峨眉项目商业定位丶招商策略及合作方案
销售招商方案
3.持续优化：不断优化招商方案，提升合作伙伴满意度，实现公司业务持续增长。
本销售招商方案旨在为公司拓展市场提供详细指导，实际操作中需根据市场变化和公司战略进行调整。希望通过全体员工的共同努力，实现公司销售业绩的稳步提升。
3.市场保护：加强对市场的监管，防止合作伙伴之间的恶性竞争。
4.退出机制：与合作方约定明确的退出机制，确保合作双方的合法权益。
六、总结与评估
1.定期总结：对招商活动的开展情况进行定期总结，分析存在的问题，制定改进措施。
2.业绩评估：根据实际销售业绩，评估招商活动的效果，调整招商策略。
3.持续优化：不断优化招商方案，提升合作满意度，实现公司业务的持续增长。
二、市场定位
1.目标市场：聚焦国内一、二线城市，逐步拓展至全国范围。
2.目标客户：寻找具有市场开发能力、销售渠道及良好信誉的合作伙伴。
3.业绩目标：实现年度销售业绩增长25%。
三、招商策略
1.合作模式：
（1）区域独家代理：授予合作伙伴在指定区域的独家代理权，负责产品的销售、推广及售后服务。
（2）品牌联营：与合作伙伴共同打造品牌形象，开展线上线下营销活动，提升品牌知名度。
六、风险控制
1.法律合规：确保招商活动符合国家法律法规，避免法律风险。
2.诚信监督：对合作伙伴进行诚信监督，防止不正当竞争行为。
3.市场保护：加强对合作伙伴之间的市场划分，防止恶性竞争。
4.退出机制：明确合作双方的退出机制，保障双方合法权益。
七、总结与评估
1.定期总结：对招商活动的实施效果进行定期总结，分析问题，制定改进措施。
1.招商目标：在全国范围内寻找有实力、有资源、有经验的合作伙伴，共同拓展市场，实现销售业绩的稳步增长。
文旅特色小镇商业定位及执行方案
*
2009年，峨眉山景区，按照门票数量 计算，共接待中外 游客280万人次。
散客和团 队客人比 例为： 8：2
外宾和国 内客人比 例为： 1：9
外宾中东南亚 游客占总量的 80%，以台湾、 新加坡、香港 和日本为主
以色列客源 呈上升趋势： 2009年达3 万人次
国内游客 以：北京， 上海、江 浙及广东 地区游客 为主：比 例超过50%
分层与分散结合策略
分散出租策略
分层(片)出租策略
整体出租策略
拍卖销售策略
建议采取租售结合模式
考虑到周边无类似商业存在及一期的开篇作用，最佳方式
具体操作： 1、首先对项目进行整体包装 2、通过适当的宣传和推广，按合理的价格定位，以5%-6%的年回报率，以五年返租方式进行销售。 3、同时进行租赁和销售的方式,”旺租旺售”策略.（先出租的带租出售）
*
*
B峨眉院子作用
品牌支撑－作为峨秀湖国际度假区内的子品牌，为整个项目的开篇力作，增 色添彩。 土地增值－成功的商业氛围为后期一级土地开发提供支持 利润获取－成功的商业开发，往往会获得丰厚利润。 吸引买房人－有商业配套的物业，能更好的吸引买房人。 服务业主及游客－完善的商业配套，作为旅游地产的峨秀湖项目提供很好的商业服务。
1
结构层高要求（m）
≥4
开间（m）
3－10
物业交付装修标准
毛坯
服务配套物业条件
*
*
娱乐类业态辐射面较广，服务性质较强，一般一、二、三楼均可，对给排水、供配电、排污、停车场车位等要求较高，同时，面积的需求也相对较大。
技术指标
具体要求
需求面积（㎡）
≥200-500
经营楼层选择（层）
蓝光峨眉中国院子定位及一期产品业态规划方案6p
附件 市场研究
➢异地游客和本地居民对峨眉山景区夜游市场的评价中，55%的本地居民认为景区夜间娱乐活动不错，玩的很多； 仅有7%的受访者认为无聊。而16%的异地游客认为景区夜间娱乐活动是消磨时光。
➢对于峨眉山本地以及类似的城市生活群体而言，项目突出的娱乐卖点是前期成功的关键，只有这样才能让形成习惯的 消费者改变消费模式；而景区夜游市场的空白为公司抓住该机会提供了客观条件。
依托于本土化的特色建筑材料： 木，竹，青砖，夯土，红砂石，片岩，瓦等，还可考 虑河卵石，空心砖，灰塑等。
— 12 —
中国院子开发分期 中国院子开发分期建议
分期 一期 二期 三期
占地面积(亩) 30亩 40亩 40亩
建筑面积(㎡) 6000 待定 待定
启动时间 住宅开盘 一期运营后18个月 根据二期情况
中国院子产品一期规划 院落空间
院
内独立院落
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中国院子产品一期规划 院落空间
3、外院、内院 内院 外院
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中国院子产品一期规划 院落空间
— 28 —
中国院子产品一期规划 院落商业外延的空间
