市场营销分析法
如何制定市场营销策划的市场营销分析方法
如何制定市场营销策划的市场营销分析方法市场营销分析是制定市场营销策划的重要一环，它通过对市场环境、目标市场和竞争对手等方面进行深入调研和分析，从而为市场营销策划提供决策依据。
本文将介绍一些常用的市场营销分析方法，帮助企业制定有效的市场营销策划。
一、市场环境分析1. 宏观经济环境分析：了解国内外宏观经济环境对企业市场营销活动的影响。
可通过收集有关经济增长率、利率、通货膨胀率等数据进行分析，并关注相关政策、法规和国际贸易形势的变化。
2. 社会文化环境分析：深入了解目标市场的社会文化背景和消费者行为习惯，包括人口结构、生活方式、价值观念等因素。
通过考察当地的历史、文化和社会风尚，可以更好地适应目标市场，制定定位合适的市场营销策略。
3. 技术环境分析：及时掌握和评估与企业产品或服务相关的技术发展趋势和竞争对手的技术优势。
这有助于企业在市场竞争中保持竞争力，并及时调整市场策略。
二、目标市场分析1. 市场规模和增长率分析：通过市场调查和数据分析，了解目标市场的规模和增长潜力。
可以利用相关报告、调查问卷等方法，收集客观数据，并结合企业内部销售数据进行分析。
2. 市场细分和定位分析：将目标市场细化为不同的消费者群体，确定不同细分市场的特点和潜在需求。
然后根据企业的产品特点和竞争优势，选择适当的细分市场进行定位，以便更有效地满足消费者需求。
3. 目标市场竞争程度分析：通过评估目标市场的竞争对手数量和市场份额，了解市场竞争程度。
可以通过竞争对手的产品特点、价格策略、销售渠道等进行比较，以寻找自身的差异化竞争优势。
三、竞争对手分析1. 竞争对手调研：通过收集竞争对手的资料和数据，了解其产品特点、市场份额、竞争策略等信息。
可以通过访问竞争对手的官方网站、参加行业展会、与销售人员交流等方式获取信息。
2. 竞争对手优势和劣势分析：评估竞争对手的核心竞争优势和劣势，包括品牌知名度、产品质量、价格优势等方面。
这有助于企业找到自身的竞争优势和定位，并制定相应的市场营销策略。
有效的市场营销分析方法
有效的市场营销分析方法市场营销分析是指通过对市场和消费者进行深入的研究和分析，帮助企业了解市场需求、竞争态势以及消费者行为，从而制定出有效的营销策略和决策。
在当今激烈竞争的市场环境下，掌握有效的市场营销分析方法对于企业的发展至关重要。
本文将介绍几种常用的市场营销分析方法，帮助企业实施有针对性的市场营销战略。
一、 SWOT分析SWOT分析即通过对企业内部优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）以及外部机会（Opportunities）和威胁（Threats）的评估，全面了解企业自身的优势和劣势以及市场的机会和威胁，从而制定出相应的市场营销策略。
1. 优势分析：对企业在市场上相对竞争对手的优势进行评估，比如产品质量、品牌知名度、技术创新能力等。
通过优势分析，企业可以找到自身的核心竞争力，进一步加强并巩固市场地位。
2. 劣势分析：对企业的不足之处进行评估，比如产品性能不稳定、客户服务不完善等。
通过劣势分析，企业可以找到提升和改进的方向，并加以改进，以提升市场竞争力。
3. 机会分析：对市场中潜在的机会进行评估，比如市场需求的增长、变化的消费趋势等。
通过机会分析，企业可以抓住市场机遇，及时调整产品策略和营销策略，迎合市场需求。
4. 威胁分析：对市场中可能存在的威胁进行评估，比如竞争对手的扩张、新技术的崛起等。
通过威胁分析，企业可以及时采取措施，防范和应对可能的市场风险。
二、 PESTEL分析PESTEL分析是指对政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）、技术（Technological）、环境（Environmental）、法律（Legal）等方面进行综合评估，以预测市场趋势和评估市场环境的影响。
1. 政治因素：通过分析政府政策、法规和政治稳定性，了解其对市场的影响。
比如政府对某些行业的支持政策、供应链的稳定性等。
2. 经济因素：分析国内外的经济状况、消费趋势、就业率等因素，以预测市场需求的变化。
市场营销环境分析方法
市场营销环境分析方法市场营销环境分析是指对市场环境进行全面、深入的调查与分析，以了解市场的内部和外部环境，并通过数据和信息进行判断和预测，为企业制定市场营销策略提供依据。
市场营销环境分析方法包括以下几种：1. PEST分析法：通过对政治、经济、社会、技术等宏观环境因素进行分析，了解其对行业和企业的影响。
例如，政治因素包括政策法规、政府形象和干预程度等；经济因素包括通货膨胀、利率、消费者收入等；社会因素包括人口结构、文化习俗、消费态度等；技术因素包括科技进步、竞争技术水平等。
2. SWOT分析法：通过对企业内部的优势、劣势，以及外部的机会、威胁进行分析和评估。
优势指企业相对于竞争对手的优势资源和能力；劣势指企业相对于竞争对手的劣势资源和能力；机会指外部环境中利用优势和应对劣势的机会；威胁指外部环境中可能对企业产生负面影响的因素。
3. 竞争对手分析法：通过调查竞争对手的产品、价格、渠道、促销等方面的信息，了解竞争对手的优势和劣势，分析其市场地位和竞争策略。
这可以通过对竞争对手的官方网站、报告和新闻等途径进行收集和分析。
4. 消费者调研法：通过问卷调查、访谈、观察等方式对消费者进行调查研究，了解消费者的需求、偏好、购买决策过程等，掌握市场细分和目标市场的情况。
这可以通过线下调研、在线问卷或社交媒体调研等方法来实施。
5. 渠道分析法：通过研究和评估渠道的结构、效率、成本等方面的信息，了解渠道中各个环节的情况，评估各个渠道对市场销售和推广的影响。
这可以通过对各个渠道的销售数据、市场调研等进行收集和分析。
总之，市场营销环境分析是企业制定市场营销策略的重要依据，通过采用以上方法，可以深入了解市场环境，把握机遇，应对挑战，提高市场竞争力。
市场营销环境分析是企业实施市场营销策略和决策的基础。
通过对市场环境的全面、准确的分析，企业可以了解市场的内部和外部情况，掌握市场的动态变化，为企业的市场营销活动提供科学的依据。
市场营销环境的分析方法
市场营销环境的分析方法市场营销环境的分析对于企业的发展至关重要。
只有充分了解市场环境，才能制定出切实可行的营销策略和计划。
本文将介绍几种常用的市场营销环境分析方法，帮助企业更好地应对市场变化。
一、PEST分析法PEST分析法是一种常用的市场环境分析方法。
