服装陈列方法[优质ppt]
合集下载
服装陈列Ppt课件
数据驱动
利用大数据分析，了解消费者喜好，优化陈列布局和商品选择。
社交互动
借助社交媒体平台，与消费者互动，提升品牌知名度和忠诚度。
陈列在电商领域的应用
虚拟试衣间
在电商平台上提供虚拟试衣功能，让消费者在家就能试穿不同款式 的服装。
动态展示
利用动画、视频等形式展示服装，让消费者更直观地了解商品特点 。
个性化推荐
服装陈列不仅仅是简单的摆放， 而是需要通过视觉、听觉、触觉 等多种感官刺激，营造出吸引人 的购物环境。
服装陈列的目的和意义
01
02
03
提高销售额
通过吸引顾客的注意力， 激发顾客的购买欲望，从 而提高销售额。
提升品牌形象
良好的服装陈列可以展现 品牌的形象和风格，提升 品牌的美誉度和知名度。
促进库存消化
通过陈列的视觉冲击力和品牌特 色，加深消费者对品牌和产品的
记忆。
陈列与品牌形象
传达品牌理念
通过服装陈列展示品牌的核心价值观和设计理念 ，塑造独特的品牌形象。
提升品牌档次
通过精美的陈列展示，提升品牌在消费者心中的 档次和价值感。
强化品牌识别
通过陈列的统一风格和标志设计，强化品牌的识 别度和记忆点。
陈列与销售业绩
促进销售额提升
通过合理的陈列布局和搭配方式，提高消费者的购买转化率。
提升客单价
通过陈列引导消费者购买更多商品，提高客单价和整体销售额。
增加回头率
通过优质的陈列和服务，增加消费者的忠诚度和回头率。
04
服装陈列案例分析
成功案例一：Zara的陈列策略
总结词
时尚、多样、快速反应
详细描述
Zara以其时尚的设计和快速的反应能力在服装市场上占据一席之地。在陈列方面，Zara采 用多种款式和颜色的服装搭配，以满足不同消费者的需求。同时，Zara的陈列方式也十分 注重时尚感，通过搭配不同的配饰和道具，营造出独特的品牌风格。此外，Zara的快速反
利用大数据分析，了解消费者喜好，优化陈列布局和商品选择。
社交互动
借助社交媒体平台，与消费者互动，提升品牌知名度和忠诚度。
陈列在电商领域的应用
虚拟试衣间
在电商平台上提供虚拟试衣功能，让消费者在家就能试穿不同款式 的服装。
动态展示
利用动画、视频等形式展示服装，让消费者更直观地了解商品特点 。
个性化推荐
服装陈列不仅仅是简单的摆放， 而是需要通过视觉、听觉、触觉 等多种感官刺激，营造出吸引人 的购物环境。
服装陈列的目的和意义
01
02
03
提高销售额
通过吸引顾客的注意力， 激发顾客的购买欲望，从 而提高销售额。
提升品牌形象
良好的服装陈列可以展现 品牌的形象和风格，提升 品牌的美誉度和知名度。
促进库存消化
通过陈列的视觉冲击力和品牌特 色，加深消费者对品牌和产品的
记忆。
陈列与品牌形象
传达品牌理念
通过服装陈列展示品牌的核心价值观和设计理念 ，塑造独特的品牌形象。
提升品牌档次
通过精美的陈列展示，提升品牌在消费者心中的 档次和价值感。
强化品牌识别
通过陈列的统一风格和标志设计，强化品牌的识 别度和记忆点。
陈列与销售业绩
促进销售额提升
通过合理的陈列布局和搭配方式，提高消费者的购买转化率。
提升客单价
通过陈列引导消费者购买更多商品，提高客单价和整体销售额。
增加回头率
通过优质的陈列和服务，增加消费者的忠诚度和回头率。
04
服装陈列案例分析
成功案例一：Zara的陈列策略
总结词
时尚、多样、快速反应
详细描述
