所以，出了完 美的计划、细节的把我及时地实施 外，还需要处理过程中发现的每一 个小问题，以防“千里之堤溃于蚁 穴 ”。
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才能从中发现问题、处理问题、总结经
验、吸取教训。才可能在最后把工作开 展的更好。在这一点上，PDCA循环系统 是每个销售人员必须面对和思考的问题。
每个人都积极谋求进步，团队才能进步，持续的进步将使团队不断 成长，“无功就是过，功小也是过”，如果进步没有持续、或有一点小 进步就原地不动，最终的命运只能是末位淘汰。
董事长送给每位做经营销售 的员工的“10=0”
——————————董事长寄语
1.有工作没努力等于零
对于每位销售人员来说一定要学会珍惜， 学会感恩。金融危机下销售人员更应该 珍惜当前的机会。千里之行、始于足下， 懂得把握机会的人才会笑到最后，有了 工作如果不加以珍惜，金饭碗也会变成 泥饭碗。
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2.有能力没表现等于零
4.有机会没争取等于零
授之以鱼不如授之以渔，工作 绝不仅仅是一份薪水，工作的 同事市场涌现的种种机会同事 也是培养和锻炼自己能力的良 机，争取机会、把握机会只需 要比别人多想一点、多做一点。 6.有进步没持续等于零
5.有布置没监督等于零 工作要有布置、有落实、还要有监督， 他们不能代替监督，只有通过监督总结，
3.有计划没行动等于零
计划只是执行的前提，而行动才是执行 的真谛，如果计划不能通过行动去实践 与总结，任何完美的计划都只能是一个 永不能实现的童话。所以说，营销创新 的关键不是制定多么完美的方案，而是 即刻行动。
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每个人都有自己的长处，知晓自己的长处 并通过实践让自己的价值得到他人的认同， 才能获得更大的发展空间。所以，如果自 认为是匹千里马，请先日行千里路。在展 现自己能力的同时伯乐也会出现。千万记 住：潜在优势只有发挥出来才能称为优势， 否则就会变成包袱。
9.有价值没利用等于零 销售人员必须是一个会算账的好管理 者：产品结构的合理性是价值，甚至 公司价值也是价值，只有合理利用价 值、充分发挥每个人、每件物品每一 分钱的价值、甚至从无价值中挖出价 值来，才算是合格的销售人员。
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10.有销量没利润等于零 如果说销量是衡量业务人员业绩的 标杆，那么利润就是标杆上的标尺， 仅仅完成销量任务是不够的，只有 实现利润基础上的销量才能算是真 正的销量，只有既能完成销量又能 保证利润的销售人员才能算是优秀 的销售人员。