示意图 示 意 图
示意图
— 29 —
中国院子产品一期规划 外延交流的商业空间
示意 示意
图
图
示意 示意 图图
— 30 —
中国院子一期产品规划 临主干道与内街处理
临主干道与内街处理：
1、以大型的主题院落正门面向城市主干道，
后门面向内街，正门外配常绿大树。
2、在临路建立一个标志性建筑，起导视作用
3、在临街建立一条水系，
临停散客停车点
一期临绿化停车点
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项目商业定位分析 商业建筑指标及要求
商场招商策划方案
商场招商策划方案一、总体目标与定位：本次招商策划旨在吸引更多具有创新意识和品质产品的商家入驻商场，提升商场的品牌形象和吸引力。
通过多种招商手段，筛选出符合商场定位的品牌和产品，增加商场的市场份额和收益。
二、招商策划步骤：1. 制定招商计划：明确招商计划的时间表、目标优先级和预算，确保计划的实施有条不紊。
2. 定位商场特点：分析商场的定位和目标消费群体，明确商场特色和优势，为招商活动提供定位方向。
3. 建立招商引导团队：组建专业招商团队，具备市场、营销和销售经验，确保积极主动地与潜在商家进行沟通和洽谈。
4. 制定招商策略：确定招商的重点行业和产品类别，并通过市场调研和数据分析，制定更具针对性的招商策略。
5. 扩大招商渠道：利用多种渠道，如线上平台宣传、社交媒体推广、行业展览等，加强商场品牌的曝光度，吸引更多的潜在商家。
6. 优化合作条件：商场与入驻商家达成合作协议后，根据商家的需求和情况，提供有针对性的优惠政策和支持，提高商家的入驻意愿。
7. 加强合作推广：商场与入驻商家共同合作，共同开展营销和推广活动，提升品牌知名度，增加销售额。
8. 定期评估调整：定期进行招商效果评估，根据评估结果调整招商策略和商场的运营方向，以确保商场持续吸引力和竞争力。
三、预计效果与评估指标：1. 增加入驻商家数量：设定目标，增加入驻商家数量，提高商场的品牌影响力。
2. 提升商场的市场份额：通过招商策划，增加商场的市场竞争力，提升市场份额。
3. 增加商场的销售额：通过引入优质产品和品牌商家，提高商场的销售额，增加商场的收益。
四、费用预算：1. 招商活动推广费用：根据不同的推广渠道和策略，制定相应的费用预算。
2. 合作支持费用：为入驻商家提供优惠政策和支持，根据商家需求制定相应费用预算。
3. 招商团队人员工资和培训费用：确保招商团队的专业素质和工作能力，制定相应的费用预算。
五、可行性评估：1. 招商市场的需求：通过市场调研和数据分析，评估商场的招商需求是否与市场潜在商家的需求一致。
峨眉天下名山站高铁核心区商业策划方案
篇一：四川省峨眉山天下名山高铁站片区文本6.10
峨眉山市天下名山站片区控制性详细规划
文本
西南交通大学建筑勘察设计研究院
二o一一年五月
第一章总则
第一条为统筹安排峨眉山市天下名山站片区的土地使用、道路交通、市政设施、生态环境保护，并指导该片区的开发建设，特编制“峨眉山市天下名山站片区控制性详细规划”，简称“本规划”。
第十四条容积率的控制
容积率是指某一地块上指定性质建筑面积数值与地块面积的比值。各地块的容积率按照地块指标控制表中关于容积率的规定值控制。
第十五条建筑密度的控制
建筑密度是指地块内建筑投影面积与地块总面积的比值。各地块的建筑密度按照地块指标控制表中关于建筑密度的规定值控制。
第十六条绿地率的控制
绿地率是指规划用地中各类绿地面积的总和与用地面积之比。各地块的绿地率按照地块指标控制表中关于绿地率的规定值控制。
第二条本规划的法律依据为（《中华人民共和国城乡规划法》），法规条例依据为建设部的《城市规划编制办法》（20XX年）、《城市规划编制办法实施细则》（1995年）等，规范依据包括《城市用地分类与规划建设用地标准》（GBJ137-90）、《城市道路交通规划设计规范》（GB50220-95）、《城市居住区规划设计规范（20XX年版）》（GB50180-93）、《城市用地竖向规划规范》（cJJ83-99）、《城市工程管线综合规划规范》（GB50289-98）等，上层次规划依据为《峨眉山市城市总体规划（1998-2020）》、《峨眉山市城市近期建设规划（20XX-20XX）》、《峨眉山市城市总体规划纲要（20XX-2030）》。
1、用地分类
用地性质是对地块主要使用功能和属性的控制。表示方式按照国家《城市用地分类与规划建设用地标准》（GBJ137-90）中的城市用地分类类别和代号。规划城市用地类别一般划分到小类，项目不确定或特殊情况可划分到中类。
招商项目管理方案
招商项目管理方案一、项目目标与定位在制定招商项目管理方案时，首先需要明确项目的目标和定位。