Zara以其时尚的设计和快速的反应能力在服装市场上占据一席之地。在陈列方面，Zara采 用多种款式和颜色的服装搭配，以满足不同消费者的需求。同时，Zara的陈列方式也十分 注重时尚感，通过搭配不同的配饰和道具，营造出独特的品牌风格。此外，Zara的快速反
整理衣服ppt课件
如何处理季节性衣物？
储存
对于季节性衣物，可以在不穿的 时候进行储存，以避免占用过多 空间。储存时可以选择使用真空 袋或衣物收纳盒，以保持衣物的
干净整洁。
捐赠
对于过季的衣物，可以选择捐赠 给需要的人。同样可以通过当地 的二手店、慈善机构或衣物回收
箱进行捐赠。
转售
对于一些质量较好的季节性衣物 ，可以考虑进行转售，以回收部 分成本。可以通过二手市场、线
整洁有序的衣物可以减少不必要的磨损和折痕，保持衣物的良好状态，提高穿着舒 适度。
节省空间
通过整理和折叠衣物，你可以 更有效地利用衣柜空间，避免 浪费空间。
将不经常穿的衣物收纳到其他 地方，可以让常用衣物占据更 少的空间，使衣柜更加整洁有 序。
整理衣物也可以帮助你发现并 处理过季或不再穿的衣物，减 少不必要的存储空间占用。
05
CATALOGUE
整理衣服的案例分享
个人整理案例
案例一
小王的衣柜整理
案例二
小李的旅行打包技巧
案例三
小张的日常衣物搭配
家庭整理案例
案例一
01
家庭衣橱的分区管理
案例二
02
儿童房间的整理方法
案例三
03
家庭成员共同参与整理的实践
商业整理案例
案例一
酒店客房整理流程
案例二
办公室文件归档系统
案例三
连锁商店货架陈列标准
增加衣服使用寿命
通过正确折叠和悬挂衣物，可以减少 不必要的折痕和皱纹，延长衣物使用 寿命。
整理衣物也可以帮助你发现并处理已 经损坏或过时的衣物，避免浪费和过 度消费。
定期清洗和整理衣物可以去除灰尘和 异味，保持衣物的清洁和卫生，延长 其使用寿命。
《服装店陈列宝典》课件
原色、间色和复色
色彩的属性
色相、明度和饱和度
色彩的混合
加色混合、减色混合和中性混合
色彩搭配的原则
02
01
03
对比与调和
通过对比产生视觉冲击力，通过调和达到和谐统一的 效果
冷暖搭配
根据季节和市场需求，合理运用冷暖色调
强调与呼应
通过强调某一区域或呼应整体风格，提升陈列效果
常见色彩搭配方案
80%
经典搭配
陈列的分类与布局
陈列分类
按照商品类型、品牌、风格等分类方式进行陈列，方便顾客 挑选和比较。
布局方式
常见的布局方式有直线式、对称式、自由式等，可以根据店 铺的实际情况和顾客的购物习惯进行选择。同时，要注意动 线的规划，引导顾客在店内自然走动，增加购买机会。
02
服装陈列的色彩搭配
色彩的基本知识
色彩的分类
符合品牌定位
根据品牌定位和目标客群，选 择合适的色彩搭配
注意色彩平衡
避免色彩过于杂乱或单调，保 持色彩平衡和层次感
03
服装陈列的款式搭配
款式搭配的基本原则
01
02
03
色彩搭配
遵循色彩搭配的基本原则 ，如冷暖色搭配、近似色 搭配等，以营造和谐的视 觉效果。
风格统一
确保陈列的服装风格统一 ，避免混搭，以突出服装 的整体美感。
款式搭配的技巧与注意事项
注重细节
关注服装的细节设计，如纽扣、口袋 、领型等，通过细节展现服装的品质 。
突出亮点
考虑顾客需求
根据顾客的喜好和需求进行款式搭配 ，以满足不同顾客的需求。
选择一两件具有特色的服装作为亮点 ，吸引顾客的注意力。
04
服装陈列的照明设计
色彩的属性
色相、明度和饱和度
色彩的混合
加色混合、减色混合和中性混合
色彩搭配的原则
02
01
03
对比与调和
通过对比产生视觉冲击力，通过调和达到和谐统一的 效果
冷暖搭配