PEST分析法从政治、经济、社会和技术等四个方面分析市场环境。
首先，政治因素是指政府对市场活动的调控和政策变化对企业的影响。
例如，政府的税收政策、贸易政策、就业政策等都将对企业的发展产生影响。
其次，经济因素是指宏观经济环境对企业的影响。
例如，通货膨胀率、利率水平、消费水平等都会对企业的销售和利润率产生影响。
再次，社会因素是指社会文化环境对企业的影响。
例如，人们对健康、环保等议题的关注程度、消费习惯的变化等都将影响企业的产品定位和市场需求。
最后，技术因素是指科技创新对企业的影响。
例如，新技术的应用可能改变产业竞争格局，提升生产效率，降低成本等。
通过PEST分析法，企业可以全面了解市场环境中政治、经济、社会和技术等方面的变化，从而作出正确的战略决策。
二、SWOT分析法SWOT分析法是另一种常用的市场环境分析方法。
SWOT分析法从企业内部的优势和劣势，以及外部的机会和威胁四个方面分析市场环境。
首先，优势是指企业在竞争中相对其他企业具备的特点和优势。
例如，优质的产品、强大的品牌、独特的技术等都是企业的优势。
其次，劣势是指企业在竞争中相对其他企业的弱点和不足。
例如，产品质量不稳定、销售渠道不畅通等都是企业的劣势。
再次，机会是指市场中存在的对企业有利的外部环境因素。
例如，市场需求增长、竞争对手退出等都是企业的机会。
最后，威胁是指市场中存在的对企业不利的外部环境因素。
例如，市场竞争加剧、技术落后等都是企业的威胁。
通过SWOT分析法，企业可以全面了解自身的优势和劣势，把握市场的机会和威胁，从而制定出有针对性的营销策略。
三、竞争对手分析法竞争对手分析法是市场营销环境分析中的重要方法之一。
市场营销常见研究分析法
市场营销常见研究分析法市场营销是企业实施的重要战略之一，通过对市场进行深入研究和精准分析，企业能够更好地了解消费者需求，提升产品或服务的竞争力。
在市场营销的实践中，有许多研究分析法被广泛应用，下面将介绍其中几种常见的方法。
1. SWOT分析法SWOT分析法是一种常用的市场研究分析工具，它通过评估企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats），全面地了解企业的内部和外部情况。
优势和劣势方面，可以从企业的资源、核心竞争力、市场地位等方面进行分析；机会和威胁方面，可以考虑行业趋势、市场竞争、政策环境等因素。
通过SWOT分析，企业可以找到与市场环境匹配的优势，有效应对劣势，抓住机遇，规避威胁，指导市场营销策略的制定。
2. PESTLE分析法PESTLE分析法是一种宏观环境分析工具，它主要从政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）、技术（Technological）、法律（Legal）和环境（Environmental）六个方面评估市场的外部环境。
政治方面，可以考虑国家政策、法律法规对市场的影响；经济方面，可以研究市场的增长率、就业率、通货膨胀等经济指标；社会方面，可以关注社会文化态势、人口结构变化等因素；技术方面，可以分析技术进步对市场的影响；法律方面，可以考虑法律法规对市场竞争的影响；环境方面，可以研究市场的生态环境、气候变化等因素。
通过PESTLE分析，企业可以更好地把握市场环境的变化趋势，为市场营销策略的制定提供依据。
3. 4P营销分析法4P营销分析法是传统的市场营销理论中常用的方法，由产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）四个方面组成。
在产品方面，可以考虑产品的特点、品质、创新等因素；在价格方面，可以研究市场价格水平、竞争对手的定价策略等因素；在渠道方面，可以分析产品的分销渠道、销售网络等因素；在促销方面，则可以思考市场推广的策略、广告宣传的手段等因素。
市场营销各类分析法.doc
PEST分析法是一个常用的分析工具，它通过四个方面的因素分析从总体上把握宏观环境，并评价这些因素对企业战略目标和战略制定的影响。
（1）P即Politics，政治要素，是指对组织经营活动具有实际与潜在影响的政治力量和有关的法律、法规等因素。
当政治制度与体制、政府对组织所经营业务的态度发生变化时，当政府发布了对企业经营具有约束力的法律、法规时，企业的经营战略必须随之做出调整。
（2）E即Economic，经济要素，是指一个国家的经济制度、经济结构、产业布局、资源状况、经济发展水平以及未来的经济走势等。
构成经济环境的关键要素包括GDP的变化发展趋势、利率水平、通货膨胀程度及趋势、失业率、居民可支配收入水平、汇率水平等等。
（3）S即Society，社会要素，是指组织所在社会中成员的民族特征、文化传统、价值观念、宗教信仰、教育水平以及风俗习惯等因素。
构成社会环境的要素包括人口规模、年龄结构、种族结构、收入分布、消费结构和水平、人口流动性等。
其中人口规模直接影响着一个国家或地区市场的容量，年龄结构则决定消费品的种类及推广方式。
（4）T即Technology，技术要素。
技术要素不仅仅包括那些引起革命性变化的发明，还包括与企业生产有关的新技术、新工艺、新材料的出现和发展趋势以及应用前景。
在过去的半个世纪里，最迅速的变化就发生在技术领域，像微软、惠普、通用电气等高技术公司的崛起改变着世界和人类的生活方式。
同样，技术领先的医院、大学等非盈利性组织，也比没有采用先进技术的同类组织具有更强的竞争力。
PEST分析是指宏观环境的分析，P是政治(Political System)，E是经济(Economic)，S是社会(Social)，T是技术(Technological)。
在分析一个企业集团所处的背景的时候，通常是通过这四个因素来进行分析企业集团所面临的状况。
SWOT分析方法是一种企业战略分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。
市场营销环境分析方法
市场营销环境分析方法市场营销环境分析是市场营销战略制定的重要环节，它可以帮助企业了解市场的规模、竞争力、发展趋势和消费者需求，从而制定出适应市场环境的营销策略。
为了进行有效的市场营销环境分析，下面介绍几种常用的方法。
1. SWOT分析： SWOT分析是市场营销环境分析的经典方法之一，它通过分析企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）四个方面来评估市场环境。
