论述市场营销环境对联想笔记本营销活动的影响
市场营销学报告—联想笔记本电脑营销策划
联想集团为游戏玩家打造IEST online的电子竞技全新平台，同时配以超强的四核台式机和笔记本新品，以便玩转任何一款游戏
4. 针对农村用户
联想集团对于农村用户,则将结合如火如荼的电脑下乡及发布更多的适农机型，并加速建设农村营销以及维修渠道。
(三) 市场定位
对于不同的消费群体，联想设计了与之相对应的产品。
(2)除了中国市场外，海外市场，尤其是北美市场增长乏力；通过对IBM PC的收购才真正进入到国际级公司的行列，国际化的运作经验与戴尔和惠普存在着差距，表现为形式上虽然国际化，但体制上还未达到。
3.机会
（1）中国经济大环境良好。经过金融危机后，世界经济萎缩，但中国的经济环境还是十分好的，而且中国一直是联想集团传统的根据地，集团营收的42%来自这里。
由于生活水平的提高，如今购买笔记本不只是考虑单纯的硬件配置，市场对电脑的外观、重量、舒适度、售后服务等方面，都作出了要求。因此，各品牌之间在各自特点上的竞争尤为激烈。
3. 顾客和经销商分析
联想作为国产品牌，在国人心目中有很高的认可度，中国笔记本电脑市场出货量在2010年保持着较高的增长速度，用户对笔记本电脑的需求依然呈现不断增长的趋势。而伴随着家电下乡等政策落在实处，农村和乡镇市场逐渐被开拓出来。
三、营销战略
（一）细分市场
对于消费人群，联想将其分为，网络年代的大学生、社会中坚力量的年轻白领，以及广大的潮流追随者等核心群体。然后针对不同人群的具体需求，设计出更加有特色和个性化的产品，从而适应整个市场的发展。
（1）联想ideapadY460个性的外观和先进的技术是针对大学生市场；（2）ideapad U160系列笔记本电脑，采用了全新的Book ID设计，配合大气灵动的都市时尚设计语言和元素，这是针对广大的白领消费群；（3）ideapadZ系列笔记本，有时尚外观、便捷操控、人性化功能等综合优势是潮流追随者等核心群体。
简述联想在市场营销中的作用
简述联想在市场营销中的作用
联想是一家全球知名的电脑、手机、笔记本等IT产品制造商和服务商，它在市场营销中发挥着重要作用。
以下是它在市场营销中的角色简述：
1.品牌推广
联想在品牌推广上做得非常出色，它一直以来坚持以用户需求为导向，不断创新出更
具价值感的产品，通过各种形式的广告、赛事、公益活动等方式，积极宣传品牌形象。
比
如联想在世界杯期间推出的“世界杯红”，成功地将品牌与热情、足球等元素结合在一起，赢得了用户的认同和喜爱。
2.产品发布
联想每次新品发布都非常重视，它会精心策划、制作宣传视频和广告海报，力求将产
品的特点和优势展示出来，并在行业内举办发布会和媒体实地体验，让消费者更直观地感
受产品的实际能力和使用体验。
3.渠道拓展
联想在市场营销中还非常注重渠道拓展，它不断开发新的经销商和代理商，通过多渠
道的销售模式，将产品覆盖到更广泛的用户群体中。
此外，联想还积极参与各种社区建设、教育活动等，为更多的消费者提供支持和帮助。
4.用户服务
联想在市场营销中还非常注重用户服务，它通过多种渠道建立起服务和支持体系，包
括在线咨询、售后服务、社交媒体平台等。
联想还经常参与社区建设和公益活动，帮助用
户解决各种问题，提升用户满意度和忠诚度。
总之，联想在市场营销中的作用非常重要，通过不断创新和推广，它已经成功地将自
己打造成为了全球知名的IT品牌之一。
笔记本电脑的销售策略分析
笔记本电脑的销售策略分析Word文档下载可编辑第1章问题的提出 (1)1.1 研究的背景 (1)1.2 研究的目的和意义 (1)1.2.1 研究意义 (2)第2章联想集团概况及笔记本业务SWOT分析 (3)2.1 联想集团概况介绍 (3)2.2 联想笔记本业务SWOT分析 (3)2.2.1 优势 (3)2.2.2 劣势 (4)2.2.3 机会 (4)2.2.4 威胁 (4)2.2.5 总结 (4)第3章联想笔记本营销现状及存在的问题 (6)3.1 联想笔记本关注度分析 (6)3.2 联想笔记本产品特某某市场细分 (6)3.3 启存在问题分析 (8)3.3.1 产品布局模糊 (8)3.3.2 价格盲目下调 (9)3.3.3 渠道开发无序 (11)3.3.4 促销力度不够 (11)第4章营销问题的解决策略 (15)4.1 产品全方位整合 (15)4.1.1 改进笔记本产品设计和质量 (15)4.1.2 整合服务体系，提升服务质量 (15)4.1.3改进产品线 (15)4.2 产采取灵活的定价策略 (16)4.2.1 高端商务机定价 (16)4.2.2 低端商务机定价 (17)4.2.3 严格控制终端零售商售价 (17)4.3 规范渠道开发 (18)4.3.1 大客户渠道过渡到关系营销 (18)4.3.2 消费机的渠道建设重点转移 (18)4.4 加大促销力度 (19)4.4.1 制定有针对性的广告策略 (19)4.4.2 增加体验式营销 (19)4.4.3 增加公益营销 (20)4.4.4 加强事件营销及消除负面影响 (20)随着信息时代的到来，电脑得到了迅速普及，其中笔记本电脑又因为它独特的设计得到了消费者的极大认可。