根据季节和市场需求，合理运用冷暖色调
强调与呼应
通过强调某一区域或呼应整体风格，提升陈列效果
常见色彩搭配方案
80%
经典搭配
陈列的分类与布局
陈列分类
按照商品类型、品牌、风格等分类方式进行陈列，方便顾客 挑选和比较。
布局方式
常见的布局方式有直线式、对称式、自由式等，可以根据店 铺的实际情况和顾客的购物习惯进行选择。同时，要注意动 线的规划，引导顾客在店内自然走动，增加购买机会。
02
服装陈列的色彩搭配
色彩的基本知识
色彩的分类
符合品牌定位
根据品牌定位和目标客群，选 择合适的色彩搭配
注意色彩平衡
避免色彩过于杂乱或单调，保 持色彩平衡和层次感
03
服装陈列的款式搭配
款式搭配的基本原则
01
02
03
色彩搭配
遵循色彩搭配的基本原则 ，如冷暖色搭配、近似色 搭配等，以营造和谐的视 觉效果。
风格统一
确保陈列的服装风格统一 ，避免混搭，以突出服装 的整体美感。
款式搭配的技巧与注意事项
注重细节
关注服装的细节设计，如纽扣、口袋 、领型等，通过细节展现服装的品质 。
突出亮点
考虑顾客需求
根据顾客的喜好和需求进行款式搭配 ，以满足不同顾客的需求。
选择一两件具有特色的服装作为亮点 ，吸引顾客的注意力。
04
服装陈列的照明设计
《服装卖场陈列训练》课件
通过吸引人的陈列来提高销售额和客流量，并实现商店的销售目标。
增强品牌形象
通过精心设计的陈列来展示品牌的独特风格和价值观，增强顾客对品牌的认知和好感。
创造购物体验
通过独特的陈列布局和触感来吸引顾客，创造令人愉悦的购物体验。
服装卖场陈列的类型
了解不同类型的服装卖场陈列，包括商品陈列、生活场景陈列、时尚搭配陈列等，以满足不同的销售目 标和顾客需求。
《服装卖场陈列训练》 PPT课件
探索如何提升服装卖场展示技巧，吸引顾客并增加销售额的课程。从基础概 念到创新趋势，帮助您打造引人注目的陈列设计。
为何重视服装卖场陈列
服装陈列是吸引顾客、展示商品和提升销售的关键。通过巧妙的陈列设计，您可以打造令人难以 抗拒的购物体验，实现品牌形象的塑造。
实现销售目标
冷色调
• 传达稳定和冷静感 • 提升产品质感 • 增加时尚感和高端感
对比色
• 吸引视觉注意力 • 突出重点和差异 • 创造动感和活力
灯光在陈列中的运用
灯光是创造吸引力和提升陈列效果的重要工具。了解不同类型的灯光和使用技巧。
1 聚光灯
用于突出展示单品或特 定区域，创造焦点。
2 环境照明
提供整体照明，使顾客 感到舒适，同时展示商 品。
用于展示整体搭配效果，吸引顾客的好奇心 和购买欲望。
特殊陈列架
如旋转陈列架、倾斜陈列架等，以增加商品 的动感和新鲜感。
商品陈列
展示单品或系列产品以吸引顾 客注意力，并促进销售。
生活场景陈列
通过模拟生活场景来展示服装 的实际应用和搭配效果。
时尚搭配陈列
展示时尚搭配灵感，引导顾客 选择适合的服装组合。
店铺布局规划
店铺布局是成功的陈列设计的基础。探索如何优化店内流线，创造舒适的购物环境并最大限度地利 用空间。
增强品牌形象
通过精心设计的陈列来展示品牌的独特风格和价值观，增强顾客对品牌的认知和好感。
创造购物体验
通过独特的陈列布局和触感来吸引顾客，创造令人愉悦的购物体验。
服装卖场陈列的类型
了解不同类型的服装卖场陈列，包括商品陈列、生活场景陈列、时尚搭配陈列等，以满足不同的销售目 标和顾客需求。
《服装卖场陈列训练》 PPT课件
探索如何提升服装卖场展示技巧，吸引顾客并增加销售额的课程。从基础概 念到创新趋势，帮助您打造引人注目的陈列设计。