通过分析企业的内外部特点，可以确定企业在市场中的竞争优势和面临的挑战，从而制定出相应的营销策略。
2. PESTEL分析： PESTEL分析是以政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）、技术（Technological）、环境（Environmental）和法律（Legal）等六个方面来研究市场环境。
通过对这些方面的分析，可以了解政策法规、经济状况、社会趋势和技术发展等对市场的影响，从而帮助企业把握市场机遇和规避市场风险。
3. 5C分析： 5C分析是指对顾客（Customers）、公司（Company）、竞争对手（Competitors）、合作伙伴（Collaborators）和环境（Climate）等五个方面进行分析。
通过研究顾客需求、公司资源、竞争对手行动和市场环境等因素，可以确定市场的市场规模和特点，从而为企业的市场营销策略提供指导。
4. 市场调研：市场调研是一种主动获取市场信息的方法，通过采集和分析相关数据，来了解市场的需求、竞争格局和消费者行为等。
市场调研可以通过问卷调查、访谈、观察和资料分析等手段进行，从而帮助企业了解市场的具体情况，为市场营销决策提供依据。
综上所述，市场营销环境分析是制定市场营销策略的重要依据，通过使用SWOT分析、PESTEL分析、5C分析和市场调研等方法，企业可以全面了解市场的规模、竞争力、发展趋势和消费者需求，从而制定出适应市场环境的营销策略。
市场营销策略分析方法
市场营销策略分析方法引言：市场营销是企业实现盈利的核心活动之一，它涉及到企业与市场之间的相互作用和关系。
而在面对如今复杂多变的市场环境和激烈竞争的现状下，制定科学合理的市场营销策略显得尤为重要。
本文将介绍几种常见的市场营销策略分析方法，帮助企业在市场中更好地竞争和发展。
一、SWOT分析法SWOT分析法是一种常见的市场营销策略分析工具，通过评估企业内外部的优势、劣势、机会和威胁，从而确定企业的竞争优势和发展方向。
具体而言，SWOT分析法包括以下几个方面的内容：1. 优势(A)：企业相对于竞争对手拥有的优势资源、核心能力和品牌形象等。
可以通过自身的产品质量、技术优势、售后服务等方面来评估。
2. 劣势(W)：企业相对于竞争对手存在的不足、欠缺或亟待解决的问题。
可以通过客户投诉、市场份额下降、产品差异化程度等方面来评估。
3. 机会(O)：企业所处市场环境中存在的有利条件、发展机会和潜在的利润空间。
可以通过市场增长率、新兴市场需求等方面来评估。
4. 威胁(T)：企业所处市场环境中存在的竞争对手、替代品、法律法规和经济形势等问题。
可以通过竞争对手数量、替代品的性能和价格等方面来评估。
通过对SWOT分析的综合评估，企业可以明确自身的竞争地位和发展方向，以便制定相应的市场营销策略。
二、PEST分析法PEST分析法是一种从宏观环境的角度对市场进行分析的方法，通过评估政治、经济、社会和技术等方面的因素，确定企业所处市场的发展趋势和风险。
具体而言，PEST分析法包括以下几个方面的内容：1. 政治(Politics)：指政府政策、法律法规、税收政策等因素对市场的影响。
可以通过政府对外贸易政策、行业监管和政策稳定性等方面来评估。
2. 经济(Economics)：指宏观经济因素对市场需求和供应的影响。
可以通过经济增长率、通货膨胀率、利率水平等方面来评估。
3. 社会(Social)：指人口结构、社会价值观、生活方式等对市场的影响。
市场营销环境的分析方法及市场机会分析
市场营销环境的分析方法及市场机会分析一、市场营销环境的分析方法1. PESTEL分析法PESTEL分析法是一种常用的市场营销环境分析方法，它包括政治(Political)、经济(Economic)、社会(Social)、技术(Technological)、环境(Environmental)和法律(Legal)六个方面的因素。
通过对这些因素进行综合分析，可以了解市场营销环境的整体情况，为制定相应的市场营销策略提供依据。
2. SWOT分析法SWOT分析法是一种常用的市场营销环境分析方法，它包括优势(Strengths)、劣势(Weaknesses)、机会(Opportunities)和威胁(Threats)四个方面的因素。
通过对这些因素进行综合分析，可以了解企业自身的竞争优势和劣势，以及外部环境中的机会和威胁，为制定相应的市场营销策略提供依据。
3. 5C分析法5C分析法是一种常用的市场营销环境分析方法，它包括公司(Company)、顾客(Customer)、竞争(Competitor)、合作火伴(Collaborators)和环境(Context)五个方面的因素。
通过对这些因素进行综合分析，可以了解企业自身的能力和资源，以及市场中的顾客需求、竞争对手和合作火伴，为制定相应的市场营销策略提供依据。
二、市场机会分析市场机会分析是指对市场中的潜在机会进行评估和分析，以确定企业在市场中的定位和发展方向。
以下是市场机会分析的几个关键要素：1. 市场需求分析市场需求分析是指对市场中的需求进行评估和分析，了解顾客的需求特点、需求规模和需求趋势。
通过对市场需求的分析，企业可以确定产品或者服务的定位和开辟方向，以满足顾客的需求。
2. 竞争对手分析竞争对手分析是指对市场中的竞争对手进行评估和分析，了解竞争对手的产品或者服务特点、市场份额和竞争优势。
通过对竞争对手的分析，企业可以确定自身的竞争优势和差距，以制定相应的竞争策略。
市场营销环境分析方法
市场营销环境分析方法1.PESTEL分析法：PESTEL代表政治、经济、社会、技术、环境和法律六个环境因素。
它用于评估宏观环境对市场的影响。
政治因素包括政府政策和法规；经济因素包括经济增长、通货膨胀和利率等；社会因素包括人口结构和消费趋势等；技术因素包括技术进步和创新；环境因素包括环境保护和可持续发展；法律因素包括法律法规和监管机构等。
PESTEL分析应综合考虑这些因素对市场的潜在影响，帮助企业理解市场的大环境，并相应地调整市场策略。
2. SWOT分析法：SWOT代表优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）。
SWOT分析是一种对企业内外部环境的全面评估。
优势和劣势分析企业自身的内部资源和能力，机会和威胁分析市场的外部机遇和竞争压力。
SWOT分析帮助企业发现自身的优势和劣势，并把握市场的机会和威胁，以制定有效的市场营销策略。