其中笔记本某某市场销售额近年来一直是电子产品领域中的一个亮点，其中联想笔记本的发展又十分显眼。
本文通过联想联想笔记本电脑的经营状况和行业内的趋势，从产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略四个方面，对联想笔记本电脑的营销组合进行分析SWOT分析，并给出相应和解决策略。
笔记本电脑营销策划方案
笔记本电脑营销策划方案一、引言随着科技的快速发展，笔记本电脑已经成为人们生活和工作中必不可少的一部分。
在笔记本电脑市场竞争激烈的背景下，制定一套科学合理的营销策划方案对于企业的发展至关重要。
本文将深入分析笔记本电脑市场的现状和竞争环境，并提出一系列能够有效推动销售的策略和措施。
二、市场分析1. 市场规模笔记本电脑市场是一个庞大且快速增长的市场。
根据调查数据显示，全球笔记本电脑市场规模在过去几年中以每年10%的速度增长，预计在未来几年内将继续增长。
2. 市场竞争笔记本电脑市场竞争激烈，各大品牌争相推出新机型、增加产品功能以及降低价格来吸引消费者。
市场上主要的竞争品牌包括戴尔、惠普、联想、华为等。
3. 消费者需求消费者对笔记本电脑产品的需求主要集中在性能、外观、价格、品牌和售后服务等方面。
随着科技的不断进步，消费者对于笔记本电脑的要求也越来越高。
三、产品定位1. 品牌定位本品牌力求提供高品质、高性能、高性价比的产品。
通过技术创新、品质保证和售后服务来提升品牌价值，与其他品牌形成差异化竞争。
2. 目标消费群体本品牌主要针对青年人、学生和专业人士等用户群体，他们对产品性能要求较高，且注重产品的外观和使用体验。
四、市场推广策略1. 宣传推广采取多渠道、多形式的方式进行宣传推广。
包括在电视、广播、互联网、社交媒体以及户外媒体上投放广告，举办产品发布会和参加行业展览等。
2. 促销活动定期举办促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买。
同时，与电商平台合作，进行电商活动和限时特惠等，提高产品的知名度和销量。
3. 品牌合作与知名品牌合作，联合推出特别版产品，并通过明星代言和协作宣传，提高品牌曝光和认可度。
4. 产品体验活动举办产品体验活动，让消费者亲身感受产品的性能和高品质。
可以在大型商场、学校、写字楼等场所设立展示区，提供产品试用和咨询服务。
五、渠道建设1. 直销渠道建立自己的线下销售店铺，提供售前咨询、产品展示和售后服务等。
联想电脑营销活动策划方案
联想电脑营销活动策划方案一、背景分析联想电脑是全球领先的科技公司之一，以推动世界各地人们的智能化进程为使命，其电脑品牌已深受全球消费者的喜爱和信赖。
然而，在激烈竞争的市场环境中，联想电脑需要通过有效的营销活动来维持和增加市场份额。
本文将提出一系列针对联想电脑品牌的营销活动策划方案，旨在巩固品牌的竞争优势，提高产品销售和品牌认知度。
二、目标客户分析1. 学生群体：学生是电脑市场的重要消费群体，他们对电脑的需求较大，尤其是大学生更需频繁使用电脑进行学习和娱乐。
2. 企业用户：联想电脑在企业市场上有一定份额，这部分用户通常对电脑的性能要求较高，具有较高的忠诚度。
3. 家庭用户：随着家庭智能化的进程，越来越多的家庭开始购买电脑来满足生活需求，这部分用户对产品的外观设计和成本性价比较为关注。
三、营销目标1. 增加市场份额：通过有效的市场推广和销售活动，提高联想电脑在电脑市场的市场份额。
2. 提高品牌认知度：通过营销活动的推广，加强联想电脑品牌在用户心智中的认知度。
3. 提高销售额：通过销售推动活动，提高联想电脑产品的销售额和市场饱和度。
四、营销活动策划方案1. 学生优惠计划目标：吸引更多学生用户购买联想电脑，并提高品牌认知度。
方案：（1）推出学生优惠计划，提供特别折扣和其他福利，如免费延保、赠送配件等，吸引学生用户购买联想电脑。
（2）与高校合作，开展线下推广，设置展位，进行产品展示和销售。
（3）举办线上学生赛事，如编程大赛、设计比赛等，获胜者将获得联想电脑奖品，将活动与品牌拉近，增加用户粘性。
2. 企业用户特惠活动目标：维护并扩大企业用户市场份额，提高销售额。
方案：（1）推出企业用户特惠活动，例如推出优惠套餐、定制服务等，提高联想电脑在企业市场竞争力。
（2）与企业客户建立长期的合作关系，提供定制化服务，满足企业用户的特殊需求。
（3）推出企业用户忠诚度计划，如积分兑换、专属福利等，增加用户粘性。
3. 家庭用户定制化活动目标：吸引更多家庭用户购买联想电脑，并提高品牌认知度。