为何重视服装卖场陈列
服装陈列是吸引顾客、展示商品和提升销售的关键。通过巧妙的陈列设计，您可以打造令人难以 抗拒的购物体验，实现品牌形象的塑造。
实现销售目标
冷色调
• 传达稳定和冷静感 • 提升产品质感 • 增加时尚感和高端感
对比色
• 吸引视觉注意力 • 突出重点和差异 • 创造动感和活力
灯光在陈列中的运用
灯光是创造吸引力和提升陈列效果的重要工具。了解不同类型的灯光和使用技巧。
1 聚光灯
用于突出展示单品或特 定区域，创造焦点。
2 环境照明
提供整体照明，使顾客 感到舒适，同时展示商 品。
用于展示整体搭配效果，吸引顾客的好奇心 和购买欲望。
特殊陈列架
如旋转陈列架、倾斜陈列架等，以增加商品 的动感和新鲜感。
商品陈列
展示单品或系列产品以吸引顾 客注意力，并促进销售。
生活场景陈列
通过模拟生活场景来展示服装 的实际应用和搭配效果。
时尚搭配陈列
展示时尚搭配灵感，引导顾客 选择适合的服装组合。
店铺布局规划
店铺布局是成功的陈列设计的基础。探索如何优化店内流线，创造舒适的购物环境并最大限度地利 用空间。
服装陈列-认识陈列的基本形式-PPT
DISPLAY
认识陈列的基本形式
陈列形式
人模陈列
正挂陈列
侧挂陈列
空白演示
认识陈陈列列的形基式本形式
叠装陈列
一 模陈列
概念
空 白 演 示 把服装陈列在模特人台上，也称为人模
出样。
认识陈列的基本形式
一 人模陈列
优点
空 白 演 示 将服装用更接近人体穿着状态进行展示，
将服装的细节充分地展示出来。
缺点
四空三 白单演叠击装此示陈处列编辑母版标题样式
认识陈列的基本形式
概念
叠装陈列就是将服装折叠成 统一形状再叠放在一起的陈列 形式。
四空三 白单演叠击装此示陈处列编辑母版标题样式
认识陈列的基本形式
优点
可以充分利用卖场的空间，而且还使陈 列整体看上去具有丰富性和立体感，形成 视觉冲击
缺点
叠装陈列整理比较费时
认识陈列的基本形式
空白演示 概念 正挂陈列就是将服装以正面展示 的一种陈列形式
三空三 白单演正击挂此示陈处列编辑母版标题样式
认识陈列的基本形式
优点
可以进行上下装搭配式展示 吸引顾客购买 兼顾了人模陈列和侧挂陈列的一些优点 不仅起到展示的作用，也具有储货的作 用。
缺点
能直接展示服装，但是展示效果不如人 模陈列。卖场利用率低于侧挂陈列。
正挂
叠装 侧挂
空三 白总单结演击此示处编辑母版标题样式
认识陈列的基本形式
陈列方式
人模陈列 正挂陈列 侧挂陈列 叠装陈列
展示效果
★★★★★ ★★★★☆ ★★☆☆☆ ★★★☆☆
卖场利用率
★☆☆☆☆ ★★☆☆☆ ★★★★☆ ★★★★★
取放和整理便捷性
★☆☆☆☆ ★★★☆☆ ★★★★★ ★★★☆☆
认识陈列的基本形式
陈列形式
人模陈列
正挂陈列
侧挂陈列
空白演示
认识陈陈列列的形基式本形式
叠装陈列
一 模陈列
概念
空 白 演 示 把服装陈列在模特人台上，也称为人模
出样。
认识陈列的基本形式
一 人模陈列
优点
空 白 演 示 将服装用更接近人体穿着状态进行展示，
将服装的细节充分地展示出来。
缺点
四空三 白单演叠击装此示陈处列编辑母版标题样式
认识陈列的基本形式
概念
叠装陈列就是将服装折叠成 统一形状再叠放在一起的陈列 形式。
四空三 白单演叠击装此示陈处列编辑母版标题样式
认识陈列的基本形式
优点
可以充分利用卖场的空间，而且还使陈 列整体看上去具有丰富性和立体感，形成 视觉冲击
缺点
叠装陈列整理比较费时
认识陈列的基本形式