这包括确定招商项目的目标客户群体、项目定位、核心竞争力以及预期的招商成果等。
通过对项目进行精准定位，提高招商工作的针对性和成功率。
二、招商策略制定根据项目目标和定位，制定相应的招商策略是关键。
这包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等方面。
通过合理制定招商策略，能够更好地吸引目标客户，提高招商效果。
三、招商渠道拓展拓展招商渠道是实现项目目标的重要手段。
通过多种渠道进行招商，如线上平台、线下展会、行业协会等，提高项目的知名度和曝光率，吸引更多潜在客户。
四、招商谈判与签约在招商过程中，谈判和签约是关键环节。
要与潜在客户进行充分沟通，了解其需求和意向，提供合适的招商方案。
在达成共识后，要严格按照合同条款进行签约，确保双方的权益得到保障。
五、招商后期服务为确保客户的满意度和项目的长期发展，提供优质的招商后期服务至关重要。
这包括协助客户进行项目规划、提供必要的技术支持、解决客户在项目运营中遇到的问题等，以建立良好的合作关系。
六、招商效果评估在完成招商工作后，对招商效果进行评估和总结是必要的。
通过对各项指标进行评估，了解本次招商项目的成果和不足之处，为后续的招商工作提供经验和改进方向。
七、招商团队建设与管理建立一支高效、专业的招商团队是实现项目目标的重要保障。
要注重团队建设，提高团队成员的综合素质和业务能力，同时加强团队管理，优化工作流程，提高工作效率。
八、招商风险控制在招商过程中，风险控制至关重要。
要对潜在的商业风险进行充分评估，并采取相应的措施进行防范和控制。
同时，建立健全的风险应对机制，确保在遇到问题时能够迅速应对，降低风险损失。
九、招商政策法规遵守在进行招商项目管理时，必须严格遵守相关政策法规。
要了解并遵守国家及地方的相关法律法规，确保项目的合法性和合规性。
同时，与客户签订的合同等文件也要符合法律法规的要求，保障双方的权益。
景区项目招商计划书范文
景区项目招商计划书范文一、项目背景XX景区位于中国XX省，地处风景秀丽的山区，在当地具有极高的知名度和美誉度。
景区内自然风光秀丽，山水相间，植被茂盛，生态环境优美。
同时，景区内还有许多历史文化遗迹和民俗风情，吸引了大量游客前来观光游览。
目前，景区已经初具规模，但还有很大的提升和开发空间，希望能在更大的范围内引进新的项目，丰富景区的游览内容，提升景区的品质和知名度。
二、项目介绍1. 项目名称：XX景区新项目招商计划2. 项目内容：通过引进新的项目，提升景区的品质和吸引力，打造成为当地的旅游热门景点。
3. 招商方向：拟引进的项目包括但不限于特色餐饮、休闲娱乐、文化体验、生态农业等，以满足不同游客的多样化需求。
三、项目优势1. 地理位置优越：景区位于风景优美的山区，交通便利，游客流量大。
2. 自然环境优美：景区内山水相间，植被茂盛，生态环境良好。
3. 历史文化遗迹丰富：景区内有许多历史古迹和民俗风情，具有很高的文化价值。
4. 旅游资源丰富：周边景点众多，吸引了大量游客前来观光游览。
四、招商合作方式1. 投资方式：可以采取独资、合资、合作等形式进行投资。
2. 合作内容：合作方可以提供特色项目，景区提供场地和资源支持，共同开发景区相关业态。
3. 投资回报：景区具有良好的游客基础和发展潜力，投资方可获得稳定的经济回报和长期合作机会。
五、项目规划1. 项目规划：景区拟引进的项目包括特色餐饮、休闲娱乐、文化体验、生态农业等，以满足不同游客的需求。
2. 项目定位：项目应具有独特特色和差异化竞争优势，能够吸引目标客群，提升景区的品质和知名度。
3. 项目流程：通过市场调研、项目策划、招商推广等环节，推动项目的顺利实施和运营。
六、项目推广1. 宣传推广：通过各类媒体渠道宣传景区新项目，提高投资方的知名度和影响力。
2. 活动策划：可以组织各类推广活动和宣传展览，吸引更多投资者和旅游者的关注和参与。
3. 网络推广：利用互联网平台进行线上推广和营销，提升项目的曝光度和点击率。
项目管理-峨眉院子(峨秀湖项目)简介
雅安 峨眉山
成都 眉山
峨眉山市 峨秀湖文化旅游国际度假区
乐山 88
项目总平
9
产业体系
峨秀湖国际度假区大文化旅游产业
文化观光产业
休闲度假产业
商务会议产业
文化演艺产业
养生养老产业
城市配套产业
文主主旅 化题题游 体观游购 验光乐物
餐休度 饮闲假 住娱旅 宿乐游
高商会 端务议 酒度会 店假展 产产产 业业业
演 艺 广 场
老健
禅温年康
修泉颐康
养
养复
SPA
生
中中
心心
风购影 情物院 商中娱 业心乐
派 金医学出 融院校所
等
10
产品意象
2011年四大文化旅游项目
安纳塔酒店
峨眉院子
金顶大剧院
峨眉功夫公园
安纳塔酒店