联想电脑市场营销环境分析
联想电脑市场营销环境分析联想电脑有限公司－全球电脑主机板的领导厂商，于1999年4月成立，十余年至于电脑，主机板及其它相关产品研及制造，至今已成为全世界最重要的电脑主板领导厂商，生产之联想主板及笔记本电脑为世界各国屡次荣获奖项之产品，追求世界第一品质，速度，成本：挤身世界级的高科技领导群无止竟的坚守正直、勤俭、务实的正道：培育、关怀员工，让联想人尽情地发挥最高潜力，是我们的经营理念。
为顺应产品全球化发展，联想电脑集团1999年开始于苏州新区投资设立联想科学园区。
公司2002年营业额为40亿美元，主板产量突破90万片，并于2003年展开江苏省进口业绩第一名，在全中国也位居前列，公司整体发展规模扩展迅速。
现对联想有限公司的联想电脑的营销环境进行分析。
宏观市场营销分析人口环境中国是世界人口最多的发展中国家，随着社会的发展，电子产品的需求也在不断的增加，电子产品也开始由成年人向年轻人和年长人扩张，因此社会的需求量也不断的提升。
而我国较发达的东南沿海一带人口较密集，对电脑的需求也相对较大。
经济环境从生产力运动和发展的角度分析，经济全球化是一个历史过程：一方面在世界范围内各国、各地区的经济相互交织、相互影响、相互融合成为统一整体，即形成“全球统一市场”；另一方面在世界范围内建立了规范经济行为的全球规则，并一次为基础建立了经济运行的全球运行机制。
在这个过程中，市场经济一统天下，生产要素在全球范围内自由流动和优化配置。
因此经济全球化是指生产要素跨越国界，在全球范围内自由流动，各国、各地区相互融合成整体的历史过程。
政治法律环境一个国家的政局稳定与否，会给企业营销活动带来重大的影响。
如果政局稳定，人民安居乐业，就会给企业营销造成良好的环境。
相反，政局不稳，社会矛盾尖锐，秩序混乱，就会影响经济发展和市场的稳定。
企业在市场营销中，特别是在对外贸易活动中，一定要考虑东道国政局变动和社会稳定情况可能造成的影响。
科技环境现在是一个信息时代，现代科技不断发展，人们对产品要求也不断提高。
联想公司营销环境、SWOT分析及相关建议
联想集团营销环境及SWOT分析1 联想集团简介联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办。
2005年5月，联想集团完成了对IBM个人电脑事业部的收购，成为全球个人电脑市场的领先者，一年收入约230亿美元，服务于世界各地的企业客户和个人客户。
新联想集团由原联想公司及原IBM个人电脑事业部所组成，总部设在纽约的PChase，同时在中国北京和美国北卡罗莱纳州的罗利设立两个主要运营中心，通过联想公司自己的销售机构、联想公司业务合作伙伴以及与IBM的联盟，新联想公司的笔记本销售网络遍及全世界。
联想集团的发展大致分为三个阶段：第一个阶段是创业和生存阶段，从1984年到1993年，柳传志凭借前瞻的战略领导完成了联想的资本积累；第二个阶段是从1994年开始，在解决生存问题之后，联想尝试多元化发展战略，产品规模迅速扩大，直到2004年联想由一个小的公司迅速发展到一个大的公司，这是一个急速发展的阶段；2004年之后进入第三个阶段，联想斥17.5亿美元巨资并购IBM旗下PC事业部，开始国际化战略发展。
2.1 宏观营销环境宏观的外部环境对于联想集团的发展有着重要的影响，融入和适应宏观政策与社会经济环境，能够确保联想集团在长期战略发展的道路上走得更好。
2.1.1 分析模型与方法PEST分析（总体环境分析），即企业外部环境分析。
PEST四个字母是政治（Politics）,经（Economics）, 社会（Society）和技术(Technology)的头字母。
2.1.2 联想集团外部宏观环境分析（1）政治环境联想的政治背景雄厚，国家支持。
联想集团是由中国科学院计算技术研究所投资创办的，而香港联想公司是由中国科学院联想集团与香港企业合资创办的。
中国科学院计算所拥有1 800 多名各类计算机专业人才，技术实力雄厚，在计算机技术研究领域代表国家最高水平，被称为中国计算机技术的“发源地”（2）经济环境经济大环境良好。
联想笔记本营销现状及存在问题1
联想笔记本营销现状及存在问题存在的问题分析<一>产品布局模糊（1）笔记本开发缺乏创新联想自并购IBM PC事业部后，过于依赖ThinkPad的品牌和市场，加上保持ThinkPad的研发创新需要投入大量资金，使得消费笔记本的开发受到限制，缺乏创新。
当消费机市场增长迅速，联想却拿不出相应的产品。
在2007年笔记本市场增长的时候，联想笔记本销量在全球PC四大厂商中的增长率是最低的。
而后当2008年危机发生的时候，联想的下滑最大。
消费机的开发缺乏创新，大大降低了联想的竞争力。