空白演示 概念 正挂陈列就是将服装以正面展示 的一种陈列形式
三空三 白单演正击挂此示陈处列编辑母版标题样式
认识陈列的基本形式
优点
可以进行上下装搭配式展示 吸引顾客购买 兼顾了人模陈列和侧挂陈列的一些优点 不仅起到展示的作用，也具有储货的作 用。
缺点
能直接展示服装，但是展示效果不如人 模陈列。卖场利用率低于侧挂陈列。
正挂
叠装 侧挂
空三 白总单结演击此示处编辑母版标题样式
认识陈列的基本形式
陈列方式
人模陈列 正挂陈列 侧挂陈列 叠装陈列
展示效果
★★★★★ ★★★★☆ ★★☆☆☆ ★★★☆☆
卖场利用率
★☆☆☆☆ ★★☆☆☆ ★★★★☆ ★★★★★
取放和整理便捷性
★☆☆☆☆ ★★★☆☆ ★★★★★ ★★★☆☆
《服装陈列培训》课件
什么是服装陈列
了解服装陈列的概念和定义，以及其在零售行业中的重要性。
服装陈列的作用和意义
探索服装陈列对品牌推广、销售增长和消费者体验的积极影响。
服装陈列的分类
介绍不同类型的服装陈列，如单品陈列、主题陈列和季节陈列，以及它们的优点和适用场景。
三、服装陈列的基本要素
陈列的摆设
讲解陈列的布局和 摆放原则，如陈列 的高低搭配和独特 的陈列方案。
《服装陈列培训》PPT课 件
在这个充满创意的《服装陈列培训》PPT课件中，我们将带你了解服装陈列 的关键概念、技巧和应用案例，助你打造引人注目的陈列风格。
一、引言
本次培训的目的是为了提升您的服装陈列能力，让您在产品展示中脱颖而出。 课程内容包括陈列的重要性、基本要素、步骤以及案例分析。
二、服装陈列概述
探讨行业的最新动态和 发展趋势，为未来的服 装陈列工作做好准备。
3 结束语
致谢与鼓励，激发学员 们继续追求卓越的陈列 能力和专业素养。
陈列的构成
解析陈列所需的展 示道具和支架，以 及如何选择最适合 的材料和设计元素。
陈列的色彩
揭示如何运用色彩 组合和搭配，为陈 列增添视觉吸引力 和情感共鸣。
陈列的灯光
讲解灯光对陈列效 果的重要性，以及 如何运用不同光源 和照明技术来打造 令人难忘的陈列氛 围。
四、服装陈列的步骤和注意事项
1
陈列前准备
分析案例的优缺点
审视每个案例的优点和改进 空间，以分享实践经验和启 发思考。
如何改进和提高陈 列效果
提出具体建议，探讨如何通 过改进和创新来提高服装陈 列的吸引力和销售效果。
六、总结与展望
1 本次培训的重点内
容复习
回顾本次培训中的核心 知识点，并强调其在实 践中的应用价值。
了解服装陈列的概念和定义，以及其在零售行业中的重要性。
服装陈列的作用和意义
探索服装陈列对品牌推广、销售增长和消费者体验的积极影响。
服装陈列的分类
介绍不同类型的服装陈列，如单品陈列、主题陈列和季节陈列，以及它们的优点和适用场景。
三、服装陈列的基本要素
陈列的摆设
讲解陈列的布局和 摆放原则，如陈列 的高低搭配和独特 的陈列方案。
《服装陈列培训》PPT课 件
在这个充满创意的《服装陈列培训》PPT课件中，我们将带你了解服装陈列 的关键概念、技巧和应用案例，助你打造引人注目的陈列风格。
一、引言
本次培训的目的是为了提升您的服装陈列能力，让您在产品展示中脱颖而出。 课程内容包括陈列的重要性、基本要素、步骤以及案例分析。
二、服装陈列概述
探讨行业的最新动态和 发展趋势，为未来的服 装陈列工作做好准备。
3 结束语
致谢与鼓励，激发学员 们继续追求卓越的陈列 能力和专业素养。
陈列的构成
解析陈列所需的展 示道具和支架，以 及如何选择最适合 的材料和设计元素。
陈列的色彩