低调、奢华的超五星度假酒店
安纳塔酒店
总平规划
安纳塔酒店
项目规模：占地约160亩，25000m2， 150间客房。
峨眉江湖行主题乐园示意图（1）
峨眉江湖行主题乐园示意图（2）
峨眉江湖行主题乐园示意图（3）
峨眉江湖行主题乐园示意图（4）
气功段砖
九节鞭
民间杂技
胸口碎大石
舞戟
峨眉江湖行主题乐园示意图（5）
产品意象 2011年三大文化景观项目
大坝道路拓管及中轴线景观
环湖景观
秀湖国际大道景观
大坝道路拓宽及中轴线景观
峨眉江湖行主题乐园
一日江湖行·千古豪侠情 ——中国首座情景体验式功夫主题公园
峨眉功夫文化主题公园
项目规模：占地200亩。 投资额度：共约3亿元（包括土地、工 程建设费用）。 功能布局：由 “蜀门广场、峨眉圣殿、 古侠传说、风雨江湖、现代功夫”五大 功能组团构成。 开发进度：已完成项目方案设计和施工 图设计，进入劢工前期准备阶段；计划 与金顶大剧院同步开业。
四川峨眉山与湖的项目营销推广的方案
© Copyright Centaline Group, 2009
中原进场后的本体数据分析
来访客户分析：来访客户年龄较小，主要以中端私家车为主，与目标客群匹配度不够
客户年龄主要集中在41-50岁，其次为31-40岁 之间。
到访方式主要以中端私家车为主，其次 是部分高端私家车客户。
© Copyright Centaline Group, 2009
中原第一次报告回顾
中原第一次报告提出的突围策略回顾：未进行特价房销售，促进成交，从一定意义上讲 ，整体价格上浮10%，最高优惠15%，对客户并未起到太大的刺激成交作用
一期销售政策调整
中原建议
选取少量位置较差房源作为特价房，作 宣传噱头，促进客户来访与成交
不论是过程还是结果，与预期差异较大，建议以后的此类渠道性活动甲方应该在活动的 参与过程中加强主导型，以取得更好的效果
摆展情况总结：
12月6日第一天摆展，因参会人员较少，效果欠佳，置业顾问未能得到与福建商会 成员直接沟通交流的机会。
12月7日，在与活动组织方交涉后，摆展取得一定效果，共接待商会成员37人，发 放资料30份，留下电话的客户为12组。
© Copyright Centaline Group, 2009
中原进场后的本体数据分析
来电来分析：来电客户主要关注价格，其次是产品。
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中原进场后的本体数据分析
来访客户分析：截止12月8日，来访客户共计488组，其中有效客户282组，无效客户 206组，其中居住区域主要以峨眉乐山区域为主，其次为成都，客户购买能力有限
Part 1. 回顾过去
商业招商方案
商业招商方案第1篇商业招商方案一、项目背景随着市场经济的发展，商业地产行业竞争日益激烈。
为了提升项目知名度，吸引优质商家入驻，提高商业氛围，现制定以下商业招商方案。
二、项目目标1. 提高项目知名度，树立品牌形象。
2. 招商引资，实现商家结构优化。
3. 提升商业氛围，促进消费升级。
三、招商策略1. 精准定位：根据项目地理位置、周边环境、消费群体等因素，明确项目定位，筛选符合定位的优质商家。
2. 差异化竞争：突出项目特色，吸引具有独特品牌魅力和较高消费水平的商家入驻。
3. 优惠政策：制定合理的租金政策，给予优质商家一定的优惠政策，如免租期、装修补贴等。
4. 联合推广：与商家共同开展宣传推广活动，提高项目知名度，实现互利共赢。
四、招商对象1. 餐饮业：特色餐厅、主题餐厅、知名连锁餐饮品牌等。
2. 零售业：品牌服饰、化妆品、家居用品等。
3. 娱乐休闲：电影院、健身房、亲子乐园等。
4. 生活服务：银行、药店、便利店等。
5. 教育培训：早教机构、艺术培训、外语培训等。
五、招商流程1. 市场调研：分析周边商业环境，了解竞争对手情况，为招商提供数据支持。
2. 制定招商方案：根据市场调研结果，制定招商目标、招商策略和招商政策。
3. 宣传推广：利用线上线下渠道，开展项目宣传推广活动，吸引潜在商家关注。
4. 商家筛选：对意向商家进行资质审核，筛选符合项目定位的优质商家。
5. 商务洽谈：与商家进行洽谈，了解商家需求，介绍项目优势，达成合作意向。
6. 合同签订：与商家签订租赁合同，明确双方权利义务。
7. 商家入驻：协助商家办理相关手续，确保商家顺利入驻。
六、招商政策1. 租金政策：根据商家经营类型、品牌知名度、租赁面积等因素，制定合理的租金标准。
2. 免租期：根据商家租赁面积和品牌影响力，给予一定期限的免租期。
3. 装修补贴：对于品牌形象好、装修标准高的商家，给予一定金额的装修补贴。
4. 宣传推广：与商家共同承担宣传推广费用，提高项目知名度。