（2）笔记本售后服务不统一原来联想公司的服务优势在于完善的服务政策和流程，以及覆盖广泛的服务网络；而ThinkPad的服务优势则在于优良技术保障下的高质量服务以及贴近商业客户需求的个性化服务。
两者结合后，服务体系还没有完成融合，以至于顾客对联想公司的服务颇有微词。
尤其是大客户对ThinkPad在中国区的服务与以前有差异，非常不满。
消费机顾客对于其不能享受其他优惠服务，心里不平衡。
<二>价格盲目下调（1）高端商务机盲目降价旗下ThinkPad产品在国内始终打不开大客户市场，以及国外惠普和PB高端商务机的降价威胁，从2007年以来，ThinkPad不断持续降价，经典的T400已经降至7200元人民币，与以往万元以上的高高在上的价格有巨大反差。
很多ThinkPad的忠诚顾客相当反感联想公司的降价行为，在对别人手里提着的几千块的ThinkPad心里不平衡的同时，对联想接手后ThinkPad的质量也是质疑不断。
（2）消费机差价层次不明显联想的消费机在3800到6500之间，对于满足广大的不同顾客需求，显得有一些力不从心。
要想有力的占据整个旺盛的消费机市场，联想应该把价格层次拉开，给顾客随心所欲的选择。
（3）笔记本终端价格混乱由于电子城里零售商之间的恶劣竞争，从厂家统一价格出来的机器，卖到消费者手里是不一样的价格。
这样一来，造成混乱的价格，顾客知情后对联想品牌失去好感。
笔记本电脑营销策划书
笔记本电脑营销策划书一、市场分析（一）行业现状随着科技的不断发展，笔记本电脑已经成为人们生活和工作中不可或缺的重要工具。
目前，笔记本电脑市场竞争激烈，品牌众多，产品同质化现象较为严重。
各大品牌在性能、外观、价格等方面展开了激烈的竞争。
（二）消费者需求消费者对于笔记本电脑的需求呈现出多样化的特点。
一方面，对于性能的要求不断提高，如处理器速度、显卡性能、内存容量等；另一方面，对于外观设计、轻薄便携性、续航能力等也越来越关注。
此外，消费者对于品牌的认知度和售后服务也成为影响购买决策的重要因素。
（三）竞争态势市场上主要的笔记本电脑品牌包括联想、戴尔、惠普、苹果、华为等。
这些品牌在市场份额、产品定位、营销策略等方面各有优势。
同时，一些新兴品牌也在不断崛起，试图在市场中分得一杯羹。
二、产品定位（一）目标市场我们的目标市场主要定位在年轻的上班族和学生群体。
这些消费者对于笔记本电脑的性能和便携性有较高的要求，同时对于价格也较为敏感。
（二）产品特点我们的笔记本电脑将具备以下特点：1、强大的性能：采用最新的处理器和显卡，满足用户对于多任务处理和大型软件运行的需求。
2、轻薄便携：采用轻薄的设计，方便用户携带。
3、长续航能力：配备大容量电池，保证用户在外出使用时无需频繁充电。
4、时尚外观：设计简约时尚，提供多种颜色选择，满足用户的个性化需求。
三、价格策略（一）定价原则我们将采用成本导向和竞争导向相结合的定价策略。
在保证产品质量和利润的前提下，参考竞争对手的价格，制定具有竞争力的价格。
（二）价格体系根据不同的配置和型号，我们的笔记本电脑价格将分为以下几个档次：1、入门级：价格在_____元左右，满足基本办公和学习需求。
2、中端级：价格在_____元左右，具备较好的性能和功能。
3、高端级：价格在_____元以上，针对对性能有极高要求的专业用户。
四、渠道策略（一）线上渠道1、官方网站：建立品牌官方网站，展示产品信息、提供在线购买服务，并进行品牌推广和客户服务。
联想笔记本营销策划方案
联想笔记本营销策划方案联想笔记本校园营销策划方案一、策划目的（一）让更多在校学生了解联想的产品和服务；（二）让更多大学生理解认同联想的企业文化和经营理念；（三）让更多的大学生成为联想的（购买意识）潜在客户和（购买）行为消费客户；（四）提高联想品牌的知名度，美誉度，忠诚度，树立良好的企业形象；（五）提高联想笔记本电脑的销量，使其市场占有率有明显的提高。
二、营销环境分析（一）市场背景随着生产力水平的不断提高，人们生活水平提升到一个新的局面。
信息化，电子化等IT高科技产品已经悄然成为与我们生活息息相关的必需品。
随着人们对信息需求的依赖和加深，高科技在不久的将来必然会达到一种白热化的程度。
而电脑作为21世纪人们工作，学习，娱乐，交流的中枢，也会随其占有更广阔的市场。
（二）校园市场的前景和可行性分析俗话说“有人的地方就有江湖”，目前人类活动的触角已延伸到几乎世界的每一个角落。
正所谓商机无处不在，这里重点分析校园市场。
1、潜在消费市场（1）在如今庞大的IT消费市场中年轻人无疑成了这个市场消费的主体，大学校园无疑是承载着这样一批最具活力的年轻人，这里不仅是人才的摇篮，更是潜在的消费市场。
大学生引导着时尚的前沿，主导者未来消费方向的动脉，是不可忽视的具有强大影响力的消费群体。
（2）校园电脑几乎是必备装备之一，而且品牌机是首选，但由于校园市场相对没有全面打开，市场前景广阔。
大学生对品牌机的了解和认识相对不足，有利于后期市场的开拓。