揭示如何运用色彩 组合和搭配，为陈 列增添视觉吸引力 和情感共鸣。
陈列的灯光
讲解灯光对陈列效 果的重要性，以及 如何运用不同光源 和照明技术来打造 令人难忘的陈列氛 围。
四、服装陈列的步骤和注意事项
1
陈列前准备
分析案例的优缺点
审视每个案例的优点和改进 空间，以分享实践经验和启 发思考。
如何改进和提高陈 列效果
提出具体建议，探讨如何通 过改进和创新来提高服装陈 列的吸引力和销售效果。
六、总结与展望
1 本次培训的重点内
容复习
回顾本次培训中的核心 知识点，并强调其在实 践中的应用价值。
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
• 场景A • 是属于商品上货不足，反映到终端店铺就
是形象残缺不全，往往要拆东墙补西墙， 甚至补了东墙西墙也缺口，形象无法保证。
• 场景B • 则属于上货过量，反映到终端店铺则是视
觉效果无重点，即使是单款单色出单件， 但由于上货款式太多，依旧造成部分商品 “无容身之地”。
• 之所以出现以上A和B的情况，根本的原因在 于：制订上货计划的时候忽略了对店铺SKU 点的计算
模特的陈列标准
• 组合模特的风格及色系应该是一致、相互协调的，并且与所在 区域协调；色彩组合2-3个；
• 单个模特的色彩及风格要与所在区域协调； • 要有合适的饰品辅助陈列，模特摆放时，之间要有语言的交流； • 展示新款,代表款和主推款； • 组合模特穿着要丰富； • 身体主要部位无明显损坏 ；模特关节衔接完好，摆放姿势正确； • 穿着尺码合适，所穿产品吊牌必须尽量隐藏； • 一周更换2--3次； • 上、下身均不能裸露； 及时安装上四肢； • 不要在人模上张贴非装饰性的价格牌等物品。
色彩
• 色彩的属性：
• 无彩色－黑色＼白色＼灰色，即中性色 • 有彩色－无彩色除外的颜色
• 冷色－给人清凉感觉的颜色 • 暖色－给人温暖感觉的颜色
三原色 红\黄\蓝
色 环 图
整体卖场色彩规划
• 陈列中色彩的组合方式
• 类似色搭配 • 对比色搭配 • 中性色搭配 • 中性色+有彩色搭配
A、类似色搭配
• IP空间 —单品选择空间 （Item Presentation）
VP空间
• 商店为了吸引顾客的视线而进行的展示＼ 宣传活动．
• 全店最大的氛围景观。注重情景氛围营造， 强调设计主题及品牌所营造的生活方式．
• 橱窗、展台
PP空间
• 对畅销商品及主推商品进行宣传来吸引顾 客的展示活动．
• 要点陈列：也叫售点陈列，注重商品与商 品之间的搭配性及商品系列感，通常指两 件以上商品的组成，讲究色彩的搭配性．
眼球经济
• 人们获知外界的信息中,87%靠眼睛获得。 • 人体活动75-90%靠眼睛主导。 • 吸引顾客的关注是取得销售成功的前提。
VMD包括
• 商品陈列 • 店铺设计 • 商品策略＼商品计划
店铺卖场陈列的3大空间
• VP空间—视觉艺术空间 （Visual Presentation）
• PP空间—重点销售空间 （Point of sale Presentation）
• 任何一个店铺都在商品的陈列展示方面有一 个上限数量，同时也有一个下限数量。而能 够保障陈列视觉效果的商品数量就应该在这 个上限数量和下限数量之间
• 下限数量≤合理商品数量≤上限数量
SKU的定义
• SKU是Ｓtock Ｋeep Ｕnit 的简称. • SKU点：就是通常我们所说的“卖场挂货
点” • 即：卖场中可以有效展示商品的件数。
120 厘米
120 厘米
120 厘米