招商合作计划策划书
招商合作计划策划书招商合作计划策划书「篇一」一、前言（一）招商目的（略）（二）招商目标（略）二、招商准备阶段工作（一）展开该地区全方位的市场调研工作1、地理特性（商场位置、交通状况）。
2、消费特性（消费习惯、消费能力、消费结构、消费趋向）。
3、品牌认知（该地区受欢迎品牌及缺失品牌）。
4、竞争对手（商圈内及周边商圈现有商场及经营状况）。
5、市场评估（市场接受状况分析）。
6、项目定位（交互式分析、差异性定位）。
7、功能布局（经营品类选项、品牌布局）。
8、客户分类（三级客户划分标准）。
9、招商策略（针对不同级别客户制定不同的招商政策）。
（二）主力品牌厂商设店意愿调查分析1、拟定受访厂商名单。
2、受访厂商对本商场所处商场的看法。
3、受访厂商设店的意愿。
4、有意愿厂商的实力、设店规模。
5、厂商意见访谈与分析。
三、招商阶段工作（一）招商方式1、电话探寻。
2、不同层次地亲自访问。
3、座谈会。
4、展览会。
5、说明会。
6、洽谈会。
（二）招商资料准备1、制作初步的开发计划书。
2、制作商场简介。
3、制作宣传画册。
4、制作商场楼面布局模型。
5、制作个案平面及说明书。
6、制作影像宣传品。
7、制作透视图。
8、编制国内相关法规宣传册。
9、准备洽谈的礼物。
10、编写新闻稿。
11、整理媒体报导资料。
12、制作计算机演示文稿。
13、编定契约条款计划书。
14、编定契约协调计划书。
（三）工作步骤1、电话拜访目标客户。
2、寄送联系函。
3、进行厂商洽谈。
4、签订合约或准合约。
5、签订保密协议。
6、制作、发放厂商意愿调查表。
7、归整厂商资料档案袋。
四、招商后阶段工作（一）招商说明会招商说明会的主要目的是让已签约厂商与主力店了解商场营运规模，增加厂商的信心。
具体包括以下内容。
1、简介。
2、维修服务说明。
3、联络窗口。
4、结款流程。
5、内部装修规范。
6、广告活动服务。
7、管理规章。
8、广告展示服务。
9、厂家联络表。
10、服务保证书。
11、紧急应变须知。
峨眉山市旅游发展总体策划
峨眉山市旅游发展总体策划峨眉山市作为四川省的一个重要旅游城市，拥有得天独厚的自然风景和人文历史资源，具备发展旅游业的优势。
为了更好地推动峨眉山市旅游业的发展，需要制定旅游发展总体策划，以实现可持续发展和进一步提升峨眉山市的旅游业竞争力。
一、旅游资源概况峨眉山市地处四川盆地与川西高原的交汇地带，自然风景资源丰富，拥有峨眉山、乐山大佛、金顶、樱花节等著名景点，其中峨眉山是世界文化与自然双遗产，被誉为“东方瑞士”，吸引了大量的游客前来观光。
此外，峨眉山市还有文物古迹、特色乡村和传统民俗等丰富的人文历史资源，为旅游业发展提供了良好的基础。
二、发展目标1.提升旅游业的品质和服务水平，打造峨眉山市成为国内知名的旅游目的地。
2.推动旅游业与其他产业融合发展，实现全域旅游的目标。
3.保护和修复旅游景点的自然环境和人文遗产，实现旅游业的可持续发展。
4.加强旅游宣传和推广，提高峨眉山市的旅游知名度和美誉度。
5.提升旅游业对峨眉山市经济的贡献，促进当地居民的就业和收入增长。
三、发展策略1.改善旅游基础设施：加大投入，改善道路、交通、酒店、卫生、通信等基础设施，提高旅游的便利性和舒适度。
2.多元化产品开发：通过开发文化旅游、生态旅游、休闲度假和特色乡村等多种类型的旅游产品，满足不同游客的需求，延长游客的停留时间和消费额。
3.强化旅游市场开发：加大宣传力度，提升峨眉山市的知名度，依托旅游交流会、展览会等活动，吸引国内外游客的关注和参与。
4.加强景区管理和保护：加大对峨眉山、乐山大佛等重点景区的管理力度，完善保护措施，提高景区环境的质量和游客的安全感。
5.建立旅游专业人才培养体系：加强对旅游从业人员的培训和教育，提高服务质量和水平，增强峨眉山市的旅游业竞争力。
四、实施方法1.加强政府引导和支持：政府要提供政策支持和投资保障，创建良好的营商环境，鼓励社会资本参与旅游业的发展。
2.强化产业协作和联动发展：不同旅游景点、企业和相关产业要加强合作，形成全域旅游的协同效应，推动旅游业与其他产业的深度融合。
招商方案策划模板范本(通用12篇)
招商方案策划模板范本(通用12篇)招商方案策划模板范本篇1一、明确招商目的招商的准确解释和定义：通过宣传、谈判等各种方式，说服和吸引者或客商参与共同经营的商业行为。
自从中国由完全的计划经济转变为以市场经济为主以来，招商成为很多行业的一种经营方式。
如各种开发区、工业园区、科技园区的招商，各种市场的招商，各个品牌销售的招商，各种加盟连锁店的招商，各种服务行业的招商等等。
从全局和长远的角度看，招商不仅仅是政府和企业快速发展的手段，更是保证政府和企业实施全局战略的重要策略。