3. 五力模型（Porter's Five Forces Model）：五力模型是由迈克尔·波特提出的。
它分析市场中的竞争力量，包括供应商的谈判能力、顾客的议价能力、竞争对手的竞争程度、替代品的威胁以及进入新市场的难度。
五力模型有助于企业评估竞争压力并制定相应的市场营销策略，包括保持竞争优势和降低市场风险。
4.对顾客进行调查和研究：市场营销环境首先需要了解和理解目标顾客，包括他们的需求、偏好和购买行为等。
通过顾客调查和市场研究，企业可以获取有关顾客的信息，并根据这些信息制定针对目标市场的市场营销策略。
5.竞争对手分析：竞争对手分析是对企业的竞争对手进行研究和评估。
分析竞争对手的产品、定价、促销和渠道等方面可以帮助企业确定自身在市场中的定位，并优化自身的市场策略。
6.趋势分析：趋势分析是对市场的发展趋势进行研究和评估。
包括市场规模、增长速度、市场份额和消费者趋势等。
趋势分析可以帮助企业识别市场的发展方向，并相应地制定市场营销策略。
市场营销分析方法
市场营销分析方法市场营销分析是企业确定市场需求、制定市场营销策略的重要环节，它通过收集、整理和分析相关的市场数据，帮助企业了解消费者需求、竞争对手情况以及市场趋势，从而制定出更准确、更有效的市场营销策略。
本文将介绍一些常用的市场营销分析方法，并分析它们的应用场景和优缺点。
一、SWOT分析法SWOT分析法是一种常用的市场营销分析工具，它通过对企业内外部环境进行综合评估，以便发现企业的优势、劣势、机会和威胁。
具体而言，SWOT分析法将市场分为四个方面进行评估，即企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）。
优势和劣势是从企业内部角度考虑的，它们包括企业的品牌形象、产品质量、技术优势等。
机会和威胁则是从市场环境的角度考虑，它们包括市场趋势、竞争对手、政策变化等。
通过SWOT分析法，企业可以全面了解自身的优势和劣势，并识别市场上存在的机会和威胁，帮助企业制定相应的市场营销策略。
二、市场细分法市场细分是将整个市场划分为若干个具有共同特征的细分市场，以便企业可以更好地满足不同消费者的需求。
市场细分法可以通过不同的维度来划分市场，如地理位置、消费行为、生活方式等。
通过市场细分，企业可以更加准确地了解不同消费者群体的需求，有针对性地开展市场营销活动。
市场细分法的优点是可以让企业更好地满足消费者的需求，提高市场占有率。
然而，市场细分也存在一些困难，比如需要大量的市场调研和数据分析工作，并且细分市场之间的边界模糊，难以准确划分。
三、消费者行为分析法消费者行为分析法是通过了解消费者的购买行为、消费心理和购买决策过程，来洞察市场需求和趋势的一种方法。
企业可以通过市场调研、问卷调查和数据分析等手段，来了解消费者的购买习惯、价值观念、喜好以及他们对产品和服务的评价。
消费者行为分析法的优点是能够深入了解消费者的需求和偏好，帮助企业更好地设计产品和服务。
市场营销数据分析方法
市场营销数据分析方法市场营销数据分析是企业进行决策和制定营销策略的重要依据之一。
通过深入剖析市场数据，企业可以了解市场趋势、消费者需求、竞争对手情况等信息，从而提高市场竞争力和决策效率。
本文将介绍几种常用的市场营销数据分析方法。
一、市场细分分析市场细分是将整个市场按照特定的标准和要求划分成多个相对独立的细分市场的过程。
通过对市场细分的分析，企业可以更好地了解不同细分市场的特点和需求，从而有针对性地制定相应营销策略。
常用的市场细分分析方法有：1. 基于地理区域：将市场按照地理位置划分，比如国内市场和国际市场、东部市场和西部市场等。
2. 基于产品特性：根据产品的特点和属性，将市场细分成多个不同的目标市场，比如年龄、性别、收入水平等。
3. 基于行为特征：根据消费者的购买行为和偏好，将市场细分成多个消费群体，比如高频消费者和低频消费者等。
二、竞争对手分析竞争对手分析是通过对竞争对手的市场行为和策略进行研究和分析，从而了解竞争对手的优势和劣势，预测竞争对手可能采取的行动，并制定相应的应对策略。
竞争对手分析的方法包括：1. 竞争对手调查：通过市场调研和竞品比较，了解竞争对手的产品特点、定价策略、渠道布局等信息。
2. SWOT分析：分析竞争对手的优势、劣势、机会和威胁，帮助企业确认自身的优势和劣势，并制定相应的竞争策略。
3. PEST分析：从宏观环境的角度，分析竞争对手所处的政治、经济、社会和技术等方面的环境，帮助企业了解竞争对手可能面临的挑战和机遇。
三、市场需求分析市场需求分析是通过对消费者需求的研究和分析，了解市场的需求趋势和消费者的需求特点，从而制定相应的产品和营销策略。
市场需求分析的方法包括：1. 调查问卷：通过设计问卷调查，获取消费者的需求信息，比如对产品特点的偏好、购买意愿等。
2. 消费者访谈：与消费者进行面对面的深入交流，了解他们的需求动态、痛点和偏好，帮助企业精准定位市场需求。
3. 数据分析工具：通过使用数据分析工具如SPSS、Excel等，对大量的市场数据进行整理和分析，找出需求的规律和趋势。
市场营销策划的市场分析方法
市场营销策划的市场分析方法市场分析是市场营销策划中至关重要的一步，它能帮助企业全面了解市场环境和竞争对手情况，为制定合适的市场策略提供依据。
在市场营销策划中，有多种方法可供选择，本文将介绍几种常用的市场分析方法。
一、PEST分析法PEST分析法是市场分析的基本工具，它以政治、经济、社会和技术四个方面分析市场环境，帮助企业了解市场的潜在机会和风险。
政治方面包括政府政策、法律法规等；经济方面考虑经济发展、通货膨胀等因素；社会方面则关注人口结构、文化价值观等；技术方面考虑科技创新、竞争对手技术能力等。
通过PEST分析，企业可以更好地把握市场趋势，制定相应的市场策略。
二、SWOT分析法SWOT分析法以企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）为基础，全面评估企业内外部因素对其市场竞争力的影响。
优势和劣势是企业内部因素，机会和威胁是外部因素。
优势和机会可以为企业提供竞争优势，劣势和威胁则可能制约企业的发展。
通过SWOT分析，企业可以了解自身的优势劣势并把握市场机遇，减少市场威胁，从而制定更有效的市场营销策略。
三、目标市场选择方法目标市场选择是市场营销策划过程中的关键一环，它涉及到确定市场定位和目标消费者。
在目标市场选择中，可以采用市场细分、市场集中和市场多样化等方法。