2、显在消费市场（可行性与前瞻性）（1）对新知识、新内容的信息需求。
21世纪谁最快掌握最新、最前沿的信息，谁最有发言权。
而互联网则已成为当下人类最大的互动交流平台，承载这个交流平台的计算机，自燃成为人们学习、工作、娱乐首选，大学生因其思维的跳跃性、强烈的求知欲，引领时尚流行等特点，电脑在其生活中的作用也随之加强。
（2）对于当代大学生来说熟练掌握一门计算机知识技能已成为对新时期人才的基本要求。
联想电脑营销推广方案
联想电脑营销推广方案联想电脑营销推广方案一、环境分析1、人口环境(1) 、中国是世界上人口最多的国家，目前中国人口有13亿多人口，并且人口仍在不断增长中，这就决定了我国笔记本电脑市场潜力大，仍有很大的发展空间。
(2) 、我国目前人口年龄结构已进入典型的成年型，劳动人口多，由于工作和学习的需要，对笔记本电脑的需求量大。
(3) 、人口性别结构的差异，男性市场和女性市场表现出了明显的差异性，男性对电脑的技术要求比较高，很多人都比较爱装各种软件，比较倾向于高质量高规格的笔记本，价格一般都是中等偏上。
而女性，基本对电脑的用途需求不大，一般都会选择量小且价格比较便宜的笔记本。
2、经济环境从改革开放以来，我国市场经济得到了突飞猛进的发展，而市场就是由人+购买力+购买欲望所构成的，没有购买力的市场就不能称作为市场，人们的经济水平提高了，从而改变了社会的消费结构。
消费由必需品为主转变为非必需品为主，消费方式转变为享受型消费。
享受消费具有表现自我的作用，所以它的根本特点是个性多元化。
有能力购买笔记本电脑的人群不断扩大信息消费成为新的消费热点，其中家庭信息化已成为了信息化消费的重要方面。
通信消费增长，对扩大社会需求、促进经济增长，还是对改善人民生活质量，都具有重要意义。
3、消费者市场分析随着人们生活水平的提高和日常生活工作学习的需要，笔记本电脑开始普及，也开始进入每一个家庭。
笔记本电脑已成为业余生活的主旋律，购买自己的笔记本已成为当今时尚生活的潮流。
而且随着经济的发展，笔记本这个市场呈现稳健增长态势。
其中，还有一个不容忽视的市场，就是教育行业。
教育行业对笔记本的潜在需求量十分诱人，前景美好，商机无限，吸引了众多厂商的进入。
值得注意的是，此行业用户中还存在另外一种市场细分：在学校采购之外，越来越多的教师和学生也加入到教育行业的笔记本市场中。
以下笔记本电脑市场不同定位产品关注比例分布4、笔记本电脑市场竞争分析随着个人电脑用户对易用性、便携性的需求提升，笔记本在近年来不断排挤台式机市场，这主要归根于笔记本价格的不断下降，然而在笔记本市场，国产品牌早先凭借低价占有一席之地，而随着硬件技术的提升，笔记本制造成本普遍得到控制，国外品牌在价格上已经不再是高高在上，惠普、戴尔、三星、东芝、富士通、SONY等国外品牌纷纷进军低端市场，瓜分市场。
青岛农业大学联想电脑市场营销环境的SWOT分析
青岛农业大学联想电脑市场营销环境的SWOT分析随着生活水平和人们素质的提高，电脑逐渐成为人们生活的必需品。
在大学校园，更是证明了这一点，无论是将来就业还是生活，电脑技术都是必不可少的。
在大学这个庞大市场上，电脑行业又存在哪些机遇和挑战呢？下面以联想电脑为例，在青岛农业大学这个市场环境下，运用SWOT分析法对其现状以及未来的发展进行分析。
一、分析：对于学生获得信息的途径主要有:图书馆.老师.电脑。
其中电脑是获得信息最快最直接的手段。
学校不断扩招，市场越来越大有利于电脑的销售，且联想电脑生产成本低，在电脑价格战中有优势。
学校学生都比较集中有利于搞促销活动。
大学生每月的生活费：300元以下的占3.4%，300到600元的占到53.75%，600到800元的占到25.0%，800元以上的占到17.85%。
其中，大部分学生并没有固定收入，主要经济来源为父母。
电脑品牌调查中，最受大学生喜爱的电脑品牌分别是：苹果（40%）、联想(29.6%) 、惠普 (20.4%)，品牌在电脑消费起着相当大的作用，大品牌对市场起着主导作用，小品牌只能填补市场的空隙。
大学生在购买电脑时，大部分购买的是国外的品牌电脑，其次，在主要品牌选购上，戴尔占了很大的份额。
随着经济的发展，学生家庭收入越来越多有能力支付一台电脑，所以学生购买电脑的数量越来越多，市场容量较大。
现如今，电脑行业越来越拥挤，竞争者增加。
中国电脑业都存在一个较大问题，主要的核心研发技术不能自主解决。
随着电脑的普及电脑价格较便宜，人们大多都能接受，所以价格成为电脑业得主要竞争因素。
二、结论：青岛农业大学是一片很广阔的仍然具有巨大发展潜力的市场，曾经被认为是奢侈品的电脑在现在已经普及，青岛农业大学的大学生电脑市场还存在一定的发展挖掘潜力，还是具有比较好的营销机会的。