通过招商，政府和企业可以最大限度发挥已有资源的综合效益;通过招商，政府和企业可以非常充分的利用外围资源来加快发展规模和速度;通过招商，政府和企业可以通过合作共赢来规避市场风险、减少和避免因市场和政策变化带来的损失。
一个要长远发展的企业，其招商目的应与那些只顾眼前或短线利益的企业、个人不同，其根本目的应该是打动和争取消费者，从根基上启动和占领市场，把招商仅仅作为市场开发的手段和工具之一，而不是企业的终极目的。
与投资户和客商利益相通、命运相连、风险共担，进而形成真正意义上的、长久而稳固的战略伙伴，才能为招商工作树立牢固的操作准则和服务理念。
二、设置招商机构由于招商模式在运作手法及技巧等方面与传统渠道操作存在较大差异，甚至在人员素质、特长、经验以及管理、激励政策等方面，两者都不尽相同。
因此，一般来说在招商期间应将招商部门与其它业务部门独立开来，并赋予其一定的职级高度、权限和有别于一般销售的激励机制，使其尽量在整体企业组织框架中享有较为灵活的权限。
招商部既要和营销策划部门紧密联系，又要和销售部、物管部、工程部、财务部、办公室等部门全力配合，以保证招商的顺利进行。
三、制定招商方案在做好必要的准备之后，必须设计一份详细的招商方案。
一份完整的招商方案大致分以下几个部分：1、招商流程：整体招商方案设计——招商人员准备——设置招商机构——招商广告创意、媒体选择与发布——1次信息处理(来电、来函)——2次信息处理(书面回复)——邀请——签约——督促履约——移交物管部——进入正常经营环节。
项目商业规划定位及招商策划方案(doc 51页)
项目商业规划定位及招商策划方案(doc 51页)封面Fashion creative companyname作者：日期：邮箱：2当前文档修改密码：8362839项目商业规划定位及招商策略１汉口商圈分析江汉区“十一.五”计划提出：明确经济发展的空间布局和功能定位。
在巩固经济发展基本格局的基础上，进一步优化产业结构，健全体系，提升功能，按照地理空间，自南向北建设四大经２济功能板块。
1、商贸旅游板块。
解放大道以南区域。
该区域主要布局大型商业圈、专业市场群、都市旅游带和休闲娱乐街。
以“三个两”为主体，构建该区域基本框架。
两个商业圈：即以武商摩尔城、SOGO为核心的解放大道商圈，以中百、万达、民众乐园、库玛、中电为主要支撑的中山大道商圈。
两大市场群：即前进电子市场群和东汉正街市场群。
两大旅游点：即以龙王庙公园为主体的观江旅游景点，以孙中山铜像和南洋大楼为标志的文化旅游景点。
2、金融商务板块。
解放大道以北、发展大道以南区域。
该区域以王家墩中央商务区和建设大道金融一条街为主体，重点建设新华路、建设大道、环CBD三条金融商务带，并向周边辐射，向王家墩CBD核心区递进开发，集中建设高层高档商务楼盘，配套建设公共绿地、停车场、商务会所、高级酒店，营造浓厚商务氛围，形成以总部经济、楼宇经济为主的区域。
3、新兴商业板块。
发展大道及其以北、常青路以东区域。
该区域重点布局大型卖场、专业市场群、专业商贸城。
充分３发挥临中环线的交通优势，在唐家墩地区至建设大道周边新建一批大型卖场、专业商贸城，在姑嫂树路沿线兴建一批专业市场，形成北部地区新的商圈。
适应该区域内住宅集中的特点，在新建小区布局商业网点，建设一批便利超市、连锁店。
4、高新产业板块。
发展大道以北、常青路以西，以江汉经济开发区为主体的区域。
实施两个集聚的工业布局，即工业经济主体向开发区集聚，工业经济产业向知识型、总部型集聚。
完善“一主两翼”规划，优化江汉经济技术开发区空间架构。
峨眉山国际度假区(黄湾武术小镇)考察报告1020
自持
运动基地
1400 -
自持
熊猫朱鹮乐 1000 园
自持
5.外部动线及客源组织
进入景区的游客需在峨眉山门广场换乘； 停车位约3000个左右； 项目所有道路均为双向4车道公路； 2015年由此进入景区的客群约310万人；
进入景区主路 成都方向度假客 传统游客方向
柳江古镇
七里坪度假区
大 峨 眉 西 环 线
设计单位： 澳大利亚WoodsBagot(伍兹贝格)公司负责总体规划和城市设计 美国FORREC（弗莱克）娱乐设计公司负责峨眉山门广场综合体、佛光花海主题乐园策划及设计 新西兰博发公司主持景观设计工作、北京市建筑设计研究院负责建筑设计
8.项目定位及功能
总体定位：以2.5天周末家庭度假客群为主，融合文化旅游、生态展 示、健康养生、运动休闲为一体的全产业链新兴旅游度假目的地。
10.项目构成
峨眉山门站前广场
黄湾小镇
峨眉河沿河游乐带及运动基地
5公里骑行绿道； 15公里沿河游乐带
峨眉山国际旅游度假区总体评价
区位是核心、川渝自驾度假客群是主力、佛光花海项目关系到项目成败
优势：