120 厘米
门 口
计算
• 一个卖场的侧杆货架150厘米长的有3 根,120厘米长的有8根,钢丝吊绳有12个,点 挂有4个,模特有3个, (假设衣架间距是8厘米)
• 请计算出此店铺冬季的SKU数？
陈列标准
• 模特陈列标准 • 点挂陈列标准 • 钢丝吊挂陈列标准 • 侧挂陈列标准 • 装饰层板陈列标准
重复法： 是指将一组货品的 排列为一个单位， 以同样的规律，进 行组合排列。
ＩＰ区域的 陈列 方式三
均衡法： 打破了对称 的规律，通 过新的组合， 获得一种新 的平衡。
卖场区域划分
A区 • 通常位于店中最前方及入口处的区域 • 顾客最先看到的或走到的区域 • 通常包括点挂、展板及侧挂货架 • 部分畅销的应季款式 • 最新流行款，表现品牌的时尚性 B区 • 通常位于店面中部 • 是顾客经过A区后看到或到达的区域 • 从A区撤下的商品 • 畅销的量贩区域 C区 • 通常位于店面后部 • 顾客最后走到或常被忽略的位置 • 特殊类别的货品，如特价、过季品 • 易于识别的款式 • 不受季节及促销影响的款式
• SKU数由卖场大小
陈列方式
陈列道具数量
计算SKU的意义
计算SKU的意义
SKU衣架间距
• 春、夏、秋季产品 7-8厘米 • 冬季产品 8-9厘米
SKU点计算公式
SKU点=货架长度/衣架间距+1
ＳＫＵ点 计算举例
+ + +钢丝吊绳X6 + + +
150 厘 米
150 厘米
150 厘 米
XX
目前店铺通用的搭配手法， 即在有彩色中，穿插中性 色进行辅助陈列的一种手 法。
大红+黑 宝兰+白+灰 粉红+黑+灰
卖场SKU数Leabharlann 算场景B: 卖场货架满满，商品无处安 置。尤其在所谓的旺季，“货压货” 、“货挤货”陈列
场景A: 卖场货架空空，商 品真正地是“乏善可陈”。 尤其是在所谓的淡季，“重 复陈列”“空档陈列”等现象 普遍存在，陈列毫无效果 可言。
• 点挂、模特、装饰层板
PP空间
IP空间
• ＩＰ：顾客容易看到接触到的商品品类陈列
• 提示： • 必须叠放整齐＼挂整齐＼摆整齐，井然有序的。 • 品类与品类之间的搭配性要强。 • 配饰品的陈列要符到日常生活规律。 • 地点：ＰＰ的周边＼货架＼侧挂架。
VP欣赏
VP欣赏
VP空间（橱窗）
• □注意的要点
陈列—知识篇
• VMD • SKU计算 • 陈列标准
VMD
• 1. VMD是Visual Merchandising 的缩写; 也就是视觉营销或商品计划视觉化。
• 2. 以商品（Merchandise）为基础核心，以 陈列（Display）为技术手段，将商品的价 值放大并诉诸于视觉化（Visual），从而达 到顾客购买的一种有效的卖场规划营销策 略，也是一套科学的管理体系。
• 几个相近的颜色相 组合
• 红+橙红 • 红+紫红 • 黄色+草绿色 • 黄色+橙黄色 • 柔和\宁静
B、对比色搭配
形成对比的颜色相组合
红色+黄色 红色+蓝色 黄色+蓝色
强烈，视觉冲击力大，容 易吸引眼球
C、中性色搭配
给人大方得体的感觉， 多以大品牌居多。
• 黑+白+灰
YXLY
D、中性色+有彩色搭配
• ◇主题 • ◇故事 • ◇关联 • ◇季节 • ◇视觉
• 请试 指出
• VP • PP • IP • 空间
请试指出
VP PP IP 空间
陈列方法
• IP区域三种
• 对称法 • 重复法 • 均衡法
ＩＰ区域的陈列 方式一
对称法： 即以一个中心为 对称点，两边采 用相同的排列方 法。
ＩＰ区域的陈列 方式二