市场细分将市场划分为若干个细分市场，以满足不同消费者的需求；市场集中选择一个或少数几个细分市场作为目标市场，集中资源来满足消费者需求；市场多样化则将资源分配给多个目标市场，以降低市场风险。
选择合适的目标市场方法需根据企业实际情况和市场需求来定。
四、竞争对手分析方法竞争对手分析是市场营销策划中的重要一环，它可以帮助企业了解竞争对手的产品、价格、渠道、促销等策略，以及竞争对手的优势和劣势。
竞争对手分析可以通过收集竞争对手的营销资料、调研市场反馈、参加行业展会等方式进行。
市场营销常见分析法
市场营销环境什么是市场营销环境市场营销环境包围公司并影响公司。
关于市场营销环境存在三个关键的观点：宏观环境（macro-envir onment）、微观环境（micro-environment）、内部环境（internal environment）。
微观环境微观环境对公司产生直接影响。
它包括产生直接或间接交易的供应商，消费者与顾客，以及其他少数股东。
微观意为少数，但是少数并不表示不重要。
本文中微观的意思是公司之间的关系以及控制这种关系的动力。
这是一种局部关系，公司可以行使一定程度的影响力。
宏观环境宏观环境指的是能够间接影响公司的所有因素。
一般来说，一家公司并不能对法律产生任何影响（虽然通常意义上公司可以对立法机关进行游说，也可以成立相关的贸易组织）。
市场在不断的变化，公司也需要随之而改变，同时也必须注意激烈的市场竞争。
全球化意味着替代产品与新兴公司的不断涌现从而产生威胁。
更广义的环境也在不停地发生变化，从事市场营销的人员必须适应文化、政治、经济与科技带来的各种变化。
内部环境市场营销环境什么是市场营销环境市场营销环境包围公司并影响公司。
关于市场营销环境存在三个关键的观点：宏观环境（macro-envir onment）、微观环境（micro-environment）、内部环境（internal environment）。
微观环境微观环境对公司产生直接影响。
它包括产生直接或间接交易的供应商，消费者与顾客，以及其他少数股东。
微观意为少数，但是少数并不表示不重要。
本文中微观的意思是公司之间的关系以及控制这种关系的动力。
这是一种局部关系，公司可以行使一定程度的影响力。
宏观环境宏观环境指的是能够间接影响公司的所有因素。
一般来说，一家公司并不能对法律产生任何影响（虽然通常意义上公司可以对立法机关进行游说，也可以成立相关的贸易组织）。
市场在不断的变化，公司也需要随之而改变，同时也必须注意激烈的市场竞争。
全球化意味着替代产品与新兴公司的不断涌现从而产生威胁。
市场营销常见分析法
市场营销常见分析法市场营销是企业获取利润和增长的关键部分，而有效的市场分析是实现这一目标的基础。
在竞争激烈的市场环境中，使用正确的分析方法可以帮助企业了解市场需求、竞争对手和消费者行为的变化情况。
本文将介绍市场营销中常见的分析方法，包括SWOT分析、市场细分、PESTEL分析、4Ps营销组合和竞争分析。
一、SWOT分析SWOT分析是指针对企业内部和外部环境进行分析，评估企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）。
这种方法可以帮助企业识别其在市场中的竞争优势和短板，以及外部环境中可能出现的机会和威胁。
SWOT分析通常通过收集和整理大量数据来完成，在解决问题、指导策略制定和评估目标实现等方面有着广泛的应用，是一种简单而有效的市场分析方法。
二、市场细分市场细分是将一个广泛的市场划分为若干个具有相似需求的小市场群体，以便企业能够更好地满足不同用户的需求。
市场细分可以根据不同的因素进行，如地理位置、人口统计、行为特征和偏好等。
市场细分的好处是能够更有针对性地开展市场营销活动，准确把握目标市场，提供更满足消费者需求的产品和服务。
同时，市场细分还可以帮助企业识别新的市场机会，为企业带来更好的发展。
三、PESTEL分析PESTEL分析是对企业外部环境的评估，包括政治（Politics）、经济（Economics）、社会（Sociocultural）、技术（Technological）、环境（Environmental）和法律（Legal）等因素。
通过PESTEL分析，企业可以了解到这些因素对企业经营活动的影响，从而做好相应的调整与应对。
PESTEL分析提供了一个全面的视角，帮助企业预测宏观环境中的变化趋势，为制定战略决策提供依据。
企业可以根据PESTEL分析的结果，调整产品定位、市场策略和组织结构，以适应外部环境的变化。
四、4Ps营销组合4Ps营销组合是指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）这四个营销决策变量的组合。
市场营销环境的分析方法及市场机会分析
市场营销环境的分析方法及市场机会分析一、市场营销环境的分析方法市场营销环境的分析是指对市场环境中各种因素进行系统性的研究和评估，以便把握市场的动态变化和趋势，为企业制定市场营销策略提供依据。
以下是市场营销环境分析的常用方法：1. PESTEL分析法PESTEL分析法是对市场环境中的政治、经济、社会、技术、环境和法律等因素进行综合评估的方法。
通过对这些因素的分析，可以了解到市场所面临的各种机遇和挑战，为企业的市场定位和战略制定提供参考。
2. SWOT分析法SWOT分析法是对市场环境中的优势、劣势、机会和威胁进行评估的方法。
通过对企业自身的优势和劣势以及市场上的机会和威胁进行分析，可以匡助企业发现自身的竞争优势和不足之处，为市场定位和市场营销策略的制定提供依据。
3. 竞争对手分析法竞争对手分析法是对市场上的竞争对手进行研究和评估的方法。
通过对竞争对手的产品、定价、市场份额、营销策略等方面进行分析，可以了解到市场上的竞争格局和竞争对手的优势和劣势，为企业的市场定位和竞争策略制定提供参考。
4. 市场调研方法市场调研是对市场环境进行全面了解的重要手段。
通过定性和定量的调研方法，可以了解到市场上的需求、消费者行为、竞争对手、市场规模等信息，为企业的市场定位和市场营销策略制定提供依据。
二、市场机会分析市场机会分析是指对市场中的潜在机会进行评估和研究，以便企业能够抓住市场机会，实现市场的增长和发展。
以下是市场机会分析的步骤和方法：1. 市场需求分析市场需求分析是对市场上的需求进行评估和研究的方法。
通过了解市场上的需求特点、需求规模、需求趋势等信息，可以发现市场中的潜在机会，为企业的产品开辟和市场定位提供依据。
2. 市场细分和定位市场细分和定位是将市场划分为不同的细分市场，并确定企业在各个细分市场中的目标市场和定位策略的过程。