随着科技的不断进步，经济的不断发展及家庭生活水平的提高，学生的消费心理欲望增强，多数大学生对电脑有极大的心理需求，他们注重电脑的款式，注重电脑的质量及功能，而且他们也是国产品牌的忠实拥护者。
联想笔记本电脑的销售策略分析与解决方案
联想笔记本电脑的销售策略分析与解决方案随着信息化时代的到来，笔记本电脑已成为人们生活及工作中必不可少的电子产品之一。
而在这个市场中，联想笔记本电脑一直都占据着重要的位置。
然而，市场竞争激烈，联想也在努力提高自己在市场中的竞争力，本文将从联想笔记本电脑销售策略的角度出发，分析其存在的问题以及解决方案。
一、产品特性分析联想笔记本电脑在市场中的优势主要体现在其多样化的产品线、稳定的性能、优秀的外观设计等方面。
不过，近年来，电脑产品快速更新换代，联想笔记本电脑的创新程度相对较低，单一化产品格局导致该品牌笔记本感觉缺乏创新，难以满足消费者不断升级的需求。
同时，笔记本电脑价格的不断降低，给联想带来了同样巨大的市场竞争压力。
二、销售渠道分析作为一家在全球范围内都有大量销售渠道的公司，联想笔记本电脑的销售渠道十分广泛。
除了自营的电商平台和官方网站，联想笔记本电脑还通过合作伙伴在各地大型超市、电子产品专卖店、手机销售店甚至是路边摊等地方销售。
然而，在拥有广泛销售渠道的同时，联想笔记本电脑的独立店铺数量较少，品牌展示面不足，缺乏优质的客户体验，这使得消费者很难对笔记本电脑做出选择。
而相比之下，苹果、华为等品牌在全球各地都有大量独立店铺，通过店铺展示自身的产品、技术和品牌文化，提升了品牌的知名度和消费者对品牌的好感度。
三、解决方案针对以上问题，结合市场情况和联想笔记本电脑自身的特点，可以提出以下解决方案：1. 推出创新的、多元化的产品：联想笔记本电脑应该增加更多的产品特征，使不同类型的用户都能够找到自己需要的产品。
2. 提高品牌展示面：联想笔记本电脑可以增加独立店铺数量，通过直接展示产品和品牌文化，提高品牌形象和消费者体验。
3. 加强与渠道合作伙伴的合作：联想笔记本电脑需要和合作伙伴建立更好的合作关系，通过对加盟商的培训和支持，提高合作伙伴的技术水平和品牌形象，同时也能进一步巩固销售渠道。
4. 加强售后服务：提供更好的售后服务，完善服务体系，并通过客服反馈、投诉处理等方式，了解消费者对该品牌的需求和期望，更好地提供个性化服务，提高消费者的满意度和忠诚度。
联想笔记本营销现状及存在问题1
联想笔记本营销现状及存在问题存在的问题分析<一>产品布局模糊（1）笔记本开发缺乏创新联想自并购IBM PC事业部后，过于依赖ThinkPad的品牌和市场，加上保持ThinkPad的研发创新需要投入大量资金，使得消费笔记本的开发受到限制，缺乏创新。
当消费机市场增长迅速，联想却拿不出相应的产品。
在2007年笔记本市场增长的时候，联想笔记本销量在全球PC四大厂商中的增长率是最低的。
而后当2008年危机发生的时候，联想的下滑最大。
消费机的开发缺乏创新，大大降低了联想的竞争力。
（2）笔记本售后服务不统一原来联想公司的服务优势在于完善的服务政策和流程，以及覆盖广泛的服务网络；而ThinkPad的服务优势则在于优良技术保障下的高质量服务以及贴近商业客户需求的个性化服务。
两者结合后，服务体系还没有完成融合，以至于顾客对联想公司的服务颇有微词。
尤其是大客户对ThinkPad在中国区的服务与以前有差异，非常不满。
消费机顾客对于其不能享受其他优惠服务，心里不平衡。
<二>价格盲目下调（1）高端商务机盲目降价旗下ThinkPad产品在国内始终打不开大客户市场，以及国外惠普和PB高端商务机的降价威胁，从2007年以来，ThinkPad不断持续降价，经典的T400已经降至7200元人民币，与以往万元以上的高高在上的价格有巨大反差。
很多ThinkPad的忠诚顾客相当反感联想公司的降价行为，在对别人手里提着的几千块的ThinkPad心里不平衡的同时，对联想接手后ThinkPad的质量也是质疑不断。
（2）消费机差价层次不明显联想的消费机在3800到6500之间，对于满足广大的不同顾客需求，显得有一些力不从心。
要想有力的占据整个旺盛的消费机市场，联想应该把价格层次拉开，给顾客随心所欲的选择。
（3）笔记本终端价格混乱由于电子城里零售商之间的恶劣竞争，从厂家统一价格出来的机器，卖到消费者手里是不一样的价格。
这样一来，造成混乱的价格，顾客知情后对联想品牌失去好感。
联想市场营销环境分析报告
消费者环境：随着社会的进步，用户需求持续升
温，市场大规模快速增长，但增长速度逐渐放缓，计算 机市场将逐渐走向成熟。
联想电脑要赢得消费者，就要针对消费者对电脑的 需求差异化特点，不再仅限于追求配置和价格和根据不 同的用户群体对电脑的性能、设计、价格需求都提出了 不同的要求来做出符合他们需求的产品。即就是一切以 消费者的中心，一切的产品，营销活动都应以消费者的 需求为中心。因为消费者对联想电脑销售极为重要。
宏观环境分析