区位。项目区位好，位于大峨眉西环线和目前进出峨眉山门的主动线上，随着未来进出景区需换乘 的实行，其聚客效应将更加凸显。 定位。面向川渝地区2.5天家庭度假客为主的全天候产业链，填补了目前峨眉山的空白。 业态。以休闲和旅游服务为主，餐饮、住宿、休闲观光的轻玩法组合，契合客群需要。
娱乐区
集中商业 度假酒店
屋面与开发空间结合面：平顺、自然
大地景观的“人工的自 然属性”，与山相融、 与水相伴，与人亲近
覆土建筑与地形有机融 合，形成峨眉山麓的独 特风景，让人不经意间 驻足停留
招商工作计划方案
招商工作计划方案一、目标定位我们要明确招商工作的目标。
这不仅仅是吸引投资，更是为了推动地区经济的发展，提升产业竞争力。
我们要找的是有实力、有潜力、有责任心的企业，这样的企业才能为我们的地区带来真正的价值。
二、市场分析1.了解市场需求。
通过调查、访谈、数据分析等方式，掌握目标市场的需求，包括产业类型、投资规模、投资偏好等。
2.研究竞争对手。
了解竞争对手的招商策略、优势劣势，找到我们的突破口。
3.挖掘潜在客户。
通过各种渠道，如行业协会、商会、企业家俱乐部等，寻找潜在的投资客户。
三、招商策略1.制定优惠政策。
结合地区实际情况，制定一系列优惠政策，如税收减免、土地使用优惠、融资支持等，吸引企业投资。
2.搭建招商平台。
建立线上线下相结合的招商平台，提供项目发布、政策解读、投资咨询等服务。
3.举办招商活动。
定期举办招商推介会、投资说明会等活动，加强与潜在客户的沟通交流。
四、实施步骤1.筹备阶段（1）成立招商工作小组，明确各部门职责。
（2）制定招商工作计划，明确时间节点。
（3）收集招商资料，包括地区概况、产业政策、投资环境等。
2.实施阶段（1）开展线上线下招商宣传，提高地区知名度。
（2）加强与潜在客户的沟通，了解需求，提供个性化服务。
（3）组织招商活动，邀请目标客户参加。
3.跟进阶段（1）对有意向的投资项目进行跟踪服务，确保项目落地。
（2）对已落地项目进行回访，了解企业运营情况，提供后续支持。
五、风险评估与应对措施1.政策风险。
密切关注国家政策变化，及时调整招商策略。
2.市场风险。
加强市场调研，确保招商项目的可持续发展。
3.竞争风险。
与竞争对手保持紧密关注，及时调整策略，确保竞争优势。
1.重视人才培养。
招商工作需要具备专业知识和沟通能力的人才，我们要加强人才培养，提高团队整体素质。
2.注重品牌建设。
地区品牌是招商工作的重要支撑，我们要加强品牌建设，提升地区形象。
3.强化服务意识。
招商工作不仅仅是吸引投资，更是为企业提供优质服务，我们要强化服务意识，提升服务水平。
种口蘑的商业计划书
种口蘑的商业计划书一、项目背景口蘑是一种营养丰富、口感鲜美的食用菌，有着很高的市场需求。
近年来，随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，口蘑的消费市场越来越广泛。
二、项目概况本项目的目标是种植口蘑，并通过销售获得良好的经济效益。
项目选址在四川省内江市峨眉山市场，占地10亩，共建4个大棚。
该项目预计第一年可生产1000公斤口蘑，第二年可达到2000公斤，第三年可达到3000公斤。
每公斤口蘑的平均售价为30元，预计项目前三年总营业额可达300万元。
三、市场分析1. 需求市场：随着生活水平的提高，消费者对营养健康食品的需求越来越高。
同时，口蘑作为一种天然、绿色、无污染的食品，受到越来越多消费者的青睐。
目前，口蘑市场需求量正在逐年增加。
2. 竞争分析：目前市场上存在着一定的竞争压力，但大多数厂家技术、设备和设施较为简单，产品优劣参差不齐。
本项目将采用高端设备和便捷的销售渠道，提供高质量、高品质和更具竞争力的产品。
四、市场营销策略1. 宣传推广：本项目将采用传统广告、网络推广等多种方式，宣传峨眉山口蘑的品质和健康价值，提高品牌知名度和影响力。
2. 市场定位：在市场定位上，本项目将采用高端定位策略，将产品定位为高品质、高营养、高端生态食品，打造成为口蘑行业的领头企业。
3. 销售渠道：项目一期将通过电商平台等线上渠道销售口蘑，二期将继续扩大销售渠道，进军线下，与超市、百货商场等进行合作，以满足不同层次消费者的需求。
五、投资利润分析1. 投资方案：本项目预计总投资200万元，其中，农资购置、建设投入100万元，运营及推广费用100万元。
2. 盈利预期：项目预计第一年销售收入可达100万，净利润可达40万元；第二年销售收入可达200万，净利润可达80万元；第三年销售收入可达300万，净利润可达120万元。
3. 投资回报：本项目的投资回报周期为三年，预计三年内投资回报率可达60%以上。