通过对市场的细分和定位，可以发现市场中的细分市场机会，为企业的市场营销策略制定提供依据。
营销市场环境分析方法
营销市场环境分析方法营销市场环境分析是企业制定营销策略的必要步骤，通过对市场环境进行综合分析可以帮助企业了解市场的潜在机会和挑战，从而制定出更有针对性的营销计划。
以下是常用的营销市场环境分析方法：1. PESTEL分析法：PESTEL分析法是对宏观环境因素进行分析的方法。
P代表政治因素，E代表经济因素，S代表社会因素，T代表技术因素，E代表环境因素，L代表法律因素。
通过对这些因素的分析，企业可以了解到政策变化、经济形势、社会趋势、技术进步、环境影响和法律限制等对市场的影响。
2. SWOT分析法：SWOT分析法是对企业内部和外部环境的综合分析方法。
S代表Strengths（优势），W代表Weaknesses（劣势），O代表Opportunities（机会），T代表Threats（威胁）。
通过对企业自身的分析以及对竞争对手、消费者、供应商等外部环境的分析，可以找到企业的优势和劣势，抓住市场机会并应对市场威胁。
3. 五力分析法：五力分析法又称波特五力分析法，是对产业竞争力的分析方法。
包括竞争者的强度、潜在竞争者的威胁、供应商的议价能力、买家的议价能力以及替代品的威胁。
通过对这五个方面的分析，可以了解到市场竞争的激烈程度，从而制定竞争策略。
4. 市场细分：市场细分是将整个市场分成不同的细分市场的方法。
通过对目标市场的细分，企业可以更好地了解各个细分市场的需求、特点和竞争程度，从而制定相应的营销策略。
5. 消费者行为分析：消费者行为分析是对消费者进行综合分析的方法。
通过对消费者购买行为、消费心理、消费动机和消费习惯等方面的分析，可以了解到消费者的需求和态度，从而制定出更适合消费者的营销计划。
以上是一些常用的营销市场环境分析方法，企业可以根据自身的情况选择合适的方法来进行环境分析，从而更好地制定出营销策略。
1. 市场份额分析：市场份额是指企业在整个市场中所占比例，是企业在市场上的竞争地位的体现。
通过市场份额分析，企业可以了解自己在市场中的竞争力，并与竞争对手进行比较。
市场营销中的数据分析方法
市场营销中的数据分析方法1.描述性分析：描述性分析是对一组数据进行汇总和展示，以帮助人们了解数据的特性和趋势。
常用的描述性分析方法包括统计指标（如均值、中位数、标准差等）和图表（如柱状图、折线图、饼图等）。
描述性分析可以帮助企业了解市场规模、产品销量、消费者特征等基本情况。
2.相关性分析：相关性分析是研究变量之间相关关系的方法，通过计算变量之间的相关系数（如皮尔逊相关系数、斯皮尔曼相关系数等），来评估它们之间的关联程度。
相关性分析可以帮助企业了解不同变量之间的关系，如产品价格与销量之间的关系、广告投入与销售额之间的关系等。
3.分类与聚类分析：分类与聚类分析是将数据按照其中一种规则进行分类或分组，以发现数据中的模式和规律。
分类分析是将数据划分为不同的类别，常用的方法有决策树、支持向量机等；聚类分析是将数据自动聚类为不同的组别，常用的方法有K均值聚类、层次聚类等。
这些分析方法可以帮助企业进行市场细分，发现不同细分市场的特点和需求。
4.因子分析：因子分析是通过将多个相关变量归纳为少数几个无关因子，以揭示变量背后的潜在结构和维度。
通过因子分析，可以帮助企业了解不同因素对消费者行为和市场偏好的影响，并从中提取有用的信息，用于产品定位、市场推广等决策。
5.时间序列分析：时间序列分析是对随时间变化的数据进行分析，以了解数据的趋势和周期性变化。
常用的时间序列分析方法包括趋势分析、周期性分析和季节性分析。
时间序列分析可以帮助企业了解市场销售的季节性波动、长期趋势以及事件对销售的影响。
6.假设检验：假设检验是用来验证其中一种假设是否成立的统计方法。
在市场营销中，常用的假设检验包括均值检验、方差检验、相关性检验等。
通过进行假设检验，企业可以验证针对市场现象和消费者行为的假设，以支持决策制定和市场策略的调整。
7.数据挖掘：数据挖掘是从大规模数据中寻找模式和知识的过程。
常用的数据挖掘技术包括关联规则挖掘、聚类分析、分类与预测等。
市场营销环境的分析方法及市场机会分析
市场营销环境的分析方法及市场机会分析引言概述：市场营销环境的分析是企业制定市场营销策略的重要基础，惟独深入了解市场环境，才干更好地把握市场机会，制定有效的营销方案。
本文将介绍市场营销环境的分析方法，以及如何进行市场机会分析，匡助企业更好地把握市场动向，实现营销目标。
一、市场营销环境的分析方法1.1 竞争环境分析竞争环境分析是市场营销环境分析的重要组成部份，主要包括对竞争对手的分析、市场份额的评估和竞争优势的比较。
通过竞争环境分析，企业可以了解自身在市场中的地位，找出竞争优势和劣势，制定相应的竞争策略。
1.2 客户需求分析客户需求是市场营销的核心，了解客户需求是企业成功的关键。
通过客户需求分析，企业可以了解客户的喜好、需求和行为习惯，从而有针对性地制定产品和营销策略，满足客户需求。
1.3 宏观环境分析宏观环境分析是对整个市场环境的综合评估，包括政治、经济、社会、技术、法律等方面的因素。
通过宏观环境分析，企业可以了解市场的整体情况，把握市场发展趋势，及时调整营销策略。
二、市场机会分析2.1 产品定位分析产品定位是企业在市场中的位置和形象，产品定位分析是对产品在市场中的定位进行评估。
通过产品定位分析，企业可以找到产品的优势和劣势，确定目标市场和目标客户群，制定相应的营销策略。
2.2 市场细分分析市场细分是将整个市场划分为不同的细分市场，以便更好地满足不同客户群体的需求。
市场细分分析是对市场进行细致的划分和评估，找出潜在的细分市场，确定目标细分市场，制定个性化的营销策略。
2.3 竞争优势分析竞争优势是企业在市场中脱颖而出的关键，竞争优势分析是对企业自身的优势和劣势进行评估。
通过竞争优势分析，企业可以找到自身的核心竞争力，制定差异化的营销策略，实现市场率先地位。
结论：市场营销环境的分析方法和市场机会分析是企业制定营销策略的重要工具，惟独深入分析市场环境，找出市场机会，才干制定有效的营销方案，实现市场目标。
市场营销策略分析方法
市场营销策略分析方法市场营销策略是企业在市场竞争中取得成功的关键因素之一。
如何制定有效的市场营销策略，并通过分析方法来评估和调整策略的实施效果，对于企业的发展至关重要。
本文将介绍几种常用的市场营销策略分析方法，帮助企业在竞争激烈的市场中找到更具竞争力的方向。