技术环境:
我国在电子技术领域还处在发展阶段，主要以向 国际先进技术学习，模仿为发展方式，属于本土 的自主研发能力还比较弱。但随着本土各大型企 业的国际化进程，收购，兼并国际知名高科技企 业或业务部门，直接吸收国际领先技术，使得我 国现有技术环境得到长足进步，另外，随着本土 企业对科技研发的逐渐重视，大力培养，建立自 己本企业的科技人才，科研机构，使我国为来的 技术环境将得到进一步的提高。
—以笔记本为例
联想笔记本的简介
联想作为中国最大、最有实力的PC制造 商，收购IBM的全球PC业务震惊了业界。联 想对IBM在PC领域技术的学习并吸收后，也 进行了创新，开发了IdeaPad家用娱乐系列； 与ThinkPad形成的呼应，使其产品涵盖了商 务和家用所有领域。ThinkPad的技术和工业 设计能力，迅速提高了联想的笔记本开发能 力。截止到2007年10月18日，新联想在全球 PC市场的销售排名第三，并连续三个季度实 现盈利。联想在中国市场的总体电脑销售更 是以高于市场的速度继续增长。
客提供售前售后全程专业化服务，在消费者 群体中拥有较高品牌知名度。
劣势（Weaknesses）：
1.无核心技术，紧跟inter潮流;
2.营销手段过于单一，难以在国际市场 前进;
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论述市场营销环境对联想笔记本营销活动的影响摘要
联想作为国内最知名的IT企业，联想多年来不仅在技术上坚持不懈，更是对用户的需求细致把握，并在此基础上不断加大投入，围绕应用这一核心，为各种类型的用户提供着更多更新的应用产品，引领产品走出同质化的阴影。
因此本文主要论述市场营销对联想笔记本营销活动的影响。
关键词
联想笔记本营销环境营销活动宏观因素微观因素机会与威胁
前言
自二十世纪八十年代以来，高科技浪潮席卷全球，人类迈入了全球信息化和知识经济社会，以网络、通信、信息处理、人工智能、多媒体等为核心的信息技术—IT己成为世界经济、科技发展的制高点。
计算机产品作为信息产业重要的组成元素，其发展就是信息产业发展的一个缩影。
随着IT技术的蓬勃发展，现代企业的经营环境发生了剧烈的改变:全球化竞争市场正在形成，产品生命周期显著缩短，IT企业间的竞争日趋激烈。
近年来，随着社会的进步，科技的日新月异的发展，在笔记本的品牌上出现了不少的新的品牌，市场竞争变得越来越来激烈。
如何才能在这个电脑市场获得一席之地呢?如何才能在这样激烈的竞争中获得胜利呢?由于电脑是我们经常接触到的，所以以联想笔记本案例来论述市场营销环境对其营销活动的影响。
一、美团外卖的特点
近年来,经过不断对客户需求的深入了解，联想推出了面向中小企业
用户的全新方案产品。
这些产品是在"全三维品质"的产品构建下为中小型（中小企业、SOHO）用户单机上网及小型局域网办公应用专门设计和开发的适用型电脑，帮助用户实现轻松联网、全能办公、便捷商务。
这一系列产品在稳定高效、易用性、易维护性、绿色设计、省电易回收等方面做了更加个性化和卓有成效的尝试，力求面向新时期用户的需求，为其提供高可用性的产品。
它集成开发了更加丰富的应用，从普通的商务办公，到因特网的应用，再到最新的数码体验，样样齐全、感受震撼；整个产品的设计都体现了联想的技术领先和"用户体验"的研发方向。
其开发的新系列以时尚的外观，精致的做工，较高的性价比，迅速在市场上赢得了肯定。
这也促使之成为了世界上第四大笔记本制造商。
二、美团外卖的简介
联想作为中国最大、最有实力的PC制造商，收购IBM的全球PC
业务震惊了业界。
联想对IBM在PC领域技术的学习并吸收后，也进行了创新，开发了IdeaPad家用娱乐系列；与ThinkPad形成的呼应，使其产品涵盖了商务和家用所有领域。
ThinkPad的技术和工业设计能力，迅速提高了联想的笔记本开发能力。
截止到2007年10月18日，新联想在全球PC市场的销售排名第三，并连续三个季度实现盈利。
联想在中国市场的总体电脑销售更是以高于市场的速度继续增长。
三、影响美团外卖的市场营销环境因素
1）微观环境因素
1、竞争者环境：从2003年开始，欧美系和日韩系为代表的计算机国际品牌价格纷纷下探，挤压传统的中低端电脑主流价位。
同时，国内外品牌在渠道方面呈现日益严重的同源化现象。
联想笔记本要想在戴尔、东芝、宏基、惠普、华硕等品牌的强劲对手获得胜利，就必须对这些对手的销售模式、服务能力、性价等方面有一个较大范围的了解，采取有针对性的竞争政策，价格和攻关等方面突破，同时也要紧紧抓住自己的品牌资本、产品、全球化运营、品牌号召力的国际巨头手中强大的竞争利器来赢得消费者市场。
2、消费者环境：随着社会的进步，用户需求持续升温，市场大规模快速增长，但增长速度逐渐放缓，计算机市场将逐渐走向成熟。