六、风险管理1. 经营风险：项目的经营风险主要包括种植技术问题、销售市场波动等。
商铺招商策划方案
2.物业费政策：合理设定物业费标准，提供优质的物业服务，确保商户正常经营。
3.装修补贴：对符合条件的商户给予一定装修补贴，减轻商户负担。
4.活动支持：组织各类促销活动，提高项目知名度，帮助商户吸引客流。
4.招商宣传：利用线上线下渠道，广泛宣传项目优势和招商政策，吸引潜在商户关注。
5.商户筛选：对意向商户进行资质审核，确保引进的商户符合项目定位。
6.签约入驻：与符合条件的商户签订租赁合同，办理相关手续，协助商户顺利入驻。
7.后续服务：持续关注商户经营状况，提供必要支持，协助解决经营难题。
五、招商政策
2.经营目标：确保商户盈利，提高项目租金收益，实现项目可持续发展。
3.品牌目标：树立项目良好口碑，提升项目在市场上的知名度和美誉度。
三、招商策略
1.明确项目定位：根据项目地理位置、周边环境、消费人群等因素，确定项目业态组合和招商方向。
2.优化招商政策：制定具有竞争力的招商政策，包括租金、物业费、装修补贴等，吸引优质商户入驻。
3.创新推广：运用多种渠道和手段，提高项目知名度和招商效果。
四、招商流程
1.市场调研：深入了解同行业竞争对手、周边商业项目等市场信息，为招商提供数据支持。
2.招商规划：根据市场调研结果，明确招商目标、业态组合、品牌架构等。
3.招商方案制定：细化招商策略、政策、活动等具体措施。
4.招商宣传：利用线上线下渠道，广泛传播项目优势和招商政策。
5.商户筛选：严格审查商户资质，确保引入的商户符合项目定位。
6.签约入驻：与优质商户签订租赁合同，协助办理相关手续。
7.后续服务：持续关注商户经营状况，提供必要支持，助力商户发展。
招商规划方案
招商规划方案招商规划方案主要包含以下几个方面：一、目标市场的确定首先，需要对招商的目标市场进行详细的分析和确定。
可以通过市场调研、竞争对手分析等方式，确定适合自己企业的目标市场。
在确定目标市场时，需要考虑市场的规模、增长潜力、竞争态势等因素。
二、产品与服务的定位在确定目标市场后，需要对企业的产品与服务进行明确的定位。
定位包括产品特点、定价策略、市场定位等方面。
通过清晰的定位，可以更好地满足目标市场的需求。
三、营销策略的制定在确定产品与服务的定位后，需要制定相应的营销策略。
营销策略包括市场推广、销售策略、客户关系管理等方面。
可以根据目标市场的特点和需求，选择合适的营销方式和渠道，更好地促进产品的销售。
四、合作伙伴的寻找与选择招商的过程中，合作伙伴的选择非常重要。
通过与合作伙伴的合作，可以共同开拓市场，实现双赢的局面。
可以通过网络平台、合作交流会等方式来寻找合适的合作伙伴，并进行合作的洽谈和协商。
五、品牌建设与形象推广在招商过程中，品牌的建设和形象推广非常重要。
通过建立和传播企业的品牌形象，可以提高企业的知名度和美誉度，从而吸引更多的投资者和合作伙伴。
可以通过媒体宣传、网站建设、参加行业展览等方式来进行品牌建设和形象推广。
六、风险控制与监管机制在招商过程中，需要重视风险控制和监管机制的建立。
可以制定相关的政策和规定，明确各方的权责和义务，确保招商过程的合规性和安全性。
同时，还需要建立相应的监管机制，对招商活动进行监督和管理，及时解决问题和纠纷。
七、绩效评估与调整招商规划是一个动态的过程，需要不断进行绩效评估和调整。
可以通过设定相应的指标和目标，定期对招商活动进行评估，及时发现问题并进行调整。
同时，还可以通过客户满意度调研等方式，了解客户对产品和服务的评价，进一步改进和提升。
综上所述，招商规划方案需要明确目标市场、产品定位、营销策略、合作伙伴选择等方面，同时还需要重视品牌建设、风险控制、绩效评估等工作。
招商项目策划方案优秀推荐
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一、项目背景
随着社会的快速发展，越来越多的人们开始关注个人投资理财和创业创新。
在这种市场背景下，招商项目越来越受到投资者的关注和追捧。
因此，为了更好地拓展市场，提高招商项目的知名度和影响力，我们需要制定一份完善的招商项目策划方案，以帮助招商项目更好地发展。
二、项目目标
1.招收更多的优质招商项目，吸引更多的投资者参与。
2.提高招商项目的知名度和影响力，增强市场竞争力。
3.建立良好的品牌形象和口碑，提高投资者的信任度。
4.制定有效的营销策略，提高招商项目的销售额。
三、项目策略
1.建立专业的招商团队，提供全面的服务支持。
2.加强与合作伙伴的合作关系，拓展项目合作范围。
3.独具特色的项目打造，提高项目的吸引力和创新性。
4.增强项目推广力度，加强媒体宣传和网上推广等。
四、项目实施步骤
1.确定项目定位和目标市场。