一、SWOT分析法SWOT分析法是一种常用的市场营销策略分析方法，通过分析企业的优势、劣势、机会和威胁，帮助企业制定出相应的市场营销策略。
1. 优势（Strengths）：企业在市场中相对于竞争对手具有的优势，例如独特的产品、良好的品牌声誉、专业的团队等。
2. 劣势（Weaknesses）：企业在市场中相对于竞争对手存在的劣势，例如较高的成本、差距明显的产品质量等。
3. 机会（Opportunities）：市场中带来增长和利润机会的外部要素，例如新兴市场、变化的消费趋势等。
4. 威胁（Threats）：市场中可能对企业造成影响的外部要素，例如竞争加剧、技术变革等。
通过对以上四个方面进行详细的分析，企业可以明确自身与市场环境的优劣势，抓住机会，应对威胁，制定出更加精准和有效的市场营销策略。
二、市场分析法市场分析法是通过对市场进行细致全面的分析，为企业提供市场环境的信息，帮助企业制定营销策略。
1. 市场规模：通过对市场的规模进行估算和分析，判断市场的潜力和吸引力。
2. 市场趋势：分析市场的发展趋势，了解市场的变化，预测市场未来的发展方向。
例如，电子商务的兴起对传统零售行业产生了重大影响，企业需要根据市场趋势进行调整和创新。
3. 市场细分：将市场按照不同的消费者需求和特点进行细分，寻找适合自身产品的细分市场，并进行精准定位和营销。
4. 竞争分析：对竞争对手进行详细分析，了解其产品、品牌和销售策略等，为企业寻找差异化竞争的优势。
通过市场分析法，企业可以更好地了解市场环境，把握市场机遇，优化产品定位和市场推广策略，提高市场竞争力。
三、消费者调研法消费者调研法是通过系统地调研和分析消费者的需求、喜好和购买行为，为企业制定市场营销策略提供依据。
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市场营销环境什么是市场营销环境市场营销环境包围公司并影响公司。
关于市场营销环境存在三个关键的观点：宏观环境（macro-environment）、微观环境（micro-environment）、内部环境（internal environment）。
微观环境微观环境对公司产生直接影响。
它包括产生直接或间接交易的供应商，消费者与顾客，以及其他少数股东。
微观意为少数，但是少数并不表示不重要。
本文中微观的意思是公司之间的关系以及控制这种关系的动力。
这是一种局部关系，公司可以行使一定程度的影响力。
宏观环境宏观环境指的是能够间接影响公司的所有因素。
一般来说，一家公司并不能对法律产生任何影响（虽然通常意义上公司可以对立法机关进行游说，也可以成立相关的贸易组织）。
市场在不断的变化，公司也需要随之而改变，同时也必须注意激烈的市场竞争。
全球化意味着替代产品与新兴公司的不断涌现从而产生威胁。
更广义的环境也在不停地发生变化，从事市场营销的人员必须适应文化、政治、经济与科技带来的各种变化。
内部环境所有从内部影响公司的因素都称之为“内部环境”。
内部环境可以归纳为“五个M”：员工、资金、设备、原料、市场。
对于应对市场变化而言，内部环境和外部环境同样重要。
作为市场营销人员，我们把应对市场变化的过程称为“内部市场营销”。
基本上我们通过使用市场营销的方法来促进沟通与改善管理。
外部环境通过是一能够其他方法来监测，例如SWOT Analysis, Michael Porter…s Five Forces Analysis 或者 PEST Analysis。
SWOT 分析法优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）、威胁（Threats）SWOT分析法是一种用于检测公司运营与公司环境的工具。
这是编制计划的首要步骤，它能够帮助市场营销人员将精力集中在关键问题上。
SWOT的每个字母分别表示优势、劣势、机会与威胁。
优势和劣势是内在要素，机会与威胁则是外在要素。
在SWOT分析法中，优势和劣势指的是内部要素，具体如下：优势：市场营销的资深阅历。
一种创新的产品或服务。
营业场所。
质量工序与品质程序。
其他能对产品与服务产生增值效应的方面。
劣势：缺乏市场营销经验。
产品或服务同质化。
营业场所。
劣质产品或服务。
不良的声誉在SWOT分析法中，机会和威胁指的是外部要素，具体如下：机会：日益新兴的市场，如互联网。
兼并、合资、战略联盟。
进入细分市场获取更多盈利。
新兴的国际市场。
竞争对手退出的市场。
威胁：竞争对手进入本地市场。
价格战。
竞争对手研发出创性的产品或服务。
竞争对手拥有更好的分销渠道。
政府对你的产品或服务开始征税。
必须注意的是SWOT分析法具有很强的主观性,因此不要过多的依赖它。
不同的人会得出不同的SWOT结论。
TOWS分析法与SWOT分析法十分类似，它首先着眼于劣势从而将其转变为优势。
你可以SWOT分析法作为参考，但不能作为唯一的方法。
成功应用SWOT分析法的简单规则进行SWOT分析的时候必须对公司的优势与劣势有客观的认识。
进行SWOT分析的时候必须区分公司的现状与前景。
进行SWOT分析的时候必须考虑全面。
.进行SWOT分析的时候必须与竞争对手进行比较，比如优于或是劣于你的竞争对手。
i保持SWOT分析法的简洁化，避免复杂化与过度分析。
SWOT分析法因人而异。
一旦使用SWOT分析法决定了关键问题，也就确定是市场营销的目标。
SWOT分析法可与PEST analysis和Porter…s Five-Forces analysis等工具一起使用。
市场营销课程的学生之所以热衷于SWOT分析法是因为它的易学性与易用性。
运用SWOT分析法的时候，要将不用的要素列入相关的表格当中去，很容易操作。
最下面是一些关于SWOT分析法的案例，你只要点击它们便可以免费查看。
你需要一种更高级的SWOT分析法吗？在运用SWOT分析法的过程中，你或学会碰到一些问题，这就是它的适应性。
因为有太多的场合可以运用SWOT分析法，所以它必须具有适应性。
然而这也会导致反常现象的产生。
基础SWOT法分析法所产生的问题可以由更高级的POWER SWOT分析法得到解决。
SWOT分析法案例分析下面是SWOT分析法的案例简述：案例1：沃尔玛（Wal-Mart）SWOT分析：优势－沃尔玛是著名的零售业品牌，它以物美价廉、货物繁多和一占式购物而闻名。
劣势－虽然沃尔玛拥有领先的IT技术，但是由于它的店铺布满全球，这种跨度会导致某些方面的控制力不够强。