联想电脑要赢得消费者，就要针对消费者对电脑的需求差异化特点，不再仅限于追求配置和价格和根据不同的用户群体对电脑的性能、设计、价格需求都提出了不同的要求来做出符合他们需求的产品。
即就是一切以消费者的中心，一切的产品，营销活动都应以消费者的需求为中心。
因为消费者对联想电脑销售极为重要。
3、营销企业渠道：营销的企业渠道有供应商和营销中间商。
供应商因素：计算机市场的快速发展吸引着部分供应商进行前向一体化的竞争。
计算机代工毛利率的下降迫使代工厂商开始寻求新的发展出路，生产销售自有品牌的笔记本产品将成为代工厂商的一个选择。
台湾的笔记本主板厂商借技术优势也积极进军笔记本电脑品牌市场，其中华硕通过大力的品牌建设在笔记本市场己经做到全球前十的位置。
中间商因素：中间商在执行运输、广告、储存及接纳顾客等职能方面，以及在信用条件、退货特权、人员训练和送货频率方面，都有不同的特点和要求。
在选择中间商之前必须对其经营规模、网络分布、资金实力、商业信誉以及负责人的个人品性及能力等有一个全面而真实的了解。
所以这两个渠
道在这个营销的过程中是一个重要的作用，也是在占据市场起重要的桥梁作用。
4、公众：广告的效果和宣传的力度。
在广告战中最主要的就是要抓住消费者的心理，设计出适合产品和消费者本身的要求的广告，达到强有力的宣传效果。
2）宏观环境因素
1、政治法律环境：中国政府在鼓励IT行业发展方面相继制定了有关的政策法规，而且信息产品全面实现零关税将进一步降低依赖进口的部分核心元件的成本，从而使计算机产品具有新的降价空间，并可能获得因降价而扩大的市场空间。
这些政策为电子政务的进展提供了强有力的保障，也快速推进政府信息化建设。
2、经济政策环境：消费需求较快增长，城乡居民收入较大幅度增加。
不断扩展的中国经济规模为企业的发展提供了坚强的市场基础和巨大的增长空间。
3、社会文化环境：城市化进程稳中趋快，人们对计算机网络知识的接受程度越来越高，进而带动电脑消费需求的上升，个人电脑的使用在城镇市场开始进入普及阶段，因此电脑成为一个相当重要的工具。
四、联想笔记本的机会与威胁分析
机会：联想通过分销渠道的管理将生产商，代理商、经销商与零售店，消费者之间的价值链连接起来，实现分销增值。
通过近4000家代理、经销商和遍及大、中城市的专卖店，扩大了市场占有率，近年来联想电脑也作为下乡家电，把其产品推广到广大农村，联想的销售已经覆
盖其大部分的目标市场。
而且自联想进军市场以来，凭借业界领先的高科技、信息化手段，为其提供涵盖售前、售中、售后服务全程的专业化的IT产品服务品牌；给客户带去阳光般温暖、贴心、无所不在、无微不至的服务关怀；拥有较高的品牌知名度等广受消费者青睐。
这些因素最终联想会成为最大赢家。
威胁：其一，营销手段过于单一，难以在国际市场前进。
因为联想电脑是主要是采取分销的销售模式。
由于分销会增加存货成本，价格上升，不能与客户直接沟通，对市场信息反应不如直销及时。
其二，国外著名电脑厂商在华建立基地，竞争将更加激烈；国内厂商自相残杀价格战频繁导致电脑行业平均利润率下降，市场价格体系混乱；大量新型品牌电脑厂商产生造成市场混乱。
五、机会与威胁是可以转换的
机会中存在着威胁，而在威胁中也存在着机会。
只要我们把握好机会和利用好在存在的资源，把存在的不利的因素转化为机会。
1、不轻易打价格战。
一个市场上优秀的品牌，它能留给消费者很多好的联想。
当某一个品牌让消费者想到的只是价格低，那是很危险的事情。
我们必须在品质、科技、服务等方面挖掘品牌内涵，打造品牌美誉度。
品牌定位不能动摇，稳定价格体系，不轻易打价格战。
而且联想集团拥有三个生产基地，分别位于北京的上地，上海的浦东，广东的惠阳，年产规模为500万台电脑，实现大规模生产，有效的降低了成本，可以对抗价格战。
品牌定位是个战略问题，定好之后就应该坚持下去！价格是品牌价值的外在表现，同时也是一把双刃剑。
它在吸引部分低端消费群的同时损坏原有客户的品牌忠诚度和新客户心目中的品牌价值度。
所以决不能在原有价格体系基础上搞打折促销，当然可以用买赠等回馈形
式来替代打折或在新品推出时调低价格。
2、不断做出更好的笔记本。
让销费者知道自己品牌永远是最好的。
购买自己的品牌是一个明智的选择。
严格按照高标准和技术参数进行常温测试、高温测试等测试程序，确保每一台出厂电脑产品质量和优秀品质
3、引进直销渠道，使直销分销互补，完善分销渠道，促进渠道扁平化，建立网络营销渠道，降低渠道费用
六、总结
在科技发达的今天，要掌握好、运用好市场营销环境对产品营销活动的影响，这样才能在激烈的市场找到自己的一席之地，才能在众多竞争对手中胜出。
参考文献
《联想电脑营销渠道的研究》
《财经》
《电脑商情报》2008-03-31 11:50:52 作者：周世刚
《联想打造全球消费电脑品牌Idea》 2008年01月04日
《市场营销学》高等教育出版社主编：吴健安。