机会－采取收购、合并或者战略联盟的方式与其他国际零售商合作，专注于欧洲或者大中华区等特定市场。
威胁－所有竞争对手的赶超目标。
案例2：星巴克SWOT分析：优势－星巴克集团的盈利能力很强，2004年的收入超过6亿美元。
劣势－星巴克以产品的不断改良与创新而闻名。
（译者注：可以理解为产品线的不稳定@@）机会－新产品与服务的推出，例如在展会销售咖啡。
威胁－咖啡和奶制品成本的上升。
案例3：耐克SWOT分析：优势－耐克是一家极具竞争力的公司，公司创立者与CEO菲尔奈特（Phil Knight）最常提及的一句话便是“商场如战场”（Business is war without bullets）。
劣势－耐克拥有全系列的运动产品。
（译者注：可以理解为没有重点产品）机会－产品的不断研发。
威胁－受困于国际贸易。
高级SWOT分析法为什么需要运用高级SWOT分析法？SWOT分析法是通过分析优势、劣势、机会与威胁来监测公司的市场营销方法。
我们的导论课程可以使你在初次接触市场营销工具的时候掌握基本的SWOT分析法。
但是，当你逐步领会SWOT分析法的时候，你会发现它有许多的局限性。
本次课程将会使你弥补这些局限。
在运用SWOT分析法的过程中，你或许会碰到一些问题，这就是它的适应性。
因为有太多的场合可以运用SWOT分析法，所以它必须具有适应性。
然而这也会导致反常现象的产生。
基础SWOT法分析法所产生的问题可以由更高级的POWER SWOT分析法得到解决。
POWER是个人（Personal）、经验（Experience）、规则（Order）、加权（Weighting）、重视细节（Emphasize detail）、等级与优先（Rank and prioritize）的首字母缩写，这就是所谓的高级SWOT分析法。
P＝个人经验（Personal experience）作为市场营销经理，你是如何运用SWOT分析法的呢？无非是将你的经验、技巧、知识、态度与信念结合起来。
你的洞察力与自觉将会对SWOT分析法产生影响。
O＝规则－优势或劣势，机会或威胁市场营销经理经常会不由自主地把机会与优势、劣势与威胁的顺序搞混。
这是因为内在优势与劣质和外在机会与威胁之间的分界线很难鉴定。
举个例子，就说全球气温变暖与气温变化好了，人们会错将环境保护主义当作一种威胁而非潜在的机会。
W＝加权（Weighting）通常人们不会将SWOT分析法所包含的各种要素进行加权。
一些要素肯定会比其他的要素更具争议性，因此你需要将所有的要素进行加权从而辨别出轻重缓急。
你可以采用百分比的方法，比如所威胁A＝10%，威胁B＝70%，威胁C＝20％（总威胁为100％）。
E＝重视细节（Emphasize detail）SWOT分析法通常会忽略细节、推理和判断。
人们想要寻找的往往是分析列表里面的几个单词而已。
比如说，在机会列表里人们就可能会看到“技术”这个单词。
“技术”这个单词本身并不能告诉读者很多东西，其完整的说法是：“技术能够使得市场营销人员通过移动设备更靠近购买点（point of purchase），这能给我们公司带来独特的竞争优势”。
这将极大地帮你决定如何最佳的评价与比较各种要素。
R＝等级与优先（Rank and prioritize）一旦细节得到添加以及要素得到评价，你便能够进入下一个步骤，即给SWOT分析法一些战略意义，例如你可以开始选择那些能够对你的营销策略产生最重要影响的要素。
你将它们按照从高到低的词序进行排列，然后优先考虑那些排名最靠前的要素。
比如说机会C=60%，机会A＝ 25%，机会B=10%，那么你的营销计划就得首先着眼于机会C，然后是机会A，最后才是机会B。
由于企业的市场导向性，因此如何应对机会就显得很重要了。
接下去在优势与机遇间寻找一个切合点以消除当前优势与今后机会之间的隔阂。
最后你要尝试将威胁转化成机会（如上文提及的全球变暖与气温概念的例子），并进一步转化成优势。
针对这一点，Gap分析法（Gap analysis）将会显示出其重要性，比如说我们在哪里，以及我们想要做什么？策略分析法（Strategies）会帮助抹平两者之间的差异。
PEST分析法启动营销程序之前必须考虑公司的市场环境，这一点很重要。
事实上，市场环境分析应该是一项长期的工程，并对营销计划产生全方位的影响。
公司的市场营销环境包含以下几个方面：1. 内部环境，例如公司员工（或者内部顾客）、办公科技、工资、财务等。
2. 微观环境，例如外部顾客、代理商与分销商、供货商、竞争对手等。
3. 宏观环境：例如国家政策（或者法律），经济力量、社会与文化力量、科技力量。
这些就是所谓的PEST要素。
政治要素（Political Factors）：政治会对企业监管、消费能力以及其他与企业有关的活动产生十分重大的影响力。
你必须牢记以下几点：1. 政治环境是否稳定？2. 国家政策是否会改变法律从而增强对企业的监管并收取更多的赋税？3. 政府所持的市场道德标准是什么？4. 政府的经济政策是什么？5. 政府是否关注文化与宗教？6. 政府是否与其他组织签订过贸易协定，例如欧盟（EU），北美自由贸易区（NAFTA），东盟（ASEAN）等？经济要素（Economic Factors）：市场营销人员需要从短期与长期两个方面来看待一个国家的经济与贸易，特别是在进行国际营销的时候。
你可以参考以下几点：1. 利率。
2. 通货膨胀率与人均就业率。
3. 人均GDP的长远预期等。
社会与文化要素（Sociocultural Fators）：各国的社会与文化对于企业的影响不尽相同。
社会与文化要素十分重要，包括以下几点：1. 信奉人数最多的宗教是什么？2. 这个国家的人对于外国产品和服务的态度如何？3. 语言障碍是否会影响产品的市场推广？4. 消费者有多少空闲时间？5. 这个国家的男人和女人的角色分别是什么？6. 这个国家的人长寿吗？老年阶层富裕吗？7. 这个国人的人对于环保问题是如何看待的？科技要素（Technological Factors）：科技不仅是全球化的驱动力，也是企业的竞争优势所在。
下面几点解释了何为科技要素：1. 科技是否降低了产品和服务的成本，并提高了质量？2. 科技是否为消费者和企业提供了更多的创新产品与服务，例如网上银行、新一代手机等？3. 科技是如何改变分销渠道的，例如网络书店、机票、拍卖等？4. 科技是否为企业提供了一种全新的与消费者进行沟通的渠道，例如Banner广告条、CRM软件等？五力模式分析法市场环境分析五力分析法帮助营销人员对一个存在竞争的市场环境进行鉴定。